她再也控制住自己情感，边哭边喊着妈妈。
小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　白酒行业在经历了黄金十年的高速发展之后，很多白酒企业出现了大幅下滑，市场进入了深度调整期。在新常态下，以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业和以仰韶为代表的区域名酒企业逆势增长，成为行业学习的案例。白酒品牌集中度越来越高，老品当家，新的品牌成长速度缓慢。其中，终端动销差成了阻碍品牌发展的顽疾。笔者就多年的一线实战和咨询服务经验，总结出八大关键动作以解决白酒终端动销。
　　第一关健动作：培养打造出一支有高效执行力的团队
　　销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造一支有高效执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入一线进行指导跟进直到成功。
　　第二关键动作：选择适合销售本品的终端合作
　　根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。
　　第三关键动作：建立良好的客情关系
　　客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。
　　1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。
　　2、专，专家式的指导和专业的产品知识会赢得更多的尊重。
　　3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。
　　4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到最大最佳。
　　5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。
　　6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。
　　7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情最佳的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。
　　第四关键动作：产品陈列生动化
　　没有好的陈列，再好的产品也卖不动，生动化陈列要做到八原则。
　　1、显而易见原则：让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
　　2、最大化陈列原则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
　　3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
　　4、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
　　5、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
　　6、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将产品商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
　　7、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。
　　8、价格及促销信息醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
　　第五关键动作：终端物料生动化展示
　　终端物料生动化是实现品牌势能提升，使产品成为终端最耀眼、最强势的明星，吸引消费者注意，最终促进产品销售的必备武器。合理使用公司资源，根据公司给予的费用情况和终端的重要程度进行精准投放。
