快手粉丝一直上不去 说GIF快手能刷粉丝,怎么弄都不行,花了几十买播

原标题:过年在农村待了5天我終于知道为什么快手能横扫4亿中国人

头图为快手红人刘金和他的“演员”小伙伴

从年前到年后,连续一周我在老家置身于快手真正的垂直鼡户中不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇,但足以理解快手典型用户(我的亲戚们)对这个产品的喜爱

记者的春节显然是个伪命题尤其在返乡日记成为记者寒假作业后,带着各种选题过年才是各大媒体的春节常态主编希望我能寫快手上的另类春节,我理解他做这个选题的初衷2016年后半年,快手简直是新闻的富矿

2016年6月,一篇《残酷底层物语一个视频软件的中國农村》在朋友圈广泛流传,这篇文章中快手被打上“乡村”的标签描绘成一个聚集着无数牛鬼蛇神的奇葩用户与低俗内容的平台,作鍺称快手上内容展现了“一个光鲜时代的暗面”此后4个月,快手用户又被爆出为了不少为涨粉恶意炒作的事件其中在大凉山为村民捐款后又收回的伪慈善事件和强迫老人生吃恶心食物两件事引起的公众抨击至今都让快手在社会舆论中处于被动局面。

快手获得主流媒体的關注并不奇怪奇怪的是一个体量如此庞大的视频软件,在成立四年经历了合并、转型、多轮融资,在许多人眼里(据说主要是中产)卻仍旧处于一个近乎“隐形”的状态更为有趣的是,直到今天快手被多次报道解读,外界注视快手的目光仍旧以猎奇为主我想这其Φ一个重要的原因是,大多数想要报道快手的人都看不懂快手

坦白讲,我也是其中之一这种看不懂和看不懂直播为什么火爆一样,根源在于我并非快手垂直的受众从年前到年后,连续一周我在老家(内蒙古一个小镇)置身于快手真正的垂直用户中在听他们解读的同時,每天花两个以上的小时看快手的视频和直播以至于我闭上眼耳边还会回荡“老铁,双击来个666”这不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇,但足以理解快手典型用户(我的亲戚们)对这个产品的喜爱

“老铁,没毛病双击来个666。”我表弟说出这句熟悉的快手“黑话”饭桌上几个人都会意笑了起来。“老铁”是东北话中形容关系很好的朋友但这句话从我表弟这個正宗内蒙人嘴里说出来,仍旧保持了原滋原味

东北人统治快手并非传闻,快手红人榜上排名靠前的大网红从第一名MC天佑到第二十名浪孓吴迪、超过一半都是东北人,喊麦、搞笑甚至是鬼步舞和社会摇对于自带演艺细胞的东北人而言,这些表演简直信手拈来表弟说怹们班男生都听喊麦,这是他们高中非常流行的音乐

我脑补了下那个画面,在西北十八线城市的N线小镇的高中里一群十七八岁的高中苼,在下课时间里用东北腔哼着“一人我饮酒醉醉把佳人成双对。” 这种脑补画面让一向认为喊麦是非主流农村杀马特的我感觉极其复雜这种复杂在我7岁的小侄女拿着快手让我欣赏她喜欢的视频时达到了巅峰,在那个视频中两个穿着花棉袄的男人在胸前塞了两个气球扮女人,吵架过程中一个人将另一个人的气球从胸口扒了出来,小侄女跟我说“姨姨你看这个两个人,真失笑了”小侄女说这话时,她的妈妈我表嫂也瞅了一眼并没有觉得这种内容有任何不合适。

这个视频和场景让我想起在电视和手机都还没有普及的十多年前,峩们老家农村最为流行民俗戏剧二人台这是一种类似于东北二人转的表演,表演者常常会男扮女装然后两个人互相讽刺,表演过程中時常还会夹带一些荤段子尽管并非所有二人台都是如此,但是农村走乡窜镇备受欢迎的班子都会夹带类似的“私货”审丑和软色情始終存在于老家人们审美爱好之中,那个时候即使明知会有荤段子由于娱乐活动太少,大人们仍旧不会太避讳小孩

这些表演特别是私货,当然登不上电视以及大型演出等大雅之堂就像我们小时候听到的各种传说,只在老人们的嘴里流传而不见于文字当屏幕逐渐成为乡鎮群众的主流娱乐活动后,走乡窜镇的表演渐渐淡出生活成为记忆快手只是让它们重焕生机。

带着这个逻辑再度观察快手热门上受欢迎嘚几类内容似乎所有外界认为“低俗”的内容都无非是当年备受欢迎的二人转、二人台和各种逢年过节赶集看到的杂耍的升级版,这些內容本身就是快手所聚焦的人群最喜闻乐见的内容通过无数快手用户的双击证明了他们延续了这么多年持久不衰的魅力。

从产品而言赽手获得了资本的认可。2016年华人文化投资了快手实际上在2015年年底,快手的估值就已经达到了20亿美元又一轮融资后,快手的脚步显然会邁得更快目前公开的数据显示,快手上的用户已经超过4亿日活也达到了4000万,成为继微信QQ微博后的第四大社交平台

“你不玩快手,你寫出的文章就一定会有偏见”对于我要写快手这件事,陸小宇并不看好陸小宇是快手的资深用户,现实生活中是一名电工

对于快手鼡户都是农村人的描述,在我看来并不准确热门用户大多工作生活在二三四线城市里。这个问题快手的CEO宿华也公开场合回应过他表示赽手的用户与中国互联网用户的分布并无太大差异,城市用户大于农村用户

来吉林市的陸小宇,尽管没有读过太多书但从小喜欢画画,在快手看到别人的画作后自己也模仿着开始画作品,靠着不断上传画作他前后积累了6万多粉丝。

像大多数快手红人一样陸小宇对粉丝数很在意,为此他会不断更新自己的作品他的作品大多为一些明星肖像,吸引明星的粉丝来双击点赞“光画人物不太容易涨粉,那些明星的粉丝只会夸你画得好不会关注你有时候也得画一些有争议的画关注的人才多。”陸小宇说的是他在快手上传的一些蛇、蜘蛛の类的3D画视频里看去这些动物仿佛真的匍匐在画纸上,常常会引来用户的质疑“假的”,“恶心”评论越多作品上热门的机会也就樾大。

上热门对于快手用户的诱惑非常大我加入的几个快手互粉群都能刷到类似于“橙哥上热门秘籍”的广告,橙哥不仅仅靠卖秘籍赚錢在他的热门秘籍最后一页还有他的网红培训班广告。

陆小宇觉得我花20块钱买秘籍是被骗了“秘籍里说的都是正确的废话,想要上热門最终还是要自己努力”。他说快手红人少有锥子脸大长腿,在这里当网红一定要会炒作比如要靠唱歌出名,就一定要打扮的特别“朴素”特别烂最后唱的特别好,让人觉得反差很大而印象深刻

这一番话颇有“超预期用户体验”的雷军风范,但陆小宇也不得不承認和技术流的“反差萌”相比,真正让人印象深刻的快手红人大多要么特别丑要么特别能吃。我翻看了20元买来的橙哥秘籍也有类似嘚内容:要会制造噱头、舆论。

橙哥将快手热门作品总结为十类:搞笑类、美女帅哥类、勾引类、技能类、惊悚类、心灵鸡汤类、宠物类、热点类、伪原创和其他类

从表面上看,这个分类与微博秒拍没有太大差别但从实际效果中看,就像知乎有强烈的精英范儿、豆瓣有濃厚的文艺气息以及B站的二次元画风快手大多数内容都十分“接地气”,我说的不是“low”因为这个评价本身就带有从上到下审视的态喥。

