西南最大规模招商活动圆满落幕
日至26日，全球领先的薄膜发电企业汉能在四川成都举办了西南区域最大规模的户用产品招商系列活动。数百名意向合作伙伴在双流薄膜发电研发制造基地与汉能产品进行“零距离”接触，并通过招商大会深入了解了汉能策略以及将来合作的广阔前景。会后不少嘉宾当即签约，争相成为汉能的合作经销商，抢占四川省内的各个区域的经销权。&
招商会前与生产线“亲密接触”
为了给成都招商大会预热，6月25日下午，汉能西南区域公司邀请近200名意向合作伙伴到成都双流薄膜发电研发制造基地进行了参观访问。该基地于2011年6月建成投产，一期设计产能400MW，是全球单厂产能最大的薄膜发电电池研发制造基地。
在厂区对面的空地上，一大片呈半透明的太阳能电池板与晴朗的蓝天交相辉映，吸引了不少参观者的注意。基地解说员介绍道：“这种薄膜组件可以安装在屋顶，也可以与建筑的墙体结合，既美观又实用。”
接下来，在基地工作人员的引领下，经销商们参观了厂房内的展示区和生产区。在展示区，解说员为大家一一介绍了汉能目前研发出来的各类产品，从BIPV组件到柔性薄膜组件，每一样都让参观者感到十分新奇。在生产区，参观者则亲眼目睹了一片片太阳能薄膜组件是如何生产出来的，也了解到汉能产品的研发与生产是一项极为严格的高精尖技术。不少参观者表示，基地的规模如此巨大，汉能的实力可见一斑。“与汉能合作，不仅能为我们带来财富，还能还子孙后代一片蓝天，这样的产品不可不卖，这样的项目不可不做！”
意向合作伙伴们在参观过程中对汉能的产品有了更深入的认识和了解，同时也领略了汉能在太阳能薄膜发电行业的绝对实力。
全面展示热情煽动 让经销商按捺不住
双流之行为26日的成都招商会打下了良好的基础，招商会当日，西南汉能还特地邀请了四川省能源局、省电力公司相关负责人来到现场，为与会嘉宾讲解大家最关心的国家光伏政策及并网流程；邀请到与汉能密切合作的成都农村商业银行与光大银行相关负责人，为大家介绍经销过程中的融资方案、准入条件，打消经销商伙伴各方面的顾虑和担心，更加放心地加入到汉能大家庭中来。
上午9点整，伴随着激昂的鼓点舞，招商大会在环球中心天堂洲际酒店准时启动。会议伊始，汉能全球光伏应用集团总裁冯国华致辞表示：“汉能集团从金安桥电站项目起，打响了国内知名度，成为民营能源企业中的翘楚，如今我们又在以太阳能为代表的新能源行业中占据了全球领先的地位。目前我们有在售的户用、农用、BIPV等发电产品，还将在未来重点推广各类移动能源产品，有无数的潜在客户等着我们去开发。因此，汉能诚恳邀请各位有创业激情、有共同理念的经销商伙伴，与汉能一起创造财富，而汉能的营销团队也将竭尽所能地支持、帮助经销商伙伴，通过我们的投入带动大家的热情。”
西南区域公司董事长兼CEO张兵为在场嘉宾分析了在这个光伏财富爆炸的时代，应该如何抓住商机，率先占领太阳能薄膜行业的市场。演讲中穿插播放的汉能广告及用户反馈视频让在场的嘉宾热血沸腾，不仅如此，现场还邀请到已经与汉能签约的省内经销商代表上台分享经验，两位代表在短短两个月间取得的良好销售成绩让在场的经销商倍受鼓舞，纷纷跃跃欲试。
为了让合作伙伴更熟悉将与他们并肩作战的西南汉能团队，会上不仅播放了西南区域公司各部门工作内容展示的视频，四川省公司的销售团队还整齐列队上台，现场宣誓将与经销商携手共进、并肩前行。洪亮有力的宣誓声将整个活动推向高潮，与会嘉宾早已按捺不住，开始陆续上台签约打款。一位钻石级经销商一举将整个巴中地区“承包”下来，他表示，“与汉能合作，放心、省心、安心，我有信心成为四川省营业额最高的经销商！”
成都招商会在汉能团队与新加入的经销商伙伴们热烈的讨论中圆满结束。签约只是第一步，在接下来的产品推广中，西南团队还将为合过伙伴们提供更多专业的技术服务和营销策略，让汉能的产品更深入人心，让经销商更放心大胆地到市场最前端开发客户，共同实现“用清洁能源改变世界”的美好未来。·[] ·[] ·[] ·[] ·[] ·[] ·[]
