有钱女人都不一定能买到的包~HERMES --女人的终极梦想！
有钱都买不到贵妇Hermes梦幻包.为什么几乎每个大牌女明星都要背Hermes柏金包呢？柏金包的魅力在哪里，连显少看到背名牌包的茱丽亚.罗勃兹都拥有2个以上的柏金包。Hermes与LV Gucci， CD不同，并非以品牌的LOGO MONOGRAM闻名，而是以优质的皮革制成的上价皮具，迷倒不少爱名牌，却不愿做流动名牌广告牌的人。其中，最出名的两个手袋便是Kelly 和Birkin了。爱马仕的手袋被誉为是身份的象征，这个有钱也难买的手袋，让无数女人心驰神往。当然也成为女明星们手中的爱物。让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes爱马仕的一贯宗旨。舒适及原创精神、不附和潮流、不刻意表达自己是Hermes爱马仕的追求。
最贵的皮革
&&&&&最一般的Hermes订制皮革是牛皮Toco压纹款。一般说来，最贵的Hermes订制皮革款是鳄鱼皮款，鳄鱼皮款要价大约80多万，鳄鱼皮款还有分大鳄鱼及小鳄鱼，大鳄鱼皮纹路大，比较便宜，小鳄鱼皮纹理较细，皮也较嫩，要价较大鳄鱼皮贵一些。
&& & Hermes订制包在皮质选择上那么细腻，颜色挑选当然也不能马虎，颜色选择相当多，每一个基本色都还有很多延伸，因此是挑到包君满意的地步呢，而且任何一种皮款，任何一种压纹，都可以随心的染上自己喜爱的颜色，相当多元的选项。
&&&&皮革跟颜色选完，还有金属扣环的选择，金属扣环的部份，基本上是金色跟银色的挑选，这一选项也是完成随君喜爱去挑选，可以自由搭配。
&&&&Hermes柏金包跟凯莉包除了可以选择皮革、颜色、压纹、扣环外，还有一件很重要的事要做选择，那就是大小选择，Hermes相当贴心的为凯莉包及柏金包推出各种不同大小的size，以供消费者选择。
35(原始款)
32(原始款)
&& & Hermes之所以每一个订制包要排队排那么久，实是因为每一个订制包都是师傅手工制作成，而制作订制包的师傅，目前全世界只有数十位，每天要应付来自世界各国的订单，当然无法快速生产，有买到订制包的人，可以翻一下包包上右边扣环的背面，背面一定有一个英文字母的烙印，这个英文字母就是手工师傅的代码，很酷的一个设置吧，就是这么独一无二。
&&&&凯莉包的车线有分明线及暗线，明线故名思义就是看得到线，暗线就是看不到线，基本上，明线制作的凯莉包比较硬挺，车暗线的凯莉包比较不硬挺，车明线的凯莉包一般比车暗线的凯莉来得贵，价格约略高2 0％。
&&&&&很多人买名牌包来当投资，有人会觉得是无稽之谈，但仔细想想，这不无是一件可能的事情，就以Hermes的两大订制包来说，Hermes每年的一月都会做价钱调涨的这个动作，调幅大约5到1 0％，而柏金包或凯莉包又是恒常的基本款，只要买起来储放，存放一段时间再卖出，必能赚进可观利润，所以说名牌包也可以当投资来做。
如何快速买到柏金包或凯莉包
&&&&要快速购买到柏金包或凯莉包的不二法门就是，加价买。例如说30公分的柏金包，原本价钱大概要25到26万，那么就必须出比较高的价钱来快速买到，出价大约在28到35万之间。
第一个柏金包
&&&&&对于买Hermes的订制包，建议第一个从柏金包买起，因为柏金包大小适中，容易搭配，还建议要买黑色牛皮Toco压纹，这算是最基本的柏金包款，在购买名牌时，由最基本款做为入门，是很基本的做法。
　　面对Birkin包包正面右边那条金属扣的背面，有一个正方形框框内的英文字即表示年份(适用于1997 ~ 2022年)，若是圆
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为什么女人和大鳄都想要爱马仕？
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1837年起家于巴黎一家高级马具制造公司，涵盖皮具、丝巾、珠宝等14个种类的单品牌奢侈品集团
2014对全球奢侈品行业来说又是糟糕的一年。
