诚意药业→研发海洋医药、生物医药和中医药的医药传奇
诚意药业 : 五十载诚意药业,颜贻意和他的海洋医药传奇
& & ■每日经济新闻
&诚意药业(603811,SH)在上交所上市.成为温州市第20家上市公司.
作为一家创办于1966年的"老字号"药企,在经历了超过半个世纪的风雨后,诚意药业已成为一家专业生产胶囊剂,
针剂,片剂,原料药和医药中间体的综合性现代化制药企业.
诚意药业董事长颜贻意说,诚意药业自1966年创业至今,可谓创业50年,风雨50年,收获50年.从一家"两口大缸"的作坊式部队家属小厂,扎根海岛,坚守主业,发展成为全国制药行业的知名企业,走过了一段用心血和汗水铺就的奋斗之路.
而在实现上市募资后,诚意药业将得以实现对公司制剂大楼,研发中心和营销网络的全面升级,
公司在研发,生产和销售领域的能力也得以实现进一步的整体提升,进而不断推动着诚意药业在未来持续稳定的发展.
& & 风雨50年的"诚意"
1966年10月,诚意药业的前身——洞头县铜山制药厂在浙江省温州市洞头县成立,
在此后的半个世纪里,诚意药业取得了一系列杰出成绩和荣誉表彰.
1986年,公司荣获温州市科技进步二等奖;1992年,公司被评为技术进步优秀企业;1995年,公司被评定为浙江省AAA级信用企业;2001年,公司成为温州市首家全面通过GMP认证的医药企业;2009年,
公司被认定为省级企业技术中心;2013年,诚意药业成为温州市唯一一家进入全国医药工业企业利润500强的药企.
& & 而作为老牌药企,
诚意药业也在产品质量上取得了丰硕成果.1996年,公司生产的硫酸丁胺卡那霉素注射液评为浙江省1995年度"高质量医药产品";1999年,公司通过了澳大利亚TGA的GMP认证,2000年,诚意药业生产的利巴韦林和阿昔洛韦被评为1999年度浙江省"高质量医药产品";2005年,公司通过了英国与美国的认证.此后在2010年,诚意
药业三个原料药通过美国FDA,欧盟EMEA,澳大利亚TGA和新加坡国家药品管理局联合认证,这也是全球唯一一次规模联合认证.产品质量得到了中外一致认可.
事实上,这一系列的成就,正是诚意药业五十多年来,本着"勤俭严谨,创新敬业"的企业精神,
坚持生产经营不作假,企业业绩不作假,产品质量不作假,环保治理不作假,通过优质的产品,
优良的服务,良好的信誉,如其名称"诚意"一样,诚心诚意地为顾客,安全有效地保健康的认可.
& & 而另一方面, 今年3月15日,
诚意药业成功在上交所主板上市,也从侧面说明了从监管,到中介机构等对其发展现状和未来潜力的肯定.
& & 诚意"领路人"颜贻意
& & 而不可忽视的是,
诚意药业的今天,也与公司实控人,董事长颜贻意的多年努力密不可分.
& & 颜贻意1949年生人,
高级经营师.历任洞头县铜山制药厂厂长,温州市第三制药厂厂长,浙江诚意药业有限公司董事长,总经理,温三药进出口执行董事兼总经理;现任江苏诚意执行董事,诚意小贷公司董事长,浙江诚意药业股份有限公司董事长.
多年来,他荣获市优秀共产党员,市劳动模范以及中国优秀创业企业家,省,市优秀创业企业家,市功勋企业家等称号.
& & 据了解,
颜贻意已是一名有着48年厂龄的"老诚意人"了,在上世纪70年代末,由于产品单一等多种原因,
诚意药业的前身出现资不抵债的情况,企业濒临倒闭.是颜贻意力挽狂澜,于1980年,创利1000元人民币,扭转连续3年亏损局面.
颜贻意表示,药品事关民众健康安全,产品生产质量为首.盈利该抓质量,亏本更要抓质量,质量就是效益.狠抓质量是他的一大秘籍.
颜贻意表示,未来属于生态型企业.颜贻意对企业环保治理提出了"三不危害"原则,即:不危害自身,不危害周边,不危害子孙后代.