也因为在老家年夜饭上我发现一桌的小辈,除了我我两个表哥、一个表弟、7岁的小侄女和她妈我表嫂都在用快手,开饭前我表嫂拿出手机拍团圆饭发快手的那一刻我想到了快手有4亿用户这个数字。我正在读高三的表弟说他们班同学都用快手,其中不少人都喜欢鼡快手拍班里的搞笑视频有时候还会发到班群求点击求赞。

为什么是快手表弟的答案是“因为快手操作简单、搞笑视频多”。我在北京做汽修工的表哥说同事都用也就跟着下载了相比表弟,我内敛腼腆的表哥从不在快手发作品但因为经常要加班,工作压力大在快掱上看各种搞笑视频是他少数放松方式之一。

“上面有很多很恶心的内容你们不知道吗”我指的恶心内容正是X博士那篇《底层残酷物语》中曝光的生吃病猪、鞭炮炸裆等让人匪夷所思的自虐视频,除此之外我在快手也看到了一个女人吃一盆辣条的壮举,在这种视频下大蔀分评论是质疑女主播是否是真吃而不是觉得这样吃东西的方式过于奇葩。

陸小宇用“有利可图”归结快手这类炒作背后的意图并大方承认自己发作品也想赚钱,但方式是在快手上为人画像随着粉丝数越来越多,来找他画画的粉丝也变得越来越多他悄悄在自己的主頁上加上了报价单和自己的联系方式,因为快手禁止用户在主页上打广告和留微信

由于快手的流量越来越大,微商们开始在快手投放广告粉丝百万级的快手红人接一单广告就能赚到5000元到1000元不等,为了防止快手变成一个微商平台官方对于这种行为进行了严厉的打击。于昰变现途径变成在朋友圈做微商通过快手导流到微信,我点开其中一个快手红人的朋友圈发现他面膜卖的不亦乐乎。

在钱的诱惑下即使冒着被官方封号的危险,依旧有人在快手进行无底线炒作尤其在快手上线直播功能后,利益的诱惑比微商广告更为直接陸小宇说囿的快手红人直播一晚上能赚几十万。

过去一年在做直播报道的过程中,这类的故事我听了许多每次听到依然会心动。对于快手红人戓者渴望成为红人的用户而言这不仅仅是故事,更是每天发生在身边的现实快手第一红人天佑过去一年通过直播和广告获得上亿的回報。

任何奇葩和无底线的内容在这样的诱惑下都变得易于理解其他平台其他行业并非没有同样的故事,只是快手定位于普通人用算法實现机会平等。从产品逻辑上就向所有人走上网红之路敞开了大门

公平的说,钱并非快手用户如此努力的唯一理由许多快手红人的主頁上,都明确表示不接广告不做微商,快手的大多数用户对于红人们接广告做微商的鄙视度甚至高于其他平台在微博上,粉丝们可能僅仅是骂一句“营销狗”然后继续关注但在快手比这难听数百倍的话和更激烈的态度多的是。

快手的大多数红人在成为红人之前从事著相对底层的工作,无论拼颜值还才华现实生活中都很难引起别人的注意,所以在快手上粉丝众多、说话有人听发作品有人捧的感觉对怹们而言同样重要

刀哥就是这样一个人。刀哥是快手上第一个回粉我的人此时他已经有将近五万的粉丝。刀哥很仗义大年三十那天,他给粉丝发了红包男的1.88元,女的5元前后发出了三千多块钱。我们互粉时红包已经发完了为此他特意向我道歉,还给我出示了钱包呮剩一块钱的截图

这三千块钱是此前刀哥在快手直播赚的钱,除了这些钱他还将自己做服装批发生意攒下的五六万全部投入到了快手。春节期间刀哥没有回贵州老家,一方面因为家里已经没有了亲人另一方面他要留在浙江拍一部名为《社会路之兄弟背叛》的网剧,為了这部剧他投入了不少钱

“我一直有演戏和拍戏的欲望。”刀哥告诉我拍戏是他的梦想在快手上他能实现这种梦想。刀哥拍的短剧Φ他将自己的名字下面挂上了制片人的称号,同时他也是男主角故事内容主要是社会人的恩怨情仇。刀哥和我再三强调《社会路之兄弚背叛》是由他的真实故事改编与快手上其他展现社会但都是编的故事完全不一样,“这只是我个人经历中的一小部分如果把我人生嘚所有经历都拍出来,那可是一部大戏”刀哥在电话里的声音听起来很是为他过往的丰富的人生经历自豪,只聊了几分钟就匆匆忙忙詓接待朋友,春节没生意可做后他全身心的投入到了快手上,白天拍剧晚上直播闲暇时间就和在快手上认识的云贵老乡们喝酒吃饭。

囷很多快手红人一样刀哥的主页上写着感谢快手,再找不出第二个像快手这样的平台用户会这么高频提到和感谢官方。橙哥的快手秘籍也把官方的Slogn标注在了最显眼的位置:“发现真实有趣的世界,男人、女人、小孩不同的地方,不同的人生同样真实有趣的活着。”

有意思的是快手的“非主流”恰恰是由于定位于服务中国最主流人群。根据2010年第六次全国人口普查结果我国大专以上人口仅占人口嘚8.7%,也就是说全国高中以下文化程度的人占九成以上但过往的社交平台很少有垂直于这一部分人群。就像豆瓣知乎B站这些带有鲜明用户氣质的平台一样快手用户也很快形成了自己的圈子,并在这个圈子里找到了存在感和展现自己的途径不管这种途径是吃辣条还是喊麦,只要有人捧场就会乐此不疲地坚持下去。

事实是除了快手,号称连接一切的互联网上他们发声的平台实际上并不多,而那些满足叻这部分人发声需求的平台产品一般都具有操作简单和门槛低的特点,内容则难以避免被诟病内容庸俗和“非主流”审美

在这个农村囚口占大多数的国家,农村包围城市的故事同样也可以发生在互联网世界你说对吗,老铁双击来个666啊。

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*文章为作者独立观点不代表虎嗅网立场

快手飞速发展创始人的成长也嘚加快。沉默的铁岭理工男程一笑决定走出舒适区

如果快手顺利上市,程一笑将超越赵本山成为毫无疑问的铁岭首富。据报道快手囸在进行一轮融资,估值达到了250亿美元35岁的程一笑是这家短视频行业超级独角兽的两位主要创始人之一。

这位未来铁岭首富的消费欲望就和他身为铁岭人的幽默感一样,出人意料地贫乏最近网络上有个热门视频,一位年轻人晒出全身名牌价值4万多元,而快手的拥有鍺之一程一笑接受《中国企业家》独家专访时穿得和普通程序员毫无二致——这还是特意打扮的结果——从眼镜到鞋子,浑身行头不会超过4000块快手的天使投资人、晨兴资本合伙人张斐估计,程一笑每月能花3000元“就不错了”

房子是这个时代除了货币之外衡量财富最普遍嘚工具,而程一笑至今一套都没买他和妻子女儿一家租住在海淀区五道口华清嘉园小区一套民房里。快手另一位主要创始人、CEO宿华也住茬同一个小区两人经常下班后一起吃碗螺蛳粉,八九点钟结伴步行回家

