年份酒造假乱象：售价198元成本28元
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近两天来，我们连续报道了赖茅酒乱像和四川（楼盘）用食用酒精制造年份酒的情况，今天我们继续关注年份酒。川酒甲天下、精华在（楼盘），万里长江第1城、四川省在中国白酒业有着举足轻重的地位，2009年，中国轻工业联合会、中国酿酒工业协会授予宜宾“中国白酒之都”称号，不过近期我们的记者在这里采访时了解到，在宜宾，同样充斥着大量的年份酒，这里的年份酒又是怎么制造出来的呢?一、基酒摇身一变成窖藏九月底，记者赶到了被称为中国酒都的四川宜宾，宜宾市翠屏区李庄镇是这里浓香型白酒的加工集散地，公开资料显示，现在全镇有7家企业在生产白酒，其中有两家酒厂在生产纯高梁酒，年产量在270吨左右，其余酒厂则是生产基酒，也就是用于勾兑用的原浆酒，年产量在1300吨左右。走在李庄的街道上，就可以见到大大小小的酒庄在销售当地生产的白酒，扑鼻而来的就是浓郁的酒香，记者随机走进了一家当地白酒的店铺华樽酒庄。华樽酒业有限公司销售人员：这个是30年的。记者：30年?这个是多少度的?这个是多少年的?华樽酒业有限公司销售人员：这个是30年前的。记者：30几年。是这个酒放了30年的，还是说?华樽酒业有限公司销售人员：酒放了30年的。记者：那不是原浆酒吗?华樽酒业有限公司销售人员：对，就是原浆酒，这个不是勾兑的，你尝一下，您就尝得出来。如果是勾兑的，它的口感不一样。五粮酒具备的是绵甜、纯净的，到嘴里酸甜苦辣都有，只要你感觉到这个口感它没有刺激。这位销售人员指着埋在地里面的一个大陶土酒缸告诉记者，这里面装的是30年的原浆白酒，而且价格不菲。华樽酒业有限公司销售人员：原浆的卖388一斤，500毫升。还有便宜的，几十块钱一斤，三年特酿。就在这间不大的店铺里面，摆放了大大小小十几个酒缸，依照年份的不同，价格有着很大的差距。销售人员还透露，很多外地商客来批发后灌装成瓶装酒，利润巨大，见记者一行对此话题似乎很感兴趣，销售人员马上主动联系起了公司的负责人，不大一会的功夫，这位负责人就赶到了酒庄。华樽酒业有限公司负责人蒲永亮：这款酒，我们公司批出来是28一瓶，一般的零售价，就是卖到168，有的卖198，有的卖178，就是根据当地的情况卖的，我们只是一个厂方给一个建议，建议你们卖多少的事。为了证明自己所说不虚，蒲永亮一见面就告诉记者，这瓶在当地成本28元的白酒，拿到外地市场就可以卖到168元甚至是198元，利润极其丰厚，并且市场需要多少他们就能提供多少。那么这些年份酒到底是什么品质，怎么会有这么大量的年份酒呢。蒲永亮：像这个十年陈酿的酒，从我们厂出来，我大概可以25块钱一斤拿给你。通常情况下，白酒因工艺不同，酿造过程中，出酒率大多在25%到45%之间，也就是说，两到三斤粮食才能出一斤酒，换句话说，按照现在南方市场上高粱的平均售价每斤1.5元进行计算，光酿酒的高粱成本，就需要3到4元以上，这还根本没有考虑人工、设备、存放等等成本，而眼前的这种十年陈酿的白酒，每斤的销售价格才25元，事实真的是这样吗?蒲永亮：这种十多二十年的老酒来调味，哪个厂家敢拿十年的酒卖这种价格。如果真正的十年酒原浆的话，能卖多少钱?现在可以说早都没有了，我们厂里真的原浆酒，最长最长，四五年就不得了了。记者：就是没有了。蒲永亮：你到别的厂家，给你说15年、20年，除非它有调味酒，像我们有几吨调味酒，那个是有年份的，但是不多。其实真正的粮食酒，它酿出来，只要放上四五年，就已经好的不得了。如果放上十年，那是特少，但是它的价格我们说高得很。在交谈过程中，蒲永亮明确的告诉记者，自己的根本就没有十年以上的原浆年份酒，最长的也不过四五年，之前那位销售人员宣称的30年的年份酒，也是根本不存在的，而他向记者推荐的这种酒是新产的基础酒与三年陈酿酒混合后的白酒，才会出现每斤25元的成本报价。蒲永亮：我可以给你看一眼，用金卡纸(音)的包装，装这个瓶，已经可以入它的档次了，没必要装那种水晶盒(音)的，水晶盒太贵，如果再高端一点的，那可以做水晶盒的。像这个十年的，就是用金卡纸包装，我顶多把那个图画大一点，现在喜欢用新颖的包装，一定要大一点的，还要有气派。像这种做金烤瓷(音)的包装，一般我们建议就是24块钱一件的，每瓶投4块钱就够了，可以节省包装。随后，蒲永亮又向记者建议，要把包装搞得好一些，高端一些，才能卖得高价。按照他的建议，从他这里购买一斤25元的白酒，再加上瓶子、外包装等诸多费用，这一瓶的成本不到37元，而他认为这样的白酒在北方至少要卖到300元以上的价格。不过，在谈到如何在包装显示出酒的年份问题上，他显得有些犹豫。蒲永亮：我简单说一下，比如10到15年，上到100都可以，目前的操作全部是这样，就这么简单。比如说我拿给你的是十年的，优级酒，你就可以这样，在这里找一个15年的，再装回一下，把它圈上，这就可以了，只是写了一个数字。蒲永亮反复强调，可以标示出数字10、20、甚至是100都可以，但是不能体现出年份的字样。不过，在进一步沟通后，他最终表示可以这么操作。蒲永亮：如果你不怕的话，你非要要求我给你打什么就打什么。就这样，一斤在这里售价25元的普通白酒，再加上豪华的包装之后，就可以堂而皇之的变身为十年二十年的年份酒流向市场，那么其它年份酒又是怎么制造出来的呢，记者又赶到了李庄镇较大的一家白酒企业天乐酒厂。在一位工作人员的带领下，记者进入了厂子的包装车间。工作人员：你可以看一下，安徽的客户。记者：贴牌的。工作人员：他们用的就是我们的酒。这位工作人员告诉记者，现在包装的是他们给外地客户贴牌加工的产品，在包装车间的门口记者见到，已经包装好的箱子外面标注的商标是天酿，而生产的地址则是安徽的一家公司。工作人员：二两的。按他的要求，他选好。记者：一个品牌的?工作人员：一个牌子，这是一个系列。在包装车间内，记者见到工人们正在装箱的是二两装的白酒。仔细观察，记者在车间内还发现一个标有10年陈酿酒的包装瓶。记者：这是属于10年的吧.工作人员：这是10年的，根据酒的等级，比如这个酒是什么档次，定位，是这样的。随后，记者见到了酒厂的厂长谭思远，他兴致勃勃向记者介绍了销售白酒的利润空间。四川宜宾市李庄镇天乐酒厂厂长 谭思远：我们这边高端的40，中端的是20，低端的10多块钱。一般高端的做零售，200多、300多，都有人做的。为了证明自己说的话，谭思远向记者展示了他们推出的一款老李庄30年的窖藏酒。谭思远：就这款。记者：这款多少钱?谭思远：终端价198。走的话120多应该。记者：方便透露一下这个成本大概多少?谭思远：这个酒水就是35的，包装多少我现在不清楚。