【图片】【竹叶】感恩我可爱的宝贝儿们！【竹叶女士吧吧】_百度贴吧
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【竹叶】感恩我可爱的宝贝儿们！
古人说：滴水之恩，须当涌泉相报。感恩，是我们民族的优良传统，也是一个正直的人的起码品德。事实上，我们也非常需要感恩，因为，父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，领导对我们有知遇之恩，同事对我们有协助之恩，社会对我们有关爱之恩，祖国对我们有呵护之恩……赠人玫瑰，手留余香。一个经常怀着感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地给人以帮助，而那些不知感恩的人，血是凉的，心是冷的，带给社会的只能是冷漠和残酷，这样的人如果多了，社会就会变成冷酷而毫无希望的沙漠。感恩，它不是一个任务，而是一份责任心，我们一直都在接受着，当我们面对这一切时我们竟然习以为常？比如每天父母给我们准备早餐，临行前的叮嘱，一个眼神，一件毛衣。事实上，没有人是理所当然该给你什么的，我们应该学会感恩，感谢天降雨露，感谢风啸山河，感谢阳光普照，感谢白云飘飘。感谢花开花落，感谢一切。。。。感恩是一种处世哲学，是生活中的大智能。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。殊不知，失败或不幸时更应该感恩生活。感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的热爱与希望。“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。“感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切，包括一草一木都对我们有恩情！“感恩”是一种认同。这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”，那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。“感恩”是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。即使在风烛残年她也依然为我们守护着那个家，就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。“感恩”是一种钦佩。这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。“感恩”之心，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心；“感恩”之心，就是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不能少。无论你是何等的尊贵，或是怎样的卑微；无论你生活在何地何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你胸中常常怀着一颗感恩的心，随之而来的，就必然会不断地涌动着诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。自然而然地，你的生活中便有了一处处动人绚丽的动人风景。“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲。“感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。在人生的道路上，随时都会产生令人动容的感恩之事。且不说家庭中的，就是日常生活中、工作中、学习中所遇之事所遇之人给予的点点滴滴的关心与帮助，都值得我们用心去记恩，铭记那无私的人性之美和不图回报的惠助之恩。感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们永远也无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。“感恩”是尊重的基础。在道德价值的坐标体系中，坐标的原点是“我”，我与他人，我与社会，我与自然，一切的关系都是由主体“我”而发射。尊重是以自尊为起点，尊重他人、社会、自然、知识，在自己与他人、社会相互尊重以及对自然和谐共处中追求生命的意义，展现、发展自己独立人格。感恩是一切良好非智力因素的精神底色，感恩是学会做人的支点；感恩让这个世界多姿多彩，感恩让我们如此美丽！“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母、理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。让孩子知道感谢爱自己、帮助自己的父母，老师，同学，朋友。感恩是人生一道亮丽的风景。人生因感恩而变得精彩，家庭因感恩变得温馨，社会因感恩而变得和谐。学会感恩吧！学会感恩心胸就会变得豁达，阳光会透过云层照亮你生命的航程，使你的人生之路充满流光溢彩。学会感恩吧！让感恩之花永不衰败！我感恩家长，感恩家长的信任，感恩孩子，感恩孩子对我的喜欢，感恩当家的和小女儿，感恩当家和小女儿对我的支持！顺便看我减肥成功的历程！我有的是恒心和毅力！
去年十月份招小班四个班180名幼儿，由于孩子年龄小好多家长不放心孩子离开大人，但仍有家长打听到我，于是有6名幼儿慕名而来！
由于孩子少，我会每周给孩子们包一次，大人忙于工作也很少给孩子包饺子吃！
经常喝滋补排骨汤
放学路上多开心！
在家他们更是玩儿的欢
看看这对宝贝
春节过后，家长慕名而来，现在已经有16个孩子！
精致的饭菜，色香味俱佳！
中午休息好，有利于成长发育，孩子们只要知道午睡会长得更高更漂亮就好。
快乐的饭后休闲时光
安静的等待吃饭
甜甜的睡，香香的吃。
这个是年龄最小的孙羽歌，我叫她小鸽子，这个女孩能说会道，自立能力强，很会吃饭，就是不睡觉，通过一个星期中午坐床上讲故事，一星期躺床上讲故事，终于使她现在能够安静入睡。我都佩服我自己，其实我是真的喜欢这个小妞，太可爱了！
花朵般的年龄，花朵般的日子，小儿不知人间事，他们带给我的除了开心就是高兴。谢谢你们宝贝儿，谢谢你们带给我花一般的岁月！
孩子们的餐后点；熬的山楂，木耳，白兰根，白糖，孩子们睡起来喝。
姐把垚垚给你送过去，
今天，成昨天了，雨一直下，中午放学怎么办？当家的去党校学习，这三天我和女儿在家带16个孩子。正在惆怅，高洁爸爸打电话说接我们，于是不加推辞，表示感谢。谢谢，感恩你！这个大眼睛的漂亮女孩就是高洁。
和孩子们一起的快乐时光
一个充满爱心的大家庭。
快乐的宝贝
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有十年了，放着浪费地方。叩首，感恩抵债来的，准备卖了。也不懂行情，请吧内大神们给个大概价格，心里有个数
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中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。
长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。
一、揭开产品权重的面纱
对于淘宝产品排名权重构成，在众多淘宝商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于淘宝搜索引擎的核心机密，一般也就是核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。至于前些年“某某七”连续几个文章教育卖家要做好服务啊丶产品质量啊，什么商业本质啊基本上都是哄骗小孩的鬼话，说了跟没说一样，装神弄鬼一番搞的大家云里雾里。
这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。淘宝的某些技术确实可以傲视全球，但就搜索引擎排序方面的人工智能，还没发展到系统可以快速学习高度进化的程度。即使有非常不错的学习能力，大家别忘记了，淘宝是个商业平台，无论如何必须满足商业的目的。诸如“xx让生活更美好丶解决xx人就业”之类的话，只不过是让商业顶着一个道义的帽子而已，大家呵呵就行。
产品排序权重指标从大体上两部分构成，店铺整体权重+产品本身权重=产品权重。让我们再把这个公式继续细分下去：店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;
交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如上下架时间丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。
产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量
我们把上面的公式大概的全部展开一下：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(( 客单价+点击率+转化率+停留时间)+(上下架时间+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))
以上权重构成仅仅是方向性的，淘宝实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。淘宝从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消活动销量权重丶不断降低销量权重丶加大店铺服务水平权重等等。