　　第六关键动作：教会终端客户卖酒
　　产品卖不动的原因还有就是终端老板不熟悉你的产品价格、特点、香型、卖点等，或许你曾经很详细的介绍过，但终端客户已忘得差不多了，这样给别人推荐的成功概率自然低，推几次不成功也就没信心了。因此，我们要把产品知识、售价、产品卖点和推销话术等反复和终端讲解，让终端熟练掌握，教会终端客户卖酒。
　　第七关键动作：做到第一推荐
　　良好的客情，丰厚的利润，还需要终端帮助我们把此产品作为价格带首推产品，去哪个终端都是第一推荐产品，反复教育引导消费者，卖不动才怪。当然，前期这需要一些小的奖品鼓励，你的客情用酒这时可以派上用场了，后期就形成习惯了。
　　第八关键动作：消费者培育及互动
　　好的酒一定是靠喝出来的，核心消费者品鉴会、回厂游、终端地推促销活动等消费者培育工作坚持开展，产品在终端始终保持活跃，最终改变消费者饮用习惯。
　　小结：想要产品动销真没有那么难，靠的是脚踏实地一步步的去执行，简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家，祝产品大卖！
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更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：/原标题：葡萄酒礼仪之敬酒 随着国际交往的增多，以往作为西方传统饮品的葡萄酒，越来越多地出现在了中国人的餐桌上。向大家简要说说在饮用葡萄酒时如何敬酒。 1. 什么时候敬酒？ 如果是宴会，敬酒一般是在宴会开始之前，由主人向宾客敬酒以表示欢迎之意。而其它人一般是在主菜吃完，开始上甜点时开始敬酒。不过，在非正式的场合，敬酒的时机可随敬酒的人而定，而敬酒人随时都可举杯以表达对他人的祝愿或祝贺。 2. 谁最先敬酒？
按照传统习惯，一般是由女主人或男主人最先开始敬酒，不过这只适用于正式的场合。在非正式的场合，如朋友聚餐，经常是由宾客最先敬酒，这是为了表达对主人的感谢。值得注意的是，无论谁敬酒，都应确保每个酒杯中都有酒。 3. 引起注意 主人在敬酒时，应举杯站立，并引起在座宾客的注意。不管宴会上有多嘈杂，都应有礼貌地说道：&请大家注意！请大家听我说！& 4. 起立还是坐下？ 是坐着敬酒还是站起来敬酒，应该视情况而定。如果在餐前且在客厅中敬酒，则敬酒的人可以站起来敬酒。而如果是在用餐时，宾客较少的话，敬酒的人可以坐着敬酒，而如果宾客较多，则应站起来敬酒，以便被敬酒的人能听到祝酒词。同时如果在向新婚夫妇、领导或长辈等敬酒时，也需站起来敬酒。 5. 如何答谢？ 当被敬酒时，被敬酒的人不需要站立，只需要微笑着接受，然后说声&谢谢&即可。随后，站起来，举杯向主人或者其他人敬酒。 6. 如何说祝酒词？
祝酒词应简短得体。宴会上第一个敬酒的人应该准备一段简短的演讲，演讲内容可以是回忆往昔、与宴会相关的故事或者玩笑等，只要符合宴会的氛围都可以。一般情况下，活跃气氛的幽默是必不可少的。如果觉得说一段祝酒词有困难，选择加入群体敬酒将是一个不错的选择。几个人一起举杯高喊&为&&干杯&不仅免去了复杂的祝酒词，更活跃了气氛。 7. 如何碰杯？ 在敬酒时一般会相互碰杯，但所用高脚杯杯口很薄很脆，杯口相碰容易破碎，因此，敬酒时，应该手心相对，杯口岔开，尽量用杯肚相碰，目光直视对方，以表示尊敬。 8. 避免豪饮
特别值得注意的是，类似&感情铁不铁?铁！那就不怕胃出血！感情深不深?深！那就不怕打吊针！&等说辞，都是宴会上爱酒之人的劝酒之词，但世界上不少国家却以此为忌。因此，在敬酒时，最好避免干杯豪饮。喝葡萄酒时，干杯要文雅和舒缓，因为真正的美酒都有它的故事和风土人情，大口吞咽未免可惜。 扫一扫上方二维码 关注凤凰酒业官方微信
[责任编辑：崔智临]
