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中国首个3D电影公司3D China公司创始人/CEO、丰祥国际资本集团合伙人、赛伯乐投资集团投资合伙人白强：“用互联网的方式发行电影”白强：谢谢大家，今天很高兴跟大家在这儿来做一些交流，本人实际上经历是比较特殊，专业是数学，但第一次创业是做互联网，那时候估计这里有些人还未必出生。在1994年，读完博士学位，做过好几次创业，大多在网络，现在本人也创立了一个新公司。早前进入电影界是先做3D电影，去年在一个足球小朋友（荷兰国家队10号斯内德）的建议下，又做了一个新媒体电影公司，我们打造一个新媒体的平台，如果这里有喜欢踢球的，大概知道斯内德，是他跟本人创立了这家新媒体公司。今天要跟大家分享的是美国电影档期。以前在美国虽然经常看电影，但是到底档期具体怎么排不是特别清楚，后来投资做了一个3D崔健音乐电影，这个电影从最初的第一个讨论到它的投资、制片、宣传、到发行，衍生品，每一步都是我带着一些完全不懂电影的人做的，所以便有了一些中国档期的经验，可以分享给大家。当时怎么跟广电总局谈，怎么协调各方，包括万达院线协调档期，这个给我们留下极端深刻的印象。这里想跟大家分享的是与互联网有关的影视发展的想法。去年派拉蒙的电影负责人Mark Evans来到中国，与本人聊到：他认为未来只有两种电影——一种是电影《变形金刚》这种类型，甚至比它还要大，只能到IMAX甚至更大的影院去看；还有一种是小成本电影，此类电影拿iphone就可以拍，可以不讲究视角、质量，关键用故事抓人。本人也非常同意他的看法，同时认为未来将会是一个多频互动的时期，所谓多频互动就是拍出来的作品，要考虑到既能在IMAX影院放，也能在手机上看。这将是一个新的课题，现在好莱坞有人认为接下来大部分的电影的质量会下降，不是艺术的质量，是拍摄的质量，因为费很大力气拍一个电影，很多人在手机、ipad上看，没有必要把它拍的质量那么高。这也是本人跟大家分享的未来趋势，“档期，新媒体，如何跟电影结合”用互联网的方式发行电影，是今天的题目。总体上美国的档期跟着假期，没有广电总局管理，最主要是大家的关注，在假期，大家的精神比较亢奋，所以看一下《变形金刚》，圣诞节期间是家庭的片子比较受欢迎，这是最近美国票房的情况，中国跟美国比，美国总的屏幕数是非常多，是三万九千八百个，四万左右的屏幕，是有体量，能够承担。个人很喜欢的一部片子《Gladiator》（《角斗士》），当时创造了一个纪录，但是在美国只有一万多块屏幕上映。中国现在总屏幕数超过了两万，中国人多，中国档期的窍门要求似乎比美国还要大。美国最近的趋势是档期定得越来越早，好像提前好几年告诉大家这部电影在哪年哪月要上，这在中国是不可能的。我们当时做崔健这部影片时，并没有什么经验，我们认为它的档期主要看这段时间有没有什么3D的大片，只要没有3D的大片，我们就上就行了。但是更有经验的朋友告诉我们这样必死无疑，原本我们选择的是上映《画皮2》的时期，是广电总局的保护月，是非常适合的，但在有经验的朋友强力建议下，我们没有坚持那个档期，非常遗憾。因为最后证明有经验的朋友推荐的档期是最差的档期，这也是为什么在中国谈经验主义已经不再适用的原因。最后这个电影拖了一年，但采取了一种崭新的方式来发行，这也是接下来我们要说到的。美国电影是如何做发行的？美国的影片的特点是提前造势，类似《星球大战》第七集，大家已期待两年了，因为它的声势已经做了两年，这是美国大片的特点。但是他们更大的特点是——在社交媒体上的运作。总结一下：首先在社交媒体上做宣传第二是在社交媒体上真正发行这是今天来需要跟大家细谈的，首先说宣传，我们罗列了很多，还有更多，美国所有的电影稍微成一点规模的，肯定都会在社交媒体上努力营销自己，这一点跟中国是一样的。比如说《饥饿游戏》，做得非常成功，当然他们有充分的时间和精力做这个事。但其中中小电影会面临一些问题，也会是中国电影所要面临的，当你没有名气的时候，发微博会有人关注吗？