VIPKID、51Talk、vipabc、哒哒英语，谁能在K12领域抓住消费升级风口？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d1a2deb8e088bdbce958_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d1a2deb8e088bdbce958_r.jpg&&&/figure&&br&文/李星 本文首发于虎嗅&br&&br&如今一口流利地道的英语，已成为新生代们的标配，和他们成长道路上的无形资产。真人外教在线平台的火爆，释放了这样的场景：学生在家打开iPad或其他移动终端，就能跟着外教老师一起学习英语，尤其对三四线城市的学生家长来说，这是破除师资地域分布不均衡的英语“家教神器”。&br&&br&一些投资机构敏锐地意识到，在市场规模为5000亿、年增长速度为20%的K12教育市场中,1对1真人外教相对于应试教育更为刚需，家长们不仅支付意愿和支付能力强，而且续单和复购率也非常高。在教育圈内同行哀叹资本寒冬时，K12在线英语教育平台却热钱不断：2016年8月，VIPKID宣布获得1亿美金C轮融资；2016年9月，哒哒英语完成数亿元B轮融资，并在随后不到三个月的时间内又完成了B+轮融资。&br&&br&51Talk、VIPABC等行业巨头也切入到毛利更高的K12领域，这使得原本获客成本就居高不下的真人外教行业竞争更为激烈。与此同时，很多家长也面临开放式多选题的困难，“A、B、C究竟哪家平台更好？”类似的问题在百度、知乎和各大论坛中屡见不鲜，人们对于这些玩家的定位以及优势并不太了解。那么，这些看上去差不太多的平台，究竟有哪些差异？它们又是如何在竞争中保持差异化的优势？ &br&&br&&br&一、K12在线英语教育平台的价格，为何如此悬殊？&br&&br&&br&目前市面上K12在线英语教育平台价格从10元/课时到150元/课时不等，经过5年多的发展，行业已经渡过了市场教育期，大规模的用户补贴已基本过去，价格应该是相对理性的市场价。搞清楚其中的差异，就得明白决定在线英语教育平台的模式差异，及决定价格的三大因素：&br&&br&外教的国籍：母语为英语的老师，比非母语但英语为官方语言的老师贵，欧美外教比菲律宾外教贵，这与其国家的人力成本和CPI相关。&br&是否1对1： “1对1”即1个老师教1个学生，比1个老师教多个学生时间成本高，一些培训机构打着“1对1”旗号，以价格机制鼓励学生上小班，从而节约成本。&br&老师是否固定：“1对1”又分为固定老师1对1，以及变动老师1对1，目前绝大数外教平台1对1的老师是随机变动的 “约课≈秒杀老师”成为行业惯例。&br&&br&根据这三大因素的排列组合，由此形成了一个K12在线英语教育市场的价格等级：处于底层的是“菲律宾外教1对多”，中低端的是“菲律宾外教1对1”，比如早期的51Talk等品牌；处于中端的是“欧美外教1对多”，中高端的是“北美外教1对1”（老师有变动），比如VIPKID；处于高端的是“欧美外教固定老师1对1”，如英美加澳外教老师的哒哒英语。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a9d1bafc4cff16fa78bb5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a9d1bafc4cff16fa78bb5f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这张K12在线外教平台价格分布图需要说明的是：（1）由于K12儿童一般注意力不容易集中，以及保护视力的需要，课时一般为25分钟左右；（2）51Talk的成人英语以菲律宾外教为主；VIPABC对于欧美教师1对1与1对多的价格不一样；（3）主流真人外教平台均要求外教持有TESOL从业资格证；（4）以上价格为笔者电话调查、网络信息收集，不包括具体资费中的补贴、打折等情况。&br&&br&当然，这其中也存在一些特殊情况：比如一个老师的真实水平并不与其国籍、肤色直接相关，但由于国人请英语外教有“崇洋媚外”和欧美人“先入为主”的观念，菲律宾外教普遍是价格相对较低，在K12领域，欧美外教逐渐成为各平台的主打。另外，由于学生的差异，有的学生适合1对N小班或者1对1变动老师来辅导，但绝大多数情况1对1、固定的外教老师更能保证教学效果。这些已经成为业内的游戏规则。&br&&br&&br&二、VIPKID与哒哒英语的区别：变动北美教师1对1外教与固定欧美外教1对1之争&br&&br&&br&相对于51Talk（美国小学）、VIPABC（VIPJR）两个延伸至K12领域的品牌来说，他们的优势更多是在职场白领的成人外教上，而切入到K12市场，对它们而言实际上是“另一个行业”。儿童注意力的分散、认知能力处于起步阶段、主要教学目标不是为了功利化的应试或出国，而是口语交际和语感训练；而买单和付费群体也不是学生自己而是家长。所以在K12领域，VIPKID与哒哒英语无疑更具竞争优势。&br&&br&VIPKID与哒哒英语的目标用户虽然有细微的差异，但集中在5-12岁的青少儿人群，购买决策者主要是80后妈妈群体。这两大平台都是欧美外教1对1，其中VIPKID外教主要是北美地区，而哒哒英语外教又兼顾英国外教。他们的形象代言人分别是刘涛与孙俪，孙俪与刘涛这对姐妹花，在资本市场上也是一时 “瑜亮”。&br&&br&但笔者在采访了多名报班的家长后发现，二者在价格、定位及市场推广策略上的区别：&br&&br&VIPKID由于是变动外教1对1，所以主打“自由选择老师”，但费用依然比小班授课以及目前市面上的菲律宾外教平台更贵，据了解，每年（6单元、96节课）大概是9600元左右；如上课频次更高每年（12单元、192节课）折后大概是18000元左右。&br&&br&通常每个学员在VIPKID可以选择5个外教左右轮流教学，而在实际操作中，学员需要每周通过平台重新选择老师，如果喜欢的老师被约满，那只能选择停课。每节课是1对1，也会赠送1对多的直播公开课。此外，VIPKID也经常做打折促销，从而获取一部分对价格敏感的用户。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07d2333caa42dd2ddc404f6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b07d2333caa42dd2ddc404f6_r.jpg&&&/figure&&br&哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1”，主打的广告语是 “孩子喜欢的外教再也不用抢了”，应该说，固定外教1对1更接近家长所理解的“1对1” ，一个老师长期带一个学生，便于培养师生之间的默契和情感，也有利于教学效果的深化。哒哒英语所倡导的固定外教1对1更接近幼儿教育的本质。但是，固定模式比随机分配在师资储备、技术配套等方面的需求更高且复杂，也不容易形成平台所需要的“规模化”，这也是为什么许多平台并没有这样做的重要因素。&br&&br&为了实现固定模式，哒哒英语依靠的是后台“车位算法”，根据学生评测结果和数据标签个性化分配老师，并可以处理请假、补课、补时等临时教务调整。支撑起哒哒英语高端价格的还有其教材，除了引进国际学校的原版教材之外，哒哒英语还自主研发了一些适合儿童学习的视频教材和课件。目前哒哒英语人均付费为2元，成为最贵的英语外教平台。另外，以老师单节课费用计算，如果老师的工资相当，那么哒哒英语也是同行中毛利最高的平台。&br&&br&目前哒哒英语以固定外教1对1模式吸引的主要是中产阶级精英家庭，对老师和教学材料要求较高，比如律师、医生、金融从业者等中高收入群体，他们对于品质很敏感，试错率较低；与此同时，该群体的续费率较高、完课率高。据公开数据显示，他们人均在哒哒英语付费（包括续费）的竟然高达6万。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfdc07565c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfdc07565c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&三、在线英语教育平台依然需要在师资、教材、系统技术上建立差异化优势&br&&br&&br&线上外教1对1平台要比线下培训机构更易形成规模效益和市场垄断，但线上撮合型平台的劣势在于，容易出现“同质化”竞争，师资和客源几乎重合，相互挤兑、打价格战，也在一线之间。如何找到差异化竞争优势，抓住消费升级的风口，显得尤为重要。&br&&br&笔者认为，在线少儿英语教育平台的核心要素无非是三个：师资、教材、技术。这三方面的“内功”才能支撑起高客单价。&br&&br&在专业师资方面，目前绝大多数平台均为兼职教师，因而平台严格筛选机制就显得尤为重要；除了1对1教师外， VIPKID和哒哒英语均有直播公开课1对多教学，以增加语言训练量，顺便转化一部分处于观望状态的潜在顾客。哒哒英语支持全终端上课，VIPKID只能在PC端上课。&br&&br&在教材选用层面，目前哒哒英语既有原版教材的引进，也有二次研发的“本土化”内容以及自研教材，而VIPKID和51Talk的教材基于美国CCSS（美国共同核心州立教育标准）进行改编。不过，由于CCSS是根据美国50个州不同教育发展水平进行折衷的方式编制，最近在Google和Facebook上充斥家长抗议，其中CCSS减少了英文文学的阅读，增加了信息化文字输入、数学内容相对较少等。&br&&br&在教学系统层面，在真人外教1对1引入国内之初是在QQ或Skype上教学，但不容易抓取数据和兼容电子版本的教材，51Talk（根据财报显示）使用的是YY平台授课，VIPKID采用的是多贝授课平台，VIPABC和哒哒英语采用的是自主研发平台。而根据用户体验的反馈进行自主教学系统的研发是趋势。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-13dbecd58bb6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-13dbecd58bb6_r.jpg&&&/figure&&br&（市面上的自主研发教学系统展示以VIPabc、哒哒英语为例）&br&&br&&br&K12教育的本质是服务产品，最终能否把商业模式持续规模化，还得看外教培训的实际学习效果。为了巩固K12群体学有所获，需要老师兴趣引导+家长强制监督才能让学生坚持吃苦，激发学习英语的乐趣。VIPKID做法是班主任助教辅导；说客英语的模式是让学生上门店在线学习，以进行督导。哒哒英语是采用双向视频学习教学仿真教室，家长可以在手机或iPad上实时监管孩子的学习情况，还有主修课固定外教老师的1对1辅导。