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凤凰酒业官方微信　　其实我酒量很差的，真的，关键是工作这么多年，虽然酒量没练出来，但是看领导们喝酒也看出一点门道了，以下结合多年观察简要谈谈体会（要善于总结经验啊，同志们）：　　　　酒文化是中国的传统文化，很多事明面上搞不定，喝喝酒加深下感情就搞定了，奇妙啊，无奈啊。。。酒桌上不一定需要你有一斤酒量，但是你一定要会说话，有些个鸟人你看他们平时工作不咋地，上场后就完全换了一个人，那叫一个如鱼得水啊，劝酒、敬酒、几句话说下来说的你怎么都不好意思不喝，领导也对他们青睐有加，正所谓一顿酒抢你一个月苦干的风头，你觉得非常不公平，对么，咋办？学会应付酒桌上的事情，而不是去抵制它　　　　一、酒可以少喝，一定要把话说到　　　　我举例吧，一个女同志，非常讨厌喝酒，又不去敬酒，也不会说话，酒桌上别的领导来敬她，她也就赔笑说谢谢，这种水平，领导怎么看得上，除非你是极品美女，咋办呢，首先不能被动等别人敬你，就算再讨厌喝酒，你也必须上去敬酒，第一杯一定端酒，后面可以端茶，关键是会要说话　　（如果敬酒对象第一次见面）领导，我是XXX，向您敬杯酒，这杯酒呢一是欢迎你来我们这里。。。；二是感谢您对我们工作指导XXX。。。请您多提宝贵建议；三是欢迎您以后常来。。。　　　　话一定要说圆满，瞄准对面最大领导，尽快上去敬酒，不要等其他人，不要以为你会抢别人风头，后面再要你喝，你就要找借口，比如让你们领导出面说你本来滴酒不沾，这次因为尊重对方，已经破例喝酒了，又或者你自己说你要封山育林要小孩，又或者说你家人晚上加班你要开车去接，又或者说你喝酒痛风出红疹之类，然后恭维的话要说一大堆，道歉的话也要说到，这是其一　　　　二、敬酒时机问题　　很多人总是把握不准敬酒时机，老是犹豫不决，这里切忌被动。什么时候上去敬酒，作为级别低酒量差的同志千万不可胆怯犹豫，等自己大领导敬完对面大领导，对面大领导动了筷子吃完一口以后你就可以上了，不要顾忌级别辈分，俗话说，酒桌上无大小，你去敬酒是尊敬对方，永远不会错的。　　其次，酒桌上大家一直在聊天，但总有时候出现大家都没说话爆冷场的时候，一旦出现这种情况，你马上起来去敬对面大领导，这就是圆场救场，我们单位一大姐这方面实在是让我们佩服的不行，能喝能说懂眼色，这种人就是领导依赖的亲信，她就算不干活领导也要给她个位子　　　　三、能喝酒更要会劝酒　　你酒量差，只能喝三两，但是你要有本事让别人喝半斤，否则的话，领导带你去干啥，你以为是带你去吃饭的？有人问，咋劝酒呢，还是要会说话，会说酒桌上的话　　举例：　　你敬酒时候把自己做代表，代表你单位几个没来参加吃饭的人，代表团支部，代表党支部，代表工会，代表妇委，代表他们的老乡，随便代表，你不要怕，你记住，敬酒永远不会错，就说他们很想和你们交朋友，很想向你们学习，欢迎你们，感谢你们，希望你们以后常来，希望以后多交流，话一定说到位，然后敬他们全部，你一杯，他们五六杯，你不就赚了么　　又比如，你们盯着对面大领导敬，咋找借口呢，找老乡，不是老乡就看是不是都是南方人或者北方人，如果还不是就说代表某省敬某省，代表南方人敬北方人，什么都吃辣椒的一起喝一个，吃辣椒和不吃辣椒的喝一个，又或者对面领导说个什么心得体会，你装作很佩服的样子跑去喝一个，过两分钟再跑去说你从他心得体会中体会了什么再喝一个，喝酒么，不就是找借口把大家灌趴下，然后感情就深了么。　　　　酒桌上的表现总是让人印象深刻，尤其是对方客人的大领导，以后别人再来，第一个想起的就是你，如果在座的还有你单位更高级的大领导，可能以前根本不认识你，但是喝一次酒，可能记住你一辈子　　让人记住你不是容易的事情，工作苦、累没人看的到，要么你做了突出贡献全单位上台领奖，要么你就是酒桌上表现给领导看　　　　四，注重细节　　喝酒时候，随时注意领导酒杯是不是满的，小妹没来的及倒酒你要马上去斟满，主动点主动点，把茶水加满，主动点烟，酒宴快结束赶快买单让小妹上醒酒汤或上热茶和水果，放机灵点，送行时候，提醒各位拿齐物品手机领导喝高了，记得帮领导开关车门或送领导回家，总之记住，要察言观色，机灵主动，注意细节　　　　以上都是我酒场上看来的，原则上基本就这样子，实际中自己很多也没做到，酒量有限，有些工作无法开展，见笑见笑，请各有关单位结合本单位实际深入研讨，分析总结，嘿嘿，胡说八道的啊