成本35元每斤的白酒包装成30年的窖藏酒，就可以卖到200元的价格，那么，他们就不怕消费者提出质疑吗?谭思远：这个没有什么不良反馈。很多打上20、30年的那种，比那个酒还好喝的多。虽然30年的酒没有，但10多年的调味酒加进去。谭思远这里说的调味酒指的是通过发酵时间等方式生产，又经过长期陈放，用来稳定与调整酒体风格的酒。即使是真用了十多年的调味酒，那又会加多少呢。谭思远并没有透露10多年的调味酒能加多少，他只是强调，原浆酒只要能放上几年已经品质不错了。工作人员：能喝的成品也就是三年，但包出来的成品，多少年的都有。包装好的放着的。工作人员：比如我们定现包装的，比如用5年或10年勾兑的酒有吗?工作人员：有。酒都有十多年，几年的调水进行调制的，但是基础酒来说，基础酒存10年再来包装，意义不大。工作人员：它是加了老酒的成份，加了一部分。工作人员：比如高度酒，实际上打的是，我可以说它有30年，为什么呢?我用了一部分30年调的酒.就这样，生产出来三年的白酒变成30年窖藏，而且，还可以选择成本更低的白酒。记者：比如这一瓶一斤大概价格是多少?谭思远：这是20。四星的18，这是20，这是15。选好了白酒之后，谭思远同样建议记者要在包装上多下些功夫。谭思远：中高档卖200，我觉得包装，35，另外再花20做包装，才能符合这种身价。记者：10年的?谭思远：10年的便宜一点，这个20，那个差不多10多块钱。解说：至于如何在外包装上体现年份酒的问题，这位企业的负责人给出了这样的建议。谭思远：马上包完，钱款两清，马上拿走。记者：你的意思还是可以打?谭思远：也可以打，没办法，你们必须要打，不能有生意来我们不做，但要冒风险。三年的白酒摇身一变就成了30年窖藏，批发价只有28元到市场就能卖到198，面对酒厂不遗余力的推销，不由得更让人对这些白酒产品实际的品质和真正的成本产生怀疑。市场上到底有多少让人雾里看花的年份酒，普通消费者如何分辨清年份酒的真假呢?二、年份仅是噱头要规范中国酒业协会白酒分会秘书长 宋书玉：这里面的确有一些比较小的企业，在这个年份标注上，有随意的轻重发生，所以说才导致了市场，或者消费者的一些质疑。眼前这位指出年份酒存在造假问题的人，是中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉，他所在的协会，负责对行业发展进行指导，同时受有关部门委托，参与白酒类产品的技术、国家标准、行业标准的制定、修订工作，配合政府有关部门实行监督，开展行业检查、行业评比。宋书玉在接受记者采访时坦言，近年来在市场上确有不少的白酒企业随意标注年份酒、窖藏酒，白酒生产企业用这些概念来欺骗消费者，追求利润的较，对这点，行业协会和业内很多人士早已了解。宋书玉：但是这些基本上是在小企业，因为白酒小企业比较多，全国这个小企业数量非常多，所以在小企业在这个标准上，他可能更多的是为了迎合市场，来提高自己的身价。事实上，记者在调查中也发现，有的酒厂刚刚建厂，却宣称自己销售15年、30年的年份酒。这份年份酒乱象的泛滥，也引起了酒业协会和业内人士的担忧。宋书玉：现在市场上这些现象，我们是非常担忧的，如果不进行很好的梳理和规范的话，对整个白酒产业健康的发展，会产生非常大的隐患。尤其是这种消费层面，消费者选择白酒产品的时候，就很迷茫，不知道什么样的来选择。采访中，记者了解到，之所以会产生年份酒乱象是因为从制度监管层面没有一个全国统一的标准，来制约监督年份酒的生产。在中国酱香型白酒的生产主产地贵州（楼盘）省市采访时，相关专业人士也表达了同样的观点。贵州省产品质量监督检验院仁怀分院总工程师陈怀远：这些年份酒，首先第1个要基础酒怎么样，要设立这个东西，全国基酒是千差万别，不可能同一个基础，因为基础不一样，需要的调味酒，可能都不一样，酒种都不一样，酒种类都不一样，它的年份你肯定就不一样，比例就可能不一样，有这么多不一样谁能统一到一个国标上来。事实上，早在2007年底，剑南春酒厂就研发我国第1个鉴别白酒陈酿年份的方法“挥发系数鉴别法”。在国家相关标准迟迟未出台的情况下，剑南春的“挥发系数鉴别法”，很快引起了业界的重视和热议。但是正像陈怀远指出的一样，由于酿造方法的千差万别，这个办法并没有得到业界的认可，检测标准的缺失，从而导致相关监管部门在监管时不断面临尴尬。在贵州省仁怀市，管理部门一直在打击年份酒，但也是不断遭遇难题。仁怀市酒类发展局长 欧先奇：由于国家没有标准，我们监管部门在监管的过程当中，无法可依。比如说标准一个五年、十年、十五年，打一个标签在上面这个是很隐约，你不准他打的依据是什么，你说不准我打十五年或者五年、十年这么一个标识，但是你的依据呢。记者在调查中发现，在相关的检测标准缺失的同时，年份酒的价格同样处于无人监管的空白地区，企业可以任意的定价。欧先奇：非常混乱，现在一个是国家，从80年代后期价格放开以后，这个价格的制度权是归属企业的。所以企业根据市场的供求关系，来致力于确定这个价格。后来在这个发展的黄金十年的后期，就是有一部分产品就有点不太理性了，就成为奢侈品，号召去收藏，去大量的突击，未来会大量的增值，它已经背离了这个产品，作为一种消费品，或者是我们中国的老百姓离不开的一种嗜好品(音)。这就是说，对于年份酒的年龄，该由谁来鉴别?该由谁来定价?又该如何鉴别?国家还没有一个统一标准，也没有在这个技术难题的解决上有一个服众、统一的方法。因此，白酒市场关于年份酒的说法，目前并没有权威依据。记者在离开白酒协会的时候，宋秘书长告诉记者，今年8月20日，中国酒业协会正式启动了中国白酒3C计划，也就是诚实、诚心、诚信三个词的缩写，加速对年份酒的规范。宋书玉：主要是集中想解决，中国白酒的真实性的鉴别。传统白酒中添加食用酒精技术的鉴别技术，传统白酒中添加食品添加剂的鉴定技术，年份酒的真实性鉴别技术。中国白酒3C计划启动两个月来，已有几十家企业陆陆续续加入，宋书玉希望，能通过3C计划，在2014年完成对年份酒的准入研究，白酒标准的系列修订工作。宋书玉：通过这个规范管理，向市场传达，向消费者传达，中国白酒年份酒的定义和中国白酒年份酒标注的要求。通过这些规范，使年份酒得到一个规范的管理，使市场上那些没有按规范标注的，没有不具备生产年份酒的这些企业，退出市场。目前市场上到底充斥着多少似是而非的年份酒，到现在也没有任何部门给出权威调查和数据，不过有一点已经成为业内的共识，年份酒市场已经形成了事实上的三乱：年份乱，品质乱，价格乱，面对乱像，中国白酒业有可能拨乱反正么?在白酒之都四川宜宾，一部分酒厂不遗余力地向外推销所谓的年份酒。记者调查发现，所谓的20年、30年年份仅仅是噱头而已。