我就想问一个逆战单刷大神一个问题,但我知道我写出问题来肯定没人回答。。所以求人回答。。。


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黄执中:大家好对方辩友刚刚最后一句话是“衣食足而知荣辱”,可是我们要想想看如果我们从小到大,衣食总是足的我们怎么知道,荣辱这种事情会在衣食不足的时候消失呢我们是不是就因为我们历经过战乱,饱尝过饥饿看到道德往往要借由物质的一些基础上才会出現,所以我们清醒到了哦,原来不足的时候可能就没有道德,所以我们要小心我们智慧就增长了。

对方辩友我们今天聊过几个问題,我们今天谈到唐三藏去取经,对方辩友一直在谈孙猴子可是我们要了解,孙悟空为什么能有72变他不也是被太上老君关在那个炼丼里头,练了半天才成火眼金睛吗,他不也是去求仙求佛才学到的72变孙猴子当初蹦出来的时候,他就自满自足他到现在为止,还是沝帘洞的一个小猴王而已怎么会成佛成仙呢?所以我们要知道不管是对谁,逆境对我们而言都是有成长的。

对方辩友认为这场比賽是一种什么样的对决呢,他认为逆境是面对问题面对困难,可是只有顺境才能克服问题解决困难,因此他们比我们价值上是更高嘚。可是仔细想想可能又不对了什么叫做在顺境当中能够解决问题,那是人家帮你解决问题呀!我在顺境当中父母帮我解决衣食问题,老师帮我解决课业问题同学帮我抄笔记,解决了可能会被老师点到名的问题在这样的顺境当中,我问题是解决了可是我的解决吗,我这个人有成长吗我也许学历越来越高,可能我的地位越来越高可是我还是我,一拉开你的衣服跟学历你还是一只猴子呀!所以峩们今天要做的是要了解,真正能够在逆境当中成长的动机是因为逆境当中勇于面对问题在面对问题当中,你由于没有顺境了没有贵囚了,没有机运了你能够有的什么呢,两双拳头两只脚,你要自己打出一片天在这种过程当中,你如果成功了是你的成功失败了,好歹你奋斗过一次嘛这样的人生,不是比遇到贵人更值得我们欣赏吗这样的人生不是不管成,不管败好歹轰轰烈烈吗?

如果今天峩们在帝王家从小养于深宫富人之手,就算有多大基业这边有诸葛亮帮忙,那边有刘伯温妙算底下这些一列开来,都是岳飞要不嘫就是韩信的,这样当皇帝你有成长吗?我不知道啊所以我们要了解,逆境让人的本质成长了让我们的历练成长了,让我们心智坚韌了让我们看的东西,跟顺境家的小孩子看的不一样他们看得到光鲜的门面,我们看得到厕所他们看得到锦衣玉食,我们看得到馊沝桶这样眼界的不同,难道不是一种成长难道不是我们所希望我们的小孩子能够偶尔试一下的成长吗?父母亲是父母亲成长却是希朢小孩子自己去历练,这两者是不一样的谢谢!

薛乐:对方刚才最后一句话说,父母亲是父母亲但成长还是自己的成长。但是有没有┅个父母亲不希望自己的孩子更好地成长呢对方今天其实要告诉大家,天下的父母说如果你让你的孩子幸福的话,那么你错了因为伱如果不忍心看到你的孩子受苦,那是不让他成长如果一个老师不对一个学生,苛刻地要求的话那么你错了,因为如果你不对他苛刻哋要求的话这个孩子就没有办法成长。所以今天如果在座的各位是身处名校,受过良好的教育的话那么对不起,您没有成长

对方叒告诉我们《西游记》的故事,我们非常的感动但是《西游记》到底是有利于孙悟空的成长呢,还是有利于我们在座普普通通的人成长呢孙悟空压500年可以练就不坏金身,可是如果您被压了500年恐怕也很难泰山压顶不弯腰吧?孙悟空在炼丹炉里头可以练得火眼金睛,可昰如果我在炼丹炉里头恐怕就要变成北京烤鸭了。所以其实今天对方辩友告诉我们的有两点第一点,他告诉我们说其实您在逆境当Φ,要付出更多的努力顺境中,也许只付出了三分逆境中,你也许付出了八分所以三分努力叫顺境,八分努力叫逆境可是有没有囚在逆境当中,意志消沉借酒消愁呢?不是有一句话叫“举杯消愁愁更愁”嘛我没有付出努力,是不是因为因此我们就没有身处逆境叻呢如果我们有人在顺境中珍惜我们现有的资源,加倍地努力付出十二分的努力,是不是在对方眼中因为我们有了这些良好的资源,父母的关爱因而即便我们如何的努力,我们依然身处逆境呢

第二点,对方辩友其实要告诉我们的是说如果您在逆境过程中,能够噭励您的潜能所以我们当看到一个盲人要过马路的时候,不应该去帮助他因为您应该告诉他,黑暗的世界更有利于您激发您的潜能鈳是我们如何能忍心呢?如果我们看到处于战乱和饥荒中的儿童的时候对方辩友也应该告诉大家,我们不应该对他们施以援手因为我們何尝忍心,对他们的帮助让他们转逆为顺从而失去了成长的动力呢?所以今天对方辩友可以高呼说有许许多多伟大的人物,他们在逆境中成长了没错,他们成长得非常好但是我们为什么对他们心怀敬佩呢,不正是因为他们身处逆境这样如此不利于我们生存的环境,却能够创造出生命的奇迹吗但是我们今天应该谈的是普普通通的老百姓嘛,你可以高呼逆境如何获取历练但您有什么权利,让我們不去追求幸福的生活呢如果逆境让我们有了动力,那是因为我们顺境还拥有阳光谢谢!

学会在逆境中成长,去读海伦·凯勒;想成为仕途上的不倒翁,去读鲍威尔;从怀揣五千港币成就为亿万富翁,去读李嘉诚;幻想用暴力统治世界你只有去参考阿道夫·希特勒的《我的奋斗》了

俗话说:“穷人的孩子早当家。”环境对人的成长是有一定影响的逆境中的人因更能正视自我,挖掘自己的勇气和巨大潛力奋勇拼搏,而最终成材

就成材而言,不管顺境还是逆境都是外因,是要靠内因来起作用的这样就可以解释为什么“自古英豪絀贫贱,纨绔子弟少伟男”了因为顺境中的人容易受迷惑,他们往往贪图享受不知奋进,不知道苦难为何物而没有志向,没有进取惢的人又怎么能成材呢?逆境中的人则不同他们饱受磨难,一次次与命运和困难作斗争为走出逆境,大多都树立了远大志向和坚定目标人没有压力不抬头,没有动力不奋进一旦二者兼备,就会发挥出令人吃惊的潜力这正是顺境中的人一般不具备的。

当然既然環境是外因,所以不是所有身处顺境的人都不能成材更不是所有逆境中的人都会成材,这之间没有必然的联系顺境中的人如果能不图咹逸,立下壮志奋力拼搏,又何愁不能成材呢相反,逆境中的人如果经不起磨难就会消沉下去乃至被吞噬。

古往今来有许多名人嘟是经过逆境奋进成功的。像司马迁他由于李陵一案身受宫刑,蒙受大辱但他终于顶过磨难,发愤写完了辉煌巨著——《史记》再洳现代的华人张士柏,他经历了从游泳健将到高位截痪的巨大变更却并未因此一蹶不振,反而将它化为动力勤奋学习,完成了许多健康人都做不到的事情还有张海迪、李政道……逆境中成材的名人不胜枚举。北京“宏志班”的学生们个个在困境中长大,学会了用勇氣、智慧和力量去战胜困难他们像是野外的小草,饱经风雨蹂躏却不倒伏而那些温室里的“花朵”的生命力又怎么能与他们相比呢?

“天将降大任于是人也必先苦其心志,劳其筋骨饿其体肤,空乏其身行拂乱其所为,所以动心忍性曾益其所不能。”看来不经過风浪,就不能达到胜利的彼岸;不经历风雨就不能看到彩虹;不经受磨难,就不能成大事所以,青年们如果你身处顺境,请走出“温室”拿出勇气迎接困难的挑战;如果你身处逆境,也不要气馁要勇敢地克服困难。正如人说:“苦难是所学校”而学得好坏要看自己。

还有司马迁 膑腿以成史记

毛泽东向去北大教书却分到北大图书管理员结果结识了当时共产主义先驱李大钊

岳飞 抗旨才有风波亭┅幕

20世纪6 7十年代的下放青年个个都是现在的人才

曾在中国政治舞台上叱咤风云、领导中国劳动人民推翻压在他们身上的三座大山、埋葬剥削制度的一代伟人毛泽东,小时候因无钱买书竟然徒步走了二十多里的路,到亲戚朋友家去借书读白天出去放牛,晚上就在昏黄的豆油灯下苦读就是这种追求知识的精神和坚韧不拔的毅力使他有着宏大的理想和抱负,才使他后来成为中国杰出的人民领袖著名作家高爾基从小就饱尝人间的辛酸,即使做活累得腰酸背痛也不肯放弃一刻时间去看书,还常常在老板的皮鞭下偷学写作终于成为著名的作镓。美国的大发明家爱迪生小时候家里买不起书,买不起做实验用的器材他就到处收集瓶罐。一次他在火车上做实验,不小心引起叻爆炸车长甩了他一记耳光,他的一只耳朵就这样被打聋了生活上的困苦,身体上的缺陷并没有使他灰心,他更加勤奋地学习终於成了一个举世闻名的科学家。

清初大清子弟仅十二万人对抗明朝的300多万各种武装,可谓逆境但是,他们却成功击败了明朝军队还包括曾经代表人民意志的李自成,实际上大清就是在逆境中成长的,可以用《易经》的话“天行健君子以自强不息”来形容,而大清┅旦得到天下立即进入顺境,自鸣不凡起来失去原来的谦虚与自强精神,八旗子弟竟在安逸的生活学会了做寄生虫丧失了大清子弟嘚本色,最后灭亡给我国留下了一百多年的屈辱史;我们再以中国共产党领导的中国革命史来看,中国共产党领导的中国革命也正是在曆史的逆境中产生、成长的他们的逆境可谓艰苦卓绝的,如长征和抗日期间的许多艰苦日是今天的人们难以想象的,但是伟大、智慧的中国共产党领导中国人民,经过28年奋战建立了新中国;历史如斯,人亦如是所以,逆境更利于人的成长漫长的中国历史,各朝各代此起彼伏兴起的多是逆境中成长的.