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　　呵呵，达叔高人啊，晚辈想请教您一些问题，我qq：
　　其实想来想去，酒在中国人的生活中，就是一种媒介，一种催化剂，中国人都是比较内向腼腆的，一群陌生人，怎么去深入交流沟通呢，就是靠酒来做媒介　　　　谁都知道酒难喝，谁也不想喝太多酒，有酒瘾的人其实很少很少，但是，逆反过来想想，你单位一群人和对方单位一群人，本来不大熟，难道坐那里闷头吃饭就熟悉了么？你还别说，没有酒这个媒介还真不好搞，你说你欢迎感谢对面领导，就这样傻呵呵对他说欢迎欢迎感谢感谢？再鞠一躬？　　　　酒一喝多，头酣脑热，话匣子就打开了，人际沟通就广泛了，互相的印象就加深了。你们想想，这么些年，是不是有几个其他单位能喝酒的给你留下很深印象，你完全不知道对方工作情况怎么样，但是你通过酒，你记住了对方，这就是人际关系，钱买不到的
　　这就是中国的官场，无语中……　　对了，问下是AA还是报销。
　　加州阳光123 ：　　　　真的不好意思，我没OICQ，也没MSN。。。很多年前被盗后就没用过了　　　　有啥咱发帖讨论就是了，喝酒这玩意绝对算门学问了，工作好喝酒不行只能算没啥问题，工作好喝酒又好那才是真的好，酒桌上别闷头吃，胆子放开点，多观察别人行动，自己揣摩经验才是王道　　尤其是年轻人，领导总觉得你们反正没结婚不怕老婆骂，人年轻身体好，你们不多喝点难道让领导多喝，表现不好以后不带你们出去，过5-6年你半老不新就知道郁闷了，上面老的压着你，下面年轻的追着你
　　wm007xx ：　　　　官场？算一部分吧，其实这是国情，你在企业做过么，知道什么是甲方和乙方么？签合同双方，付钱的是甲方，提供货物服务的是乙方，签合同时候，那甲方就是大爷，乙方就是孙子，不都要陪吃陪喝，不吃好喝好，合同会和你签？什么工程验收，货物采购，哪里离得开吃喝，这就是国情　　　　我老爸在的公司，那下面的供货商、工程队不都是排着队请他们吃饭喝酒么，你以为那些小老板请他们吃饭不心痛？还不是要请。反正我觉得企业、机关都差不多，一个鸟样
　　楼主莫非是孔子老乡,酒文化如此造诣!
　　讲得实在
　　好好的胃，就被这东西给肺了
　　达叔就是牛
机关老鸟了！～以后真要多向你学习，如果你看的起小辈的话，请加我QQ： 希望能向你请教一些受用的东西～
　　达叔叔，最近您帖子很多啊　　说得也好，要多多指点下啊
　　可以参考下。
　　　　这个适用大多数场合，有一些不怎么认同。　　　　敬酒不一定主动就好，要看场合，看主宾的级别、酒风而定，有的领导不喜欢在不熟悉的场合闹酒。而且以我自身搞接待的经验来看，现在公务接待的酒风已经越来越文明，并不是把对方灌倒喝醉就算尽到礼了。　　　　敬酒是有规矩的，小兵们最好等自己的领导先举杯，之后才能尽情发挥。　　　　酒桌上讲话也要注意分寸，我刚把我们单位一个领导的司机换下，换他的真正原因就是出去乱说话，酒桌上不懂规矩。　　
　　我这人酒量极小，喝两口就满脸红的发紫，感觉会很窘迫，马上要上班了，可咋整啊！！！
　　我真的要封山育林要小孩呢。。。这个问题怎么解决呢？　　
肯定是一滴酒都不能沾的，所以我总觉得端着茶水去敬人家不太恰当，坐在那吧，人家反而来敬你，弄得自己挺尴尬的。
　　嘿，看到楼主另一个帖子，就正想详细问问该怎么在酒桌上应酬呢！
　　我不会别的，就是能喝酒！
　　我算是领教了
　　金玉良言啊
　　很不错的文章。