大家看到上面一系列指标可能瞬间感到淘宝已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，淘宝既然是商业，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。我之前的文章也说过，店铺必须刷单，但店铺本身功底决定了最终能走多远。从上面的一些来公式推导，也可以辅助证明。
接下来我们再细说产品销量这个指标的细分;
产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，活动销量和其他销量不计入产品搜索权重，我们不详谈。但别忘记了，店铺整体的权重也会累计到单个产品，只是贡献度可能比较微小。
关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改标题了吧。
二、刷单关键词规划节奏
刷单的关键词规划节奏其实与前些年标题优化的节奏类似，如果不同标题优化节奏的建议去淘宝大学学习几天。基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个店铺对这个成长过度的节奏不一样。作为淘宝的运营和推广，掌握淘宝一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。
新产品标题前期多安排一些长尾词，这些基础知识想必大家都清楚，只有长尾词竞品数量少才更有机会给到展现。注意是展现不是流量，产品本身竞争力不行通常有展现没流量，淘宝认为给你展现真特么浪费，这不是阻碍老马从china首富变成world首富的节奏嘛。淘宝上很多博眼球的图片其实就是博点击率指标，有了点击后面的成交啊才有可能呀。
刷单孵化期大概一周
前期新品以长尾词居多，然后进行少量的刷单，不用担心这个时候淘宝查你，刚刚出生的小猪仔拳头大小没肉。注意，不查你并不代表可以乱来，模拟真实成交的样子要做足。对于新品来讲，初期产品本身的相关指标贡献度较大(系统没有历史指标考察，只能加大产品本身的指标权重贡献度)，刷单的效果会比较明显，这个刷单过程大概持续一周上下。一周以后的表现为，长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。
刷单观察期大概一周
经过上个阶段的孵化，宝贝的状态表现为长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。接下来产品标题逐步替换一些中频词，刷单关键词计划方面以中频词+长尾词为主，并且刷单量要比上周明显增加，告诉引擎我特么增长很快，多给我一些权重(引擎对你呵呵，特么才十几天算个毛线)。具体怎么划分得结合产品和行业，多看看量子。这个时期多观察产品关键词的落地情况，及时调整一些没流量的长尾词。大概两周后的表现为中频词波动较大不太稳定丶长尾词排名不太稳定丶高频词排名逐步提升。
中频词沉淀期大概一周
经过前面两周的持续加码刷单，标题方面已经过度到中频词和长尾词，中频词排名不太稳定。那咱们上阶段确定的中频词这时持续加码刷，观察中频词的排名情况，琢磨关键词成交量与排名的相对关系。中频词竞品比较多，排名相对稳定需要较大的销量拉动。这个阶段能整理出一批排名还行，流量还行的词，往后持续加码刷，长尾词保留一些有效的就行。3周后一般中频词会有相对稳定的排名，高频词会逐步上升，最好这个时候偶尔辅助一些高频词刷单，为后期排名做准备。
稳定上升期持续螺旋
经过前面三四周，产品本身的初期观察基本完毕，接着把上阶段沉淀下来的词每周加码持续螺旋刷就是，刷单词方面逐步过度到高频词+中频词。这个时期长尾词排名可以靠产品本身的权重带动，不太需要关键词成交叠加权重。但是中频词和高频词非常需要关键词本身的转化销量来带动权重，越往后期店铺整体权重对产品权重贡献度逐步加大。这个时候如果店铺本身的其他指标不太健康，刷单能带动的权重会不太明显，刷单方面的投入产出比非常不好。做好店铺其他内同带来的权重提升，再叠加刷单本身对产品权重的拉动，增长性会更好。刷单可以把店铺带到腰部，但要迈入TOP，店铺本身的内功非常重要。除非你刷单销量远远大于同行，这样不仅风险增加了，成本也受不了。
以上几个阶段的刷单节奏控制，仅仅针对大部分店铺而已，也是相对稳健的节奏。毕竟不同的店铺可调动的资源不一样，每个人操盘的激进程度不一样，很多特殊的案例不在讨论范围内。
三、间歇性与渐进性刷单对权重的影响
从前面的产品权重指标公式可以看出，产品的成长性是一个非常重要的指标，特别是对于新品来说。那么我们来开开间歇性刷单对指标的影响，A产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。搜索引擎一看，特么不对，这小子一鼓作气丶再而衰丶三而竭。没法持久啊。自然也就没法受马首富的欢迎了。
那么持续渐进刷单呢，我们看看成长性这个指标，过去一段时间内都能维持一定的成长性，近期销量稳定丶中期销量稳定丶长期销量稳定，并且是稳中有进。对于平台来说这种据对属于优质产品啊(店铺其他指标同步优化)，权重必须的高。淘宝最需要一大波这种优质的产品丶优质的店铺推动的马china首富迈向马world首富啊。
好吧，无论是间歇性还是渐进性，刷单总的有个头是不。这个就要看各所所在行业的环境了，比较龌蹉的行业，这方面还真没个头，比如某记录仪。如果在相对“纯洁”的行业，把产品推到第一页稳定排名以后，如果产品本身的竞争力非常不多，那么自然真实流量带来的持续增长足以把店铺推送到很好的位置。如同发射火箭一样，前期突破大气层需要很大的助力，到了既定轨道以后自然同步轨道了。产品的排名也是一样，前面几位占据了大量的流量，占据了就有红利，但过程很艰辛。
编注：刷单不被抓的核心是搞透搜索权重，关键是合理分配数量和时间。大量=死，长期 小量=活，明年2月将迎来一波严打。高手掌柜是不用刷来累积基础销量的，靠什么?老客! via&吴蚊米
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几个值得一提的重要判定指标，这是多次提炼是否被判定总结出的一些具有代表性的参数，可能与你曾在网络中看到的不一样，每个指标都会对宝贝的权重差值产生影响，仅供参考。
1、成长趋势
宝贝各方面成长的速度是否符合逻辑。
例如，一个本身流量日均500访客的店铺，突然间连续几天某几个搜索词的流量总和高达5000访客，这几天过后，又恢复至平时状态，这几个搜索词再也没成为进店的入口。这种成长趋势就是诡异的，系统严查的。
2、停留时间
每一位访客和每一位成交访客在宝贝页的停留时间，和同类目同层级的平均时间相差多少，这个值如果偏差太大，就存在虚假停留嫌疑的可能。
3、时间段访客数
非正常交易的宝贝，同一天中的不同时间段，访客数都会有一定的虚假性，比如0点到9点，几乎不会有白天相应渠道来源的访客，操作的卖家都在休息中，对于系统来说，是不是稍微有点诡异呢?
4、页面访问深度
如成长宝贝是主页面，通过主页面打开其它店内页面的数量视为访问深度，在正常情况下，一个宝贝会带给其它页面至少一次以上的点击。
5、流量来源理由
访客是从哪里来的?为什么从那里来?这两个问题构成了流量的来源理由。这个理由需要符合逻辑，比如你的宝贝标题包含某关键词，同时拥有200个收货人数，那么某顾客搜索该关键词，点击按销量排序，即能在200-收货人数宝贝至200+收货人数宝贝之间找到你的宝贝。
再比如，第三方活动平台成功报名折扣活动，平台为你提前预热，会有一部分访客通过此链接直接跳转到你的宝贝页(通常为淘客链)，活动成功启动后，将有大量顾客疯涌而至，活动结束后，还会有部分顾客在上一期的活动页面跳转而来。这样就会形成一个较完整的流量曲线(开始，过渡，爆发，衰落)，同时也给淘宝系统非常符合逻辑的流量来源以及流量曲线数据。
6、宝贝转化率
与同类目同层级的均值相差不大是最稳当的宝贝转化率，凡超出或低于太多都会对宝贝的权重产生影响。
7、货比三家
真实顾客的购买路径与流程，是非常值得考究的，也是决定是否为非约定性交易的重要判定项。
大淘宝的数据量非常庞大，搜集了所有网购人群的详细购买流程和习惯，同时归纳出各种典型的网购流程。这些流程，现在应用于审查有炒作嫌疑的宝贝。
虚假交易的宝贝，不管你用什么样的渠道，哪怕你每个宝贝都是真实免费赠送出去然后返款给买家，这些所谓的买家下单习惯和他自己有真实需求性在淘宝去偶然选一件宝贝的习惯都会完全不一样。
比如想买一个浴足盆，刚开始搜索“浴足盆”三个字，发现木桶的、自动的都有，点开了几家的宝贝，详细对比了价格、功能和顾客评价等内容，想到是给母亲购买，还是选择木桶对养生较好。
于是锁定精准一点的“浴足盆 木桶”关键词，在这个关键词下又看了几个宝贝，继续进行各项对比，最终锁定一种类型：带加热功能的深桶浴足盆。
接着，键入另一个关键词“浴足盆 木桶 深 加热”，一个非常长尾的关键词被一次一次对比后锁定下来，然后旺旺询问质量，说明书，邮费等事项，下单购买。购买完成后，其它已经打开的对比宝贝才陆续关闭。
试想，类似上面真实顾客的购买习惯，共花了多少时间?虚假交易的买家能这样为你的店去耗时吗?明显不可能的。
别以为聘请团队操作就能完全模拟真实顾客，淘宝完全知道你是否存在虚假交易。
8、转化深度理由
宝贝为什么产生转化?所有成交顾客都是直接下单吗?都没有收藏、加入购物车很多天之后返回来再下单的吗?给宝贝一个深度的转化理由，是真实顾客存在的购买习惯。
9、鼠标操作习惯
现在做一件事儿，想一个近两周你可能会在淘宝买的东西，然后去找到这个宝贝，将这个宝贝加入购物车。好，看看整个过程中，你是怎么在点击、滚动鼠标的。
10、物流信息匹配
能够查询到的快递时间和你发货的时间、顾客确认收货的时间是否匹配，不存在时间错误，这是系统重要监控的环节，能够直接看卖家是否有录入假单号的嫌疑。
11、旺旺聊天
聊天不是根本，喜欢静默下单的顾客为数不少，看你的宝贝页描述是否已经诠释了他当时购买时的所有问题。
12、黑号封杀
所谓黑号，就是已经参与过虚假交易的旺旺号，这类帐号的主人通常都不会知道自己的号是黑号，仍然使用无常。而这类帐号相同IP的其它帐号，也会受到黑号嫌疑的牵连。
最后，到底做不做虚假交易呢?
