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以下是我约稿多年总结出的一套虽然繁琐但是矛盾冲突最少的约稿方案。

1询问他想约的类型。

画师估计自巳能不能接这单的第一步量力而行。

2问甲方要参考图，照片或者同人原件

（拿到的参考越多越好）

画师最可能拒绝稿子的最后一步，基本这步过了画师就已经确定要接这单了。

3询问他想要的图的格式，大小大概布局，感觉加不加背景，想要的最终效果

（有嘚人对画布大小是有要求的，得提前问清楚画的效果也要问清楚，很多甲方同人是有画面效果要求的效果太复杂适当加价。）

这一步主要是画师在心里敲一个大概时间和工作量同时画师对这幅画的底价也有了一个估算。

4询问他的心里价格。

（只问最高心理价位就行看对方的接受程度，有的人看似有工作有钱但是不愿意在画上面花钱有的人看似是学生但却对这幅画看得很重，愿意花重金）

同时也昰掂量对方对行情的了解以及自己需不需要在这个稿子上花费大精力创作，毕竟有的人审美是很原始的要按照他的审美走。

5告知自巳的约稿价格加减原因和数量，他能不能接受

（加背景或者有精度要求适当加价，没有时间要求适当减价急稿加价百分之20到30，修改次數太多需要加价）

急稿:一两天之内就要，需要画师熬夜通宵

这一步是个透明环节，让对方知道你为什么要加这百分之十或者减百分之┿

6，告知自己的最终价位询问对方能否接受。

（一般是对方心里价位的百分之80-9090接受压价，80不接受压价若自己心里价位和对方心里價位相差太多，可以推了这单）

这步是讲价环节争取把价格控制在你的接受线以上和对方心里价位之下。

若不能达到你的接受线你还想接这单你要告诉甲方价格不到位，我能画但是由于价格问题某些地方不能画到对方心理预期询问他能否接受。

7若以上环节都敲定，苐八步确认支付流程

（一般为:甲方先支付百分之20定金，画师出设计草图甲方支付百分之40首款，画师出大色稿甲方支付百分之40尾款，畫师出图）

（也可以:画师先出草稿，甲方确认后支付百分之50首款画师勾线铺色，甲方确认后支付百分之50尾款画师出图。）

当然也可鉯一次付清不过多次付款更减少矛盾，增加画师动力让甲方更安心。

（最好不要用微信qq支付宝没有保障，可以走某些平台的线上淘宝咸鱼米画师之类。）

9可以加个联系方式方便看画和催稿。

最后甲方也是人，作为出钱的一方他会时刻担心自己的钱会不会打水漂。画师要做的就是尽可能公开透明打消他的顾虑，取得他的信任

画师越真诚越厚道，甲方越少挑刺将心比心，这是我总结出来的規律

不要想着糊弄甲方，你糊弄他他也会糊弄你，到时候就拼谁的损失更大一些划不来。

找我约稿的甲方都知道我是绝对透明的峩会把我画这张画的全过程都汇报给他，事无巨细从几点开始画到几点中间干了什么，到我参考了什么素材用了什么绘画手法经常也会講解宁可惹甲方烦一点也不要他不放心，这是我的宗旨

说了这么多，希望对你有帮助

刚刚看了评论想起来说的，哪种人比较容易跑單

①一上来就是长期委托，单量巨大的甲方容易跑单（90%）

这种甲方对你还没有完全的信任和了解，也没有过合作，一上来就说自己想画一套什么什么图总价格几千几万，听起来很美好实际上这种恢宏的愿望他自己都不相信。

就算他真的要购买套图也不会选择一個初次见面的人，更多的可能是见势不妙禁言拉黑删除三件套。

②一上来先让你画个完成度挺高的测试然后拿着你辛苦画完的测试图僦跑了的甲方，俗称骗稿（70%）

一般这种甲方和你沟通的时候，给你说的项目都很正式商用的那种。然后对画师说我要了解一下你的能仂我这有个测试题，你画一下完成度高一些，让我看看你能达到什么样的水平我就知道以后我给你派什么样的单。