除此之外，诸如手势互动、鼓励式互动、智力游戏等教学方法的摸索对点燃K12儿童学习英语的兴趣也不可忽视。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2dccdfe3be38156_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2dccdfe3be38156_r.jpg&&&/figure&&br&（左图为外教视频图，右图为家长监管平台）&br&&br&&br&四、外教领域的“消费升级”风潮之下，谁能获得中产青睐？&br&&br&&br&在真人外教1对1的行业初期，最终是追求性价比和市场规模的51Talk拔得头筹，先行上市。这种模式被业内称之为“小米模式”（51Talk是雷军系），对于整个行业有着深远影响，现在依然有很多平台坚持性价比，通过划算的价格促成消费，烧钱做补贴。&br&&br&但伴随真人外教1对1市场氛围走向成熟，在中产阶级崛起和消费升级的大背景之下，人们开始从价格敏感型向品质敏感型过渡，越来越多的家长愿意为了更好的外教而支付更高的溢价；因而更高投入产出比的项目拥有更好的盈利表现和客户忠诚度。&br&&br&如今的在线英语教育平台与智能手机的竞争格局非常相似，既有主打性价比的“小米模式“，也有追求技术派和高价位的“苹果模式”，每个不同价位、模式相对应着不同消费能力的人群。主打性价比模式的平台更多追求规模效益，如何在保持亲民价格的情况下，迭代自身品质占领市场是其最大难题；而坚持走“苹果模式”的平台，不求量追求服务的品质，通过精英人群的高粘性和口碑效益来拓客，虽然前期投入较大，但能够保持高毛利和高客单价；甚至一旦市场成熟，高端品牌向下延伸更为便利，用较低的价格来打通下部细分用户市场，而追求性价比的品牌在后期开拓高端人群则缺乏一定的势能。&br&&br&在家长关切而敏感的K12教育领域， 欧美师资对接、教学方法的摸索与固化、技术化调配、电子教材个性化、产品使用体验这五大能力的打造，无疑是构建起各个在线外教平台竞争优势的重要因素，只有把教学产品和服务的基础打牢，才能提升客户续单率，形成口碑传播，品牌溢价能力才能凸显。&br&&br&&br&作者：李星，科技自媒体，关注消费升级与互联网+创业创新，公众号：靠谱的阿星&br&?原文链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/L0bKuwyCEF_nzh4oa0laSA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/L0bK&/span&&span class=&invisible&&uwyCEF_nzh4oa0laSA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d40cf75c8bda12b3d4d5f55_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d40cf75c8bda12b3d4d5f55_r.jpg&&&/figure&
VIPKID、51Talk、vipabc、哒哒英语，谁能在K12领域抓住消费升级风口？ 文/李星 本文首发于虎嗅 如今一口流利地道的英语，已成为新生代们的标配，和他们成长道路上的无形资产。真人外教在线平台的火爆，释放了这样的场景：学生在家打开iPad或其他移动终端，…
英语培训行业是个很简单的行业，看了我这篇文章，你投资点钱自己都能开一家。&br&&br&这个行业里最重要的一环是老师，老师讲课是培训行业的最核心的服务。培训学校以这个服务来要钱，老师也拿这个服务来赚取课时费。我教课这么多年，真的有天真烂漫的学生认为她给机构的这个课时费都全给我们老师发课时费了。事实上，教师工资占营业收入比超过30%，培训机构就赚不到钱，很难活下去。比较常见的方式，是老师按名气和水平区别对待。大牛们能拿到比较高的课费，但是机构轻易不敢排大牛上课，因为太他妈贵了。然后还有一些有几年经验，水平还可以的中间层，他们的课费控制在行业平均标准，机构主要靠他们来上课，毕竟你是学校老板也不想天天老师上完课被投诉吧，所以这部分水平还凑合的老师是主要的干活儿人。再有就是刚毕业来的小清新，有的机构聘请小清新的时候，还注重一下业务水平，有的学校干脆就不注重了。更注重价格，能否吸引学生等。小清新们毕竟很多也是英语专业毕业生，水平还是有一些的，但是经验方面尚需积累。机构派她们教一些好对付的课，比如一对一教一些水平很差，又不喜欢学习，比较重视老师颜值的学生。这部分小清新流动率很高的，因为不是谁都适应这行业，不过我们并不在意，走一波旧的，自然来一波新的。这里我澄清一下，还是有很多年轻老师很有实力的。大家不能一概而论。小清新老师课时费是很低的，甚至低过有些学生大学生去做家教的课费。所以学校利润最大的课，就是小清新老师们上的课。然后慢慢的，小清新锻炼成中间层的老师，再经过岁月的积累和水平的筛选，成为行业的大牛们。这个过程当然会有很多被淘汰。通过老师区别对待，就能把老师课时费控制在收入30%之下。靠大牛来树招牌，大中间层把活儿干了，靠培养小清新，一方面能赚钱，一方面叫中间层有些压力，不能随便翘尾巴要求涨工资。&br&&br&对于管理者，如何哄好大牛，维持好各部分老师之间的关系，是能否成为好的管理者的必修课。毕竟教的好的大牛，脾气多少会比一般老师大些。有的老师之间又比较容易爱八卦，互相喷，影响学校的高大上形象。这些都得好好教育，不服的果断要踢走！&br&&br&那剩下的超过70%的营业收入是不是都被老板揣兜里啦？当然不是！广告收入永远是大头。一个学校招生花的钱，那简直是无底洞。地铁，网站，平面，纸媒，只有你想不到，没有我们做不到。这些广告大多数的钱都是肉包子打狗有去无回。我们摸索出最好用的一招，就是让中介机构给“推荐”。签下单来，给回扣。这招由于得到业界广泛共识，所以回扣也越来越多，最高的都要超过单子金额的50%了。当然行业比较认可的惯例是10%-20%。好，除了广告，还有办公地点，办公家具，和工商税务消防的大老爷们搞好关系，该请客吃饭的该送礼意思的，都得花钱是不是。其实开学校和开夜总会没啥区别，都是要考虑到的。&br&&br&我之前在中国只是帮国内大机构讲过课，做过管理，所以这些钱不用从我自己口袋里拿，所以不心疼。事实上这些也都是必须花的。你不打点，消防来你们学校检查，随便说你不符合标准，就能让你停课整顿，你暑假班就开不了。&br&&br&乱七八糟的钱一算上，实际的利润就很可怜了。在中国，一个行业的利润率达不到50%，就是不值得投资的行业。因为有钱买个房子，就比投资这种行业来的赚钱。传统英语培训行业，能达到10%利润就不错了。30%教师收入，30%+广告支出，30%是非教师员工工资和其他活动。剩下不到10%的利润。这里很多老师会说，我知道谁的机构就能比这个利润率高。其实这个不能一概而论。&br&&br&听我细细说来：这个行业已经细化，很多大牛们不满足于自己被机构挂起来的现状，这么多年的教学又掌握着很多口碑和学生家长资源，所以一部分非常优秀的，就会选择自己创业。他们自己创业的刚开始，实际上就是长工买了块地，自己的地自己种，不用被地主剥削的过程。这时候，他亲自教课，全部收入转化为自身利润，是利润率最高的时期；接下来，利润率这么好，得扩大生产规模吧！好吧，多招生！租更大的地方！这时发现，自己一个人是教不过来了！怎么办呢？好办，把以前学校里跟自己关系好的中间层叫过来，给他们的比以前学校稍微多点就OK了；那接下来又做的还行，口碑还不错，生源又多了怎么办！中间层不够用了，培养小清新吧！所以传统培训机构是这么一个发展过程。随着扩招，学校的声誉和口碑会有下滑，因为简单的一个事实：优秀教师资源永远是稀缺的。学校发展的规模，一定最后在经济效益上，达到帕累托最优平衡。而不是在教学效果上达到最优。毕竟开学校是为了赚钱，不是为了追求理想的是嘛！&br&&br&刚开始创立的学校越小，老师越少，利润率越高，教学质量就越好。其实想想也知道，古代的武馆镖局子，师傅没有几下子，也不敢轻易自己戳场子。随着规模扩大，利润率就下来了，但是利润会上升。直到利润不能继续增加，学校规模停止扩大，达到平衡！&br&&br&后续：这就是一个普通的行业，目前为止，我没有黑这个行业。我不认为这个行业有什么不对，但是这个行业是有真正的黑点的，或者说是有的学校是有黑幕的：那就是很多机构的不实宣传！我见过，一个刚毕业的大学生，连985都不是，就被机构包装成剑桥大学海龟博士。我自己的雅思成绩单，和我好多高分学员的成绩单（因为我有时候在朋友圈晒一下成绩单得瑟），被某些机构拿去充数。甚至我明明不在那家机构教课，我的照片挂在他们机构的网站和专家墙上。还有的机构不论什么学生咨询，一概大包大揽，说肯定能学会，考到什么什么分数。钱先骗过来再说，退费什么的想都不要想。任何存在的行业都是合理的，不合理的永远是行业里的个体：诚信在每一个行业里都是最稀缺最可贵的。要珍惜你认识的靠谱的好老师！&br&&br&最好广告一下：在知乎打广告不要钱！本人是语培行业绝对top级别的老师，10年以上教学经验，目前加国移民，在多伦多定居，网络平台授课，独立自主教育人，主要教授雅思托福gmat和sat，我的价格没那么多虚头巴脑，收多少钱都放我自己口袋。有大量高分案例，学生反馈。而且上完课程缴费，不用担心不给退款的问题。说句狂一点的话，我教的要是不如你在机构找的老师，我分文不取。有关于留学考试类问题，或者有兴趣找我培训的同学可以私信询价。见信必回！
英语培训行业是个很简单的行业，看了我这篇文章，你投资点钱自己都能开一家。 这个行业里最重要的一环是老师，老师讲课是培训行业的最核心的服务。培训学校以这个服务来要钱，老师也拿这个服务来赚取课时费。我教课这么多年，真的有天真烂漫的学生认为她给…
