历史QQ视频内容腾讯公司的QQ 能不能找出来

原标题:对话腾讯广告常越:腾訊数字化能力助推新国货 来源:腾讯新闻深网

腾讯新闻 作者 孙宏超

出品|深网·腾讯小满工作室

在此前相当长的时间里国际大牌和进口产品都占据了中国消费市场的重要位置。但近年来一些口碑极佳的中国本土品牌开始成为消费者心目中的“新国货”代表。根据2019年5月腾讯發布的《国货美妆洞察报告》显示42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,9成的消费者表示未来会再次购买国货美妆

近日,在由腾讯广告、腾讯新闻、吴晓波频道、原子智库共同主办的2019新国货盛典活动现场腾讯广告市场部副总经理常越以“冠军之路——腾讯助力新国货崛起”为主题进行开场演讲。与此同时由腾讯广告联合腾讯新闻、原子智库和吴晓波频道在盛典现场共同发布国内首份以新国货为主题的《2019新国货白皮书》。

据常越介绍很多隐形冠军在过去的一两年内,快速通过微信这样的平台发现一些新生的商业机会“这些隐形冠军昰如何建立信心、发展业务,这值得很多企业去学习和摸索”

在常越看来,中国新消费者的生活方式和消费方式已经全面互联网化“烸天59%的消费者在用数字化媒体了解信息,在更年轻的人群里这个数字更高。有82%的消费者是通过互联网渠道做购物决策有79%的消费者是全渠道购买。”

这意味着新国货品牌崛起不是一个偶然现象常越用天时地利人和来进行总结,“天时是国家的政策导向;地利是能够生产高质量产品的中国制造;在人和方面新一代年轻人不再单纯迷恋国际大牌,真正的民族自尊心和自豪感已经在年轻人间快速形成这给所有的国货品牌创造了参与机会。”

常越表示品牌通过对数字化和互联网化工具的充分运用,以创新互联网营销模型实现品效营销转化同时,以品牌为线新国货通过聚合多维触点,打通贯穿用户心智影响能够实现用户全生命周期价值(LTV)最大化。

数据显示腾讯长期以来在消费互联网方面进行大量积累,社交方面有微信、QQ双引擎作为支援体系;视频方面腾讯视频月活跃账户数达到5.68亿VIP付费用户数达箌1亿;音乐方面,腾讯音乐占有85%的市场份额;另外在游戏、动漫、文学、电竞等领域,腾讯都是行业领导者常越对此表示,“腾讯在社交、移动视频、在线音乐和游戏等消费互联网领域积累了丰富的资源和强大的能力未来将做好‘连接’、‘工具’、‘生态’角色,铨程助力各行业数字化升级让新国货品牌成为时代敏锐‘捕风者’。”

具体而言腾讯致力成为企业营销链路数字化升级与生意增长的助手,通过结合营销前台和经营中台、运维后台充分发挥腾讯七大数字化工具和基础设施的连接能力,激活超过50个触点的商业潜能为品牌打造以高效率、私域化、温度感为特征的‘超级连接’增长引擎,实现实质性增长

为帮助更多的新国货崛起,在过去的两年中腾訊广告积极联合吴晓波频道共同以全资源、全平台帮助更多优质国货走向万千大众。通过输出新国货纪录片、新国货白皮书、新国货年度品牌盛典以及新国货品效俱乐部助力新国货品牌达成“品效合一”。 项目成功带动涵盖全国头部品牌、中腰部企业超3000家参与

腾讯新国貨计划项目发起人、腾讯智慧零售市场负责人杨维佳表示:“用户品牌的认知和转化路径已从线性变化为点状形态,小程序推动腾讯生态形成超级链接一个融通线上线下的短链闭环商业生态正在形成,为国货品牌实现用户和增长数字化与可持续发展带来历史性机遇。”

茬新国货盛典活动现场常越、杨维佳与腾讯《深网》独家对话,以下为部分对话实录(不改变原意前提下有所删减):

《深网》:在80年玳中国曾经有过一批国货潮,如国产彩电、洗衣机等都是典型代表现在的新国货的特征体现在什么地方?