为此,诚意药业在2005年投资3000万元建设了环保公共工程"三废治理中心",并全力推行无水车间建设,全面进行修旧利废,变废为宝,让环保意识,可持续生产在企业上下深入人心;还对原料药生产进行大幅度革新,
开始改变小而多的反应方式,变革为大而少的集约化生产模式.诚意药业"十二五"期间就加大制剂产品的生产与销售,把原料药产值的占比从85%降到了50%.
颜贻意对诚意药业有明确的战略规划.他说,"要经营好一家高科技的医药企业,关键要专注,
眼睛要往前看,更要脚踏实地."一直以来,环保都被颜贻意视为诚意药业的重点项目.
& & "小而美"布局前景广阔
今年一季度,诚意药业营收和净利润继续双双上扬,其中一季度营业收入达8231万元,同比上升16.48%,净利润为1418万元,同比上升23.75%,公司的主营业务收入主要来自关节类药物,抗病毒药物,抗肿瘤药物,安神补脑类药物,利尿类药物和中间体等六大类产品.
坐落于海岛的诚意药业致力于发展高端小品种"海洋绿色药物"以及"大病种用药".目前主要产品包括盐酸氨基葡糖糖原料药及制剂,
托拉塞米注射液及胶囊,天麻素原料药,利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等.
在主打的几种产品上,诚意药业都可称得上国内的佼佼者.以盐酸氨基葡萄糖制剂为例,目前,国内生产该种产品排在前四位的厂家分别为:诚意药业,江苏正大清江制药有限公司,
澳美制药和山西中远威药业有限公司.根据CFDA南方所的统计,2015年前四位厂家产品市场占有率总计79.66%,
诚意药业盐酸氨基葡萄糖制剂市场占有率从2011
年的9.97%上升到%,排名第一.
而在托拉塞米制剂上,目前国内生产该产品排在前三位的厂家分别为:南京优科制药有限公司,海辰药业,诚意药业.根据CFDA南方所的统计,2015年前三位厂家产品市场占有率总计84.94%,其中诚意药业市场占有率为12.39%,排名第三.
目前国内生产销售合成天麻素原料药的厂家仅有诚意药业,
重庆西南制药二厂和江苏汉斯通药业三家.近三年诚意药业销售量保持第一,占据了一半左右的市场,其中2015年销售量市场份额为48.93%.
在利巴韦林原料药市场上,竞争格局基本稳定,已形成以广东肇庆星湖生物科技股份有限公司为领头羊,新乡制药股份有限公司和诚意药业为追随者的市场格局,三者就占了近9成左右的市场.根据CFDA南方所的统计,
2015年公司利巴韦林原料药市场占有率约5.57%,排名第三.而在硫唑嘌呤市场上,诚意药业硫唑嘌呤原料药销量超过总体硫
唑嘌呤原料药市场的80%,几乎处于无竞争对手状态,起主导市场作用.由于诚意药业生产采用先进工艺,
杂质限度低于法定标准,与欧美多家大型制药公司保持了长期合作,为国内硫唑嘌呤原料药最大出口商,出口量占比超过八成.
此外值得一提的是,诚意药业主打的产品也具有相当大的市场增长空间.
其中,近年来我国盐酸氨基葡萄糖的销售额每年均以20%以上的增速向上攀升.自2009年的4.31亿元上升至2015年的23.09亿元,年平均增长率达32.28%,明显高于骨关节炎总体用药市场的增速,根据CFDA南方所的预测,到2018年国内盐酸氨基葡萄糖制剂的市场规模或将突破41亿元.
而作为新一代高效髓袢利尿剂,根据CFDA南方所的数据,托拉塞米在利尿剂市场中的份额从2010年的66.13%上升至2015年的76.45%,上升趋势明显,与其他品种的优势继续拉大,成为利尿剂药物中的领导品种.年销售额由3.24亿元增加至11.18亿元,
市场复合增长率为19.35%.根据CFDA南方所的预测,到2018年托拉塞米药物整体市场规模将突破17亿元.
