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小咖秀走红的背后，你应该知道这些
　　速途网综述 （报道 翟子瑶）你被小咖秀刷屏了吗?如果不知道这个产品可就out啦!今天速途就来给大家脑补下小咖秀这款爆红的产品。小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，上线一周即吸引广大视频创意达人拍摄体验，视频分享到视频网站后更是被推送到热门推荐。
　　一、每个人都是生活的演员，人人是咖
　　最近，刷爆社交媒体的小咖秀，是不是也让你过了一把跟明星飙戏的瘾?正如小咖秀所说“人生如戏，全凭演技。”同时，小咖秀这个名字，也意味着，表演者无论明星还是草根，大家都是咖。在录制小咖秀的过程当中，充分释放用户的表演天赋和逗比才能。对着口型表演，让善于表演的用户实现了自己“爱演”的心理需求。正如马斯洛需求理论中的精神需求一样，直接让用户实现了心理上的满足。这个简单的视频应用，怎么突然就火了呢?下面，笔者将从小咖秀的传播方式、用户心理等方面，给大家分析下。
　　二、走红的背后是强势的营销团队
　　九个月前，秒拍刚刚完成C轮5000万美元融资，由美国风险投资公司凯鹏华盈(KPCB)领投，新浪、红点创投、李冰冰、黄晓明以及任泉的风险投资公司Star
VC跟投。而如今小咖秀登顶，带着秒拍也在榜单上升至第三。小清新女神王珞丹就用小咖秀录制了各种版本的视频，其中模仿JJ金星老师的那段视频，迅速引起无数人称赞，金星老师更是亲自转发，大力赞扬王珞丹的演技。之后，众星纷纷用小咖秀飙戏，小咖秀更是一炮走红。很显然，新浪微博的传播优势，明星发微博之后的粉丝效应，形成明星与草根的狂欢，是小咖秀走红的直接原因。这还远远不够，热映中的《煎饼侠》中“拿个煎饼走吧”等几个经典桥段，更是让小咖秀越走越火。在电视传播方面，快乐大本营节目中，尝鲜引入了对嘴型飙演技这一小咖秀创造的流行娱乐玩法，王珞丹、江一燕、江疏影和周渝民、阮经天、黄轩等明星热力助阵，众明星颠覆偶像形象，激情开展爆笑对嘴大赛，开启影帝影后飙戏模式，引得全国观众爆笑全场。
　　三、如何屡获用户的芳心
　　我们知道，一款产品的走红，除了产品本身以及营销方式之外，用户的心理需求也至关重要。在《世界宣传技巧》一书中提到一个观点，屡获战士的心理是赢得战争的关键所在。同样，互联网时代要做好营销，抓住用户才是抓住根本。
　　学表演或者编导类专业的朋友都知道，表演专业首先要开的一门课是“天性解放”。在这门课中，需要学生完全的放开自己，充分释放天性进行表演，或是自黑或是做出非常人的举动，从而锻炼演员在表演中放得开的能力。那这与小咖秀的用户心理有什么关系呢?我们先来看小咖秀的体验过程：
　　首先，小咖秀的用户，在应用中选择自己喜欢和有表演欲望的视频进行模仿。在这个过程当中，用户对原创视频进行了二度创作，然后把自己满意的表演分享到社交媒体上，简单的录制分享行为就满足了互联网中参与、分享、互动的欲望。其次，善于表演模仿以及创作的用户将自己的视频上传之后，必定引来大家的评论，同时对于原视频的再造以及颠覆都会引起大家的讨论，经常会收到类似“啊，你应该去做演员”的留言。由此，录制用户的参与感得到极大的满足。再次，对于观看小咖秀视频的用户而言，看到自己的朋友或者陌生人颠覆自己的一面以及或许在平时朋友不会在大众场合下表现出的一面，也满足了用户的窥探欲。
　　速说：小咖秀的走红存在着多方面的因素，创意与营销必不可少。同时，我们也看到了诸如脸萌、足记等风靡一时刷爆朋友圈但随后并没有新动向的应用。对于小咖秀而言，如何维护，用户的粘性以及持久性的推出新玩法也许是他可以长久发展的因素之一，从目前来看，小咖秀紧跟热点，不断出新的产品，如果能保持用户的新鲜感，这也会成为他们的优势。作者微信：
　　欢迎添加速途网微信：sootoo123,同时可扫描二维码关注时隔8个月 小咖秀的故事讲到哪了
