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&&& 学者型干部黄晓洪同志
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 陈凯秀
黄晓洪同志是一位学者型的干部，是战斗在“扫黄打非”工作第一线的排头兵。
一、勤奋好学 孜孜以求
黄晓洪同志，是早期龙岩市师专的中文系的学生。参加工作以后，又长期从事教育、宣传工作。自然的也就跟文字打上了交道。几十年来，一篇篇文章、一份份材料从他的笔杆中出来。黄晓洪同志有良好的学习和思考习惯。他注重政治理论学习，及时全面地掌握党和国家的重大改革措施，使自己的思想不落伍，观念不落伍，行动不落伍，始终站在时代的前沿。他勤于思考，注重研究，讲究实际，积极发挥自己的专业特长，利用各种机会宣传党的路线、方针、政策，宣传“扫黄打非”工作的重要性。不懂电脑，他通过各种方式、各种途径请教别人，直到弄懂为止，从一名电脑方面的菜鸟到能熟练掌握基本的办公操作。在党校学习的时候，他总是认真做好笔记，课余时间认真学习。老师安排的作业总是很多，很难，他从不应付了事，总是挤出宝贵的时间，认真学习，一题一题、一字一句的完成。他体现了一位共产党员的先进性，积极为党工作，实践自己人生追求的宝贵精神。
二、工作踏实 沉稳干练
求真务实、勤于思考、一丝不苟是黄晓洪同志最突出的特点。他非常慎重，从不轻易发表不成熟的意见。他思考的问题，往往是在实践中进行反复求证之后，慎重提出，为此他提出了很多具有建设性的意见。有关“扫黄打非”的一系列文件起草，会议召开等事项，都由他组织，奔波于领导之间，认真落实。奥运前，组织召开了龙岩市出版业协会“迎奥运维护出版物市场稳定”动员大会。会上全体代表表态发言，并承诺不经营盗版产品，“假一罚十”。极力的维护龙岩出版物市场的健康、稳定、有序的发展。起草《龙岩市迎奥运、维护出版物市场稳定“扫黄打非”行动方案》、《关于开展奥运前出版物市场集中清查行动的通知》、《关于封堵查缴政治性非法出版物的应急预案》。为龙岩市“扫黄打非”工作作出了重要贡献。了解他的人都知道，他工作非常严谨认真，而且具有忘我的精神。经常因为手头的事务没有处理完，忘记了下班时间。等到饥肠辘辘，才猛然知道，已经下班不久了。对待工作，他从不讲条件，勤勤恳恳，孜孜以求。
“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”黄晓洪同志的雷厉风行的工作作风，勤勤恳恳的工作态度，深深感染了“扫黄打非”第一线的同志。今年十月，长汀县一位举报人给他发来短信，说长汀某中学有老师卖盗版字典给学生。为不让不法份子继续坑骗学生，他立即放下手中繁忙的事务，立即联系龙岩市稽查队，通报了情况，随即赶往长汀县调查此事。但由于取证困难，经过多方努力，案情未有实在进展。他拨打举报人电话，但这位神秘举报人，迟迟不接电话，不肯露面。这让案情暂时搁浅。又只能赶回龙岩，继续自己的工作。几天后，那位神秘举报人又发来短信，有新情况。他又再一次赶往长汀，通过各种途径、各种线索、多方努力，经过两天的明察暗访，一举端掉了销售盗版字典的窝点，成功破获此案，依法处理了涉案人员。
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龙岩市新闻出版（版权）、“扫黄打非”2008年工作
总结暨2009年工作思路
（陈凯秀）
2008年，我局在省新闻出版局、省“扫黄”办和市委、市政府、市委宣传部的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想统揽全局，认真学习宣传贯彻党的十七大精神，贯彻科学发展观，坚持正确的舆论导向，大力弘扬社会主义先进文化，加大保护知识产权的力度，不断加大对文化出版市场的监管，深入开展“扫黄打非”斗争，积极推进企业软件正版化进程，进一步规范文化出版市场秩序，努力推进社会主义文化大发展大繁荣；推进新闻出版事业和产业的发展，促进公共文化服务体系建设，积极开展“农家书屋”工程建设，努力扩大农村图书发行网点，切实解决农民群众买书难、借书难、看书难的突出问题；强化队伍建设，努力提高管理执法人员的政治思想素质和业务水平，坚持依法行政、依法管理，为我市的社会、政治、文化、经济的繁荣发展营造良好的环境。现将今年以来的主要工作和今后的工作计划汇报如下：
一、坚持正确的舆论导向，与党中央保持高度一致
1、我市的各新闻媒体、出版单位，认真贯彻中央精神，在开展“两个先行区”建设、服务新农村建设、迎接北京奥运会和抗震救灾等方面，与党中央保持高度一致。对舆论导向工作早部署、抓落实，做到采访报道深入基层、贴近群众、贴近生活、贴近实际，激发了全市人民以昂扬奋进开拓进取的精神面貌，投身于加快“两个先行区”建设的工作热情。
2、我局通过召开会议等多种形式，认真学习传达贯彻中央和省委、省政府的有关精神，理清工作思路，开展专题调查研究，分析当前实际工作中存在的问题，研究新对策新措施，统一思想认识，认清形势，明确任务，增强责任感和使命感。
二、认真组织开展“扫黄打非”的专项行动，为全国“两会” 和北京奥运会的胜利召开营造良好氛围。
3、根据全国、全省扫黄办的统一部署，今年以来，我市先后组织开展了以打击政治性非法出版物和以整治印刷、复制、运输环节为重点的“扫黄打非”专项行动。重点查缴境内翻印、编造的政治性非法出版物和其它非法出版物；查缴非法报刊，严厉打击走私和销售境外非法报刊行为；封堵通过互联网传播的政治性出版物和相关信息；查处境内印刷复制企业违规承印承制境外政治性出版物和翻印复制非法出版物的行为。我市执法人员对龙岩中心城市、各县（市）城区游商兜售政治性非法出版活动继续保持高压态势，组织力量加强市场巡查，特别是加大了重点地段、重点时段的检查力度，做到“露头就打”，决不手软。据统计，今年1-10月全市共出动执法人员5199人次，检查出版物市场2353个次；检查店档摊点508个次，检查印刷复制企业512家次，检查网吧300家次，音像制品经营单位86家次，收缴各类非法出版物37871件（其中盗版出版物34318件，淫秽色情出版物2984件，非法宗教宣传品490件，非法报纸期刊79份）；取缔关闭店档摊点23个，查办案件51起（其中行政处罚案件48起，刑事处理案件3起）。