&figure&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& src=&https://pic3.zhimg.com/ac112d06f9f1a0b38c9dfe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ac112d06f9f1a0b38c9dfe_r.jpg&&&/figure&&br&我一直觉得为了学英语而学英语是一个典型的误区，写这个答案，不仅是介绍优质的手机软件，也想分享一下学习英语的经验和心得。自己在学生时代就使用各种辅助软件，读书看新闻看视频，同时也能练习英语口语和听力。而在智能机时代，用手机可以随时学习的优势，打破了时间空间的限制。下面的App，可能不一定是专门为学英语而设计，但是，可以让你上手&b&用&/b&英语。简单起见，只推荐最少量的优质App。&br&&br&听说类&br&&ul&&li&&b&&u&朗易思听&/u&&/b&：界面简洁，特色是能够利用线控进行跟读，上班族可以通勤时间练听力用。每天都会更新一些听力资源，里面有考题、美剧等。沪江听力酷需要你自己拖进度条设定复读点，而这个App里面听力资源是按句子断句时间点切割好的，很方便。&/li&&li&听力的提高其实是依靠持续不断的精听和泛听。实在不行，把你看国产剧、芒果台综艺节目、韩剧的时间省下来吧。一集《权利的游戏》制作费用都能拍41集《甄嬛传》了，有那么多优秀的英剧、美剧，下载个&b&&u&sohu视频&/u&&/b&之类的app，即使没能提高听力，也能帮你大大你提高对英美文化的理解吧。唉。&/li&&li&&b&&u&Omegle&/u&&/b&：说到口语，很多人都不自信，害怕自己有口音对方听不懂，所以自己也不敢开口交流，大家一说到口语，就好像应该从音标开始学习似的。错！想找真正的老外一对一交流学习，就下载omegle开聊吧。完全匿名，根本不会有任何担心，口音、语法、发音、拼写，统统无所谓，对方是谁、该聊什么忌讳什么，全都没关系。你只需要打开话匣子，用英语表达出你的想法跟别人沟通就行，聊聊天轻松提高英语表达姿势水平。你能用拇指聊天就可以了，真正聊天的时候口音&b&真&/b&没那么重要，你说什么才最重要。&/li&&/ul&&br&读写类&br&&ul&&li&&b&&u&Reeder&/u&&/b&：阅读这件事，应该靠兴趣驱动、学英语只是顺带的事情。而Reeder是最好的rss阅读器，而基本上各大新闻站点、网站都会提供rss输出，你不用愁找不到你所感兴趣的东西来读。你能学到什么，只取决于你能坚持阅读多长时间。英语阅读这件事，干得好了，专门学英语下的功夫可以省了不说，你还能站在当代科技文化的前沿。&/li&&li&&b&&u&Papership&/u&&/b&：但凡科技类题材，无论入门读本、普通出版、学术内容、社区讨论，英文内容的质量都高过中文几百条街。本科以上的学生，如果想提高专业领域内的姿势水平，只能大量阅读英文的文献了。这个App的icon是艘小纸船，配合&u&&b&Mendeley&/b&&/u&使
用，再也不用自己下载了文件名是乱码的pdf然后打开、复制文章标题修改文件名这样的笨办法管理文献，Mendeley能批量自动识别和更改pdf的文章
标题、期刊、作者，下载文献摘要；阅读的笔记跨平台同步，电脑、iPad、iPhone上都能阅读做标记跟Evernote一样随时同步，而
Papership则是比Mendeley官方App更方便好用的iPhone客户端，离线阅读做笔记当然不成问题。双剑合璧，所向披靡。&/li&&li&&b&&u&Meerkat Reader&/u&&/b&：如果词汇量不大而又想啃一下英文原版书的话，推荐是因为这个App内置的查词功能非常方便，能极大减少因为生词而带来的阅读障碍，并且可以从Gutenberg等图书源下载免费书籍。缺点是界面非常丑陋。&/li&&li&&b&&u&Economist&/u&&/b&：如果你不想研究怎样使用rss阅读器，那我推荐你订阅此杂志。每周一期，可读性、热点、趣味性、知识性结合得登峰造极。一开始你可以先只读自己最感兴趣的内容，比如：关于中国，或者关于互联网，培养阅读新闻的习惯。中国区400元一年（相当于每期7.84），网站与App通用。入门难度小一点的话，可选择&u&&b&Time&/b&&/u&。&/li&&li&写作类的App没什么好推荐的。老实说，写文章压根就不是手机或者pad应该干的事情吧。在手机上写短信都嫌麻烦，手机、平板更适合阅读，而写作水平的提高，跟大量的阅读是分不开的。如果读得足够多，有了信息的输入，等到要写的时候自然就不愁没有信息可输出了：读书破万卷，下笔如有神。英语也是如此。&/li&&/ul&&br&译：&br&&ul&&li&词典App用了很多，我对大多数人推荐&b&&u&欧路词典&/u&&/b&：功能中规中矩，设计合理，没有乱七八糟的广告什么的打扰，支持屏幕取词，离线使用，可扩展安装最适合你的品牌词典（牛津、朗文、柯林斯、剑桥等等）。查过的单词放生词本里，随时随地复习。&/li&&li&到了一定阶段，查询英英词典能更快速区分词语之间的细微差别，而英英词典用&b&&u&系统自带&/u&&/b&的就好。Merriam Webster释义用词并不简明，很多时候是使用了更复杂的词语来解释一个简单的单词，虽然有流言声称ETS是用MW作为GRE出题的官方参考，并且装这个词典的确有利于B格提升，但阅读的时候，需要的是尽量快速的知道某个词语的意思，避免因为查生词而打破了思维的连贯性。&/li&&li&在阅读新闻的时候时常会遇到一些英语中的双关语，在影视剧中，各种俚语词就更常见了。如果你看电影美剧什么的，遇到一个简单小词，明明认识，放在具体语境中却不知道是什么意思了。这时候要查俚语，只推荐&b&&u&urbandictionary&/u&&/b&，前面微博上疯传的收录了”No zuo no die&，“You can you up, no can no BB”的俚语词典就是它了。虽然app比较简陋（好像不是原生的App而是html5的，不太懂这些技术细节），使用体验并不好，但其权威性和趣味性毋庸置疑。&/li&&/ul&&br&记：&br&&ul&&li&「没有语法，表达甚微；若无词汇，表达为零」（&i&Without grammar very little can be conveyed&/i&, &i&without vocabulary nothing can be conveyed&/i&. &i&(Willkins,)&/i&）。单词还是需要背的，除非你能坚持长期（以年为单位）、大量（以十万词为单位）的阅读英文文章，否则要提高英语水平必然绕不开这一过程。&b&&u&拓词、百词斩、扇贝、云词&/u&&/b&等等，都可以下载试用一下，我个人比较看重这类App的语音朗读单词的功能和词汇重复的算法，但也有人喜欢百词斩那种图片辅助，有人喜欢云词的简单快捷（背单词App另外总结了一个回答：&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&App Store 里有哪些优秀的背单词或学英语的应用？&/a&）。总的来说，关键在于找到适合自己的方法并坚持。&/li&&li&&b&&u&培根词汇&/u&&/b&：记忆过大量单词的人都知道，毫无疑问的，利用词源词根系统性的对背单词进行辅助才是最高效的方法。了解词源以后，单词一词多义就不再是毫无联系一头雾水；分拆词根让你遇到生词也能猜出个八九不离十；在理解的基础上，就不再是死记硬背机械背诵字母了，记忆也就变得容易得多了。而这个App根据世界上最好的词源词典etymonline开发，离线查词，四六级考研考G考托背单词提高英语水平必备。安卓用户可以搜索培根词汇的微信公众号加关注： peigencihui ，直接在公众号回复英语单词即可查询词源。App 下载地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ad.apps.fm/tYSXFK7Bga4yJdYFYvx2DPE7og6fuV2oOMeOQdRqrE0OI5jlTVGEZvQHwAY8BeG4oTQXzvgbZn6CixkKKjR7F_n1fzDd59Hoic3pN7ltOK2zxXPBby0PgJVsmcgU6V-wwNI4ZwjF2tswr3RsPq7EVg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「培根词汇-英语词源词根词典」&/a&。&/li&&/ul&&br&最后，很简单的一个小诀窍：把系统语言设置为英文（&b&&u&设置& 通用& 多语言环境& 语言&/u&&/b&，选择&b&&u&English&/u&&/b&），无聊的时候可以用英语调戏Siri。同理推荐将电脑的操作系统设置为英文，微博微信等app使用英文版，使用英文的原版软件，使用google的英文版搜索等等。用着你会发现，原来还有这么一大片熟悉而又陌生的领地没有开拓。英语本来就是拿来用的，不是拿来学的。&b&Most important of all, &/b&&b&Don't Wait: Start Now.&/b&&br&&br&利益申报：本人为「培根词汇」app 开发者（其实就是两个学生）的朋友，写本文前收到过开发者赠送的兑换码。
我一直觉得为了学英语而学英语是一个典型的误区，写这个答案，不仅是介绍优质的手机软件，也想分享一下学习英语的经验和心得。自己在学生时代就使用各种辅助软件，读书看新闻看视频，同时也能练习英语口语和听力。而在智能机时代，用手机可以随时学习的优势…
&p&先简单介绍一下自己吧，我叫米雯娟，在十几年前和舅舅一起创业，做传统的少儿英语培训，后来在2013年我和小伙伴们一起，创立了VIPKID，做4-12岁在线少儿英语教育。从2013年一开始的十几个学生十几个老师，到截止目前超过10万付费学员，1万多名北美外教，作为一个教育创业里摸爬滚打了20年的人，我来分享一下自己的体验吧。&/p&&p&对我们的产品模式感兴趣的朋友可以参考这篇&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&VIPKID是如何进行在线教育的? - 米雯娟的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&先说说我为什么会放弃线下转做线上。&/p&&p&09年我还在前一个线下的教育机构，那时候整个公司正在一个运营收入都非常稳定的状态，但我却明显感觉到了发展瓶颈：&/p&&p&&b&国内线下教育，优秀的外教稀缺，优质教学内容匮乏，用户付出的时间与交通成本较高。&/b&&/p&&p&为了寻找思考这些问题的解决方案，我开始利用一切机会给自己充电——报考长江商学院的全日制MBA、去美国康奈尔大学交换、在投行和互联网公司实习，但最终是长江商学院副院长刘劲教授真正启发了我。&/p&&p&他说：“既然原来的公司解决不了你的困惑，干脆自己再创造一个吧。”&/p&&p&为了再次创业，我做了大量的市场调研，最直观的发现是，多数人对英语教育培训机构的了解只停留在新东方、环球雅思、华尔街等少数几家，更多人关注的是成人英语教育，如考GRE、雅思培训。&/p&&p&而另一方面，在线教育却是一片市场估值应在千亿以上的蓝海。（2015年的艾瑞报告显示，中国互联网教育市场规模达1111亿人民币，预计2018年中国互联网教育市场规模达到2680亿人民币。）&/p&&p&更重要的是，在线教育的板块中还没有真正做到细分，尤其缺少专业做儿童在线教育的机构。&/p&&p&我把创业的构想告诉刘劲教授，他则留给我两个问题：&/p&&p&&b&教育的本质是什么？为什么要做在线教育？&/b&&/p&&br&&p&做教育这么多年，我第一次思考“教育的本质”是什么。之前的我想的通常是“老师该怎么教”，而非“学生怎么学”，这样的角度，其实忽略了教育真正的受众——学生。&/p&&p&教育，应该是一个让人赋能的过程。