文/王先日，演员蒋欣在微博上发了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的视频，“魔性”搞笑的表演引得220020次转发，84062评论，743178点赞；无独有偶，日，明星贾乃亮模仿东北大妈“打电话逼女儿生娃”的一段视频再次引得近百万网友“喜大普奔”，微博转发量202096，评论100177，获赞686325。（注：以上数据均截止到发稿前统计）“人生如戏，全靠演技”是这款视频应用——小咖秀的口号。作为一款并非刚需的娱乐视频拍摄应用，小咖秀就这样在明星们的助攻下，让全民狂飙演技，迄今已顺风顺水地成长了8个月，不但成功地避免了如此前“找你妹”、“围住神经猫”、“魔漫相机”、“脸萌”、“足迹”（仅从“热度”时长维度比较，抱歉让各位再次躺枪）等类似产品成下一盆“昙花”的命运，而且在一个多月前母公司“一下科技”宣布完成由新浪微博领投，红杉资本等机构跟投的2亿美元D轮融资，宣布估值超过10亿美元，正式跻身独角兽俱乐部。近日在网易创业Club年终庆典上，网易科技对“一下科技”CEO韩坤做了独家专访。韩坤从做产品思路到营销方式做了一次简洁梳理：一，为什么会想到做小咖秀这样一款产品韩坤称，因为过去公司做过“秒拍”这款产品（注：据悉秒拍用户量迄今已过亿人次），但秒拍都是由用户自己去发挥创意，很多人并不知道自己可以拍些什么。于是团队思考，是否可以结合大家的力量一起把创意做出来，比如给用户编一套剧本，让他们照着去演就可以，这样使用户创造内容的门槛也变得更低。所以有了继秒拍之后的这款小咖秀产品。产品的思路是清晰而轻简的。二，怎么保证用户粘度，避免“现象级”命运按韩坤的观点，每一个产品的成功都是来自多维度的综合，既包括产品本身特点能满足用户需求、有一支二次创业的专业团队，也不乏需要一定的运气成分在内。网易科技将其梳理为以下几方面：首先，拎清自身是一个有什么样专业技术的团队，“是善于种麦子、种豆子，还是种蔬菜、种葡萄”，过去秒拍一直专注于视频领域，所以后面做起小咖秀来轻车熟路。所以，要做自己有经验的、能够少犯很多错误的事情，就是人的经验积累。其次，看清行为趋势，比如从PC时代过渡到移动互联网时代，要跟进用户的行为习惯，否则将很难适应行业整体趋势。再次，韩坤坦言其实无论对哪一种骤热的产品来说，都有一定的运气成分在。如何把“运气”凝华成真正的生存能力，避免火烧一把就熄，肯定是需要有顾虑的。一下科技的思路是，不只做一款产品，将每一个时间点的产品串连起来形成视频矩阵，比如使之前的秒拍，小咖秀，以及即将推出的“直播”打通。“过硬的技术团队＋优质的微博社区＋秒拍/小咖秀的用户积累，只要有可行的热门产品就去尝试做热门产品，通过形成视频矩阵来满足用户在视频娱乐方面的需求，这个时候我们不太会在意单一的产品，而是公司整体发展。”商业化毕竟最终也是需要通过公司整体来实现商业化。此外，在保持用户黏性方面不断尝试，比如之前通过提供创意的方式鼓励用户使用产品拍视频上传，接下来的“直播”产品会促使其与粉丝进行强度互动等等。最后，相当值得一提的资本方：此前秒拍的Ａ轮投资方即包括微博以及由任泉、黄晓明和李冰冰组成的StarVC等本身带有社交平台或明星属性的资本方，此后Ｂ轮融资仍有新浪微博基金的跟进，Ｃ轮融资消息中除凯鹏华盈和红点创投外，再现新浪微博基金与StarVC的身影。优质而广泛的明星资源助攻效果显而易见，秒拍/小咖秀产品与微博完全打通又使双方相得益彰。韩坤相当重视“巨头”资源，虽然这个时代创业者融钱相对更容易，但同时也面临巨头挑战的问题。一家创业企业怎么和巨头竞争，他的经验主要包括两方面：一是专注于垂直化，把自己在某一领域做到最尖，之后再向外辐射。二是找一家战略合作者，“抱定一条大腿”，小咖秀的发展离不开微博，“如果没有微博这样庞大的资源支持，可能很难让这么多用户了解到小咖秀。而如果靠我们用钱来买微博上的这些资源，恐怕融到的钱都不够做这件事的。从另一个角度说，如果是一家大公司，那么需要做的事情非常多，而与精致的产品团队合作，无疑也可以节省自己的时间，最后双方一起成长。”所以总结来说，做自己擅长的、有经验的事情，找到风口大方向，专注于某一领域做最垂直最尖锐的产品，适当绑定巨头体量的战略合作伙伴。从网易创业Club的角度，小咖秀以下几方面或值得相关领域的创业者借鉴：1,属性娱乐化，迎合人性偏好，尤其是年轻人show的心理需求2,操作简单，通过示范效果鼓励UGC（用户原创）3,明星传播，金牌营销（一下科技方面给出网易科技的数据是，目前用过小咖秀产品的明星在1500人左右）4,紧跟热点，保持产品在市场持续发声（除经典音乐影视桥段外，范本视频无论是“金星橙汁”还是“逼女儿生娃”都是紧跟当时社会热点视频）