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四次海外大并购打造竞争优势 汉能是如何做到的？
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上世纪80年代，普拉哈拉德和哈默尔联手在《哈佛商业评论》上发文，提出了一个在当时可以颠覆管理界认知的概念：&核心竞争力&。虽然通篇都是在讲美国的GTE、日本的NEC以及索尼、本
上世纪80年代，普拉哈拉德和哈默尔联手在《哈佛商业评论》上发文，提出了一个在当时可以颠覆管理界认知的概念：&核心竞争力&。虽然通篇都是在讲美国的GTE、日本的NEC以及索尼、本田这些技术型公司，但是两位作者的视野并不局限于此。他们认为，核心竞争力是超越技术本身的，它是一种能力架构：&核心竞争力是组织内的集体学习能力，尤其是如何协调各种生产技能并且把多种技术整合在一起的能力。&说到底，核心竞争力并非某一项技术成果，而是一种在技术层面上产生的综合架构能力，我们可以将之表述为&产业链能力&。从全球化竞争趋势来看，企业间竞争的焦点已从企业层面，逐步转移到产业链控制力层面。这是毋容置疑的。2009年才从水电转型做太阳能的汉能，从2012年到2013年，持续并购了四家领先的海外薄膜技术公司，因此掌握了全球最领先的铜铟镓硒（CIGS）和砷化镓（GaAs）技术，同时也掌握了全球领先的装备产线制造技术及研发能力。通过精准的海外并购，汉能实现了最高效的竞争优势的打造。与此同时，汉能精准的收购半径在日后形成了对追赶者的覆盖效应，进而巩固了自己的行业领头羊地位。因此，汉能的国际化并购被很多国内商学院奉为经典的创新路径。汉能海外并购案的经典在于，当李河君选定薄膜太阳能大战略之后，迅速通过四次海外并购实现核心竞争力的构建。对于这个产业来说，先行者一旦形成进入壁垒，其先发优势将不断扩大。我们试图通过本文，重现汉能海外并购的逻辑，四家公司之间在产业链上的彼此互补，以及对汉能核心竞争力打造的贡献。意外的是，我们在调研过程中发现，也许普拉哈拉德的&核心竞争力&概念有一个莫大的遗憾，那就是缺少了某种人为的不确定性，也就是我们说的&企业家精神&。这种人为因素应该先于企业战略而存在。如果没有李河君的格局和视野，汉能不可能走出堪称教科书级别的并购路线。并购Solibra，开启全球技术整合序幕2009年，在清洁能源摸爬滚打了十多年的李河君带领他一手创办的汉能集团，开始了光伏领域的布局，并且选定薄膜太阳能作为主要的发展方向。薄膜的特点是轻、薄、柔，相对晶硅而言，薄膜太阳能难度大、成本高，但在李河君看来，薄膜太阳能是移动的能源，是基础性、系列性颠覆的能源变革：&从天上的卫星、无人机，到地上的小汽车、卡车、共享单车、背包、帐篷、手机、住宅等等，所有这些载体，都可以利用太阳能发电，而且可以被存储、被交易、被共享，这才是移动能源时代。&2012年前后，李河君带领汉能集团在全球范围内寻找合适的技术。他们组织专家花费了一年半的时间，对欧美、日本700多家光伏企业进行筛选。在开启全球并购以前，汉能已经拥有了自己的第一代硅基薄膜技术，包括非晶硅、非晶锗硅、纳米硅等，也有自己的设备团队、产品开发团队和工艺开发团队。在这些技术路线中，非晶硅发展得最好，成本最低，但转换效率是最大的痛点，所以收购之初，李河君就定下了标准：要寻找转换率更高的技术路线；在高转换率的技术当中，选择环保性最好的；如果不能买下最好的公司，那就一定要选择有可能成为这些公司最大竞争对手的公司。Solibro是第一家被汉能并购的公司，也是德国的光伏巨头Q-Cells旗下的全资子公司。2009年，Q-Cells是全球范围内的行业老大。然而到了2012年，受到全球金融危机的冲击，Q-Cells已经濒临破产，破产管理人接替公司管理层，成为决定公司命运的主要角色。