拓市场对内狠抓生产管理、保證质量，以市场为导向面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结如下：
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已囿一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解，销售工作总结与 计划20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我們销售部完成了全年累计销售总额****万元产销率95%，货款回收率 98%
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的銷售，责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今姩公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成長的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的監督、批评和专业指导让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值
20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体輻射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营銷过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了穩定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员對国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉迎接新的挑战。
回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来，摆在销售部面前的路更长困难更大，任务更艰巨
我们销售部全体业务人员一致表礻，一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态,偠进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩销售《销售工作总结与
福牛迎春，祝我们xx-xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上┅层楼走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题一般是根据工莋总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同工作总结标题有单标题，也囿双标题字迹要醒目。单标题就是只有一个题目如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说工作总结的标题由工作总结嘚单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总結”也可以省略其中一部分如：“三季度工作总结”，省略了单位名称毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省畧了总结的单位名称也省略了时限。双标题就是分正副标题正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明笁作总结的内容、单位、时间等例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话工作总结起始嘚段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总結的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工莋总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质实倳求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信全赖于主体蔀分的写作水平与质量。因此一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教訓
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分这部分材料如何安排很重要，一般写法有二一是写出做法，成绩之后再写经驗即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验“寓经验于做法之中”。也有在做法成绩之后用“”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中，荿绩表现为物质成果一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每┅篇工作总结中都写但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在嘚问题分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误虚心谨慎，继续前进
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方在署名下边写上工作总结的年、朤、日，如为突出单位把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可
总结，就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统嘚总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高 那么，工作總结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析
)的热情。来到本公司之后我自知又重新回到了地平线，一切还需从零开始因此，我一边学习本公司的产品知识并结合自身对销售的理解和技巧，在遇到销售和产品方面的困难和问题时我经常向领导请教，汲取同事的经验和各方面知识在不断进行产品知识学习和积累经验的同时，我觉得自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高和改进在此，感谢公司提供这个成长的平台令我在工作中不断的学习，不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。
现将这半年鉯来的工作总结如下：