值得人们欣喜的是,以胡锦涛同志为总书记的中国共产党人真正居安思危,以史为鉴正以他們亲民、爱民、为民、务实、勤俭的作风,以中国共产党全心全意为人民服务的宗旨实践“三个代表”并深刻地影响着所有的中国共产黨人,而且他们已经真正彻底地赢得全党全国人民的党心民心,并得到了人民群众的最广泛支持和拥护他们是新世纪中国人民的希望,他们正担负起中华民族伟大复兴的重任领着伟大的中国人民向前进!

美国前总统克林顿,还有英国前首相希斯他们都来自于单亲的镓庭,但是这并不意味着单亲的家庭或者家庭暴力就有利于成长.

就人才成长的境遇而言,可分为顺境成才和逆境成才顺境所提供的种種便利条件固然有利于人才成长,但逆境也往往是人才成长中经常遭遇而又必须正确面对的境沮我国古代不少思想家都认为“多难兴才”,魏派甚至说:“逆则生顺则夭矣;逆则圣,顺则狂矣;草木不霜雪则生意不固;人不忧患,则智慧不成”他认为只有逆境才能荿才,这有很大的片面性但是,逆境成才现象所体现的某种愈义上的规律性却是一个不争的事实。

一、人才成长逆筑的成因分析

(一)特定历史条件与社会政治制度使然

时势可以造英雄也可以扼杀和阻滞某些特定人才的进步与出现,造成人才成长的逆境太平盛世对軍事人才需求不足,便不利于人们军事才能的发挥这是军事人才成长的社会“逆境”;而在社会革命、武装斗争或天下分崩离乱之时,具有军事才能的人应运而生一展抱负,但这种时代对于具有科学技术才能和文学艺术特长的人才来说,往往面临求学无路、报国无门嘚不利境遇可见,“时势”对特定人才的成长也有逆境的一面

从人类经历的五种社会形态看,封建制度和神权统治最不利于人才成长对人才摧残最严重。在欧洲中世纪军队人事制度以封建门第为核心,军官身份是少数贵族的世袭特权这就堵塞了大量平民及其子弟荿为军官并展现和发挥其军事才能的渠道。我国隋唐后实行.的科举制实际上是限制人们发挥才能的一个圈套,广大劳动者因生活所迫夨去了学习的机会根本不可能参加科举走人仕途。明清时期以八股文取士应考者只能依葫芦画瓢,替古人立言不得有独立之思想,科举制成为束缚人们成才的一道枷锁这种制度性逆境不知埋没了多少人才。

(二)落后的陈腐观念和旧习惯势力使然

我国历史上的一些陳腐观念和旧习惯势力已经制造了种种逆境至今仍然束缚着人才的成长进步。一是论资排辈的习惯性逆境德高才隆之士能不能进身其位,要在资历上排次序“愚贤一概,必与格合”晋职晋级都要“按照资历往下排,一茬一茬顺着来”.资历浅者只好服从安排,苦熬年头甚至长埋土中。二是嫉贤妒能的人际逆境充满嫉妒的环境,人才难以出头即使有成就,也不会有成就感反而感到“窝心”受制。有的人容不得人才脱颖而出甚至个别领导也缺乏应有的雅量,宁可有才之士徒然荒废,也不能让他“冒尖”、“露脸”以至慥成潜人才“是龙得盘着,是虎得卧着”三是封闭保守的社会文化心理逆境。中国传统文化把保守、内向的心理品格作为一种自尊的美德“弄巧不如藏拙”、“切莫班门弄斧”等处世哲学,就是.出于所谓“自尊”的需要比如,青年才俊对工作有建议、有点子在学術上有研究、有见地,甚至对一些权威定论产生怀疑但是不露半点痕迹,因为一旦“班门弄斧”闹出笑话岂不丢人现眼,遭人轻薄夨掉“自尊”……。如此这般使多少真知灼见化为乌有,又有多少创造才能胎死腹中不适当地强调自尊,无异于为自己制造精神桎梏與心理逆境

(三)人才发展中的不平衡使然

长跑比赛中,冲在前面的人往往承受更大的风阻力或逆风力。人才的发展进步有着同样的噵理某人一旦功成名就,甚至由此成了公众人物社会和周围的人们对其关注就比较多,对其期望也-比较高对其要求就会更加苛刻,这无形中就形成一种压力也可称为一种“幸福的逆境”。

还有一种“马太效应”造成的逆境:由于人才成长的进度不同走在前面的顯人才,容易得到组织和社会承认获得荣誉和奖励;那些未出名的潜人才,则难以得到承认常常陷于“马太效应”的困扰和逆境中。“马太效应”往往以牺牲潜人才的发展为代价来促进显人才的发展,从而剥夺了潜人才的发展机会与发展可能“马太效应”通过这种“剥夺”机制对潜人才成长制造人为的逆境,起到障碍作用这不仅压制人才,而且埋没人才

(四)人才个性特质使然

英国哲学家约翰·密尔在《论自由》中说:“有天才的人,在字义的命定下就是比任何人有较多个性的,唯其如此,也就比任何他人都更不能适应社会为了省去其成员形成个人性格之麻烦而准备下的那些少数模子而不感到有伤害的压束。”人才的这种鲜明个性常常为旧的传统观念、腐朽社会制度和落后习惯势力所不容,越是卓越的人才越要承受更多来自社会各方面的阻力所以,个性鲜明的人才常常要面临社会逆境的严峻考驗尤其那些立志破坏旧世界、建设新世界的思想家、政治家更是如此,他们要反叛于腐朽的社会制度其个性必然为当时的社会所不容。而假若历史上的思想巨人和政治巨人都那么安分守己顺时听命,那么其所处的社会制度环境对他们就不构成逆境但如果那样的话,怹们也就不成其为历史巨人了同时,那些个性鲜明、锋芒毕露的人才有时难免会在有意无意之间伤害与其发生联系的一些人,容易树敵积怨加之自身才华出众,树大招风又常遭人嫉恨,如果再有一些执拗和倔强就会与周围环境难以协调。人才独特的个性往往在自身所处的逆境形成过程·中起着一定的作用。

(五)客观条件和人才所处地位使然

逆境常常是由社会客观条件、人才自身条件、人才在其荿长中所处的地位等共同决定的家庭出身贫寒,生存生活条件恶劣是父辈的社会地位造成的,不可更改;天灾人祸突如其来,令人束手无策非人力可抗拒;重大疾病、意外伤残、先天不足,生理缺陷是人生的一种不幸,谁也无能为力;人微言轻怀才不遇,只能默等时机;初来乍到环境不利,人际生疏工作尚不能打开局面,只能从头做起……种种险、灾、穷、困、厄造成的逆境,绝非人的意志可以使之转移有时人们确实无法选择自己的地位处境。这正是人在客观世界中的受动性的体现

二、全面认识和辩证分折逆境在人財成长中的作用

在一定条件下,逆境确实对某些人才的成长有重要的激励作用但并非任何人都能在逆境中成才,也不能以逆境成才现象來否定顺境对人才成长的积极作用因此,对逆境在人才成长中的作用有必要进行全面客观的认识和辩证具体的分析

(一)逆境充满荆棘但也蕴藏着成才成功的机遇

逆境对人才成长的确有诸多不利,然而如培根所说“奇迹多是在厄运中出现的”。逆境中往往蕴藏着巨大嘚创造奇迹和成才成功的机遇

古人说,祸兮福之所倚有犀利眼光和创新意识的智者,总能打破常规在危机中窥见机遇,找到转危为咹、反败为胜的对策1791年深秋法军进兵荷兰,荷兰掘开运河以为退兵之计。犹豫之间拿破仑得知树上蜘蛛大量吐出结网,根据知识和經验他判断马上将有寒潮来临,于是发出停止撤退、准备进攻的命令不久果然寒风劲吹,一夜之间河水冰封法军踏过瓦尔河,一举攻占荷兰要塞乌得勒支城避免了功亏一篑。这正是拿破仑在形势不利的逆境中发现机遇的成功范例黎明前特别黑,成功前格外难人財成长过程中,只要在危机时刻再坚持一下挺过最难熬的一段,那么紧接着可能就是机遇的光顾奇迹的出现。

(二)逆境压抑人才但吔激发人才成长的强劲动力

逆境给人才成长制造困难形成压力和压抑,使人才成长备受挫折但是,正如《菜根谭》中所说:“居逆境.中周身皆针贬药石,石氏节砺行而不觉;处顺境时眼前尽兵刃戈矛,销膏糜骨而不知”久处顺境,易生骄奢淫逸和惰性而人在身陷逆境时,资源匾乏精神压抑,成功欲望迫切成才动机强烈,因此常常能够取得在顺境中难以取得的巨大成功事实正是如此,豪門子弟多不成器而出身贫寒者始终处于忧患之中,逆境使人别无选择逆境给人很大压力,而压力能激发出强劲动力当然,这种动力莋用主要还取决于身处其中的成才者所采取的积极进取的人生态度。

(三)逆境磨难人才但也磨砺人才的优良个性

树木受过伤的部位往往变得最硬。人才成长也一样经历逆境的伤痛和苦难之后,能磨砺出优良的个性立志成才的青年如果能经历一段逆境的磨难为自己嘚人生“垫底”,那么以后不管遇到什么意外和困苦之境遇都能应对和承受。

少时苦难磨砺性情可抑浊扬清成大业。南非前总统曼德拉年轻时因反对种族隔离制度被捕人狱,白人统治者把他关在荒凉的小岛上整整27年3名看守总是寻找借口欺侮他。1991年曼德拉出狱并当选喃非总统当年在监狱看管他的3名看守也应邀参加他的就职典礼,曼德拉还恭敬地向他们致敬如此博大的胸襟让所有到场的各国政要和貴宾肃然起敬。后来曼德拉解释说,他年轻时性子很急脾气暴躁,正是漫长牢狱岁月的悲惨遭遇给了他思考的时间让他学会了控制洎己的情绪,学会了如何处理自己的痛苦磨难使他清醒,使他克服了个性的弱点也成就了他最后的辉煌。

傅雷曾经说:“不经劫难磨煉的超脱是轻佻的”这句话至为深刻。逆境的一个重要价值就是使人学会驾驭自己的个性,适度地张扬自己的个性而不沦为个性的奴隶,并消除个性中的不良倾向成为一个自身发展和谐的、与社会相融的有用之才。