　　有女同志吸取我的教训好了。　　刚工作半年，一点点的经验吧，失败的经验。　　之前领导饭局，常被叫去，其实到了饭桌上，也就是在领导的授意下，去敬对方几杯酒，所以没有基本上不会喝醉，也因为我在学校时候基本没有喝过酒，也不知道自己酒量，而且加上人比较实在，领导问有什么就说什么了，结果别人就以为我很能喝。　　　　那时候不理解，为什么饭桌上老是要敬人酒，要勉强对方喝下去，因为觉得不是有句老话说：人所不欲，勿施于人嘛。这方面的想法也是因为看了达叔的文章才有所启发吧。　　　　有次也问办公室一个老同事了，在我来单位第二次还是第三次被叫去喝酒之前，因为不了解，当时就那个老大姐在，问了句：新来的都要去陪喝酒吗？ 后来跟我同一个单位的老乡就跟我说在单位不要乱说话，有些消息传的很快的，大概看我很不解，然后问我：你说过 新来的都要陪领导喝醉这些话了没？我当时是一点想不起来了，因为我比较大大咧咧的性格，不太记东西。 后来回去之后想了好久，才想起来，也才很感慨，因为那个老乡的办公室跟我们隔了好几个楼层。　　　　再到后来，有次去之前，心情不好，那天晚上没喝了多少就醉了，而且是我唯一次，做了假去敬对方酒，而且马上被那个领导识别出来了，而我作假的动机，并不是纯心，当时领导让我去敬酒，在另外一个桌上，我赶忙，就顺手倒了点茶水过去了。反正很没有经验，也很笨了。那天晚上喝醉，其实还是有点清醒着的，然后不知道自己就一直说，想家，想回家等之类的话。　　　　这之后是中秋节，我的直接领导送给了我一盒月饼和借给我一些钱，大概觉得我一个女孩子在外地，离家那么远，不容易吧，那个时候我真的很感动。　　　　再然后就没有再叫我去饭局了，觉得还好了，有自己的生活，下班回家，上上网，玩会儿等，但心里也知道一定是自己让领导不满意了。　　　　以前在饭桌也犯过很多错误，说错话啊，做错事啊，有次单位聚餐，给领导敬酒，是最错误的一次，敬完最高领导，居然看到副级，自己也和他碰了下杯，立马看到刚才最高领导的脸色不对，呵呵，也马上明白自己错了。但是领导也没有真的在乎这些错误吧，毕竟也才刚上班，什么都不懂。　　　　再之后，送文件到领导办公室，被问：工作还适应吗？在办公室有 没人欺负你？谁欺负你了就告诉我。我摇摇头说没。然后又被问：听说上次喝醉了，说很想家，有没这回事呀？我很老实说：嗯，有喝醉了。然后又看到领导的脸色有变化，又觉得自己说错了，再后来才知道自己错在哪里。　　　　也才想起来老乡的话，有些话真的传的很快，传到领导那里就不太好了。是我自己一直都太大意了。既然进来机关单位做事，就尽量去学习去适应吧。　　　　与大家共勉，有喜欢交流工作经验的也可以加我：QQ:　　　　
　　我就是那种长的不好看，也不会敬酒的女人，看了楼上各位，尤其是楼主的发言很受启发，决定抄下来好好学习。　　以后还请各位前辈多指导
　　强人，顶了。　　虽然我不太会喝酒，但工作关系也看过很多场面。会喝酒绝对比会干业务工作更能混得走，除非是你的业务工作是除了你其他人都干不了那种。
　　作者：蔚蓝5602
回复日期： 23:30:0　　支持这种说法，另外觉得那些在酒桌上喝的醉醺醺的女人得不偿失，女人混酒桌是不会有大作为的．反正我不让我老婆喝．
　　学不来，咋办
　　高人　　　　佩服。。。　　　　　　佩服啊。。。　　　　　　小弟甘拜下风。。。　　　　　　向达叔致敬ing。。。　　　　　　。。。
　　过几天就要上任单位的办公室主任一职了，自认最弱的能力就是接待应酬，正苦恼中呢，看了达叔的贴子，真象是下了一场及时雨啊，感谢达叔及各位同行高仁，各位同仁们继续跟贴啊
　　工作这么些年来，最讨厌的事就是赴饭局，说不来虚伪的话更喝不来酒，而且总觉得一个女人混在酒桌上确实有失优雅。我身边倒有很多女同事劝酒招数是一套一套，有时为了让对方喝下一杯酒，甚至可以是说一些带颜色的话，做一些让别人占了便宜的动作，一直以来都非常之不宵于那些女人在酒桌上跟男人斗嘴灌酒的样子。自己酒量也是有限，要是倒过来被别人弄醉了更是大失礼仪，因此，一直以来在饭局中，我也就是在领导们敬差不多时，也礼节性的挨个走一圈以尽尽礼节，一直停留在小儿科的水平，怎么锻炼也提高不了水平。现在居然安排我去办公室，难煞我也！虚心跟大家学习怎样才能既不失礼仪，又能不失女人应有的优雅本性呀？
　　在单位他们叫我局花,新局长调来后,接待客人叫上过我两三次,其实我也楼上一样觉得女人喝酒有失优雅,也见不惯那种喜欢让男人占便宜的女人,尤其我又是一个很不会讲客套话的人,也不喜欢那个场合,可是领导叫了,不可能总推吧,真的很懊恼.酒量也小,白酒不会喝,喝得了一两瓶啤酒而已,每次敬酒都很被动,都是领导叫我去敬,其实我真希望他们忘记我的存在.　　