对于汉能来说，提出并购Solibro的方案时，其海外业务经验并不是特别丰富。李河君的热情背后，其实并没有十足的底气。汉能提出了三种并购方案，Q-Cells的破产管理人最终选择了第三种方案，他们认为这种方案对自己更有利，即汉能通过支付现金加债务的方式收购。Solibro是汉能买下的第一家海外公司，它的意义在于，汉能拥有了共蒸发法量产最好的公司，并留住了关键性的人才。更重要的还在于汉能拉开了全球技术整合的序幕，而这一整合的效果也将在日后不算太长的时间里得到充分的显现。如果没有第一代硅基技术，汉能将不会获得与国际巨头坐在一张桌子上谈判的权利；但仅凭第一代技术，汉能在薄膜太阳能这一条道路上并不能走得很远。之后，在短短两年的时间里，李河君又完成了几桩重要的并购，并在技术升级、整合的基础上，第一、二、三代技术交替前行，打造了汉能技术眼下这个不错的格局。深入硅谷的关键一步：Miaslo&位于加利福尼亚州圣克拉拉市的MiaSol&，是美国硅谷光伏企业的典型代表，在十年发展中得到如凯鹏华盈（KPCB）、世界最具传奇色彩的风险投资家约翰&道尔等&风投巨头&超过5亿美金的投资，估值一度超过20亿美金。在业内，MiaSol&以高转换率和工业集成度高闻名。另外，MiaSol&的生产耗电量是行业标准的20%，耗水量仅为行业标准的7%，一个300MW的工厂，仅100亩占地即可建立。简单地算一笔账，MiaSol&生产1W电所消耗的电量，发电21天就可收回。汉能薄膜发电集团高级副总裁徐晓华说，在别人那儿，回报期以年计算，而在MiaSol&，则是以天为单位。MiaSol&的投资人约翰&道尔是投资界教父级的人物，他在美国硅谷的投资案例堪称经典，如互联网领域的Amazon和Google，再如太阳能领域的MiaSol&和Alta Device。在探索薄膜太阳能领域之初，李河君就曾慕名找到MiaSol&，希望就其关键性的技术达成合作，遭到了对方的冷落和拒绝。然而不久之后，由于缺乏规模效应，外加全球光伏市场疲软，公司尚未实现收支平衡。再加上股东未就追加投资达成一致，公司陷入财务危机。雪上加霜的是，由于奥巴马政府正在考虑是否需要延长对光伏产业的优惠政策，银行不肯放贷给MiaSol&。2011年底，凯鹏华盈合伙人约翰&道尔任命John Carrington出任Miasol&公司CEO，目的只有一个：尽快把公司卖出去。而对李河君而言，MiaSol&故事最精彩之处还在于，他以一个对汉能而言最有利的价格，买下了全球转化率最高的铜铟镓硒（CIGS）技术，并同样留住了公司的核心人才，在此基础上，迅速扩大生产规模，提高技术水平。现在，MiaSol&的冠军组件效率达到18%，并保有多项薄膜太阳能领域的世界纪录。搞定GSE，横向技术沟通升级MiaSol&的柔性薄膜芯片转换效率最高、工艺集成度最好，但它有一块短板：由于当时柔性产品的应用市场尚未打开，柔性芯片需要被封装在硬性的玻璃基里面，而封装技术并不是MiaSol&的强项。于是，美国的Global Solar Energy公司（GSE）成为汉能下一个收购目标。GSE是一家全球领先的薄膜太阳能生产商，该公司所处的太阳能谷，分布着很多生产太阳能设备的公司，GSE是其中量产化程度最高的一家，也是美国军方的供应商之一，因此，安全审查成为此次并购不小的阻力。直至2015年底2016年初，美国太阳能协会仍在交给政府的报告中指出，薄膜太阳能技术公司MiaSol&和GSE被汉能买走，对于美国本土的太阳能产业是一个巨大的冲击。财务危机让GSE走到了破产的边缘。因此，汉能开出了两个极为诱人的条件：一是现金收购，在国际并购案中，被收购公司往往倾向于这种交易方式，因其面临的国际政治经济等风险和不确定性最小；二是汉能承诺保留生产线和工厂，并继续支持研发。同时他们借助公司的管理层和当地人去游说地方政府，这也成了最有说服力的理由。