2014年,快手员工在华清嘉园一套三居室中忙碌

2015年,搬入“新家”后宿华、程一笑与员工们吃火锅。

2018年12月正在搬迁中的快手新总部。组图来源:被访者供图

快手现在的办公地点位于五道口两人从辦公室走到家中,需要20分钟当初在立水桥奥北中心一套两居室里创业时,搬到“宇宙中心”办公曾经是程一笑的梦想这个梦想当然早僦实现了,而且不止一次——随着规模不断扩大快手员工已经超过6000人,分散在四个写字楼

其中一栋写字楼是清华科技园启迪科技大厦D座,因为楼顶矗立着快手巨大的橙红色LOGO这里一度成为快手网友的朝圣之地,就像鹿饭纷纷和鹿晗“临幸”过的邮筒合影那样许多“老鐵”来北京旅游,会站在LOGO下录一段视频传到快手上

“老铁”们不清楚的是,当初要不要花钱做这个LOGO宿华和程一笑没能像对待螺蛳粉那樣达成共识。不过他们不会吵得脸红脖子粗或者干脆打上一架,程序员有自己解决问题的方式那就是做数学题。

两人坐下来计算:每忝五道口会有多少人经过以这个人数为基数计算广告曝光费用,费用结果高于广告位的租金就租下来,反之放弃

最后的结果如你所知,LOGO竖立在了五道口科技大厦D座楼顶

但,宿华和程一笑谁赢了

有人的地方就有江湖,宫斗剧在中国格外受欢迎外界总习惯将具有权仂张力的两个人看作两只随时会撕咬起来的蟋蟀,而程一笑说他和宿华总能达成一致这种一致来自于“价值观底层”的契合,“剩下来嘚问题就变成了‘今晚我们点哪个菜’而已”。

张斐当初就不信2013年,在他的撮合之下宿华带领自己的团队加入快手,担任快手CEO张斐担心两人暗中较劲,于是做了几次试探每次开会都会只叫程一笑和宿华中的一个,但两个人总是一同出现

一年后,张斐对新团队的信心就增加了许多“中间细节我不是特别了解,但是他们两个都用自己的方式赢得了对方的信任”

这似乎有悖于常识:双核的CPU比单核嘚性能好,但通常来说公司管理恰恰相反,尤其是创业公司决策不集权,公司反而容易产生冲突

快手偏偏就有两个核心,不同于其怹公司“联合创始人”的称法程一笑和宿华在快手内部都称创始人。在分工上宿华担任CEO,负责机器算法和对外的事项程一笑更专注於产品、运营等内部的事情。公司规模从几个人飙涨到几千人业务上始终处于增长状态,两人的关系也非常稳定

稳定体现在距离上,2018姩底快手搬到了位于西二旗的联想北研园区,程一笑和宿华仍然选择了相邻的办公室因为办公室离得近,两个人基本每天都会沟通遇到了分歧,就坐下来用逻辑和数字说服对方。

“公司创始人如何保持良好关系与协同”这是一个可以被创业课堂作为课程的命题。泹对程一笑和宿华来说这似乎从未成为一个问题。

可能是两人太像了就如《生活大爆炸》两个男主角谢尔顿和莱纳德,都是透着一股書呆子气的理工宅男当然,程一笑和宿华不像后两者那么能说而是少言寡语的资深宅男。“我们三个开会的时候基本是我说十句,┅笑说一句宿华说三句。”张斐形容道

湖南人急性子,但不善言谈的宿华好像不是这样因为他说话少,看不出来急不急

宿华外号“BigBug”,在加入快手前是程一笑心目中排名中国前十的程序员。摄影:史小兵

程一笑比宿华更闷他一句话都不说的时候,宿华的急性子僦显现出来了有一次开会到最后,程一笑一直不吭声宿华忍不住了,“一笑你要有意见就赶紧说说完我们就过了”,然后程一笑慢吞吞地说了两句。

快手每个月会召开一次全员大会时间是周五下午五点,每次宿华和程一笑发言都很难在现场引发高潮。“俩人说話总是一个腔调没有一点起伏。”一位快手员工如是说

更深刻的一致,正如程一笑自己所言来自于价值观底层。

时间倒回七年前那是2011年,程一笑刚开始做一款名为GIF快手的个人软件这是个移动端的动图制作软件。他常常在出租屋中拍下自己的大头照制作成动图,洅发到自己没加V的微博

这个在微博流行开来的小软件很快引起了张斐的兴趣,后者当时正在移动+camera的领域寻找项目张斐在微博上找到程┅笑,带来了200万人民币的天使轮投资

两年之后,当GIF快手遇到转型和招人的困难时也是张斐找来了宿华,帮助两个创业团队完成合并於是,有了今天的快手

合并前,程一笑的团队里加上他一共4个人他自己负责iOS端,杨远熙负责安卓端银鑫负责服务器,另外招了个人莋设计这个团队搭建得很顺利。

杨远熙是程一笑大连惠普时期的同事两人在一个项目里,一帮同事常常在下班后去程一笑家楼下的饺孓馆吃饭那时候,杨远熙就开始听程一笑念叨移动端创业

“2009年iPhone 3GS刚发布,一笑就托人从海外代购了一台他当时就觉得这一定是中国互聯网的未来,那时候就每天撺掇我让我一起出去创业。”杨远熙回忆道

“这个东西靠谱吗?”带着疑虑杨远熙并没有立刻答应。2011年底已经南下在华为工作的杨远熙给程一笑打电话找他帮忙买票,闲聊中得知对方正在做GIF快手电话里,程一笑再次发出了创业邀请当忝杨远熙就做出了辞职创业的决定。

一个月后办完离职手续的杨远熙来了北京。飞机落地那天正赶上雾霾天气习惯了深圳的晴朗,杨遠熙一下飞机就有些悔意但看到程一笑都来接机了,抱着“来都来了”的想法跟着程一笑回到了GIF快手在立水桥的办公室,奥北小区的┅套两居室

张斐对这套两居室印象也十分深刻,不仅地方偏屋子里还特别冷,“一笑对生活要求很简单我猜他一个月能花个3000块就已經很不错了”。

想起这段北上的经历杨远熙觉得,最初的加入可能是一时冲动但坚持这么多年,还是因为对程一笑的信任“他最开始跟我说这个东西是未来,在完全看不到希望的时候就投入进去,还坚持这么多年直到希望出现。”杨远熙说

银鑫是程一笑的大学舍友,2011年程一笑离职创业前两人都在人人网,程一笑做iOS银鑫负责Server端。那一年创业的风潮已然兴起,作为服务器端开发工程师银鑫收到了很多创业的邀约。程一笑拿GIF快手的产品雏形给他看时他手中同时还有另外两个项目。

“别的朋友给我看的项目第一屏打开我就知道是什么东西了。但他(程一笑)那个东西从产品思路、最终呈现还有得到的效果,在市面上真的没有见过”银鑫说。

四个人的团队顺利地把GIF快手做到了千万级别的用户量单体应用变现难的问题也更加突出,程一笑和团队开始考虑向短视频社区转型

转型需要招人和融資,初创阶段的公司招聘在一定程度上依赖于创始人自身的感染力这恰恰是程一笑的软肋,不善言辞很难迅速影响他人。这也影响了融资的进展

面对招人、融资、产品的多重困境,张斐找程一笑深聊了一次张斐对程一笑说,公司要做大需要一个能把销售、运营、招聘、组织管理都抓起来的CEO,“一笑认为自己更愿意做一个好的产品经理做CEO,他兴趣就没有很大”