5,将产品功能嫁接在成熟社交产品/工具上－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－截止到2015年8月，小咖秀方面对外的数据是：日活跃用户量500万，总用户量1500多万，日均原创短视频上传120万条，连续8天在AppStore的总榜单上排名第一，同时带动母应用秒拍的排名闯入前三。小咖秀给网易科技的最新数据是：截止到日，日活跃用户量 550万，总用户量6000多万，日均原创视频上传100万条。（秒拍的用户总量过亿）
本文来源：网易科技报道
作者：王先
责任编辑：王先_NT4913
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小咖秀给我的启示
小咖秀的title是「人生如戏全凭演技」，这一技实在让人始料未及啊...
最近最热门的App当属小咖秀莫属了，7月27日登顶AppStore免费榜第一，直至8月7日被企鹅的传奇比下去，如果单算应用型产品来说，它仍然算得上是第一。
很幸运，这次没有看到铺天盖地的成功学分析了。这里也不多做此类的揣测，有兴趣的可以移步去看前几天，。
这篇文章我只想说说，我对这个产品的看法以及一些启示。
敢玩，这是这个产品给我的第一印象。当我下载完，第一次打开，第一个界面居然是让我自拍！没有做任何引导，找了半天才找着浏览其他人分享的信息选项，就不怕缺乏耐心带着各种开球心态的宅男立即关闭App并且卸载掉吗？使用成本略高啊。这个产品更像是玩票，而不是想「认真」做好。后来看了好奇心日报的专访，确实如此。
快乐的效率
这个产品是典型的高快乐效率产品：自拍+搞笑的音频，整个产品不断地加强和诠释自己产品的title「人生如戏全凭演技」。降低了我寻找乐趣的成本，提高了获得快乐的效益。不拍的人看着也是乐子，自己在这App上第一次也花了半个多小时的时间，确实挺有意思。
表扬完，是该说重点了
这个App给我最大的启示是 辅App 或者直接叫 活动App 的形成。这个词是我自创的哈，容我解释下：
首先，从上往下剥离，去掉小咖秀这App的外衣包装，本质上其实它就是个秒拍的【活动】：全民自拍，比武演技。借着这个活动的火热，秒怕也从7月27日的总榜85名，一跃到总榜第四，连title都换成「看明星小咖秀」；其次，我觉得这产品类型的单一决定其生命周期并不长，大家都只是图个乐子玩玩，总有一天会玩腻的，当然不确定秒拍后面会怎么规划这个产品，这些只是目前来看。
所以我觉得小咖秀这个App看上去更像是以秒拍为核心的一个活动App，它的使命跟其它运营活动没有太大区别。
这让我对产品运营维护有个想法：现有大部分的产品运营活动是基于产品原有的功能体验，并细化用户行为分类产生的，比如我用美拍搞个全民K歌的活动，自拍+录音，这些功能原先美拍就有，在美拍这个App里就可以完成。但如果我要做一个更高质量的全民K歌，比如基于QQ音乐的曲库之类的增加个背景音乐库，可以看歌词等等，原先的App就难以容纳这些功能，这时把这个活动剥离成一个App，降低了开发兼容成本，甚至模块的重复利用，也降低了开发的成本，内容专一，降低用户浏览成本，提高了其享受活动的效益。唯一比较大的成本是要让用户去下这个App，但导量这件事对于美拍基于上亿的美图用户来说并不是难事。当然中间还有些运营细节，我不是搞运营的，说起来不专业，就不再瞎扯了。
所以这是小咖秀给我的启示，有一个核心App，以 活动App 为辅助，形成运维的「护城河」。
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