如何正确深度挖掘“IP”影视价值？
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如何正确深度挖掘“IP”影视价值？
　　股市有风险，投资需谨慎。文中提及个股仅供参考，不做买卖建议。　　——专访阅文集团白金作家石章鱼　　《花千骨》《琅琊榜》《寻龙诀》等IP大剧的爆红，让内容的话题度和受众度被空前提高，“2015年”也被称为IP元年。随着影视行业对内容的整体看好，今年行业内“IP制作”会上一个新的台阶。“所谓‘IP’，就是基于智力产生的创造性产品，简单的说就是内容知识产权，现在泛指有大量粉丝基础的网络文学、原创文学或者游戏等。”阅文集团白金作者石章鱼先生在接受本刊记者采访时表示，IP不仅仅是一个产品，它是一条延续的生态链：依托文字、动漫、影视等平台产生后续价值。　　以《花千骨》为例，其作品在上映时，衍生品同名手游也同时上线。其手游的人物形象按照电视剧《花千骨》的演员形象设计，利用腾讯视频页面作为分发渠道，业内估算花千骨手游的月流水约2亿元。　　同时，从事网络IP创作的作家已经超过250万人，有10万名作者通过创作获得经济效益，其中最多的年收入高达5000万元。在2014年的网络作家排行榜上，排名第一的唐家三少，其一年的版税收入就高达5000万元之多。石章鱼先生认为，在互联网和移动互联网时代，“IP”具有很好的商业回报能力，投资者能够持续深度挖掘内容产品的价值，但前提在于打造一个“健康的IP产品”。IP时代近日举行的smg制播年会上有消息称，《如懿传》首轮单集发行价格为1500万元以上，慈文传媒打造的《花千骨2》单集突破1200万元，另外还有耀客影视的《幻城》，均创下很高的发行价格。　　实际上，2016年依托网络热门IP制作的《诛仙??青云志》《九州??海上牧云记》《九州缥缈录》《九州天空城》等多部超级大剧，均已进入拍摄期及筹备期。从《九州??海上牧云记》公布的造型来看，其展现出东方硬汉形象和民族英雄主义气质。从山东影视集团走出来的侯鸿亮制作团队，被称为影视界的“良心制作团队”，一度以严肃的正剧为主要拍摄取材方向，如早期的《大染坊》《闯关东》等，近年来，也开启了携手网络文学创作的尝试。2014年，其制作的《战长沙》(改编自网络作家却却的同名小说)进入荧屏，2015年依托网络IP打造的《伪装者》《琅琊榜》相继进入观众视野，由于剧目题材内容厚重，拍摄手法精良，均得到了市场的广泛认可和追捧。　　随后该团队选择了网络人气小说《他来了，请闭眼》并进行了纯网模式的制作，未来其即将推出的网剧《鬼吹灯》《如果蜗牛有爱情》等，均是对网络IP的价值发掘。不仅仅是传媒公司或传统影视文化制作公司，BAT也加入了网络时代下的“IP布局”。据悉，超级IP的开发制作购买背后，基本均有BAT的身影，爱奇艺、优酷土豆、腾讯三大视频网站分别背靠BAT，成为网络剧最大的生产车间和播放平台。爱奇艺方面，曾与欢瑞世纪联合制作“南派三叔”之网络文学作品《盗墓笔记》；阿里影业近期正在与儒意影业联合出品制作“唐七公子”的《三生三世十里桃花》；企鹅影业方面，计划每年参与10～15部影片的投资，网络剧方面亮点最多，目前公司获得了《鬼吹灯》两部8本小说的网络改编权，公司将联合最顶级的团队和明星，以匹配这个“顶级IP”。石章鱼向记者表示：“随着非传统影视起家的互联网大佬陆续加入网剧时代，促成了IP剧的真正市场地位。2015年的市场上，十几年积攒的热门网络小说迎来集中喷发。不过，小说并不等于电影电视剧制作，受众范围不同。　　