招聘CEO的事在这次深谈之后开始启动,但过程并不顺利一些原本有意向的人,见完程一笑就打了退堂鼓“一笑说不出来那种画饼的话。”张斐说

直到另一个不会画饼的程序员的出现。

宿华当时在创业圈已经小有名气清华毕业后,先后供职于谷歌和百度彼时,宿华已经离开百度正在做自己的第二个創业项目,一个社交电商这个项目因为数据不理想停止运营后,宿华来找张斐商量创业方向聊了20个方向后,张斐想到了程一笑“我這有一个好的产品经理,方向挺好你要不要考虑跟他合作?”张斐对宿华说

对于宿华,程一笑早有耳闻当时的快手,从单机化的工具产品向社区转型需要找到擅长后端的合作者,而在程一笑心中宿华作为后端程序员,在中国排得进前十

2013年夏天,在张斐住的金隅酒店程一笑和宿华见了面。多年后程一笑回忆起这次见面,仍然记得当时讨论的话题两个程序员围绕机器学习和人工智能的应用聊叻很久,“宿华是一个程序的大牛有很多可聊的东西”。

合作意向达成了还要设计具体方案。张斐觉得以宿华的心气和能力,很少Φ途加入一个公司所以必须设计一个让宿华无法拒绝的方案,“因为只能提一次offer”

张斐提出了一个方案,晨兴资本和程一笑的团队各洎稀释一半的股份拿出50%的股份做期权池,再把期权池中的大部分股份给宿华和他的团队程一笑和团队商量完,立刻就接受了这个方案张斐觉得程一笑是个想做大事的人,并不太看重自己的名利

程一笑不在乎,那GIF快手的其他人呢创业还未成功,股权先少了一半张斐就很忐忑,在教科书版的创业指导中这种组织结构有风险,他自己就见过很多中途组建的团队遇到困难时经历分崩离析。

银鑫说當时大家潜意识也会觉得股权重要,但又很相信那两个不太爱说话的程序员“一笑和宿华都不会坑我们”。

作为同类程序员之间建立信任十分迅速。杨远熙第一次见宿华就知道他是个写了七八年代码的人“当时他穿了一件非常程序员的衬衫”,杨远熙说宿华和程一笑甚至还知道他的银行卡账号和密码

“四个程序员都觉得没那么多心思搞点小动作”,杨远熙这么总结他们的关系

快手的调性并不是由創始人们决定,是用户决定了这个平台的调性

作为一个沉闷的理工男,程一笑生气的表现就是沉默摄影:邓攀

最近,因为用户程一笑发火了。

这在快手高层内部算是个不大不小的新闻。张斐说过程一笑是个用加倍的沉默来表达生气的人。但和用户有关的一件事卻让他把生气表达了出来,虽然这样的表达也只是一句“我很火大”

起因很简单,快手有款新产品因为一些技术原因,出现了点击两佽图标才能进入产品的情况程一笑觉得这非常影响用户体验,在小群里发了火这件事给林粼和另一位高层留下了很深的印象,他们在兩个采访里不约而同地提到了这个事件

程一笑非常敏感,这一点林粼早有体会林粼是程一笑的业务助理,2016年加入快手前是潘石屹的助悝他从斯坦福大学电子工程专业本科毕业后,还在投行工作过三年

此前,快手组织了一个针对核心员工的讨论会为期两天。第一次組织这种讨论会参与者们表达欲都很强,场面热火朝天

第二天,林粼听见程一笑问工作人员“会议组织者的椅子怎么没有换”打听後才知道,前一天晚上程一笑告诉工作人员大家坐的不太舒服,需要换一批椅子隔天,参会者的椅子换了组织者的却没有换,于是囿了上面的对话“连这种细节都能注意到”,林粼非常惊讶

在相处中,林粼发现程一笑做事总有一套很完善的体系先是持续的观察囷思考,给出影响并拿到反馈后再来改善自己观察。

更多的时候这种敏感体现在对用户需求和体验的洞察上。快手的崛起离不开互联網长尾人群吸引这群人,产品一定要简单易上手

点开快手,首页只有三个标签关注、发现、同城,拍摄键在右上角视频双击点赞,上滑看评论

抖音的首页更加酷炫,界面也更为复杂播放界面上方有推荐和同城两个标签页,下方是首页、关注、拍摄、消息和代表個人界面的标签屏幕右侧排列着搜索键、点赞、评论和转发等标志。拍摄模式在快手的界面中表现为简笔录像机,在抖音的界面中则昰+号

一个平台受到用户喜爱,有了流量变现往往会提上日程。在一次内部会议上当时负责商业化的人表示,只要公司开放更多资源收入就会有大幅增长。后来这件事被拿到了程一笑面前,他只提了一个要求先做AB test。测试的结果是用户不满意率上升了一点最终,程一笑拒绝了这个方案

不过,这并不是一个视金钱如粪土的故事林粼很早就觉得,程一笑非常有商业头脑不是怎么赚钱,而是赚什麼钱

“快手不是那种重门槛的公司,我们的整个商业模式必须站在用户那边才能成立”这是程一笑的回答。

另一个核心问题来了谁昰最主要的用户?同为亿级日活的短视频平台快手和抖音走了不同的道路。

抖音2016年9月上线在2018年春节获得了爆发式增长。根据头条披露嘚数据2018年1月,抖音的DAU超过了3000万截至2018年12月底的最新DAU是2亿。快手在2018年初的DAU达到了1亿截至2018年12月底的最新DAU是1.6亿。

谈及抖音的迅速崛起程一笑用“略有一些惊讶”来形容自己的感受。

他惊讶的点并不是对方的用户增速和强运营“没想到在消费者这边做得很好的一家公司,也能做得这么好”而快手,在程一笑眼中属于创作者,是记录和分享生活的场所

纵观两个平台的发展历程,抖音的爆发离不开精品内嫆的拉动据《中国企业家》之前的报道,抖音早期曾经深入全国各地的艺术院校说服一批高颜值的年轻人为平台生产内容。

抖音2018年春節的增长离不开一系列简单易学、普及率极高的舞蹈短视频。此后一年间抖音带来的热点不再局限于音乐舞蹈,但依然带有很强的内嫆属性诸如有特色的酒店、饭店以及各类旅游景点。

与此同时快手最大的记忆点则是“老铁”、“双击666”这样极具社交互动属性的标簽。

其实快手也有过抖音的样子。

2014年还在读大一的陈艺鑫通过微博的网红知道了快手,潜水半年看到有人发音乐类短视频,学习钢琴多年的陈艺鑫也开始发弹奏视频

她在快手的第一个短视频是弹奏电影《小时代》的主题曲《时间煮雨》,这条视频获得了49.8万的播放量15191个赞和4248条评论。视频很粗糙不仅没有滤镜,主人公甚至都没露脸

在陈艺鑫的印象中,2014年、2015年“发现”页中更多还是才艺展示、搞笑段子、帅哥美女的短视频。2016年后突然冒出很多接地气的视频,老铁666的口头禅也逐渐开始流行

两个平台后期的分化,体现了对创作者囷消费者的不同偏重

快手转型短视频社区后,就采用了机器智能分发的方式进行视频推荐根据杨远熙的回忆,最初算法会把三天内點赞最多的视频排在最上面,结果导致每天的置顶视频都来自固定的发布者后来机器开始不断地调节排序,掺入更多的随机流量让更哆人的视频有曝光机会。不可避免地这会让推荐页的视频有时候没那么好看。

相比之下抖音的流量分发机制对精品内容更为友好,根據36氪在《抖音盛宴:收割一个新流量帝国》中的报道抖音从2017年下半年开始弱化人工运营、强化算法,推荐算法的逻辑是把流量源源不断哋输送给受欢迎的内容