Solibro、MiaSol&和GSE都致力于CIGS技术，各有侧重，在被汉能收购之前，这是几家互为竞争关系的公司。而在并购之后，GSE便向MiaSol&贡献出了它最安全的柔性封装技术，而GSE则受益于Solibro的共蒸发法，大大提升了其此前的不足之处：量产转化效率。这就是汉能全产业链技术整合的优势所在。为了最大限度地发挥技术协同作用，汉能把几家顶尖的公司聚拢在一起，他们每个季度会开一个CTO的技术会议，全球各分公司的CTO都会参加，在会上畅所欲言，沟通装备和原材料、打破专利的壁垒。比如，MiaSol&的芯片已被Solibro仿制；柔性技术最好的MiaSol&和封装技术最好的GSE的结合提供了另一种可能；汉能引以为傲的集成芯片互联（ICI）封装技术，则是由MiaSol&和GSE共同研发。摘下顶级&明珠&，产业链布局大势成型如果说MiaSol&是一家在整个薄膜太阳能产业声明赫赫的公司，那么Alta Devices则是很多薄膜太阳能领域尖端技术工作者&可望而不可求&的梦想：Alta Devices的砷化镓（GaAs）柔性薄膜技术，始终是该领域研发及量产组件转换效率的世界纪录保持者，且遥遥领先于同类产品，并被广泛地应用于卫星航天航空发电、军品、通信等领域。在美国麻省理工学院（MIT）的榜单中，Alta Devices是全球最具创新力的企业之一。在并购AltaDevices的过程中，汉能遭遇了一个意想不到的阻力。这家公司和之前汉能所收购的MiaSol&属于同一个投资人凯鹏华盈，而在上一笔交易中，投资人觉得&卖便宜了&，认为将公司出售给汉能，不能使投资人的利益得到最大回报。因此，Alta Devices的CEO明确告诉汉能，董事会的决议是&决不卖给汉能&。带着这种偏见，几个月的时间里，Alta Devices不断地接触其它的投资人。最终决定这场博弈的关键因素是时间。随着谈判的推进，Alta Devices陷入了风险投资人和股东的博弈之中。由于奥巴马政策的不确定性，导致公司无法上市，投资人又到了要退出的期限，无法再继续拖延下去。能否尽快找到&下家&接盘，对投资人而言，逐渐成为最重要的问题&&成功的风险投资故事，必须要由一个完美的接盘人来完成，在此之后，投资人才能凭借公司被收购之后的经营成果，向董事会证实自己的投资眼光。而所有这一切，必须在限定的时间内完成，否则整个投资项目就将成为泡影。最终，坚持不懈的汉能让投资人看到了这个希望：这样一家在薄膜太阳能领域已经小有所成，并且诚意十足的买家，无疑是最好的选择。2014 年8月，汉能完成了AltaDevices的最终接收，摘下了这颗技术皇冠上的&明珠&。至此，汉能实现了对CIGS与GaAs两种技术的交叉覆盖，成为全球薄膜太阳能领域毫无争议的技术领导者。2014年底，此前不被看好的薄膜太阳能开始得到全球的青睐。美国太阳能协会向美国政府建议转向薄膜这种&面向未来&的技术，欧盟则提出SHARC25计划，中国政府也出台了一系列前瞻性政策，希望重点发展薄膜太阳能。2016年，一批央企开始陆续将巨资投向薄膜太阳能产业。其中，中国第一大煤炭公司神华集团与上海电气等公司联手出资25亿元，设立了两家光伏公司，投资生产CIGS薄膜太阳能电池。非能源央企中国建材集团的500兆瓦CIGS项目则落户江苏江阴，项目总投资10亿美元。而此时的汉能，已经完成了全产业链的布局，它的技术覆盖了薄膜太阳能的各个方面：刚性、柔性、溅射法、共蒸发法、最好的CIGS柔性材料、最好的玻璃封装、最尖端的GaAs技术，最强大的研发力量&&无死角交叉覆盖，几乎把追赶者的路全部封死。汉能在选择并购标的时做对了什么？首先，几家标的公司在全球范围内位居行业领先地位；其次，专利布局比较完善；再次，有核心装备的设计和制造能力，几个技术交叠起来，基本上覆盖了这个行业的路线。但我们在调研过程中发现，汉能在做收购规划时，并没有刻意形成&封杀&的局面。