面对年份酒市场存在的诸多不正常现象，有业内人士提出，如果任由年份酒泛滥，白酒行业有重蹈乳制品业信任危机的可能。三、行业3C计划来自救对于白酒市场来说，一些小型企业随意标注、售卖年份酒让消费者真假难辨，那么大型企业对年份酒又是什么态度呢，记者联系了多家企业，但多数都不愿意接受采访。最终，参与中国白洒3C计划的发起企业之一、山西杏花村汾酒厂股份有限公司接受了记者采访，10月8号，记者来到了山西杏花村汾酒厂，一见面，总工程师杜小威就把记者带到了实验室。山西杏花村汾酒厂股份有限公司总工程师杜小威：这个是70年代的酒，这个是80年代的，这个是90年代的。你看，这是2002年的。这个不同的年份酒，它的这个图是不一样的，前期我们都进行过一些酒的研究。杜小威说，对于年份酒的测定在技术角度并不特别困难，关键是确定标准，在参与3C计划前后，他们已经在进行类似工作。杜小威：我们在年份酒这一块做得还是。应该不同的年份酒，它这个应该是，对我们那个不同年份的酒进行了测试，不同年份。这个工作就是我们前期对汾酒的不同年份的酒，做了一个营销产品的分析，它的二维图。对于目前市场上存在的关于年份酒的种种现象，杏花村汾酒厂股份有限公司的总经理韩建书曾进行过长期关注和思考。山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理韩建书：我觉得现在白酒的情况，就和早五六年，乳制品行业面临的情况是一样的，白酒行业门槛过低，企业太多，平台太多，品种太杂。就是没有一个非常规范的标准或者门槛，来制约这个行业的发展，导致现在的，就是在这个发展过程中，会产生这样那样的一些问题。当年的乳业乱像至今仍存在着巨大的负面效应，那么目前的年份酒如果任由发展，会对白酒业产生什么样的影响，对于这个问题，韩建书说，他们现在的回答就是实实在在做起来，积极参与相应的规范发展工作当中。韩建书：我们承担的这个责任，主要就是我们公司要组织一部分科研人员，配合行业协会的整体的规划，参与，这个行业协会会安排我们做哪些项目，什么时候做，做到什么程度，我们按照这个计划去密切的配合，去跟进，这个是我们要做的。韩建书说，之所以在第1时间就决定参与3C计划，是因为汾酒的决策层对于整个白酒行业乱象非常的担忧，希望尽快能够出台强有力的管理措施。韩建书：让我们消费者对这个行业反响非常多，就是这个行业管理的太空泛了，使好多行业都解决不好。我们特别希望，不要到了乳制品行业那种不可收拾的局面了，或者已经造成了非常大的一种负面的影响了，再去这么做，可能对行业的影响力。会更不好，对，也有可能是致命的。现在，结合自身的酿造特点，汾酒开始摸索出自己的一套白酒品质的检测标准。山西杏花村汾酒厂股份有限公司检测实验室主任 王凤仙：这个酒的品种，我们有十个人，每天对我们公司，一百多个当初的酒酿，每个班组都要品评化验，上面还有一个化验室，等于品评，给你感官品评这个等级，另外结合理化的指标，来对标，你这个酒能达到的等级。这种检测方式就可以保证汾酒从生产到出厂的每一个环节，都能得到有效的检测。王凤仙：这个酒如果质量有问题，就出不了厂。因为我们这个标准，这个酒出厂，等于105道参数，从酒的品评上，研酒、小样，放大样，包括我们成装的过程，就是包装培养的过程，装了瓶以后，我们每天逐批的都要检。对于业内来说，中国白酒3C计划可以说是白酒业的集体自救行动，同时还是已经达成广泛共识、真正行动起来的自救行为。王凤仙：事实上中国的老百姓离不开白酒这个产品，但是要更加理性的，或者这个行业更加健康的发展，确实需要我们企业、政府、科研机构，更加关注这个产业，让它更加理性的，更加为我们这个百姓服务吧，我们对这个行业的前景是充满信心。尽管现在遇到一些比较大的一些问题，但是这个问题通过我们的3C 计划解决好以后，我想白酒行业会更加理性的发展。半小时观察：有统计调查显示，在国内目前销售额前100名的白酒生产企业中，有近80%都推出了年份酒。市场上到底有多少滥竽充数的年份酒，除了中国酒业协会白酒分会负责人提到的小企业，在销售额前100名的白酒生产企业甚至是一些品牌企业中，是否也存在南郭先生呢，这些还有待市场进一步检验。年份酒其实就是一种“良心酒”，如果厂家只顾炒作概念，势必会伤害消费者的利益和感情，只是用自己的品牌价值换取一时之利，涸泽而渔，长此以往，最终只能是搬砖砸脚，从这点出发，业内人士发出白酒业面临乳制品业相似危机的警告并不过分。
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过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。李保芳：系列酒必须降价 这么贵卖给谁？
去年，茅台集团的核心子公司茅台股份推出新品“一曲三茅”，即在贵州本地销售的贵州大曲，面向全国的赖茅、华茅和王茅，以面向大众消费，试图做大酱酒蛋糕。
（原标题：系列酒必须降价 这么贵卖给谁？）
“一酒独大，利润这么高，一定有危机。就是危机！”12月21日，的年度经销商联谊会第二天，茅台集团新任党委书记兼总经理李保芳中途来到系列酒的分组讨论会。“我最想听的是系列酒。你们对茅台酒厂不要说客气话，到底有什么招，给我们支几招。”李保芳说。截至12月18日，成立刚好一年。酱香酒营销有限公司递交的答卷是完成销售收入13亿元，同比增长31%，累计完成销量7500吨，同比增长44%。这是茅台股份的全资子公司，承担着所有酱香系列酒的销售重任。但和茅台集团今年前11个月357亿元的销售收入相比，贡献太小——集团目标是实现千亿茅台。“系列酒必须。不降价没人买。这么贵，谁？”经销商支招前，李保芳先来了一招：“有的系列酒成本，甚至比茅台酒的成本还要高！”话音刚落，满屋子掌声雷动。“达不到茅台酒勾兑要求的基酒要降低价格，现在厂里库存的酒有部分价格虚高，都按茅台酒的基酒价格来结算，不能结算的要核销。以后全部按照系列酒的市场价倒推回去折算，在账上冲销。”他继续说，茅台酒厂的系列酒不是没有市场，而是没有竞争力。掌声不断。去年，茅台集团的核心子公司茅台股份推出新品“一曲三茅”，即在贵州本地销售的贵州大曲，面向全国的赖茅、华茅和王茅，以面向大众消费，试图做大酱酒蛋糕。但21世纪经济报道记者在今年贵州酒博会看到，定价300多元的赖茅酒观者多，买者少。华茅定位商务用酒，350元的市场指导价也被经销商主动降到268元。“明年系列酒加上这几个新品，销售收入不能大幅提升，只增长5%、10%，那叫老牛拉破车，说明今年的措施根本不奏效！”李保芳说。讲话屡次被掌声打断。现场一位来自山东德州的经销商称，初次接触，他有曾任山东省副省长、今年从贵州省委书记调任河北省委书记赵克志的风格。李保芳笑言：“就是他把我从经信委调来的。”8月24日，贵州省经信委党组书记、主任李保芳调任茅台集团党委书记兼总经理、茅台股份代总经理。“我在经信委干了10来年，对茅台关注度不是很多。在经信委，我更多关注煤电油运的经济运行，在能源调度运输上花了大量时间。从研究宏观经济转到微观经济，我自己有个角色转换。”今年8月，到茅台集团履新的第二天，李保芳曾在办公室对21世纪经济报道记者说。当时他的办公桌上，放着厚厚一叠茅台股份销售公司刚报上来的一堆数据。事实上，上任3个多月，系列酒降价，只是他释放的三把火之一。
