开店卖开茶叶店选址怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-05 00:49 标签： 开淘宝店卖女装
　　我家06年开始在勐海做普洱茶生意，一直是门店批发，从来没接触过网络，来我们店里批发茶的都是广东或上海等大城市的茶商，他们大都是自己开门店，也有门店加网店一起经营做成品牌店的。那时候我也只是听说有些茶商在网上也卖得很好，品牌打得很响，可是我们一直没去实践，毕竟也不是计算机毕业的，网络这块也不怎么懂。　　09年我妹妹申请了一个淘宝网店，放了些茶叶上去，也没去管它，等客户上门。可惜这不像门店那么好经营，陆陆续续也就几个认识的外地朋友来网店买过一些茶，一年两载也没去管理它，也不懂什么叫装修，也不会想着花钱去买钻，我们都是些本分人，弄不来那些花销虚假的东西。心想只要我们的茶好才是最关键的，其他都是次要的。　　时间过得很快，转眼就到了2012年9月份，我抱着试试看的心态，也申请了一个网店。呵呵老样子放了宝贝上去也不知道如何营销，继续荒废！直到上个月，一个文友来我网店里买去两个饼茶，两个砖茶，我才觉得是有必要弄一下网店啦！于是自己学着装修，学着去网上发帖。一开始不懂网上发帖的规矩，见贴吧和论坛就发广告贴，自己还信心满满，觉得不错，这是条推广的路径。可两天后才发现我发的几十条帖子都进了我的回收站，在一些贴吧里，我甚至被禁言！呜呜——此路不通呀！　　有一文友对我的评价是，你只适合写文章，不适合做推销。他给了我一些建议，说广告不是你那样做的，赤裸裸的广告没人喜欢，既然你对你家的茶有信心，为什么不在茶道和茶文化上下工夫呢！告诉茶友你们的努力和坚持，做好自己才能做好生意。　　他的提议让我受益匪浅。我明白要做好生意，先要学会做人！不张扬，不浮夸，不攀比！本色出演即是最佳广告！　　做最好的茶，做真的自我！　　我开始和茶友交朋友，许多茶友加我QQ和旺旺，聊茶文化、聊茶质量、聊茶市场，聊生活。有时候简直无话不说，有些茶友聊到深夜，仍意犹未尽。　　时间久了，朋友觉得不跟我买茶都不好意思啦，可我反倒真的不想做朋友的生意，不想和朋友有任何利益上的来往。我们的茶因为许多都是自己上山收的茶叶，自己与厂家合作压制的饼茶，少了中间商这个环节，所以茶价相比别家要低许多，但茶绝对是干净放心的良心茶。茶友们经常说你不能因为我们是朋友而自己吃亏呀，他们的关心和热情令我感到惭愧！　　我个人觉得能静下心来喝茶的人，不一定全是大善之人，但在与你谈茶品茶之时，他的心绝对干净纯粹！我喜欢这样的生活状态，更喜欢交这样善良纯粹的朋友。　　有一位老同志，很喜欢喝茶，但他不会用支付宝和旺旺。他说想我派送点茶样给他喝，他付茶钱。我说我们做活动派茶样只收10元邮费，茶样是不收钱的。　　派茶的主要目的是给茶友品尝我们家茶的机会，如果你感觉满意就再过来买，不满意可以不买。毕竟每个人的口味不一样，选择适合自己口味的茶才是最重要的，我们不会勉强任何不喜欢我们家茶的茶友来买我们的茶。　　那位老茶友不会用支付宝，我说没关系，我们聊得这么愉快，这邮费我出，包邮送茶样给你品尝。老同志急啦，说不行，我不是那种到处蹭茶喝的人，我一定要付茶钱给你，要不我不要！最后他跟我买了两片一百多的茶，再加派茶，自己去银行把钱打到我们的账户上，才把地址给我们，通知我们发货。　　还遇到好几位这样的茶友，以前是喝绿茶和红茶的，初次试喝普洱茶，在我们网店里买了几个茶去，试喝后，说喝不惯普洱茶的味道，但还是坚持要给我们好评。说虽然自己喝不惯普洱茶，但朋友说你家的茶还是不错，我不能因为我自己喝不惯而给你差评吧！这样的茶友怎能不令我感动呢！　　我们店里前段时间推出了一款2013年的古树春茶，但好茶不便宜，咱都是普通老百姓，我理解大家的心情，想喝但价高。那茶的确不错，就是量少，总共也就几斤。这样的好茶我们不想拿来赚钱，就把进价标了上去，要喝的朋友可以买点去尝尝。但每次量都不能超过半斤。　　有一茶友发了几次短信给我，说我真的很想喝你家的那款古树春茶，可我就一工薪阶层，没多余的钱，这样吧，我给你打一百块，你随便给我弄点来尝尝吧！我说好的，没问题。660元一市斤进来的茶，100元我寄了100克给他，自己贴了邮费也贴了些本钱，他收到后高兴得不得了，连发了两条短信感谢我们。　　就这样我用一个月的时间把我的淘宝网店从零升到了2心，许多客户没有旺旺，根本就没有经过淘宝网，直接打钱到我们账户上，但他们给到的支持比淘宝网上的好评还令人感动。　　这一个月以来，我个人最大的体会是，要想做好淘宝网店，首先要学会低调做人，虚心学习，懂得吃亏，方得人心！商人不一定都要赚大钱，但人品一定要修炼成精，你才能得道，才能得人心，得好名声！