法国奢侈品巨头Kering(KER.PA)三季度财报显示，作为集团利润核心的Gucci销售同比下跌1.9%，早在去年的第四季度，该品牌就创下了四年来的最差业绩。全球最大奢侈品集团LVMH（CFR.VX）也不容乐观：这家旗下拥有Louis Vuitton、Donna Karan、Celine等70个品牌的奢侈品集团三季度销售额为73.88亿欧元，同比增长率为4%，而以 Louis Vuitton为首的时装皮具业务增长率仅有2%。诸如Burberry、Tod&s、Ralph Lauren这样的单品牌奢侈品公司的业绩也均出现不同程度的放缓。
无一例外，它们都把业绩不佳归咎于大环境的恶劣：经济不景气，欧洲、中国等市场需求疲软& 然而在一片哀鸿遍野中，法国奢侈品品牌爱马仕（Herm&s）的表现却一如既往强劲。
爱马仕国际(HR.PA)最新财报显示，截至9月30日的三季度，集团实现总收入9.906亿欧元，同比增长10.6%，比二季度5.8%和上半年7.9%的增速显示出更强劲的势头。
在年的五年间，爱马仕营收以14.43%的年均复合增长率增长，2013年达37.55亿欧元，运营利润和净利润更是分别实现了110.27%和111.63%的年均复合增长。
自1993年巴黎上市，爱马仕股价涨幅逾476%，市盈率为27倍，远高于同行竞争对手&&Kering的市盈率为15倍，LVMH市盈率在18倍左右。
爱马仕与世界奢侈品集团股价比较（蓝：爱马仕 &梅红：LVMH &绿：Kering ）
坚持手工制作传统
1837年， 爱马仕起家于巴黎一家高级马具制造公司，在随后的100多年时间里，成长为一家产品涵盖皮具、丝巾、男女装、香水、手表、帽子、鞋、生活艺术品珠宝等14个种类的单品牌奢侈品集团。
法国建筑师Le Corbusier在《新精神》杂志中这样定义奢侈品：&奢侈品是做工良好、干净利索，无所修饰愈发彰显其精湛制作。&
在177年的历史中，爱马仕坚持手工制作、以精湛的工艺缔造了诸多时尚经典，如1837年的马具、1879年的马鞍、1937年问世的真丝丝巾、1956年的 Kelly bag、1984年的Birkin bag。
在爱马仕所有的奢侈品中，除了色彩梦幻的丝巾，有着最多追逐者的当属Kelly Bag和Birkin &Bag。
众所周知，Kelly Bag背后的缪斯女神是好莱坞甜心、摩纳哥王妃Grace Kelly。1956年，怀着身孕的Grace Kelly为防止狗仔队偷拍，手拿爱马仕包遮住腹部的照片刊登在Life杂志上后掀起了一阵时尚狂潮，爱马仕随后将这款包包更名为Kelly Bag。
Birkin Bag则是在第五任总裁Jean Louis Dumas与法国女神级女星JaneBirkin的一次旅行偶遇中所产生的灵感设计。Jane在飞机上向总裁抱怨说，现在都找不到做工精良又实用的大提包，于是爱马仕就为她专门设计了一款这样的手袋，并以她的名字命名。
两款包包的价格都不菲。Birkin包售价从1万美元到15万美元不等，当然，并不是有钱就能买到。《欲望都市》第四季里，Samantha借用其明星客户Lucy Liu（美裔演员刘玉玲）的名字才得以拿到一只梦寐以求的Birkin包，否则就要像其他人一样等上几年的时间。但是即便是这样，世界各地的还是争相挤上长长的排队预约名单。
美剧《欲望都市》剧照
Birkin包的皮质有牛皮、羊皮、猪皮，还有珍贵的鳄鱼皮、鸵鸟皮和蜥蜴皮等，每一件成品都需一名工匠精工细作18个小时，然后编上号，刻上工匠的名字，每一件都独一无二。 而制作一只号称世界上最贵的Birkin鳄鱼包需要4张鳄鱼皮。
2001年，《欲望都市》里Samantha挚爱的那款Birkin包在当时售价4000美元，这款包预计目前价格已升至2万美元左右。时尚业总是风头变换，好的奢侈品却能历经时间考验而不朽。
而由于丝绸和皮质原料的成本上升，爱马仕宣布2014年1月起再次提价6%-10%，这意味着消费者要为一款入门级Birkin包要多付1000美元，可仍有无数女人还是会为它趋之若鹜，最狂热的粉丝Victoria Beckham拥有的Birkin包总价值超过100万英镑。