另外一把火是精简人员。10月11日，经茅台集团第十二次党政联席会议决定，第四届职代会通过了内部退养、休养等办法。许多富余人员退出一线。“营销公司那么多人，大部分天天坐在办公室？”李保芳在22日的分组讨论上说，销售公司的工资是最高的。茅台酒批条子那几年，他们可以不用出去。现在年度经销商会开完了，全部下去跑市场。提高效率是李保芳来后的第三把火。“审批新产品开发，集团可以一站式服务，有的审批最长时间压了16个月。”李保芳对经销商说：“没有效率，如何有市场？信箱、微信、电话全部开通，以后事不过三，可以直接找我和董事长！”
本文来源：21世纪经济报道
作者：文静
责任编辑：钟齐鸣_NF5619
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范文一：综合交易市场招商优惠政策
框架目录：
一、招商环境情势分析
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
（I）、招商优惠政策的目标定位
（II）、 招商优惠政策制定的原则
三、招商优惠政策思路
（I）、项目租赁目标客户群分析及分类
（II）、招商优惠政策的内容
四、三类目标的优惠方案具体内容
（I）、方案一：个体经销商的优惠方案
,,,,分级原则
,,,,分级标准
,,,,各期签约商优惠政策表
（II）、方案二：直销厂家优惠方案
（III）方案三：省、市级代理商优惠方案
五、参考资料—关于租金和其他费用的说明
,,,,进场费及保证金
,,,,广告推广及物业管理费用
,,,,工商税务
六、关于招商优惠政策的执行
（I）、流程
,,,,调研和论证
,,,,方案的试行、信息回馈及整理
,,,,最终方案的确定
（II）、相关的配套政策及其执行
七、成本预算和预期目标
（I）、成本预算
（II）、预期目标
八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议
一、招商环境情势分析
三个方面：1、地域市场概况
2、招商目标调研
3、目标群体特点分析
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
（I）、 招商优惠政策的目标定位
——加速商家入驻，加速资金回笼——
目标是“纲”，纲举目张。精准的目标定位，是策划招商优惠政策
方案的出发点，是贯彻优惠政策执行过程的价值核心， 也是最终招商战果的落脚点。
两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。
“加速商家入驻”——前期招商工作现已展开，我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促成尽早的大量签约。所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接目标。
“加速资金回笼”——资金是商业的血液！在商业运营过程中，资金的快速回笼、周转以及再投资，这是提升资金利用效率、提速整体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化。制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时，也应当具备加速资金回笼的功能。所以，我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。
（II）、 招商优惠政策制定的原则
招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的，具有指
导意义的原则。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。
根据“加速商家入驻，加速资金回笼”的目标定位，提取了一下招商优惠政策的制定原则：
A:强力招商与资金回收融和，双赢的原则 B:准确定位、透明公正，合理分级的原则
C:优惠、补贴、扶持，惠及商家，刺激市场的原则 D:严密谨慎、具有实践可行性的原则
三：招商优惠政策思路及体系
（I）：项目租赁目标客户群分析及分类
根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状，我们将XX摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类：
1、摩托车直销厂家
2、品牌摩托车区域代理商
3、摩托车配件批发、零售商
4、电动车、自行车等其他相关经销商
5、对摩配市场有兴趣的投资商
6、配套的商务、休闲设施经营商
按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析XX地区摩托车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分，并根据目标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。
A、**第一类**：将3、4、5、6划分为第一类个体经销商，即：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商。
特点分析：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；——是整个XX地区的市场经营主体，其共同的特点是：
* 市场份额占有量大*
* 商家数量众多*
* 经营时间长*
* 地域经营优势*
* 有切实的入驻需求和意愿*
综合上诉特点来分析，他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军，具有最大的市场容量和早期签约必然性，他们是我们的收益来源主体部分。因此，将摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；划分为第一类。