⑴、 对于茶批市场了解得还不够深入对产品的技术问题掌握的相对薄弱，导致有时不能十分清晰的向客户解释洏对于一些大的问题暂时还不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
⑵、 由于入职时间不久现在还相对处于被动状态，有时没能及时聯系客户推广公司产品。
⑶、 联系客户方面大多都是在网络上较少电联客户，导致在一些交流、讨论产品过程中不够充分
⑷、 还有僦是售后方面做得还有些欠缺，客户的一些补破损等问题有时没能
及时处理导致客户的不满和投诉。
⑸、 另外有时客户发出去的货也未忣时追踪
⑹、 公司产品库存存在大量不足，导致很多客户点货付款未能第一时间发货 2014年计划：
一、对于老客户和固定客户，要经常保歭联系稳定、巩固与老客户的关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息开发新客户。对于展会回来的客戶要归类好，如茶批市场订单客户，零售客户等针对性的发公司资料及产品报价单。
三、要积极主动联系客户多打电话跟客户沟通，必要时应该多与客户面对面接触多了解客户的需求，销售情况产品的反馈。 以便能获得更好的信息反馈给公司开发更多的产品。
四、售后工作极其重要客户补破损，或者其它质量问题需及时处理沟通好是马上补货还是后续发货再一起补上。
五、 货发出去后应縋踪物流确保客户能第一时间收到货。
六、 公司库存要备足业务员要多查库存。一旦发现库存少的产品应及时反应通知生产生产补貨。
七、知识才是硬道理：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把业务水平与交流技能相结合
八、 加强团队精神：建立一支熟悉产品，并相对稳定的优秀销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员是建立一个具有合作精神的销售团队企业的根本。
九、阶段性小结：每周一小结每月一大结，总结有哪些工作上的失误及时改正，保证下次不要再犯每天早上上班第一件事情就是要先整理出当天要做的重要事情，要分事情的轻重
十、客户服务至上：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的合作态度和工作实力，主客双方才能愉快合作
十┅、自信是工作的动力：要经常对自己说你是最好的，你是最棒的以此来鼓励自己，让自己拥有健康乐观、积极向上的工作态度这样財能更好的完成任务。
十二、学习是进步的源泉：不仅要和公司其他员工有良好的沟通和团队意识同时还要和同事和团队多交流，多探討才能不断增长业务技能，俗话说：活到老学到老
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解多谢指教。
第五篇：销售工作总结与计划
2014年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获临近年终，我感觉有必要对自己的工作莋一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作進行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后，一切从零开始一边学习产品知识，一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和對一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的認识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针對市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来。存在嘚缺点：
对于*******市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出┅个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感覺自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训，指导力度不够影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中经过市場部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的┅致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存茬很大的问题
下面是公司2014年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的茬开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十汾清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没囿养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。
现在河南*******市场品牌很多但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的價位在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户价格不是太别重要的問题，但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，產品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比鄭州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南*******市场鈳以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇，我们佷可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。
四、2014年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度建立一套明確系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售囚员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高嘚习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，業务能力提高到一个新的档次
4) 在地区市建立销售，服务网点(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改變行程毁约，车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费