我国天麻素原料药销售额由2010年的3301.80万元增长至2015年的8110.67万元,
复合增长率19.69%.未来市场产量及销量均将保持稳定增长.硫唑嘌呤原料药市场则在年间,实现了24.92%的复合增长率.根据CFDA南方所的预测,未来2年内,
硫唑嘌呤原料药市场销量将呈现增长趋势.预估到2017年,我国硫唑嘌呤原料药市场销量将达到 34.93吨,以出口为主.
放眼未来,颜贻意表示,诚意药业将继续坚持以创新为动力,以人才为基础,以市场为导向,加强科研力量,加快产品升级换代,促进产品结构由原料药向制剂转型,提高核心竞争力;将进一步规范公司运作,抓住机遇,开拓奋进,博观而约取,厚积而薄发.诚意药业将以海洋医药,生物制药,中医药及新型制剂为主要发展方向,同时发展健康产业,实施营销变革,
全力打造公司的核心竞争力;借助登陆上交所主板的优势,通过收购兼并,参股控股等形式,有计划,有步骤,积极稳妥地进入资本市场,使产业链得以延伸,实现公司跨越式发展,打造海洋医药新传奇.
根据介绍,诚意药业创办于1966年,公司专业从事药品的研发,生产和销售,产品疗效范围涉及关节炎类,利尿类,安神补脑类,抗病毒及抗肿瘤类等,主要产品包括盐酸氨基葡萄糖制剂及原料药,托拉塞米制剂,天麻素原料药,利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等.其中,
盐酸氨基葡萄糖制剂及原料药,托拉塞米制剂及天麻素原料药主攻国内市场,利巴韦林及硫唑嘌呤原料药主要出口,目前产品出口美国,加拿大,欧洲及南非,东南亚等20多个国家和地区.
& & 公司未来开发重点为海洋药物,
生物医药和中医药,同时公司将对利巴韦林,克林霉素磷酸酯,
盐酸氨基葡萄糖等已有产品进行片剂,颗粒剂,冻干剂等多种剂型的延伸开发.未来产品开发将实行原料药与配套制剂同步开发.
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【路演】颜贻意：诚意药业未来由原料药向制剂转型
时间： 11:54:37
浙江诚意药业股份有限公司 董事长 颜贻意 先生
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好!
今天非常高兴能与大家一起，就浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股上市进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持诚意药业发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢!并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎!
诚意药业专业从事制剂及原料药的研发、生产和销售，产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米制剂及天麻素原料药主攻国内市场，利巴韦林及硫唑嘌呤原料药主要出口。
公司坚持“质量第一，用户至上”的方针，以创新为动力，以人才为基础，以市场为导向，坚持内外并举，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药向制剂转型;未来将把公司建成以海洋医药、生物制药、中医药为主导的药物生产基地。
今天，我们真诚的希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入的了解诚意药业的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家!
诚意药业：掘金海洋医药
来源：中国经营网&
拥有50年发展历史的浙江诚意药业股份有限公司（以下简称“诚意药业”）正焕发出新的发展生机。
4月13日，诚意药业公告称，公司于去年7月12~15日接受了来自美国食品药品监督管理局（以下简称“FDA”）的全面cGMP（现行药品生产质量管理规范）现场检查，并于4月13日收到
FDA 的书面通知及所附的核查报告，通过FDA认证。
公司表示，原料药通过美国FDA认证，将对诚意药业拓展全球原料药市场带来积极的影响。