对摩配市场有兴趣的投资商，其经营内容具有不确定性，可以是摩配零售批发，也可以是餐饮、商务等配套产业，或者其他符合市场整体规划的项目。同时，该类客户也具有隐藏性的特点，不明数量和规模。故暂将其列为具普遍待遇的第一类。
B、**第二类**：1、摩托车直销厂家。
此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。同时，此类商家实力较为雄厚，强势的市场、品牌资源优势会导致他们有更多的优惠要求。与直销厂家的谈判过程也具有特殊性。所以将其单独列为一类。
C、**第三类**：2、摩托车区域代理商。
该类商家主要细分为省级、市级两类。因其在XXXX地区具有既已存在的地区品牌代理市场，比普通经销商更具有资源优势，应该加大
对他们的吸引力。因此单独列为第三类。
（II）优惠政策的内容
本招商体系所涵盖的优惠政策主要分为四个板块：1、服务、扶持优惠政策；2、租金、装修补贴政策；3、铺面、广告位分配政策；4、其他优惠政策
四、三类目标的优惠方案具体内容
（I）方案一：个体经销商的优惠方案
（摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销
商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商）
针对以上个体经销商，我们进行分级，并提供不同的优惠政策。
A:分级原则
分级原则：透明合理、公正严格、资源有限、先签先得
优惠、补贴、扶持，惠及商家促成签约的原则应该联合透明公
正、合理分级的原则，共同服务于“加速商家入驻，加速资金回笼”的招商优惠政策总体目标。这种联合体现为：通过分级别、分档次的优惠待遇，体现出“加速”策略的铿锵力度。对所有同期签约的个体商家提供优质平等的待遇，按其与市场方签约时间的先后顺序分批次享受不同阶段不同内容的优惠政策。
B:分级标准：
C:各期签约商优惠政策表（暂无备选方案）
?、一期签约商
?、二期签约商
?、末期签约商
（II）、方案二：直销厂家优惠方案 （参考）
（III）方案三：省、市级代理商优惠方案
五、参考资料—关于租金和其他费用的说明
租金种类：场地租金、仓库租金、商务/休闲铺面租金、广告位租
（除展场租金暂定参考价外，其他各项待定）
?、场地租金（参考价）
租金标准：按照展场楼层划分
?、展场租金的签约年限、交纳方式及免租政策的说明：
*签约年限：最低一年，最高三年。
（租金递增率说明：前两年免租金递增率，往后每年参照合理市场行情，每年按8％—12％递增。）
*交纳方式：一年起交（最低标准）。
*免租政策：按“年”为单位，根据一次性交纳租金的额度享受免租政策。具体方案参见上述“（III）各阶段签约商的优惠政策明细表”。
*免租政策的说明：免租政策属一次性优惠政策，即：仅在首次交纳租金时有效。
（II）进场费及保证金
进场费：暂定(前期入驻的商家均不收取进场费)
保证金：按根据商家经营面积大小，按照三个月租金的标准收取。
（III）广告推广及物业管理费用
广告推广费：第一年免收统一广告宣传费用。
物业管理费用：按市场统一的物业管理费收取标准收取，目前暂定为3元每平方米每月
物业管理费交纳方式：按季度收取。
物业管理费优惠政策：
一次性交付一年：免交一个月；一次性交付两年：免交三个月。
(IV)、工商税务
本着为广大商家服务，争取团体利益的原则，市场方会代表广大
入驻商家与政府、工商税务部门协商，力争最大的优惠和扶持力度。
宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不交，能少交的少交”。
同时，市场方将通过商务服务中心，向所有商家适时通报工商、税务方面的优惠信息和政策动态。
六、关于招商优惠政策的执行
（I）、流程
A:调研和论证 系统招商形式分析行性分析论证
B:方案的试行、信息回馈及整理
确定暂行方案,,,,招商优惠政策（参考）资料拟定,,,,初步对接商家（走访和意见收集）,,,,信息回馈和收集,,,,成本及预算的确定,,,,调整方案
C:最终方案的确定
经过充分的分析、论证和准备，确定最终施行方案及替补方案。
→方案的整改和备选方案的补充→方案可
紧密配合招商整体战略部署。
融入嘉豪摩托车交易综合市场前期推广策划总方案。
制定宣传介绍资料、列入整体招商推广、列入招商指南（招商手册）、列入招商格式合同样本附件等等
（II）、相关的配套政策
待定。招商优惠政策的制定和施行应当严密结合相关配套政策及宣传总体策划，符合招商战略及整体宣传形象的定位。同时，招商环境的整体介绍和推广是招商优惠政策施行的前提。
七、成本预算和预期目标（尚待调研）
（I）、成本预算
列入招商总体宣传策划预算。
（II）、预期目标
服务招商策略总体目标规划。
八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议
本“招商优惠政策”二稿，仅为初步方案。其中关于目标定位及招商原则尤其需要论证。
1、明确工程进度时间，策划项目总体推广方案。
2、招商优惠政策，应设定为整体推广策略的个案，在具体阶段再视招商情势而定，并配套其他策略，服务于整体招商工作。
3、暂无备选方案。
————————招商优惠政策策划案——
4、在整体宣传策划下，应设计“招商指南”（暂定名称或招商手册）、拟定《招商合同样本》等，以实现立体宣传，服务后期的宣传及签约工作。
其中“招商优惠政策”可在“招商指南”（暂定名称）、《招商合同样本》中体现。除媒体广告之外，无需另作专门的宣传资料。
————————招商优惠政策策划案——
范文二：迎双节促销活动方案
一、时间：月
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；
3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营
造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送
相应数量；
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；??
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；??
4.ktv采取节日期间相应优惠办法，??
5.充值卡消费优惠办法??