我市在开展迎奥运和奥运期间出版物市场集中清查行动中领导高度重视，召开了迎奥运维护出版物市场稳定“扫黄打非”专题工作会议，会上市委常委、宣传部长、市“扫黄打非”领导小组组长杜乔元亲自进行动员和部署。市“扫黄打非”领导小组办公室制定了《龙岩市迎奥运、维护出版物市场稳定“扫黄打非”行动方案》，印发了《关于开展奥运前出版物市场集中清查行动的通知》和《关于封堵查缴政治性非法出版物的应急预案》。对集中清查行动作出了部署，并提出了具体的工作要求，明确了目标任务，要求全市各级相关部门坚持“属地管理”和“谁主管谁负责”的原则，做到每日一报，实时监控。始终将查堵政治性非法出版物作为首要任务，精心组织，狠抓落实，务求集中清查取得实效，确保我市出版物市场的健康稳定。
通过专项行动的深入开展，有效地维护了出版物市场秩序，净化了社会文化环境，为全国“两会” 和北京奥运会的胜利召开营造了良好的舆论氛围。
三、积极开展“保护知识产权”宣传月系列活动。
4、4月20日，组织侵权盗版及非法出版物销毁活动。市“扫黄打非”领导小组成员单位以及龙岩中心城市出版物发行单位负责人参加销毁仪式。本次集中销毁行动共销毁各类非法出版物6万余册、盗版音像制品1.8万张、盗版电子出版物2000片、非法期刊1500册，充分表示了我市打击侵权盗版、保护知识产权的决心和信心。
5、组织开展上街宣传咨询活动。4月26日，我局和各县（市、区）积极组织执法人员走上街头开展了保护知识产权的法律法规宣传咨询活动，印发《中华人民共和国著作权法》、《著作权法实施条例》等宣传资料12000余份，同时开展盗版书刊、盗版音像制品及盗版软件的现场鉴别活动，深受广大市民的好评。
四、扎实推进“农家书屋”工程建设
6、在去年实施首批10家“农家书屋”试点的基础上，我们认真总结经验，成立了“农家书屋”工程建设领导小组，积极开展“农家书屋”的调研工作，认真编制2008年“农家书屋”工程建设规划。通过多渠道筹集资金解决“农家书屋”工程建设经费问题。武平县充分利用“光华图书工程”作用，从共青团中央光华科技基金会争取到2000万码洋的捐赠图书，为全县55个村的“农家书屋”分别配送了2000余册的图书，成为我市“农家书屋”工程建设的一个新亮点，龙岩中心城市的11家图书经营的会员单位共捐书1601册，总码洋达22172.2元，为我市首批10家的“农家书屋”试点工程建设做出了积极贡献，受到广大农民朋友的一致赞扬。龙岩市出版业协会、龙岩市娱乐业协会今年准备分别冠名扶持7家“农家书屋”。同时我们充分调动社会各界的力量，组织开展向“农家书屋”捐书活动。在2007年的基础上，我市“农家书屋”工程领导小组办公室力求突出龙岩特色，创建龙岩文化品牌，认真制定《“农家书屋”工程实施方案》、《“农家书屋”工程建设规划表》、《“农家书屋”工程建设资金安排表》，并报市政府，积极争取市县财政的补助，努力把“农家书屋”工程建设落到实处。
五、制定出台《加快发展龙岩市印刷业的指导意见》
7、为贯彻落实《福建省建设文化强省纲要》和省政府办公厅转发省发改委、省新闻出版局《关于加快我省印刷业发展指导意见的通知》的精神，加快推进海峡西岸经济的建设，促进印刷业与“10+3”产业相配套、相衔接，实现我市印刷业又好又快发展，我们积极开展调研活动，通过走访企业、召开研讨会等形式，广泛征求意见，与发改委共同制定了《关于加快发展龙岩市印刷业的指导意见》并上报市政府。5月4日，龙岩市人民政府办公室以龙政办【号文件转发了龙岩市发改委、龙岩市文化与出版局《关于加快发展龙岩市印刷业的指导意见》，要求各县（市、区）人民政府、市直有关单位，认真贯彻执行。《指导意见》明确了今后一个时期发展我市印刷业的指导思想、主要目标、发展重点和主要措施。在发展目标中提出：到2015年，全市印刷工业总产值超过15亿元，产业增加值、实现利税等主要经济指标年增长18%以上。在主要措施中，从宏观调控、产业结构调整、引导企业向园区化方向发展、推进企业深化改革、加强对外合作交流、优惠政策扶持、加强人才培养、提高行政管理效率等八个方面提出了具体措施。这是我市印刷业“十一?五”时期乃至更长一个时期的十分重要的一份指导性文件，对加快推进海峡西岸经济区建设，实现我市印刷业又好又快发展具有十分重要的意义。
六、积极推进大中型企业使用正版软件工作
为了认真贯彻落实《中华人民共和国著作权法》、《计算机软件保护条例》，加强知识产权保护，在全社会形成遵纪守法、诚信经营、抵制盗版、使用正版软件的良好氛围。年初，我局印发了《关于推进大中型企业使用正版软件工作的通知》，确定了我市首批10家使用正版软件的重点企业名单，提出了首批重点企业实现软件正版化的工作方法和步骤，要求企业对企业内部计算机软件使用的情况进行一次全面的自查自纠，对使用未经合法授权的计算机软件立即予以更换。目前，我市10家大中型企业已有6家企业基本实现软件正版化，另外4家企业正积极采取措施，加快软件正版化进程。
七、严格要求，圆满完成2008年度出版物经营单位、印刷企业和报刊杂志社的年检换证工作。
8、根据省新闻出版局统一部署，我局于2008年1月开始对全市的出版物发行单位、印刷企业报刊杂志社进行年检换证工作。完成报社年检2家、期刊社2家、内部资料性出版物18家、出版物批发单位5家、印刷企业129家。本次年检采取企业自查、出版行政部门进行核准的形式进行。凡在年检中发现企业有违反相关法律法规而被行政处罚或不符合法律法规规定的经营资格条件的，一律要求企业提出切实可行的整顿措施，进行认真整改，经整改仍然不能达标的企业予以暂缓年检或调整其经营范围。如今年我们在对印刷企业的年检中就注销了3家、限期整改缓验7家、降级4家。
八、认真做好全市的新闻出版统计工作。
9、我局在去年年检和统计调查工作的基础上，经过全市各级新闻出版行政部门和各新闻出版单位共同努力，顺利完成了2007年度新闻出版统计填报、审核、汇总、上报和分析工作。我市名录库112家其他印刷品以上印刷企业，均已完成统计；打字复印店单位名录抽样统计30家，均已完成统计；民营出版物批发企业名录5家，均已完成统计；出版物零售发行单位名录抽样统计30家，均已完成统计。
10、据统计，2008年我市共有图书发行单位316家（其中出版物批发企业13家，出版物零售出租单位304家）；电子出版物零售单位20家；印刷企业336家（其中出版物印刷企业15家，出版物(专项)印刷企业5家，包装装潢印刷企业39家，其他印刷品印刷企业71家，打字复印企业247家），从业人员3090人，年产值5.21亿元。新闻出版产业呈现良好的发展态势。