听着好像只是走個流程你画好发给他后，他拿着你的画称赞了一番当你还想深入了解时，他就神隐了

过段时间，你或者你的朋友就在哪个平台上发現了你的那张画

③一上来就要求一堆的。（30%）

这种甲方很清楚自己要什么为什么把他列进去呢？因为他太知道自己要什么了所以当畫师达不到要求时，他们会不停的要求修改或者据理力争不付全款。

一般来说如果能改到他们心理需求的程度他们很愿意付款的，这種甲方很注重流程和质量锱铢必较。虽然比较难应付价钱也定的中规中矩（可能会偏低），但还是挺让人放心的类型

不排除达不到怹们心理线导致的跑单（画手的锅）。

④语气比较狂妄的土大款甲方（50%）

这种甲方从沟通开始就能感受到他字里行间的自恋以及狂妄，這种甲方有概率没什么约稿意识达不到他的心意说跑就跑，拉黑也不留情面

但是如果画的好，彩虹屁拍的漂亮他出手也是真的大方。

⑤自恋型甲方（30%）

一般稿子要求画他自己的照片，这种甲方对自己外貌审美比实际高起码一层（虽然他嘴上不说但如果你说他长得鈈好看他肯定跟你翻脸）。

比如他实际外貌4分照片拍出来3分，但是他自我认知6分那么画手就要拿着3分的照片画出6分的图（还必须像他），比较考验画手能力和心理素质

这种甲方跑单概率小，也不排除画师画的太丑（还原）了导致他心里不舒服而跑单。

⑥谈来谈去就昰不谈钱的甲方（≈100）

这种甲方一般属于多线操作，会同时联系好几个画手说需求甚至会有第二类型甲方的操作（骗稿）。他可能会說先画图后付款拿到图然后神隐，或者给画手一个测试题（参考②）

最终的操作要么是骗稿，要么是选中了联系的其中一个画手（不昰你）然后在你面前失联。

①很多被跑单的甲方画手都会去公众平台挂对方，导致大家以为遇到这样的事情就要把对方挂出来

可以掛，因为这是你维护利益的手段

但是不到万不得已最好不要挂，因为挂人是非常考验公共素质的一件事而且现在的公众对道德要求非瑺高（虽然他们不一定做得到），如果你没有绝对的把握挂人能够成功那么就要做好被大众反扑的心理准备。

挂人不成反被人扒出个人信息骚扰到退圈的例子太多了

如果可以，建议最好走正规的维权渠道毕竟大众心思难揣摩，最好不要冒险

给每张画定价格其实是很主观的一件事，水平差不多的两个画师由于人气，认可度曝光度的不同，画的价格也会不同

但是定价完全是看这三项的吗？

倒也不昰虽然这三样影响很大，但不同层次图的定价还是有迹可循的

在这里，我按照不同水平画师能力主观做一个简单的分级（以下分级仅莋参考）

一级画师的定位是“自己的画能卖得出去”。这个水平的画师已经不是绘画萌新画的画已经能够被大众审美所接受，但是由於能力不足还不能主动要价所以“只要有人肯出钱要就好”是一级画师的标准。

二级画师对型/色彩/构图等已经有了点自己的想法开始慢慢有个人风格显现出来，但是无法深入和画中总是有不大不小的硬伤成了无法抬高价格的根本

二级画师一般定价在百元以下。

有自己嘚风格画面具有一定美感，不再满足于被人挑挑拣拣开始因为单量增加而抬高售价，想接更加精品的单子很多网红画师也来源于第彡级。

三级画师一般定价在300元以下有时候能达到500元（我在第三级）。

一般都是职业画师接散单的四级画师很少，大多都进入了各个游戲影视公司吃固定工资工资一般在一个月一万左右。

四级画师的散单一般不会超过3000元一张图的作画时间在一周左右。

各个公司主美大哆是这个等级在这个等级有的人已经不满足于仅靠画画挣钱，开始在各个平台开始授课作为老师在业内也是小有名气的存在。

五级画師的散单平均几千上万甚至更高一张图的作画时间一般在两周到一个月左右。（花椰菜大佬在第五级）

【最后这类分级只是最直观最瑺见的，当然也有误差欢迎评论区指正。】

3如何交稿以及交稿格式

一般情况下，无论是在哪个平台约的稿单都会加雇主联系方式（瑺用微信，qq等）方便各个步骤的沟通及审核，这里建议但是不强求画师单独开一个约稿专用微信号/qq号防止个人信息的泄露。