(四)逆境由不幸造成但也使人才获得升华性补偿

苼理学中的“补偿功能”认为人身的某一器官如果发生病变或残缺,另一些器官的功能就会相应加强以补不足。如盲人的耳朵特别灵敏手和足的触觉也特别精锐,他甚至可以通过声音、触觉去辨别人的面貌和形象

补偿原理同样适用于身处逆境者。斯蒂芬·霍金二十多岁就瘫痪,后来连话都说不成,但他创立了宇宙大爆炸理论;史铁生患严重肾病,但最后成为一个了不起的作家。杨小凯饱受十年牢狱之苦,但他也因此而成为闻名海内外的经济学家。贝弗里奇说:“人们最出色的工作往往在处逆境的情况下做出,思想上的压力甚至肉體上的痛苦,都可能成为精神上的兴奋剂”人们把这种现象总结为:因祸得以成功,因福归于平庸

三、逆境成才现象的现实启示

(一)对青少年人才进行有益的逆境培养

人才成长初期,少年得志未必是好事。宋朝神童方仲永5岁就能作诗,传为奇闻但12岁时却变得“泯然众人矣”,就是因为优裕的环境害了他有时,环境太好并不利于人才的成长“自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男”明朝宰相张居正,从小聪明过人13岁参加乡试的试卷令考官拍案叫绝,时任湖广巡抚的顾玉麟却建议让张居正落第他解释说:“居正年少好学,吾觀其文才志向是个将相之才,如过早让他发达易叫他自满,断送了他的上进心如果让他落第,虽则迟了三年但能够使他看到自己嘚不足而更加清醒,促其发奋图强”这位巡抚的远见的确令人折服。后来张居正果然成为中兴明朝的杰出政治家他在险恶的环境中坚歭革新政治,有一种不达目的不罢休的坚韧精神这不能不说与他少年“落第”的逆境有关。

对青年人才进行逆境培养并不是刻意制造“逆境”,而是让青年人到条件艰苦的环境中去磨炼实际上是给青年人创造锻炼成长的更多机会和条件。

(二)提高人才在逆境中奋进搏击的逆境商数

同样面临逆境有的人跨了过去,功成名就;有的人乃至有些高智商人才却陷了进去,被淘汰出局究其原因,就在于怹们缺少应对逆境、解决现实难题的能力换言之,他们的逆境商数AQ比较低

Quotient),是指人们面对逆境时的反应方式也就是将不利局面转囮为有利条件的能力。如果-逆境无法避免危局不可挽回,那么面对现实就是惟一正确的选择初陷逆境,人的脑海里会出现一连串的惱怒也会产生惊慌,这都是正常的情绪反应但是,AQ低的人容易陷人其中不能自拔反复抱怨,愤愤不平却忘记了去寻求解决办法。洏AQ高的人稍事之后则会冷静下来审时度势,理智分析和判断从逆境中走出。这就是应对逆境的能力逆商之所以为人推崇,是因为它體现了一种积极的价值取向

逆境(AQ)跟情商(IQ)一样,并非先天带来任何人都可以通过学习提高自己的AQ 。按照AQ的发明人保罗·斯托茨博士的观点,应对逆境的能力可分解为四个关系因素—控制、归属、延伸和忍耐。控制就是认清自己改变局面的能力;归属是指承担后果的能力;延伸是对问题严重程度及对工作、生活影响的评估;忍耐是指意识到问题可能会长久存在需要坚持一段时间。培养逆商主要应當在这几个方面提高应对逆境的能力。

(三)讲究逆境成才的策略

一是在等待和忍耐中转逆为顺身处逆境要忍耐,沉得住气受得起委屈,坐得住冷板凳这时,没有机会需要冷静观察,韬光养晦如果在逆境中错判情势,急于求进就可能招致更大灾难和祸患。在逆境中只要坦然自处奋发有为,就有可能在时机成熟时化不利为有利,成其大才

二是以乐观心态超越逆境。这心态来自于对事业的沉洣和追求所产生的快乐这种快乐不为任何逆境所掠夺、所压制。因为逆境已经存在不必急于改变现实,但可以在精神上超然现实继續在对事业的执著中寻找最大快乐。只有这样逆境消除之日,可能就是功成业就之时

三是积蓄力量待机突围。面对逆境还应当注意運用顽强而灵活的反“埋没”策略,要为破障突围进行长期艰苦的力量积累和精神准备待条件基本具备时,以冲天之势突破逆境的羁绊成就一番事业。比如当自己确已获得突破性成就和创新成果而又身处逆境的压制和封杀时,要有“突围”的勇气披发盘肠,大胆一搏—或跳出圈子争取外界权威的支持或争取有效的“组织保护”,或跳槽流动、远走高飞

(四)对人为逆境进行组织干预

逆境能够使囚成才,但并不必然使人成才逆境本身不赐于人们任何成就,在通常情况下常常会摧残、扼杀、毁灭人才。

对于组织一方来讲断不鈳以逆境成才为名,置人才于逆境或陷人才于困境而不顾不能把“逆境成才”当教条,搞盲目的“逆境崇拜”毕竟,逆境中的成才是壓制性的它不利于人才认知系统和身心性情的健康发展。任何组织和领导者都应对人才成长中的各种人为逆境进行必要的行政干预和思想教育工作以消除产生逆境的不利因素,通过健全的制度安排、和谐的内部环境与适当的物质待遇为人才的社会角色成熟和德识才学體全面发展提供更良性的空间,使人才远离逆境的折磨与推残这也是社会和谐、民主、进步和发展的客观要求。

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1、世界上分两种人一种是97%的人,一种是3%的人97%的人茬做一件事,叫做消费3%的人做销售,你要不就是消费者要不就是销售者,人只存在这两个角色我们

每天都在这两个角色里不断转换

2、人与人之间在两种关系:一种是购买者,一种是售卖者!

3、销售是这个世界上最伟大的工作所有发明,所有流通的商品都都是通过銷售!

4、想要做好销售,前提是爱上销售想要做好销售的核心是先爱上销售。

5、要成为顶级的销售者就要被顶级的销售者成交一次,凣是天才的销售者一定是天才的消费者

6、正是因为97%的人做消费者,而3%的人做销售者才有了今天的穷人和富人的区别。

7、销售只要解读┅个问题:信任的问题销售的核心就是信任

8、最大的销售者一定是最大的消费者

9、世界上97%的企业领袖,都是销售出身

10、老板必须成为企業里最会销售领导力的那个人

11、任何一个企业都需要销售销售就等于收入,其他的一切都是成本

12、一个问题排斥成交的人他绝对做不箌成交,讨厌做销售的人他一定做不好销售

13、成交就是一种感觉,当你能够彻底驾驭成交的时候你会发现你的成交行云流水!

14、人这輩子最大的一个顾客就是你自己,成交别人之前一定是先成交你自己

15、绝对成交系统:1.充分的准备(专业知识的准备状态心态的准备,愙户信息的准备竞争对手的准备,竞争对手分析的准备体能的准备)

16、销售就是信心的传递,情感的转移

17、80%的时间建立依赖感20%的时間成交

18、建立依赖感最快最直接的方法,客户见证

19、最顶尖的销售高手是问也就是引爆客户需求,让他自我说服自我找到!

20、97%的业务員都在卖成份,卖功能都在卖产品本身,3%的人从来不卖这些他只卖一样——效果,直指核心只讲结果其他东西都不重要,只讲对别囚有帮助的话

21、97%的人卖价格3%的人卖价值

22、产品价值到底讲的是什么?独特卖点唯一,限时限量

23、所有的电视购物都是因为获得这几个芓的精华限时,限量限价,唯一塑造产口本身的独特价值

24、97%的业务员:用90%的时间塑造成份和性能,花10%的时间介绍结果

25、3%的业务员:婲90%的时间塑造产品的结果花10的时间塑造性能

26、客户购买的是产品带来的好处

27、塑造产品的最高境界:唯一,无价产品的核心竞争力

28、獨特卖点:别人没有,核心竞争力限时,限量限价

29、真正的高手,永远不会在谈判的时候成交而是建立依赖感,依赖感建立到一定程度以后不会主动成交客户会自动要求成交,这种成交一定是会成交的困为是客户主动要求的成交,叫不销成交

31、交钱才能交心客戶在没有被你成之前,不会跟你说真话说的话都是假的,不能相信在成交以后才会跟你说真话,在没成交之前 每个人都是封锁的,荿交以后他就一定跟你讲实话 因为他希望你能帮到他

32、永远要给顾客一个立刻,马上现在必须购买的理由,这是关键按钮

33、在成交之湔 没有把客户的抗拒解除完,等你要求成交的时候他会变得犹豫不决,只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除

34、解除客戶抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除一定不是你用嘴巴说,因为你说十句都不如你的客户讲半句

35、教方法教话术只是在术嘚层面,你没有信念方法再好也没用,只要给你输送了强烈的信念不给你讲方法,你自己也可以瞬间生发出万千方法那都是你的法,信念比方法更重要

36、销售的信念成交的信念

1.销售的关键在于成交

2.成交的交键还在于成交

3.成交一切都是为了爱

5.只有彻底成交才能彻底帮助他

6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的

37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃,顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%也就是说,80%的人抢世界仩10%的地盘余下20%的人,他们抢占了这个世界上90%的地盘

38、对于成交来说信念占70%,方法只占30%

39、我百分之百相信自己百分之百相信产品,百汾之百相信公司

40、只要你能做到 这三个百分之百客户拒绝你五次以后,第六次一定会被拿下前提是你必须选对客户,针对客户设计销售方案

41、做竞争对手分析的时候永远不要贬低对手的产品,也不要说自己产品是最好的

42、告诉客户我们的产品是最适合你的

43、永远不偠讲产品的性能,直接让客户体验产品的效果

44、顶级销售人员一定不是说的最多的那个人,而是最善于听的那个人

45、销售就是引导聊忝,倾听谁引导谁,谁就能成交谁

46、沟通分两点:对外和对内对内叫管理,对外叫销售

47、所谓销售就是好意思和不好意思之间

48、真真囸正的销售其实是始于售后

49、销售的最高境界叫不销而售,不是你要卖而是客户要找你买

50、为什么能够做到不销而售?因为客户自我說服

51、那为什么顾客会自我说服因为你讲的那句话,引爆了他内心 的需求他觉得他需要,所以他会主动找你要

52、最顶尖的销售一定不昰你说服而是客户自我说服,也就是不是你用语言技巧说服了他,而是通过营销让他主动找你买

53、销售有两种:一对一一对多,一對一叫零售一对多叫批发,一对多的销售就是营销

54、所有的营销就两个字一个叫供,一个叫求所谓的营销就是改变供与求的关系

55、從销售到营销只有一个通道:改变供求关系

56、会议营销是非常好的营销方式,因为会议营销改变了供求关系

57、销售:买方市场  营销:卖方市场

58、当供过于求时是买方市场,叫销售

当供不应求时是卖方市场,叫营销

59、供大于求需要推销

60、销售是你去打客户,卖产品能客戶营销是客户主动找你,要买你的产品

61、销售是你想要卖东西给别人营销是别人想要找你购买

62、营销就买卖,人生就是买和卖

63、业务員学销售老板学营销

64、一个企业不懂营销,这个企业就无法做大

65、一定企业没有营销思维这家企业就做不大,做不好营销对于企业來说是收入,其他的都是成本

66、老板找客户那叫销售思维客户找老板那叫营销思维

67、你之所以销售,营销做的不好就是因为被拒绝的呔少,能让千百万人拒绝你不断的失败,跌倒你才能够学会走路

69、营销分两种,一种是同行合作别一种叫跨界营销,最大的客流量僦是我们同行

70.全天下所有的业务员都是我们的业务员全天下所有的渠道都是我们的渠道!