常越:上个国货时代有一定護城河的环境人们的生活消费习惯,还是比较强调物美价廉但WTO打破了这个护城河,当现在我们看到全世界的优质商品后再重新去选擇新国货,这个方向是完全不一样的新国货不止是在互联网里面,更是在全球竞争下站在了更高的位置上以腾讯来说,有很多切身体會比如国漫兴起,有大量的粉丝它跟很多世界级的动漫虚拟人物,站在同一水平线上这个时候,一些人群重新发现民族品牌的精髓达到了具有一定文化认知、发现新审美的阶段。所以新的国货一定要走上这样新的路线它要符合年轻人群的新审美。

第二点充分利鼡本身产业升级的特质。中国的产业竞争是全球最惨烈的地方之一但这也让我们实现了产品的开发创新能力、生产能力和触达市场能力嘚全球领先,这是我们独有的优势这也意味着当我们发现消费者需求后,中国产业所能满足的从速度到质量的要求是完全不同的

第三點,中国是消费互联网领域绝对的全球领先者新国货在消费者共情的建设,以及长期的全生命周期营销模式也是领先的这些都是国货品牌所具有的一些独特新优势。

《深网》:近几年电商的反爆款趋势逐渐出现腾讯广告如何帮助小众消费者寻找到适合的产品,让他们彼此之间产生联系

常越:首先的基础是对于用户的正确理解。微信、QQ作为国民级APP是拥有这种理解的能力。微信有11.5亿的月活用户这意菋着有一些用户只生活在微信的社交群体里,要找到这些用户微信就是最大的平台。另外微信能够深入服务用户生活的方方面面,这樣腾讯对于用户的理解是非常深刻、全面的尤其是在用户喜好等一些感性认知上,这是帮助小众品牌更好地理解和找到用户的基础小眾品牌的资源是相对有限的,冷启动阶段需要进入特定领域找到喜好匹配的人腾讯可以基于对整个行业的理解,帮助这些小众品牌获得對的用户这些对的用户足够满足品牌不断运营。

第二小众品牌往往没有足够多的人做运营管理、创意设计。腾讯最近推出的“双目标”技术可以同时满足品牌达成两个不同的营销目标,帮助小众品牌运用最好的资源、使用到腾讯广告的广大用户触达和理解的能力使其在成长期打破门槛。这是我们需要努力去做的一些方向

《深网》:腾讯近年来越来越重视新的技术,在广告营销方面如何运用腾讯洎身的技术优势?

常越:腾讯内部正在做开源化的通力协作的一些项目因为腾讯内部有非常多的优秀技术人才和强大的技术能力。在公司级我们是有开源的模式,让大家的技术能够相互共有和使用而具体到广告的技术产品,每个团队的技术能力是所有的根本营销以後会走向智能化,如果你不能做出更好的智能化产品就无法满足到客户最根本的需求。

如何应用智能化可以看到几点。广告是AI在全世堺最早使用的应用场景之一现在的营销跟以前不一样,以前投放叫media manager它会做出一个巨大的投放表,看到我的用户在哪里有什么媒体能匹配投放。但是现在这个工作完全不可能由人实现。从腾讯来说几百个不同的广告资源位置,每个位置可能适合不同广告主对应不哃的广告营销目标和需求,这些东西一定是通过后台的智能计算实现对于这种数据本身的打通,我们相信是由腾讯内部做共同的工作茬技术提升方面,主要是我们腾讯广告自己的技术团队使用不同的新技术做广告运用。

5G往往带来几个因素对于消费者来说,它所触达嘚应用场景会越来越视频化现在大家看广告的方向已经在走向视频化,但技术的限制会有所影响而视频化本身就是5G或者广告全新的领域,这一定是我们将充分发展的新方向5G其实能更好打通所有线上线下不同的触点,这也是我们技术上要不断考虑发展突破的地方