据了解，在深化原料药发展的同时，诚意药业将通过技改、创新研发双轮驱动，大力发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”，提高公司核心竞争力。
“要经营好一家高科技的医药企业，关键要专注，眼睛要往前看，更要脚踏实地。”诚意药业董事长颜贻意表示，今后5年，公司将在深化从原料药向制剂产品转型的同时，继续朝着研发海洋医药、生物医药和中医药的方向前进，构筑大健康产业。
技改研发双轮驱动
作为温州医药行业率先一家主板上市企业，诚意药业已走过50年的发展历史，公司前身为铜山制药厂，成立于1966年10月。目前已发展成为一家专业生产医药针剂、胶囊、原料药及中间体的股份制现代化综合制药企业，产品出口美国、加拿大、欧洲及南非、东南亚等20多个国家和地区。
招股说明书显示，诚意药业成功上市共募集到近3.36亿元，主要投向制剂大楼技术改造项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目等方面，“公司将通过募集资金投资项目的建设，进一步扩大制剂产品的市场占有率，进一步提升药物研发水平和检测能力，加强加深营销网络在全国的布局，为公司持续稳定发展奠定良好的基础。”
在“十三五”期间，诚意药业定下了“十三五”增长目标，公司2020年目标产值、销售额、净利润比2016年现有情况（2016年公司营收为3.21亿多元，净利润为6817万元）均有较大增长。
“企业发展要有后劲，就需要技术的支撑。”颜贻意表示，公司发展要有前瞻性，加强科研力量，做高端、附加值高的产品。
医药创新和转型升级正成为诚意药业发展的关键词，而进一步扩大制剂占比将成为公司转型发展的重要方向。据了解，诚意药业将加大新药研发，在“十三五”期间将投入至少2.1亿元用于新药开发和生产工艺技术改造，年均新药研发资金将达到销售额的4%以上，使公司业务向制剂为主转型。
数据显示，近十年来，诚意药业一直在不断转变，逐步做大制剂产品，目前制剂产品的销售收入已占到公司销售额的50%以上，已成功由原料药向制剂转型。
在与科研院所和高等院校加强产学研合作方面，除与中国科学院上海药物研究所的合作外，诚意药业还与杭州浙中医药科技有限公司、北京民康百草医药科技有限公司、南京顶迎医药科技有限公司、北京博全健医药科技有限公司等多家单位签署技术合作协议，开发各种新药以及进行工艺技术改进。
未来三年，公司新产品开发重点为海洋药物、生物医药和中医药，在对已有产品进行片剂、颗粒剂、冻干剂等多种剂型延伸开发的同时，更侧重于制剂产品的新产品开发，在计划新开发的42个产品中，有33个属制剂产品，占比达78.57%。
据了解，为使公司在行业内更具竞争力，诚意药业还将通过收购兼并、参股控股等形式，有计划、有步骤、积极稳妥地进入资本市场，增加制剂产品线完善产业链。
颜贻意透露，公司将实施生产经营和资本经营同步发展，加快产品升级换代，实现原料药向制剂转型，主导产品向海洋医药、生物制药、中医药及新型制剂转型，同时发展健康产业，实施营销变革。
进军海洋医药产业
蓝天白云，绿草如茵，地面干净整洁。走进诚意药厂区，很难想象，这是一家主营制剂和原料的药企。在颜贻意看来，办企业需遵循“不危害自身，不危害周边，不危害子孙后代”的环保原则。
据了解，诚意药业位于海洋资源丰富的温州市洞头区，发展海洋制药有天然的原材料优势。
秉承着“靠海吃海”的理念，诚意药业凭借区位优势打造了多个出色的海洋药物，主打产品盐酸氨基葡萄糖（国药准字H）以蟹壳、虾壳中的甲壳素水解制备，也因此成为国内盐酸氨基葡萄糖最大的原料药厂商之一，根据CFDA南方所的统计，诚意药业盐酸氨基葡萄糖制剂全国市场占有率从2011
年的9.97%跃升至2015 年的26.11%，排名前列。
值得关注的是，海洋制药的发展也正契合国家相关部门此前发布的《生物产业发展规划》中提出的“加强海洋生物资源开发利用”的建议。其中指出，加快海洋生物活性物质的开发应用，发展工业用酶、医用功能材料、生物分离材料、绿色农用生物制剂、创新药物等海洋新产品。
国家“十三五规划”也明确提出，优化海洋产业结构，发展远洋渔业，推动海水淡化规模化应用，扶持海洋生物医药、海洋装备制造等产业发展，加快发展海洋服务业。
国家相关部门公布的《2016年中国海洋经济统计公报》显示，在良好的发展环境下，海洋生物医药业持续较快增长，2016年实现增加值336亿元人民币，比上年增长13.2%。