李河君的想法是，溅射法要加强，共蒸发法要加强，刚性的要更好，柔性的也要更好，把好的东西都买过来。这种想法在客观上就覆盖了后来者的追赶路径。汉能的核心竞争力是什么？在汉能薄膜发电高级副总裁徐晓华看来，汉能的核心竞争力，首先是&格局和视野&，其次才是技术。&李河君第一次去买MiaSole，别人是不理他的，后面理他，为什么？他们相信这个技术只有李河君有机会把它做成功。李河君从一开始就坚信，薄膜太阳能一定可以改变未来，太阳能一定可以成为一个主要的能源，而不是补充能源，应该说这就奠定了汉能技术的基调。而且这几年做下来，大家也相信他是坚定不移在投薄膜，完全是业界的一个旗帜，而这个旗帜，吸引了相当一部分人加入汉能，也是这些公司能够顺利的并购成功，同时并购完成后，主要骨干还待在汉能的主要原因。我认为，这是汉能最核心的竞争力。&这就是我们在前文说&企业家精神先于核心竞争力的形成而存在&的原因。
[责任编辑：葛瑶 PF027]
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汉能李河君：时运与实力并存
日10:54 91 资讯网
生意宝12月11日讯 &　　汉能集团创始人李河君与大多数90年代的中国企业家一样，不仅对社会趋势、经济走势有着自己的敏锐判断，而且下海经商不只是为了实现个人价值，更多的是想实现“产业报国”的愿景。当年，李河君敏锐地抓住了国家改革开放大发展过程中电力资源紧缺的机遇，先后拿下多个水电站，建成了规模等于1.1个葛洲坝规模的金安桥水电站，它还是全球最大的民营水电站。进入新世纪，李河君又一头扎进薄膜太阳能领域，耗时8年，将汉能打造成拥有全球最先进薄膜太阳能技术的企业，让中国的薄膜太阳能技术领先了欧美5到10年。
　　先富起来和“触电”生情
　　李河君是客家人，而客家人骨子里的冒险精神，让李河君在90年代的改革大潮中，毫不犹豫地选择了从商之路。1991年，李河君向大学老师借来5万元钱，一头扎入了中关村。三年后，李河君从最初负债5万元的毛头小子，成为了拥有数千万资产的“成功人士”，完成了原始的资本积累。这三年时间，李河君倒卖过电子产品、玩具，做过矿产生意，“反正什么赚钱就干什么”。
　　改革开放打开了经济的大门，民营企业宛如雨后春笋般出现，工厂、高楼遍地而起，而脉动的经济带来了社会对电力的巨大需求，嗅到机会的民间资本迅速聚集小水电，李河君也回河源第一次考察了水电项目。先富起来的李河君“触电”生情，第一次开始把握住回馈社会的脉搏。随后，华睿集团(后更名为汉能控股集团)成立。而从那时起，李河君的命运就和清洁能源绑在了一起。
　　之后，李河君先后拿下多个水电站，并几经波折，保住了金安桥水电站项目。这是国内第一个、也是唯一一个民营企业建设的百万千瓦级特大型水电项目，也是迄今为止，全球规模最大的民营水电站，其规模相当于葛洲坝的1.1倍，相当于三峡的六分之一。可想而知，李河君与汉能经受了多大的工程以及资金压力。最困难的时候，李河君将汉能多年来积攒下来的风险准备金全部投入了进去。
　　据李河君透露说，建造金安桥水电站期间，曾有国企找到李河君，想买下金安桥水电站项目，“他们当时看我比较困难，说愿意出450亿买我的水电站，如果卖了，我们可以净挣300亿。”但强烈的使命感让李河君拒绝了诱惑。
　　站在棋局外，看未来的天空
　　金安桥水电站的建造，让李河君和汉能与清洁能源彻底绑在了一起。2006年，李河君当选全国工商联新能源商会会长，这让李河君开始接触当时风头正劲的光伏行业。最初，李河君认为光伏发电成本与水电成本根本没有可比性，但是光伏产业的技术迭代速度让李河君改变了看法。李河君最后认定：太阳能才是真正的大能源，是唯一可以大规模替代传统能源的能源。
