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老挝深度户外游、自驾游、摄影游、风情民俗文化考察体验8天游
沿途景点：西双版纳.琅勃拉邦(世界文化遗产).川圹石岗平原.桑怒老挝主席革命山洞. 中国抗美援老工作山洞.老挝矿产富地.路况指数★★★★ 中国境内全程为高速公路、老挝境内为柏油路面,其中磨憨到琅勃拉邦有 100公里路况不好，底盘低的...
沿途景点：西双版纳.琅勃拉邦(世界文化遗产).川圹石岗平原.桑怒老挝主席革命山洞. & & & &中国抗美援老工作山洞.老挝矿产富地.路况指数★★★★ 中国境内全程为高速公路、老挝境内为柏油路面,其中磨憨到琅勃拉邦有 100公里路况不好，底盘低的车辆需要注意驾驶，琅勃拉邦到万荣的山路弯道多而且急，请注意下坡、弯道的行车规则。中心服务：& & &国旅服务：&服务中心：国旅服务：&&户外运动：
一：住宿：老挝家庭式酒店接待量很小，导致分酒店住，请服从安排，同时我们保证酒店同等等级，老挝酒店的房间条件：寮国式建筑的两层或三层小楼、带空调、带独立卫生间、舒适、干净、极具异国特色。（老挝琅勃拉邦、川圹及桑怒的接待能力很差，是我们尽量做好，所以请谅解）二、用餐：正餐为10人1桌，10菜1汤；老挝段早餐为面包、咖啡、煎蛋；或者粉条（即老挝米干），风味正餐为4人1，4菜1的老挝餐，如果客人觉得不够吃或则不合口味，可以另行付费。备注：国内餐标30元/人，老挝餐标40元/人三、门票：含行程所列景点首道门票四、旅游费用包含：住宿、餐费(8早餐10正餐)、景点首道门票费、领队和导游服务费、签证费、车辆境外第三责任险,一张老挝电话卡（100000kip）,以便在老挝可以随时联系。五、旅游费用不包含：自驾车辆的往返油料费、过路过桥费、停车费、修理费、个人的消费。人身旅游意外险(我们可以建议车友自行购买平安自驾游保险),车辆出入境办证费.领队导游小费六、报名时须准备以下资料：护照原件、2寸彩照2张（不限底色）、身份证复印件1张、车辆行驶证复印件1张、车辆保险卡复印件1张、驾驶证复印件1张。必带物品：驾驶证、行驶证、车船使用税、保单和保险公司联系方式,备胎、地图、修车工具一套、打足气的备胎和补胎工具、车用气泵、千斤顶和轮胎扳手、灭火器、拖车绳、启动用的大线、停车警示牌、机油、齿轮油、刹车油、备用灯泡、保险管。&
1. 常备药：感冒药、消炎药、黄连素、止血绷带、创可贴、维生素片、眼药水、红花油等,防暑、防晕车药、驱蚊虫药水,肠胃药、维生素药片、止痛片、骨伤贴药&2. 个人需备物品: 护照,身份证、驾照、手电筒、衣物、雨具、墨镜,各种充电器.&
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订购流程说明
付款和发票著名相声表演艺术家姜昆一行深度体验安定镇民俗旅游主题活动
通知公告中新增：
著名相声表演艺术家姜昆一行深度体验安定镇民俗旅游主题活动
来源：大兴信息网&&发布时间：
　　为进一步提升镇域旅游整体形象，宣传推介旅游资源和特色产品，促进当地农民致富，6月7日下午，安定镇政府特别邀请著名相声表演艺术家姜昆老师做客安定镇，走进新农村，深度体验民俗旅游主题活动。　