根据浙江建设海洋强省的目标，颜贻意把海洋药物的开发列入公司的“十三五”计划，积极研究利用本地海洋资源开发相关药物，不断丰富海洋类重磅产品。
颜贻意表示，公司将继续朝着研发海洋医药、生物医药和中医药发展，构筑大健康产业，希望通过与各个科研机构研究合作的机会挖掘到下一个“海洋金矿”。
结合当前医药行业宏观经济形势、行业发展状况以及企业经营情况，诚意药业仍将保持稳健经营，据诚意药业4月27日公告的2017年第一季度报告披露，营业收入为8231万元，相比上年同期的增长幅度为16.48%；归属于母公司股东的净利润为1418万元，相比上年同期的增长幅度为23.75%；扣非后归属于母公司股东的净利润为1302万元，相比上年同期的增长幅度为14.59%
“上市前，诚意药业年年有现金分红；上市后，我们不会因为上市了就不分红。”在颜贻意看来，分红也是对广大股民负责，对股民负责就是对企业负责、对员工负责、对政府负责，“公司将不断完善内部经营管理机制，通过加大投资力度和强化技术创新能力，加快创新技术成果的产业化，不断提高企业核心竞争力，实现投资者利益更大化。”
诚意药业 : &匠心五十载 诚意打造海洋医药传奇
--浙江诚意药业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
浙江诚意药业股份有限公司董事长 颜贻意先生
浙江诚意药业股份有限公司董事、总经理 任秉钧先生
浙江诚意药业股份有限公司副总经理、董事会秘书 柯泽慧女士
浙江诚意药业股份有限公司财务总监 吕孙战先生
东兴证券股份有限公司投资银行总部总经理、保荐代表人 杨 志先生
东兴证券股份有限公司质量控制部副总经理、保荐代表人 朵 莎女士
问：请介绍一下公司的市场地位优势。
任秉钧：公司目前几大产品在各细分市场中排名领先。CFDA南方所数据显示，2015年，公司托拉塞米国内市场占有率排名第三，为少数几个原料药自给自足的厂商之一；盐酸氨基葡萄糖制剂国内排名第一，同时为主要的盐酸氨基葡萄糖原料药生产商之一；天麻素原料药市场占有率近年均维持在50%左右，在下游制剂厂家中有绝对的话语权；硫唑嘌呤原料药出口量国内排名第一。随着国际原料药制造向发展中国家逐步转移，公司主要产品出口供不应求，与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于在其他原料药生产方面开展进一步合作。
问：请介绍一下公司的产品价格优势。
任秉钧：近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进行改革，以达到降低药品终端销售价格的目的，未来药品价格受压，在各省招投标过程中价格优势无疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产品成本，且公司产品多为常用普药、使用量大，在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。同时，公司致力于开发不同的剂型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。
问：请介绍一下公司的产品定位优势。
任秉钧：公司凭借对市场的敏锐洞察力，大力发展高端小品种"海洋绿色药物"以及"大病种用药"。公司主打产品之一托拉塞米为近年来利尿剂中增长最快的品种之一，适应症广泛，随着临床应用的普及，未来市场放量可期。公司主打产品之一盐酸氨基葡萄糖，不添加任何化学辅料、稳定性好，对治疗慢性关节炎安全有效。公司正在研发的各类抗肿瘤、循环系统、抗生素、保肝护肝、抑郁治疗等新药和仿制药，如盐酸西那卡塞、度洛西汀、替比培南酯、门冬氨酸鸟氨酸等，均经过专业、全面的市场调研，临床使用疗效明确，一旦批量生产可较快撬动医院终端市场。公司出口原料药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客户中拥有较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路。
问：请介绍一下公司的管理优势。
任秉钧：公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高效配合、快速响应市场变化。
问：请介绍一下公司的主营业务。