IP时代不是噱头，需要真正良好的被挖掘，以将优秀的小说作品呈现在荧屏世界。”如何挖掘石章鱼一再认为，只有好的产品才会带来好的商业价值。“当一个IP具备好故事、好编剧、好制作、好宣传四要素的两个因素，基本可以成长起来。但是要具备这些因素并不容易，而且内容一定要符合市场需求，做到天时、地利、人和。”实际上，有效挖掘一个成功的IP商业链条需要具体的观察和评估。首先，要找到好的内容产品。“实际上，由于文学生产的特殊性，好的网络文学作品必须是经过时间积淀的，有固定的粉丝量，快速的文学创作基本很难完成一个好的故事。”作为早期在中文起点网从事网络文学写作的石章鱼对于时间的积淀性有深刻的理解，以其代表作之一《三宫六院七十二妃》为例，作品于年由九州出版社出版，单从实体小说出版面世到目前来算，已经有了8个年头。　　据公开资料显示，《花千骨》是日独家首发于晋江文学城的一部小说；《蛮荒记》于2008年6月完结；《大漠谣》《三生三世》系列小说等在未进入荧屏制作计划之前早已经在网络平台上发布、完结并拥有一定的粉丝量。其次，作品本身内容需要具有复杂性和可读性。“以《琅琊榜》广泛受观众喜爱为例，即便是虚构、架空的作品，也一定要有历史的厚重感和人物的复杂性。观众喜爱的是真、善、美，是智慧和思维的解放，那些脱离实际的幻想、单一的人物设置、纸醉金迷的作品主题很容易让市场产生审美疲劳。”其次，要回归精良的影视制作，包括寻找好的编剧、制作团队和发行宣传方。　　实际上，改编自《鬼吹灯》系列小说的两部电影《九层妖塔》《寻龙诀》的市场反响已经显示了其中的差异。“由于小说群体和观众的接受点不同，火爆的小说有时不能很好地满足荧屏的制作要素，这需要沉浸在影视圈中熟悉影视消费生态的优秀编剧来实现两者的转换。”影片《寻龙诀》的编剧基于小说主线，同时为观众呈现了一个较为完整的、画面感强烈的电影故事，团队在制作、后期发行方面均展现了较好的功底。最后，要开发下游衍生品。“IP衍生品目前在我国并没有得到好好的发展，原因在于整体行业的法律不是十分健全，同时业内人士对版权的概念比较模糊，商家中也没有系统的衍生品研发销售公司。”实际上，这与我国的影视文化行业的商业化有必然的联系，由于我国知识产权的保护意识并不明确，导致非常容易出现盗版，衍生品就无法做大做强。“最早的以《长江七号爱地球》为例，上映后里边的卡通形象‘七仔’一经出现就深受观众喜爱，各个玩具厂家都能够生产七仔，可是哪个是经过商标授权的呢？”不仅仅在卡通玩具方面，同名手游、漫画、主题游乐园区、拍摄景点的旅游商品化等一系列文化衍生品都需要规范化，只有这样才能健全市场，真正很好地挖掘文化产品的商业价值。　　谨防过渡商品化然而，在IP大热的发展势头中，具体的合作方如果不好好经营，只是快速融资、获利或者单纯为了打开人气市场，很容易造成以网络文学为基础打造的文化作品质量不高，整体网剧肤浅化，最终被市场反感、抛弃。石章鱼表示了对这种情况的忧虑，采访中其告诉本刊记者，以其作品《三宫》为例，文字书写是一个长期、耗费精力的过程，一旦生成就像自己的孩子一样，怀有特殊感情。最近，尽管不断有投资方想买去其手中的版权，可是如果看不到一个好的制作方，他不愿意将《三宫》IP拿去与人合作。“因为，我想看到的是一个好的产品，哪怕最终的盈利情况不是很好，但是能够发掘作品的价值，这对文化产品来说更有意义。”实际上，早在2015年12月份，阿里影业副总裁徐远翔在天津一个影视论坛上的发言就或多或少把资本的心声体现出来了。其声称，他们将剧本创作分成两截，一是先找百度贴吧吧主，或者是网络作家，写出一个创意，然后再找职业编剧和导演发展成剧本，这么做的结果是谁都没有版权，只有资本有。　　