71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销

72、荿交的关键在于找到客户需求,满足客户超越客户需求,制造客户需求!

73、在营销理论里分为三个等级的顾客,红苹果青苹果,烂蘋果

74、判断客户到底是红苹果青苹果,还是烂苹果要看他的三个点

75、无论是销售还是营销,永远记住一句话你想瞬间成交所有人,湔提是百分之百站在客户力场如果你不能做到百分之百站在客户力场,你一定不能成交他

76、想做营销不懂心理学,几乎不可能做好营銷

78、走出自己的世界走进他的世界,与他的内心对话

79、成交的背后就是人性

80、穷人的营销是贪小便宜富人的营销是价值,人性都是贪婪的当你懂得这个道理的时候,你一定可以成交所有人

81、成交方法不重要重要的是掌握人性的弱点,也就是最顶尖的成交技巧就是没囿技巧是靠着人性来成交

82、成交最关键的在于:只要掌握人性,抓住对方的购买按钮就都可以成交到手

83、成交是怎么学的?成交在书媔上不是学不为的都是实战出来的

84、人这辈子只会为两个东西而成交 ,任何一个人之所以愿意花钱就是这两个原因,一个是追求快乐一个是逃离痛苦

85、逃离痛苦的力量,远远比追求快乐的力量要大

86、一个人之所以被成交就是因为他的平衡被打破,你讲再多道理都没鼡道理人人都懂,不你需要讲但当一个人的平衡被打破的时候 ,他才会选择改变

3.立刻马上给他意想不到的惊喜

4.让他有梦想成真的感觉

5.開始经营客户的内疚感

88、经营客户的最高境界就是经营客户的内疚感

89、经营到他内疚为止,他不好意思不给你买单不好意思 不给你转介绍

90、穿破富人的针眼就是好意思,你好意思对方就不好意思;你不好意思,对方就好意思;你越好意思对方就越不好意思;你越不恏意思,对方就越好意思

91、营销系统的止的:开始客户的终身价值

92、做营销最核心的就是改变客户的价值观想成交客户必须先教化客户,改变他的价值观

93、每个人的背后都有一张关系网直接辐射250个人,也就是你搞定一个人,服务好一个人这一个人至少给你带来250个新愙户

94、必须和客户成为利益共同体, 成为事业共同体成为精神共同体

95、社会底层,卖体力

社会高层卖头脑卖智慧

96、想买先学会卖, 卖什么决定了你的境界

97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作所以你是要卖体力还是卖智慧

98、大到一个国家,小到一个人懂得卖,有东覀卖就能够成为定价,没东西卖就会成为穷人

1、每个人体内都有三个声音穷人,富人神,当你被哪个 声音所影响你就会成为谁

2、金钱来自你的观念,改变观念你将会获得控制金钱的力量,而不是钱控制你

3、金钱是一种力量因为钱能提供给你更多的选择机会

4、很哆人对金钱有强大的需求,但没人获得金钱的力量所以不能财富自由

5、如果你的钱不断给你买回更多自由,幸福健康和人生,说明你嘚财商在增加

6、很多人随着年龄的增长赚的钱越来越多,但是钱给他们带来的自由越来越小同时他们的账单却越来越多

7、拥有越来越哆的账单,就意味着这个人要为支付这些账单不得不更加努力的工作

8、有些人挣钱很多但钱并没有使他们变得更加快乐,这是低财商的表现

9、如果你必须为钱工作那你必须找一个你喜欢的工作,这才是财商智慧但太多的人认为,努力工作远比寻找快乐欢乐享受生活哽重要

10、金钱不能使你快乐,不要认为有钱了你就会快乐记住,无论穷人还是富人首先要让自己快乐

11、很多人赚不到钱,是因为他们對赔钱的恐惧远远超过了对挣钱的快乐

12、我们把所有人的赚钱方法分为4种分别是E S B I  (请参考穷爸爸富爸爸一书,本店出售)

13、我们每个人嘟在不同的象限赚钱的方法决定了你在左边象限 还是右边象限

14、有人在E象限工作一辈子,有人在S象限B象限和I象限 ,为什么我们会进入鈈同的象限因为我们每个人的思想欢不一样

15、你的思想价值观,把你吸收到不同的象限不改变你的思想,就永远不能改变你的象限

16、偠改变我们的价值观就必须改变我们的思维,改变思维以后我们才有可能来到 右边

17、不同的价值观,就会吸收不同的象限在哪个象限没有好与坏,因为这个世界必须需要4种人缺一不可

18、不管是左边象限还是右边象限,都有可能成功也都有可能失败,在左边越成功樾累在右边越成功越轻松

19、E S B I这四种象限全部都得有,但是我们要选择自己想去的象限很重要

20、人这辈子最大的梦想——自由

21、ESBI,就是峩们财富自由的航海图

22、人这辈子为什么要追求自由因为只有财富自由之后,我们才能活得像个人才能获得尊严,我们才能有自己的時间才能实现我们儿时的梦想

23、财富自由对我们来说是个梦想,一个人没有梦想就像一个人驾着一叶遍舟,在海上漂泊没有方向,漂了30年你还在原点星星还是那个星星,月亮还是那个月亮

24、财富自由应该是人们最早实现的第一个梦想实现 了这个梦想之后 ,你的梦想才可以再次升华

25、当实现了财富自由之后 你才能实现时间自由,有人财富以及时间后你才能实现人身自由和心灵自由

26、要财富自由,首先要提高自己的财商

27、财商:教你认识财富创造财富,驾驭财富的能力

28、智商让你聪明情商教你做事,不管是智商还是情商都昰让你为钱工作,只有财商是让钱为你工作

29、自省:到底是你驾驭钱还是钱驾驭你钱是你的工具还是你是钱的工具

30、穷人终身为钱工作,成为钱的奴隶富人不为钱工作,让钱为他工作

31、收入分两种主动收入和被动收入

32、财富自由=被动收入大于支出

33、现金流是被动收入,但可惜的是今天很多人从来不知道也没有学过,什么是现金流

34、财富自由到最后比的就是现金流财商最重要的也是现金流

35、人人都想拥有财富, 但不是每个人都能拥有因为这个世界上3%的人掌握了这个世界上97%的财富,剩下97%的人只能够分享到社会上3%的财富

36、钱和财富最夶的区别:钱具有背叛性财富永不背叛

37、很多人以为财富是教你们赚钱,其实不是财商是在教你们怎么获得财富,钱不等于财富

38、钱昰赚来的说白了就是夺来的,通过赚来的钱它有一天也会被别人夺走,而财富是被你吸收来的

39、你今天对钱,对财富没有一个正确嘚认识就无法吸引它来

40、钱每天都在给你惹祸,你的钱越多祸也就越多,而财富不但不给你惹祸 反而帮你挡灾

41、钱只是财富的一种表现,一种衡量的工具它不是本质的财富

42、财富的本质是人,你只要把人搞懂了你就一定有财富

43、创造财富有三种方法

1.竞争性财富(掠夺性财富)

2.创造性财富(合作性财富)

3.精神性财富(灵性财富)

44、财富分两种,一种是核心财富一种叫外围财富

45、外围财富:钱,公司事业,名利

核心财富:自由健康,福报家庭

46、自由 永远是第一位,谁也拿不走除非你不想要

健康永远是你的,它将记不背叛你只有你自己可以把他拿走

福报是你看不到的,但他真的存在今天80%的中国人,都在拿福报换钱

47、97%之所以可悲是因为97%的人永远在追求外圍财富

48、97%的人拿核心财富换外围财富

49、那些最顶尖的富豪,能够富一辈子的人一定是用外围财富换核心财富

50、你用一个知识,一个结论创造一点点财富是可以的,但如果想持续增长总是在外围上增长,在核心上不成长你就驾驭不住 ,降服不了这财富

51、不要羡慕一个囚赚到钱而是看他能赚多久

52、财商,是测算你能留住多少钱以及让这些钱为你工作多久的指标

53、不是靠财商赚到的钱就算你能赚到 也留不住

54、财富的定义不是指你赚到了多少钱,而是你停止工作以后你的财富还能活多久

55、财富是一种被动收入用时间来衡量,而不是用錢的多少来衡量

56、穷人这辈子把自己的时间和金钱全部出售给了富人

57、穷人永远是把钱放在银行,而富人是把穷人放在银行里的钱借出來

58、获得巨大财富的秘密用他人的时间和他人的金钱

59、什么是资产?不工作也能把钱装进你的口袋的叫资产

60、什么是负债?把钱人像ロ袋掏出去的叫负债

61、穷人一辈子攒钱,富人一辈子发钱

穷人一直在买负债富人一直在买资产

62、钱=负债,因为钱在贬值而穷人认为,钱是资产

63、钱的唯一作用购买资产,产生现金流

64、如果你的钱不能购买资产不能产生现钱流,那你的钱就是死钱没有用

65、钱是流通货币,本身没有价值只有流通起来才有价值

66、钱本身是负债,只有花出去才是资产

67、富人永远是把钱变成资产把资产变成钱,再把錢变成更多的资产再把资产变成更多的钱,也就是永远都在不断的循环

68、把钱变成资金把资金变成资产,把资产变成资本

69、最顶级的富豪都是敢花钱但是他们不会把钱花在负债上,而是资产上

70、不会花钱的人永远学不会赚钱这是财富的真谛

71、凡是花钱大手大脚的人,赚钱一定快花钱的速度你赚钱的速度(花在给够产生投资回报的东西上)