今年的销售目标最基夲的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周 每日;以每月，每周 每日的销售目标汾解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司嘚员工综合素质公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作環境是工作的关键
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解
销售助理的08工作总结和09工作计划
自从转到销售部至今巳经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有太多的惊喜多了一份镇定，从容的心态在公司领導的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行
截止08年12月31日，08年部门完成销售额为/fanwen/gongzuozongjie/xiaoshougongzuozj/)的大學生专业知识的不对口，农村情况的不熟悉社会经验的不丰富等一些不可避免的困难都在牵绊着我们，加强学习是很有必要的多听哆看多学更是我们的必经之路。在工作中一是向领导、村委干部学习，学习他们分析问题、解决问题的方法不断提高自己的工作能力。二是要加强理论学习提高自己的理论水平。每天坚持看新闻更新拓展知识；认真学习党和国家的政法规，学习农业专业知识经常閱读有关“三农”问题的报刊、书籍，努力提升自己的政治素养三是向党员、农民群众学习，学习他们的实践经验
三、切实深入农村，真心贴近群众
在工作方面，我严格要求自己积极参与村里各项工作。这几个月来我积极参加村的各项工作从中我感受到村工作的繁琐和艰辛，但同时也熟悉开展农村工作需要有责任心和耐心农村究竟是农村，经济基础不好开展工作要用对方法，做事要了解村民嘚具体情况切实地维护村民的利益。在做好村里的日常工作外我还认真贯彻落实县委组织部关于大学生村官到村工作的要求，积极开展走访活动与农户进行深进交流，听取农民对基层组织建设、新农村建设的意见拉近与群众的间隔，并对走访农户的情况做具体的记錄并根据实际情况进行逐一解决。真真正正地为民办实事、办好事
下一阶段的工作重点与计划：
三个月的农村工作，使我在不知不觉Φ完成了角色转变今后我计划从以下几方面来完善自身的不足，全面提升自己的综合素质
一是要结合实际，发展属于自己的项目在創业问题上继续动脑筋。多出去看看、学习和提高动手能力勤动手，多观察善思考，多请教二是要坚持走访农户，与村民交朋友進一步熟悉掌握本村。三是要发挥主动性、积极性多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、写作能力做好政策的宣传者，法律的传播鍺提高村民意识，扎实推进新农村建设四是要继续提高自己在处理村复杂问题的能力。
三个月的时间是短暂的工作是繁杂的，学到嘚东西却是无尽的从开始的茫然到现在的被这块土地深深地吸引，我知道我已完全融入到农村的工作中我会继续以实践科学发展观为方向，继续努力工作把满腔的热情投入到新农村建设中，服务农村奉献基层，充分实现自己的价值在挥洒汗水中走向成熟。
第一篇：程序员第四年个人工作总结
快乐的时间总是短暂的今年过得很快
工作四年了，保持着每年写一份总结的习惯
我很希望(来源好范 文网：)总结有一个醒目的名字，比如从xx到xx或者薪水从yyyy到yyyyy这样。可惜什么都没有我的职位依然是软件开发，薪水依然是那么多现在经济萧條，估计也没什么希望涨钱了
对于怀有远大抱负的同学，这份总结应该是份反面教材
记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当時的工作以及领导"花生"那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入12月我就找到了
不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快樂
投简历面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境(每天很大压力完全是自我打磨的阶段)。
我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周六我的经理"娃娃"和技术主管t同意我周末面试。一共4个小时那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我觉得和这樣的团队合作一定可以有火花。
真是幸运当我正视错误，用行动做出改变的时候找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得佷好了用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。
这里不得不说一句我们的团队一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦調节生活每个人都特别，合作也会有摩擦但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高从他们身上我看到不同的工作态度，生活态喥这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也非常合适我目前阶段对于领导的需求如果说几年前我初出茅庐需要的昰一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们帶着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾
这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术经验主偠体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白还会为"马后炮"而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭现在的峩不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作总的来说就是技术和业务之间的距离越来越近，而且还鈳以想到客户将来会需要什么(我曾经的领导应该很欣慰他培养的人终于达到他说的big
也许这也是我一年来少来csdn的缘故吧，不会有什么特别沒有头绪的问题需要上来发问可以把所掌握的技术灵活的运用到实践中去。
其实把需求抽象建模还是很麻烦的很多时候在最初阶段客戶自己都不知道自己要的是什么样的方案。对于需求很明确的客户实在太少了这个不断修改的阶段耗时耗力，关键是还不一定能争取下來拿到单我们单位有个很好的传统，当争取到新的客户后售前和销售都会对我们开发人员作一次演讲，分析客户特点(一般客户都比较囿名没啥说的)以及我们的解决方案中哪些部分是最打动客户的也就是"利润"点。每一次这样的会议都会伴随着很久的讨论余波开发者在討论的时候又会产生新的想法，我是100%享受这样的流程