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<span class="count" title="如何卖茶叶，茶馆加盟店的盈利方法是什么
茶行业的前景大利润高是众所周知的，但是有机遇同时也有着挑战，茶叶市场中，同行竞争越来越激烈也是不争的事实。因此，在这样的前景下，如果仍然看好茶叶市场并向开家茶馆来经营应该怎么做呢？首先开店新手要明白开茶馆什么环节最重要。想要茶馆生意好，了解如何卖茶叶是必须的。
对于茶馆加盟店的经营者来说，知己知彼百战百胜，因此对于竞争对手，尤其是周边竞争店铺的销售情况我们应该做到心中有数，防止跟不上行情，也成为失败者的“垫背”，做到人无我有，人有我好。不管是开什么店，高品质且差异化的店铺在行业中的生存空间更大，要如何做到这一点？比如在周边商户都经营中低端品牌主打价格战时，你可以主推一两款低价产品外，经营中高档茶叶，吸引目标客户群。当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。
如何卖茶叶？茶馆加盟店经营者首先应该认清自己，其实这并不是一件容易的事情。想要让今后的经营更加顺利长青，我们首先就应该对店铺，对品牌的定位有精准的认识，从品牌、产品个性、茶品优缺点、服务模式，到店铺氛围、品牌文化，再到店铺员工标准，每月业绩等等，都是需要我们摸透吃透的。
说到这里，我们不难发现，市面上成功的茶馆加盟品牌受到青睐的重要原因就是因为其有利于发展，有利于旗下茶馆加盟店的经营。因此，在此需要提及经销商的，在您选茶馆加盟店的时候，一定不要忘记了要多考察，多分析，要在经过自己的深思熟虑之后，才能做好经营工作。
好的开始是成功的一半，如果你能够选择好加盟品牌，那么对于你的茶馆加盟店今后如何卖茶叶这一问题，也就能够少担一份心了。
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茶叶专卖店的销售技巧有哪些？
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销售行业里最有名的一句话是“与其强拉马喝水，不如让马口渴”。但是很多销售员都强迫性的销售方式来卖出产品。如何才能让顾客主动购买茶叶呢，这对于专卖店来说是个至关重要的问题。这就如茶叶加盟店在销售过程中也会犯的错误，也许顾客进店已经有购买意向了，但是由于茶叶加盟店营业员不善于沟通和深入挖掘顾客的内在需求，而一味向顾客推销产品的优势和好处，这时就可能会因为顾客的一句“产品太贵了”而拒之千里之外。那是不是真的顾客就认为产品贵呢?作为中国精心打造茶叶加盟品牌，雾中天认为产品贵有其品质品位所在，但更重要的是如何让顾客觉得物有所值。这就要把握好“让马口渴”的原则。有一个案例曾经讲到，一个顾客去某个汽车品牌店买车，销售人员把车的性能说得绘声绘色，结果顾客以“价格太贵”为由拒绝购买了。后来发现，这位顾客却买了一辆更贵的车。问题出在哪里?后来经分析才发现，对于财力殷实的顾客来说，钱并不是最重要的因素，而是后来的销售员懂得从车的故障、保养、维修及顾客常用的用途出发，专职知识及深入了解顾客的潜在需求，让这位顾客反而买了更贵的车。这就是强拉马喝水和让马口渴的区别所在。所谓“让马口渴”原则也就是顾客需求认知，在顾问式销售中去发掘顾客的潜在需求，以诊断式的方式为顾客解决问题。这个案例同样适用于精心打造茶叶加盟店的日常销售。茶叶加盟店的营业员首先一定让自己是茶叶导师，然后是销售顾问，学会把握顾客的购买心理，分析其“评估系统”，把脉准了，顾客自动会产生购买行为。市场是广大的，方法对了，自然能赢得顾客的信赖。当然，要赢得顾客的品牌忠诚度，还需要茶叶加盟品牌拥有好的文化理念推动消费者的认知，产生振荡共鸣，这样更能增强顾客与品牌的关系深度和亲和度。雾中天以国际化的品牌视野将东西方文化圆满共融，品牌气韵大气、时尚、尊贵、品位，在目标客群市场赢得精心打造成功茗仕的追逐，在茶叶加盟店的培训系统就强调如何利用品牌的情感文化连接顾客的需求认知，真正发掘顾客的内在需求。
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