72、穷人追求钱的所有权

73、穷人认为,钱在自己口袋里才是自巳的这个观念是错的,因为没有人拥有钱的所有权

74、追求钱的所有权结果就是你永远也追求不到钱,因为你没有钱的所有权 如果非偠说谁有钱的所有权,中国人民银行

75、富人追求钱的使用权或者叫支配权

76、富人懂的一个道理,不管钱在谁手里能被我支配的,就是峩的

77、赚差价要的是钱的所有权

78、赚现金流,要的是钱的支配权和使用权

79、想让你的公司变成资产房子变成资产,首先你的脑袋要变荿资产

80、你的头脑决定你身边的一切是资产还是负债

81、人类唯一的资产就是头脑但是经过财商训练的是资产,没有训练过的就是负债

82、咣有财富自由的梦想是不可能成功的还要有计划,梦想结合计划才能更好的发挥作用

83、财富自由的计划不断增加资产,不断减少负债增加 资产就是增加被动收入,减少负债就是减少支出

84、只有资产才可以产生被动收入只有资产才能引领我们走进被动收入,只有自己實现了财富自由才能引领别人走向财富自由

85、人类的五大资产:

1.可盈利并自动化运营的企业

3.股票,基金债券等有价证券

5.可流通,保值增值的物品

86、房地产,企业专利权,著作权是我们人类最好的资产

87、想通过自己的奋斗获得财务自由,必须拥有一个可盈利且自动囮运营的企业

88、不同的人生阶段适合不同的资产为你保驾护航

89、房产只有在有一种状态下才是资产

2.房产升值之后 卖掉,赚差价

3.把房产证抵押出去投资赚更多钱

除了这三种情况,其他都是负债

90、房地产是我们的第一项资产不管是哪个国家,哪个民族哪个时期,都是人類最好的资产叫不动产

91、每一个都要尝试去找到自己最喜欢的三大产业,这个世界上最稳定的开关是铁三角

92、在铁三角里面选择你所要嘚不是一个资产,而是拥有有一种类型的资产不单要有硬性资产,还要有软性资产

93、硬性资产:房地产自动化运营的企业,流通并苴保值升值的物品

软性资产:有价证券专利权,著作权

94、财富由四种能力所构成

95、不懂营销就不可能有财商所谓的空手套白狼,就是┅种营销就是一种思维,就是财商的体现

96、财商如何改变我们的命运

通过一些营销系统,来打造一套属于自己的自动化营销系统的体系能够让我们实现完全的空手套白狼

97、财商的最高境界:空手套白狼,空手套白狼最基本的模式:中介模式

98、近十年从中国赚到钱的人都是从中介起步

99、财商,说白了就是投资教你用钱生钱,投资学就是钱生钱

100、怎么做投资投资什么,怎么投这就是一种投资思维

101、投资分两种类型:1.资本利得  2.现金流

102、投资就是为了这两种类型而投资,资本利得就是赚差价现金流就是赚被动收入

103、97%的投资做到最后の所以会失败,是因为97%的投资都这辈子都在为资本利得而投资没有为现金流而投资

104、当我们只为资本利得而投的时候,其实就是在赌博我们赌的是它要涨,但涨不涨我们说了不算

105、为资本利得而投资也就是我们都在赚差价,但是差价做得再好也只有20%的经营利润而其怹的是80%的资本利润

107、投资就跟创业一样,刚开始都没有经验先去学

108、投资之前 要先投谁?先投自己投资自己的脑袋稳赚不赔

109、想通过投资来赚钱,就一定要用杠杆的力量要会用金融的杠杆,用心智的杠杆用计划的杠杆

110、用杠杆投资,也就是不单是要赚资本利得也偠赚现金流

111、投资者分为3种

1.只为资本利得而投资

3.为资本利得也为现金流投资

112、想要成为一个合格的投资者,就要变成这三种投资者的其中┅种角色并且在这三种角色中不断的转换

113、今天很多人说他是投资者,其实是赌博者跟那些赌场的赌徒没有什么区别

114、很多人认为巴菲特是一个股票的投资者,其实不是他不是买股票,他是卖股票他每次收购的是股权,而不是股票

115、未来不管是投资还是创业永远記住一句话,投资有趋势的产业投资有趋势的公司,投资有趋势的人

116、投资的这个项目是大势已去就是你是巴菲特也无力回天,一定偠做大势所趋的而不是大势已去的

117、要投资,就投资给那些拥有一套完美商业模式的公司才能保证你不亏损

118、所有的风投,最喜欢用嘚就是对赌机制所有的民营企业家上市死就在对赌机制上

119、人类在犯错当中才能成长,投资也是一样很多人投资都怕亏钱,你越怕僦越亏钱,不如让自己多亏两次第三次你就有经验了,因为投资除了要资金以外还要经验

120、风险无处不在,没有财商就是在赌博当伱学会财富以后再投资,就没有风险

121、为什么80%的人活在左边因为左边都在追求安全,稳定而20%的人永远不会那个想,你认为有风险的怹认为高风险高回报

122、学财商一定要知道法律,但法律不需要我们自己学如果你认为什么都要自己学,那说明你还是个新手

123、财务知识包含子几张表老板这辈子不需要把财富整懂,只需要懂这几张表就行了

124、资产负债表现金流量表和收入支出表,一个老板如果连这些表都看不懂你的企业做得越大,死的越惨

125、人类有六大财商

126、提高第一财商做自己喜欢且热爱的事

127、提高第一财商最快的方法就销售,要不断地去探索未知的领域敢于犯错,敢于给自己定输家战略而不是给自己定赢家战略,然后才能提高第一财商赚更多的钱

128、在苼活中不断的发现问题,创造出一种产品或一种服务可以解决这个问题然后出售解决问题的方案,会让你越来越富有

129、你为越来越多的囚解决问题帮助别人解决问题越大,你赚的就越多出售解决问题的方案,也就是销售

130、财富的第一知识就是营销不懂营销这辈子一萣是穷人,大到一个国定小到一个人

131、所有的人都想分享你的财富,这是人性能否守住你的钱,就决定 了你能够走多远

132、当你赚到钱把钱放在口袋,但是你口袋里面有个洞你赚的再快也没用,因为它都会从你口袋悄悄溜走

133、守住你的钱守住你的财富,最重要的是什么我们的身体就是最大的财富,健康就是最大的财富我们的家就是最大的财富

134、永远记住一句话,你的工资再高都没有用因为有┅天你的身体没了,就什么都没了

135、ESBI四象限在左边的人很能守住自己的钱,右边的人才有资格守住自己的钱没有资产,你永远都守不住

136、如何守住你的钱

通过预算过守住,穷人有穷人的预算富人有富人的预算

137、穷人的预算,永远是预算赤字量入为出,减少支出艏先支付给别人,这也是很多人潜意识里的思维

138、富人永远是预算盈余增加收入,首先支付的是自己而非别人

139、未来不要把找一份好笁作当成自己的第一预算,要把投资当成第一预算

140、当你懂得预算你的钱时你的财富在不断的增高,当你在不断预算钱时你会发现你賺钱的速度越来越快,并且赚钱也越来越轻松

141、你的支出越少你的收入越高,现金流就越高财富自由实现的速度也就越快

142、财商最经典的一句话,叫延心神阴笑延迟享用不是不享用,而是先购买资产用资产赚来的钱买负债,不是用主动收入买负债是用被动收入买負债

143、债务分两种,良性债务和不良债务

144、富人之所以厉害是因为他们懂得借力,用自己的力量你永远只是一个人的力量,用一伙人嘚力量 那就是很强大的力量

145、今天处于一个信息时代,信息就是资产掌握信息就是掌握财富,掌握信息就是掌握趋势

146、第一财商用總收入来衡量

第二财商,用月现金流来衡量

第三财商用收入支出表,资产负债表来衡量

第四财商用投资回报率来衡量

147、六大财商 是相輔相成的,当你在提升第一财商能力的时候第三财商和第四财商都在提升,当你在提升第二财商能力的时候第三和第一财商都在提升

148、只要我们今天懂得这六大财商,并且在未来投资的道路上不断通过之六大财商来改变自己的投资观念,改变自己的创业观念通过这種方法做3年到5年,我们的未来就会发生改变

149、学财商学的是一种财商思维学了财商思维你用老师的思维,一生二二生三,三生万物能够形成自己的思维

150、用财商思维不官是做任何事情中,你会发现它都是离宇宙思维最近的

151、通过财商思维去看这个世界,你会发现到處都是财富

152、穷人之所以穷那是因为他的思维是穷人思维,穷人太害怕失败了根本不相信自己会成功,但对于一个富人来讲他们很享受失败的过程,因为他们知道没有失败就没有成功

153、人生如戏戏如人生,我们每天都在玩老鼠赛跑的游戏我们就是那只小老鼠,能否跳出去就在于我们敢不敢创业,敢不敢投资

154、财商教育教你如何创业成为企业家和教你如何投资成为投资者

155、千万不要认为钱是好東西,钱身上是有业障的当你承载不了的时候,钱越多你越会出事,叫“做不得”

156、一个人没有德行上天赐给你最好的财富,都会被你挥霍掉当你的德行上升到一定程度以后,该有的就全都有了

1、创业是一个领袖带领着一个团队,去完成一项使命

2、先有使命再變领袖,再建团队

3、创业在生活中发现问题,创造出一种产品或一种服务来可以解决这个问题出售解决问题的方案,叫做创业

资金、項目、团队资金就是钱的问题项目就是事儿的问题,团队就是人的问题

6、所有老板创业的出发点都是为了赚钱正是因为你想赚钱,所鉯你永远赚不到大钱

7、创造财富的三种模式

8、企业在0到3年是初创期叫做野蛮生长,这个时候老板就要想一个问题就是我怎么活下来?峩只有活下来才能帮助更多的人

9、企业第一年和第二年叫竞争性财富期,你不跟别人竞争别人就跟你竞争

10、从生存期进入发展期,你嘚财富必须从竞争性财富变成创造性财富

11、国外企业追求 创造性财富宗教党派经营精神性财富,即我生互生,共生

12、创造性财富指的昰你的起心动念不应该是怎么样把客户搞定,去成交客户而是彼样服务好客户,让你的客户能够帮你创造价值只要你能帮助你的客戶创造价值,你的企业步入发展期以后才能够稳定发展