柯泽慧：公司专业从事制剂及原料药的研发、生产和销售，产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米制剂及天麻素原料药主攻国内市场，利巴韦林及硫唑嘌呤原料药主要用于出口。
问：请介绍一下公司营业收入占比情况。
吕孙战：公司主营业务收入系原料药、制剂和中间体销售收入，其他业务收入系中间体贸易类业务以及废料销售收入。报告期公司主营业务收入占营业收入比重处于较高水平，均在93%以上。
问：请介绍一下公司所处行业的技术水平及产业结构特点。
任秉钧：制药行业对技术水平具有较高的要求，药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。目前北美、西欧等国的一流制药企业掌握着较先进的化学合成工艺，具备较强的专利优势和技术优势。我国制药行业保持较快发展速度，但行业内大量企业仍存在质量控制水平低、药品附加值低、工艺技术落后、生产设备陈旧等问题。我国的制药企业正在利用自身的优势，通过自主研发、合作生产、合资建厂、仿制研究等方式抓紧吸收消化先进工艺技术、革新工艺水平、提高技术标准。
但是由于制药企业长期依赖仿制、创新能力不足、研发过程不够规范、资金压力大等原因，我国新药研发水平与发达国家差距仍较大，大部分化学合成药创新能力较弱，以仿制为主。同时，传统模式的药品研发仍以政府直属的科研机构和高等院校为主，研究主体与市场脱节、立题依据不充分、成果转让机制不成熟，使得新药研发不能带来较好的经济效益。
制药行业结构不合理的问题长期存在，国家制定各种政策加快产业结构调整。从产品结构上，推动基本药物生产企业的兼并重组、资源向优势企业集中，同时加快自主知识产权药物产业化，培育具有国际竞争优势的专利到期药新品种；从技术结构上，提高行业标准、扶优扶强，有利于龙头企业；从区域结构上，形成符合国际标准的"长三角"、"珠三角"和"环渤海"三个综合性医药生产基地，中西部地区发展专业性生产基地，承接产业转移；从出口结构上，抓住世界仿制药市场快速增长的机遇，扩大制剂出口，从而推动整个制药行业向国际化和集约化发展。
问：公司下游行业对本行业有何影响？
任秉钧：对于原料药行业，下游为制剂生产企业，下游药品的产销量直接影响到原料药的市场需求。对于药品制剂行业，下游为医院和医药商业终端。近年来，国家颁布一系列医疗体制改革措施，逐步完善药品价格形成机制，规范药品流通秩序、减少流通环节，积极稳妥推进公立医院改革，积极探索医药分开、营利性和非营利性分开的有效形式，这些都有效促进了整个医药市场健康有序的发展，也推动了医药产品市场规模的稳步增长。
问：请介绍一下影响行业发展的有利因素。
任秉钧：有利因素包括：（1）医药行业整体保持增长；（2）国家政策扶持；（3）国家财政强有力的支持；（4）专利药到期带来的机遇。
问：介绍一下医药行业特有的经营模式。
任秉钧：医药行业经营模式的特殊性主要体现在准入条件及销售模式上。
医药企业实行严格的市场准入制度。医药生产企业需要取得国家食品药品监督管理部门颁发的药品生产许可证、GMP证书、药品注册批件等许可证书才能开展经营活动。医药流通企业需取得国家食品药品监督管理部门颁发的GSP证书。
根据《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（卫规财发[2009]7号），列入国家基本药物目录的药品，按照国家基本药物制度规定执行。对纳入集中采购目录的药品，实行公开招标、网上竞价、集中议价和直接挂网采购。对于其他药品，医药生产企业则主要通过经销模式进行销售。
问：请介绍一下公司的发展战略。
颜贻意：公司坚持"质量第一，用户至上"的方针，以创新为动力，以人才为基础，以市场为导向，坚持内外并举，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药向制剂转型，主导产品向海洋产品转型，把公司建成以海洋制药、生物医药、中医药为主导的药物生产基地。
公司将以本次发行并上市为契机，不断完善公司内部经营管理机制，通过加大投资力度和强化技术创新能力，加快创新技术成果的产业化，不断提高企业核心竞争力，实现投资者利益最大化。
问：您对诚意药业的行业地位和未来发展有何评价
朵莎：作为保荐机构，我对诚意药业的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行，