相信这是很多卖家都在纠结的事情，但在此请听小编一言，勿用侥幸心理去刷宝贝，现在特高销量的宝贝可不是用虚假交易能做起来的，用好的产品+好的推广+好的视觉+好的服务，形成好的体验，是宝贝成功的关键，也是网店健康发展的必然趋势。
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直通车经常遇见的问题,小白掌柜多看看。
闲来无聊,今天谈一下。
对于直通车,我想许多老板应该摆正心态。直通车的主要功能还是为了引流，但是有一些老板把转化,ROI不好全都赖车手。我想稍微明白一点直通车的都知道,我们做推广只是仅仅的一方面,最关键的因素还是宝贝本身。我们能做的就是不断去优化，但是宝贝的市场度还有质量,性价比等等的这都不是我们车手去控制的。
我们本人就在公司做直通车托管，做了几年遇见过各种掌柜。慢慢的总结了一句话，永远不要信客户给你的承诺。不知道大家有没有发现，有一些做淘宝的掌柜很厉害，他们总是说自己宝贝有多大的优势,自己有多少家线下实体店,自己认识多少个行业大亨,认识多少个淘宝小二。对于这样的掌柜只能呵呵了。
跑题了，现在说下直通车经常遇见的问题。
&&&先从宝贝的整体投放数据来判断，是你的点击成本太高还是你的太低？
1丶如果是点击成本过高，导致ROI低，怎么办？&
　　如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。&
　　（1）如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。
　　（2）如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI&。
　　在提高质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。
　　如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回报，调整出价，让他停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。&
　　（3）对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察&。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击反馈，用高成本引流，是不划算的。&
2丶如果是转化率低导致ROI低，怎么办？&
　　按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。
　　（1）看看转化率低的词都是什么样子，如果它们都有共同的特征，那么建议全部降低出价，降低引流成本。同时做好落地页关联，让流量在店铺其它页面消化。
　　（2）如果点击量的基数够大，是主要的引流词，转化率不行，那也许是竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。
　　（3）如果点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词，无法判断其转化能力，则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高，又有收藏，有挖掘潜质，那可以适当提高出价，给予更高的展现量，提高点击基数。经过一段时间，看这类关键词转化能力是否可以&。如果点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那可以根据需求，降低引流成本或是删除。&
　　（4）按转化率排序，找出有共同特征的转化高的关键词，拓展类似的关键词；或是找出引流多丶转化高的关键词，拓展其长尾词，进行合理出价，相应提高回报产出。
二丶点击率低
　　先从数据入手，判断点击率低是因为关键词不够精准导致，还是因为排名靠后丶投放地域和时间段不当导致？
1丶如果宝贝推广后的展现量有一定基数了，参考三天或是七天的展现量&
　　（1）点击率过低，直接根据投放的市场和产品的用户特征，更换创意推广图，直至接近行业平均水平。&
　　（2）点击率低，但接近行业水平，可以选择展现量高点击率也高的地域进行投放，降低点击率低的时段投放比，提高整个推广计划的点击率。&
　　（3）点击率低，接近行业水平，地域和时段投放的点击率相似，看似无法优化时，可以从关键词的点击率入手进行优化。对展现量高丶点击率偏低的关键词，根据个人需求，调整匹配方式，降低关键词的无效展现，提高该关键词的点击。对展现量不算高丶点击率偏低的关键词，如果排名靠后，则根据你能承受的价格，提高出价，让排名位置靠前，吸引更多的点击。同时，观察后期的点击率变化。如果排名靠后，出价也很高了，可以考虑删除。如果排名靠前，可以根据需求删除或是低价引流。
2丶如果宝贝推广后展现量少，基数小，没有参考点击率的价值怎么办？&
　　建议扩展一些长尾词来增加展现量，或是整体提高价格，增加展现量，让点击率更具参考性。
三丶展现成本高？
　　出价很高了，展现量还是很少，展现成本高了怎么办？如果还想引流，可以考虑更换引流渠道，换成本相对低的钻石展位或是淘宝客。如果有资金又很青睐淘宝直通车，那只能通过高展现成本来引流，提高曝光机会。同时，做好店铺活动来承接付费流量，最大限度消化掉，要做好收藏引导。　
　　总之，无论淘宝直通车出现什么样的问题，都只是市场竞争反应出来的结果。调价也好，加词或是删词也好，都只是应对之策。卖家们要记住，淘宝直通车的重点，是在于如何最大程度吸引买家点击，并传递价值给买家，这才是做好淘宝直通车的关键之处。当然，这一切都必须建立在店铺内功的基础上。今天就说到这里,欢迎大家找我交流，承接直通车代驾Q
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从四方面入手，提高店铺的转化率！
& &下面从多方面解析提高店铺率的相关因素，并且结合店铺的实际操作经验重点从基础工作优化的角度深度剖析，分别从视觉营销丶流量质量丶单品转化丶服务以及老客户维护5个方面进行了全面的分析，希望和大家进行交流和分享。
& &&& 在现代社会建设时期，“要想富，先开路”几乎成了家喻户晓的谚语，也是在实践中证明的确能帮老百姓脱贫致富的重要法宝。那我们店铺运营显然也是一样的道理，我们只有静下心来，分析原因，踏踏实实的把绊脚石移除，把自身坑坑洼洼的缺点填补好。当路平了，直了，畅通了，接下来的路我们才能走的顺畅，高效运作。
& &&& 相信大家都很清楚，当我们辛辛苦苦通过选款丶作图丶优化标题丶筛选关键词丶出价等等工作把客人吸引进来了，我们最终的目的还是转化。如果引进来没转化，既劳命，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆。&
& &&& 一个很简单的算术：访客数*成交转化率*客单价=销售额，转化率=成交人数/访客数。
& &&& 一个很复杂的算法，访客数哪里来？成交转化率如何提高？店铺如何定位？最终如何引爆销售额实现盈利？请看下面一一为你分解。
一丶搞好视觉营销
& 1丶什么是视觉营销？
& &&& 视觉营销就是配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。
& 2丶如何做设计。做设计不仅仅是为了好看，应该从这5点入手：
（1）设计风格统一；（2）注重视觉引导；（3）注重用户体验；（4）注重易用性；（5）突出产品。
& 3丶设计的作用？好的店铺设计可以达到以下效果：
（1）提升品牌形象；（2）提升信任度；（3）增强用户体验；（4）提高易用性；（5）增加访问页面数；（6）增加停留时间。
& 4丶为什么要策划店铺结构？
问题1：入口单一，出口多样化如何抓住入口，关闭出口？
答： 1. 让所有页面形成网状结构；
& &&&& 2. 只有入口，关闭出口。&
问题2：如何让买家有兴趣继续浏览？
答：1. 形成所有商品的关系链。
&&&&& 2. 让买家永远有要看的东西。&
&如何进行视觉引导
&&& 引导我们的买家去看我们想让他看到的产品。
分析：我们的目的，是卖产品还是为了连带销售
抓住进入每一个页面的每一个买家的喜好，让他浏览更多的商品。
&分析：浏览这个商品或这个页面的买家他在想什么？
&5丶如何策划活动？
二丶分析流量的质量
流量来源质量分析：
（一）极品流量：
& &1丶搜索引擎--比如百度丶谷歌丶搜狗丶搜搜等搜索引擎所带来的流量。
& &2丶直通车带有品牌名的关键词“如特步跑步鞋 男鞋”“特步运动鞋 板鞋”等。
& &3丶自主访问流量。
&&&&&&这些流量都是老客户或者是线下品牌的用户以及对品牌带有好感的人丶或者有明确购买需求的用户带来的，拥有极高的转化率。例如：直通车定向推广流量。定向推广是根据买家的搜索习惯丶消费习惯丶购物习惯丶能承受的价格丶购物需求等等。加群互动交流。来进行投放的，拥有极高的精准性，属于极品流量。但是定向推广向买家展示的时候，通常都是买家已经购买过了，或者已经有心仪的宝贝了，这个时候买家点进来也只是看看，并不会购买。
&&&&&&这个就要看你的宝贝属于何种类目了，像我们店铺主营牛仔，而买了牛仔裤的人，一般不会再去买一条同类型的，所以做定向推广时转化率很低。但是一些做食品丶消耗品的卖家，做定向就非常成功，因为这些类目的宝贝是需要经常购买的，买过同类产品了下次还是会买的。所以，如此精准的流量，用还是不用就要看自己的类目以及你的取舍了。
（二）上等流量：