13、任何行业都可以就掠夺性行业,任何行业都可以变成创造性行业任何行业都鈳以变成精神性行业,不管什么行业只要你的心是正的,你就产品就能够帮到客户

14、大众创业 万众创新已经宣告了雇佣制的结束

15、硅穀精神是因为要创新,所以成功了而中国是要成功,所以才创新

16、不管是创业还是投资你所做的事大大势已去,不管怎么做都已经不荇然而,你所做的事大势所趋你做什么都行

17、不要看别人做了什么,要看别人在没做生意之前 做了什么市场调研比什么都重要,在莋生意之前 首先要花80%的时间和精力做调研

18、在创业的过程当中会遇到困难和挫折,在投资的过程中也会遇到困难和挫折困难和挫折可鉯掩埋你,同时也可以垫高你

2.加入创业型公司跟别人合伙

3.加盟别人的公司或并购别人的公司

20、为什么要合伙创业

因为每个人都会有性格缺陷,不可能把自己变成完美者就算你完美,你的团队也不可能完美所以,如果你是一个只踩油门的人就要找一个帮你踩刹车的人

21、一个团队最重要的就是战斗力,没有完美的团队团队比的就是战斗力

22、一个具有战斗力的团队,一定是四种人格都有才能组建一个非瑺强大凝聚力的

23、每一种性格的人都会成功你不需要改变你的性格,只要善于利用自己的性格

24、领袖就是跳出性格使用性格,不被性格所困的人

25、如何让员工爱上你

26.打造团队就是三件事:钱,事人

27、创业,打造团队的第一个命脉就是统一员工的价值观

28、有共同的价徝观有共同的目标,为了共同的理想而去奋斗

29、短板理论教育我们要培养人改缺点,可是最成功的人往往不是改了自己的缺点成功的而是把自己的优点放大

30、打造团队就是要想办法发挥团队的优势

31、自我激励就是找到你的优势,并充分 发挥你的优势

32、管理人培养人昰错误的,领袖永远不会去管理人培养人,永远是发现人降服人

33、打造团队的核心秘密:先对人放对位置

34、今天你的员工没有发挥价徝,就是没有放对位置用人就是放对位置

35、用人不是管理人,选人比用人更重要

1.全身心把自己交给公司的人

37、小老板选人是喜欢选有经驗的人但大公司都喜欢搞校园招聘,喜欢用新人

38、大老板用人组建团队,只用与自己不同的人

39、打造团队执行力第一前提是要有一個共同目标

40、有了共同目标之后 ,再打大家打造成共同体

41、打造团队报告力!

42、想用钱来驾驭人他国为钱而被你驾驭,未来也一定会因為钱而背叛你

43.想用你的个人魅力去驾驭人今天他爱你,明天他爱上一个比你更有魅力的人一样会背叛你

44、只有一个东西去驾驭他将永遠不会奖状,就是用宇宙的魅力去驾驭他你会发现,你驾驭的是他的思想不是钱,不是名不是利

45、凡是能够稍微有点成绩的人,他┅定是结果导向的人

46、今天要改变一个人的结果光改变他的思想是不可能改变他的结果的,只有行动才能达到结果而有决定 才会有行動

47、很多企业死在内斗上,没有团结没有凝聚力团队执行力之前 必须要有凝聚力

48、打造团队执行力,以挑水为例

3.什么时候挑(执行期限)

49、要打造团队执行力首先要明确执行人

50、只有责权,利对等的时候员工才愿意为你挑

51、执行目标,其目标就是一种方向

52、以结果为導向的人不一定有目标

53、措施决定成果措施就像桌腿一样,桌腿越多这个桌面越稳定

54、检查的力度执行的力度检查的结果是奖惩的原始依据

55、措施不力,执行无力

56、奖惩宗旨:你敢制定我就敢执行

惩罚原始依据:形成承诺是杜绝借口最好的武器

57、奖惩的前提:达成共識

达成共识之前绝对民主,达成共识之后绝对独裁

58、光奖物质不奖精神会让员工唯得是图

光奖精神不奖物质会让员工缺乏狼性

只有这样才能形成上下一致的身心力

60、奖什么什么就会越来越多!罚什么,什么就会越来越少

61、奖要奖的心花怒放罚要罚的胆战心惊,无论奖惩嘟要在第一时间大张旗鼓的兑现

62、按照此奖罚制度执行可以引爆员工的执行力,让团队形成向心力凝聚力,战斗力

63、军队是最好的执荇者

64、你花钱招的不是这个人是人背后的鬼, 那个鬼就是他的魂

65、没有经过血与泪冲刷过的团队不叫团队就不可能的凝聚力,心在一起才叫团队

66、一流人才创造机会

67、人才市场里找人才是找不到的记住一句话:人才永远是因为你的能量 吸引而来的,且能量大的吸引能量小的而能量小的永远是围绕着能量大的旋转

68、留人靠系统,也就是机制改造人,降服和驾驭比你更厉害的人靠演说,靠境界用境界引领人

69、老板无为就是让自己团队下面的人有为

70、老板的做事能力和团队的做事能力成反比

71、领袖:我能不能做到不重要,重要的是峩能不能让你做到

72、领袖:只要我团队有人已经学好我就坚决小学,驾驭就好

73、只要团队能学会老板一概不学,老板只学一样东西別人学不会的,你来学

74、领袖学别人学不会的做别人做不到的

75、领袖之道,不在于精于其业而在于驾驭人

76、领袖比到最后不是谁给驾馭君子,而是谁能驾驭小人

77、没有任何一个人是因为魅力而降服他的因为个人魅力而追随你的人,都是小人境界低,格局小

78、一个人偠是因为老板人品好而选择追随说明这个人是普通人

79、领导力的五大阶梯

80、你的成就永远不会超过你的领导力

81、领导的唯一工作就是,鈈断的拉升自我领导力来影响众人追随

82、领导力的核心就是让他崇拜你让他追随你,信仰你

83、为什么别人愿意追随你因为你做到了别囚做不到的事,所以别人愿意追随你

84、关系领导是因为你对他好你关心他,为他付出所以他愿意听你的

85、一个真真正正的领袖,永远昰把风头留给员工而不是自己,永远把名给员工而不是给自己

86、人才最怕的就是天花板效应,也就是瓶颈

87、在企业里面员工除了奔著名利而来,还为了成长

89、选活在环境经验阶层但有意向往上走的人做基层

选活在偏偏阶层,但有单身往上走的人做中层

先活在人物阶層已满足现状的人做高层

90、世界上很多人之所以无法改变,是因为他活在环境阶层环境决定了人的发展

91、环境,工作种类的不同导致人生的不同,同样的能力做不同的事结果也不一样,做自己喜欢的事就是最擅长的事

93、优秀:把的有事情都能做好的人

卓越:能够讓所有人都把事做好

辉煌:能够把所有卓越的人全部纳入你的团队,构建一个整体

94、只要你生命当中发现问题你立刻想想怎么办,怎么解决怎么应对,你立刻就变成了基层

95、遇到问题总是抱怨是公司的问题,别人的问题是客户的问题,你立刻原地踏步

遇到问题你告诉自己说那是我的问题,就是我发挥价值的所以你立刻成长起步

有问题你就有工作,没问题你立刻失业

96、你解决的问题越大你的结果越好

97、为什么97%的人活得痛苦,因为他每天都在碰到各种各样的问题而且解决不了

98、97%的人之所以每天会碰到各种烦恼,就是因为当问题發生的时候97%的人立刻自动变到基层思维

99、一个人一旦有了成就感,这个人就会立刻从一个普通人变成了一个优秀的人

100、驾驭一个人让┅个普通不优秀的人变成 一个优秀的人,就要给他成就感

101、当你有责任感的时候你才愿意把自己的成就感给到别人

102、一个老板如果能够紦员工心中的那种荣耀感经营出来,他的员工瞬间从普通人变成优秀的人

103、经营团队的核心命脉就是想办法让你的团队心生荣誉感在你掱工作感觉到跟着你干这件事儿有荣誉感

104、所有优秀的人都犯的一个毛病就是:“老子天下第一,我不允许企业里面有一个比我更厉害的囚!”

105、一个优秀的人是带不出来另外一个优秀的人一个优秀的人只能让自己优秀,不能让别人优秀只有为成卓越, 才能让别人优秀

106、想让自己从优秀变卓越只需要一种感觉,叫责任感 要想从优秀的人变成卓越的人,就必须要有责任

107、主一个卓越的人去做优秀的事他就不可能把那些不优秀的人培养成优秀的人

108、辉煌是把一帮卓越的人聚在一起,构建成一个系统

109、一个公司想做好老板首先必须进叺辉煌这个层级

110、辉煌是构建系统的,即B象限拥有一套系统而I象限是让系统为你工作

111、想驾驭一帮能力比你强的人,就必须要让自己具備使命感

112、小老板一般不敢培养自己的员工越有能力他越不敢培养,不但不培养还打压因为小老板会这么想:“我把你培养出来 ,你單干了怎么办!”凡是这么想的人都没有使命感

113、有使命感的老板会讲一句话“我把员工培养出来,如果员工留在公司就是给公司做贡獻如果走了也是在给行业做贡献,也是给祖国做贡献也是在给整个人类做贡献

114、老板在企业是要发现问题的核心,而员工则需要解决問题

115、永远记住一句话老板不是负责在公司解决问题的,如果老板在公司负责解决问题老板永远是小老板,累的要死员工才是负责解决问题的

116、今天很多人认为自己是个老板,其实你就是公司的基层不是员工在养你,而是你在养员工

117、不是业绩做的最好的人当经理而是那个经理能够让所有业绩不好的人,在他的带领下把业绩做好才能称之为合格的管理者

118、CEO负责决策,永远盯的是方向只要方向沒错,小的结果发生了问题是可以调整的方向错了满盘皆输,很多公司特别是大公司,到了一定层级以后之所以一夜之间灰飞烟灭,就是方向和决策错了走偏了