但是，业内知名人士宋方金指出，资本通过炒作大IP的概念，矮化了创作者，也绑架了渠道和平台，如果仅仅出现粗制滥造、内容苍白的作品会造成中国影视的虚假繁荣，甚至会使得中国影视美学产生倒退。“现在的局面确实比较凶险，资本控制了上游，也控制了中下游。从创作到渠道，再到播出平台，已经全面沦陷了。”宋方金继续指出。同时又有业内人士认为，在互联网巨头们的工业化链条里，“IP”是他们以资本挟持行业的工具，形成了内容源头(网络文学)+制作(影视娱乐公司)+宣传(微信微博)+播出销售平台(视频门户、猫眼等网络售票平台)+衍生开发(游戏、电商等)的完整产业链，互联网巨头很容易一统网络文学江湖。在这个链条中，互联网巨头掌握主导权和话语权，无论IP抬到何等天价，对其来说，在资本市场上是完成增值的手段之一，很多时候甚至是左手出、右手进。“防止以IP为由头来热炒，因为虚假的繁荣最终会走向泡沫。建立健全的网络文学市场，有助于文学和影视作品的良好发展，实际上，这是每一个公民应该具备的责任和义务。”石章鱼认为。
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【姿势】最近火爆投资圈、影视圈的“超级IP”到底是什么玩意儿?
摘自公众号：发布时间： 8:21:10
　　近日，影视巨头阿里影业与光线传媒天价购入一部上市仅6个月的原创小说《清明上河图密码》的影视版权。作为出版方的读客图书，早在三年前就在内部就成立了一个独立的秘密部门――“超级IP研发部”，并连续打造了一系列爆款产品，如《藏地密码》《侯卫东官场笔记》《黑道风云20年》《我是个算命先生》《山海经密码》《鬼谷子的局》《古董局中局》等。作为一个火到泛滥的概念，读客董事长华楠为解读“超级IP”提供了一个全新的视角和方法论。以下是华楠访谈原文，授权岛君首发。
　　来源：读客图书
　　作者：华楠
　　一、什么是超级IP？超级IP=超级内容+超级符号
　　二、超级IP是一个品牌打造和管理工作，在这一点上，国内还没有启蒙！
　　三、超级符号是品牌打造和管理的“利器”
　　四、所有的超级IP，都诞生在传统文化的母体中
　　五、超级IP的真正力量在于它的生命力，而不是变现能力
　　六、从全球范围来讲，超级IP最重要的版权源就是小说写作
　　七、最终的超级IP，一定是掌握在能够娴熟运作品牌的人手里
　　八、像卖牙膏一样卖书，像卖牙膏一样卖电影
　　1、作为每年都会推出超级畅销小说的公司，你们的作品也一直以来都是版权市场上的抢手货，你怎么看待当下超级IP热潮？你怎么理解超级IP？
　　超级IP=超级内容+超级符号。
　　超级IP是文化产业链内，横跨各个行业的百年品牌，在这个品牌下面，可以开发有相同个性、相同价值、相同品牌符号系统的产品，包括小说、漫画、电影、电视、游戏等等。它们的特点就是它们是在同一个品牌符号下面，而且可以持续不断地开发，一直开发下去。
　　所以超级IP实际上包含2层涵义：一是有超级影响力的内容，二是超级符号和品牌化运作，这两方面缺一不可。
　　目前对于中国文化产业的这个市场来说，大家有两个误区，两个严重的误区。一是没有打造百年品牌的意识。资本的短视，导致大家都盯着“著名”IP，买过来之后，拼凑成一部电影，就拿来卖钱。这是套现思维，而不是品牌培育思维。资本意志决定他不能做出高质量的产品。