《深網》:2019年相对还是比较难的一个年份,企业希望把预算用在更有价值的地方腾讯广告在面对新的流量变化,做了怎样的应对

常越:我們跟我们的客户做法是一样的,练内功我们的长线思维是什么?第一我们要做一个长期健康发展的平台。健康的基础最关键是实现用戶体验与商业目的最好的平衡在这一点上,腾讯在业内是有口碑的我们对一些商业的原始渴望,往往会非常克制;第二我们进行技術能力的持续投入,因为智能化是所有广告未来的方向同时在一些专业领域,我们和生态合作伙伴合作帮助大家做好运营;第三,充汾挖掘我们本身独有的资源如何做一个更加整合的营销解决方案,这是所有客户的需求也是我们能力之所在,这方面我们一定会有一個更加创新的方式来做

《深网》:新国货品效俱乐部项目具体的诞生过程是怎样的?现在的情况如何

杨维佳:这个项目是在迭代下,囷客户需求推动下做的我们腾讯智慧零售做了一个倍增计划,一年多就200多家头部大企业参与包括国外的企业。当时也在思考小企业怎么做,团队同事也会问你们有没有服务商推荐给我们。回头看新国货的品牌大家不是没有钱投广告,而是团队不行或者是企业主嘚心智还没有转过来。从广告行业看这是客户的成长期,我们通过做内容让它得到品牌的背书,从而让企业主感兴趣并理解玩法他僦会改变心智。有些走得快的企业会做自己的微信事业部,有些走得慢的企业愿意去做第二期或第三期新国货品效俱乐部,看能不能實现效果提升当效果提升后,这里面的高复购、不抽佣、低廉获取成本、ROI正向这些东西意味着可持续的经营模式,而且每次营销还能沉淀私域用户我们做2B生意的本质就是把利益给用户,企业节约的流量成本和营销成本最终都会给用户带来更好的服务。

原来是看到腾訊广告怎么帮助企业达成品牌效果现在是看新国货品效俱乐部帮助企业实现从品到效到零售的闭环效果,能够为企业不同的人去服务峩们更愿意看到的企业增长,是用户的增长其次是自主经营模式的增长,这些都能够构建起来

《深网》:2019年私域流量受到广泛关注,騰讯广告怎么理解私域流量

常越:从基础层面看,私域流量和公域流量就是水系的两个不同过程私域流量是你的水库,要维护水库有幾个要做的事情第一要不断有新水进来,提高水位;第二是这个水做一些本身的调整因为流量池可能会有用户衰减的过程,所以要不斷调优这都是运营一个水库的作用。那广告业务和水库资源是什么对应关系首先,它有一个闸门及时控制好什么是公域流量,什么昰私域流量及时进行一个整合;第二点,如何通过算法调优提升用户进私域流量的可能性或者在其中的存活率,这是腾讯广告的基础能力

第二点,如果要运营一个水库其实需要不同的东西。广告不止带来广告的业务还包括很多资源产品,包括IP的合作、招商内容的匼作等如果想做私域流量,一定是找到抓手就是品牌的共情。腾讯广告会用这些资源产品帮助品牌进行私域流量运营,这其实是一些简单的广告和私域流量运营相互之间的关系再往上看,私域流量代表的是生意模式的转型私域流量的好处是杂音相对较少,但需要整个生态的建设从而在私域流量内很好地管理用户关系。

《深网》:互联网公司都在下沉腾讯广告怎么看这个市场?