&/p&&p&于是，这之后我用了半年时间拜访了国内外20多家在线教育公司和50多位创始人，渐渐发觉互联网对教育的最大颠覆有两点——&/p&&p&&b&方式：互联网能够影响教育资源的分配方式&/b&&/p&&p&&b&方法：互联网能够为教育提供更多内容呈现、教学互动等方面的不同方法&/b&&/p&&p&这不就是我在找的“出口”么？&/p&&p&“国内线下优秀的外教稀缺，优质教学内容匮乏，用户付出的时间与交通成本高”&/p&&p&互联网给这些问题，提供了可能的答案。&/p&&p&所以，我最近选择进入了在线教育领域，希望我通过能够利用互联网的力量，让中国小朋友能够接触到全世界优质的师资，因材施教和快乐学习。&/p&&p&VIPKID从 2013 年 10 月开始筹备。&/p&&p&之所以取名叫VIPKID，因为我觉得每个小朋友都应当享受优质的教育。&/p&&p&&b&“帮孩子插上语言的翅膀，让每个小朋友自由行走在这个星球”&/b&，这是我和我的团队锁定的愿景。很幸运的是，这个愿景一开始就得到了很多人的支持。&/p&&p&当初我去和投资人谈投资的时候，真的只是拿着一份BP，带着一个idea。结果投资人都很支持我们，他们觉得我们真的可以把这件事做成。&/p&&br&&p&我曾花了一下午时间说服一位教学、教研经验非常丰富的美国老师Lane加入公司。那时候，我们团队只有10个人。Lane上班第一天看了课件直接说“太垃圾了”，于是她来公司的第一件事是重新帮我们编写课件。&/p&&p&也是在那个时候，我开始清晰地意识到，仅仅依靠传统的教学内容和教学经验，是远远跟不上国际标准，也完全无法达到我的产品目标的。这也是为什么我后来不计成本地组建了中美教研专家团队，对标CCSS，结合中国国情与孩子学习特性，自主研发课程内容，Lane带着教研专家团队，推出了我们引以为豪的“翻转课堂”等多个全网独家的优质教学内容。&/p&&br&&p&再说回来。在夯实了教研板块后，我们做出了Beta版产品，发起实验班计划，每个月招10个种子学员，和几个老师一起，提供三个月学习课程，学习结束再返还学费。首批学员大多来自我们投资公司的高管们的孩子。&/p&&p&在实验班计划中，为了跟进小朋友在线学英语的状态和学习效果，我们找了两间会议室，小朋友和老师分别待一间，观察他们上课时的各种反应，不断基于学生的反馈去调整产品。&/p&&p&到2014年底，我们坚持更新了三版教学内容、两版视频平台，有100个小朋友和10名专业老师参与。我们不断审核教学内容、迭代产品、IT系统，加强教师的支持，学生家访更是做了不少。&/p&&p&有一个孩子，他先跟着父母移民到法国，而后又回到中国，相当于法语是母语，中文是第二语言。他对英语不感兴趣，甚至可以说是特别讨厌，上课时气氛经常弄得很僵。直到有一天，有一位老师拿起一把吉他弹了起来，小朋友突然跑开了一会儿，再回来时也抱着一把吉他，两人一起弹起来。&/p&&p&我对那个画面印象很深。好的老师应该主动伸出双手，激发起小朋友的想象力和兴趣。但每个小朋友都不同，方法也需要不停尝试。&/p&&br&&p&做VIPKID最初的一年半时间，我们几乎没有考虑过大规模扩张，所有人的精力都集中在打磨产品。因为我有一个很深的感触：从长远来看，互联网和传统商业不会有明显的边界，而是会越来越深入地融合，一切都要回归到商业本质和用户需求。对于创业公司来说，单纯为了迎合趋势和模式，而不为用户创造价值的商业模式，会面临非常大的挑战。&/p&&p&做出好产品才是硬道理。&/p&&br&&p&其实回想起来，创业起步阶段，跨越整个半球招募符合我们要求的老师，反而是最困难的事。&/p&&p&我们始终坚持招募老师的三重标准——&b&首先得是北美，其次必须是任教当地中小学的老师或具备ESL（教授英语非母语国家）资质经验的。&/b&&/p&&p&一开始，我写了很多邮件，还通过Facebook、Twitter发布招募信息。好在到了后期，老师逐渐多起来，有口碑的老师也会介绍新的老师，这种利用业余时间远程教学，赚取不错收入的方式被越来越多北美老师认可。&/p&&p&经由通过率不到10%的筛选后成为VIPKID老师之后，我们还为老师们提供大量的支持，帮助他们理解我们的教学体系、理念和方法，怎么和非英语母语的孩子互动。保证完成课堂内容教学的前提下，老师可以自由发挥——有老师在教“swimming”一词时特地戴上泳帽泳镜，也有老师为配合万圣节气氛在当天戴着面具上课。&/p&&p&在用户逐步增多后，VIPKID也进入了口碑升温期，用户留存率在95%以上，50%的新学员都是老学员推荐的。&/p&&br&&p&&b&2015年5月起，公司营收以每月30%速度增长，三个月后现金流为正，年底完成2000 万美元 B 轮融资，2016年8月完成了C轮1亿美元的融资，9月单月营收达到一亿。&/b&&/p&&p&产品已经上了轨道，去年我开始思考，作为一家互联网教育公司，下一步应该如何运用科技驱动教育？如何帮助小朋友找到最适合的老师，让教学变得更有趣？&/p&&p&我们投入了1000万美元启动资金，成立了北美教育研究院，希望借助教育学、神经学、大数据科学研究从技术解答这个问题。&/p&&p&在三年前，在我和一些人说我的想法时候，听过不少质疑，“我们投资的某家公司已经试过了，行不通”，“这种方法不好使，小朋友坐不住都跑掉了”，“这个事情没有市场，没有家长会买单”……而现在，越来越来的人，开始接受在线教育，认同互联网为教育带来的改变。&/p&&p&去年6月，我在上海见到了刚刚度过38岁生日的NBA明星科比·布莱恩特，那是在科比创立的风险投资基金Bryant Stibel与VIPKID洽谈投资事宜的最后一环。&/p&&p&科比说，“我要投的是一家能为社会带来价值的公司，它应该能够帮助全世界的小朋友学习和成长。”后来，他花了五分钟就成为了我们的投资人。&/p&&p&改变全世界小朋友的学习方式，技术的发展在为我们提供更多的可能，而根本上，不能丢掉的是，做教育的初心。&/p&
先简单介绍一下自己吧，我叫米雯娟，在十几年前和舅舅一起创业，做传统的少儿英语培训，后来在2013年我和小伙伴们一起，创立了VIPKID，做4-12岁在线少儿英语教育。从2013年一开始的十几个学生十几个老师，到截止目前超过10万付费学员，1万多名北美外教，作…
&p&大家好我是胡天硕，今天我来谈谈在线教育里的一些误区。本文首发于我们公司的公众号：星河融快(ID:rongkuai888) 每周三可以第一时间关注我的文章。&/p&&h2&误区一 在线教育就是要减少学习所需时间&/h2&&p&对于学习的态度，有两种观点。&/p&&p&一种认为，学习本身是快乐的，学习能够改进自我，能够获得成长。&/p&&p&另一种则认为，学习本身是痛苦的，就像等公交，打针，或者是失恋一样，痛苦时间越短越好，最好咬咬牙就过去了。&/p&&p&今天我们要讲的第一个误区的根本思想就是来源于后者，我们甚至可以称之为“学渣型态度”——他的自然推论是，在线教育要战胜传统教育，最重要就是提高学习效率，也就是“单位知识所花费时长”。&/p&&p&这个观点非常普遍，普遍的原因也特别简单。一般“学霸”是无法理解“学渣”在学习这件事情上的困难，对中国教育的不满往往是“学的不够多，教得太水”，而只有“学渣”特别希望改变现有的教育方式。所以我接触的绝大多数在线教育创业者，都自诩是“学渣”。&/p&&p&加快学习速度这个观点本身并不是错误的，问题就是出在，&b&在线教育要解决的根本问题不是学生的学习速度问题，而是学生的学习态度问题。&/b&换句话说，学生每小时掌握多少知识点这个KPI，首先应该建立在大部分学生能够在你的平台上坚持学习几个小时。——如果学生本身都不在你的App里学习，或者是一边上课一边开小差，任何的学习效率都免谈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-15dbfb7a894eca890df58ed_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-15dbfb7a894eca890df58ed_r.jpg&&&/figure&&p&&b&好的学习产品，应该让学生对学习这件事情“上瘾”。&/b&也就是说，把一个学生从“学渣型态度”一步步转化为“学霸型态度”。我们看到一个很明显的趋势是，有越来越多的团队在研究如何把内容做得更加吸引人了，而且在线直播的互动也是比过去做得更多了，很多公司也在游戏化，社交化上下足了心思。&/p&作为在线教育的创业者一定要记住，你们的用户不是流水线上的机械臂，你的用户是有七情六欲的人，你们要去激发他们对学习的热情，而不是用鞭子去抽那些慢的人，虽然你无法让每一个学生成为数学家，但你至少可以让他们这辈子都不讨厌数学。在线教育最像的领域应该是游戏和娱乐，让你的用户留下了，成为你的粉丝，然后不断地来。在线教育真正的竞品也是游戏和娱乐，因为学生所投入的精力才是你最宝贵的资源。&br&&h2&误区二 在线教育会促进教育的公平化&/h2&&p&在线教育的创业者大多是特别有情怀的一拨人。在当今这个追求高回报率，短回报周期的年代，非要死磕教育这个收益低、回报慢的创业者们那都是真爱。正是这一波特别有情怀的创业者希望自己的产品，让更多的中国人有机会享受到优质的教育，让三四线城市，甚至是山区的孩子也能够得到优质的教育。&/p&&p&实际上，&b&在线教育从结果上只会加剧教育的不公平化。&/b&&/p&&p&这件事情听起来很荒唐，明明在线教育让更多的人有机会学习，再不济做成免费的课程，怎么会加剧社会的不公呢？&/p&&p&上个世纪六十年代，美国政府为了消除贫穷家庭和富裕家庭之间不断扩大的差异，专门利用新兴的电视媒介做了一个寓教于乐的电视节目《芝麻街》。然而在随后的调研发现，虽然这个节目对贫穷家庭带来了良好的教育，但是实际执行的效果反而是扩大了贫富儿童之间的学习能力和成绩方面的差异。&/p&&p&任何的产品都无法脱离社会的运行规则存在。例如，教育部为了打击重点学校“择校费”的灰色收入，提出了“免试就近入学”的方针，表面上来看，促进了教育的公平化，实际上，带来了学区房价钱的暴增，毕竟每一个家长都希望自己像孟母那样为孩子提供最好的教育。&/p&&p&而在线教育本身是一个“知沟理论”(Knowledge Gap)的典型案例。知沟理论阐述了一个非常现实的社会规律，当一个社会的信息越来越多，&b&那些社会经济地位高的群体会以更快的速度获得这些信息，进而拉大社会群体之间的差距。&/b&有些人认为互联网会消灭知沟，但是实际上互联网发展的这些年也正是中国贫富差距加速扩大的这些年。&/p&&p&所以，当你提供了一个免费的英语口语学习软件，主要学习者分布必定是北上广深等东部沿海城市，而其中的富裕的家庭意识到网上可以学口语后，完全可能让自己孩子每年花几万块钱在网上找一个真人一对一老师。就算等到了基础设施普及，国家终于给每一个农村学校都配备平板电脑时，一线城市的家庭也都早在研究如何通过VR、AR来学习。就算是可汗学院这样的NGO通过翻转课堂的方式进入到国外的课堂，很多人的关注的只是让最差的学生成绩比之前好了，只有很少人注意到，由于打破了过去课堂每一个学生必须按照统一进度去学习这条约束，学的最快的学生在某些科目里已经比学的最慢的学生快了几个年级了。