　　第二个误区是，没有意识到超级IP是一个品牌打造和管理的工作，所以这些“伪超级IP作品”没有品牌形象，没有品牌符号系统。在漫威，蜘蛛侠、钢铁侠、超人所有这些超级IP，他们的品牌形象和符号系统是非常明确的，而且在各个领域，可以穿梭自如的，这些形象刷到可乐罐上，消费者的情感就转移到可乐上，可乐就能卖，刷到橡皮擦上，消费者的情感就转移到橡皮擦上，橡皮擦就能卖。
　　举个例子来说，蜘蛛侠的品牌符号系统是什么呢？就是围绕蜘蛛侠这个角色的这一身衣服展开的整套系统，如果蜘蛛侠不穿这身蜘蛛网的衣服，他就不是蜘蛛侠。蜘蛛侠是通过电影，这个有超级影响力的作品，培育出了蜘蛛侠这一身衣服的这个品牌符号系统，这个品牌符号系统有多强大呢？我经常说的，蜘蛛侠的海报，即便是把它撕碎了，一个碎片也能表达它是蜘蛛侠的海报，这个就是品牌管理。
　　那么，在我们的超级IP的开发的产业里，还没有人想到这个，超级IP电影的开发，不是编剧工作，也不是制片工作，更不是投资工作，它是品牌打造和管理工作。
　　读客图书做的呢，就是在这个理念下，进行超级IP的研发。
　　2、什么是超级符号？
　　超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经积累了数万年的能量，就等我们来引爆它。
　　将超级符号嫁接给品牌，就能让亿万消费者对一个陌生的新品牌，瞬间产生熟悉的感觉，只看一眼、听一声，就能够记住这个品牌，喜欢这个品牌，并且乐意掏钱购买它，逢人就爱谈论它。
　　为什么《清明上河图密码》能一夜爆红？因为它封面上是“清明上河图”这个超级符号，对清明上河图感兴趣的人太多了，这个符号就是让这拨读者，在琳琅满目的书店里，一眼就看到这本书，瞬间有了亲切感。
　　3、IP价值为何会一夜之间飙升？
　　这个是资本短视行为，它之所以火，是因为它变现能力强，变现能力快。但是资本也好，从业者也好，都没有看到，超级IP真正的力量在于它生命力强，而不是变现能力强。超级IP可以年复一年地开发，年复一年地一边开发一边培育，一边开发一边培育。像电影《007》，历经五十余年长盛不衰。
　　4、中国目前文化产业想做超级IP，亟待解决的问题是什么？
　　亟待解决的是品牌打造和管理。
　　就是目前来讲，我们的电影行业，人物形象设计往往是导演、制片甚至是化妆师、造型师来完成的，它被视为一个美术工作，而事实上，这个应该是品牌管理者的工作。再举回蜘蛛侠的例子，蜘蛛侠的整个造型，它是一个完美的品牌形象设计工作。它考虑到了这个造型在传播和产品包装领域的所有运用，比方说，它为什么穿红色的衣服，红色衣服上面为什么是黑色网状的格子，这个是一个典型的快速消费品的品牌包装方法，而不是我们以为的人物造型化妆的手法。它使得这个形象，不管是出现在海报上，还是屏幕上，还是以周边产品的形式出现的时候，它都有强烈的、统一的、独特的识别系统。蜘蛛侠的海报，即便是撕碎了，一个碎片也能表达它是蜘蛛侠的海报。
　　电影业离快消品行业太远，加之它门槛太高，导致长期竞争不充分，发展缓慢，到今天，电影业的竞争依然太少。中国电影行业还需要一场长期的混战，要死掉很多很多公司，几百亿的资金打水漂，才会有真正有实力的公司浴血而出。
　　中国过去这30年来，出现巨无霸品牌的这些行业，都是曾经无比混乱的，无数的资本参与的。一个行业能够出现娃哈哈，那是因为曾经有过一个阶段，全国每个镇都有一个饮料厂；同样文具行业能出现一个晨光，也是因为曾经一个县家家户户都在生产文具。然后他们死掉了，才会有真正的超级公司出现。所以中国现在的电影热还会继续热，烧钱也还会继续烧。
　　品牌打造和管理工作是真金，是永恒的，最终极的，只有掌握了最终极的方法，才会成功。
　　5、品牌打造和管理的能力，最关键的是什么？