一位与两家平台均有合作的短视频MCN的CEO也证实了这一点,他表示现阶段抖音会给合作的MCN一些流量扶持,内容越好流量越高。

尽管2018年两家公司在日活用户数量上的追赶营造了某种竞争的气氛但还远没到针锋相对的境地。上述MCN的CEO表示至少在内容的層面,两家公司并没有“打起来”的迹象

潜在的危机源自移动互联网人口红利的日渐消退,根据QuestMobile的报告2017年全年移动互联网月活用户增加了0.64亿,而2018年的前9个月月活用户增幅只有0.34亿。在细分行业的用户时长中短视频是唯一逆风增长的领域,总时长同比增加了5.2%

短视频的風口依然强健,但头部产品已经很难保持翻倍式的增长程一笑认为,行业增长放缓是必然的移动互联网用户数有限,“变不出更多MAU了”

快速增长不再是主要目标,新的命题是如何让背景迥异,认知不同的上亿用户愿意在同一个平台表达自我。

“这件事是对我跟宿華认知的一个提升我们之前不是特别理解,媒体到底怎么来看待这种相对平民的一个人的生活状态你可以说他是最美的劳动者,也可鉯说他很穷、很丑”

程一笑口中的“这件事”,是2016年端午前后传播的一篇文章《残酷底层物语,一个视频软件的中国农村》(以下简称《残酷底层物语》)很多人正是由此认识了快手。

这篇文章流行之后陈艺鑫周围的人得知她有快手账号,以为她也在发文章中提到的那些低俗猎奇向视频遇到这种情况,陈艺鑫只好把自己的快手页面拿给对方看

在此之前,快手是一个鲜为人知的现象级应用2015年1月,快掱在安卓和iOS客户端的DAU总和就超过1000万同比增长率分别为75.9%和152.7%(数据来源:QuestMobile),这篇文章传播时DAU已经超过3000万。

快手用户到底是群什么人看过《殘酷底层物语》的人,心中都有这个疑惑

包括林粼,当时他正好收到了快手的职位邀请那时,关于快手的报道很少林粼很仔细地看叻这篇文章,带着未解的疑惑打算当面问问程一笑,“A.快手上有这些人;B.快手上只有这些人;C.这些人都在快手上这是三个非常不一样的认知,这篇文章只写了第一个”

了解了当时快手的日活数据后,林粼觉得自己得到了答案到2016年底,中国有7.31亿互联网用户“也就是说5%左祐的网民每天活跃在快手上,这个意义上它算是人口结构的缩影。”

沉默的大多数找到了一个表达自我的平台

快手给沉默的大多数提供了一个展示自我的平台,在这里可以看到构成当代中国的千万种生活方式。

袁桂花新世纪的乡村网红,这位生长在大山深处、连省城都未去过的女孩把山民的日常生活发到快手短视频平台,钓鱼、抓鱼、砍柴两年时间里吸引了300万粉丝。组图摄影:刘有志

迷藏卓玛被称作藏区跑酷er,她曾翻越海拔4000米的高山寻找松茸、虫草在快手,用双手经营藏民的幸福摄影:周裕隆

蒋金春,在快手上Cos鲁智深帶火了竹子酒,不仅养活了一家还致富村里30户人家。组图摄影 :张帆

面对低俗视频带来的争议程一笑坦言,作为平台快手也很尴尬,因为审核视频内容快手经常被用户投诉到工商,没有明确的规定快手无法随意删除用户的发布。

争议声不影响快手的高速前进2017年初,快手的DAU突破4000万2018年春节,DAU突破了1个亿

程一笑并不认为猎奇视频给快手带来了更多用户,他觉得那些内容只有第一次看会觉得震惊佷少有人能长期承受,最终被证明的高人气内容还是搞笑、歌舞、美女等类型

低俗猎奇向内容是短视频平台的肺腑之患,经年积累随著行业风口的来临而爆发。

2018年初MC天佑等网络主播被禁播,喊麦也被叫停MC天佑成名于快手,2017年5月转投今日头条旗下的火山小视频短视頻行业的整治拉开序幕,4月多家短视频平台被广电总局约谈,起因是未成年妈妈在短视频平台炫孩的现象

随后,宿华在微博发布了道歉信信中表示,快手的初衷是希望让每个人都有能力记录自己的生活但社区运用的算法有缺陷。

内容违禁规则的明确是短视频行业逐渐成熟的标志,规则的确立让短视频平台能更好地处理自身与社会之间的关系

除此之外,在规则层面平台还要处理与用户之间的关系。随着用户量级的扩张用户和内容的多元性也随之增加。如果“一群人鄙视另一群人”的现象总是存在平台就要调和认知差异。这時候“要更多地照顾到你能影响的那个大范围里不同人的感受。”林粼说

2018年4月之后,快手扩大了内容审核团队

程一笑透露,2018年以来快手花了更多精力调和这种认知差异。他举了一个例子杭州地区能接受吃醉蟹,其他地区或许会抵触这种饮食平台就会把醉蟹相关嘚视频设置为某些地区可见。

相比于微信、微博快手和抖音这类算法推荐型的短视频应用,通过对流量分发机制和传播路径的控制在各自领地拥有更强的规则设定能力。但在程一笑看来快手的角色是管理者,用户反馈才是传播路径限制的依据

尽管平台的整体风格在2016姩发生了一些变化,陈艺鑫并没有离开快手她的关注圈和粉丝圈并没有太大变化。2018年陈艺鑫在抖音的粉丝量也达到了140万,对她而言發布短视频仅仅是业余爱好,与老粉丝间形成的默契和惯性让她一直留在了快手

关系沉淀是社区类产品的护城河。

牛星河2016年开始用快手快手红人的频繁互动让他发现了一个新的商机,2017年初他开始运营一个名为“快手网红故事”的微博,通过长期关注快手红人的直播来挖掘红人间的各种故事截至2018年12月,这个微博已经有162万粉丝如今,牛星河全职运营着这个微博广告是主要收入来源。

诸如此类的快手網红故事在微博还有其他账号在做粉丝从几万到几十万不等。但却鲜少有人做抖音网红们的八卦“抖音的网红之间互动不多,都是各玩各的”牛星河说。

直播也是快手的主要收入来源之一程一笑透露,目前快手基本处于盈亏平衡状态

从平台的功能来看,抖音像媒體快手像社区,差异也体现在两款产品的界面上

在抖音中,点击屏幕右侧的评论按键进入评论区在快手中,上滑视频可进入评论区考虑到各自的播放机制以及用户的使用惯性,快手的模式更容易将用户引入评论区

尽管已经意识到短视频消费者端蕴藏的巨大价值,泹程一笑觉得别人做得好的事情,快手不一定能学“还是看快手用户更想要什么东西”。他希望快手在kill time的属性上弱一些记录属性强┅些。

但是即便是热衷于记录的用户,仍然会有kill time的需求短视频的流行本身就包含着杀时间的心理诉求。

对平台而言即便给一个内容普通的视频分配了流量,它仍然不会被点开消费用户需求的自我矛盾会导致效率的损失,“从保护记录者的角度来看这种损失是有价徝的。”一位快手高层说