　　姜昆老师一行在参观了安定御林古桑园、现场观看前安定民俗旅游村舞龙舞狮及锣鼓队等一系列民俗活动展演和乡村民俗陈列室后，对近年来安定镇加快新农村建设步伐，促进当地农民致富所取得的成绩给予充分肯定，表示安定镇历史悠久，古桑文化源远流长，每年举办的桑椹旅游文化节享誉京城和国内，这里众多现代农业观光采摘园和民俗旅游活动已逐渐成为市民旅游休闲的目的地，希望安定镇结合党的群众路线教育实践活动，在发挥旅游名片效应，提升镇域知名度，拓宽旅游富民途径，促进农民增收等方面工作下工夫，以整合镇域旅游资源，深挖民俗旅游特色，加大旅游宣传力度，提升接待服务水平为抓手，为广大市民和游客来安定镇旅游观光、休闲度假奠定坚实基础。　
　　随后，姜昆老师还参观了前安定民俗旅游村的&一分田&认领基地，并表示将在这里认领100块&一分田&，吃上自己家种的绿色食品。前安定村马建阳书记代表全体村民聘任姜昆老师为前安定村&荣誉村民&，并为他颁发了&荣誉村民&证书。
声明：本文内容出处详见文章标题下方的&来源&，转摘请注明出处并做回链，文章所有版权及最终解释权均属来源方所有。更多最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读摄影旅游系列篇——贵州节2680元【侗族大歌节】深度民俗体验摄影7日游 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。 上传我的文档
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民俗文化旅游体验营销模式及策略研究
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民俗文化旅游体验营销模式及策略研究
官方公共微信探究民俗文化旅游体验市场营销模式及策略
探究民俗文化旅游体验市场营销模式及策略
学习啦【市场营销】 编辑：若木
　　从1983年山东潍坊安丘石家庄民俗文化旅游村迎来第一批日本客人起，历经近30年的发展，民俗文化旅游市场与自然风光旅游、历史文化旅游分庭抗礼，形成三足鼎立的竞争态势。目前，民俗文化旅游村镇、民俗文化旅游街区、民俗文化旅游公园、民俗文化旅游节是民俗文化旅游的主要形式。
　　民俗文化旅游是旅游者离开惯常住地，到异地去观赏其民间风俗、民间信仰、民间娱乐、民间节目、民间文艺等民俗文化的活动。
　　俗话说&十里不同风，百里不同俗&， 我国不同地域、不同民族形成了丰富多彩的民俗文化资源是民俗文化旅游实施的基础。而旅游者正是需要通过对这些丰富多彩的民俗文化的了解、认知、参与过程，获得对旅游目的地民俗文化的体验。
　　1、创造差异化体验价值是民俗文化旅游体验营销的核心。
　　千姿百态、风格迥异的民俗文化资源是民俗文化旅游市场的先天优势资源，也使民俗文化旅游极具特殊性。旅游者不能直接拥有这些民俗文化资源，而是获得闻所未闻、见所未见的物质、精神、行为类民俗文化的旅游体验过程及其带来的体验价值。体验价值的创造与交换是民俗文化旅游体验营销的核心环节。
　　不仅如此，由于旅游次数及时间的增加， &缺乏经验的旅游者&比例逐渐减少，而&经验丰富的旅游者&以及&经验富裕的旅游者&逐步增加。随之而来的，就是&水涨船高&的民俗文化旅游体验需求。走马观花式的民俗文化旅游所带来的&走出去、开眼界&的观光体验，已经远远不能满足旅游者。取而代之的全景式深度旅游，旅游者渴望通过对民俗文化的深度、全面观赏，实现赏新、赏异、赏知需求。值得一提的是，随着旅游经验继续增加，充当旁观者的全景式观赏也逐渐失去吸引力。参与其中，乐在其中的体验方式，能够带给旅游者更深度、更个性化、更独特的体验而备受青睐。