　　超级符号。超级符号是品牌打造和管理的一个利器，一把倚天剑。
　　6、人物形象在超级IP打造过程中的意义？
　　打造超级IP的核心，就是塑造人物形象，这个塑造人物形象和传统的艺术上的塑造人物形象是完全不一样的。超级IP塑造人物形象是为了传播和承载受众的情感。
　　所谓传播，就是我这个形象有独特性，在传播过程中，有很高的效率，有高效的识别力，有高效的复述能力，有高效的传播能力，这个是其一。
　　其二，塑造形象的终极目的是要把受众对它消费的产品所积累的情感，投射到这个形象上面去，让这个形象变得有价值，这个形象刷到可乐罐上，可乐就可以卖，刷到橡皮擦上，橡皮擦就能卖。
　　所以塑造人物形象是打造超级IP核心的核心。
　　人物形象是超级符号的一个领域，是超级符号这个理念在打造超级IP人物形象上面的应用，所谓的超级IP的人物形象，就是这个超级IP的logo，所以人物形象要把它当成logo去设计。蜘蛛侠这个人物形象，就是《蜘蛛侠》这部电影的logo。《蜘蛛侠》的所有品牌包装，都是围绕这个logo所展开的。
　　7、中国的IP操作很多是一次性的投资行为，拍了，赚了钱，完了，这种短期行为对IP产业有何危害？
　　没什么危害，市场永远都是由非理性的热情，往理性的长远的运作方向过渡。
　　超级IP永远不可能是一部电影，它一定是产品线，产品群，而不可能是一个孤立的产品。现在这些买一个“面朝大海、春暖花开”“新华字典”就要拍电影的，都是山西煤老板的土豪行为，煤老板就是这里有个矿，我炸药一放，挖出什么是什么，把煤挖完了，走人，剩下一片荒芜，他是不会管的。这个不叫运作超级IP。
　　8、在美国，超级IP被电影公司和漫画公司把控，但在中国，是在阿里巴巴、腾讯、百度和优酷这些公司手里，为什么是这种局面？
　　是因为中国的文化产业没有得到正常的市场发育，没有快消品化，就出版业来说，这么多年来，整个出版业就是印刷发行，他们并没有基本的品牌运作的经验，没有运营能力，导致工业化程度比美国低很多。
　　图书进化得稍微快一些，它有20年的民营图书的洗礼，而且图书是文化产业链里最像快消品的。电影落后一些，第一它时间太短，第二它的形态和汽水、牙膏相差太远。10年前，我们提出要“像卖牙膏一样卖书”，我们今天就要像卖牙膏一样卖电影。
　　而在美国，所有的超级IP的运营方式，和可口可乐这些快消品是一模一样的，我这里的运营方式，指的是一整套符号体系的运营方式。也正因为如此，所以他们的周边开发会非常容易，它们是天然的吻合，就是把蜘蛛侠贴到可乐罐上，它会粘的牢牢的。你会发现，中国电影这么多年，没有产生过一个能贴上可乐罐的形象。为什么呢？因为它们老死不相往来，事实上，它们应该在同一套符号体系里面运作的。
　　9、如何判断一个IP的市场价值？
　　判断IP的市场价值，就要看IP所依托的文化母体有多强大，为什么《清明上河图密码》能一夜爆红？它故事、内容质量是一方面，另一方面是因为它依托于一个人见人爱的母体――清明上河图。清明上河图一千年来就是我们文化中最珍贵的东西，它未来一千年也会是一样的。
　　10、超级IP和文化母体是怎样的关系？
　　超级IP根植于文化母体，我们并不会创造新的文化出来，而是翻新我们的传统文化，《西游记》就是我们的传统文化，是文化母体。文化母体本身不是超级IP，因为它没有版权，所以《西游记》不是超级IP，但是《大圣归来》是超级IP。
　　那么我们怎么看超级IP和文化母体的关系呢？就是你基于文化母体开发超级IP的时候，你要能够占领这个母体，成为正宗，要人们想到文化母体的时候，首先想到你，而且随着时间的推移，人们就只想到你。
