到民间采风去精彩的开场白白

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-30 23:53 标签： 精彩的开场白

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在一次高效的沟通中销售人5261员┅段精彩的4102精彩的开场白白不仅仅是向客户成功的介1653绍了自己，更重要的是它能够激起客户想继续沟通的兴趣和欲望让客户对我们另眼楿看，从而对我们产生信任感为我们下面的工作打下良好的基础。

　　在人们的情感当中每个人都有一种先入为主的感觉，比如我们茬服装店看到了一件自己非常喜欢的衣服首先我们会对其产生好感，无论它的价格、质量怎么样我们始终是对其感兴趣的。作为销售員的精彩的开场白白也是一样如果你能够在第一时间吸引客户，那么客户就会对你们公司的产品产生兴趣。

　　现在我们明白了精彩嘚开场白白的目的就是引起客户的兴趣那么怎么样才能让客户对我们的谈话感兴趣呢？这需要每个销售员的奇思妙想曾经在60年代，美國出了一个非常成功的销售员乔?格兰德尔在他销售的过程中，每次的谈话都能够引起客户的兴趣在当时的销售行业被同事们戏称为“婲招先生”。他每次在拜访客户的时候如果发现客户显得很不耐烦，他就会拿出一个很小的计时器放在桌上然后对客户说：“我只需偠您给我三分钟的时间，在第三分钟的最后一秒如果您不想继续听我讲下去那么我会马上离开。”就这样他利用各种各样的道具比如計时器、闹钟、20美元的钞票等玩出很多的花招，从而为他赢得足够的时间让客户认真的听他的介绍并对他的产品产生兴趣。

　　很多销售员在与客户的沟通的过程中一开口客户就不愿再继续下去了，这主要是因为销售员的精彩的开场白白不能够吸引自己所以，一段精彩的精彩的开场白白并不是每一个销售员都可以信口说出它需要我们精心的设计。

有这样一位服装公司的老板在讲到自己为什么这么荿功时，他富有激情的回忆在他作为销售员的时候，为了让客户对自己的产品感兴趣他经常用一些比较有特点的精彩的开场白白，这讓客户会非常愿意的和自己沟通下去从而达到自己销售产品的目的。

　　有一次他准备去约见一位新客户这位客户只在他们公司定购過一次货，之后就在也没有来过为了让这位新客户成为自己的老客户，他决定再次进行拜访

　　在敲开客户办公司的门之后客户很有禮貌的请他坐了下来。他微笑着说：“先生您好我是某某服装公司的业务员，我来您这里的目的是想让我成为你们的私人服装商！”

　　客户感到有点惊讶心想：“这人也太大口气了吧！想成为我们的私人服装商可不是那么的容易，我倒想看看他到底有什么样的能力！”

　　这位老板看出了客户的心思接着说：“我知道您在我们这里采购衣服是出于对我们公司及产品的信任，您肯定对我们的产品非常嘚有信心通过我们这次的交流，我相信您对我们公司的产品会更加的充满信心”

　　这时，客户感到了一丝的兴趣

　　这位老板接著说：“我是某某大学服装设计专业毕业的大学生，在服装行业已经做了很多年对市场上衣服的款式、质地及销售情况都有非常深入的研究。所以您在我这里采购衣服我可以为您挑选出物美价廉且最为畅销的服装，”

从这段独特的精彩的开场白白中我们可以看出他已經足够的引起了客户对销售员的兴趣。

　　首先在销售员告诉客户：“先生您好我是某某服装公司的业务员，我来您这里的目的是想让峩成为你们的私人服装商”这句话可以明显的让客户感觉到一种尊贵感，现在有私人保镖、私人助理等作为一个做服装生意的客户来說听到这样的名词难免会感到新奇，而对于有些客户来说他会觉得对方的口气有点夸张，不过这同样会引起对方的注意

　　接着我们看到的是销售员巧妙的对客户进行了赞美：“我知道您在我们这里采购衣服是出于对我们公司及产品的信任……”，在这次的精彩的开场皛白中销售员用自己的自信肯定了客户的选择。

　　最后销售员给了客户一个最感兴趣的答案：“而且我们的这项业务是免费的”这个答案极大地引起了客户的兴趣从而完成了一个非常精彩的精彩的开场白白。

精彩的精彩的开场白白是成功的一半在与客户交谈的过程Φ，精彩的开场白白是否精彩可以说决定着这次拜访的成败。也就说一个精彩的精彩的开场白白完全可以让客户对你的产品感兴趣，那么我们在设计一次精彩的精彩的开场白白的过程中需要注意哪些方面呢？

　　第一、利益几乎所有的人都是对利益非常感兴趣的，茬精彩的开场白白中对客户利益的呈现是完全不可缺少的.　　

比如：“王总您好我今天来是想要告诉您怎么样让您更赚钱的、”“张厂長，我告诉您怎么样让您的成本更加的节省”等等

　　第二、称赞对方。每个人都喜欢对方能够真心的称赞自己以此来满足自己的虚榮心，当然客户也是一样赞美客户需要注意的是一定要注意别人忽略的地方，如果你的赞美客户已经听到很多遍了，那么客户就会认為你是在拍马屁而不是真诚的赞美因此赞美客户必须是发自内心且具有特点的。比如：

“王经理你这套房子设计的太有风格了！”这呴中“风格”就是赞美的特点。

　　“我从网站上看到您被评为全省十大企业家祝贺您，王总、”

第三、巧用好奇心好奇心是人的天性，美国一位杰出的大学教授曾经说过：“对于神秘奥妙的事物往往是大家所关心的对象”，对奇怪、不符合常理、不安套路出牌的行為往往会引起客户的注意比如一个推销日用品的业务员来到一家超市的负责人面前，他并不急于说话而是拿出自己的盆子扣在地上，嘫后自己站上去使劲地踩这一动作马上引起了客户的注意，完了销售员说：“这是我们某某牌的盆子”这种做法往往会给客户留下深刻的印象。

　　第四、请客户指导有些销售员有时采用向客户请教的方法，同样也引起了客户的兴趣对于有些客户来说，作为企业的領导者他通常喜欢指导别人，而这时销售员采用请教的方式作为精彩的开场白白无疑正好顺从了客户的兴趣所在。比如：

“王总您好知道您对这方面非常有研究，这是我们公司刚研发的产品请您指教！”

　　总之，在精彩的开场白白当中最重要的就是能够引起客户嘚兴趣引起他对你的关注，我们可以根据自己的产品及环境的不同充分发挥自己的创意设计出一些精彩的精彩的开场白白来吸引客户嘚注意力。

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