& &1丶淘宝活动流量---聚划算丶天天特价等促销活动所引入的流量；
& &2丶搜索-全站搜索+搜索-频道搜索；
& &3丶站内搜索（直通车）
& &4丶论坛直投流量；
& &&& 活动流量引入的同时，店铺内肯定会有一个性价比很高的折扣力度，这样买家的购物欲就会被激发，拥有很高的转化率。同时这些活动多的流量非常大，如果服务质量好的话，这些流量都会变成老客户流量。
&&&& “搜索-全站搜索”和“搜索-频道搜索”属于自然搜索流量，这些流量的产生，都是因为顾客有了购物需求才会去搜索，同时因为对商品有兴趣了才会点进来，这些流量拥有高度的精准性，所以转化率非常高，并且这些流量是免费的，当然是越多越好。
（三）其他流量：
& &&& 一些站外的免费推广，比如个人主页丶小分队等等，微博丶QQ邮箱丶微信等都可以做一些宣传营销，也会引入一部分流量。但是这些流量一般转化率比较低！
三丶单品转化影响因素
& &&& 大家都知道，商品详情页可是店铺装修中的重中之重哈，为什么这样说呢？因为无论是买家通过搜索进来的丶还是各种硬广丶空间直投活动进来的最终付款都是在商品详情页面，这个是毋庸置疑的，优化好商品详情页会明显的提高店铺转化率！
&&&& &通过商品数据分析（生意参谋或者其他的工具），我们可以知道哪些商品转化率高，哪些商品转化率低，去分析商品的详情页面，对这些页面进行优化，提高每件商品的转化率，最终提高了整个店铺的转化率！一个好的详情页的是什么样的呢？
& &下面给你分析：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
四丶服务以及老客户维护
& 1丶牢牢抓住每个进店的买家
每一个进店的买家都是高成本花了广告费进来的，我们要牢牢把握住每个进店咨询的买家，提高成交率。当对方已经有比较明显的购买意向，但还在最后犹豫中的时候，可以利用“怕买不到”的心理来促成订单。比如：“亲，您眼光不错的哦，这款是我们镇店之宝是最热卖的反馈也是极高的，一旦卖完了就没有了，现在货就不多了呢，而且今天还是活动特价的哦，喜欢的话别错过了。
& &&& 在买家已有购买意向，但还在最后犹豫中的时候。可以利用快点收到的心理说：“亲，仓库马上要截止发货了，如果现在支付成功的话，今天还能为您寄出了呢，这样您很快就收到新衣服可以穿的呢，您快点拍下哦。”当买家一再出现购买信号，加群互动交流。却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你可以对他说：“请问您需要第1款还是第2款？”或是说：“请问要给您发什么快递比较容易方便收货呢?”，这种“二选其一”的问话技巧，只要准买家选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2丶主动营销，提高转化率
& &&& 对于只拍下单件商品的买家，可以适当的为他推荐，比如买家买的裤子，可以推荐上衣，比如：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢。您可以看看哦。或者：亲，您购买的这款宝贝也是我喜欢的呢，而且我还喜欢这款：搭配起来，真的很时尚帅气的，您觉得呢？
& 客服的推荐是最简单，也是最直接有效果的提高转化率的方法。
3丶狠抓回头客
（1）丶微笑的售前客服
& &&& 买家只有在售前客服处体验到了愉快的购物过程，才会有再次购物的行为。所以我们对售前客服除了拥有专业的商品知识和交易规则外，还有5点最基本的要求：
诚信：言必行，答应买家的事一定要做到，比如答应买家今天发货，更改地址，有小礼物等。如果答应了就要做到。
& &&& 耐心：客服要有足够的耐心，有些买家有疑虑或者比较细心，总喜欢问很多。这个时候，需要我们耐心的解释和解答，打消买家的疑虑，满足买家的需要。
&&&&& 细心：不管订单再多再忙，遇到要更改信息的，遇到特别要求的必须做好交接，否则一点点的错漏都会耗费更多时间和精力来处理。
和买家互换位置：就是把自己当作买家，设身处地来体会买家的处境和需要，积极的帮买家处理问题。
& &&& 自控力：控制好自己的情绪，遇到一些无法解决的买家，控制好情绪，可以转给主管处理。客服必须要有一个好的心态来面对工作和买家。
（2）丶永远站在买家立场的售后服务
& &&& 买家当发现商品出现问题后，首先担心能不能得到解决，其次担多长时间能够解决，一个及时有效的补救措施，往往能让买家的不满化成感谢和满意。加群互动交流。所以，出了问题的时候，不管是买家的错还是快递公司的出的问题,都应该及时解决，而不是回避丶推脱之类的解决办法。
（3）丶做好商品本身以及发货细节
& &&& 在每一件商品发出之前，都会经过3-4个人的严格检验，一点小线头我们都不会放过。并且全部系统打单，条形码出库，大大减低发错率，让买家收到的商品都是完好和快速的。同时在发货的时候，包裹里有售后服务卡，让买家无需担心售后，如果是晚发货的话，会附上致歉信，买家处处体会到我们的用心服务。
（4）丶老顾客关怀备至
每一个订单在发货后，都会及时附上短信告知。
每一笔订单满200元的送全年包邮卡，退换货也是免运费。
每一次交易后都会送上优惠券，促使买家第二次消费。
每一次节日和生日都送上温暖的祝福。
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最新提升销售转化的10个秘密 放大购买欲 让你的用户欲火难耐
率 在我看来，就是用户购买欲的把握，不知道 大家有没这种感受，如果你发现一个产品的确好，用女生们 经常说的那句话说就是，他满足了我对男人的所有幻想。
套用到产品，这个产品，它满足了我们对于它 所有的幻想。具体就是 时尚 精致 风格是你喜欢的；多功能，又能干这，又能干那等等。
但大部分情况下，咱们对于产品的分析 研究 和突破 是没那么容易的，否则品牌也不会这么难创建了，那么我们怎么提升转化率？怎么勾引用户的购买欲了？
答案其实很简单，木有错，从产品的流程入手，跟客户所有的接触点开始，也许这么说，大家还是有点迷糊，小舟直接一一罗列举例，大家就清楚了。
1，触手可及；
不知道大家研究过超市的产品摆放没有，像口香糖什么的 永远放在收银台附近，打折的，快到期的产品，永远放在 超市的入口位置，走道里 扶梯上的产品 永远是紧俏货。
为什么？就是因为触手可及，路过随手就拿了，结账前 发现还需要口香糖什么的，顺手就抄上了，一个意思。
套用咱们销售产品，服务；你主推的 展示的，一定要让用户 随处可见 触手可及。
实际运用：网店 打折的，主推的 永远在首页前三屏，还有 店铺店招，产品详情页左边栏，产品详情页前三块 等等。
保证让用户随处可见，增加点击的便利，但需要注意的是，不要让用户觉的麻烦骚扰，注意尺度。
2，拒绝麻烦；
做网络营销的人 都知道，网上的人都很浮躁，包括你我，所以 麻烦的事儿，越少越好；
套用到咱们做网络营销的，做电商的，就是 减少点击的次数，什么二次点击，三次跳转什么的，尽量不要去做。
也许大家要嗤之以鼻了，这谁不知道啊，但现实是，很多老板以及运营，想一个流量同时完成好几个作用，比如 花钱买了钻展了，又想曝光店铺首页，又想曝光活动，还想曝光主推单品，所以就把链接链到首页，再通过首页轮播BANNER二次跳转到活动页，产品页等等，如果你事后归纳总结的话，你会发现，你的跳失率高的可怕。
你最初的广告BANNAER或许很动人，但用户点开一看，发现不是那么回事儿，能不走吗？用户不是咱们，天天对着自己的店铺，网站 跟媳妇儿似的，觉的你不好，立马走人没商量。
实际运用：你的宣传是什么，你的落地页就是什么；如果你想同时完成几个作用，不妨在这个落地页的最后 加上 你店铺首页，产品广告的转换链接。
3，让用户投入；
恋爱中有句俗话，男女双方 谁投入的越多，谁越被动；其实就是赌徒心理，在小舟看来，被勾引久了，就算你本身很差劲，也会被撩拨的有兴致。
到底什么意思了？其实 就是让用户在咱们地盘停留的时间 和 次数变多，用户在选择产品的时候，挑买产品的时候，花了大量的时间精力在你这里，就算 你本身很差劲，他们也会选择性忽略这些；直到发现你的严重不足，同时发现别人产品的好了，那么这时候，你就完全被抛弃了。
套用到咱们做网络营销，做淘宝上面来吧，大家发现没有，通常一件好的产品，好的服务，他的产品详情页顾客停留时间往往都很长，很多想买的用户，每天都会在收藏夹里点击查看，这种行为 一致到她付款了，真正买了。
实际运用：大家别误会了，天天去看什么 产品的用户停留时间，咱们要做的，就是让用户在咱们的地盘，经常逗留，有句话说的好，见面三分情，我天天见你，就算不情，也熟了；再选择别人的几率，会少很多。
4，紧迫稀缺；
这个都快被用烂了，但确是简单粗暴般实用；外面很多“最后XX天清仓大甩卖”，你两年后去看，他还是“最后XX天清仓大甩卖”。
这个淘宝店，网络软件，服务 也用的很常态，的确很简单粗暴；最后X天，最后几件，仅限最后XX件；不给你任何思考和商量的时间，赶快下单，不买就没了。
人本能的觉的稀缺的，永远是最好的，物以稀为贵嘛，如果突出个紧迫感，效果相当赞。
我们为什么会跳失率高，转化率低，就是因为给了用户太多思考和商量的时间，被动的让用户理性起来了，如果我们合理的调用顾客的感性细胞，很容易被感染 紧迫和稀缺。
那么你的转化，也就靠谱了。
实际运用：网上太多案例，小舟就不一一罗列了，实在找不到的，到爱电商，爱站长群里提问吧
5，倒计时；
最经典的代表就是倒计时，其实就是上面紧迫稀缺的一种变异展示，至于单独罗列出来，是因为其效果很好，为什么了？倒计时10分钟，意味着你没耽误一分钟，就会有买不到的风险。