　　再说回《大圣归来》的例子，你说《大圣归来》在制作上，编剧上能打多少分呢？应该说合格而已，而且在制作上能看到各种捉襟见肘，没有钱，质量上不去，但是它是一个产品力足够把别的开发《西游记》的挤下去。虽然这部片子和我没有任何关系，但我基本可以断言，《大圣归来》有机会成为未来一二十年最强势的超级IP。在这一代青少年的心目当中，伴随他们成长的将是《大圣归来》这样一个超级IP。《大圣归来》播完之后，观众对孙悟空的情感，已经转移到《大圣归来》塑造的大圣身上去了，所以《大圣归来》就占据了孙悟空这个文化母体，人们想到孙悟空，就会首先想到《大圣归来》。这个是最核心的，是我们开发超级IP的目标。但实现这一点，还要看他们的品牌运营能力，我只是说，他们现在已经得到了这个机会。
　　11、您觉得目前国内做得好的文化品牌是哪些？好在哪？
　　目前我看到的，国内最有超级IP雏形的是《三体》。体现在第一它作为系列作品，在整体运营，游族董事长林奇是有品牌运作经验的。第二《三体》也在做形象，它的形象就是三体人。第三《三体》有粉丝积累，《三体1》已经至少卖出去100万册了。
　　12、超级IP都是若干年累计的，相比《何以》《藏地密码》《盗墓笔记》《狼图腾》，《清明上河图密码》是如何在这么短时间，就培育起来？
　　其一，培育超级IP的时间可以缩短，核心在于文化产业链的产业融合，是最近这两三年才开始的，所以当年《藏地密码》《盗墓笔记》这些作品在出版界走红的时候，产业链并没有开始融合，它要等到产业链到这个时候，才可以发挥它超级IP的功能。到了《清明上河图密码》的时候，产业融合已全面打开，所以一个图书产品它全产业链发展的速度就会加快。
　　其二，读书作品的生命力越长，它所囊括的年龄段的时间越长。《盗墓笔记》的很多粉丝就是从初三，一直到生小孩，那么《盗墓笔记》进入其他领域的时候，它带过来的粉丝就越多，忠诚度越高。
　　但需要强调的是，超级IP最重要的不是孵化，而是培育。孵化它的时间是缩短了，但它的培育很重要，培育关系到它的生命周期。长的可以像《007》，长达半个世纪，短的可能就是一年，昙花一现。如果一个IP每年做一两个亿的生意，看起来生意不大，但如果你有30年的生命周期，那谁也说不准，在这三十年，它会爆发到什么程度。但如果你今年挣10个亿，明年6个亿，后年2个亿，那你的IP三年就死了。
　　所以超级IP最重要的是生命力，做IP就要做百年品牌。
　　13、读客打造超级IP，都做了哪些工作？有没有什么诀窍，给大家分享一下？
　　所有的超级IP，都是建立在传统文化的母体上，而传统文化母体是无比庞大的，我们要做的就是给一个个单一的文化产品，找到传统文化母体的某一个方面，把它植入进去，让它成为传统文化母体的一部分，这样它就可以迅速地被人们接受。
　　比如《清明上河图密码》和《藏地密码》这两个作品，都是为小说找到传统文化母体的具体的侧面，然后通过品牌化的运作，让这个产品成为母体的一部分。这就是我常说的，让一个陌生的品牌，迅速地成为广大消费者的老朋友。比方说产品的命名，封面的包装，乃至于写作上面的调整，都使它能够和母体紧紧地绑在一起。
　　比如《清明上河图密码》的超级符号就是清明上河图，我们对这张图加以改造，让它成为我们的超级符号。
　　14、超级IP的孵化，如何实现产业化、规模化？
　　就是在超级IP实现的第一个领域，实现品牌完整的建设和包装。比如图书领域，就已经完成品牌视觉符号系统的搭建，把这个品牌系统移植到其他领域的时候，大家一看到你的品牌符号，就知道。