　　因此，随着旅游者对民俗文化体验需求的不断提升，其对民俗文化体验价值的要求也越来越高。体验价值的强弱、差异性大小将直接决定民俗文化体验营销的成败。
　　2、民俗文化旅游体验营销模式建构&& 围绕创造差异化体验价值。
　　民俗文化旅游市场，极少数的旅游产品拥有独一无二的天然民俗文化资源，具有不可替代的旅游体验价值。像泸沽湖女儿国旅游景区，独有的摩梭族、&男不娶、女不嫁&的阿夏走婚习俗、&崇母尊女&的民俗，使其旅游体验独具差异性，旅游者络绎不绝。
　　绝大多数民俗文化旅游产品并不具备这一优势，面临着或大或小的同质化竞争。体验营销模式必须围绕创造差异化的民俗文化体验价值这一核心问题展开。为此，首先需要识别出特色民俗文化资源，并挖掘充实，这是创造差异化民俗文化旅游体验价值的基础。其次提炼出差异化的体验激励主题，除吸引旅游者之外，更重要的是为统一规划并设计体验过程提供依据。随后要规划并设计具体的体验过程。这包括对一系列静态、动态、互动式民俗文化资源的整合使用。还要从细节处呼应体验激励主题，为体验效果锦上添花。最后，要开发能呼应体验激励主题，延续体验回忆的旅游产品。
　　3、民俗文化旅游体验营销的实施策略。
　　3.1 识别并挖掘特色民俗文化资源。
　　做好这一步工作，要有长远的营销眼光，不盲目跟随民俗文化旅游市场热点，抵制&简单模仿&而产生短期利益诱惑。对特色民俗文化资源的识别，可以根据&新、优、特&三点来选择。
　　具体来说，识别出的特色资源或者是最新颖的，是其他民俗文化旅游产品所没有的，如稀有的摩梭民族所形成的女儿国特色民俗文化。或者民俗文化资源与竞争对手相比，明显更有优势和吸引力。如同处广西壮族民俗文化旅游市场，桂林漓江地区由于是故事片《刘三姐》拍摄地，而成为体验壮族对歌文化的首选。又或者，民俗文化资源能够被不断深化、延续发展，最终形成独特旅游体验。
　　如乌镇西栅景区经过精心打造，成为深度体验古朴、悠闲的江南水乡生活的最佳选择。识别之后，还要进一步对特色民俗文化资源进行多维度的深度挖掘，为提炼体验激励主题提供充实丰富的素材。
　　3.2 &舍得&定位并提炼体验激励主题。
　　即使经过识别选择，留下的特色民俗文化资源往往还是内容丰富，形式多样，能够带来多方面的旅游体验价值。而要提炼差异化体验价值，需要有&有舍才有得&的营销定位思维，敢于舍弃特色民俗文化资源体验价值中的绝大多数，只留下最不可能被复制、模仿、超越的体验价值来提炼。
　　最终提炼成体验激励主题，对民俗文化旅游体验价值的生动化、主题化表述，是对民俗文化旅游体验价值的提纲挈领式总结。
　　一个鲜明独特的体验激励主题，使整个旅游体验过程设计、细节的营造、旅游产品的开发更有据可依，实现最大化体验价值。
　　民俗文化旅游体验激励主题可以表述为一句话：在这里，能够得到任何地方都没有的&XXXX&的体验。优秀的体验激励主题必须要有强烈的激励性，对旅游者产生巨大吸引力，能够驱使其产生旅游或者重复旅游行为。另外，还要有一定的竞争性，有效的区别于竞争对手。
　　正是差异化的体验激励主题设计，使浙江桐乡乌镇西栅景区在竞争激烈的江南六大古镇民俗文化旅游市场中脱颖而出。与其他古镇充斥着的商业化、人声鼎沸的街道、商店相比，乌镇西栅景区结合乌镇特色资源提炼出独具特色的&江南水乡古镇度假休闲&
　　的体验激励主题。随后从观光、餐饮、购物、住宿、交通等方面统一规划和设计，使古朴、悠闲的江南水乡古镇度假体验主题得到淋漓尽致发挥。
　　3.3 设计&静态展示、动态表演、参与体验&结合的多感官体验过程。