六、广告宣传策划与经费预算??篇二：宾馆促销方案二
宾馆活动策划方案二
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦
佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
活动时间：日至2012年元月5日
形式：1、短讯平台
2、代金券3、入住送礼
优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。
（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不
兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间
以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间
都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。
（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜
（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。
（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。
（3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。
（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三：五一酒店促销
五一酒店促销活动方案
活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期
活动日期：日-5月3日
北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优
客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）
商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）
商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）
在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主
三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。
详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx
丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！
春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！
北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！
入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健
1、五一假期特惠价格
房价每晚人民币478元
我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。
本项优惠有效期由日至日
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房价每晚由人民币588元起
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以上报价均需另加收15%服务费篇四：客房促销十三种方案
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用
的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用
经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝
土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽
脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形
的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的
硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，
有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正
常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，
由酒店根据实际情况决定。
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房
型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或
一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长
期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用
于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说
明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，
对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此
种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的
强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认
知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于
热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的
认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但
需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商
家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：
此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时
段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定
入住次数。
12、全国/全城联通价
例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优
惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：2日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在
当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾
客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前
后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒
店客房入住率焕然一新篇五：饭店促销活动策划案1
金陵饭店圣诞促销方案
一、活动背景
金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒
店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商
务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭
店决定回馈消费者，举行促销活动 二、活动主题
庆圣诞，金陵饭店真情回馈 三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间
宣传时间：——
活动时间：——
五、活动安排 第一阶段
准备阶段 时间安排表
活动宣传推广阶段
促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计 活动方案一
（1）活动主题：幸运抽奖活动
（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间
（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香
江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置：
一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三
等奖 1名 价值900元旅游代金券一张
阳光普照奖
其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
（6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000
元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，
届时请广大客户见证。
（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品
（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积
累情况；若开
奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖
券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活
活动方案二
日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续
推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。
金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折
优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活
＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果；
＊免费房内有线/无线宽带上网；
＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销
价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。
以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费； 本包价自日起； 敬请
提前预订。
范文三：圣诞节优惠活动方案
活动目的：激发孩子跟家长报名的欲望，完成续班 活动口号：圣诞大作战，好礼送不停
活动时间：12月24日——12月28日
活动对象：托管班学生、兴趣班学生、外部新生 活动安排：
1准备活动：
12月12日前完成6000张招生简章。
12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。
12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。