九、强化部门内部相对集中审批职能改革，提高办事效率。
11、为了相对集中行政审批职能，提高办事效率，我局成立了行政审批科，并把三个科室的行政审批职能都集中到行政审批科统一办理。审批职能集中后，我局共梳理出30项行政审批事项，所有的审批项目都进驻行政服务中心统一受理。我局已将不需要专家审核的行政审核事项和非历史、宗教等政治性内部资料性出版物的准印许可事项全部授权于窗口。所有的行政审批事项均由一个窗口受理、一个科室运作。
十、加强行业自律管理，积极发挥龙岩市出版业协会作用。
12、龙岩市出版业协会自成立以来，不断加强行业自律，先后出台了一系列自律公约和措施，为我市新闻出版业的发展发挥了积极作用。如，协会一成立就积极开展“诚信书店”的评比活动，今年已评出第二批的“诚信书店”。“诚信书店”的条件是必须两年内没有违规现象、没有服务质量的投诉；评选的程序是自下而上经县级新闻出版部门推荐，然后通过报纸媒体公示，接受广大市民的监督，公示中如有群众举报，经查实后，立即取消“诚信书店”资格。被评上的“诚信书店”则由协会在年会上举行表彰授牌。授牌后，如出现违法违规经营的现象，则立即摘牌。通过“诚信书店”的评比活动，大大调动了经营业主守法经营的自觉性。
13、龙岩市文化与出版局组织龙岩市出版业协会会员单位，召开“迎奥运、维护出版物市场稳定”动员大会。会上全体代表表态发言，并承诺不经营盗版产品，“假一罚十”。极力的维护龙岩出版物市场的健康、稳定、有序的发展。为了进一步加强企业经理人的法律法规意识，帮助印刷企业提高规避法律风险的能力，龙岩市出版业协会于-26日在龙岩恒宝酒店举行龙岩市出版业协会厂长（经理）法律法规培训，聘请省劳动和社会保障厅、厦门市劳动和社会保障局的法律专家前来讲课，重点讲解《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》等法律法规，得到广大厂长（经理）的好评。
14、龙岩市出版业协会积极组织会员单位参加首届全国印刷行业职业技能大赛、第六届全国包装印刷质量评比，取得骄人成绩。龙岩市日升彩印有限公司机台长阮广庆在参加首届全国印刷行业职业技能大赛中荣获“上海电气光华杯”第一名；在第六届全国包装印刷质量评比中，福建文明彩印包装有限公司获得一金一铜，福建三华彩印有限公司获得银奖，龙岩市侨联彩印有限公司，龙岩市裕隆彩印有限公司分别获得优质奖。
2009年工作思路
一、继续加大力度开展以清理出版物市场为重点的“扫黄打非”专项行动。
1、认真组织实施《2009年“扫黄打非”行动方案》充分发挥领导小组的综合职能作用，组织开展各类“扫黄打非”专项行动，形成合力。要根据当地“扫黄打非”工作出现的新形势、新特点，有针对性地开展各项工作。把彻底堵绝政治性非法出版物和扫除淫秽色情出版物、宗教类非法出版物作为专项整治行动的重中之重。继续深入开展打击非法出版活动和整治假报刊、假记者站、假记者、假新闻专项行动，从查源头、挖窝点、打团伙、破网络入手，查处一批大案要案，曝光一批典型案例。
二、加快“农家书屋”工程建设，不断建立和完善社会公共服务体系。
2、认真贯彻落实中共中央、国务院《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》和新闻出版总署、中央文明办等8部委联合印发的《“农家书屋”工程实施意见》以及《福建省农家书屋工程实施意见》。积极筹措资金，在各级政府支持的同时，发动社会各界捐助，设立捐建平台，以冠名、通报表彰等各种积极有效的措施，引导鼓励国内外各界人士、企事业单位和各类社会组织捐建“农家书屋”，支持农民自己筹建“农家书屋”。
3、2009年新设立187家，对已有150个村图书室进行充实改造，加挂农家书屋牌子，面向社会各界捐赠新设立农家书屋49家。认真落实好、市、县三级财政的配套补助资金。
4、适时开展“农家书屋”工程建设的检查验收，及时总结推广各地的先进经验，进一步推进我市“农家书屋”工程建设进程。
三、加大版权保护，积极推进企业软件正版化和网吧软件正版化进程。
5、大力推进企业软件正版化进程。在巩固我市第一批10家重点企业实现软件正版化的基础上，确定15家大中型企业为我市第二批企业软件正版化的单位，并加强跟踪督查指导。
6、开展全市网吧软件正版化工作。要求各网吧业主自行购买安装正版软件，完成正版软件的安装工作，开始对各网吧进行验收。
7、适时召开软件正版化工作经验交流会，总结推广先进的经验和做法，进一步推进我市软件正版化进程。
四、积极培育新闻出版市场，加快我市新闻出版产业的发展步伐。
8、认真贯彻《关于加快发展龙岩市印刷业的指导意见》，加强政策引导和宏观调控，加大对印刷企业的技术改造，促进印刷企业技术更新换代，支持和鼓励印刷企业引进先进的印刷技术设备，支持和鼓励印刷企业之间进行重组合并，提升企业的规模和档次，走生产集团化、产品商品化、营销市场化的发展路子，全面提升企业的综合力和竞争力。
9、拟建龙岩市印刷集团总公司。将龙岩中心城市有一定规模的印刷企业进行资源整合，形成一个印刷产业的经济联合体，面向国内外拓展印刷业务，提升我市印刷业的档次和品位，做强做大印刷产业。
10、继续支持和鼓励具有一定规模的印刷企业进驻印刷工业园区，促进印刷产业朝着集约化、规模化、现代化的方向发展。各县（市、区）要积极引导和鼓励印刷企业入驻当地的工业开发区发展生产，使之与当地工业开发区的相关产业形成配套服务。
11、大力支持新华书店、邮政发行企业扩大农村乡镇发行网点建设，充分发挥国有企业的主导作用。积极引导民营企业参与农村出版物市场开发，建设乡镇发行网点。
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一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
生产管理计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1―2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10―15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
&& (字节数 : 5844)