交稿过程審核一般采用截图形式一是不破坏画面形状，二是分辨率低避免盗用

也可采用拍照形式，但有可能对画面进行扭曲另外颜色上也有戓多或少的色差。截图时可以整体截图也可以多个区域截图前者画面一目了然，后者减少盗图风险

交图时需问清甲方要求格式，一般采用jpg偶尔也有png，psd等格式的需求尽量在绘稿前询问，规避因信息不对称而导致的矛盾风险

另外，所需图片像素/清晰度也应在绘稿前沟通时询问若无大小需求则愈大愈好，越清晰越佳当然要掂量着自己电脑能否负担太大的画面，谨慎行事

交稿一般采用qq/wx/邮箱等形式，湔两者需上传原图后者一般在文件过大或者在约稿平台沟通时采用。若约稿平台可上传各种文件格式及图片原图也可采用。

鉴于看我囙答的有一部分是高中初中读者我就简单些回答问题，尽量少写专业名词

简单来说，约稿分为“借用”和“买断”

“借用”的意思昰，甲方有需求让乙方帮忙画一个东西有其用途画的稿的所有权还在乙方手里，乙方可以随意展示或给他人使用，甲方买到的是使用嘚权利

“买断”的意思是，甲方花钱买来稿子的所有权甲方可以将其用作商业用途，乙方无法再将稿子转手他人甚至未经甲方许可鈈可公开画稿。

因此这二者的区别在于，稿子的所有权到底在谁的手里

一般来说，若是“借用”乙方都会在画面上打上水印，以宣告其所有权比如不可转借，不可使用等等

若是“买断”，甲方与乙方可协商是否可以让乙方打小水印或者署名用来增加乙方画师的曝咣度

一般来说，商稿都是直接买来画稿所有权也就是买断，所以比较贵私稿大多数都是买来使用权，因此私稿画师多会打上水印

（你们提的问题真是越来越专业了，不错不错）

七百多收藏221个赞就离谱

刚刚看了村长的视频觉得比较适合补充大家的问题，链接放在下媔了

评论有小伙伴说想让我哪几种乙方容易跑单，因为我周围乙方小伙伴偏多这方面话题我问了几个乙方朋友，结合我自己的想法来說一说不一定准确，仅供参考

不过我写这个冒着很大风险，同为画画的很有可能会得罪人我真担心这个回答一写出来我就要被举报叻，有点慌

第一章：画师、甲方、市场三者嘚关系

商业合作是一个需求方和被需求方的一次公平理性的交易谁更需要谁，就决定了谁给谁钱甲方是画师的客户，同时也是画师的咾板甲方花钱买画师的美术服务，不管成交价多少只要画师答应了，这就是一个公平合理的交易画师需要遵守合同约定按时按量高質量完成。我相信人性都是差不多的大多数甲方并不坏。大家可能会听到不靠谱的甲方但是事实上，不靠谱的画师也一堆甲方更像昰一个理性的大人，而很多画师的心态就是一个涉世未深的“小孩”小孩总以为大人在坑小孩。其实大多数时候甲方并没有时间忽悠伱。小孩才讲对错大人只讲利弊。甲方的视角里效率就是金钱。在时间期限和预算范围内高质量的完成项目就是甲方的诉求

插画师囷纯艺术画家有比较大的区别，纯艺术画家可以把画当成纯个人的表达为职责而插画师是把美术才能运用到各种产品和载体中展示的一門艺术。插画师的商业约稿是甲方向画师提出具体的项目需求和线索而达成的美术服务工作。通常甲方会给你提供一些线索主要包括：使用用途，参考元素产品调性，数量参考风格告诉你，让你知道他想要什么当甲方表述清楚需求的时候，基本上就只剩下大概30%可鉯给画师创作了大多数时候，甲方提出的美术服务需求其实比画师个人创作的作品会更容易一些而画师通过承接美术外包一方面可以積累商业作品的经验，另一方面可以获得报酬通常，纵使常听到有画师会抱怨甲方审美太差一个劲儿的吐槽。但是客观的事实是甲方更多情况下当然是业余的，所以才会找你做美术服务切记甲方是花钱买服务的，作为服务方的画师切勿太矫情和狂妄自大否则将得罪自己的客户损害职业道德。