估计没人关注，我们旗下带领的很多荷兰国家足球队的明星。我们就意识到，斯内德更容易拥有一百多万的粉丝，因为他在2010年的时候最火，是那个时候世界足球最牛的一个队员，所以即使他什么也不发，影响力关注度都很高。但是另外一个球员克鲁伊维特，他现在的微博还不到两万人，无论他按照我们的要求发多少视频、照片，他的粉丝就是上不去，没办法，当你的名气不够大的时候，想利用社交媒体是非常难的事情。所以宣传这事对大公司来说容易，但是对中小体量的就较难了，不过大家可以学学奥巴马当时是怎么做竞选的，奥巴马当时其实是一个没有名气的一个黑人，利用社交媒体使他突然就横空出世，他的战术，现在的很多中小电影在学。对中小电影来说，美国现在有大量的体会，美国大量的公司在采取线下一个一个真人的点的营销跟线上结合。这是所谓Grassroot战术。美国在线的视频发展非常好，当然现在中国的局限在于盗版的猖獗。美国非常成功的在线视频是靠付费，因为美国人有付费的习惯，这是比中国强的一点，这一点造成了两个很好的现象：第一是中小电影可以靠网上的收入，不用上影院，因为在美国上影院是比较复杂的事，成本也非常高；第二个可以预先在网上看，看了以后觉得好，再进影院。这是美国中小电影的一个趋势。有一个极端的例子，一个投资两三百万的影片，该影片导演把这部影片分成了很多片段，每个片段6秒钟，放到网上，如果你有耐心，你是可以在Vine网站上把这部电影看完。但是没有人有这个耐心，这给他带来了宣传，后来这个电影上了影院，并且成功的盈利。今天的电影在数字领域发行非常多，美国有三大院线，还有两大电影公司，成立了一个联盟，用卫星把电影等的内容传递给电影院。我们在中国做发行院线的时候，要到中影、华夏做盘，他给你寄出去，对方要收到，所以这个寄出去的过程是很长的，这是一个很不方便的事。而美国刚才有一个联盟，现在已经底下控制了17000多个屏幕，这些影院的内容的来源不再是通过人去邮寄（拷贝）了，而是直接通过卫星直接传递。这样：第一发行电影变的容易了，第二还可以直接发行互联网上的内容，美国现在有一个很重要的公司叫（塞斯塔），专门选择非黄金时间，比如下午、早晨，不用来放电影，用来放YouTube上的一些集锦和短片，这个公司发展的非常良好。跟影院打交道的都知道，影院最头疼的是非黄金时间的上座率，中国的影院上座率也是较低，很少有人去看非黄金时间的电影，而现在通过卫星渠道把内容传到影院中，这样带来了非常的便利性，可以去看YouTube上的网络剧，还可以现场直播，比如ladygaga在哪儿做了一个表演，你可以通过影院看到ladygaga在全美的巡演。今天特别想讲GATHR，这个公司非常奇特，他盗用了我们的一个模式（开玩笑）因为他跟我们做了一个沟通合作，他们对我们的模式非常欣赏。我们在做崔健的音乐3D电影时，从广电总局拿到上映许可用了一年零三个月，此时五月天已经比我们超前了，其实我们在他之前的2010年底就开拍。而我们拿到上映许可证后，没有任何一家公司愿意发行我们这个电影，我们跟这些电影公司的一把手都谈过，他们都愿意发行崔健的电影，有一个著名的电话公司的老总看完了片，在蓝色港湾，当时拉着我们的手说一定要发行这个电影，亏损也要发行这个电影，但是他的总监是这么想吗，他的总监想她的业绩怎么办，他的员工崔健是谁都没听说过，后来又找了一些业界对崔健有情结的人来，但是最后没有一家发行公司敢接这个事。后来我们铤而走险，决定用互联网的方式来排片，你会觉得这个有什么新鲜，我们现在都可以在互联网上去买电影票，但是我们是在互联网上排片，因为当时一个互联网公司做了一个调查，只有34家说愿意试试排一下这个电影，我们在互联网跟大家说比如说9月21、22要在国贸三期百丽宫上映崔健这部电影，有多少人愿意买票，有500人买票我们就开五场。所以说由愿意付钱的观众来决定了排片，我们跟影院谈，对于影院无所谓，我们说这个时间段的几场我们包了，因为已经有观众付了钱，对于影院无所谓，什么都不放，或者放其他电影，只要有人给钱都一样的。