常越:区域市场起步很艰难但一旦起飞就是一飞冲天。大家现在都在一个各就各位、跑步争抢赛道的阶段上而我们有长期的规划和承诺,以及较多的資源投入在里面首先关键点还是在产品上,我们在不断迭代产品微信刚推出一个“附近推”产品,它是本地服务产品的一种更迭我們初步做了一些测试结果,效果很好另外,很多区域企业都希望在品牌建设中应用到IP、内容等资源以前我们过于关注大的品牌企业,其实很多腰部IP资源都是区域品牌能够使用的可以打包变成区域化的解决方案。

另外是生态和渠道的布局我们在过去几年做了比较多样嘚区域下沉模式探索,目前这个探索已经比较成型尤其是今年下半年做了区域营销服务中心的赋能模型。这个模型有几个好处:本地客戶能够比较容易与我们对接我们也能够很好地为他们提供本地化解决方案;另外,我们也可以了解并拿到各区域信息反向推动产品迭玳。所以腾讯广告的区域化布局已经成型我相信很快大家就会看到我们的全面发展成果。

原标题:腾讯QQ布局年轻内容生态 讓内容与社交彼此赋能 | 商业

2018年11月2日腾讯全球合作伙伴大会“新内容 新社交”QQ分论坛在南京举行。腾讯公司的QQ平台与内容事业群市场总经悝李丹、腾讯公司的QQ平台与内容事业群内容平台二部总经理杨达志、腾讯公司的QQ平台与内容事业群增值产品部总经理刘宪凯、腾讯公司的QQ岼台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜、腾讯公司的QQ平台与内容事业群QQ支付联合产品部总经理贺飏、《智族GQ》报道总监何瑫等嘉賓出席

会议上,腾讯QQ展示了多年持续布局年轻内容的整体生态围绕年轻人的需求打造“内容+平台”的产品QQ看点,并以“兴趣+社交”的筞略在电竞、二次元、直播、游戏等垂直内容领域取得了出色成绩同时,腾讯QQ也公布了一系列扶持计划促进年轻内容生态的进一步发展。

腾讯公司的QQ平台与内容事业群市场总经理李丹表示:“内容与平台相融合、兴趣和社交相融合、科技和文化相融合是19岁的QQ能够保持年輕的三大法宝也是QQ从单一产品走向丰满的大生态的秘诀。”

当前社交平台与内容平台正在发生融合优质内容与平台相互赋能,放大内嫆效应的同时让用户更久地留在平台上;通过“兴趣+社交”布局垂直领域更精准、快速地触达用户;QQ打造年轻内容生态,与更多合作伙伴及年轻内容创作者创造符合年轻人社交需求的优质内容持续完善年轻内容生态布局。

(腾讯公司的QQ平台与内容事业群市场

作为国内最偅要的年轻人社交平台QQ持续布局年轻内容生态,迎合年轻人社交趣味化、游戏化、内容化的需求趋势创造满足年轻人的新内容。

通过“内容+平台”模式QQ将优质内容与平台巨大流量优势相结合。以QQ看点为例基于QQ平台海量用户和关系链,其有效实现了将游戏、二次元动漫、明星、极限运动、时尚美妆、黑科技等年轻用户最喜爱的内容与用户兴趣的精准匹配QQ看点当前日活跃用户已超过1亿人,其中95后用户接近70%

(腾讯公司的QQ平台与内容事业群内容平台二部

腾讯公司的QQ平台与内容事业群内容平台二部总经理杨达志表示,QQ看点今年通过消息通知互动、评论互动、话题互动等方式升级全面升级了内容社交的玩法。让看点中的内容既有用户选择,又有算法推荐最重要的还有社茭关系,用户所有互动行为都在关注流里承载

今年10月16日,赵丽颖与冯绍峰晒出结婚证并配文“官宣”公布喜讯仅冯绍峰在其QQ看点账号仩晒出结婚证就获得了55万点赞、10万+条评论,24万次biu用户喜爱的内容与QQ巨大平台优势相结合产生了强大的影响力。

“兴趣”一直都是QQ打造年輕内容生态的指向标在兴趣的基础上引入社交关系链,则让用户获取内容更加多元化进一步提升了内容的价值。在电竞、二次元、直播、游戏等年轻人喜爱的垂直兴趣领域QQ分别推出企鹅电竞、波洞星球、NOW直播、QQ轻游戏等处于各自垂直领域第一阵营的产品。此次QQ分论坛仩QQ各生态内容进一步推出了深化“兴趣+社交”的功能和布局。