　　但李河君对早已成熟的晶硅市场兴趣不大，而是看好另一条技术与产品路线――薄膜太阳能。李河君就像跳出了棋局，看到了别人看不到的景象。李河君认为，薄膜太阳能轻、薄、柔的特点具有更广泛的应用前景，而且未来薄膜太阳能的转化率必将超过晶硅。2009年，李河君带领汉能进军薄膜太阳能领域。当时业内外对李河君与汉能充满质疑，一如当年李河君选择承建金安桥水电站项目时一样。
　　现在来看，九十年代下海的那波企业家，除了眼光和判断过人，性格上的偏执同样突出。李河君在金沙江畔，一铁一铁地修了8年水电站之后，又一头扎进了薄膜领域。“偏执”的李河君坚信自己的判断：通过薄膜太阳能发电，让能源自由化、移动化，才是太阳能解决能源困境的最正确答案。
　　当时，晶硅太阳能是主流，研究薄膜太阳能的企业大多生存困难。于是，李河君看准时机，在全球大肆收购薄膜太阳能产品制造公司，以占据技术制高点。从2012年到2014年，汉能先后把德国Solibro、美国MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices等多家拥有全球领先薄膜太阳能技术的公司收入麾下。
　　通过并购、消化吸收及整合创新，汉能拥有了硅锗、铜铟镓硒、砷化镓等薄膜太阳能领域的最主流产品技术路线，在薄膜太阳能技术上已经是绝对的全球领，长期保持五项世界纪录。以汉能的砷化镓(GaAs)薄膜太阳能技术为例，其最高转化率达到31.6%(双结)，全球只有汉能一家能办到。用李河君的话来说：其他企业在未来5到10年都很难追上汉能的步伐。
　　2015年之后，李河君做出战略调整，开始将汉能的重心由技术转向市场。日，李河君在“汉能移动能源战略暨全太阳能汽车发布会”上，向世界介绍了汉能发布的四款全太阳能动力汽车；今年年初，汉能便携式薄膜发电纸、发电包入市；6月，上千辆安装着汉能薄膜太阳能组件的摩拜单车被投放到北京多个地铁站，之后又有多家共享单车品牌与汉能展开合作；7月底，汉能发布兼具发电与建筑功能双重属性的“汉瓦”；8月，汉能宣布与奥迪汽车达成合作，双方将尝试应用汉能的薄膜发电技术，延长车辆的行驶里程。
　　在李河君看来，从天上的卫星、无人机，到地上的汽车、共享单车、背包、手机等等，都可以利用薄膜太阳能发电，而且可以被存储、被交易、被共享。相关研究指出：2016年薄膜太阳能市值达到了114.21亿美元，预计2023年该市场价值将达到395.12亿美元。李河君和他的汉能，即将迎来更大的腾飞。
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汉能李河君：时运与实力并存
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　　汉能集团创始人李河君与大多数90年代的中国企业家一样，不仅对社会趋势、经济走势有着自己的敏锐判断，而且下海经商不只是为了实现个人价值，更多的是想实现“产业报国”的愿景。当年，李河君敏锐地抓住了国家改革开放大发展过程中电力资源紧缺的机遇，先后拿下多个水电站，建成了规模等于1.1个葛洲坝规模的金安桥水电站，它还是全球最大的民营水电站。进入新世纪，李河君又一头扎进薄膜太阳能领域，耗时8年，将汉能打造成拥有全球最先进薄膜太阳能技术的企业，让中国的薄膜太阳能技术领先了欧美5到10年。
　　先富起来和“触电”生情
　　李河君是客家人，而客家人骨子里的冒险精神，让李河君在90年代的改革大潮中，毫不犹豫地选择了从商之路。1991年，李河君向大学老师借来5万元钱，一头扎入了中关村。三年后，李河君从最初负债5万元的毛头小子，成为了拥有数千万资产的“成功人士”，完成了原始的资本积累。这三年时间，李河君倒卖过电子产品、玩具，做过矿产生意，“反正什么赚钱就干什么”。
　　改革开放打开了经济的大门，民营企业宛如雨后春笋般出现，工厂、高楼遍地而起，而脉动的经济带来了社会对电力的巨大需求，嗅到机会的民间资本迅速聚集小水电，李河君也回河源第一次考察了水电项目。先富起来的李河君“触电”生情，第一次开始把握住回馈社会的脉搏。随后，华睿集团(后更名为汉能控股集团)成立。而从那时起，李河君的命运就和清洁能源绑在了一起。