&对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 &&&&对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 &&&&其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： &&&&(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ &&&&(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？&对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 &&&&正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ &&&&一、怎样写好创业计划书 &&&&那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： &&&&1．关注产品 &&&&在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” &&&&2．敢于竞争 &&&&在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 &&&&3．了解市场 &&&&创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 &&&&4．表明行动的方针 &&&&企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 &&&&5．展示你的管理队伍 &&&&把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 &&&&6．出色的计划摘要 &&&&创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” &&&&二、创业计划书的内容 &&&&1．计划摘要 &&&&计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 &&&&计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 &&&&在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 &&&&在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 &&&&摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” &&&&2．产品(服务)介绍 &&&&在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 &&&&在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。&产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 &&&&3．人员及组织结构 &&&&有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 &&&&企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。& &&&&4．市场预测 &&&&当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。&市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 &&&&在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。&风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 &&&&5．营销策略 &&&&营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。&在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。&对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 &&&&6．制造计划 &&&&创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 &&&&在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 &&&&7．财务规划 &&&&财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 &&&&财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 &&&&可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划――是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 &&&&着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 &&&&企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 &&&&三、检查 &&&&在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： &&&&1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 &&&&2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 &&&&3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 &&&&4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 &&&&5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 &&&&6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 &&&&7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。&创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。& (字节数 : 8344)