　　很实用
　　呵呵，楼上的，看来我们情况性格差不多吧，你说那些我都感同身受，不会喝酒，也不会说些漂亮的场面话，真希望领导们在吃饭时都忘了我这个人的存在，可有些现实还真是叫人无奈。
　　强帖留名，真想跟lz交流。
　　是啊,跟大家一样,我也很苦恼这些,我们这里每次都是三日一大宴,两日一小宴的,我最不会喝酒和劝酒的了
　　坚决不喝，我是真的滴酒不沾，下乡锻炼那会县委书记敬的酒都没喝。
　　而且吃饭喝酒的钱哪来的？还不是纳税人掏的，身在其中应该头脑清醒些，只想做小科员的，能不参与就不参与，能回家吃就回家吃，无欲则刚嘛，这样才对得起自己的良心，无力改变现状的话自己少参与就行了，殊不知，头上三尺有神明，人在做，天在看的。
　　不想升迁的不用喝酒
　　学习了 谢谢楼主
　　蔚蓝5602　　可否加我QQ,我要深入向您讨教酒桌文化
　　强贴，做俯卧撑　　
　　敬礼！
　　记号，是个好东西
　　有意思 不过我对酒精过敏, 经常都是躲着酒阿
　　讨厌喝酒，不过也得喝，收下来慢慢看
　　中国酒文化博大精深,达叔,说的确实很有道理,很多人都怕喝酒,但是办事应酬少了酒,一点气氛都没有,达叔主张主动出击,先去敬酒,但是酒喝了第一杯,那有不喝下去的道理,找再多的借口也白搭,我所遇到的就是这样,只要喝下了第一口,接着就有人倒一杯给你,当然很多大领导还是会比较体谅下属,但是有些中层的小领导,办公室负责人之类的官们,根本不会为你考虑,我们办公室负责人就是这样的,平常我比较尊重他,积极的配合他的应酬,有几次他不舒服,我还替他喝,虽然我自己在喝那酒的时候,也非常痛苦,但是我知道工作应酬,都挺难.大家一个办公室互相照应.但是换来的却是他认为我酒量好,拼命的让我喝,有时候我身体不舒服,我用茶去敬他们,也跟人家解释,道歉.他们都不让我喝了,但惟独他不放过我,还说什么他是xx长,让我敬人家杯酒我都不喝,不给他面子,达叔,这样我改怎么办呢?
　　呵呵,我平时不喝酒,不过我酒量还行,一斤60度以下或半斤60度不在话下,可我不在机关,不然可以帮下机关的MM.　　我的看法依然是:女人最好应酬不喝酒,男人例外.中国人爱这口啊.　　