12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。 12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。 12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。 12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。
12月23日下午进行第二轮话术考核。
12月24-12月28 日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。
12月31日总结
优惠措施：
1幸运大抽奖：如图 （去广告公司做，大小是15X20，做两块板）
凡报名满2500元可以抽小奖一次。
凡报名满5000元可以抽大奖一次。（可叠加）
2累计消费赢大奖
活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。
一等奖：iphone6（或ipad3）
二等奖：手机音响
三等奖：蓝牙音响
3微信会员机会大换购
微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行（每人只能享受一次）
4五人团报大优惠
凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。（注：可以参加活动2）
幸运大抽奖活动奖品如下：
小奖广告板
1号：蓝牙音箱
2号：大飞行器
3-5号：小飞行器
6-10号：水壶
11-15号：毛巾毯
16-50号：愤怒的小鸟飞行器
51-100号：小台灯
100-300号：鼓励奖（开瓶器，钥匙扣等等）
大奖广告版：
1号：手机音箱
2-3号：蓝牙音箱
4-5号：遥控变形车
6-10号：大飞行器
11-20号：小飞行器
21-40号：毛绒玩具
41-50号：愤怒的小鸟飞行器
51-100号：台灯
101-300号：估计奖(开瓶器，钥匙扣等等）
报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，
第二天活动结束时，报名最多的老师加20分
第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。
兴趣班老师加分减半。
最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。
注：如果老师返班率不足50%不予奖励。
范文四：优惠活动方案
凡是我公司承接的防水施工，保修期均为3年，在3年的保修期内，对所施工部位无偿进行维修的同时，并承担业主方其它不在施工位置的漏水点，如一个窗子，外墙2个平方以内的漏点，以及建筑物外墙面的任何一个漏点。不在合同范围的漏点，在3年内的保修期时间，任何时候发生的其它部位漏点，都将承担一个外墙建筑物部位的漏点。
公司专业承接：地下室堵漏，隧道堵漏，污水池堵漏，涵洞补漏，水池堵漏，带水堵漏，船坞堵漏，矿井堵漏，电缆沟堵漏，人防工程堵漏，伸缩缝堵漏，交接缝堵漏，断裂缝堵漏，泵房堵漏、沉降缝堵漏、大坝堵漏、地下工程堵漏、电梯井堵漏、交接缝堵漏工程、冷却塔堵漏、施工缝堵漏、电缆沟堵漏，洞库堵漏，泵房堵漏，水池堵漏，水坝堵漏，遂道堵漏，人工湖堵漏，矿井等工程施工缝，伸缩缝，沉降缝，墙面，漏水进行堵漏，补漏，防渗透 。
公司专业承接：泵房堵漏、水泵房堵漏、污水站泵房堵漏、电厂泵房堵漏、矿厂泵房堵漏、地下泵房堵漏等堵漏工程
防水堵漏地下高分子丙凝注浆新工艺：
丙凝注浆适用地下人防、洞库、泵房、水池、水坝遂道、岩基、地缆沟、泵房堵漏、水泵房堵漏、污水站泵房堵漏、电厂泵房堵漏、矿厂泵房堵漏、地下泵房堵漏等工程进行堵水、补漏、防渗透，它是以化工原料丙烯酰胺为主剂的多种化学材料配制成
A、B两液，用特定的气压器具、等量注入渗漏部位，使其填补充实渗透漏的裂缝中，在20年以上不再渗漏，我公司并提供特种高分子材料施工技术咨询服务。
我公司坚持以人为本、遵循“质量第一、业主至上、信守合同、优质服务”的宗旨!热忱欢迎各企业单位及个人前来洽谈。 我们以最优惠的价格与您合作，诚信、安全、专业互利等是我们公司的服务宗旨，我们将为您需要的做出最好的堵漏施工方案。
公司是一家专业防水堵漏施工企业，长期专注于防水堵漏领域的研发及纳米反压注浆堵漏技术的应用与推广。多年来，我们一直孜孜不倦地追求技术创新、不断的完善技术流程来为客户提供更加完美、专业的解决方案。
我们的目标：成为中国建筑防水堵漏行业的第一品牌！
我们的宗旨：让每一个中国建筑企业更具竞争力！
我们的服务：提供面向业主方和建筑企业、漏水治理解决方案及防水堵漏施工服务。
我们的团队：拥有一流的堵漏研发人才、专业的施工队伍和丰富的防水堵漏从业经验等！
我们的理念：坚持、创新、专业、专注。科昂人坚信凭借自己的经验及优秀的团队，认认真真的为客户提供最佳的防水堵漏解决方案，帮助别人成就自己，科昂，自己的目标也一定会成为现实！
重庆科昂清洗服务有限公司
范文五：XXXXX美容XXX年优惠活动方案一
一、XXX元套餐：
①纯美面部护理套盒（XX元/套）
②纯美眼部护理套盒（XX元/套）
③手工护理XX次（XX元/XX次）
二、XXXX元套餐：
①我美家面部护理套盒（XXX元/套）
②美肤宝珍品灵芝眼部尊贵套盒（XXX元/套） ③手工护理XX次（XX元/XXX次）
三、XXX元套餐：
①ANS紧致无痕美颈护理套组（XXX元/套） ②ANS净白柔嫩手部护理套组（XXX元/套） ③手工护理XXX次（XXX元/XXX次）
XXX美容XXX年优惠活动方案二
一、XXX元套餐：
①纯美面部护理套盒（XXX元/套）
②手工护理XXX次（XXX元/XXX次）
二、XX元套餐：
①纯美眼部护理套盒（XXX元/套）
②手工护理XX次（XX元/XXX次）
三、XXXX元套餐：
①美肤宝珍品灵芝眼部尊贵套盒（XXX元/套）②手工护理XXX次（XXX元/XX次）
四、XXX元套餐：
①我美家面部护理套盒（XXX元/套）
②手工护理XXXX次（XXX元/XXX次）
五、XXX元套餐：
①ANS紧致无痕美颈护理套组（XXX元/套） ②手工护理XXX次XXX元/XXX次）
六、XXX元套餐：
①ANS净白柔嫩手部护理套组（XXX元/套） ②手工护理XXX次（XXX元/XX次）
范文六：US819网站促销活动策划
为推广US819网站品牌文化，进一步树立网站品牌形象，从而引起消费者关注，增加其对网站的粘性，现推出系列团、买、赠活动，活动形式列举如下（非同时使用，除会员活动外，其余活动均有时间限制，特价产品及团购产品除外）：
一、会员有礼
注册有礼：凡新注册会员均可获赠网站5元代金券，在购物满50元后方可使用。 推荐有礼：凡老用户推荐新会员注册并成功产生订单（30元以上），老用户即可获赠2元预存款。
二、充值有礼
充值送：凡注册会员进行网站充值，优惠活动如下：
一次性充值100元，送价值15元森麦耳耳机一个；
一次性充值200元，送价值50元金士盾U盘一个；
一次性充值300元，送价值80元XX化妆品。
三、买赠活动
买即送：凡活动期间在网站消费的会员，均可获赠网站小礼品一份（eg:耳机）或随机赠送的礼品卡，会员凭卡可获赠不定金额的代金券。
满即送：（此活动与充值送同时执行需要更换赠送产品）
一次性购物满28元，送XX品牌XXML试用装一瓶；（劲爆活动产品大概在20元左右）
一次性购物满58元，送森麦耳机一对（简装进价）；
一次性购物满98元，送化妆镜一个；
一次性购物满198元，送化妆包一个。
一次性购物满298元，送XX电影票两张 / KTV两小时免唱券。 组合搭配销售：
XX水+XX乳液：9.5折销售
XX水+XX乳液+XX隔离：9折销售
会员特惠产品：凡在本店购买正价产品，都可超优惠价格购得会员专区产品。 如：
订单满30元，即可1元购得BOBO正品皮筋2根；
订单满50元，即可3元购得切瓜片机一个；
订单满100元，即可19元购得清华紫光2GU盘一个；
订单满300元，即可29元购得金士盾8GTIFF卡一张。
积分抽奖：会员积分累计满一定数额，即可有机会参加网站推出的积分抽奖活动，奖品设置为学生常用物品（eg:MP3,U盘,小音箱等）。奖品可印有US819品牌形象图案或文字，以进一步推广网站知名度。
积分兑换礼品：每月礼品不同，根据积分多少，制定出三个档次的兑换赠品
四、团购促销
集体团购：定期推出系列团购活动，以超低的价格优势吸引更多的消费人群，以诱导其浏览网站，刺激消费。
秒团活动：会员到一定等级，即可参加秒团活动，秒团产品为不同产品的搭配组合，以刺激现有会员消费升级。（eg:5元秒团各品牌试用装组合，且商品价值要远大于秒团价）
范文七：校园暑假维系活动方案
为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：
一、 维系目标：
7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6月校园套餐活跃用户。
二、维系活动
（一）存费送费
IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
（二）暑假漫游包优惠活动:参加活动（一）的用户可以叠加享受请做好宣传IT按照时间点完成配置
1.暑假漫游包：7－8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”，用户在全国（不含台港澳）漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。
2.活动期限：6月1日－6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日－8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑期特权大派送！天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享！还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠！详询10000。
4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。
5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享！在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送2011“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日天天抽奖。
（三）假期40元国内岔打：校园套餐用户7、8月分别预存40元，可享受畅打400元的超级优惠。IT配置已完成可以受理
1、参加2011年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。
2、同时赠送月两个月全国漫游包。
3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。
三、发短信送话费抽大奖活动
全省统一活动请做好宣传
活动一：发短信送话费
活动时间：7月15日至8月31日。
编辑“@翼用”短信到，即可获赠5元话费！活动期间，话费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。
仅收取发送短信通信费0.1元/条。
活动二：短信发微博抽大奖
活动时间：7月1日至8月31日。
通过短信方式参加湖北电信官方(新浪网)微博@翼用#暑假生活#话题的讨论，可参加抽奖。7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，7月26日-8月31日，天天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。
参与方法：
1、登录新浪微博，将自己新浪微博账号与天翼手机号码绑定；
2、加湖北电信官方微博“翼用”（/on189）关注；