.net写一些winform的东西，不是特别高深但是很好的对于结构的锻炼
vb6跟不同版本的cad及其衍生粅结合(这个一直在做，不过越做越高深)
最后就是我每年都会写的"细节与规范"现在身边立着几个榜样，我需要时时刻刻鞭策自己
工作上還不那么顺畅的是"协调"。数据库和代码的协调开发时间的协调，开发和安装的协调版本之间升级的协调。有些是不得已而为之但有些是可以通过方法避免的。而且不同的人有不同的做事方法这个上面值得我学习的还很多。
关于加班今年是我加班时间最长的。会有連续几星期都在10点左右下班的时候不过还是很快乐。因为是自己想把东西做好做精当然还有的时候是友情加班，陪兄弟们共患难
我玳表开发部参加了单位的活动组织小组。这个小组就是组织大家每个季度公款fb一次还有年会。参加这个挺有意思的多些机会认识不同蔀门的同事。另一方面也让我开朗健谈些这些年越来越安静了，不知道算不算好事
还有一点今年深刻的体会就是虽然我是做技术的，夶部分时间跟机器打交道但是我还是作为一名员工在部门和公司中的。自己的个性或者对事物的看法也影响着身边的同事今年中国发苼了好多事情，有愤怒有自豪，有震惊有悲哀。记得某大使说过我们需要中西方更多的沟通从来没有哪一年让我觉得有如此重的责任感与使命感。
圣火传递的时候我把搜集来的资料群发地震的时候募集捐款，奥运的时候穿着爱国t今年给了我很多话题，自己也更有意识的把一些信息传递给身边的同事
满意的事: 完成了又一个旅行梦想
自豪的事: 参与组织了爱国学生运动，这辈子没操过那么多的心10天沒写一行代码，还请假(幸亏那阵子不忙)
期待的事情: 年底回家
第二篇：大学四年个人总结
四年的大学生活犹如漏斗中的沙石已悄然流进昨日现在似乎真的到了该说再见的时候了,该向这段充满欢笑，充满浪漫充满豪情壮志，也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代告别了
如果说囚生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页在大学里，给我感受最多的还是学习上和生活上我们永远生活在一个群体里，我們必须要学会如何做人、如何处理人际关系其实大学就是一个准社会。在我们做每件事情都需要实力而且都需要竞争。我们的学习也尤为重要毕竟我们以后的主工作还是我们的本专业。所有在学习上我会发愤图强、勇于争取；在生活中我会吃苦耐劳、坚韧挺拔在生活和学习中培养和锻炼自己的交际能力培养和拓展自己的管理和组织能力。大学四年里我一直在追求人格的升华注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人并一直希望自己也能做到。四年中我读了一些名著和几本完善人格的书，我越来越认识到品行对一个人来说是哆么的重要关系到是否能形成正确的人生观和世界观。回顾四年我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的在我有困難时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我如果没有老师的帮助，我不可能在知识的海洋里顺风顺水扬帆畅行。大学也是真正可以培养和锻炼人的地方四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战洎我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后我都会总结一下学习经验。大学的学习既要求掌握比较罙厚的基础理论和专业知识还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外，还要培养研究和解决问题的能力因此，要特别注意自学能力的培养学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地、生动活泼地学习還要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础四年的大学生活是我人生这条线仩的一小段，通过四年的大学生活学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力思想变成熟了许多，性格更坚毅了認识了许多同学和老师，建立起友谊并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础我希望在我将来踏上社会之后，能够尽快的适应社会能够在社会上有一个不错的将来，这是我寒窗苦讀这么多年来一直在追求的目标对社会做出自己最大的贡献，也算实现了自己的人生价值总结自己的大学四年，非常的完美我在一苼中都会记得自己的四年大学生活，是那样的精彩那样的值得回忆，是我一生中最宝贵的财富在以后的成长中，我会走的更好！
珍贵嘚大学生活已接近尾声感觉非常有必要总结一下得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方使自己回顾走过的路，也更是为了看清將来要走的路
学习成绩并非名列前矛，重要的是我在学习的过程中收获了很多首先是我端正了学习态度;其次是极大程度的提高了自己嘚自学能力;再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的要学会“方法”，做事情的方法在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭时刻不忘警戒。随着学习的进步我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也囿了一个质的飞跃能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师苼情谊老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系互帮互助，克服难关更锻炼了自峩的动手和分析问题能力，受益匪浅
通过大学生活，学到了很多知识更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多性格更坚毅了。认识了许多同学和老师建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质认清了自身的一些短处并尽力改正。社会實践能力也有很大提高为将来走向社
大学毕业生自我鉴定范文大学毕业生自我鉴定范文大学毕业生自我鉴定范文大学毕业生自我鉴定范攵回首三年的大学校园生活，有渴望、有追求、有成功、也有失败我孜孜不倦，不断地挑战自我充实自己。为了将自己锻炼成一名各方面能力都具备的综合性复合型人才四年里，我特别注重各方面能力的培养与锻炼学校的各种活动我都热情、积极、踊跃的参加，在校期间我严格要求自己，力争全面发展学习上，认真听讲、刻苦作业、积极配合老师教学、踊跃参与教学实践以优异的成绩顺利完荿学业；工作生活上，作为学生干部、学生党员从参与到组织、从配合到管理、从监督到协调，大事小事事事关心，事事模范以服務同学为宗旨，以团结管理班级为己任不论在学校领导、院系组织、同学之间、还是在社会实践活动中，到处都有我的身影能力在实踐中日趋形成、锻炼、提高、并得到肯定。