2012年爱马仕在法国的Charente和Is&re新开两家工坊。截至日的三季度，皮具及马具部门收入在产能增加的支持下同比增长19.3%至4.54亿欧元，而二季度增幅仅10%。
爱马仕旗下的其他商品也都遵循手工制作的传统。三季度，占公司销售额22%的成衣及时尚饰品收入同比增加9.1%，占公司销售额12%的真丝及纺织品升3.6%。香水销售上升11.8%。
牢握品牌控制力
爱马仕前 ChristianBlanckaert在回忆录中这样写到：&奢侈品行业中仍属于家族的那些老品牌，和时间保持着一种美好的关系，这令它们得以躲避各种恶劣天气，却让那些急于求成或者不管不顾的家伙大吃苦头&。
随着大众市场的迅速崛起，本来属性稀有的奢侈品也走上了产业化和集团化路线，正是在这种对利润最大化的追逐中，全球奢侈品市场形成了被三大奢侈品集团垄断的局面&&拥有Louis Vuitton、Mac Jacobs、Givenchy等品牌的LVMH，拥有Gucci、YSL等的Kering， 以及拥有Cartier、Mont Blanc等的Richemont。
当资本大举进军奢侈品领域，以兼并并购推动行业快速演变之际，爱马仕家族却能始终牢牢把控着大权，不为眼前利益所动。
以生猛并购著称的LVMH在日突然入股爱马仕，宣布通过金融衍生工具等方式持有后者约14.2%的股份，在对被收购的强烈抵抗下，爱马仕与LVMN陷入长达几年的诉讼官司。
2014年，爱马仕与LVMH终于达成和解。根据约定，LVMH将会把持有的所有爱马仕股份分配给其股东，并承诺在未来五年里不会收购新的爱马仕股份。
此外，爱马仕还通过高直营比例保证渠道控制力。截至2013年年底，爱马仕在全球范围内拥有315家品牌专卖店，其中203家为直营。
而很多奢侈品品牌在追求市场扩张的同时，忽略了对品质的控制，陷入不上不下的尴尬出境，沦为大众时尚品牌，逐渐被消费者所抛弃，LV和Gucci业绩的持续下滑就是例子。
近年来，爱马仕的毛利率维持在68%左右，而LVMH的毛利率在65%左右，Kering要更低，徘徊在61%附近。难怪LVMH总裁顾问皮埃尔&戈德曾表示：为了得到爱马仕，LVMH有足够耐心等上两个世纪。
爱马仕在中国
爱马仕自1996年进入中国一直保持了平均每年1-2家的开店速度，2013年底，在中国的专卖店有21家，正如对其他的奢侈品品牌一样，中国也是爱马仕最重要的市场之一。
2013年，除日本之外的亚太地区销售额占到了集团销售额的33%，远高于欧洲（20%）和法国（16%）。
爱马仕最新发布的季报显示，三季度，在香港政治不稳和中国奢侈品市场放缓的背景下，亚太地区收入营收同比增幅从二季度的16.8%降至10.2%，其中手表类产品表现最糟糕，跌幅从二季度的12%扩大至14.4%。
但在这种大环境中，中国消费者对奢侈品的理解和态度也正在发生变化：变得更加成熟、理性，开始重视品牌的内涵，而非单纯地炫耀。
奢侈品消费的初级阶段是要牌子， 随后要限量，之后进入看手工阶段，最后是体验型，舒服就可以。也许正如《世界都市iLOOK》杂志主编洪晃所说：进入后面两个阶段，就是爱马仕的天地了。
(文章来源：微信公众号&财说&，微信号：caishuo-caishuo )
(编辑：wangxiaoxue)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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开业：2017-03面积：5万O开业：面积：37.2万O开业：2016-12面积：23万O开业：面积：33万O
业态：酒店面积：O业态：餐饮面积：300-4000O业态：儿童亲子面积：200-600O业态：其它零售面积：60-70O
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