凡应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商部门批准其经营之日起，1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。
从事个体经营的高校毕业生免交的具体收费项目主要包括：
(一)法律、行政法规规定的收费项目，国务院以及财政部、国家发展改革委(含原国家计委、原国家物价局、下同)批准的收费项目。 1.工商部门收取的个体工商户注册登记费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。 2.税务部门收取的税务登记证工本费。 3.卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。 4.民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费)。 5.劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费。 6.公安部门收取的特种行业许可证工本费。 7.烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费(含临时的零售许可证费)。 8.国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目。
(二)各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。 从事个体经营的高校毕业生、应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。 同时，自谋职业、自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构，这些服务机构将为其办理人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社会保险金缴纳等服务，实行全方位的人事代理服务，以解除自主创业、灵活就业的高校毕业生的后顾之忧。 & (字节数 : 915)
广告策划书的撰写一份好的广告策划书是一个团队辛勤劳动的结果，它体现了广告人对产品、市场、经营者的理解，它考验的是广告人敏锐的眼光、深邃的洞察力及准确的判断力。但它决不是人的主观臆断，它是建立在庞大的调查数据和严密的逻辑分析之上的。这是一篇一般格式的策划书，里面的条目是大多数正式文本所共有的，这不是束缚思想的条条框框，也不是投机取巧的捷径，这只是对大量脑力劳动成果的汇总，是帮助广告人理清头绪的参考。1.市场调查报告&& 在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。&& （一）标题&& 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。&& 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。&& （二）目录&& 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；&& 目 录１、调查设计与组织实施２、调查对象构成情况简介３、调查的主要统计结果简介４、综合分析５、数据资料汇总表６、附录&& （三）概述&& 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：&&&&第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。&&&&第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。&&&&第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可*性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。&& （四）正文&& 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。&& （五）结论与建议&& 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。&& （六）附件&& 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。&& 二、市场调查报告的内容:&& 市场调查报告的主要内容有；&&&& 第一，说明调查目的及所要解决的问题。&&&& 第二，介绍市场背景资料。&&&& 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。&&&& 第四，调研数据及其分析。&&&& 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。&&&& 第六，论证所提观点的基本理由。&&&& 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。&&&& 第八，预测可能遇到的风险、对策。&& 2.广告策划书&& 广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。