　　15、读客有没有计划，打造超级IP“完整”产业链？
　　过去10年，读客每年会开发一到两个超级IP，从《藏地密码》《官场笔记》《东北往事：黑道风云二十年》到《战国纵横：鬼谷子的局》《卑鄙的圣人：曹操》《古董局中局》……过去产业链没有融合，我们还局限于出版界，现在产业链融合，我们会往下游进攻。现在正在融资，我们的目标就是打造完整的产业链，电影电视网剧游戏，只要有合适的机会，我们会寻找合作伙伴，进入所有领域。
　　16、网文孕育而成的超级IP和传统出版产生的超级IP，哪个市场潜力更大？有何区别？
　　我肯定是看好传统出版，因为传统出版事实上，它比网文更多出口，更多机会，市场影响力也更大。网络产生大神的机会，事实上是远远低于传统出版的，从个数上就有悬殊的差距。网文十年，诞生的超级IP是屈指可数的，而且网络已经被垄断了。所谓的网络作者和传统出版的作者也是在融合的，只是两者出道的路径不一样而已。
　　17、这波IP热对传统出版行业会有怎样的洗牌？
　　超级IP热一定是传统出版一个巨大的机会，但是目前来看，能够把握这个机会的公司，是寥寥无几的。我认为唯一一家能够对文化产品品牌化运作的公司，就是读客，这是这么多年的市场经验所表明的。
　　传统出版是站在超级IP源头的，如果你能在品牌运作方面超越文化产业链上的其他行业，你就能成功。否则你还是一样的，生产出来卖给别人。好莱坞的超级IP实际上是掌握在一帮能够娴熟运作品牌能力的人手里。
微信号：zhenghedao三七互娱重组背后 超级IP的挖掘孵化变现逻辑_网易财经
三七互娱重组背后 超级IP的挖掘孵化变现逻辑
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（原标题：三七互娱重组背后 超级IP的挖掘孵化变现逻辑）
随着VR时代、时代的到来，给游戏产业带来新一轮变革机遇，众多行业玩家及资本操手又如何在这样的想象空间面前提前做好布局？在8月29日每日经济新闻主办的TMT系列之游戏产业与资本＋“游戏产业临界点将至”主题沙龙活动上，一众游戏企业高管以及投资圈资本大鳄共同探讨2000亿元IP衍生市场的红利与冷静、VR的“火”与直播的“热”，以及游戏产业再享“资本盛宴”三大议题。在近期公布的众多游戏公司半年报中，以4.86亿元的净利润领跑游戏股，成为最赚钱的游戏上市公司之一的三七互娱，不仅实现上半年业绩翻番，而且在刚刚过去的8月初以25亿元大手笔收购并复牌引发互娱行业极大关注。就三七互娱25亿元分别收购中汇影视100%股权、墨鹍科技68.43%股权及智铭网络49%的股权重组，三七互娱于8月26日召开了泛娱乐战略布局暨投资者交流会。会上，三七互娱与上述三家标的公司就泛娱乐、IP与游戏话题同到场嘉宾问答互动。三七互娱总经理李逸飞对本次重组的前景信心十足：“这次重组完成之后，不光三家公司之间，包括跟我们内部的发行线、研发线都会与三家公司有很多互动，无论是对三七互娱还是中汇、墨鹍、智铭三家公司而言，此次重组的想象空间巨大。”李逸飞表示，三七互娱未来发展的战略是三个方面，即平台化、全球化和泛娱乐化。收编中汇影视入麾 提速IP孵化IP是泛娱乐产业链的核心，而在IP源头的与前期的业务领域，中汇影视在行业内处于领先位置。“我们有自己的制作人、导演，中国排名前十的制作人基本上有一半与中汇影视有合作，比如刘江、侯鸿亮。”中汇影视董事、总经理侯小强如是说道。侯小强曾任新浪副总编辑、盛大文学CEO，在版权运营和媒体运作方面经验深厚，与众多网络作家建立了良好的关系。