　　体验激励主题一经提炼，接下来需要围绕其精心设计、合理安排&静态展示、动态表演、参与互动&三种体验环节。
　　静态展示主要包括优美的风景、建筑、民俗文化展览馆、服饰等内容，能够让旅游者对特色民俗文化产生最直观的了解和认知。
　　动态表演则是以歌舞、戏剧、人员演示的方式对生活、生产、社交、宗教信仰、文艺等具体风俗文化内容进行呈现。生动活泼的动态表演感染力较强，能加深旅游者对民俗文化的深度理解，带来有声有色的深度审美体验。参与体验则是设计一些能够让旅游者直接参与其中的民俗文化活动。身临其境的参与能够使旅游者产生乐在其中的体验感受，产生最强的愉悦感。
　　三种不同形态的体验环节的比例安排，往往影响旅游者最终体验价值的大小。静态展示占太高比例的话，容易降低旅游者兴趣，难以产生较深刻体验价值。与此相比，动态表演和参与体验环节，由于生动、真实、情景化而能刺激旅游者产生强烈的体验感受，产生的体验价值较高。因此，要想实现最大化的体验价值，较为合理、易于操作的比例安排是&三分静态展示，四分动态表演、三分参与体验&。当然，随着旅游者体验需求的继续提升，对参与体验环节比例还可以再增重。
　　除此之外，体验过程的设计还要围绕体验激励主题，有意识的融入多感官的体验刺激。& 耳听为虚，眼见为实&，视觉刺激往往引发的震撼和记忆效果最强。因此无论静态展示，还是动态表演以及互动体验环节，要从色彩、布景、服饰、装饰物、人物等各方面精心设计，制造出真实生动、美轮美奂的视觉感受。同时，运用特色方言、音乐、戏曲营造氛围，为旅游者提供&入乡随俗&运用方言交流的情景和机会，能够大大提升旅游者参与度，使旅游过程变得生动有趣。&民以食为天&，特色饮食文化的展示与体验必不可少，从&饮食&中获得的味觉体验，更能使旅游者念念不忘。
　　对体验过程的整体设计而言，形式越丰富多彩、跌宕起伏，感官体验越有滋有味，带给旅游者的体验刺激就越大，整体效果也就越突出。
　　在此方面，云南香格里拉藏民家访民俗文化旅游体验过程的设计颇具启发意义。藏民家访体验过程始于旅游大巴，除导游绘声绘色地讲述藏民文化习俗外，还会教旅游者表达情感的&呀嗦，呀嗦，呀呀嗦&藏族方言，以及表达喜悦的跺脚。到藏家门口，参与互动式体验环节接踵而至，旅游者一一接受主人敬献哈达并喝下青稞酒才上楼。而在观赏藏民表演歌舞中，利用&呀嗦，呀嗦，呀呀嗦&和跺脚表示赞叹。随后，旅游者学做糌粑、喂吃糌粑，最后和藏民共同围着吉祥的柱子跳锅庄舞，整个藏民家访体验气氛达到白热化程度。静态展示营造出体验氛围，动态表演点燃体验热情，参与互动释放体验激情，藏民家访有效的使旅游者获得终身难忘的体验价值。
　　3.4 巧妙设计情景式的参与体验环节。
　　参与体验环节，是提升旅游者体验价值不可缺少的重要环节。
　　伯德&施密特的体验营销理论指出，体验营销过程就是体验表演的过程，消费者渴望扮演角色并参与演出。[3]因此，当静态展示和动态表演是让旅游者充当观众&看过瘾、听过瘾、吃过瘾&，那么通过参与体验环节的设计，则能让旅游者通过直接参与而&演过瘾&。
　　情景式参与体验环节的设计类似情景式戏剧，既需要设搭建舞台、设置场景，还需要有表演主题并设定相关的角色。具体的设计过程，根据操作难易程度以及旅游者参与程度有所侧重。如果需要满足大多数或者全部旅游者的参与要求，那么可以设计内容较少、容易控制、过程相对简单的体验活动，如旅游者参与特色产品的生产过程，或旅游者参与某一民俗文化表演活动等形式。像藏民家访中，提供材料，让旅游者现场动手制作糌粑，或藏民带领游客共同跳&锅庄舞&，虽然简单但是体验效果不俗。
