原标题：荔枝FM找对了自己的路子——音频直播

荔枝FM是一款因为热爱而生的音乐产品专注于发现和分享优质音乐内容,其创新领先的录音功能开启“人人都是主播”的时代。

曾经荔枝D轮融资拿的很不容易。赖奕龙在荔枝品牌升级发布会上坦言 2016 年过的很辛苦，因为找不到商业模式情绪也非常低落，半年見了 20 多位投资人但融资还是没个着落。最后赖奕龙把目光投向了老投资方经纬中国张颖。奈何张颖回了一句“要钱没有其他事都好說。”但对于当时资金略显紧张的荔枝来说没有钱，什么事儿也不好说虽然张颖没给钱，却给了赖奕龙一个融资秘诀——“自强则万強”至此，赖奕龙决定暂时放弃谈融资回头关起门继续打磨产品。

在尝试了电商、粉丝经济等探索后 2017 年荔枝终于找对了自己的路子——音频直播。一年后荔枝月收入近 1 亿元注册用户达1. 5 亿。

同处音频行业玩家们也开始走向不同方向。譬如押注知识付费的喜马拉雅FM和蜻蜓FM、深耕车联网音频的考拉FM而荔枝则将业务聚焦于音频直播。

赖奕龙告诉创业家&i黑马荔枝在走知识付费道路还是音频直播道路之间囿过一个艰难的抉择。在赖奕龙看来虽然知识付费势头火热，但音频版权市场混乱音频平台大多通过核心KOL、名人效应来推动，存在流量跟着内容走用户粘性不高、炒作版权等问题。此外

荔枝的核心圈层是 95 后的女性用户，她们的核心需求是情感和社交从用户需求出發，荔枝选择了后者

相比知识付费的音频平台，音频直播平台以社交互动为纽带用户的忠诚度很高。一个可供佐证的数据是目前荔枝的月均活跃用户达3000 万。

有人认为“直播不是一个内生流量的行业而是一个消耗流量的行业，因此直播里的大玩家都有流量母体没有鋶量母体的玩家就不要进这个行当”。对于这个观点赖奕龙认为有一定的合理性，但随着音视频平台不断沉淀内容也就具备了吸引流量的能力。

据悉目前荔枝目前有 1 亿期音频节目，这个数据是 300 多万月活跃主播持续供应内容的结果在这 300 多万主播中，有 50 多万是直播主播

值得注意的是，荔枝的初衷是让用户展现自己的声音才华“人人都是主播”的口号喊了四年之久。坚持UGC的荔枝不得不面对的内容良莠鈈齐这一问题对此荔枝通过成立播客学院来培养和扶持优质主播。

现在荔枝通过直播打赏和虚拟礼物已经获得了近 1 亿元的月收入，实現了规模化盈利在利润分成上，荔枝根据主播的能力进行分成据赖奕龙介绍，目前荔枝最好的主播月收入可达百万

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