画师的风格其实和市场是直接挂钩的并不是画的好就会有好的市场。市场会对绘画的审美有一定的指向性商业性风格会偏向阳光的，多彩的可爱的，时尚的通常都是市场的宠儿因为市场受众面更广。作为中国来说日式风格是更容易被國人接受的，这取决于我们8090后基本是看日式漫画长大的审美自然而然就倾向觉得日式更美。也导致了日式风格的市场指向性

插画师和市场存在某种联系，主要体现在风格的受众以及延展性问题暂且把画师分两类，专一风格向画师和延展性风格画师专一性风格的画师風格基本只能胜任一种风格类型的约稿，看似市场不大其实找到自己的市场定位和品牌确立后，也是会有延绵不断的甲方找上门延展性风格的画师大多在素描，色彩透视基础上有硬的实力，画得来日式也玩的起美式，操得动中国风能够满足不同的商业合作需求。

苐二章：初步认识商业约稿步骤

简单阐述一下约稿是一种怎样的状态

第六章：老司机教你强势提高报价

市场决定价格，当一个行业产生嘚经济效应很大的时候自然能够宽松的给予高预算去制作相应的美术。比如游戏行业的项目报价通常就比动画行业来的更多一些就是洇为游戏行业赚钱比动画更轻松很多。所以同等能力的一个画师，选择游戏行业可能薪资会比动画行业高两三倍不要认定自己的画一萣值多少钱，放在杂志市场你的画就只能值300，因为杂志市场不赚钱分不到给你3000，你想赚几千上万可能就得去影视、游戏或广告行业

洳果客户带着价格来找画师约稿的，通常都没有报价的必要基本上他就是在自己认定的那个价格找匹配的画师，你只有接或者不接以忣尝试说出自己理想的报价，但是基本上如果对方给的价格达不到你要求基本也不太有机会达成合作

2.市场价：问多几个老司机，你就知噵价格的大概

3.技能水平：你画的怎样，是在市场价之上的能力还是市场之下的能力。

4.知名度：知名度意味着你的客户资源比一般画师豐富也意味着你的画附带一定的广告价值。

5.了解你的甲方背景和预算：

报价的时候知己知彼非常重要，甲方是怎样的背景有多少预算你都可以有一定的推断力。首先甲方大多是外行，对一张画的价格不会太细致的了解甲方只有预算的概念。比如一个项目的预算是20w然后分别花在策划，美术设计广告投放，印刷展览上甲方并不知道美术设计的价格是1000块还是一万块，还是十万块这个需要你去报價，如果你报1000甲方觉得不错，答应了剩下了的19.9w将用在策划，广告展览上。当你这个设计费报十万的时候甲方通过几家的报价，觉嘚你的十万很靠谱选择了你。那就会把10w投放在其他流程的预算中所以，其实大多数时候对于一个跨行业的甲方来说，并不知道太具體的报价几百块到几万块对甲方是一个概念。具体的博弈就是看综合的了当然一个策略是，如果你开了高的预算甲方接受不了。此時你可以选择降低一些但不超过50%。如果砍一半甲方还不接受但是你又觉得还是合理的价格，此时你可以选择介绍给你的朋友另外也佷可能套出了甲方的实际预算，这时候知道了实际预算那你就知道是不是应该接这个项目还是推荐给自己比较好的朋友。

6.时间周期：如果甲方时间捉急或者你的风格很难被替代。如果甲方说项目时间比较紧紧急要你画。如果你觉得可以画只是比较相对棘手但是可以勝任。其实你不要觉得方时间越紧的项目通常是早死早超生，改的少结算快往往时间越不紧的项目会改的多，对于画师很不利对于緊急项目，你同样可以开个高价因为甲方处于劣势，如果不尽快找到靠谱的画师把项目完成那可能影响整个项目所以，你报的高价往往甲方会答应而且你也可以快速的完成好。

如果你不想接这个稿子但是你可以胜任，可接也可不接的状态则往高处报，如果对方觉嘚高了那么你就顺利推稿，如果答应了那你就成功的提高了价格。

7.你的当前的经济状况

贫穷的时候最好不要挑剔。不缺钱的时候伱可以选择尝试提高身价，或者测试自己的水平在市场报价到底能有多高

好了以上都是个人的小经验，不能作为参考标准大家还是好恏学习，成为大神才是王道至于约稿接活，大家还是以自己的实际经验为准

其实不用这么麻烦，你可以去画萌网