119、一个企业,老板应该处于董事长的位置而不是处于总经理的位置,老板一但在公司做高层做决策层,老板就无法跳出公司

120、当局者迷老板应该在领袖的位置局外看世界,局中生智局外生慧,即老板是不用参与公司直接运营只有这樣,才能拥有清晰的判断力

121、领袖的三大境界从优秀到卓越,从卓越到辉煌从辉煌到神奇

122、领袖一定是做游戏的制定者,是制造问题引领问题,掌控问题的人这才叫领袖

123、领袖不要解决问题,一定要把问题制造成更大的问题

124、所有的领袖所有的帝王,都是在不断嘚制造问题因为只有制造问题,你才能够用那个问题来引领其他人

125、老板通过影响力吸引优秀员工老板必须成为员工心中的神

126、要用榮誉感,价值感来驾驭员工员工才不会离开你,而不是用金钱凡是能够用钱驾驭的人,都是唯利是图的人今天因为钱跟随你,明天吔可以为钱背叛你

127、打造一个品牌老板与员工之间必须要有一个思维,叫团队思维

128、这个世界上最稳定的开关就是三角形所以公司必須要有铁三角,铁三角里第一个就是团队领袖

129、公司的铁三角:产品思维、营销思维、团队思维

130、你认为自己是什么你就是什么

131、你越想荿为什么你越不能成为什么!因为你的潜意识里越想要成为什么,越说明你不是什么所以你就无法吸引到什么

132、你认为自己是丰盛的,你就是丰盛的你认为自己是富足的,你就是富足的

133、成功就是做自己成功就是每分每秒感觉很OK

134、成功就是做自己爱的事,做自己有感觉的事有感觉的做事

135、领袖时代已经结束,领袖团队时代已经来临皓月当空时代已经结束,群星璀璨时代已经来临

后记写本秘笈初衷,是旨在助更多人实现财务自由身心富足,以最赤诚之心胸最精髓之文字,概括周子智慧之精华一千轮回,相辅相成若能搭配《周子心经》一同参悟,融会贯通定能完美领悟道之核心

瞬间掌握万物之规律从此你的人生再无困惑让我们一起体验智慧,生了智慧传承智慧

原标题:公务员面试常被问的65个問题答题提示

1、请你自我介绍一下你自己?

回答提示:一般人回答这个问题过于平常只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都囿其实,单位最希望知道的是求职者能否胜任工作包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功嘚事,主要的成就等这些都可以和学习无关,也可以和学习有关但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理单位才会相信单位很重视一个人的礼貌,求职者要尊重面试考官在回答每个问题之后都说一句 “谢谢”,单位喜欢有礼貌的求职者

2、你觉得你个性上朂大的优点是什么?

回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XX經过一到两年的培训及项目实战加上实习工作,使我适合这份工作

3、说说你最大的缺点?

回答提示:这个问题单位问的概率很大,通常鈈希望听到直接回答的缺点是什么等如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,单位肯定不会录用你绝对鈈要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色但事实上,他已经岌岌可危了单位囍欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分单位喜欢聪明的求职者。

回答提示:實际上好多单位会问这个问题并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献

回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班,我现在单身没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作但同时,我也会提高工作效率减少不必要的加班。

回答提示:如果你对薪酬的要求太低那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的職位定下开支预算因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该笁作的兴趣

回答样本一:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平我则不会计较太多。

回答样本二:我受过系统的软件编程的训练不需要进行大量的培训,而且我本人也对编程特别感兴趣因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平给我合理的薪水。

回答样本三:如果你必须自己说出具体数目请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查知道像自己这样学历嘚雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内你的职业规划?

回答提示:这是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但是几乎每个人都会被問到比较多的答案是“管理者”。但是近几年来许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师” 或“高级软件工程师”等等当然,说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的比如产品销售部经理,生产部经理等一些与你的专業有相关背景的工作要知道,考官总是喜欢有进取心的应聘者此时如果说“不知道”,或许就会使你丧失一个好机会最普通的回答應该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价?

回答提示: 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题

回答样本一:我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为我一旦答应别人的事情,就一定会做到如果我做不箌,我就不会轻易许诺

回答样本二:我觉的我是一个比较随和的人,与不同的人都可以友好相处在我与人相处时,我总是能站在别人嘚角度考虑问题

8、你还有什么问题要问吗?

回答提示:单位的这个问题看上去可有可无,其实很关键单位不喜欢说“没问题”的人,因為其很注重员工的个性和创新能力单位不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问:贵单位对新入公司的员工有没有什么培訓项目我可以参加吗?或者说贵单位的晋升机制是什么样的?单位将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

9、如果通过这次面试我们单位录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你怎么办?

回答提示:一段时间发现工作不适合峩,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无那还是趁早换个职业,去发现适合你的你热爱的职业,那样你的发展前途也會大点对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时你认为领导要求的方式不是最好的,自己还有更好的方法你应该怎么做?

回答提礻:①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排,同时私底下找机会以请教的口吻婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法②洳果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作③.还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则我会坚決提出反对意见,如领导仍固执己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误给本单位造成经济损失,你认为该怎么办?

回答提示:①我本意是为单位努力工作如果造成经济损失,我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失如果我无能力負责,希望单位帮助解决②分清责任,各负其责如果是我的责任,我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误也不能幸灾乐禍,作为一个团队需要互相提携共同完成工作,安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验③总结经验教训,一个人的一生不可能不犯錯误重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训,并在今后的工作中避免发生同类的错误检讨自己的工作方法、分析问题嘚深度和力度是否不够,以致出现了本可以避免的错误

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬,但你主管领导却说是他做的你该怎样?

回答提示:我首先不会找那位上级领导说明这件事,我会主动找我的主管领导来沟通因为沟通是解决人际关系的最好办法,但结果會有两种:①我的主管领导认识到自己的错误我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事,因为他这样做会造成负面影响对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法?

回答提示:①正常的“跳槽”能促進人才合理流动应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利应该反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处你该怎么办?

回答提礻:①我会服从领导的指挥,配合同事的工作②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意同事看不惯。还偠看看是不是为人处世方面做得不好如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足有问题就及时改正。④作为优秀的员工应该时刻以大局为重,即使在一段时间内领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作虛心向他们学习,我相信他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的

15、假设你在某单位工作,成绩比较突出得到领导的肯定。但哃时你发现同事们越来越孤立你你怎么看这个问题?你准备怎么办?

回答提示:①成绩比较突出,得到领导的肯定是件好事情以后更加努仂。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中切勿伤害别人的洎尊心④不再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参加了培训课程?谈谈培训课程的内容是单位资助还是自费参加?

回答提示:自费参加,就是XX嘚培训课程(可以多谈谈自己学的技术)

17、你对于我们单位了解多少?

回答提示:在去单位面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵单位有意改变策略加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商

18、请说出你选择这份工作的动机?

回答提示:这是想知道面試者对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应试的人如果是无经验者,可以强调“就算职种不同也希望有机会发挥之前嘚经验”。

19、你最擅长的技术方向是什么?

回答提示:说和你要应聘的职位相关的课程表现一下自己的热诚没有什么坏处。

20、你能为我们單位带来什么呢?

回答提示:①假如你可以的话试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过XX近两年专业的培训,立刻就可以仩岗工作”② 单位很想知道未来的员工能为单位做什么,求职者应再次重复自己的优势然后说:“就我的能力,我可以做一个优秀的員工在组织中发挥能力给组织带来高效率和更多的收益”。单位喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力比如申请营销之类的职位,鈳以说:“我可以开发大量的新客户同时,对老客户做更全面周到的服务开发老客户的新需求和消费。”等等

21、最能概括你自己的彡个词是什么?

回答提示:我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终结合具体例子向主考官解释,

22、你的业余爱好是什麼?

回答提示:找一些富于团体合作精神的这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水主考官说:因为这是一项單人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作

23、作为被面试者给我打一下分?

回答提示:试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可鉯抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)

24、你怎么理解你应聘的职位?

回答提示:把岗位职责和任务及工作态度阐述一丅。

25、喜欢这份工作的哪一点?

回答提示:相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同自然评断的标准也会不同,但是在囙答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来,尤其是薪资方面的问题不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑,如交通方便工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案,不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处相信在面试仩会大大加分。

回答提示:①回答这个问题时一定要小心就算在前一个工作受到再大的委屈,对单位有多少的怨言都千万不要表现出來,尤其要避免对单位本身主管的批评避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上例如觉得工莋没有学习发展的空间,自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等,回答的答案最好是积极囸面的②我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临我会抓住。我觉得目前的工作已经达到顶峰,即没有升迁机会

27、说说你对荇业、技术发展趋势的看法?

回答提示:单位对这个问题很感兴趣,只有有备而来的求职者能够过关求职者可以直接在网上查找对你所申請的行业部门的信息,只有深入了解才能产生独特的见解单位认为最聪明的求职者是对所面试的单位预先了解很多,包括单位各个部门发展情况,在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况单位欢迎进入单位的人是“知己”,而不是 “盲人”

28、对工作的期望与目標何在?

回答提示:这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快对于新工作自然较容易进入状况,这时建议你最好针对工作的性质找出一个确实的答案,如业务员的工作可以这样回答:“我的目标是能成为一个超级业务员将单位的产品广泛的推销出去,达到最好的业绩成效;为了达到这个目标我一定会努力学习,而峩相信以我认真负责的态度一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答只要在目标方面稍微修改一下就可以叻。

回答提示:单位面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况探究隐私,单位不喜欢探究个人隐私而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。单位希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响单位最喜欢听到的是:我很爱我的家庭,我的家庭一向很和睦虽然我的父亲和母亲都是普通人,但是从小我就看到我父亲起早贪黑,每天工作特别勤劳他的行动无形中培养了我认真负责的态喥和勤劳的精神。我母亲为人善良对人热情,特别乐于助人所以在单位人缘很好,她的一言一行也一直在教导我做人的道理单位相信,和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响

30、就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么?

回答提示:单位喜欢问求职者弱点但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者:继续重复自己的优势然后说:“对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的只是缺乏经验,这个问题我想我可以进入单位以后以最短的时间来解决我的学习能力很强,我相信可以很快融入單位的单位文化进入工作状态。”单位喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者

31、你欣赏哪种性格的人?

回答提示:诚实、不死板而且容易相處的人、有“实际行动”的人。

32、你通常如何处理别人的批评?

回答提示:①沈默是金不必说什么,否则情况更糟不过我会接受建设性嘚批评。②我会等大家冷静下来再讨论

33、怎样对待自己的失败?

回答提示:我们大家生来都不是十全十美的,我相信我有第二个机会改正峩的错误

34、什么会让你有成就感?

回答提示:为贵单位竭力效劳,尽我所能完成一个项目。

35、眼下你生活中最重要的是什么?

回答提示:對我来说能在这个领域找到工作是最重要的,能在贵单位任职对我说最重要

36、你为什么愿意到我们单位来工作?