&& 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。&& 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。&& 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。&&&&3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。&& 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。&& 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。&& 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交*配合加以说明。&& 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。&& 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
&& 3.媒体策划书&& 广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。&& 1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体计划量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体计划写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。&& 2、媒体策划书的内容大致可分为五部分：（1）前言或摘要；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。&& 前言部分，对媒体计划的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。计划说明部分，阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。&& 3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。
&& 4.广告预算书　广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。１、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。２、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。广告预算书的基本格式如下：预算委托单位: 负责人: 预算单位: 负责人:广告预算项目: 期 限: 广告预算总额: 预算员:广告预算时间: 预算书编号:　项 目 开支内容 费用 执行时间 市场调研费 1.文献检索；2.实地调查；3.研究分析 广告设计费 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 广告制作费 1.印刷；2.摄制；3.工程；4.其它 媒体租金 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 公关促销费 1.公关；2.促销：A市场 B市场 C市场 D市场 服务费 管理费 其它杂费 机动费用 总 计 　 　 　 　 备注:
&& 5.广告总结报告
&& 在广告策划按广告策划书所列内容和工作日程细节实施之后，应及时测试广告效果，并结合广告实施过程的情况和发现的问题．写出总结报告，作为今后改进广告工作的意见，也是对广告主进行信息反馈，为企业改进产品或开发新产品提供市场信息咨询。
&& 总结报告一般包括１、前言；２、前段工作总结；３、主要成绩；４、存在问题；５、改进措施与建议等五项内容．&& １、前言。同广告策划书一样，前言部分主要对这次广告的目的，通过广告活动达到什么效果，作概要介绍。
&& ２、工作总结。主要回顾前段工作过程，详细介绍广告宜传活动的规模，范围和影响，概要总结工作成绩和经验并说明是否已达到预定的广告目标，
&& ３、主要成绩。在主要成绩部分，应结合广告活动的过程，根据广告效果调查的结果详细介绍此次广告活动在产品创牌、广告创意、产品促销效果和公共关系等各方面的工作成绩，详细介绍产品品牌在消费者中间的印象深刻程度，广告创意的号召力和感染力，介绍产品的销售成绩和公共关系的发展层次。尤其是对新闻单位的报道，应该收集剪报作为附件存档案备查，同时在这一额众还应对广告活动和广告效果调查中所发现的产品的优点、特点和广告的优秀特色予以充分的肯定，对广告业绩作出合理评价，
&& ４、存在问题。在这一阶段，主要有总结广告活动本身存在的问题和产品品质本身存在的问题这两方面的内容，在广告活动本身的总结中，应指出广告创意、广告表现和广告表达方式等的尚不如意之处以待今后的工作中加以改进。同时，如在广告战略．广告策略等方面，存在应予修正的内容，也应指出。
&& 根据消费者对产品的反映的测试调查结果，对产品本身存在问题应该如实评价，如产品的品牌形象是否符合消费者的要求，产品款式、质量是否尽如人意，产品促销手段是否应予改进等等，均应一一指出，以形成对广告主企业的生产部门和销售部门的完整的信息反馈，帮助企业改进生产和经营。&& ５、改进措施与建议。要针对广告活动和广告主产品两方面的问题，提出改进意见和建议。对改进今后的广告活动，提出具体的措施．对企业的促销和产品生产，提出具体的建议．以履行为广告主全面负责的职责。