3、通过短信编辑内容“@翼用#暑假生活#+内容”发送到
活动说明：
1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。
2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕分享暑假乐享经验。活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。
3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。各次抽奖前发送短信参与次数越多，抽奖机会越大。
4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”（/on189）和湖北电信网上营业厅（http://www./）。
附件：一、发短信送话费抽大奖活动短信语；
二、客服疑难问题解答
附件一、发短信送话费抽大奖活动短信语
1、活动一短信群发宣传：湖北电信暑假校园用户活动一：发1条短信就能得5元话费？7月15日至8月31日编辑“@翼用”到即可！询10000
2、活动二短信群发语：活动二：短信发微博天天送TWINS歌友会门票或50元充值卡！编辑“@翼用#暑假生活#+内容”到！询10000
3、活动一为开始的短信下行语：感谢您参加湖北电信暑假校园活动。活动正式生效的时间是7月15日至8月31日，请您届时“@翼用”到即可获赠5元话费。详询10000
4、活动一非校园用户的短信下行语：您好!您不属于校园用户，无法参加湖北电信校园用户发短信送话费活动。感谢您的参与！详询10000。
5、活动一赠送5元话费短信下行语：感谢您参加湖北电信暑假校园活动！5元话费将到下月初到账，请注意查询账户余额！继续参与电信新浪官方微博@翼用，手机好礼等你拿！详询回复1。
6、活动一已获赠送5元话费又再次参与的用户的短信下行语：您之前已经成功参与了湖北电信暑假校园发短信送话费活动！请您继续参与电信新浪官方微博“@翼用”活动，手机好礼等你拿！详询回复1。
7、用户对5、6回复1后，将发送下行语：短信发微博赢大奖！天天送TWINS歌友会门票、50元充值卡！即日起至8月31日编辑“@翼用#暑假生活#+内容”到即可！
附件二、客服疑难问题解答
1. 我收到短信下行语：您好!您不属于校园用户，无法参加湖北电信校园用户发短信送话费活动。我不属于校园用户么？
答：是否属于校园用户取决于您是否使用校园套餐系列产品。我帮核实一下（在系统里查询用户使用的套餐）。您好，经核实，您使用的是**套餐，该套餐不属于校园套餐，您所在的分公司的校园套餐包括以下套餐（根据校园套餐清单表，给用户罗列讲解）。
2. 发短信送话费活动的短信，必须在活动期内发送么？
答：是的。活动正式生效的时间是7月15日至8月31日，您必须在活动期内发送“@翼用”到，即可获赠5元话费。
3. 发短信送话费活动的5元话费可以反复赠送么？
答：不能反复赠送。活动期内一个校园用户只赠送1次5元话费。
4. 参与短信发微博赢大奖活动，除了按照指定格式发送短信外，是否必须要1、登录新浪微博，将自己新浪微博账号与天翼手机号码绑定；2、加湖北电信官方微博“翼用”（/on189）关注。
答：这两个内容不是必须的，但是更方便您参与活动：1、绑定新浪微博账号与天翼手机号码之后，您短信发送的微博就能自动显示您的微博昵称。2、关注湖北电信官方微博“翼用”，方便交流暑期乐事，而且3次抽奖的结果将第一时间在此发布。
5. 通过网页登录、手机上网登录等其他方式发微博可以参加抽奖么？
答：不行。您必须通过短信方式发送微博才可以参与抽奖。
6. 短信发微博赢大奖都是什么奖品，什么时候抽奖，在哪里发布抽奖结果？
答：奖品是TWINS歌友会门票和50元充值卡！7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，7月26日-8月31日，天天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”（/on189）和湖北电信网上营业厅
（http://www./）。
7. 我已经获赠了“暑假漫游包”，还可以开通“两城一家漫游包”么？请问我漫游到底执行什么资费？
答：可以。这两个漫游包可以同时开通，您在全国漫游时通话享受主被叫0.25元/分钟的优惠，同时在指定的两城一家的漫游地享受接听电话免费的优惠。
8. 我已经获赠了“暑假漫游包”，还可以开通“全国漫游包”么？请问我漫游到底执行什么资费？
答：可以。这两个漫游包可以同时开通，您在全国漫游时通话享受主叫0.25元/分钟，接听免费的优惠。
9. 听说7-8月新励志卡套餐内的通话时长开放到全市范围内使用了？
答：是的。为了方便本地学生暑假回家后能继续使用套餐内的通话时长，对全省校园套餐新励志卡A、B套餐存量用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数取消校内使用范围限制，改扩大为本地范围内使用。
范文八：某皮肤病专科医院的三八妇女节优惠活动方案：
三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。迄今为止，一共度过了102个“三八”妇女节。随着新年钟声的渐渐远去，2013年的春天已经悄然来到，马上就将迎来属于我们女同胞的第103个“三八”妇女节。
经医院领导的讨论决定:为答谢社会各界对我院的支持，特在三月举办“三八妇女节 鸿业美丽女人月”优惠活动。具体方案如下：
活动背景：
三月这是属于女人的季节，也正是医疗、美容、保健向女性消费者促销的最好时机。
活动目的：答谢大众对本院的支持，推广大众对皮肤美容保健的认知。
活动方案：
1、活动主题：三八妇女节 鸿业美丽女人月
2、活动时间：3月1日——3月31日
3、活动地点：广州市海珠区南洲路501号
具体活动细节如下：
1、三月八日当天来院就诊女性朋友可免费享受一次脸部深层净肤中药倒膜
2、每天前8位来院参与医学美容治疗女性朋友可免费享受价值200元化蝶水氧治疗一次;
3、女性患者来院治疗可获得每人100元抵用券，可直接抵消治疗费；
4、三位以上患者结伴参与治疗，每人可获200元抵用券，可直接抵消治疗费；
5、五位以上患者结伴参与治疗，每人可获得300元抵用券，可直接抵消治疗费；
6、除可获以上援助外，持医保卡可减免50%药费。结伴治疗不限男女。
可选优惠项目：
常见皮肤病：白癜风，银屑病，体股廯，带状疱疹，红斑狼疮，鱼鳞病，灰指甲，手足廯，荨麻疹，玫瑰糠疹，皮肤瘙痒
皮肤美容类：祛纹身，黄褐斑，雀斑，祛痣，脱毛，痤疮，酒渣鼻，斑秃，祛斑，膨胀纹
活动宣传：
1、网络（官方网站、官方博客、官方博客）
2、DM单、展板、宣传条幅
4、短信通知
宣传制作图片：
范文九：2013年“三八”义诊及优惠活动方案
为庆祝“三八”妇女节，关爱女性健康，我中心特在“三八”节期间开展以下活动。
一、进社区义诊义检活动
1.时间：3月4日、3月5日，每天9时从中心出发。
2.地点：3月4日在丰文社区车站旁；3月5日在永辉超市门口。
3.参加人员：妇科医生1人；中心公卫组医生1人、护士2人；桥北站1人；业务科1人。
妇科医生：义诊义检，备妇幼健康宣传单5种； 中心公卫组：备宣传单5种，带听诊器1个、血压计2个，医生负责义诊义检，护士负责测血压； 桥北站人员：带血压计1个，负责测血压；
业务科：负责组织协调，带中心宣传展板、红岩志愿者服装、红岩志愿者服务签名单、中心“三八”优惠活动宣传展板。
二、中心优惠活动
（一）活动时间：3月6日、3月7日、3月8日。
（二）活动地点：陈家桥社区卫生服务中心
（三）活动内容：
1.活动期间凡在本中心就诊的女性患者，免挂号费、留察费、输液治疗费。
2.活动期间免费妇科检查费。
3.活动期间女性患者免费查白带常规；
4.所有18—59岁居民凭合作医疗卡，免费查血脂二项、血糖、心电图、乙肝表面抗原；不做妇科检查者在全科诊室开单登记，做妇科检查者由妇科医生单登记。
4.活动期间女性患者B超、放射、查血等检查8折。
5.活动期间女性患者口腔科、中医科治疗费8折。
6.活动期间打折的检查费及治疗费处方，请医生在处方上标明原价：XXX，优惠价：XXX。收费处以治疗费为项目名称、按优惠价收费。
7.请相关科室及人员在活动期间合理安排工作及人员、准备好物品，保证义诊义检及优惠活动有序开展。
二〇一三年二月二十六日
范文十：庆定点医保优惠月活动方案策划
一、活动主题
体验医保优惠，享受健康服务
二、活动目的
1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。
2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的公信力。
3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。
三、活动内容
1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；
2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5% ；
3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。
四、活动时间
即日起至12月31日止
五、活动地址
医院地址：......
义诊地点：周边大型社区
六、活动流程
（一）、活动前期准备：
1、...等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。
2、...等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。.....负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。
3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在....旁摆点义诊，人流量较大。
4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。
5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。
6、联系....社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威
信力，又能双方受益。
（二）、活动期间工作：
1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。
2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。
3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。
4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。
5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）
6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。
七、活动宣传渠道
（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；
（二）、医院外部宣传：
1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。
2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如...网、...网、...网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。
3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。
八、成本预算
（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；
（二）宣传费用：宣传单费用
元；台标25元；
（三）不可预测费用：
总负责人：....