如何做好终端拜访8步骤茶叶店的拜访，巡店，回访工作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-22 21:10 标签： 终端拜访
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如何做好终端茶叶店的拜访，巡店，回访工作
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【取款不卡无上限】问：茶叶店终端拜访如何调查消费者最新需求？
终端茶叶零售店是购销信息的集散地，总部终端巡店专员要做好数据收集和统计工作。首先，了解客户当下的最新需求，那方面本品牌提供了，哪方面是本品牌需要跟进的部分。如价格、品质。同时要了解影响客户购买行为的其他因素，如客户评价。客户评价作为口碑的一部分，对影响客户购买意向的影响越来越大。第二，分析比较哪些档口销售量大，有促有销，用了哪些促销方法？在什么时间做的促销？统计每个店的爆款，统计购买人的性别比例，统计热卖单品的单价，同时了解一下大部分消费者知道本品牌购买不到同行购买的原因。第三，调研消费者最新的消费习惯、使用习惯、生活习惯，比如对外包装细节方面的需求发生了变化。第四，调查不同茶叶品类在目标市场销售总额中占的比例发生了哪些变化。各种媒体无时不刻都在潜移默化改变大众的茶叶销售思维模式。第五，按照客户需求调整和设计产品细分类，站在客户角度设计的能更好的迎合和瞒住消费需求。第六，收集最新的产品包装需求和产品认证需求。
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(杨经理) (林经理)问：如何做好终端茶叶店的拜访、巡店、回访工作？
主要工作是做好进销存数据统计、分析，搜集新的运营管理营销经验，考察终端的执行力。具体要检查一下，茶叶布局是否恰当，产品管理是否系统有序，抽检库存管理数据，检查茶叶陈列是否标准化。其次，检查促销活动结束后，销售数据的统计、分析，比较一下促销前后的销售额，主力促销单品的销量，带动整店的销售额增长幅度。分析热卖单品、可能成为下一个热卖单品的潜力单品。检查会员系统、客户数据库的收集统计工作是否执行到位，分析会员客户结构中的主力消费群体的身份、职位、职业、性别、年龄、地域等特征，提炼出有用的数据。综合对比不同门店的促销销售数据，对比商超渠道、批发渠道、经销渠道、加盟渠道、直营渠道等，同一时段周期内的促销效果，找出效果最好和最差的，分析促销经验和教训。
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