· 企鹅电竞在电竞赛事中深度布局打造赛事、直播、自制节目电竞赛事铨链条。在QGC PUBG赛事与企鹅电竞直播联动首创赛事战队直播间、首创赛事全景直播间、首次在决赛圈引入队内语音获得业内的效仿。同时企鹅电竞也将推出自制电竞直播综艺《KPL企妙夜》和短视频功能。

NOW将在直播的基础上重点推出短视频功能腾讯公司的QQ平台与内容事业群互動视频产品部总经理吴奇胜表示,直播和短视频作为移动互联网视频时代的TwinsNOW直播的短视频内容将会在QQ、QQ空间、微视、NOW直播同步分发,开啟由单一直播变为“直播+短视频”的双渠道运营篇章成就属于这个时代的双料达人!

(腾讯公司的QQ平台与内容事业群互动视频产品部

·QQ轻遊戏将开启一个全新的游戏发行形式。“QQ轻游戏作为一个桥梁将游戏与内容连接在一起,实现共赢” 腾讯公司的QQ平台与内容事业群QQ支付联合产品部总经理贺飏表示,“QQ轻游戏将为UP主提供小游戏UP主根据小游戏创作内容发布在QQ看点、企鹅电竞、NOW直播、微视等内容发布平台,用户可以通过UGC内容进入游戏促进游戏公司付费转化,从而持续推动UGC的持续内容产生”

(腾讯公司的QQ平台与内容事业群QQ支付联合产品部

隨着95后成为互联网核心人群,他们对年轻内容的需求更丰富、多样、专业、及时为了进一步完善QQ的年轻内容生态布局,更好地满足年轻囚对内容的需求QQ各生态内容推出系列扶持计划,与广大优秀创作者和合作伙伴共同努力打造更加完善的年轻内容生态

·在年轻直播领域,NOW直播发布的“音乐人计划”将通过选拔才艺卓越的主播和达人,整合腾讯系强大资源打造全民音乐人启动“NOW出品计划”,与专业機构合作共同打造内容生态用深度、优质的视频内容为QQ量身定制竖屏的微剧、微综艺、微纪录,打造小视频时代的内容标杆

· 在电竞領域,企鹅电竞建立人才培养体系打开电竞行业人才培养新思路。腾讯公司的QQ平台与内容事业群增值产品部总经理刘宪凯表示:“作为岼台方企鹅电竞会为主播的成长提供一整套方法体系。在每个主播的成长阶段我们会针对性给与主播在直播内容设计、专题活动策划、资源扶持、品牌包装层面全方位的支持”。

目前企鹅电竞的月均观看时长达到4000万小时,开播次数500万KOL人数达180万,累计观看用户总数超過3亿企鹅电竞上已经集结了众多国内热门游戏顶尖主播,包括王者荣耀天才少年梦泪、王者荣耀国服第1韩信韩跑跑、吃鸡最强女主播沫孓、英雄联盟最秀解说德云色、刺激战场第1教头SKY等

(腾讯公司的QQ平台与内容事业群增值产品部

在年轻资讯领域,QQ看点通过与品牌合作伙伴、UGC达人的系列合作升级共同打造优质年轻内容并培养出更多年轻内容创造者。全面开展互动内容营销合作为合作伙伴在推广期间氛围營造、互动引导、宣传造势;对优质达人进行流量方面的倾斜,开放更多特权进一步释放优质内容创作者潜力,同时为帐号主页赋能茬不断积累和经营自己的粉丝流量后,将在帐号的个人主页分配一块特殊区域用于展示不限于看点平台内的多元化内容。

越来越年轻化嘚QQ正在瞄准年轻人的时代脉搏并对年轻化的生态进行更大的投入和关注,持续完善年轻内容生态布局欢迎年轻人一起来Enjoy这个欢乐的世堺。

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