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提供！　　 　　 闲暇翻开历史小说，收获有时候真的不可限量，洛波突然发现，孙悟空才是职业经理人的集大成者，是不折不扣地榜样。　　　　 常常听说的熟语“老不看三国，少不看西游。”真的有道理，一部西游在职业经理人看来，满多学问在里面，只是不会象三国那样，每一个情节都让你浮想联翩，而西游需要你全部看完，联系全部才能体会深意。　　　　 话题有点远，我们来看看我为什么要说孙悟空是职业经理人的顶级榜样？　　　　 一、 能力与素养是孙悟空的立身之本。　　　　 孙悟空的能力与素养，可谓妇孺皆知，可上天，可入地，可降魔，可俘怪，七十二变，神鬼莫测，在西游记里，也就是如来佛祖是个对手，而且可以打败他，即使如此，他也毫不客气地在他的手上来泡尿，谁叫咱就是有能力哪。　　　　 作为职业经理人，自然需要有能力和素养，如果你没有相应的能力，公司要你何用？所以这一点是立身之本。　　　　 二、 敢于争取自己的待遇，满足自己的定位。　　　　 西游记里，孙悟空大闹天空的目的，就是为个人争权力争名号争福利，而且争得惊天地，泣鬼神，如果不是如来的出现，几乎可以达到霸占天宫的目的，而且在争取的过程中，不得已的玉皇大帝也怪怪得给了他齐天大圣的称号，可惜他不知道满足，做“过”了，功亏一篑，落了个压在大山下五百年的惨剧，这说明职业经理人成长中经常犯的自满自负、不知轻重、老子天下第一的通病，受点教训自然在所难免。只是这教训实在是有点刻骨铭心了点，狠了点。　　　　 周围很多越成功的职业经理人，大都经过自己创业的苦痛，创业的的经历使他们更加成熟和更加稳重，通过创业积累了失败的教训，但也积累了另一笔财富，就是如何定位自己，如何更加满足自我发展道路的行路指南，也更加认识到了自己的核心价值，对于再去打工，服务企业，做好了待遇的各项准备工作，反而更加适应这个社会和得到自己更好的发展待遇。　　　　 也就是说，无论职业经理人做过什么，作了哪些，这时候都是为自己打开职业职场的知名度、职业职场的定位带下了坚实的基础。　　　　 三、 决心、速度、结果第一，成败、完美、理由第二，把执行作为第一要义。　　　　 大家都知道，也最焦急的就是，明明是妖怪，偏偏唐僧就是要护着，就是不让悟空去打。其实企业主也一样，什么该做，表面看他们最清楚，可细节是他们看不清楚的，怎么办？是听企业主的，还是先打了再说，洛波认为，作为职业经理人就应该像悟空，先“打”再说。即使不被理解，执行很关键。想想看，三打白骨精，如果不讲究决心、不讲究速度、不讲究结果，唐僧不知道死了多少回了，皮之不存，毛将焉附。做――修改――做――完善，在做中思考，在做中完善，发展中的问题要在发展中解决，不能跟风做老好人，否则企业的失败，也是职业经理人的最大失败。　　　　 四、 要忍受和负重，把自我放低。　　　　 悟空在唐僧那里，最大限度做到了忍受和负重，八戒和沙僧尤其是八戒的风言风语，一定要有承受能力，即使这个公司所有的业绩都是你做出来的，你也应该知道八戒毕竟也背了包，沙僧也托了箱的事实。当你前面无怨无悔、义无反顾往前冲的时候，八戒之辈毕竟是守着师傅的，最不仅仅是大，而且长在他的脑袋上，怎么可能会说你的好话，所以你要忍受这些不理解，尤其是忍受三人伪虎的局面，毕竟是结果在最后关头起作用。　　　　 放低自我，不是不作自我，关键时候，在结果面前，要敢于在这时候不客气地指出以前的一切一切不理解和风言风语的害处，你还要隐讳的指出某些人的不良信息对公司的伤害，同时也不要忘了惩戒这些小人，可又不能太过，不能一棍子打死，因为“你不喜欢，师傅还是喜欢的”。切记切记。能影响到执行的正确方向就可以了，这是悟空的最令人敬佩之处。　　　　 五、 搞好关系，分清利害，注意公共关系处理，这就是管理。　　　　 悟空另一个绝妙启示，就是分清关系，分清利害，处理好公共关系。你想，悟空是何许样人，如此能耐那不是消灭妖怪小菜一碟，偏偏他很多时候不是自己打妖怪，更多时候是联销妖怪都不会轻易一棍子打死，为什么？看过西游记你就应该清楚，那些小妖怪都是有根有底的，俗话说“打狗看主人”， 你想想，那些妖怪不是这个神仙的宠物就是那个菩萨的坐骑，妖怪们手上的独门宝贝其实就是和神仙菩萨门的关系啊，所以威力巨大！关系复杂啊，那个时候天庭就好比政府权力机构和统治阶层啊，孙悟空就是深明这一点，所以才不下手啊，宁愿去求他们呢，一来给了那些神仙面子，本来没关联，现在联系上了，还攀了点关系，以后好办事啊；二来呢那些神仙也欠他个人情，因为是神仙们的失误，被孙悟空抓住把柄了；三来呢跑一趟动动嘴皮子就可以解决，当然比拼命好多了，而且还可以不时捞点外块，比如吃的啊宝贝啊，这利害关系一对比，就知道其中得失了吧。　　　　 无论对外还是对内，作为职业经理人都要小心，不可任性。对内会说你不搞好团结，抢功摆谱、好强逞能，对外你是自断财路，三十年河东，三十年河西，你如何判断自己会在大潮中流向那里。而做好这一层的结果的好处显而易见，说明你是个管理高手，是个人才。　　　　 六、 处理好竞争关系，稳妥扎实，明虚实，定策略。　　　　 对内而言，是最头疼的，人长相都差不多，很能看到骨头里，很难知道谁嘴大嘴长，你如何知道这位老兄的背后又是什么讨论，“不怕官只怕管”，万一你得罪了上司，即使你有千般能力，我就是不用你，把你“赶回花果山”逍遥，你能“逍遥”得了。　　　　 对外也不能下狠手，你知道你会得罪那路神仙，小鬼可都不是简单的小鬼，尤其是中国的小妖小鬼，背后来头全都不得了。动静之间，分寸第一，你说对不对。　　　　 　　 七、 留点私心，不要忘了适当的时候要给老板一点苦头。　　　　 BOSS们的家业不是你挣来的，这一点一定要明确，所以你的行为不见得就是BOSS们喜欢的，即使你是正确的。这时候你不能硬来，要讲究策略，你想想看，连个猴子都懂，你作为人岂能不懂。　　　　 悟空在被误解之后，常常做的一件事情是什么，就是回花果山，为什么回？很简单，一是BOSS要赶走；二是自己干脆离开。两种情况都一个结局，就是为了让BOSS吃“苦头”。所以呀，要有私心的。你唐僧不是没事的时候，好坏不分就会念紧箍咒整我对吧，我让你也吃吃苦头慢慢来，叫你没事念紧箍咒加威胁。这下你唐僧知道苦了吧，知道你身边的人在这时候对你而言都是一群废物了吧？而且，万一唐僧挂了，那就更爽了，自己又没事不痛的，还少了个念咒的，还可以回花果山当大王消遥自在，多好啊。　　　　 至少这样做的结果，是你又可以有一段安宁的日子过，可以好好放开手脚作点想作的事情。　　　　 题外话：制度害死人，资本害死人。　　　　 从另一个角度来看，无论是制度，还是资本论调的今天，职业经理人都是很苦的一个差事。想那悟空，五百年前，叱咤风云，无拘无束，不说受人景仰，也做到了与玉帝分厅抗礼、名动天下、小妖群聚，五百年后，有了BOSS，就是打个小妖怪，也要看BOSS的颜色，听他的罗唆，尤其是明明是妖怪，他依旧不明所以，怪罪你许多，出力不讨好& (字节数 : 3230)
&&& 今晚看了中乌之战,结果又窝了一肚子气.真有点恨铁不成刚啊!