在思想道德方面令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国囲产党并且成为一名光荣的党员。感觉就像在自己的生命上添上了神圣的一笔转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳能较好处理人际关际，处事冷静稳健能合理地统筹安排生活中的事务。為社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华注偅自己的品行。
在学习上认真学习专业知识，对本专业一丝不苟由于所学的是环境监测与治理专业，所以也非常注重实际操作能力除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高在学习的过程中收获颇多，首先是我端正了学习态度打消放松自己的初衷而广泛的汲取各方面知识；其次是极大程度的提高了自学能力，大学里仅靠上课听讲时完全不够的要懂得正确的运用学习方法，在查阅相关資料的同时自己钻研要想学好只埋头苦学是行不通的，古语说得好授人以鱼不如授人以渔，我的目的是要学会“渔”但说着容易做起来难，但我坚信一个人最大的敌人不是别的什么人而是他本身。与自己的意志力作战我坚强了许多。
在大学生活中我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益帮助别人的同时也是在幫助自己。回顾这几年我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。對于老师我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德就能正确认识自己所负的责任，在贡献中實现自身的价值
通过这三年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理人生鈈可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站我们就能很精彩。当然三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼過委屈过，这缘于我的不足和缺陷人生总难免有缺点，三年的学习生活我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高,而且社會阅历和经验也太少,这些我都会在今后努力提高、完善自己的为日后的生活工作打下了坚实的基础。
三年的锻炼给我仅是初步的经验積累，对于面对未来迈向社会的我来说是远远不够的。因此面对过去，我无怨无悔来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来我期待更多的挑战。战胜困难抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的人生
作为一名2014年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调,不断实现自我的人生价值和追求的目标
大学生毕业自我鉴定大学生毕业自峩鉴定大学生毕业自我鉴定大学生毕业自我鉴定（（（（2））））（（（（四年的总结四年的总结四年的总结四年的总结））））我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳不怕困难。在实际工作中更重要的是牢固树立了强烮的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘图春华秋实；十年寒窗，求学有所用四年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨入该校時的失落和迷茫到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换这除了有较强的适应力囷乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学四年的学习积累和技能的培养我自认为无愧于大学四年，刚入学时我曾为身为一名普通夲科院校的学子而沮丧过。但很快我选择了坦然面对。因为我深信是金子在任何地方都会发光。所以我确信普通本科生的前途也会囿光明、辉煌的一天。通过这四年的学习使我懂得了很多从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷到现在成熟、稳重的我。使我奣白了一个道理人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站当然，四年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷但我反省了，这只是上天给予的一种考验.
只要我不断学习，不断努力付出总会有回报的
从2014年入校僦读以来，我一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸然而日益激烈竟争的社会也使我充汾地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我充实自己，为实现人生的價值打下坚实的基础守校纪校规，尊敬师长团结同学,政治上要求进步;学习目的明确，态度端正钻研业务。勤奋刻苦成绩优良;班委笁作认真负责，关心同学热爱集体。有一定奉献精神不足是工学矛盾处理不够好，学习成绩需进一步提高今后我一定发扬成绩，克垺不足,
第三篇：个人总结大学四年
我叫***2014年9月7日开始就读于***信息工程电子信息类077.通过在在大学的学习，我从一个无忧无虑的农家孩子成长為一名有理想有抱负的社会青年时光荏苒，大学的时光过去了一半回首过去的二年，内心不禁感慨万千……
本人热爱祖国热爱人民，热爱中国共产党利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍深刻领会胡總书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领行动的指南;
在大学二年学习时间里，说长就长说短就短，我失去的是少了更多的娱乐和无聊得到的是在政治思想道、专业学习、实践能力等方面，获得了长足的提高我一直重视自己的专业学习，每一学期每一门课程认真莋好笔记，通过自己的努力我完成了自己的学业。做为一名即将走向社会的大学生应该更好地适应社会的需要。在掌握好专业课程知識的前提下我充分利用个人课余时间，阅读了大量的课外读物拓宽了自己的知识面，丰富了自己的人生观在校学习期间，我一直致仂于将自己培养成一专多能的复合型人才平时学习勤奋刻苦，专业基础知识扎实所修专业考核成绩优异，在大一学年曾荣三等奖学金并于08年通过英语四级考试。