此次将中汇影视纳入麾下，将从质量与数量上强化三七互娱的IP获取能力，同时加快既有IP的孵化速度。这足见三七互娱在泛娱乐战略上的信心与野心。围绕IP核心进行孵化，中汇影视从IP筛选、采购、开发到运营及环节构建了成熟的业务体系。在IP孵化环节中，中汇影视立足既有的特长，优先以影视剧的方式进行开发运营，并以“影游联动”及其他衍生品开发的模式放大IP的商业价值。目前，中汇影视已取得50款IP的影视改编权；在“影游联动”方面，目前中汇影视已取得了逾20款IP的游戏改编授权，其中网络剧《寻找前世之旅》的相关游戏改编权已向爱奇艺授出，另3款IP游戏改编已引入合作伙伴共同开发。“别人不认可IP的时候我们去做IP，别人怀疑IP的时候我们坚持IP。”侯小强表示，中汇影视在IP产业仍未得到业界广泛认可的时候就已抢先入局，才能迅速建立起IP生态圈，确立领先地位。中汇影视一方面在泛娱乐产业链上游持续挖掘适合改编影视作品和游戏产品的IP内容，另一方面开辟中下游的优质IP变现渠道，深层攫取IP自身蕴藏的泛娱乐市场价值。墨鹍、智铭强化游戏研运放大IP变现能力除了引进中汇影视的IP挖掘孵化能力，此次重组另两家标的——墨鹍科技与智铭网络，其业务专精领域分属游戏产业中上游的研发与发行。此举除巩固三七互娱在游戏领域的研运实力，更放大了上市公司在泛娱乐战略体系中的IP变现能力。目前看来，游戏产品仍是泛娱乐行业最核心的IP变现基础。“游戏在IP变现的过程中呈现出变现规模最高、影响范围最集中、变现周期最长三个优点。”李逸飞以旗下网页游戏《传奇霸业》为例：《传奇霸业》不到两年时间就创造了30亿流水，且整个过程流水是持续产生的，并且《传奇霸业》在整个游戏行业并不是流水最高的产品。三七互娱在游戏内容的研发与发行业务上有深厚的行业积累，入局泛娱乐产业之后更深谙游戏精品对IP价值的放大与变现作用。此次重组标的之一的墨鹍科技系国内知名精品游戏研发商之一，而智铭网络是2015国民手游《梦幻西游》的发行商。墨鹍科技旗下首款3D ARPG动作手游《全民无双》，在腾讯独代上线当月即持续稳定在畅销榜前十的位置，目前该游戏在腾讯平台运营已超过6个月，目前正处于成长期，发展良好。智铭网络深刻理解游戏受众人群特性，高度关注游戏运营质量和用户体验。旗下的《梦幻西游》手游版承接了端游版高人气，成为2015年的国民手游；而其运营的另一款现象级游戏《传奇霸业》，在2015年运营期间总用户数达千万级别，月均活跃用户数突破百万级，游戏人气高涨。两家公司的助阵将强化三七互娱在游戏研运方面的硬实力，同时驱动IP价值在三七互娱泛娱乐产业链下游的变现能力跃升。立足内容布局IP战略拓宽泛娱乐想象空间
根据中娱智库《中国泛娱乐产业发展白皮书》，年中国泛娱乐总产值由1888亿元增加至4229亿元。泛娱乐在中国已成为文化产业的大势所趋，互联网企业全面布局泛娱乐势在必行。三七互娱自更名以来，业务重心逐渐从原来的纯游戏向泛娱乐领域升级。纵贯其泛娱乐战略体系的仍然是娱乐内容这一核心竞争力。“无论是泛娱乐产业，还是我们的核心价值，都是聚焦在内容领域的。”李逸飞说道。三家标的与三七互娱业务协同，围绕着娱乐内容，覆盖了在泛娱乐领域战略体系的IP孵化、IP放大与IP变现三大阶段，将IP承载于影视、动漫、游戏等内容之上，一步步放大其商业价值，深层攫取泛娱乐市场。由此清晰的布局逻辑看来，三七互娱在泛娱乐领域有着不容小觑的想象空间。
本文来源：每日经济新闻
作者：夏冰
责任编辑：任万顺_NF5229
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