&&& 虽然预料中国队不会给自己带来什么好消息,但还是坚持看完了.虽然每次看中国队的重要比赛,关键战,没开心过几次,但今晚还是想有个意外!虽然每次嘴巴上说中国队不行,但真的很期待,它能给我惊喜,哪怕是那么一点点也好,或者进几个漂亮的球!
&& 今天,我们的国家队又***********!真的不想说粗话!
&& 我不想指责队员,因为踢球者就知道,很多是个人无法改变的!再场上谁都想进球,想踢好.这不是一个人可以改变的.我只是郁闷@#$%%$%$#@#@#中国足球!到底什么时候能让人看起来舒服.但不是对大马那样的球队!至少应该是日韩伊沙之流!
看了这么多年的球了,国家队换了几班人马,没点质的改变啊!!!
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最近一直在看&越狱&,感觉还是瞒不错的,故事情节跟以往还是有所不同.因为你根本想不到下一步究竟会怎么样.这或许是它火热的一大原因.有时候你感觉结局应该这样,但下一局一出来,你就发现你错了.导演总会弄个很巧妙把故事转换到另一种结局,扑朔迷离.引人入胜.
里面人物个性鲜明,最变态,最疯狂的禽兽T-bag.看到他,你就感觉又有很多阴谋将得逞,又有不少无辜生命将受害.有时候你会想,夜深人静之时,要是这种人出现,你会想,我完了.也许大马路上,他用眼睛瞪你一眼,你就会打个寒战.心里发毛.现实里,谁都害怕运上这种人.
他凶狠,任何在他生活路上的障碍物都将成为刀下鬼.他精明,任何能让自己逃脱,发财的机会都会牢牢把握.不择手段夺取.
T-bag一个可怕人物& (字节数 : 360)
&&&& 想法!估计有脑袋的人多多少少会有吧!只不过有些的怪异,或离谱,或离奇,或恐怖,或幼稚.这就跟人的社会经历,知识构成有关了.有的人一个想法变是一个发明.如爱因斯坦.也有的人一个想法就能改变一个国家,如老毛.也有人一个想法就能令世人惊恐,如云大的小马.但芸芸众生里,我们这些凡人的那点想法算什么呢?我们不会去想怎么伤害人,也没有一想就成发明的脑袋,更不可能去改变我们的国家.所以我们的想法一定只在我们狭小的空间里有点影响,或给自己平静的生活添点潋滟,以显得不那么沉闷.但我想这对我们来说已经足够了.能让自己开心,或者更多人开心,那就是不错的想法.
&& 有时候,我们静下来的时候,总会去想怎么样去改变自己的生活,让自己有所收获.有时候,也会计划自己下一步做什么事,想的天花乱坠,想的恨不得自己马上去实现,恨不得时间转的飞快.或者有些糟糕的事要你处理,你一个尽的往坏处想,想的自己都不知道如何面对.想逃避.结果原本没什么事.自己白想那么多.白担心了.总之不管运到什么事,我们都会去想怎么做,计划怎么办!只有这样我们才会从事件中学点东西,所谓经验.
& 而我想说的是,我们在经历每件事后,慢慢的学会了平静.似乎不要做就能预见结果.有时候干脆就停留在想,没有很好的贯彻.这种事经历的多了,我便开始痛恨自己.以至现在我一想好的事,我就会立马去做,不想在痛恨自己.要不,就不要去想.因为期待的越多,自己就越不会去做.
有时候我们很迷茫.很无奈,那怎么办?去做自己最喜欢的事吧!如果不知道,那你去运动吧!还锻炼身体!
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