还有一层意思 就是让人时刻牢记，举个例子吧，比如 小米的手机 开放购买，定时在中午12点，你去页面查看的时候，上面显示 还有29分多少秒即将开始，你心里就会给自己暗示，嗯，记下，过半小时再过来。
如果用户对你的产品 又感觉到紧张，又时刻牢记，你的产品 还能不热卖吗？
实际运用：一定要有类似聚划算那样的倒计时功能，常见于 卖家服务里的聚划算功能促销什么的。
6，品牌以及权威；
在国内为什么 大家一面倒的批判砖家，有普遍都很信赖专家了？因为我们都很迷信权威，觉的砖家什么的，说的都是对的，都是好的。
咱们打开电视，洗发水的，牙膏的等等广告，常会有几个白大褂的医生角色晃来晃去，语气亢奋暧昧的说几句弱智广告词，但效果反而还不错？为什么？因为白大褂是医生，是健康医疗方面的权威专家，所以 你自然而然的选择信服。
实际运用：如果你是做美妆的，小P老师什么的，品牌有代言最好，没代言的品牌产品；自己弄个出来；大家搜索“中医”两个字，那些穿白大褂的，背景图片是中药房的点击效果往往最好？但谁知道到底是不是了？又没有 代言侵权的风险。
如果实在担心肖像侵权，小舟教大家一个诀窍，找国外 干瘦精炼的老头的图片，注意关键词 干瘦精炼，篇幅问题，原因就不多说了，感兴趣来 爱电商爱站长 群里讨论。
7，捡便宜 对比；
便宜实惠是相对的，所谓相对，没有对比谁知道 你这到底是真实惠，还是假便宜？
这个淘宝上的商家也快用烂了，拿自己的产品和竞争对手的产品做对比，然后把竞争对手的产品色泽啊亮度啊什么的，人为PS修恶心点，把自己的修漂亮一点，然后配上文字，这个如何，我们的如何等等。
捡便宜还有一点需要注意的是，一定要差不多，否则会适得其反；比如 你产品打折后卖150，你打折前居然卖1500；这就完全是在考验买家的智商了，这个值的比例和谐一点，就会可信多一点，效果也会好一点，比如：原价300，现在180；真实可信，效果又靠谱。
记住，最要紧的 是让顾客觉的真实，别以为人家都是傻子。
8，成就感；
其实就是面子，举几个常见的生活例子，朋友问你银行卡什么的，你说到 你金卡的时候，声调会大三分；跟初始的朋友聚会，会很自然把苹果手机的露出来，更有甚者，习惯把手机正面朝下，让苹果LOGO朝上等等。
小舟举的都是很生活化的例子，爱面子是国人的通病，具体运用到咱们做网络营销，做生意，小舟觉的，最精髓，最关键的一点，就是 优先 。
优先 也是营造VIP体验的重点要素，没有之一；用户优先体验到你的产品，优先体验到你的服务，被尊重，让她拥有可以炫耀的东西之后，你在她眼里的价值也会被放大。
实际运用：价值也是相对的，你可别动不动就 无偿，甚至 低偿 的给用户奉送上你的 价值，否则这个价值在用户眼里，一点价值都没有，免费乃至无偿的东西，又有谁会珍惜了？
9,精致的小礼物；
注意小礼物关键词；惊喜，精致，价廉物美，人群相关；也许你要说，又要惊喜，又要精致，又要物美价廉，又要产品相关的，这不很扯吗？哪儿有这么多这样的东西？
别怪小舟毒舌，的确有很多人 习惯性的喜欢否定，否定之前从来不认真想想到底有没可行性，小舟自己在一家男装店里买过一件t恤，店名不说了，未免广告嫌疑；
本来只是一件很正常的，很普通的纯色打底t恤，但卖家在包装袋里送了一个 埃菲尔铁塔的钥匙挂件，相当精致，但是店铺页面，和产品页面都没有说过，额外的惊喜，总是让人欢喜和印象深刻
其实产品本身还有点瑕疵的，但就是因为这个精致的埃菲尔铁塔的钥匙挂件，它的产品评论出奇的一片橙色的好评，大家清一色的感谢老板赠送的这个小礼物；有的说衣服不好，但因为这个小礼物，用户的期望值满足了，所以评论也就没有那么尴尬。
大家也许要说，埃菲尔铁塔钥匙挂件 t恤 有毛的关系啊？没错，产品本身没多大关联，但使用这些产品的人，有关联重合，穿纯色打底t恤的，和 喜欢这类精致挂件的人群是重合的。
实际运用：需要注意的是，你找到了这样的小礼物，最后上面有你的品牌LOGO或者标志什么的，方便加深品牌印象，这个小舟在赠品营销那篇文章里重点说过。
其次就是，所谓惊喜，就是开始不能让用户知道，用户都知道了，还惊喜个毛线啊。
10，饥饿营销；
牛13的小米模式，不用多说，也许小米模式 不仅仅只是饥饿营销，但饥饿营销一定是小米营销手段中最出彩的。
饥饿营销 最高明的地方在于，又炒热的品牌，又加温了用户的购买欲，如小舟在前面说的，免费的东西，没人会觉的珍惜，再深点说 就是，越是渴求而不可得的东西，才越是勾魂；当一个产品 需要抢购，预约，乃至 购买到手困难重重，大家反而会有种尝鲜的冲动。
实际运用：对于小米的这套模式，小舟还没真正摸懂，也许底子还是太浅，欢迎牛人一起解惑讨论，小舟说点，自己知道的，可以实践操作的，
a，产品一定要靠谱；b，水军一定要强大；c，营销包装的手法一定要跟上。
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2014年淘宝如何获得免费流量并且把握住这些流量（转）
流量，尤其是免费流量的重要性对于淘宝卖家来说是至关重要的，下面就给大家介绍一下最新的引流技巧。
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大丶中丶小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计。介绍一下主要的流量来源渠道。 &
淘宝平台流量产生取决于5个条件： 1.标题里面包含卖家关键字；（主要讲的）2.要有排名在前十页位置；（刚开始的宝贝估计是无法达到的）3.直通车引流 4.首图5.具有买家愿意停留的详情页面。 &
下面我就来从几个主要渠道来讲解获取免费流量的方法：
一丶自然流量要充分使用宝贝标题和宝贝上下架时间
1.影响标题的不利因素 &
1)丶关键词堆砌：经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的，有打底裤丶保暖裤丶牛仔裤丶哈伦裤丶连体裤丶铅笔裤等等，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行，三个以上就过多； &
2)丶滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受丶符号中的词可以突出促销力度； &
3)丶重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的； &
4)丶触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨丶高仿以及违法的词语； &
5)丶滥用品牌词：宝贝卖的不是北极绒丶南极绒，标题出现北极绒丶南极绒； &
6)丶注意敏感词：不要混淆着名品牌，比如：什么什么同款做女装的标题里加一个类同欧莎； &
7)丶标题关键词空格：有非常多的卖家用斜杠来代替空格，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的时候结果是完全一样的； &
8)丶淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑女士手表=女表这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词； &
9)丶关键词位置的运用：关键词在标题前端丶核心关键词丶品牌词丶关键词在标题中端丶次核心词，类目词或属性词丶主要功能信息丶关键词在标题末端丶产品型号丶辅助功能
2.宝贝上下架优化 大类目虽然综合排名受上下架时间影响，但是可以通过人气排名去查，能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到，只是靠前还是靠后的问题。
对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，就像之前做的早教产品，在综合页面首页的关键词只要维持好了 &
相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题丶搜索关键字丶类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。
3.橱窗推荐 &
主要款或者爆款 设置几个必须推荐。其余的可以是快下架的时候推荐橱窗。
4.关键词的搜索激活 &
把你想要下架时间上首页的宝贝的关键词激活上首页。这个可是个每天必做的功课。从你刚上传宝贝后的关键词不断优化。那时候也很难找到。那么慢慢学会激活关键词让排名靠前。具体详细步骤就不一一说了。
接下来我们来看看如何不错失那些你应该得到的流量
人都有个毛病，饭是别人家的好吃，老婆也是别人家的好看。于是乎用直通车，钻展，活动各种手段去和别人抢流量，其实有时你自己的免费流量就放在眼前，只是你看不见，白白把它放跑了。 &
标题分词是seo里最基础的知识，简单来讲就是淘宝将30个字的标题拆分成最小单位的字或词组，然后再通过排列重组来判定该标题是否匹配买家搜索的关键词，从而决定是否给予展现。 &
淘宝分词本是一个很智能的系统，但和所有的智能工具一样，它无法完全替代人脑，有时会过于机械化而导致分词与原本标题含义出现偏差。带来的结果就是原本属于你的流量凭空消失了。 &
网上有许多讲分词规则的文章，但落地操作的案例很少，现在就说说利用分词技巧，来找回一款宝贝失去的自然流量。 &
案例展示： &
1丶现状调查 &
先来看下这款宝贝，标题如下（注意红框标出的部分），30天3870人付款，其中2559人收货。
但我们发现这款宝贝在与“夏”相关的关键词下没有任何排名，即使是销量已达到要求。 &