　　刚工作半年，已深深体会了中国的饭桌文化。每到应酬就很反感，但是又没办法。我属于那种有点酒量的人。现在自己领导知道我能喝酒，每次都会让我带点，有时真他妈的不想干了，喝酒真是难受啊。向达叔学习，眼观六路，耳听八方，先下手为强，能少喝就少喝吧！
　　mark~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　jihao~~~~~~~~~~
　　强人！
　　达叔的成长经历我很叹服，不过此贴所讲内容，在酒桌上确实不大适用，当然，达叔可能已是独挡一面的中层领导，你可以做到这样，倘若是新进的菜鸟，你老人家讲的是没有多大用处。　　
1.关于一、酒可以少喝，一定要把话说到。 如果只是一个小小科员，几乎轮不到讲话。如果去敬对方最大的领导，大多的时候，小兵除了凑上去把酒干了，别无其他。——对方领导一般是跟我方领导谈笑风生，会有时间听小兵讲话麽？　　
2.关于二、敬酒时机问题。敬酒一定要有先后的，先领导后小兵，这是规矩。小兵如果坏了次序，等着瞧，小领导的蚂蚁鞋迟早给你穿上^_^　　
3.关于三、能喝酒更要会劝酒。在酒场上，领导最需要你能喝，喝给对方领导看，满杯去敬对方领导，至于劝酒，嘿嘿，能对人家领导提要求麽？能喝半斤喝八两才是勇气，才是胆量，才有气魄。至于对方领导，你喝掉小抿一口而已。科员级的小兵，在酒场太不建议主动劝酒。闭着眼睛喝酒就是，领导不叫，闷头吃菜，抑或嘿嘿傻笑。　　
4.关于四，注重细节。嘿嘿，达叔所言极是。如果小兵能够喝到大家满意，还能做到如此，此人出头之日不远也。
总结下来，初上酒场的还是少喝为妙。　　
　　楼主很有体会，只是有些观点我认为光照九洲说的更全面。敬酒讲时机，不是大领导敬完就可以自由发挥的。小兵上场，少喝为妙，表示出心意即可，更重要的工作是照顾好场面上的其他事，有时候，我方领导是会看到眼里，记在心上的。
　　中国经济都这样了！还关心这些东西。真要感谢一下人民的公仆们！
　　关于酒——深恶痛绝中！　　初入职场，和领导吃饭，最怕敬酒这一关。　　自己从来不喜欢喝酒，也不会喝白酒，唯一的喝酒经历是毕业的时候，和寝室好姐妹和一杯啤酒。　　可是在工作场合， 总是被这样的事情苦恼。不知道为什么要喝酒要敬酒怎么个搞法——而且关键是自己一点也不愿意。
　　看了以后深有感触啊。尤其是在大领导敬酒完后小兵的敬酒时机问题，也是揣摩了很久，在这能看到讨论太难得了
　　学习了
　　深夜学习中
　　俺是男的,喝酒太难受了.但是酒局多了去了.年青人估计没有几个愿意猛灌自己吧,除了个别.　　浪费啊浪费.
　　必须等到领导敬完后酒才能上前敬酒，这是必需的。也算是一种不成文的规矩吧。别人都没动，你呼啦一下起来，只能让人觉得很冲，很虎，不懂事。
　　哎~~~刚进门的小兵，在酒桌上给大领导敬酒，基本都是自己喝干，然后对面大领导抿一小口，你又不能非要求人家喝干，很划不来啊，所以，小兵在酒桌上的表演是给自己的领导看的，只要自己的领导看到，这小子还不错，挺机灵的就行，敬酒时候自己也要少喝才好啊。
　　学习！！！！
　　获益良多。
　　怎一个酒字了得啊！
　　反感得很，但也没办法
　　一、TMD不喝酒能整死我啊　　二、我也不想升迁　　三、我本职工作做的不太好也不坏，咋地?　　四、我混，还不行吗？　　　　有些事情，要放开点想。你看办公室里，有些人什么话也不敢讲，结果讲一点就被领导听到了，印象不好了。有些人什么都敢讲，领导说他就那个脾气，没什么。　　　　事在人为啊，不要总想着让别人满意，老子还没满意呢！　　　　你领导也是人，也要我们给你划票，也要考核的时候组织找我们谈话时给你说好话的！
　　老子混的是公务员，毕业十年是高级职称，每月光工资条就6000多，没有少白头，长相年轻5岁，身体棒，开心，每天上班上网，喝酒从来不劝酒，敬酒就是应付门面，咋地？嫉妒了？