&/p&&p&在线教育能够做到的，不是给学生带来绝对的教育公平，而是机会公平。过去，只有极少数人亲临现场听诺贝尔奖获得者讲课，现在你可以在MOOC里听到。&/p&&br&在线教育就是下一个“芝麻街”的红利，就是下一个“学区房”的红利，那些现在不利用好在线教育，或者固执地认为知识应该免费的人，或者希望自己孩子不要接触互联网这个洪水猛兽的家长，最终会为自己当初的选择而后悔。&br&&h2&误区三 在线教育里对内容收费就是可耻的&/h2&&p&美国，Netflix、Hulu这类付费视频订阅网站几乎占互联网一半以上的流量。而在国内，大众对内容付费的习惯还未养成。&/p&&p&明明是可以ctrl+c，ctrl+v一下就获得，明明是众多网盘上能够找到的资源，用户既然能够免费得到，很大程度上，他们就不愿意掏钱。哪怕大家都认同书是值钱的，但是只要是电子版，整体的认知就是它应该免费。&/p&&p&倒过来，大量的创业者都是知识分子出身，总觉得知识和钱一旦挂钩就不纯洁了，知识与金钱一旦挂上关系就是一件非常可耻的事情。&/p&&p&正是因为国内的消费习惯导致很久以来在线教育都是靠“忽悠”，体制内“忽悠”学校买单，体制外“忽悠”学生和家长买单。很多在线教育企业并会不花心思研究怎么把课程做得更好，而是简单的一边买用户，一边卖课程卖直播。永远在做同样的事情，只是广告越做越贵，老师越来越难找到好的。这种生意一定不会是长久的。&/p&&p&我们刚才已经论述过了&b&，就算是平台的内容全部免费，最终也是无法实现让中国教育实现公平化的伟大目标，那么该收钱还是得收。&/b&我个人认为比较理想的一个策略就是碎片化内容全部做成免费，而系统化内容全部做成收费。&/p&&p&例如一个学习经济学的课程，我可以把对北京房价的分析，对美国利率的变化给你做相近的分析，但是如果你想掌握我这种分析的方法，自然是要付费的。一个厨艺的课程，我可以免费教你做各式各样的菜，但是如果想把自己的厨艺整体提升一个新的水平，自然是要付费的。用户不是为了内容买单，而是为了效果买单。&/p&如果要论在线教育的学习效果，内容就更不应该免费了。免费的学习产品，更容易半途而废，交了钱之后，用户会更认真，更认真之后效果更好，满意度还更高。学习这件事情就和谈恋爱一样，投入的越多，对这件事情的在意度越高，而如果只是一头的一厢情愿，另一头既不愿意掏钱，又不愿意花心思，往往就是一拍两散。&br&&h2&误区四 在线教育内容越多越好&/h2&&p&有一些创业者会跟我讲他们希望做一个在线教育的淘宝，里面有世界上的所有知识，大家想学就可以学。还有一些创业者会跟我讲他们的题库有多少道习题，他们的平台上有多少小时的课。商业模式也是经典的流量思维，低买流量高卖产品，SKU自然越多越好。&br&&/p&&p&实际上，这种模式已经越来越难做下去了。现在互联网上最不缺的是平台，同样是平台，创业者如何去和BAT、网易、跟谁学这些巨头抢资源呢？创业者想做教育里的淘宝，还不首先看看阿里对于教育的最大投入已经从过去的淘宝教育转为做垂直细分的淘宝大学了。&/p&&p&在这个信息爆炸的时代里，&b&学生在一个平台学习的最初体验决定了是否最终会持续在这个平台上投入自己的精力和金钱。&/b&学生根本没有时间在你的题库里刷10万道题目，更不可能把你1000小时的课程看完，更重要的问题是，你对习题的精讲有没有达到让他融会贯通，举一反三的能力？你对知识的讲解有没有到了让学生学起来欲罢不能，做到像电视剧一样追着你的课程看？&/p&&p&我发现许多学习平台的共性是缺乏纵深，所谓内容多，更多是在说种类多，而不是层层递进，有初级，进阶和高级课程。就像有的少儿编程课程，在教scratch类似的图形化编程软件，东西是很好，设计出来的课程体系，可以学五年的scratch。图形化编程其实就像是儿童自行车后轱辘的两个侧轮，你要学会真正的编程，可能一两个月就要丢掉这些侧轮，结果这些平台能够把这个过渡期拉长到五年，这不是误人子弟嘛！大量的平台没有纵深的原因也很简单，用户来到平台根本留存不下来，已经上过一次当了，怎么会上第二次呢？&/p&那些做的好的在线教育产品，一定会把纵深这件事情做得越来越好，甚至最终形成高度垂直的一个社区，有小白，有已经入门，有高手，甚至也有专家。最终值钱的不是平台上的鱼龙混杂的海量内容，而是优秀内容所吸引到的高度垂直细分人群，最终构建出来的生态。&br&&h2&误区五 在线教育会颠覆传统面授教育&/h2&&p&在线教育颠覆传统面授教育这件事情本身就很荒唐。手机，微信的出现既然都没有颠覆过大家面对面的沟通，就算是VR这些年会逐步发展起来，也会有摘掉头盔的时候，那么谈何在线教育颠覆面授呢？&/p&&p&实际上，&b&将来所有的学习，都将是混合式学习。&/b&&/p&&p&如果我们把学习按照布鲁姆分类学的方式来拆成不同的维度：&/p&&p&实际上我们会发现，有一些层面是比较容易做到规模化的，比如记忆，理解，初级运用，有一些层面，例如创新还有一些高级运用，是难以做到规模化的。换句话说，你在网上看了再多的游泳视频，还总得有下水的时候吧，你在网上学了怎么跟姑娘搭讪，总得有去咖啡馆见面的一天吧。&/p&&p&然而互联网和科技真的会改变过去我们学习的方式，随着动作捕捉技术的发展，大量线下技能类的学习从底层发生变革。这不是在说投篮你投进去了几个，而是直接告诉你，你哪一块肌肉发力不对，哪一个姿势角度不对。生活与学习的界限会被不断打破，会出现越来越多的基于场景的实时学习（Just-in-Time Learning）。&/p&众多的老师，会面临着巨大的转型危机。那些只会照本宣科的会面临失业，因为在线学习会解决所有的基础知识和运用问题，其余的老师则更多不再是授课，更多转化为一个教练/导师的身份。只有极其少数的名师和内容制作机构，会脱颖而出，成为全中国乃至全世界学生追捧的明星。&br&&blockquote&在我刚刚阐述的五个误区里，你最认同的是我的哪一个观点？你最不认同的又是哪一个呢？你还有什么误区想补充的吗？欢迎在底下的留言区里给我留言。这里是胡说在线教育，我们下周见。&/blockquote&
大家好我是胡天硕，今天我来谈谈在线教育里的一些误区。本文首发于我们公司的公众号：星河融快(ID:rongkuai888) 每周三可以第一时间关注我的文章。误区一 在线教育就是要减少学习所需时间对于学习的态度，有两种观点。一种认为，学习本身是快乐的，学习能够…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6c1a9f27d63ef34bbdcc390c_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6c1a9f27d63ef34bbdcc390c_r.jpg&&&/figure&世 界 说 小世儿&strong&发 自 中 国
北 京&/strong&&br&&br&&p&你知道每年有多少加拿大人来中国吗？根据中国国家旅游局发布的数据，近三年来，加拿大每年来华的人次稳定保持在68万，而每年从全世界来中国的歪果仁有2600多万人次。这些歪果仁都有谁，来干啥，世界说小编翻了翻这三年的数据，发现了些有趣的事儿。&/p&&br&&p&&strong&加拿大青年要到碗里来？&/strong&&br&&/p&&br&&p&年，每年来中国的加拿大人次都在68万左右。虽然这个数字比起美国的208万人次看起来少了许多。但从人口比例来看，加拿大总人口不过3500万，每年访问中国的人次占总人口接近2%，远远大于美国的0.6%。&/p&&p&不过加拿大帅哥总理特鲁多领导的自由党正在考虑对华政策未来走向。近日就有官员建议，要派10万名加拿大青年前往中国学习交流，增进对中国的了解。要知道，前三年，15-24岁的加拿大青年来中国的人次每年可只有不到5万。&br&&/p&&p&据《渥太华太阳报》今年4月的报道，为进一步改善加中关系，加拿大政府可能会考虑加入亚投行、开启加中自由贸易谈判，与此同时，也将增加两国的教育交流。2014年有3700名加拿大学生到中国大学交流学习。&br&&/p&&p&之后的几年，或许加拿大人还会来得更多一些。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dba93ec2a7fc_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dba93ec2a7fc_r.jpg&&&/figure&&p&
△ 几个温哥华人在温州开了一家加拿大主题酒吧&/p&&br&&strong&思密达观光，蒙古人扫货&/strong&&br&&p&近三年来华人数，来自亚洲国家的占超过一半，近三年都在1600万多。&br&&/p&&p&韩国小鲜肉早就横扫一片少女心，而韩国的欧巴们也越来越喜欢来中国。从，来中国的韩国人次连连上升，去年思密达访华人次已经达到444.44万（小编对这个数字汗颜），而大叔和欧巴比萌妹子多出100万噢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bfeba47b64a8e075a05057_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bfeba47b64a8e075a05057_r.jpg&&&/figure&&p&
△ 韩国街头学中文的广告&/p&&br&&p&同样是亚洲大国，蒙古国来华的人数也不少，这三年都在100万左右。看起来不多？蒙古国的总人口不过288万呐亲。每年都有三分之一的蒙古人来中国？&strong&其正解是，蒙古国人是来扫货的！&/strong&&br&&/p&&p&内蒙古二连浩特与蒙古国最大口岸城市扎门乌德市相隔仅4.5公里，蒙古国70%的进口物资通过二连口岸入境。蒙古国公民来中国是免签，每天都有蒙古国人开着苏联老爷车“嘎斯69”进入二连浩特。从服装、鞋帽到电器，看到啥便宜卖啥。最多的时候，“嘎斯69”的一个司机一天可以往来穿梭于两座城市之间2到3趟，每天可赚人民币1000多元，一辆“嘎斯69”甚至承担着养活几户人家的重任。&br&&/p&&p&蒙古国司机的扫货精神可不输中国大妈！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3c7acc7cf96_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3c7acc7cf96_r.jpg&&&/figure&&p&