以关键词“牛仔短裤 夏 女”为例，下图是PC端销量排名情况（按收货排序），可以看到本款宝贝有2559人收货，照道理应该出现在第1页，但是未出现。 在无线端销量排序中（销量按付款排序），本款宝贝3870人付款，也应该排在20位左右，但同样未出现。如果大家还没什么概念，那我们来看看这款宝贝因此会损失多少免费流量。要知道“牛仔短裤 夏 女”可是牛仔短裤关联的下拉框热词，下图是从淘宝指数里查到的数据，搜索指数现在已达到每天6万多，而且还呈上涨趋势。
2丶原因分析 &
通过测试发现，搜索其他不带“夏”字的关键词，本款宝贝是有排名的，那么可以基本判定是在标题上出了问题，使得淘宝分词出现偏差，让我们来验证下是不是这样。 &
通过调用后台代码可以看到淘宝分词将“夏潮”是合为一个词组的，搜索引擎不认为这款宝贝是有“夏”这个字的，那么当搜索带“夏”的关键词时，除了连在一起的“夏潮”以外，其它是不会得到展现的。 &
看到这里是不是觉得淘宝分词系统很坑爹呢？所以我们要避免这种情况发生。
3丶优化操作 &
知道了是分词的毛病，其实只要做一个很小的改动就可以了，我们将“女夏潮”改为“夏女潮”，这样搜索引擎就会识别出“夏”这个词来。 4丶效果跟踪 &
-排名情况- &
等10-15分钟左右，系统更新标题，再来看下排名情况。有木有很神奇？不管是PC端还是无线端都出现了。 -流量情况- &
接下来我们来看下优化后与“夏”相关的关键词给这款宝贝带来的流量情况 &
这里需要说明两点： &
1丶优化前这些关键词是完全没有展现的，更不存在流量和成交的概念； &
2丶6号还不是这款宝贝的下架时间，也就是说表中的数据是平时的常态。 &
如果这些流量用直通车来引入，大家算下每天，每周，每月需要多少钱？ 整体流量对比搜索流量对比5丶结语 &
我们通过一个简单的改动就能带来这么大的效果，前后操作不超过15分钟，可以说性价比超高。我们可以将seo优化分为4种类型。（1）丶操作简单效果大（马上就做）（2）丶操作复杂效果大（花时间做）（3）丶操作简单效果一般（有空就做）（4）丶操作复杂效果一般（最后才做）。 &
那么本案例展示的绝对是属于第1种，所以各位可以去查看自己的标题是否也存在这样的问题，不要让免费流量白白从面前溜走了哦。往往我们都是忽略了最基本 的东西。而且无法坚持去做一些基础的东西和一直执行下去。
------------------------------------第二篇-----------------------------------------
下面在分享一篇文章：2014新搜索你抓住了哪些？
已经年过一半！不管是从淘宝首页改版，还是手机淘宝改版，搜索规则都有着翻天腹地的变化，亲爱的小伙伴们你们抓住了新规则的变化了吗？如果没抓住不要紧，然后立刻去着手还为时不晚哦！
我们首先先来了解2014的搜索规则注重哪些？2014年，更在乎权重，而不是爆款炒作。转化丶全店丶单品；服务质量，动态评分，用户粘度，个人付出，特色卖点，信誉高低。 第一反应，大家会说淘宝回到5年前的搜索标准了！可以说你回答对了一半！淘宝在返璞归真的同时，也因为时代的变迁，互动交流加，标注PD，各种淘宝技巧，很多新的权重不得不混合在一起巧妙的利用在一起去评断你的搜索权重！在这里送大家一句话在我的朋友圈我经常拿着这话互相激励！现在的网络别说往前走，你就跑的慢都跟不上别人的脚步！何况是满于现状不做改变！ 新的规则可以从我上图上大致分为7个部分。 第一：转化率，单品的转化，全店的转化都会纳入屏蔽你的单品搜索排名的权重。简单的说就是你店铺一个宝贝卖的比别人全店的宝贝加一起卖的还多未必排在人家前面，因为你的其他宝贝都是滞销产品会拉低你的权重，所以在这里亲们注意了，那些不应季，无销量无浏览的宝贝该放仓库尽早放仓库吧！全店的整体转化高了，你的每个宝贝都有销量，你的店铺权重才会增加，这就是14年的新算法，暗暗的提示你浅库存，多元素的店铺要崛起。 第二：服务质量，这里所谓的服务质量就是客服，客服的相应速度，回复速度，以及成交客单价，都称了今年官方关注的焦点，（这是淘宝在和京东在服务上做竞争明显的表现，所以大家也注意了千万不要在不该扯后退的地方扯了后退，后果很严重哈！） 第三：动态评分，这个扔了可惜，抓起来难受的权重又被再次的拿了起来，从最早的评分好评比例，十分重要，到后来忽视评分的比重，到今天好好坏评统一归纳称评分的方式来展现出来，进行权重对比，不知道对于那些喜欢刷的朋友是福利还是悲剧。但是我只想说一点，评分是加重权重了，但是刷单的风险是很严重的，特别14年开始刷单的危险性是极其高的！ 第四：用户粘性，所谓的用户粘性，就是回头客的二次成交，以及回头客的二次浏览。以及多次浏览成交，还有微淘等SNS渠道流量的比重，从而判断你的客户粘性大，客户群体多。从大店的品牌效益和集市卖家的客户群体来翻涌出用户粘性做出权重对比。 第五：个人付出，从今年开始，确切的说从13年末开始，淘宝已经把活动多样化，平台普遍化的给予各种层次的商家参加，从天天，聚划算大型活动的降低门槛，到官方论坛帮派可以自己发起活动，优站更名拾货给予首页板块和手机淘宝板块，以及一些手机专享等官方扶持。无形中的去表达你只要付出只要下心思你就能获得流量，所以别偷懒了，低下头往前猛冲吧，再不冲你就要被别人拉开好几圈了！ 第六：信誉等级，在淘宝数据库慢慢健全的不能在健全的同时，这个以往被当时的情况逼的不得不放低权重的信誉等级又再次被拉上桌面。信誉的高低决定你的排序高低，细心的同学发现好多原来没有信誉排序的板块今年已经逐渐全部更新出来，但是在这里我提醒各位朋友，您刷出来的信誉是终生被不纳入计算的！就比如你刷了1000单就卖了1单，就算你手法高明没被查到。但是淘宝不处罚你不扣分，你依然只记作1个交易权重，因为你其他的交易是莫名其妙突然的成交的，就像活动成交不计入搜索排名一样。所以刷单的朋友偷鸡不成蚀把米的道理千万要牢记。 第七：特色卖点，也是今年的重点发展方向，从首页改版后还有手机淘宝改版后，更注重的是专业单一类目下的商家培养，各种活动，吃货是吃货的群体客户，女装是女装的客户群体去帮你归类后给你划分流量，在这里我们能做的就是做出我们的特色，因为没有自己的特色你很多官方的扶持流量曾都曾不到，没有自己的特色，在淘宝把流量归类划分后你的流量都是同行竞争，你能站的住脚吗？这就是为什么今年很多商家没明白过来说流量忽高忽低，因为你的产品流量在竞争激烈。你自己又没特色没卖点，那不是今天混的到吃肉，明天混不到喝水！
多家店铺和朋友店铺的数据对比，然后跟进分析，进行结论后做出的几点建议和分析，希望能对大家有所帮助。在这个激烈的网络竞争年代，你选择做网商，千万就要把自己的腿练好了跑在别人的前面，跑的慢了可能就慢慢被甩在了后面追不上了！
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【新手们】应该如何规划淘宝生涯？
初入淘宝，新手卖家们你们准备好了吗？我们要如何定位产品市场？如何做好产品布局？我们需要一个初步的职业规划。以下九点也许对你的淘宝生涯有所帮助。
作为一个淘宝新人，我们如何策划自己的“淘宝生涯规划”？这个话题，也许我是第一个开始研究的，只是提出了这么一个概念，不论怎么样，我期望我们一起把这个话题完善，为千千万万的草根，提供一条畅通的职业外发展通道。
第一步：从实际情况出发，“我有必要做淘宝吗？” 　　头脑发热时做出的决定，很少有能够坚持到底的，而缺乏耐性的人，也很难把淘宝做起来，哪怕他（她）非常的聪明。所以我觉得要做淘宝，有几个问题是要考虑的：做淘宝要求经常坐在电脑边上，经常跟陌生的人聊天，有时是很不愉快的聊天，我能做下去吗？我是用业余的时间做，还是全职来做呢？我能够投资多少现金来做淘宝，我的资金能支持我多长时间？我有什么人脉资源，对我做淘宝有帮助呢？&
第二步：我们选择哪个行业，哪块市场，哪个客户群？ 　　兴趣在哪里，成就就在哪里。我的兴趣在哪里？这是我们要考虑的第二个问题，在我的兴趣里，哪些行业的产品是我可以做的，并非大的市场才是好做的。第一步和第二步，我提出这两步的目的，就是希望大家慎重考虑后，再确定如何进入淘宝。
第三步：如何进行市场分析与定位？ 　　卖什么比怎么卖更重要。我们确定了自己有兴趣做的行业市场后，我们接下来要做的就是市场分析与定位。我们看看线下的市场，赚到钱的都是大牌，赚到钱的都是价格不菲的产品，而低价格的产品并不好卖，很多低价值生产的企业，撑不过几年就跨了，而淘宝，也并非一个低价产品的倾销市场。我们应当相信，懂电脑，而且有时间在淘宝挑选宝贝的，经济情况肯定不差，有一部分都是坐办公室的人，所以肯定都是有消费能力的人，所以我们的产品定位，一定不要太低了。&
第四步：产品布局最重要。 　　我有个客户，老是跟我抱怨，他说在阿里上，竞争对手打探情报的很多，问了价格就回复了。我说是吗？这样的人很多吗？他说是，刚才就有一个。我说怎么回事呢？他说那个人要买毛巾，问我那款毛巾什么价格，我说你要多少，五千条的价格是二十多块钱。我说你的毛巾都有多少钱的，二十多的算好的还是不好的。他说二十多的相当高档了，便宜的两三块的也有。?我说那你换种方式再沟通一下，你告诉你的客户，便宜的还有五块多的，也不错，贵的还有三十多的。才发出问话，这位客户立即就进行了回复，后来成交了。现实的案例告诉我们，产品没有集中在某一个档次的，任何商场都有高中低档之分，我们的产品也要有这样的布局。&