诚意药业的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强，未来发展将更上一层楼。
问：请介绍一下本次募集资金的投资项目。
颜贻意：本次募集资金的投资项目包含：（1）制剂大楼技术改造项目；（2）营销网络建设项目；（3）研发中心建设项目。
问：请介绍一下募集资金投资项目与公司现有业务的关系。
颜贻意：本次募集资金投资项目将大大提升公司制剂产品的产能，提高公司研发和检测能力，扩大公司营销网络的覆盖区域。
通过研发中心建设，提升公司新药研发能力和实验检测能力。通过制剂大楼技术改造项目，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖制剂和托拉塞米制剂的产能将得到显着提升，公司在扩大原有优势产品产能的同时，规划生产一些新的潜在市场需求旺盛的制剂产品，扩展新的剂型和规格，有助于现有产品市场占有率的进一步扩大，并逐步形成公司多层次丰富的产品结构。通过营销网络建设项目，扩大公司现有营销覆盖区域，加深加精重点区域的营销网络布局。通过本次募集资金投资项目，将整体提升公司研发、生产、销售的能力，不断推动公司持续稳定的发展。
问：请介绍一下营销网络建设项目的建设内容。
颜贻意：营销网络建设项目的建设内容包含：（1）新建公司上海营销中心；（2）新建2个销售大区和60个销售地区办事处；（3）建设营销网络信息系统；（4）市场及学术推广；（5）人员培训。
问：请介绍一下营销网络建设项目实施的背景。
颜贻意：医药企业的竞争除了产品的疗效质量和生产工艺的竞争，还包括销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。医药生产企业如果没有通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力，就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。随着医药市场竞争的加剧，国内医药企业必须在产品质量和营销层面具备与跨国制药公司竞争的实力。
公司目前已经建立了覆盖全国主要省市的营销网络框架，但公司营销网络覆盖的深度和广度还需要加强，需要通过改进营销模式，调整市场营销策略，进一步打造专业化销售团队，为公司销售能力的可持续发展打下坚实的基础。
问：公司如何对募集资金进行管理？
颜贻意：日，公司召开2014年第一次临时股东大会审议通过《募集资金管理制度》，对募集资金的存放、使用及监督等进行了规定，公司将严格按照募集资金有关规定对募集资金进行管理和使用，并为募集资金开立专项账户进行存储。
问：请介绍一下研发中心建设项目的建设方案。
颜贻意：研发中心大楼建筑面积为6,200平方米，共计六层。其功能分布为：第一层：办公中心、会议中心、产品展示中心、培训技术交流中心；第二层和第三层：药物研发中心；第四层：制剂开发中心；第五层：微生物检测中心；第六层：化学检测中心。
拟建设多类药物开发技术平台、分析检测技术平台、药物筛选及安全性评价技术平台、制剂技术开发平台、新药研发信息平台及局域网管理系统、办公中心、产品展示中心、学术交流培训中心等设施。&
三大密招应对“两票制” 诚意药业带着诚意成功上市！
编辑说：3月15日，诚意药业在上交所成功上市，开盘价18.91元/股。据招股说明书显示，新股发行价格为15.76元/股，拟公开发行不超过2130万股，预计募集资金总额接近3.36亿元。诚意药业本次募集的资金大部分将用于投资制剂大楼技术改造项目，以提高设计生产能力。“两票制”即将全面铺开，诚意药业将采取三项应对措施，究竟是何等妙招呢?我们一起来看看。
来源：米内网原创&
浙江诚意药业股份有限公司
董事长 颜贻意(右二)，董事、总经理 任秉钧(左二)，副总经理、董事会秘书 柯泽慧(左一)，财务总监 吕孙战(右一)
近三年收入均超3亿元
数据显示，最近三年诚意药业的营业收入均保持在3亿元左右，公司预计2017年第一季度营业收入在8550万元至9400万元之间，增长幅度在21%～33%;净利润为1300万元至1420万元之间，增长幅度在14%～24%。
诚意药业主要从事化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售，最近三年，原料药的销售占比有缓慢下降的趋势，2016年下降至34.70%。
制剂方面，胶囊剂的销售占比逐年上涨，2016年已经上涨至40.91%。