△ 满载货物的蒙古车&/p&&br&&strong&来中国，俄罗斯妹子比汉子多&/strong&&br&&p&国家旅游局发布的数据中也公布了男女比例。不太令人意外，从全世界来中国的男人都比女人多。但战斗民族是个例外：去年来中国的158万俄罗斯人里，81万是妹子，76万汉子。这似乎和战斗民族国情和符合的，毕竟俄罗斯男多女少，男女之比 。&br&&/p&&p&但是引人深思的是与前两年数据的对比：2013和14年来华的俄罗斯女性分别是120和110万。去年可是少了30万姑娘。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e8e76081edc1c6bf_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e8e76081edc1c6bf_r.jpg&&&/figure&&p&
△ 在中国进行走秀甄选的俄西伯利亚模特&/p&&br&&p&俄罗斯姑娘，尤其是来自西伯利亚的姑娘，以身材高挑、金发蓝眼著名。不少中国模特经纪公司都会引进俄罗斯模特，T台走秀、平面广告、酒吧表演，都有这些瘦高妹子的身影。&/p&&p&也许不少姑娘都是怀着模特事业心来了中国，但说不清道不明的是，究竟有多少俄罗斯姑娘在中国进入了色情服务业。&br&&/p&&p&俄罗斯《消息报》曾引用国际反对奴役妇女组织的数字，称在中国境内有大约6000名性工作者来自俄罗斯，而人们普遍认为实际人数远超这个数字。&/p&&p&&b&－－更正－－&/b&&br&&/p&&p&本文总结各国来华外国人的数据，本意是做一个吐槽文。但结尾提到俄罗斯的部分，小编在叙述时有不严谨的推断，吐槽的度没有拿捏好，有不少读者指出了这个问题，我们在此致歉。&br&&/p&&p&2015年，俄罗斯人来华人次减少约50万，其中男性占20万，女性占30万，这是国家旅游局网站公布的数据。而人民币换卢布的汇率在2014年是1:6左右。2015年达到了1:9到1:10，在这期间俄罗斯经济不振应该是来华人数减少更直接的原因。&/p&&p&对此，我们删除了最后一段的不恰当的推测。&/p&&br&
——END——&p&
资料来源：国家旅游局数据&/p&&p&【如需引用、转载请联系世界说】&br&&/p&&p&世界说-知乎专栏&/p&&p&为你提供国际资讯和全球故事&/p&&p&和你一起生活在别处&/p&&p&我们的微信公众号：globusnews&/p&
世 界 说 小世儿发 自 中 国 北 京 你知道每年有多少加拿大人来中国吗？根据中国国家旅游局发布的数据，近三年来，加拿大每年来华的人次稳定保持在68万，而每年从全世界来中国的歪果仁有2600多万人次。这些歪果仁都有谁，来干啥，世界说小编翻了翻这三年的…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5c7ba007b63c8d550bdd78c85e8c406e_b.jpg& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5c7ba007b63c8d550bdd78c85e8c406e_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&p&&strong&大家好，我是校长运营圈专栏作者UncleW，又准时在周日晚上跟大家见面了。&/strong&&/p&&p&　　上次我写的《培训机构1对1模式的死局》，引发了1对1行业很多校长，尤其是学大模式校长的共鸣，校长朋友们纷纷给我打电话商量出路，有的校长寄希望于转型班课，有的校长寄希望于尽快做大现金流尽快卖掉，但&strong&更多的校长还是在思考应该如何改革1对1模式…&/strong&&/p&&/blockquote&&p&&strong&全文共计5600字，建议阅读时间15分钟&/strong&&/p&&p&　　目录&/p&&p&　　一、教师合伙小组模式的具体操作&/p&&p&　　二、教师合伙小组模式的逻辑分析&/p&&p&　　三、教师合伙小组模式的疑虑分析&/p&&p&&strong&上次我们总结了&/strong&&strong&龙文教育的【1对1小店模式】&/strong&：由校长一个人维系住一家店的100多学生，教务成为校长的助手执行具体工作，老师负责上课拿50%，校长拿利润的40%，这一模式大大地激发了人的积极性，龙文得此爆发。&strong&但问题是此模式过于依赖校长&/strong&，后期加上龙文财务分配数据不透明以及财务正规化后成本大幅度增高，导致校长大批量流失。&/p&&p&&strong&文新学堂则改进了这一模式&/strong&，地方校长投入：80%的出资额+自己亲自管理，获得80%的股份，文新投入：中央厨房（管理系统和教学系统）+20%出资额，获得20%的利润+营收3%的服务费，所有学费先到文新总部，总部通过管理系统和教学系统对地方实行类似直营的强管控。这样既保证了直营的教学质量，又让校长自己当老板了，&strong&【1对1小店模式】就此逻辑跑通。&/strong&&/p&&p&&strong&那么【纯1对1大店模式】能不能跑通呢？&/strong&&/p&&p&&strong&学大就是典型的【纯1对1大店模式】&/strong&，上篇文章我们已经分析过&strong&学大不赚钱&/strong&是因为：商业区旺铺、市场、咨询、学管&strong&成本过高&/strong&；服务学生和家长的效率由于不是老师直接参与，所以效率也不高，导致口碑也一般，&strong&学费也收不太高&/strong&。&/p&&p&&strong&所以很多机构做了咨询和学管合并改革，但教务还是在老师和家长之间中间插了一腿，其实并没解决老师直接服务学生和家长效率更高的问题。&/strong&&/p&&p&&strong&那我们要不然直接把后期工作交给老师？&/strong&&/p&&p&&strong&我自己的机构&/strong&采用的就是&strong&大店模式&/strong&（一家校区1000平米以上），&strong&几年前就直接把后期的工作交给老师了&/strong&，&strong&老师&/strong&负责孩子本科目的&strong&课消和续费&/strong&（也不用大单，老师做好教学和服务，没学费了教务催费），&strong&实践了几年我发现几个问题：&/strong&&/p&&p&&strong&1对1机构的后期工作结果&/strong&应该包括&strong&：课消、续费、老带新、扩科，&/strong&但我们的模式只能让老师管好&strong&课消和续费，&/strong&所以我们机构1对1部分的&strong&老带新和扩科&/strong&工作没人做，而且即便都是全职老师，&strong&老师&/strong&在职期间排满没法带走学生，&strong&但离职依然会带走学生。&/strong&&/p&&p&　　而由于我们机构后来大力做了班课，班课学生的增长比我们招聘培训1对1老师速度还要快，导致我们1对1除了每年的6、7、9月份，其它月份都排不上号，所以我即使不做老带新和扩科也没关系。&/p&&p&　　但我一直在想我们的招聘培训速度早晚能够跟上，&strong&1对1业务的老带薪和扩科没人做肯定会影响发展速度，但我一直没有解决方法。&/strong&&/p&&p&&strong&直到上周我惊奇地发现一个新模式竟然完美解决了我的问题！！！听到模式后我一直在感叹：&strong&在市场化的规则下，&/strong&人类的智慧真是无限的…&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-818570cfdc955c78a21ccace_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-818570cfdc955c78a21ccace_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　这个模式依然属于我上篇文章&strong&1对1改革的第四类：生产关系改革&/strong&。&strong&我把这个模式称为【教师合伙小组】，我观察的这个机构名叫学思堂，在苏州及周边的无锡、扬州、泰州、镇江、丹阳等地已经拥有28家纯1对1的大校区，年营收估算3个亿。&/strong&&/p&&p&&strong&教师合伙小组模式的具体操作&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5eb3aa4ac7cebf3a5ce0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5eb3aa4ac7cebf3a5ce0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&我们还是先看下【教师合伙小组】怎么操作，再来分析其背后的逻辑：&/strong&&/p&&p&　　1、1000平米的纯1对1&strong&大校区&/strong&。&/p&&p&　　2：&strong&咨询师不考核合同数额而考核新生人次&/strong&，学生之后续费咨询师提成1%。（1个学生报2科为2人次）&/p&&p&　　3、&strong&约2个数学老师，2个物理老师，2个化学老师，2个英语老师，1个生物老师成立1个教师合伙小组&/strong&，教师合伙小组设立一名小组长。&/p&&p&　　4、&strong&不单独设立学管师。&/strong&&/p&&p&　　5&strong&、咨询师第一个给孩子排的科目老师，不仅承担该科目的教学和课消工作&/strong&，正常拿课时费，&strong&与此同时这位老师自动成为该学生的学管师，承担起该学生在本教师合伙小组里的学管工作，拿这个孩子上的每一科目每节课2元的提成及8%的续费提成。&/strong&（这就意味着教师合伙小组内的每个老师都可能成为小组内其他老师上课孩子的学管师）&/p&&p&　　6、&strong&一家校区设立一名校长，一名咨询主管，一名教学主管，一名教学主管平均管理4到6个教师合伙小组的小组长，小组长平均管理6到7个全职老师。&/strong&&strong&校长&/strong&拿校区利润分红20%，&strong&教学主管&/strong&拿校区营收提成，&strong&小组长&/strong&完成营收任务后年底有营收提成，&strong&老师&/strong&的课消和续费提成也是到季度结束和年底发放。&/p&&p&&strong&教师合伙小组模式的逻辑分析&/strong&&/p&&p&&strong&结果1：老师服务的积极性得到爆发，学生和家长对教师合伙小组的粘性极高，学思堂孩子平均学一科的比率只有不到30%，超过30%的孩子学习四科。（学大一个孩子平均学不到2科）&/strong&&/p&&p&&strong&逻辑分析：&/strong&&/p&&p&&strong&实际场景是，学思堂的每个教师合伙小组的全部科目老师，免费给教师合伙小组所有老师负责的全部学生每天晚上上免费答疑课！&/strong&今天哪个老师没课，这个老师就来盯孩子答疑，无论这个孩子有没有上这个科目都被所有科目的老师服务，这就必然导致孩子对教师合伙小组任何科目的老师都熟悉，长期下来，孩子自然慢慢就实现了扩科。