于是我们在日发行了这部电影，有一个经验教训是，现在有一种观点“格瓦拉、时光网等这些网上出售电影票的掌握了电影发行的出口，以后发行就指望他们了。”真实的情况是说的为时过早。因为根据我们的经验：第一我们还是得跟每个院线签约，第二还是需要去跟影院经理谈，而且很多中国的院线底下的影院并没有很强的管理能力，只有指导能力，据我所知新影联就是其中之一。由于各种原因，我们跟院线签约以后，还得有人跟具体的影院经历谈，所以这场战役打的非常辛苦，我们当时有六个外包公司，包括一个票务外包公司，并不是坐在家里拿拿微信就完了，不是那么简单，3D的厅有多少人愿意包场，有的院线只要有80%满了才算是包场，有的是非常强势，百分之百才可以，等等这种细节非常多。而刚才提到的美国的这家公司GATHR，跟我们谈过之后做到了极致，在这家公司的网站上，可以在德克萨斯发起一个活动，大家来点（这个时候需要拿信用卡压在这儿）只要有足够多的人拿信用卡压在那儿的，也就是说有足够多的人开场，那么这个电影就会成功放映。这个排片发行全在网上，是中小电影的福音，《变形金刚》、《星球大战》永远有办法，只是中小电影，我个人跟发行北美中国电影的华狮的蒋总关系很好，原因很简单，看中国电影的人是华人，他们住的很分散，但是怎么把他们聚在一个时间点来看电影很难的，崔健的粉丝各个年龄段都有，怎么把他们都抓上来，所以需要动脑筋。而这种发行方式是非常精准的，个人是非常看中，虽然它不会真正的代替传统发行，但会是传统发行的一个良好的补充。另外有美国的一些新兴的网站，把中小影片放在网站上去，看完之后大家觉得这部电影值多少钱，就没有上限来付钱，觉得不值，就不付钱，但是我觉得这个模式在中国肯定是不行的，肯定都不付钱，但这也会是一个趋势。什么是真正的大数据？最后想说大数据，大数据对排片是一个非常值得研究的课题。我与我的合伙人投资了另一家小公司，在体育和娱乐方面做一些大数据的分析。但是我们试图做这样一件事，通过大数据做非常精准的排片，比如说双井UME这块《变形金刚》应该多排一些场次，而在芳草地的卢米埃影院，喜欢艺术片的人可能较多，就把《变形金刚》少排一些，相反多排一些更艺术类的电影。大数据跟数理统计是完全不一样的，数理统计是要研究干这些事的人的习惯，大数据是要研究尽可能的数据，从中得出一些对我们有用的判断，而不是采样最近一千个看电影的人，问他们你们喜欢在哪儿看，那不是大数据，而是统计学。大数据在社交网络上，在微博微信上，在别的渠道上抓数据，最近大家情绪不好，就不要放《一九四二》这样的电影了，还有一个不要让大家坐很远的地铁去看一个电影，上海把这个数据最近公开了，北京还没有公开，但相信北京的数据公开是指日可待的，这样对排片、档期有更精准的定位，而不是凭经验。过去的排片经验是否对于现在完全适用，从我们的惨痛的教训，答案是否定的。谢谢大家。-----------喜欢本文，就分享吧！-----------温馨提示：【分享到朋友圈】请点击右上角按钮，欢迎关注！分享给朋友或分享到朋友圈查看之前发布的内容可点击“查看历史消息”，具体的方法，打开文章，点击右上角“...”，按按钮提示操作即可。【添加关注方法】1）返回到文章的标题，找到下面的“王牌发行人”的蓝色字体，点击进入资料页，点击“关注”即可。2）打开微信→点击添加朋友→查找公众号→在搜索栏输入“王牌发行人”或微信号：“wanpaifaxingren”3）打开微信→点击发现→扫描以下二维码【合作联系方式】欢迎公司、机构、个人等进行合作、投稿，预约，联系商业代理:烹小鲜 QQ
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　　发个转载帖都觉得好累，感觉不会再爱了。。。
　　其实看着这篇还挺想把自己喜欢的公众号总结上来的
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