应对“两票制”有三大措施
据悉，目前诚意药业的产品销售主要在福建、新疆地区执行“两票制”政策。该公司表示，在福建地区执行“两票制”政策以后，主要产品的销售单价都有较大幅度增长，在销售数量不变的情况下，销售收入大幅增长。预计未来全国推广执行“两票制”政策后，公司不会因“两票制”政策执行对经营业绩造成不利影响。
目前公司制剂产品销售收入约占主营业务收入的50%左右，其中受“两票制”政策影响的制剂产品营业收入约占主营业务收入10%左右，若“两票制”政策在全国范围内进一步推广，托拉塞米制剂可能将从总经销模式转为适合“两票制”政策的销售模式。
为了积极应对“两票制”政策推广范围的扩大，诚意药业总结在福建实行“两票制”的经验基础上，拟实施三项应对措施：
第一，公司自建区域经销商网络推广和销售。诚意药业表示，公司将在销售环节投入更多的资源，进一步优化原有公司的区域经销商网络，深化和细化经销网点布局，扩大销售覆盖区域，强化市场推广。本次募集资金投资的其中一个项目“营销网络建设项目”正是为应对“两票制”而采取的举措。
第二，整合原有总经销商资源，鼓励原总经销商转为公司的营销推广服务商。总经销商从公司的直接客户转为给公司提供客户开发、跟踪、维护等市场推广服务工作。从而实现公司主要产品从总经销模式转为“两票制”销售的平稳过渡。
第三，寻求与医药流通公司的优势互补。通过兼并、收购等方式扩展公司的经销网络。
主打品种在国内市场有较高的占有率
诚意药业的主要制剂产品包括了盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米注射液及胶囊、利巴韦林注射液及胶囊、阿昔洛韦胶囊等。
米内网数据显示，2015年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(以下简称“中国公立医疗机构”)化学药格局抗炎药和抗风湿药市场中，盐酸氨基葡萄糖胶囊以及盐酸氨基葡萄糖片均挤进了TOP20之列。其中，盐酸氨基葡萄糖胶囊是OTC品种，在零售市场的销售额也是相当可观。
招股说明书数据显示，目前国内生产盐酸氨基葡萄制剂排在前四位的厂家分别有诚意药业、江苏正大清江制药有限公司、澳美制药和山西中远威药业有限公司。根据CFDA南方所标点信息的统计，2015年前四位厂家产品市场占有率总计79.66%，该公司盐酸氨基葡萄糖制剂市场占有率从2011年的9.97%上升到%，排名第一。
米内网数据显示，2015年中国公立医疗机构化学药格局利尿剂市场中，注射用托拉塞米、托拉塞米片、托拉塞米胶囊、托拉塞米注射液均挤进了TOP20产品格局。
招股说明书数据显示，目前国内生产托拉塞米制剂排在前三位的厂家分别是南京优科制药有限公司、南京海辰药业股份有限公司、浙江诚意药业股份有限公司。根据CFDA南方所标点信息的统计，2015年前三位厂家产品市场占有率总计84.94%，该公司托拉塞米制剂市场占有率为12.39%，排名第三。
募资3.36亿元投资制剂大楼技术改造项目
诚意药业本次发行预计募集资金总额33568.80万元，预计募集资金净额28019.83万元。募集资金投资的最大项目为制剂大楼技术改造项目，主要投资内容为建设总设计生产能力为9,000万支/年安瓿瓶小容量注射剂、2.1亿片/年片剂、9.5亿粒/年胶囊剂、1.2亿包/年颗粒剂的生产线及相关辅助生产设施。
募集资金投资项目完成后，公司制剂将增加1,500万支/年针剂、2.1亿片/年片剂、6.0亿粒/年胶囊剂和1.2亿包/年颗粒剂产能。通过制剂大楼技术改造项目，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖制剂和托拉塞米制剂的产能得到了显著提升，公司在扩大原有优势产品产能的同时，将规划生产一些新的潜在市场需求旺盛的制剂产品，扩展新的剂型和规格，有助于现有产品市场占有率的进一步扩大并逐步形成公司多层次丰富的产品结构。
此外，通过研发中心建设，进一步提升公司新药研发能力和实验检测能力。通过营销网络建设项目，进一步扩大公司现有营销覆盖区域，加深加精重点区域的营销网络布局。总的来说，通过本次募集资金投资项目，将整体提升公司研发、生产、销售的能力，不断推动公司持续稳定的发展。
资料来源：招股说明书
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