&/p&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-6ffa58fae8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ffa58fae8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&学思堂的自习室每一张桌子上都贴有孩子的姓名，晚上9点多没课的老师也会过来给自己教师合伙小组的孩子看看作业，每天深夜校区都是灯火通明。&/strong&&/p&&p&&strong&这样的极致服务，不仅孩子提分一定比同类机构要快，而且每次家长会，都是所有科目老师全部到场，想象下4个老师跟家长一起开会商讨孩子的学习问题，这阵势，家长不感动到哭才怪…&/strong&&/p&&p&&strong&结果2：学思堂不仅扩科率远超行业平均水平，而且课消率、续费率和老带新率也远超行业平均水平，牛逼的是校长还不那么累。&/strong&&/p&&p&&strong&逻辑分析：&/strong&&/p&&p&　　大家想必都体会到了，&strong&传统1对1机构都是把课消和续费的压力给学管师，所以学管都是求着老师和孩子上课&/strong&，并且求着老师把这个孩子带好。&/p&&p&&strong&而教师合伙小组里的老师都是小组内一些孩子的学管师，也就是说【小组内的老师可能互为对方老师学生的学管师】。&/strong&&/p&&p&&strong&这样小组内老师天然就起到互相监督课消、教学质量和教学服务的作用了。&/strong&&strong&在这个模式下，如果小组内有老师不认真，都不用等到机构甚至小组长管，教师合伙小组内的其他老师第一个不干。如此结果，小组内谁也不敢偷懒，老师之间互相制衡、互相监督，共同把教学和服务做好，所以学思堂的课消率、续费率这两个结果自然就变好了，而且校区的校长由于管理体系老师天然互相制衡，还能够比较轻松。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-554d75b4a224b41e09dc8225d2bffe11_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-554d75b4a224b41e09dc8225d2bffe11_r.jpg&&&/figure&&/strong&&/p&&p&&strong&当然，机构每个教师合伙小组的老师都这么拼命，必然口碑会更好，家长老带新就有动力，并且，学思堂还规定哪个老师拉来的老带新学生还归这个老师负责学管工作（拿续费和课消提成），这样就又再次激发老师做好已有学生的教学和服务，让更多小组内正在学的家长给这个小组介绍更多的新生。&/strong&&/p&&p&&strong&结果3：其它机构老师大面积愿意跳槽到学思堂。&/strong&&/p&&p&&strong&逻辑分析：&/strong&&/p&&p&　　老师不仅可以拿到自己的30%课时费，而且还可以拿到自己负责学生的8%续费提成和每节课2元的课消提成。&/p&&p&&strong&所以如果一个老师负责的每个孩子都平均学4科，就意味着老师除了能拿到自己科目30%的课时费，还可以拿到这个孩子额外学习3科*8%=24%的课时费（假定这个孩子四个科目学习频次一样）和2元每节课的提成。也就是说，老师把自己带的学生扩科做的特别好，相当于最多可以拿到孩子跟自己上的科目课时费的60%。&/strong&&/p&&p&　　我观察行业里，老师大多数觉得自己薪资低而带来的不满有两种，第一种是觉得不如自己出去干挣得多，这一部分其实女老师并不算太多。更多的是第二种，老师“不患寡而患不均”：老师的不满很多是看自己机构里兼职老师赚的课时费又多又轻松，看在其它机构当老师的朋友工资比自己多。&/p&&p&　　而学思堂的模式老师如果把后期工作：课消、续费、扩科、老带新都做好，可以拿到比其他机构高1.5倍以上的工资，&strong&其它1对1机构的老师必然坐不住啊。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cc1dd72c7e92d2df06fee_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc1dd72c7e92d2df06fee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&教师合伙小组模式的疑虑分析&/strong&&/p&&p&&strong&我们分析了学思堂1对1【教师合伙小组】的三个好的结果，我们再来分析下我们对这个模式存在的一些疑虑。&/strong&&/p&&p&&strong&疑虑1：如果小组内的某个学生可能就是特别不满意某个数学老师，怎么办？教师合伙小组里必然有孩子学得多的科目和学得少的科目，怎么均衡？&/strong&&/p&&p&　　教师合伙小组里面的数学物理化学英语老师一般都是2个，所以&strong&不满意一个数学老师可以换另一个&/strong&&strong&，学生学的少的科目，比如生物老师可能同时在两个教师合伙小组里。&/strong&&/p&&p&&strong&疑虑2：这个模式里的咨询师为什么不考核成单数额，而考核人次？&/strong&&/p&&p&　　教师合伙小组的模式其实是换了教育机构的引擎，&strong&从学大模式的咨询师引擎到教师合伙小组制的教师引擎&/strong&&strong&，这个模式的逻辑就是通过对学生续费结果对老师进行激励，从而激发老师的教学和服务积极性。&/strong&而如果咨询师签了几万的大单，&strong&那么老师就没有动力给学生做好的教学和服务了（续费比较远）&/strong&，所以咨询师不考核大单，而考核新生人次。&/p&&p&&strong&疑虑3：教师合伙小组解决了老师离职带走学生的问题吗？&/strong&&/p&&p&&strong&我自己的机构的一大问题就是全职老师离职会带走学生，原因就是因为没有人去和老师制衡，而教师合伙小组的模式中，就会出现两个好的结果：&/strong&&/p&&p&&strong&1、离职老师带的大部分学生都是教师合伙小组中其他老师拿续费和课消提成的学生，而且这部分老师几乎一定还带这个孩子课&/strong&（孩子排第一科的老师是这个孩子的学管），所以这个老师90%能够通过自己的粘性把学生留下来，安排给新接手该科目的老师。&/p&&p&&strong&2、离职老师带的小部分学生可能是自己拿续费和课消提成的学生，&/strong&一方面学生家长其实还是对整个教师合伙小组的整体服务有很大依赖的（比如每晚全科免费答疑）&strong&，另一方面离职老师自己带的学生，组长可以安排给组内带这个学生其他科目的老师负责这个学生的学管工作，这个老师就非常有可能将这个学生留在本机构了。&/strong&&/p&&p&&strong&疑虑4：个别老师离职带走学生被制衡了，那么有没有可能小组长把这个组的老师和学生一锅带走？&/strong&&/p&&p&　　这个疑虑我之前思考了最长时间，其实我们绝对没法有一种模式，完全阻止了教培行业中领导带走老师和学生的情况，&strong&那么这个模式发生这种事的概率大不大呢？我们可以做哪些工作才能让小组长连锅带走老师学生的概率降到最低呢？&/strong&&/p&&p&　　1、大家思考下，我们机构的员工，虽然有直属的基层领导，但直属领导离职一定能带走底下员工吗？&/p&&p&　　我觉得在大概率上是不能的，很多员工心理其实并没有100%信任这个直属领导，&strong&老师也会想：直属领导带大家出去教课，不也需要房租、装修、宣传这些成本？而且直属领导也得赚钱啊，自己在这里做得好已经能拿到60%了，为什么还要冒这个风险？&/strong&&/p&&p&&strong&当然，这个直属领导超级有个人魅力肯定也能带走下属，怎么解决？&/strong&&/p&&p&　　2、&strong&这个事就需要机构有完整的晋升渠道了，&/strong&我观察学思堂其实内部等级化还是非常严重的，我认为等级化是对这个模式的好事，有能力的老师当组长，可以拿整组完成营收目标的分红，再有能力的组长当教学主管，一年就可以赚30万左右了。所以教师合伙小组的模式下，晋升对有能力领导的收益一定要高于领导带老师出去带课的收益，当然，这也会逼着机构必须靠发展来解决人才的出口问题。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1eb9cabc0b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1eb9cabc0b_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&　　其实，教师合伙小组并不依赖小组长，而是依赖小组内的老师互相制衡，小组长的能力不一定太强。&strong&所以结果就是：最优秀的小组长晋升了不愿带走小组，能力一般的小组长也带不走老师。做到如此，我们就可以将小组长连锅带走老师学生的概率控制在很低了。&/strong&&/p&&p&&strong&疑虑5：为什么我要把教师合伙小组模式类比为1对1行业的乐课力模式？一线城市能不能做教师合伙小组模式？&/strong&&/p&&p&　　所有行业，论最依赖人积极性的行业，教育绝对是前三名，既然行业依赖人，我们就需要思考如何最大限度激励人而又让人依赖机构的体系：&/p&&p&&strong&教师合伙小组的模式跟乐课力给老师开70%的底层逻辑一样，就是将机构大部分营收分配给老师，通过生产关系解放老师的生产积极性，所以我也在此文标题中将1对1教师合伙小组模式类比班课的乐课力模式。&/strong&&/p&&p&&strong&但1对1行业无法照搬乐课力模式，直接把营收的大部分分配给老师，而需要通过教师合伙小组的模式实现将营收大部分分配给老师的原因是：&/strong&&/p&&p&&strong&1对1老师直接拿了70%也依然有动力带走学生回家上课，不如建立教师合伙小组机制：一方面给老师分配了大部分营收，另一方面也通过教师合伙小组绑定了老师对机构的粘性。&/strong&&/p&&p&　　当然，由于这个模式也将大部分营收分配给了老师和管理老师的领导，其实也并没有逃离我上篇文章介绍的1对1模式利润率低的死局，但是我认同这个模式的原因是因为这个模式的确真正激发了老师的积极性，机构持久爆发、复制能力强。&/p&&br&&p&&strong&可一线城市就很难做这个模式了&/strong&，因为房租成本太高，激励老师做续费、课校、扩科和老带新钱少了没用，钱多了更不赚钱了。&/p&&p&&strong&疑虑6：班课机构能不能做教师合伙小组模式？