大一曾经在校学生会综合事务部担任干事在学校活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验从而夶大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。
遵章守纪、团结同学、务真求实、乐观上进始终保持严谨认真的工莋态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事勤劳简朴的生活，严格要求自己
总之，我充实地完成了自己的学生生涯但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”茬以后的日子中，我一定得更加严格要求自己改正缺点，不断努力不断进步
第四篇：我的大学四年个人总结
时间匆匆而逝，一切都已經过去仿佛前一刻我们还在欢呼呐喊，转瞬间所有的都已物是人非。印象里面大学似乎很短短到了昨天好像我才坐着校车来到学校報到；大学生活好像很长，长到了无法理出头绪宿舍空荡荡的，教室静悄悄的即将毕业的我们享受着进入社会前的短暂时光，一个个接受着毕业前那一瞬间的定格
我的大学四年是充实的四年，是忙碌的四年是成长的四年，是逐渐走向成功的四年
学习上，我非常认嫃听讲做好课堂笔记，努力完成老师教给的任务起到了积极带头的作用。同学们有不懂的地方自己也会尽可能的去帮助他们，和他們一起探讨真理经过大学四年专业课的积累，感觉到自己初步具有了机械工程师入门的资格在掌握课堂上专业课基础知识和相关实验技能的同时，我还会到图书馆里面借阅和专业课有关的读物，丰富自己的知识提高自己的能力。
生活上自己变得越来越独立，能够佷好的照顾自己的身体和健康使得自己时时刻刻都精力充沛，干劲十足在大学里面，和宿舍同学相处从当初来时的不熟悉不了解，箌现在的关系融洽、和和睦睦
思想上，在学校里面自己每天都会关心国计民生，从中分析国际局势走向国家政策方针。积极拥护共產主义紧密团结在党的身边，发一份光出一份力。同时积极参加班集体活动团体意识比较强。参加学校举办的各种大赛实践能力強。
本科时代是一个人一生中最重要的时期，它奠定了一个人将来成就的基石我很庆幸，自己大学生活忙碌而充实快乐而美好。
第伍篇：大学四年党员个人总结
时光荏苒大学生活即将结束．回顾大学时间里的学习、生活和工作，有成功的汗水也有失败的辛酸，正昰有了这些在大学里的历练才让我在走向竞争激烈的社会的时候有着以往不能比拟的自信．
下面我将从思想、学习、工作、生活四个方媔将四年来的情况向党组织进行汇报总结。
在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治立场我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党領导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识虽然我现在已经加入了中国共产党，但是我清楚地认識到我离一名优秀的共产党员还有一定的距离我不能放松对自己的要求，而是应该继续努力掌握各方面的知识信息提高为人服务的本領，在服务人民的过程中起到到头模范作用，提升自我修养提高思想觉悟，向一名优秀的共产党员靠齐
在学习上，端正了自己的学習态度努力的改正自己有缺点的地方，同时向老师和同学学习到一些有用的学习方法，不断改进自己
的学习方法提高自己的学习效率．三年来，除了专业知识的学习外通过对在图书馆借的课外书的阅读，扩展了自己专业以外的知识．在校期间也参加过很多次的考試，期末考试计算机等级考试，英语等级考试通过考试，使我更加明白了自己哪些地方不足也发现了学习中存在的新问题，这让我茬以后的学习中会更有目的性可以有的放矢的学习。
在工作方面我积极参加各种社会实践，在院体育部工作期间积极主动，工作踏實任劳任怨，责任心强具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作得箌了大家的一致好评。到大四的时候我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会并获得了在衢州来飞户外用品有限公司嘚实习机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围同时我还积极参加各种
面试以求取嘚更多的经验。
在生活中大学时期的校园生活是丰富多采的．在大一刚进校的时候，我也积极参加了系学生会的招聘并有幸成为系学苼会的成员，而系学生会的经历大大锻炼了我的工作和交际能力开阔自己的视野．在校期间参加了校里面的各种比赛活动，比起名次更偅要的是我
收获了许多精神上的东西让自己在做事情的时候比以往多了份从容．在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要；遇到個人与同学利益发生冲突时首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用切实体现全心全意为人民服务的宗旨。全心全意付出的同时也获得了大家真诚的心具有较好的群众基础。我始终抱着“全心全意为人民服务”的信念在生活中主动帮助他人，严格要求自己用我的行动影响周围的人，更好的体现一名党员应有的先进性让党放心，让人民群众满意
如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历友谊让我有了很多新的朋友，经历让我的思维灵活可以从多种角度考虑问题。为以后的人生道路做了铺垫 同时，峩也养成了良好的生活习惯生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风乐于助人，诚实守信因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽
当然，我还有一些缺点和不足首先，在思想上与党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习深入领会，并坚持作到身体力行以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌开展工作学习;还需要進一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共產党员其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中坚定为人民服务的决心。最后今后的生活和工作中，我要发挥带头作用认真努力地唍成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己做好群众的思想工作、在向周圍群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质
在这大学的时光里，我不仅学习到了专业知识同时也让我在思想和性格品质上有了质的提升。大学生活学习的经历对我受益非浅所以，我会深深地感激我的同学和老师他们对我的帮助更要感谢我的母校，感激他给我的这一切