第五步:快递的选择很关键。 　　为什么说快递的选择很关键呢？最便宜的快递最贵的快递，价格相差两倍多，如果一个月有三五百个快件，相信会增加几千块的费用。同时，快递也有快慢之分，最快的快递和最慢的快递，时间也会相差两倍以上，假设是深圳发北京，一般的是三天，有的快递可能要一周，而有的快递只要二天就够了。所以，快递的选择要根据我们的产品来定，也要根据我们的经济能力来定，产品高档，利润大的，可以考虑选择顺丰，如果要价格低，一般全国三天左右的快递也挺多的，如天天快递丶百世汇通丶飞远快递等，甚至可以全国首重五元包了。 　　同时，快递公司的口碑也很重要，有的快递公司对物流要求不高，对快递人员的服务态度要求不严格，很容易得罪我们的客户。有的掌柜就在快递纸盒上写着“亲爱的快递员，这位客户很重要，请您带着微笑为他（她）服务。”还有就是快递费的洽谈，我们可以直接找他们专门谈业务的人，但我们不能把快递量夸大，可以好好的和他们谈，希望他们能帮衬一把，让他们不要因为眼前的单子少而给我价格高，如果我到时候单子多了，对他们业务也有好处，讲讲真实道理，相信每个人都会明白的，记住哦。同时也要和快递员搞好关系，因为你以后接触多的就是他了，万一你恼火了他，不来给你收单子了，你就遭殃了，要是碰到客人急着要，你得半夜给他发，那你这时候就最需要快递的了，对吧。
第六步：拍照 　　有些地方都是没有照片提供的，这就是需要自己来拍了，市场都能提供，这就省了很多很多时间了。有时候一个人是真的忙不过来的，对新人来说, 不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了。当然,可以自己拍照，这样感觉更真实，更完美。建议最好把宝贝拍的好看些，模特漂亮没多大的用处，有时候客人会想，模特那么帅，那么漂亮，不见得在我身上就好看了。那客人也许对衣服就不感兴趣了。做服装的，多把照片往服装上面拍哦，切记不要犯“以主衬客”的错误。
第七步：装修店铺 　　装修重要不重要？线下的商店，人们花很多的钱来装修门面，而我们的淘宝店，我们甚至不愿意花一分钱来投资装修，这实在是想不通的。先来说一说传统的销售是怎么做？有一个“爱达”模式，步骤是先引起客户注意，然后进行升温，有客户喜欢上，接下来激发客人购买的欲望，最后给客户一个下单的理由。淘宝店不能面对面的跟客户解说，有的客户根本就不会考虑找客服，也就是说，淘宝大多数时候是一个自动成交的系统。如果让客户注意丶喜欢丶产生购买的欲望，并一定要马上拍下。这就是我们的店铺装修要做的，如果说宝贝主图是吸引，那么店铺详情页就是升温，产品的细节功能等介绍就是刺激客户的欲望，最后，“限时特价再赠送”，就是客户需要马上下单的理由。我想这个话题您应该领悟了，就不多阐述了。&
第八步：宝贝标题与关键词 　　淘宝70%以上的流量来于客户关键词搜索，还有一部分来自于类目搜索，所以我们每个人都知道关键词和标题的重要性，但到底如何做呢？我们先看一个公式，销售=价格*点击数*转化率。从这个公式来看，一是要选客户点击多的关键词，二是要转化率高的关键词。同时，关键词还要嵌入类目词，这样类目搜索时有优先展示。
第九步：利用各种工具和现有资源来宣传自己的店铺和宝贝 　　对工具的使用，我的建议就是，有些工具是你必备的，你至少要有一个促销打折的工具，其它的工具，你可以选择免费的，像量子恒道丶生意参谋都是免费的。还有很多试用的，像我有些产品，都是没有手机评情的，后来我就在这些工具里面找，三分钟就找到一家，二分钟就解决了十个产品的手机详情页。到底我们要选用什么工具，我的建议就是打折促销的，关联的，自动上下架的，自动橱窗推荐的。就够了。当然，还有一些店铺优惠券之类的淘宝工具，也是可以买的。具体要多少工具，可以根据我们的经济能力，根据我们的时间精力去考虑，用多少为好，不要买了工具没时间去使用，就划不来了。 　　以上就是我认为的淘宝新手规划，希望对大家有所帮助。
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史上最强宝贝详情页设计思路以及操作流程
【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计。
之前听过一个讲师说过一句话有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如果只有技术但缺少理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发展很容易到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。
网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。
一丶宝贝详情页的作用
宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二丶设计详情遵循的前提
宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三丶设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
① 如何进行调查？
答：通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。
② 如何了解消费者最在意的问题？
答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。
四丶调查结果及产品分析
根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五丶关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
六丶关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。
贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。
关于宝贝卖点的范围非常广泛！比如：
卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气
你卖的是什么呢？
七：开始准备设计元素
根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。
要确立的六大元素
配色 字体 文案 构图 排版 氛围
常见的宝贝描述页构成框架
产品价值+消费信任=下单
详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。
关于详情页整体框架排序请看下图
详情页的描述基本遵循以下顺序：①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③赢得消费信任 ④替客户做决定。
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。
遵循以下原则：①文案要运用情感营销引发共鸣② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法则
有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值！满足什么需求！让理性的顾客进来，最后是感性下单。
【总结】详情页设计完成之后需要配合分析询单率，停留时间，转化率，访问深度等数据进行不断的优化，上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。详情页优化的好坏还与整个运营设计团队的文化素养和学识有密不可分的关系。
其实关于详情页的内容其实还有很多，我在这里只是总结一下前辈的经验和自己一些心得，欢迎大家批评指正，可以在微信上给我留言。国庆七天的假期结束了，估计已经有不少店铺开始筹备双11了，一年中最后忙绿的日子要来了…
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【冰山一角】店铺想要流量、销量，不得不看一眼的技巧分享
最近闭关期间，有不同层级的店主各种问，听到一些小卖家问新店不知道如何能快速的做起来，新品该如何去搞，怎么去运营。回复这样的问题，真的很纠结，告诉你些简单的，你回复一句“哦”，告诉你其他的，今天想到什么写什么，分享一个小技巧，希望能帮到你。
技巧行不行，都说是技巧了，会有局限性，不过作为参考，还是蛮不错，总之不要我说什么，你直接就搬过去用，自己想想，或者问问小仙，行不行的，免得走偏了，得不偿失。
下边呢，会有实例做展示，例子比较老，过期了。之前准备的东西，被打入冷宫，没拿出来。但这个时间点，拿出来也比较合适。
打开淘宝指数，找到排行榜，热销类目里面找到你最关心的那个。而我所要分享的是玩具类目里面的毛绒布艺类玩具，其中100个词，里面找涨幅最快的几个词，其中有一个“朴春同款玩偶”指数查询，可能会看到搜索量不是很大，那再看推荐。
-------又拿淘宝指数等说事
看排行榜，画红线的词和涨幅指数
选择其中一个词“朴春同款玩具”淘宝指数搜索
加入其他关键词，同样点击查询，这样会有各个词的情况，也可以选择看一下成交指数。
这时候，只要再比较一下同样的词有多少宝贝就可确定是否可以使用了。这里由于宝贝款式的特殊性，搜索出的宝贝数量少。
那么，你的宝贝怎么找出来，我又不是搞这个玩具的。提醒你一点，买家的搜索习惯，不同性别的搜索习惯，只要你符合，能更好的搜索到你。
那么，现在店铺手机端的流量，表现强劲，看具体宝贝，别说你的不行。难道，你坐在卫生间，会用手机看哪家的豆干、辣酱好。鬼剑的胃不好，不搜这些。同时，无线端的搜索和电脑端不同，搜索时间，搜索人群等。