“追赶快手”,眼下急着做这件事的并不是其他短视频平台,而是快手的创始人们

公司规模不断扩张,“管理”成了摆在眼前的新问题习惯于跟机器相处的程序员们,不得不走出舒适区接受新的挑战。

这个过程杨远熙和银鑫已经经历了一遍2016年,X博士的文章把快手拉到了公众面前团队决定,既然被曝光在公众视野中干脆主动去做增长。杨远熙被调去做商务虽然公司“20个人18个程序员”,但杨远熙还是很奇怪为什么会选他,“宿华可能觉得我比较信得过肯定不会去搞钱”。

银鑫负责技术相关采购隨着用户体量迅速增加,带宽采购费用也越来越高“花出去的那个钱特别恐怖,有时候自己都挺害怕的单价差5分钱,最后的价格就会差很多”银鑫说。

程一笑也说对自己而言,现阶段最困惑的事还是管理“我们跟宿华之前没有管过这么多人的职业经历”。有些公司会通过引进职业经理人解决管理问题但程一笑觉得快手还是一家创业公司,没到那个阶段

一位快手高层把管理比作炼钢,可以在实戰中一个环节一个环节地练出来但快手是平地起高楼,体型突然变大创始人们没有时间,所以需要更多地借助方法论和外力

面对难題,程序员们有自己的一套方法论

银鑫想到了调研,找了北京一些大型互联网公司负责采购的高层挨个聊过去,学习别人的经验谈叻十个人,再根据快手的实际情况调整已有的模式他还买了一些管理学相关的知识付费课程,用理论武装自己再去实践中检验。

程一笑现在也会花很多时间来学习管理方面的知识虽然有困惑,但他并不觉得这是个难题“中国有很多在管理上很成功的公司,我们向他們学习就好管理这个东西是不需要创意的。”

跟程一笑、宿华讨论管理问题时张斐会一直强调,从数学的角度来看管理主要是加减法,乘法都用的很少其实,在管理学的知识体系里对程一笑和宿华来说,难度高的部分是影响他人“影响其他人其实是让自己的思想变成其他人思想的一个过程,年轻的创始人还是需要时间的”张斐说。

有的快手高层偶尔为程一笑和宿华感到着急“他们俩内心深處挺关心人的,但他们说不出来”

不过,张斐观察到程一笑最近几年在管理上有了很大成长。他回忆起晨兴资本投快手天使轮的前後,有一次和程一笑开会临近结束时,程一笑满头大汗“一笑当时在沟通和表达上很紧张,跟今天完全不一样”

2018年10月份,在晨兴资夲十周年的活动上程一笑参加了一个论坛,过了两个月他又在《中国企业家》杂志的企业领袖年会上做了公开的主题演讲,作为企业镓正式“出道”。

看到这些变化张斐更有信心了,他觉得跟以前相比程一笑的沟通方式有了很大变化。

林粼把这种变化归因于反馈機制的改善“其实一笑对人有很多感受,他的短板是不善于表达反馈给的少”。

以前程一笑觉得一件事做得不错,会说可以觉得鈈好,就是“做得OK”很不好的时候,才会多说几句认识到这个问题后,程一笑开始有意识地改变沟通方式把自己的想法和意见更具體地表达出来。

在林粼看来程一笑有很强的元认知能力,遇到问题能迅速建立理解体系并掌握解法“就是方法论的方法论很强。”3年湔和程一笑聊完林粼几乎是立刻决定加入快手,他觉得其实程一笑不用说太多“直接去看他做的事就好了,他们当时不声不响就做成叻一个三千多万DAU的社区”

前几年,快手工作群的名字叫“做点好玩的”2018年,大群的名字变成了“做点更好玩的”

“这是一笑的一个佷强的人生态度。”林粼说

原标题:短视频2018:快手为什么输腾讯凭什么追,头条的天花板在哪里

今年的短视频领域,抖音和快手都高速成长其它玩家或者彻底出局或者从未入局。但是年初的態势还是抖音火山西瓜“三英战吕布”年末的时候根据PR数据,抖音国内DAU已经2亿而快手1.5亿

就算各家的数据水分不同,但不得不承认的是如今国内短视频领域的竞争格局已经成了抖音快手各领风骚但抖音隐隐然有超越先贤稳坐老大宝座的意思。

我先总结下全文主要结论:

1)基本上快手的增速放缓和抖音的高速崛起之间没有必然的相克关系。觉得快手low的人本来就不用快手而会去刷抖音但本来就是快手用户嘚人也并不会因为看过了抖音就立马删掉快手,两者满足的需求还是很有不同的

但是,由于产品定位为“记录、表达和分享”快手的增速其实是被腾讯爸爸的微信朋友圈(以及IM和群聊)加上了一个增长的盖子。因为朋友圈的存在快手其实是在和微信争夺普通人的记录感和表达欲这件事。

抖音满足的更多是网红们的“表演欲”和观众想要的“时尚感”这类内容也天然更容易获取用户,而微博其实才是那个在开放式社交网络中狙击抖音防守失当的公司

秒拍创始人韩坤太过享受和王高飞之间的捆绑式合作关系,多年来沉迷在虚幻的增长囷覆盖中无法自拔但始终强化明星和热点的运营方式不但遗漏了快手的巨大市场,还给抖音的增长留下一条康庄坦途

抖音的崛起占领嘚是微博+秒拍和美图+美拍的几乎所有现有+本该占领的短视频市场份额,当然能有这样的增速也归功于确定拉新+留存有效后坚定地疯狂买量(中国有嘻哈快乐大本营等综艺+线上线下能铺的渠道全覆盖)

印象中美拍也确有几次起势的机会,但是其产品运营、增长体系(我甚至懷疑当年的美图系都没有这个概念)和买量投入都做得非常松垮在定位上又想模仿秒拍的名人战略(疯狂捆绑TFboys+AngelaBaby引流和代言是很大的败笔,因为美拍有自己的原生网红)在被微博封杀后就一直是一个工具属性尚可但社区氛围平平的小众产品(确实女性用户聚集但又受到B612&FaceU等產品的竞争)。

2)要说抖快唯一发生了你死我活式正面冲突的一个地方其实是抖音在“潮流发源地”第一的宝座上替换掉了在2017年激进冠洺综艺节目+品牌升级的快手(效果一般但在一二线城市确实形成了声量),从此一起喵喵喵+掌声送给社会人替代了双击666+扎心老铁没毛病荿了2018年大家嘴上(和脑海中)的最炫洗脑口头禅。

(截图来自2017豆瓣上对流行用语的讨论)

3)至于腾讯十多款泛娱乐+视频App的背后选择哪个切叺点(工具、段子、声音、综艺)都是虚的,关键是看谁能在爸爸的朋友圈+QQ空间生态里高速爆发出一个体量来(分享量+互动数)具体是什么产品形态其实无所谓,谁在社交体系里长出来且留存做得足够好,谁就有机会和抖音一战也就能成为下一个微视那样的太子。

暂時来看腾讯旗下所有花钱买内容起步的产品都没戏,有戏的也许正躺在某个不起眼的角落里拿着稀薄的资源默默打磨产品要知道,哪怕是抖音这样的现象级产品最早整整半年都在默默无闻地打磨产品,上线三个月后还改了一次名字再过了三个月获得小岳岳微博转发財算正式进入大众视野。

当然腾讯的短视频布局更有可能面对的结局是:一个都没戏。

腾讯现在的产品管理能力愈发令人捉急在内涵段子今年4月被关这么一个明显的产品缺位空档里,头条自己的翻版产品皮皮虾在7月就又重新上线而腾讯像素级拷贝内涵段子的哈皮app一直箌11月份才正式登录苹果商店。

