创意撰写操作技巧 -
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课程简介：
本章课程主要讲解关于竞价推广创意撰写技巧操作、创意飘红通配符、断句符等的实际操作演示内容、创意撰写要求规范等深度认识理解以及出现不宜推广解决办法操作技巧、百度创意对质量度的调整优化策略、吸引力创意撰写技巧等操作经验内容。
学习目标：
1、能够对百度推广创意、通配符、断句符有一个深度的认识和理解；
2、学会如何操作和撰写创意以及巧妙使用通配符断句符操作技术；
3、知晓医疗行业以及传统行业的创意撰写技巧以及吸引力相关性的优化；
4、了解竞价创意对关键词质量度的优化的意义以及点击率的优化提高操作。
萝卜网高级讲师
毕业于中国人民大学，从事网络营销推广多年，网络营销资深讲师，有丰富的SEM、微博微信营销培训经验，多年的网络营销实战派研究者，操作过医疗集团、出国留学、教育培训等推广项目，现专注SEM实战培训！
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作者：守护袁昆
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作者：何杨
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创意撰写技巧
&突出产品/服务特点、公司优势等。&
&例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。&
&围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。&
&例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。&
&最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。&
&例：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。&
&适当添加一些号召性的词语或诉求点。&
&例：“欢迎抢购”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。&
&针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。&
&例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。&
&适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。&
&正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。&
&采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。&
&创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。&
&多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。&
&可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图
插入通配符，尽量多显红
&当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致时，这部分词语在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。
&百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
&方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在
“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
&限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
&默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
&通配符使用截图如下： & &
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六、成交吸引式
本式是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语，简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。例如：标题：选择XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供专业的XXXXX服务，向全国数十万会员提供订花相关的全方位xxxxxx业务。
一、直接了当式
本文中，首先我把创意撰写的原则说了一下，然后我把一些经验说了说，最后介绍了天龙八式。其实这是一个过程,，首先要知道怎么写，然后要满足搜索引擎的基本要求，就是要把语句写通顺，然后注意飘红的数量等。最后运用天龙八式的技巧把创意写好。这样你的推广账户的整体质量就会有一个很大的提升。
七、数字理由式
可以说创意的撰写时推广账户维护工作中十分重要的一项。创意撰写的优劣直接影响到关键词的质量度，其重要性不言而喻。可是在创意撰写这方面的文章还相对较少。昨天我已经写过创意撰写的基本原则详见[影响推广账户质量度的因素]，今天我把创意撰写的经验和技巧介绍总结出天龙八式奉献给大家。希望能给做推广账户维护的朋友一些帮助。
八、突出要点式
此招式大多运用到网络销售中，很多B2C。淘宝店都会用到。例：卖疯了、XXXX产品一周销售近千件，100%好评!!
&如何&这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根绝我以往的推广数据来看，用到如何为创意的关键词点击率相对较高。例如：明星产后如何减肥?大学生如何创业?为了产生吸引人的效果，提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问,，以描述解答的方式实际操作,。例如：标题：去哪找XXXX产品?描述：找XXX产品请到XXX，XXXXX提供最优质的XXXXX产品
二、&如何&提问式
五、巨大承诺式
如果你的产品具有某项核心竞争力，你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。
借助第三方机构，组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信赖。某某组织唯一指定用品。等
四、三方证言式
在写天龙八式之前我先说一下我对创意撰写的看法。创意由标题和描述组成，网上有一些文章说创意飘红越多越好。我却不这么认为，我觉得应该根据标题和描述的字数来定的。如果你是4个字的关键词，你的标题是15个字，那飘红数量就不要超过两个，两个是最好的。描述的字数为35个。那飘红3次就足够了，我觉得整个创意中飘红不要超过5个为佳。以为首先要考虑到关键词密度，个人认为8-10%为最佳，因为是付费的推广方式，搜索引擎对密度的判定不是特别的严格，但是还是会影响到质量。因为平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作，所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红两次，描述飘红三次就可以了。因为飘红的次数越多，越不容易写创意，如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。以上是我对创意撰写的一些经验之谈。下面我们来说创意撰写的天龙八式。
这个是招商公司经常会用的一个招式，如果在促销活动的时候也可以用。例如：XXXX品牌一折进货。100%退货。
此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字，而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如：选择刘的花选择XXXX的五大理由。15天瘦10斤的秘密等,。
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> 详细信息上海360：360竞价创意撰写技巧之天龙八式 发布于： 15:18:53可以说创意的撰写时推广账户维护工作中十分重要的一项。创意撰写的优劣直接影响到关键词的质量度，其重要性不言而喻。可是在创意撰写这方面的文章还相对较少。昨天我已经写过创意撰写的基本原则详见[影响推广账户质量度的因素] ，今天我把创意撰写的经验和技巧介绍总结出天龙八式奉献给大家。希望能给做推广账户维护的朋友一些帮助。
在写天龙八式之前我先说一下我对创意撰写的看法。创意由标题和描述组成，网上有一些文章说创意飘红越多越好。我却不这么认为，我觉得应该根据标题和描述的字数来定的。如果你是4个字的关键词，你的标题是15个字，那飘红数量就不要超过两个，两个是最好的。描述的字数为35个。那飘红3次就足够了，我觉得整个创意中飘红不要超过5个为佳。以为首先要考虑到关键词密度，个人认为8-10%为最佳，因为是付费的推广方式，搜索引擎对密度的判定不是特别的严格，但是还是会影响到质量。因为平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作，所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红两次，描述飘红三次就可以了。因为飘红的次数越多，越不容易写创意，如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。以上是我对创意撰写的一些经验之谈。下面我们来说创意撰写的天龙八式。
一、直接了当式
本式是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语，简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。例如：标题：选择XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供专业的XXXXX服务，向全国数十万会员提供订花相关的全方位xxxxxx业务。
二、&如何&提问式
&&如何&这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根绝我以往的推广数据来看，用到如何为创意的关键词点击率相对较高。例如：明星产后如何减肥？& 大学生如何创业？为了产生吸引人的效果，提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问，以描述解答的方式实际操作。例如：标题：去哪找XXXX产品？ 描述：找XXX产品请到XXX，XXXXX提供最优质的XXXXX产品
三、用户引导式
借助第三方机构，组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信赖。某某组织唯一指定用品。
四、三方证言式
对访客进行潜意识引导而促使成点击。一般都是祈使句。例如：选择xxx交友网站，来这里找到真爱。告别单身等
五、巨大承诺式
这个是招商公司经常会用的一个招式，如果在促销活动的时候也可以用。例如：XXXX品牌一折进货。100%退货。
&&&&& 六、成交吸引式
此招式大多运用到网络销售中，很多B2C。淘宝店都会用到。例：卖疯了、XXXX产品一周销售近千件，100%好评！！
七、数字理由式
此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字，而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如：选择刘的花选择XXXX的五大理由。 15天瘦10斤的秘密等。
&&&&& 八、突出要点式
如果你的产品具有某项核心竞争力，你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。
本文中，首先我把创意撰写的原则说了一下，然后我把一些经验说了说，最后介绍了天龙八式。其实这是一个过程，首先要知道怎么写，然后要满足搜索引擎的基本要求，就是要把语句写通顺，然后注意飘红的数量等。最后运用天龙八式的技巧把创意写好。这样你的推广账户的整体质量就会有一个很大的提升。
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