　　当然，增强体验价值的最佳方法是设计情景式的参与体验活动，即根据体验主题，精心选择最具代表性的民俗文化活动、事件、过程，让部分或者旅游者全部参与其中亲身演绎。这要求事前设定好互动活动的主题、流程、角色安排，并准备包括场景、道具、设备、服装等在内的设施，同时做好现场的控制安排。像云南大理旅游的& 掐新娘&&、背新娘&婚庆活动，男女游客分别充当&新娘&&、新郎&，在经验丰富的主婚人带领下体验独特的白族婚俗文化。
　　3.5 做好细节，强化体验效果。
　　&细节决定成败&，在旅游体验过程中，细节往往更容易影响旅游者感受，增强或减弱体验效果。在涉及吃、住、游、乘、导、购所有方面的民俗文化旅游体验过程中，整体环境卫生是否干净整洁的细节问题往往会对旅游者体验满意度产生较大的影响。其中，合理布置景区游览路线、合理安置足量的休息座椅、安排干净且数量合适的洗手间、安置足量且位置合理的垃圾回收箱、设计与环境协调的路标及景点介绍牌是最容易打动旅游者的细节，尤其需要注意。另一个影响旅游者体验价值高低的细节是整体服务水平，需要投精力和时间，对包括导游在内的相关旅游服务人员经过长期、严格的营销训练，还需要根据旅游者需求尽可能提供多样化的服务。
　　此外，对最佳旅游人员数量控制的小细节也会影响旅游者的体验感受，影响体验效果。过度拥挤，缺乏组织不但使游客失去游览和参与的兴趣，更会给整体环境卫生整洁、服务水平带来严峻考验。稍有不慎，就极容易使旅游体验的效果大大折扣。拿笔者经历的香格里拉&藏民家访&和泸沽湖摩梭族&篝火晚会&两个类似的旅游项目比较，正是两者人数组织的差异导致体验感受和价值大相径庭。藏民家访以藏民家庭为单位，一家一晚上就接待几十个人，场面易于控制和管理，气氛也能够充分调动，效果较好。但摩梭篝火晚会是在容纳五六百人的场地进行，显得拥挤杂乱，参与环节也组织无序，使旅游者兴趣全无，很多游客甚至提前离场。
　　3.6 开发能呼应体验主题的特色旅游产品。
　　对于旅游者而言，旅游购物是旅游中不可缺少的重要组成部分，更是旅游体验的回忆和延续。然而面对琳琅满目的旅游产品，旅游者却往往难以买到称心如意旅游产品，因为旅游产品往往毫无特色，千篇一律。没有意识到旅游产品是体验营销有机延续，缺乏针对性的开发是问题根源所在。
　　毋庸置疑，旅游产品能够为旅游所在地带来直接经济收入，然而经济收入的持续增长则有赖于特色旅游产品的开发。要根据民俗文化体验激励主题，选择最能代表当地民俗文化特色的产品进行深度开发。像广西壮族自治区靖安县，精心选择绣球作为特色旅游产品深耕细作，不仅形成了完整的绣球产业链，更创造出独特的壮族&绣球&文化体验价值，在壮族民俗文化旅游市场上占据一席之地，赢得巨大的经济效益。
　　此外，对旅游产品还可以从整体上布局，对购物点进行数量控制，同时对购物产品的种类进行规划，避免同质，制造错位竞争。乌镇西栅景区从呼应& 江南水乡古镇度假休闲&的体验主题出发，通对购物点数量及产品种类的统一布局、管理，不仅避免像竞争对手一样变成喧闹非凡的&商业古镇&，而且差异化的旅游产品吸引旅游者争先购买。
　　除此之外，如何将交通运输业、餐饮业、住宿业等配套行业纳入民俗文化旅游体验营销过程，共同创造出最大化的旅游体验价值也值得进一步探讨。
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