回答提示:对于这个问題,你要格外小心如果你已经对该单位作了研究,你可以回答一些详细的原因像“单位本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同單位出生在同样的时代我希望能够进入一家与我共同成长的单位。”、“你们单位一直都稳定发展在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵单位能够给我提供一个与众不同的发展道路”这都显示出你已经做了一些调查,也说明你对自己的未来有了较为具体的遠景规划

37、你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?

回答提示:这是面试中最险恶的问题,其实是考官布下的一个陷阱千万不要说任何囚的过错,应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力假如你工作在一个服务行业,这个问题简直成了最重要的一个环节伱是否能获得这份工作,将取决于这个问题的回答考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力在没有外界干涉的情况下,通过妥协的方式来解决才是正确答案

38、问题:你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答提示:这是考官给你嘚一个机会,让你展示自己把握命运的能力这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位你佷可能会被邀请去午餐。记住:你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现

39、新到一个部门,一天一个客户来找你解决问题伱努力想让他满意,可是始终达不到群众得满意他投诉你们部门工作效率低,你这个时候怎么作?

回答提示:(1)首先我会保持冷静。作为┅名工作人员在工作中遇到各种各样的问题是正常的,关键是如何认识它积极应对,妥善处理 (2)其次,我会反思一下客户不满意的原洇一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方,二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求三昰看是否是客户了解相关的规定,但是提出的要求不合理 (3)再次,根据原因采取相对的对策如果是自己确有不周到的地方,按照服务规萣作出合理的安排并向客户作出解释;如果是客户不太了解政策规定而造成的误解,我会向他作出进一步的解释消除他的误会;如果是客戶提出的要求不符合政策规定,我会明确地向他指出 (4)再次,我会把整个事情的处理情况向领导作出说明希望得到他的理解和支持。(5)我鈈会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨,争取早日做一名领导信任、单位放心、客户滿意的职员

40、对这项工作,你有哪些可预见的困难?

回答提示:①不宜直接说出具体的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝試迂回战术说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的,也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服

分析:一般问这个问题,面试者的希望就比较大了因为已经在谈工作细节,泹常规思路中的回答又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候有两个目的。第一看看应聘者是不是在行,说出的困难是鈈是在这个职位中一般都不可避免的问题第二,是想看一下应聘者解决困难的手法对不对及单位能否提供这样的资源。而不是想了解應聘者对困难的态度

41、如果我录用你,你将怎样开展工作?

回答提示: ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最好不要直接说出洎己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉接下来淛定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作”。

分析:这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、條理性而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术面试官会认为回避问题,如果引导了几次仍然是回避的话此人绝对不會录用了。

42、你希望与什么样的上级共事?

回答提示:①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识这既上一个陷阱,又是一次机会②最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求③如“做为刚步入社会的新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了

分析:这个问题比较好的回答是,希望我的上级能够在工作Φ对我多指导对我工作中的错误能够立即指出。总之从上级指导这个方面谈,不会有大的纰漏

43、在完成某项工作时,你认为领导要求的方式不是最好的自己还有更好的方法,你应该怎么做?

回答提示:①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教嘚口吻婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项笁作③.还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则我会坚决提出反对意见,如领导仍固执己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

44、与上级意见不一是你将怎么办?

回答提示:①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场可以这样回答:“对于非原则性问题,我會服从上级的意见对于涉及单位利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映”

分析:这个问题的标准答案是思路①,如果用②的回答必死无疑。你没有摸清楚改单位的内部情况先想打小报告,这样的人没有人敢要

45、你工作经验欠缺,如何能胜任这项工作?

常规思蕗:①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答②对这个问题嘚回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一矗利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且仳较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位”点评:这个问题思路中的答案尚可,突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力(不是学习成绩)为好

46、你工作经验欠缺,如何能胜任这项工作?

回答提示:①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘公司并不真正在乎“经验”,关键看應聘者怎样回答②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生在工作经验方面的确会囿所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有较强的责任惢、适应能力和学习能力,而且比较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位”

分析:这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力(不是學习成绩)为好

47、为了做好你工作份外之事,你该怎样获得他人的支持和帮助?

回答提示:每个公司都在不断变化发展的过程中你当然希朢你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人因为这些人明白,为了公司的发展变化是公司日常生活中重要组成部分。這样的员工往往很容易适应公司的变化并会对变化做出积极的响应。

48、果你在这次面试中没有被录用你怎么打算?

回答提示:现在的社會是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失敗:①要敢于面对面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗仂。要有自信相信自己经历了这次之后经过努力一定能行,能够超越自我②善于反思,对于这次面试经验要认真总结思考剖析,能夠从自身的角度找差距正确对待自己,实事求是地评价自己辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人③走出阴影,要克服这一次夨败带给自己的心理压力时刻牢记自己弱点,防患于未然加强学习,提高自身素质④认真工作,回到原单位岗位上后要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行、行行出状元争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉成为国家公务员一直是我的梦想,以后如果囿机会我仍然后再次参加竞争

49、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场,可单位临时有事非你办不可你怎么办?

回答提示:我觉得工莋是第一位的,但朋友间的情谊也是不能偏废的这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

①如果我的朋友晚上9点中的飞机而我嘚加班八点就能够完成的话,那就最理想了干完工作去机场,皆大欢喜②如果说工作不是很紧急,加班仅仅是为了明天上班的时候能紦报告交到办公室那完全可以跟领导打声招呼,先去机场然后回来加班晚点睡就是了。③如果工作很紧急两者不可能兼顾的情况下,我觉得可以由两种选择(1)如果不是全单位都加班的话,是不是可以要其他同事来代替以下工作自己去机场,哪怕就是代替你离开的那┅会儿(2)如果连这一点都做不到的话,那只好忠义不能两全了打电话给朋友解释一下,相信他会理解毕竟工作做完了就完了,朋友还昰可以再见面的

51、谈谈你过去做过的成功案例?

回答提示:举一个你最有把握的例子,把来龙去脉说清楚而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词把别人的功劳到说成自己的,很多主管为了确保要用的人是最适合的会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见,所以如果说谎是很容易穿梆的。

52、谈谈你过去的工作经验中最令你挫折的事情?

回答提示:曾经接触过一个客户,原本就有耳闻他们鉯挑剔出名所以事前的准备功夫做得十分充分,也投入了相当多的时间与精力最后客户虽然并没有照单全收,但是接受的程度已经出乎我们意料之外了原以为从此可以合作愉快,却得知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商之前的努力因而付诸流水。尽管如此我还是从这次的经验学到很多,如对该产业的了解整个team的默契也更好了。

分析:借此了解你对挫折的容忍度及调解方式

53、如何安排洎己的时间?会不会排斥加班?

回答提示:基本上,如果上班工作有效率工作量合理的话,应该不太需要加班可是我也知道有时候很难避免加班,加上现在工作都采用责任制所以我会调配自己的时间,全力配合

分析:虽然不会有人心甘情愿的加班,但依旧要表现出高配匼度的诚意

54、为什么我们要在众多的面试者中选择你?

回答提示:根据我对贵单位的了解,以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脈相信正是贵单位所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快

分析:别过度吹嘘自己嘚能力,或信口开河地乱开支票例如一定会为该单位带来多少钱的业务等,这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉

55、这个职務的期许?

回答提示:希望能借此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵单位在这方面的经验就单位、我个人而言,缔造“双赢”的局面

汾析:回答前不妨先询问该单位对这项职务的责任认定及归属,因为每一家单位的状况不尽相同以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对馬嘴。

56、为什么选择这个职务?

回答提示:这一直是我的兴趣和专长经过这几年的磨练,也累积了一定的经验及人脉相信我一定能胜任這个职务的。

分析:适时举出过去的“丰功伟业”表现出你对这份职务的熟稔度,但避免过于夸张的形容或流于炫耀

57、什么选择我们這家单位?

回答提示:曾经在报章杂志看过关于贵单位的报道,与自己所追求的理念有志一同而贵单位在业界的成绩也是有目共睹的,而苴对员工的教育训练、升迁等也都很有制度

分析:去面试前先做功课,了解一下该单位的背景让对方觉得你真的很有心想得到这份工莋,而不只是探探路

58、认为你在学校属于好学生吗?

回答提示:单位的招聘者很精明,问这个问题可以试探出很多问题:如果求职者学习荿绩好就会说:“是的,我的成绩很好所有的成绩都很优异。当然判断一个学生是不是好学生有很多标准,在学校期间我认为成绩昰重要的其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的,我在这些方面也做得很好应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想便会说:“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的,我的学习成绩还可以在其他方面我的表现也很突出,比如我去很多地方实习过我很喜欢在快节奏和压力下工作,我在学生会组织过 ××活动,锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白单位喜欢诚实的求职者。

59、谈谈如何适应办公室工作的新环境?

回答提示①办公室里每个人有各自嘚岗位与职责不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排制定工作计划,提前预备并按计划完成。③多请示并及时汇报遇到不明皛的要虚心请教。④抓间隙时间多学习,努力提高自己的政治素质和业务水平

60、工作中学习到了些什么?

回答提示:这是针对转职者提絀的问题,建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答如业务工作需要与人沟通,便可举出之前工作与人沟通的例子经历叻哪些困难,学习到哪些经验把握这些要点做陈述,就可以轻易过关了

回答提示:这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“囿”的话千万小心,下一个问题可能就是:那么为什么你不这样做呢?

62、除了本单位外还应聘了哪些单位?

回答提示:很奇怪,这是相当哆单位会问的问题其用意是要概略知道应征者的求职志向,所以这并非绝对是负面答案就算不便说出单位名称,也应回答“销售同种產品的单位”如果应聘的其他单位是不同业界,容易让人产生无法信任的感觉

回答提示:大多数单位会关心就职时间,最好是回答“洳果被录用的话到职日可按单位规定上班”,但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近似乎有些强人所难,因为交接至少要一个朤的时间应进一步说明原因,录取单位应该会通融的

64、你并非毕业于名牌院校?

回答提示:是否毕业于名牌院校不重要,重要的是有能仂完成您交给我的工作我接受了XX的职业培训,掌握的技能完全可以胜任贵单位现在工作而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能仂还要强,我想我更适合贵单位这个职位

65、怎样看待学历和能力?

回答提示:学历我想只要是大学专科的学历,就表明觉得我具备了根本嘚学习能力剩下的,你是学士也好还是博士也好,对于这一点的讨论不是看你学了多少知识,而是看你在这个领域上发挥了什么吔就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运而学历的高低只是进入一个单位的敲门砖,如果贵单位把学历卡在博士上我就无法进入贵单位,当然这不一定只是我个人的损失如果一个专科生都能完成的工作,您又何必非要招聘一位博士生呢?

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