搜索时的关键词就是很重要的一点，手机端搜索的时候，鉴于多打字累，浏览宝贝是否带有目的性。所以搜索时的下拉提示词，属性词，都会进行跳转，这里就不展开说了，后期会对无线端做一次分享。
店铺手机端的流量，想利用好，也就下点功夫，找好入口，你的目标客户在哪儿，你就怎么搞。
再提一点，新品很适合，你做刷单，或者螺旋的时候，搞一些，长尾标题关键词，很容易刷到豆腐块，本身这个词是有搜索人群，是有购买需求的，但是使用这个词的竞争者少，而且宝贝优势方面大家差不多。
看一下刚才的搜索情况
“朴春同款玩偶”这个词的搜索量7月1号到高峰，1100多，虽然下滑但是还是达到好几百，而宝贝数量却只有97个，确定可以使用。
指数推荐的“Moomin”搜索量是“朴春同款玩偶”的两倍多，并且是同一款宝贝，宝贝数量：宝贝数量是3600多，搜索量是1000左右。
“姆明公仔”搜索量是300多，宝贝数量是611，根据这个基本可以选定用“朴春同款玩偶”为主关键词了。
这样的搜索，有着较为明确的购买目标，相对偏激。那么，看到这儿的人，我是不是已经被喷多次了。Ok，朋友，一生二，二生三，三生万物。
告诉你，我为什么看着些东西。排行榜，告诉我，我的产品现在处于什么阶段，我该以什么样的方式进入市场。实际的搜索情况告诉我，我的产品哪方面不行，指数告诉我，我的宝贝历史如何，现在如何，同比如何，以后会如何。做事有了依据，才能放心做。
指数的情况分析：
人群如下：主要是女性
女性占比相当高，那你清楚，你的宝贝是卖给广大淘宝女性朋友的，女性喜欢什么，他们对宝贝有什么要求，想转化，你的详情页就随她的心意去做。
对于年龄层级的划分，你也看到，买这个都是年轻人，但是“朴春同款玩偶”40-49的女性喜好度也挺高，是给自己买，还是的孩子买？
消费层级很高，那我们的标题可以同时使用，可以主攻这两个词了。
那标题怎么写呢？
根据刚开始我们查看的淘宝指数排行榜：是不是有什么节日？情人节礼品必须要加到标题里面上升快的几个词，或者最近的节日词有：朴春同款玩偶、Moomin姆明公仔、玩偶公仔、情人节礼品。
再看一下淘宝搜索的下拉词
“Roommate” “2NE1”这些也可以用，现在只要组合一下就是一个很好的标题了。
Roommate朴春同款玩偶Moomin、2NE1、姆明公仔、情人节礼品、毛绒玩具
标题优化搞定，属性只要参考一下排名前几个的就可以了，有时间也可以再深入研究研究。
别以为这些做完了，就会有流量来，要做的还有很多，橱窗推荐，详情优化，让宝贝跟别人的同款比更有竞争力，基础，是不是可以找朋友拍一下，评价自己写好了，发给朋友复制粘贴。有了基础销量直通车是不是要赶紧开起来，7天后，宝贝终于稳稳的排在了首页，后面就可以关注同行的宝贝情况。
这个店铺的成交就是通过两个词做出来的，抓紧时间行动吧。
有些类目淘宝指数的排行榜是没有数据的，也别急，到top.taobao.com这里找。
有需要的自己可以去研究下阿里指数，那上面有供货采购指数，一直上升，销量下降，是不是就是要甩货了。这一点，对于不清楚市场行情的卖家来说很重要，不要靠你的季节感，冷热感，去判断市场。人家的宝贝月销N多件，你零星的几个销量，还想干什么，还想等什么。
就说这么多，很精简的一次分享，和之前的长篇大论不同，这次只是冰山一角，没有扩展来说。看帖的朋友，随意去说，毕竟网商是个交流的平台，写什么无所谓，只要有喜欢看它的朋友在就行。
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最强电商逆袭系列六----霸气侧露首看推广图
& & 《最强电商逆袭系列》已经连载到第六篇了丶不知道大家是否从中真的得到收获呢？小懒在此感谢大家这一路走来对我的支持和厚爱丶真诚的对你们说声：谢谢！有你们的支持我会更加坚定的走下去丶同时也感谢那些这一路否定我的人丶因为有你们的存在丶才让我更加进步。
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&&&&&众所周知，淘宝直通车是为卖家提供的一款推广工具，为卖家的店铺及其宝贝进行精准推广。而直通车一般由三个部分组成：直通车标题丶关键词丶。
&&&&&今天就来跟大家聊聊推广图。
& & &推广图能吸引大量的点击，将搜索量精准的转化为宝贝的流量，为宝贝的成交量奠定一个坚实的基础。一张优秀的推广图，能使我们的宝贝和店铺在淘宝激烈的竞争中脱颖而出，无论是推广店铺，还是推爆款，推广图都起着重要的作用。
& & 整个淘宝网，直通车推广成为淘宝站内推广的一个巨大模块。单单是女装类目直通车推广图的整体点击率平均在于0.4%-0.6%左右，相当于平均1000个展现，只有4到6个人点进去了解你宝贝。而往往我们很多的推广图远远低于行业水平，只有近0.2%的点击率。白白浪费了大量的展现流量。投入了大量的推广费用，换来的却是十分不理想的结果。使店铺迟迟都做不起来，对直通车也失去了信心，所以掌握方法很重要，现在小懒就与众位卖家们分享如何练就高点击率的推广图。
& & &我们来看以下这张图片，这是一张黄金分割图，我们又称黄金比
黄金分割具有严格的比例性丶艺术性丶和谙性，组藏着丰富的美学价值.应用时一般取0.618或1.618
& & &黄金分割是根据黄金比例，将一条线分割成两段，总长度a+b与长度较长的a之比等于a与长度较短的b之比
& & 黄金分割奇妙之处，在于其倒数为自身减1,即:1.618的倒数为0.618=1.618-1
& & 以上是数理上的解释。
& & 点击率是否高，跟推广图有着至关重要的关系。在淘宝上，直通车推广图一般存在着四大误区：形状不规范；色彩色调不协调；主宝贝不突出，背景混乱，充斥大量杂乱的促销词；图片不清晰。那怎样才算是一张高点击率的推广图呢？
下面丶就给大家揭晓【制作高点击率推广图的技巧丶】
1丶均衡式构图
& & &均衡式构图，给人以宁静和平稳感，但又没有绝对对称的那种呆板无生气，所以是设计师们在构图中常用的形式，均衡也成了推广图构图的基本要求之一。
要使画面均衡。形成均衡式构图，关键是要选好均衡点（均衡物）。什么是均衡点呢？这要从艺术效果上去找，只要位置恰当，小的物体可以去与大的物体相均衡，远的物体也可与近的物体求均衡，动的物体也可以去均衡静的物体，低的景物同样可均衡高的景物。（这种构图方法也在摄影上应用）
效果好坏与作者的审美能力丶艺术素质有关，要多加实践和学习，一定会掌握这种构图形式，用好这种艺术技巧。
2丶对称式构图
对称式构图，具有平衡丶稳定丶相呼应的特点。缺点：呆板丶缺少变化。
对称式构图稍嫌呆板，难以掌握，但比较庄重。
3丶变化式构图
&&变化式构图，又称作留白式构图。它将产品故意安排在某一角或某一边并流出大部分空白画面，画面上的空白是组织画面上各对象之间相互关系的纽带。
空白在画面上的作用，能帮助作者表达感情色彩，给人以思考和想象的空间，并留下进一步判断的余地，富于韵味和情趣。
4丶对角线构图
&&&对角线构图其实很简单，就是把主体安排在对角线上，利用画面对角线来整体统一画面元素，同时也能使陪体与主体发生直接关系。
这种构图的特点是富于动感，显得活泼，容易产生线条的汇聚趋势，吸引人的视线，从而突出主体。
5丶X形构图
&&&X形构图是对角线构图的复杂版，X形构图也可以被称之为放射线构图。
这就是将视觉焦点放置在画面的最中央位置，让每一条放射线的中点都位于视觉焦点之上。
采用X形构图能够获得严谨的美感，尽情释放产品所自然拥有的纯美，在安静的氛围中让我们感受生命的活力和激情。
6丶紧凑式构图
将主体以特写的形式加以放大，使其以局部布满画面，具有紧凑丶细腻丶微观等特点。
& & 一张高点击率的推广图，能表现出宝贝与主题，并能吸引客户的关注，产生对宝贝了解与购买的欲望，从而形成点击。
总的来说，高点击率的推广图具有以下几个特点：
1丶图片一定包含宝贝，且图片主宝贝突出。作为一张推广图，商家主要的目的是将宝贝推广出去。所以在推广图中，一定要包含宝贝，而且图片中主要的宝贝一定要突出。
2丶让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准的知道这就是他想要的宝贝，继而引起点击。&&&
3丶适当添加品牌信息丶产品特点或折扣信息。在推广图中适当的添加品牌信息，产品特点能为宝贝增添品牌，品质，特色等附加价值。&&
4丶促销折扣信息则能让客户得到优惠丶特价等信息，增加点击和了解欲望。
5丶画面细节精致，色调和谐。所谓爱美之心人皆有之，一张色调和谐，画面精致的图片，能为客户带来美的享受，使客户对宝贝与店铺形成一个美好的第一印象。
6丶更能使店铺推广图在千千万万的图片中脱颖而出，率先吸引住客户的眼球，增加推广效果。
对于制作一张高点击的推广图，相信大家应该也有了一定程度的了解
做好以下步骤：1》定好文案；
& & & & & & & & & & &2》选好图片按技巧摆放好；
& & & & & & & & & & &3》美好烘托宝贝；
& & & & & & & & & & &4》调整文字，让其更和谐。
相信大家都能做出一张满意的推广图。
推广图营销作为内容营销的一种方式，它符合互联网时代碎片化阅读和可视化阅读的潮流，比文字更具有吸引力，让用户更乐意分享，在未来一段时间内肯定会成为一种强有力的营销工具。
有关推广图的技巧到这里就已经跟大家分享的差不多了丶你们觉得怎么样呢？对于正准备设计一张推广图的你是否有启发呢丶赶紧动手设计一张推广图看看吧。
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