&/strong&&/p&&p&　　我最早听到教师合伙小组的模式，其实是来自于半年前，高思战略副总裁张老师和我探讨未来高思班课的改革模型：&/p&&p&　　【小学数学老师、小学语文老师、小学英语老师成为一个小组，小学数学老师成为这个小组的组长（高思数学强），为语文和英语老师导流学生，机构再给各小组配一个班主任，让这个班主任和这三个老师只服务这一批学生。】&/p&&p&&strong&这个模式让我回想起，我们四个合伙人四年前创业，都是各个科目里的名师，我们共同在一个小校区为一批学生讲课，做服务，扩科，让粉丝学生给我们拉新生，那个时候老师和学生的感情，的的确确比我们把机构做大之后，老师给学生的服务和感情要好很多。&/strong&&/p&&p&&strong&机构做【大校区的教师合伙模式】，其实不仅吸收了机构在大校区成本低的优势，而且又把大校区的老师拆成了我们当年那种的一个个小团队，这样只要激励设计的好一定会激发小团队的积极性。&/strong&&/p&&p&&strong&但是班课机构与1对1机构最大的区别在于，老师出走后，学生可以跟着老师学非常久&/strong&（1对1一般是初三和高三补课）&strong&，所以当机构给这个小团队配了一批学生之后，小团队把学生家长服务一段时间之后建立了深厚的情感，班课营收又是如此的高，小团队带走学生概率可能就控制不住了。&/strong&&/p&&p&　　这个问题我们还需要更深入的思考，大家可以&strong&关注校长运营圈（公众号：yaohaotixy）之后我的分析。&/strong&&/p&&p&&strong&UncleW说&/strong&&/p&&p&　　我看了学思堂官网介绍的企业梦想，目标10年服务1000万学生，这就意味着，每年平均要服务100万的学生，按照一个1000平米的校区700人次学生计算（单店营收1000万），需要1428个校区，这就意味着中国每一个三四线城市都会有5家教师合伙小组模式的校区。&/p&&p&　　虽然我认为这个模式可复制性极强，一家机构复制到全国可能难度较大，&strong&但我非常相信，这个【1对1教师合伙小组】的模式能够对所有三四线城市的1对1机构带来巨大的冲击，因为三四线城市教育机构的竞争绝对是对优秀全职教师人才的竞争。&/strong&&/p&&p&　　当我们突然有一天发现，自己的机构对面开了这样的一个1对1机构，能够给老师开出比我们这儿多1.5倍工资，我们靠什么留住老师是我们必须思考的问题…&/p&&p&&strong&另外，我还发现一个有趣的现象：&/strong&&/p&&p&&strong&教育行业，生产力的创新都发生在北京&/strong&，我们可以认为是互联网技术人才的聚集导致的结果。&/p&&p&&strong&生产关系的创新&/strong&&strong&，&/strong&比如班课的乐课力和1对1的学思堂&strong&都发生在江浙，&/strong&我们&strong&是不是&/strong&可以认为&strong&江浙的老师是最聪&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-82d229c2c4d41898babea09f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-82d229c2c4d41898babea09f_r.jpg&&&/figure&明的，最坐不住的？&/strong&&/p&
大家好，我是校长运营圈专栏作者UncleW，又准时在周日晚上跟大家见面了。 上次我写的《培训机构1对1模式的死局》，引发了1对1行业很多校长，尤其是学大模式校长的共鸣，校长朋友们纷纷给我打电话商量出路，有的校长寄希望于转型班课，有的校长寄希望于尽快…
玩合金装备总想屠城却每每失败，又来逛知乎了……&br&&br&看到这个自我营销的话题，我想来说点正经事。按惯例，先上鸡汤，帮助消化。&br&&br&拿天使轮这件事，本身和事业的成功毫无关系。而把融到天使轮本身的成功当成一件大事，更是荒谬的。在今日的社会体系下，有很多压力源会去驱使我们追求成功，这样的压力来自于父母、朋友和教育体系的期待，小时候大人总告诉我们，我们必须好好学习，在事业上有所成就，才能回报父母和国家社会的栽培。 这样的价值观也深深地影响了我。在之前的创业中，虽然有一种探险的愉悦性质，但当我渴望成为大家眼中的成功者的渴望，在我面对创业中的风风雨雨的时候，变成了无比的压力与恐惧。这不单影响到我的判断力，甚至连我的健康，团队和家人的相处，都受到破坏。当我自己了解到公司快要运营不下去时，那种对于被贴上“失败标签”的恐惧笼罩了我的全身，度过了一段非常难熬的日子。&br&&br&等到后来认识了很多创业者，在跟他们相处的过程中，我有了不同的想法：一个过度追求成功的人，往往对失败有着极大的恐惧，这种心态是阻碍创新、进步的一大原因，尤其对创业家更为致命。若只关注成功，很容易就短视近利，而忽视真正有长期价值的事情。他们很难做出什么革新，因为这往往需要风险和长时间的累积，对一个急于成功的创业者来说，这会跟他自身的成功形象产生冲突。&br&&br&一个点子就拿到投资，往往是因为创业者本身有足够的资历，或者，非常具备融资的技巧，但这真的代表什么呢？有志于创业的人，应该对自己负责，诚实地为自己做个体检：我绞尽脑汁、呕心沥血、渴望得到投资人青睐的创意，是否终究只是个二流货色？盲目地跟随市场潮流，没有第一手的现场经验，只通过二手资料而空想出来的创意，不能算是一流创意。创意是一颗特殊的螺丝钉，却想用它来开发一台汽车；发明了一种特殊的食材，却想用它经营一家特色餐厅，不能算是一流创意。想要追求的市场和能动员的资源不成比例，自不量力、企图以小搏大，或杀鸡用牛刀、以大搏小，都不能算是一流创意。&br&&br&二流创意的代价不是失败，因为失败并不可怕。学习能力强的人，永远可以从失败中领悟到下一次成功的关键；如果他没有失去信心，还会因失败而学到可贵的谦卑。二流创意的真正代价是机会成本。一个社会如果有5%的年轻人创业，其中4%是二流创意，只有1%是一流创意，是否宁愿只有3%创业，其中却有2%是一流创意？二流创意不只浪费了许多宝贵而稀少的社会资源，高失败或低回报更让后继的创业者心生却步。反之，后者的成功机率高，果实丰硕，令人心生鼓舞。&br&&br&丑话说了太多，也说一些正面的东西。如果真的是好的创意，又有好的执行力，想靠演说来最快地获得投资，有没有什么技巧呢？当然是有的，就是认识你的听众是谁，了解他们的投资心态，并量身打造你的报告。马云当年谈了40家以上的投资机构，才获得孙正义的赏识，如果你想一步到位拿到投资，就要做更多的准备。&br&&br&初创公司面对的对象无非三类：天使投资人、投资机构和业内公司（也包括公司的内部提案）。每一类的投资人，都有不一样的角度。天使投资人看重的是项目愿景与他的理念是否相符合，以及对于你（和你的团队），是否有足够的信任度（品格及能力），对于投资回报比较没有那么计较。因此，你的报告（还有形象）应该加强在可信赖度上，包括你们对于这个事业的热情与坚持态度。专业投资机构重视的则是市场规模、成长率、回报率、以及退出策略。而且，因为他们每天看的案子非常多，因此你的报告必须要在最短的时间（10~20分钟），展现你们的特别价值，打动他们的投资神经。业内公司是你在产业链（或公司）中，有机会深度合作，甚至未来合并的对象。他们虽然也看投资回报率，但更重视的是投资你们能否带来策略的价值，包括取得关键技术、关键应用、或是关键客户等。对于每一个策略投资机会，你必须深刻了解他们缺的是什么，你的产品或能力如何来满足他们的需求，想办法量化你能带来的策略价值（营收/利润/生产力增加/成本降低等），机会就大得多。&br&&br&在实际产品尚未诞生之前，靠的只有严谨的逻辑分析来证明自己，即用户及产业结构里既有行为的改变。若是没有审慎地利用各种研究访谈，推理分析，来评估使用者真实的需求，改变的动机，以及愿意付费的程度，许多看似美妙的产品或服务，都会经不起现实的考验。以消费端的App为例，成功的关键是快速达到一定的下载量，并持续保持使用者的热度与粘性，前者虽然可以用资本及宣传来堆砌（而产生一些广告收入），但若没有后者的支撑，产品或公司的寿命通常都很短。如何让用户愿意持续使用，甚至愿意掏钱购买服务，包括预估多少比例的用户掏钱后才可达到获利的目标，都考验着创业者的批判及逻辑思考能力。同样，在共享经济模式里，因为要平衡服务供给者（例如司机）以及服务使用者（乘客）的成长，如何有效招募、匹配，以及管理两方面的需求，是公司能否顺利发展的重要关键。特别是这样的运营模式，经常是对现有产业结构进行强烈的颠覆，因此会碰到的阻力绝对不小，不可过于天真。&br&&br&在估算市场需求与使用者行为时，必须用严谨的假设及推理模式，反复批判及验证你们的想法（包括快速的实验及反馈），并且尽量进行敏感度分析，把最差的状况也计算/描绘出来，制定对策。这样，不只你的潜在投资人会更有信心，你的提案底气也会比较足。&br&&br&另一方面，要用精准、清晰的方式，快速描绘你的“创新价值”与“竞争差异”。商业的创新通常来自新的产品设计（功能/规格/技术等）、运营流程，或是商业模式。以目前全球化及网络化的普及下，各种想法层出不穷，信息流通非常迅速，为什么你的创意或是设计真的独树一格，且具有令人愿意投资的商业价值，是融资沟通中最核心的关键。&br&&br&所有的沟通技巧，都应建立在扎实的思考及计算上，特别是涉及商业竞争上。在强调自己的优越时，你们也要准备回答你们比对手（现有及潜在）强在什么方面（差异能否量化），你们的模式能否快速成长，是否容易被对手复制等等。此外，你也要避免因为过度自信或乐观，而产生大的思考盲点，例如意外的庞大支出（例如数字内容的版权成本），僵化难动的产业结构（例如教育行业的惯性及封闭性），重要法规的影响（例如医疗检验的费时费力），或是对于特定地区特性的无知等（例如各地的文化政经差异），都可能让你的听众，对你们的能力，有大的质疑。&br&&br&若你是一个技术至上的创业者，可能对于市场或销售行为，以及财务资本不熟悉，这时，你要训练自己从投资人的角度去思考。有时候运用团队里其他人的专业，来协助你准备或进行报告，也是一个好的方法。不过，演讲能力有可能比你想像的还重要。没有良好的演讲能力，对公司内部发言还好，CEO对外发言代表公司，不好的演说是会造成别人对公司的误解，导致客户不买单，融资不顺利。&br&&br&兼具热情感染及理性逻辑的演说能大幅提高融资的机会，并且建立团队的可信度。某种意义上找投资做到极致，就是忽悠，这和政治很像。不管那一个国家，只要是政治相关的，哪个不是在做秀，用撼动人心的演说，让你相信他。实际上他们的政绩也许并不如说的好，但是只要支持他的人相信他，目的就达到了。邱吉尔是历史上知名的演说家，他说 ” Young gentlemen, Never give up! Never give up! Never! Never! Never! Never!”， 是多么震撼。美国历任总统，都是口才极佳的演说家，就拿奥巴