　　之后，李河君先后拿下多个水电站，并几经波折，保住了金安桥水电站项目。这是国内第一个、也是唯一一个民营企业建设的百万千瓦级特大型水电项目，也是迄今为止，全球规模最大的民营水电站，其规模相当于葛洲坝的1.1倍，相当于三峡的六分之一。可想而知，李河君与汉能经受了多大的工程以及资金压力。最困难的时候，李河君将汉能多年来积攒下来的风险准备金全部投入了进去。
　　据李河君透露说，建造金安桥水电站期间，曾有国企找到李河君，想买下金安桥水电站项目，“他们当时看我比较困难，说愿意出450亿买我的水电站，如果卖了，我们可以净挣300亿。”但强烈的使命感让李河君拒绝了诱惑。
　　站在棋局外，看未来的天空
　　金安桥水电站的建造，让李河君和汉能与清洁能源彻底绑在了一起。2006年，李河君当选全国工商联新能源商会会长，这让李河君开始接触当时风头正劲的光伏行业。最初，李河君认为光伏发电成本与水电成本根本没有可比性，但是光伏产业的技术迭代速度让李河君改变了看法。李河君最后认定：太阳能才是真正的大能源，是唯一可以大规模替代传统能源的能源。
　　但李河君对早已成熟的晶硅市场兴趣不大，而是看好另一条技术与产品路线——薄膜太阳能。李河君就像跳出了棋局，看到了别人看不到的景象。李河君认为，薄膜太阳能轻、薄、柔的特点具有更广泛的应用前景，而且未来薄膜太阳能的转化率必将超过晶硅。2009年，李河君带领汉能进军薄膜太阳能领域。当时业内外对李河君与汉能充满质疑，一如当年李河君选择承建金安桥水电站项目时一样。
　　现在来看，九十年代下海的那波企业家，除了眼光和判断过人，性格上的偏执同样突出。李河君在金沙江畔，一铁一铁地修了8年水电站之后，又一头扎进了薄膜领域。“偏执”的李河君坚信自己的判断：通过薄膜太阳能发电，让能源自由化、移动化，才是太阳能解决能源困境的最正确答案。
　　当时，晶硅太阳能是主流，研究薄膜太阳能的企业大多生存困难。于是，李河君看准时机，在全球大肆收购薄膜太阳能产品制造公司，以占据技术制高点。从2012年到2014年，汉能先后把德国Solibro、美国MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices等多家拥有全球领先薄膜太阳能技术的公司收入麾下。
　　通过并购、消化吸收及整合创新，汉能拥有了硅锗、铜铟镓硒、砷化镓等薄膜太阳能领域的最主流产品技术路线，在薄膜太阳能技术上已经是绝对的全球领，长期保持五项世界纪录。以汉能的砷化镓(GaAs)薄膜太阳能技术为例，其最高转化率达到31.6%(双结)，全球只有汉能一家能办到。用李河君的话来说：其他企业在未来5到10年都很难追上汉能的步伐。
　　2015年之后，李河君做出战略调整，开始将汉能的重心由技术转向市场。日，李河君在“汉能移动能源战略暨全太阳能汽车发布会”上，向世界介绍了汉能发布的四款全太阳能动力汽车；今年年初，汉能便携式薄膜发电纸、发电包入市；6月，上千辆安装着汉能薄膜太阳能组件的摩拜单车被投放到北京多个地铁站，之后又有多家共享单车品牌与汉能展开合作；7月底，汉能发布兼具发电与建筑功能双重属性的“汉瓦”；8月，汉能宣布与奥迪汽车达成合作，双方将尝试应用汉能的薄膜发电技术，延长车辆的行驶里程。
　　在李河君看来，从天上的卫星、无人机，到地上的汽车、共享单车、背包、手机等等，都可以利用薄膜太阳能发电，而且可以被存储、被交易、被共享。相关研究指出：2016年薄膜太阳能市值达到了114.21亿美元，预计2023年该市场价值将达到395.12亿美元。李河君和他的汉能，即将迎来更大的腾飞。
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