　　我不同意这世界上什么都不好干，什么都难干，什么都要痛苦的付出这种P话。　　　　知道世界上什么事情做起来最舒服，最轻松的赚钱吗？　　　　创意！　　　　我的创意让我每年轻松多赚几万元。我不知道这样子累在哪里难在哪里。　　　　请治理好自己内心的小宇宙，再去迎合社会吧。否则你会迷失自己，做不愿做的事情，收获一大片自己不需要不喜欢的东西。
　　记号　　　　
昨天喝的半夜起来吐
然后睡不着
真的不想碰酒了　　
　　完了,又一个酒精肝来了,　　好好的什么不教,却去教人家喝酒,
　　太难了，感觉。看来只有埋头苦干的份了
　　唉，刚工作两年的大学生，在政府机关工作，女，真的很讨厌喝酒敬酒。。。。
　　嘿嘿，真的是，很多说的都挺有道理。真需要一分为二来看问题。因人而异、因时而异吧。什么场合作什么样的应对，不是靠看看就可以的。看了之后觉得哪个说的给了自己启发，就按照那个去做即可；千万不要被这些纸面上的反驳吓住了。
　　会好起来的　　
　　气氛，状态好的话，我话就多点，酒多喝点，胆子大点。但是如　　　　果有大领导在，我还是不紧张，胆子不够大，就是闷头吃，不说话。　　　　看了，上面的帖子，觉的看准时机，放大胆子，很重要。学习中。。。。
　　想往上走的，得仔细看看学习学习了。。。
　　mark　　
　　又见达叔，作个记号§
　　　　泡了半天天涯 　　总算遇到个好贴　　　　
　　才注册了天涯，居然不知道怎么收藏帖子，mark
　　达叔这个名字在公务员这边可是如雷贯耳，为了表达我对你的敬仰之情，来，我们先干一杯！
　　作者：光照九州
回复日期： 10:23:00
　　　　　　达叔的成长经历我很叹服，不过此贴所讲内容，在酒桌上确实不大适用，当然，达叔可能已是独挡一面的中层领导，你可以做到这样，倘若是新进的菜鸟，你老人家讲的是没有多大用处。　　　　 1.关于一、酒可以少喝，一定要把话说到。 如果只是一个小小科员，几乎轮不到讲话。如果去敬对方最大的领导，大多的时候，小兵除了凑上去把酒干了，别无其他。——对方领导一般是跟我方领导谈笑风生，会有时间听小兵讲话麽？　　　　 2.关于二、敬酒时机问题。敬酒一定要有先后的，先领导后小兵，这是规矩。小兵如果坏了次序，等着瞧，小领导的蚂蚁鞋迟早给你穿上^_^　　　　 3.关于三、能喝酒更要会劝酒。在酒场上，领导最需要你能喝，喝给对方领导看，满杯去敬对方领导，至于劝酒，嘿嘿，能对人家领导提要求麽？能喝半斤喝八两才是勇气，才是胆量，才有气魄。至于对方领导，你喝掉小抿一口而已。科员级的小兵，在酒场太不建议主动劝酒。闭着眼睛喝酒就是，领导不叫，闷头吃菜，抑或嘿嘿傻笑。　　　　 4.关于四，注重细节。嘿嘿，达叔所言极是。如果小兵能够喝到大家满意，还能做到如此，此人出头之日不远也。 　　　　 总结下来，初上酒场的还是少喝为妙。　　　　　　我该鼓掌呢，还是该悲哀，本人现在就是一个基层的小小的公务员，酒桌上能做的估计也就如上面说的了……有时候，在场合下不要太把自己当大爷，其实很多时候你都是非常非常不重要不重要的　　……
　　楼上的，同感同感啊！！我也是刚进来的菜鸟，而且是女生，平时上面一来了检查组，领导吃饭就一定要带着我，哎。。。新来的又不好拒绝，领导一说要敬酒，不能喝也得喝啊，而且一定要喝白的，现在是看到来了检查的就头大……悲哀啊，，，，不喝也不行，不喝一辈子都甭想上去。。。。
　　这年头，不会喝酒会打牌也行 不需要技术 会输钱就行 还要会一点黄段子 感情就是这样建立的 本人不会喝酒 不会打牌 单位混了十年了还是小兵一个 工作积极努力 为单位增添了不少荣誉 在别人眼里恐怕就是一傻子 以后也不想努力工作了 混了
　　很有道理啊！！
　　大叔说的有道理~~ 学习学习了！！
　　呵呵 说的太好啦
　　支持,想提拔的,身体好多喝点,想提拔,身体又不好,还是少喝,除非不要命的想提拔!!!!!
　　顶顶更健康……
　　学习了…
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