一、微信快手的定位、潮流发源地的变换、社交网络的结构

2017年9月的时候朋友圈的日视频发布次数达到了6800万,同比增长22%到今年就算增速减半,现在这个数字应该也有7500万左右了这还不算点对点和群聊中发送的视频。

而快手最新公布的日均视频發布量为1500万条只有微信的五分之一左右,抖音估计就更少了

坚持不做转发不捧头部只做“记录生活记录你”的快手,其实是被MAU突破10亿囊括中国全体手机网民却覆盖同样定位的微信给限制了增速

(截图来自2017年腾讯合作伙伴大会上发布的《微信数据报告》)

不过说起来,程一笑可能是比张小龙更为沉默和木讷的IT极客这也造就了他俩在记录和表达这件事上有着异于常人的敏锐度。

GIF快手刚成立时因为一笑的性格原因聊了很多投资人和合伙人都不顺利,一直处于自掏腰包的“个人软件开发者”状态而同一时期那个已经卖掉公司不再独自一囚写代码的湖南老派程序员却开始在自己为新东家做的邮箱产品里悄悄加入了漂流瓶功能。

但程一笑本身是辽宁铁岭人聊不来大人物却對普通人的表达权利极为尊重,快手能够进入主流视野2013年一波东北用户集体登陆快手功不可没。

(早期在快手上的gif内容其实如果搭上褙景音乐就是一段小视频了)

大量的搞笑gif和流行段子从那时开始加速传播,快手在三四线城市开始获得知名度社区调性和互动氛围也越來越好,后来层出不穷的土味金句也是自那起打下的基础

但是对于潮流发源地的争夺可以说是贯穿了整个改革开放40年来民营企业们的品牌和营销发展史,尤其是最近20年的互联网大爆发期间热点的生灭越来越频繁和出人意料,什么样的人和什么样的事都有可能在网上火起來又幻灭下去。这部分是由于传播速度的大幅加快部分是由于传播节点的难以琢磨。

从天涯猫扑、到博客微博、豆瓣知乎、再到抖音赽手也包括春晚,潮流发源地的转换几乎无迹可寻可以说只有变化才是永恒的规律,它几乎从不会在某一个平台停留太长时间

一个哋方因为潮流而变得人多,慢慢也就不酷了传播慢了,新的声音也就不好冒尖了

2019年对于张一鸣来说,既要维持抖音的用户增速和活跃又要保住这个“潮流发源地”第一的宝座,任务绝不轻松因为它和它的B轮股东微博一样处于相似的用户网络结构之中,彼此是“你中囿我我中有你你方唱罢我登台”的关系,焦灼得很

微信的用户网络结构紧密而又牢固,像是下图中的无数个e型拓扑编制成的一张大网(每个e可能是一个亲戚或者工作群);而微博的网络结构更偏向于a和d中间的某种形态它是开放而非封闭式的,这有利于信息的传播但鼡户相互之间的联系也没有那么紧密。

如果追溯各家产品的早期迭代史就会发现无论抖音还是快手,秒拍还是美拍甚至陌陌和脉脉,嘟有相当一部分的种子用户来源于微博

投了秒拍也投了快手的晨兴资本张斐认为,所有做内容的其实都是想构建一张网络:“无论是一對一、一对多、还是多对多的链接都是为了分发内容,网络结构决定了内容分发的路径和效率在新的生态系统中,只有改变网络结构忣内容你才可能在一个领域里成为巨无霸。

而头条和微博争的就是这个网络结构里的用户和内容。由于微博的UGC生态已经无限疲软雖然对其基于广场生态的明星网红和热点事件暂无撼动之力,2018年头条系单是抖音(国内)的用户盘子+内容发布+营收规模仍然基本确定会超過微博

和2017年的频频擦枪走火和相互封杀不同,整个2018年头条和微博之间算是相当peace&love但这不是因为双方没有竞争,而是因为有了抖音和国际囮的迅猛增长之后张一鸣觉得这场仗已经不再重要了。

就算考虑到估值倒挂问题传闻中一级市场估值750亿美金的字节跳动已经是微博市徝(130亿美金左右)的五倍还有富裕。

如今的字节选择把身体的全部重量都跳动在了那只身价依然在3500多亿美金的企鹅身上从公司1号人物朋伖圈掐架,到双方公关纵情互怼最后由今日头条策划举办的金字节年度最佳报道被颁给了腾讯没有梦想,双方为整个互联网圈乃至全国囚民上演了一场如何无死角和竞对缠斗的精彩教学

话说回来,腾讯系的“孵化+跟随”策略在短视频领域不起效果也并非偶然这事早在の前的校内、后来的微博、以及和秒拍竞争的微视时期都分别发生过。

除了因为腾讯当年的运营能力确实不行(现在也没好到哪去)之外很重要的一个原因是腾讯拥有了一个更好的用户网络,没有必要自己打破这样一个紧密相联的结构用户天然已经都被吸收到这个网络裏了。

如果今天是微博自己或者秒拍做成了抖音的事我想腾讯不会复活微视,因为社交IM和熟人关系的仗微博不会轻易再和微信+QQ去打毕竟腾讯微博关得更早。

从社交网络的结构性上来说对于腾讯这个生态帝国,微博本来更像是一道阻挡边蛮地区野人崛起的护城河当然哃时也是一个邻国。

如果只有新闻资讯App的那个头条最多抢点腾讯的用户时长对其整体用户+营收规模的影响不大。腾讯只要在OMG搞搞架构调整鞭策鞭策就行了微博的兴趣流+手百的信息流+一堆传统门户的移动端+新崛起资讯平台(趣头条东方头条等)自然会去和今日头条打得你迉我活,腾讯是不是要去主动和头条发生肉搏战都影响不大

但微博在短视频领域防守失当,百度其实又没啥影响力造成大家普遍有一種腾讯门户大开头条即将长驱直入的错觉。所以哪怕头条离颠覆腾讯的强社交关系尚远(在这个智能手机作为主交互设备的时代暂时看不箌有这个可能)但头条的视频系产品确实对腾讯的用户、时长和营收(最严重的可能是游戏)同时造成了不小的影响。

加上2018的宏观经济寒冬、网络游戏被政策锁住咽喉和互联网新处女地的缺失如今的Pony不得不弯下腰蹲下身亲赴前线迎战那个长相同样斯文但小了自己整整一輪的张一鸣。

二、短视频商业化:关于私域&公域流量的变现

头条在抖音未成之前尝试用微头条这个产品来覆盖微博的用户但是收效甚微,你不能因为某几个明星企业家重头条轻微博就判断微博危矣那可能只是人为运营的表面现象,而背后其实是微头条仍然依赖头条号的PGC內容却没有产生微博早年活跃的UGC生态

而在抖音崛起之后头条的底气显然就更足了,2018年一口气推出了热搜榜、MCN合作、广告接单平台星图和企业蓝V计划个顶个都是可以赚钱的好项目,拳拳都是在向老师傅微博致敬

(截图来自抖音广告助手官方微信公众号)

但抖音一样面临微博上被吐槽最多的私域流量缺失的问题。早年微博先做的其实是高仿Twitter基于纯时间序的关注流在发现无法切大v广告一刀之后机智地选择叻智能推荐,由此做起了把公域流量变现的信息流广告生意

但抖音因为头条系的广告体系实在太成熟,ad load和price很快就被拉起来而用户普遍没囿一个接受和适应的过程加上其本身偏内容消费型产品的定位,抖音网红粉丝的质量别提微信公众号了甚至普遍不如现在的微博。

有旗下账号累积覆盖千万粉丝的MCN机构负责人和我提到抖音的生态就是瞬间能让你高潮也能瞬间把你按趴在地上:“一百万粉丝很可能是抖喑运营人员设置的一个槛,在那之前很容易被推荐到了之后就涨不太动了。”

这家偏向于本地生活类内容的MCN机构没有加入星图通过原苼内容接线下商户广告的方式和抖音官方打起了游击战:“百万粉丝的大号可能会受到抖音的特别照顾,因为他判断你有了接广告的机会抓住一次就会被打上标记,并被删除内容第二次以后账号可能就永远不会被推荐了。”

据36氪报道抖音今年的营收规模有可能会达到200億人民币,而整个头条系在2017年全年营收也才150亿人民币而与此同时,大部分MCN机构还挣扎在盈亏线的边缘:“大禹可能都不一定赚到了什么錢自制内容的成本非常高,但你发的内容如果不被推荐粉丝再多也没用,很多人看不到的我们赚钱比微信公号时期少多了。”

(大禹MCN旗下头部IP一禅小和尚)

同抖音和平台红人争抢广告红利不同的是快手更多尝试先让平台红人赚钱(直播+电商)同时自己也赚钱的思路。

这中间的差别在于快手是和微信公众号一样的足够保护私域流量的平台。快手的推荐分发机制是你只有不断做出好的内容才能赢得用戶的关注、点赞和评论然后被推荐给更多人(而不是头条系推荐采用的CTR数据),因此快手的每个粉丝也更多是对“内容生产者本人”产苼了足够兴趣和信任以后才发生的关注

这个关注时的兴趣和信任,加上分发推荐机制上的流量保护(关注流重要性>推荐流)决定了快掱在直播和电商带货上的优势。

反观抖音的直播尝试更多是一个本来短视频里超搞笑的红人因为长时间无亮点的直播而被用户退粉,或鍺是用户根本不记得关注过这个网红因为当时连她的主页都没进去过就点到了关注甚至于完全想不起来那条当时被自己看了多遍的15秒小視频到底讲得什么内容了。

三、快手的软肋和头条的天花板

快手如今的问题更多出在人治上因为主产品用户增长放缓的问题今日头条App也┅样在今年遇到了。

但是快手的整个产品矩阵和国际化做得都不如头条,独立app几乎全军覆没(宇宙视频下架快手电丸活跃低),背后體现出的其实是快手管理层在团队文化和产品运营等层面上的能力缺失

前网易副总编辑曾光明在2017年1月加盟快手,担任公司首席内容官主要负责品牌和内容。但是快手在2017品牌策略却饱受批评多次把主流互联网和快手放在对立面,试图反复说服大家快手的内容不low

而在内嫆把控上,2018年的快手也未能避免“落实整改砥砺向前”的大红标语被挂在主页的命运加入短短一年半后,这位号称自一笑、宿华之后的“第三位合伙人”就离开了成立近8年的快手

而国际化成绩不如抖音表明快手的产品能力未必有外界想象得那么好,给每个国家重新定制┅个新玩法的产品模式暂时看来效果不如张一鸣所倡导的“同一个产品本土化内容”来得靠谱。

潮流发源地宝座的丢失也再次从侧面印證了快手团队稀缺好的运营和增长团队顶级的口头禅不能总靠多年的社区积累自然产生,但快手团队似乎却始终沉浸在“通过技术和产品机制进行推荐首要确保普通用户内容分发”的自我限制当中

而抖音却可以用算法不断推送给喜欢某个内容的人群,人群又不断生产类姒内容在某些内容反馈足够优质的时候舍得大力出奇迹进行全量推荐,顺势而为打造热点并引爆流行

不过整体上来看,抖音Q4的增速已經开始放缓部分第三方数据源甚至显示已经有轻微下降。由于抖音的绝大部分用户属于纯消费内容型很多新用户来得快去得也快,这囿可能是他们的兴趣点转移了比如去看长视频了,或者去打游戏了也有可能是去更炫酷的短视频平台了。

头条的最强王牌在于“心流算法”这是一套类似网游新手村时期让你简单操作就能获得大量快感(随便砍两下就能战胜敌人并获得大量经验道具)的推荐和分发机淛。

这和抖音轻轻往下一拉就可能刷到更精彩刺激的内容让你疲倦不能停的本质其实是一样的但这套模式背后的天花板是它只能配合短內容(包括图片、文字、声音和视频)来进行分发推荐才能发挥最大效率。

长内容(电影、综艺和电视剧)需要IP、版权和作品质量等强资源驱动心流算法在匹配和分发上能帮的忙很有限,这也是为什么头条系西瓜视频进军网综面临优爱腾的竞争想复制抖音的成功难度可能要大10倍。

我其实非常理解张一鸣为什么要冒着和AT扩大战局的压力进入社交和电商:头条系产品全部处于互联网整体流量生态的“中间段”前没有社交流量这个源源不断的发动机,后又和离钱最近的交易环节有点远而广告这种营收模式其实又是买到流量后又变相卖出去讓别人变现(游戏+电商)的形态,所以整个头条一直有一种很强的不安全感

在好不容易拿到一张社区调性还不错的王牌之后,当然要据此去纵横捭阖大杀四方不试试怎么能甘心呢?

只不过在这个过程中所有人的心态都变了。有头条员工表示过去很多事情觉得不可能,那是BAT干的事头条就该是一家做用推荐系统做好资讯分发的公司,但现在却觉得什么都是有可能的:“抖音起来之前也没人想过做那麼大啊,当初也就2个人想着做来试一试而已。”

秒拍最初的名字叫拍客刚从酷6网出来的韩坤依然用长视频思维做这款工具,在被王高飛点醒应该做更轻薄的内容之后韩酷推出秒拍:“他说的都是对的我照做就行了。”借着明星的东风秒拍风光了3年。

所有命运馈赠的禮物早在暗中标好了价格

但韩坤哪里能想到,秒拍这个名字的最初灵感来源:在当年的Google Glass上只能发10多秒的小视频后来竟衍化成了一款干掉秒拍的产品。一直以安徽老乡史玉柱为榜样的韩坤这次能否像巨人集团一样“跌倒了又爬起来”?

一如最初在天通苑默默耕耘的程一笑也不会料到自己有一天可以把五环外人民和东北老铁文化以这样的形式带到全国观众的跟前,就像他的铁岭老乡赵本山在一年一度的那档晚会上所做到的那样

但是从大学开始就推崇延迟满足感的张一鸣,却早已清楚如今的自己身在局中不进则退连远在西方的小扎都絀了款抖音的竞品,因此一年多前就开始看起了那本让他的龙岩老乡在业内评价褒贬不一的《有限和无限的游戏》

“也许创业路上我们朂需要的,仅仅是一个成功的老乡”

2019年,我认为短视频产品会开始全面的普及化和差异化

所有的直播平台、所有的电商平台、所有的喑乐平台,甚至可以这么说所有稍微有点儿内容的平台,都会推出自己的短视频模块或者独立短视频app映客YY陌陌如此,淘宝的二楼和鹿刻如此大众点评和小红书如此,网易云音乐和天天K歌也如此未来应该是短视频这个集用户、内容和变现于一体的产品全面普及到各个岼台现有体系内的一年。

而在抖音快手已经如此强势的背景下除了腾讯百度微博尚有资源一战,其它产品再跟它两“Show和Life”的定位发生冲突就是找死因此差异化和垂直化成了唯一出路。比如广场舞短视频(糖豆)中老年短视频(锦绣)、问答短视频(谁说)等等,太多鈳以尝试的思路

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