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(是我瞎了眼)
(德国代购)
第三方登录：为回答这个问题，我把一万赞到几千的知乎答案都看了一遍，现在分享如下：&br&&b&入门：&/b&&br&&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&网店店主在别的网店进行购物时会注意什么？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝网有哪些鲜为人知的使用技巧和功能？&/a&&br&&br&&br&&b&进阶：&/b&&br&&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何判断淘宝上的商品评价是不是水军的作品？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&怎么在淘宝上淘到原单货？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&天猫淘宝：天猫上的东西是不是比淘宝 C 店上的东西质量要好？&/a&&br&&br&&b&再进阶：&/b&&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上买什么东西一定会是正品？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&2014 年「双十一」有哪些值得购买的商品？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&「双十一」卖的东西真的是一年中最便宜的吗？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&在京东、亚马逊、天猫等平台的第三方渠道以及淘宝认证店会不会买到假货？&/a&&br&&br&&b&具体：&/b&&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上有哪些网购美食？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上买衣服，怎么买出质量，穿出品位？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何在网上买到真品茶叶？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&快递物流公司在面对天猫、淘宝、京东等电商类似「双十一」这样的促销节日时都做了哪些应对措施？&/a&&br&&br&&b&更具体：&/b&&br&&b&&a href=&/topic//top-answers& class=&internal&&购物推荐 - 话题精华&/a&&/b&&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些关于购物推荐的好问题？&/a&&br&&a href=&/collection/& class=&internal&&购！购！购！！！ - 收藏夹&/a&&br&（以下来自这两个链接）&br&&blockquote&&p&&b&工作学习&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有什么很炫酷的办公桌摆件？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪款键盘非常适合编程写代码？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&显著提升程序员身心健康和工作效率的装备有哪些？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&第一次购买或使用 MacBook Pro，有哪些必需的外设和应用程序推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪些 500 元以内的物件适合搭配 Mac？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&长时间坐着工作，如何选择舒服的椅子？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&办公室午休怎么能更舒服些？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&什么样的包适合 IT 男上班用？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&20 到 30 岁男士上班背什么牌子的包比较好？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你用过的最舒服的笔记本电脑包是什么牌子和型号的？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些适合 iPad 的触屏笔值得推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&除苹果旗下，消费电子产品送人有什么好的推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些设计精巧的纸质笔记本？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你用过最值得推荐的文具有哪些？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购好的钢笔？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购适合自己的耳机？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&平常写点字，涂画几笔，用什么自动铅笔好？好的自动铅笔就要用好的铅芯吗？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些方法可在国内购买到国外原版畅销书？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&容量重量比最合理的移动电源是哪一个？&/a&&br&&/p&&br&&p&&b&生活必备&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些出租屋实用神器？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪些东西买了之后，会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&靠谱舒适的床品有哪些？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&在宿舍里你都买了哪些实用的生活用品？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&清理房间有哪些物美价廉的神器推荐？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些「百元货」可以有效提高生活质量？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&装修全用宜家是否适合？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&对于数码控，在装修方面有哪些好的设计？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&40 万至 120 万人民币的预算，女生买什么车比较合适？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选择城市通勤折叠自行车？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&2000 元以内，有哪些不错的自行车推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&2014 年有哪些好看的日历可以买？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有什么坚固、防晒、防水的伞推荐？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&选购婴儿车有什么讲究？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你见过哪些相见恨晚，好用到哭泣的厨房用具？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些餐具或厨具可以让人幸福感大增？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购面包机？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购榨汁机？&/a&&/p&&br&&p&&b&旅行&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&著名拉杆箱除了 Rimowa 之外还有什么其他品牌？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些比较耐用的旅行箱品牌？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些户外旅行帐篷品牌推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&打算买一个靠谱点的登山包，五十升左右，有什么推荐的吗？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&32天2女生欧洲18个城市背包穷游，行李携带用登机箱好还是登山包好？有什么关于行李的建议和心得？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样选择合适的登山鞋？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&冲锋衣的哪些面料和品牌值得信赖？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有什么礼物适合旅行，实用又走心？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些双肩包潮牌推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&火车硬座怎么睡觉才最舒服？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购太阳镜？&/a&&br&&/p&&br&&p&&b&吃喝&/b&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&购买进口食品应当注意哪些地方？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些不太常见却非常好吃的膨化食品？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&最适合在办公室吃的零食是什么？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你有哪些好吃到吐血的零食推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&市面上能买到哪些不含防腐剂，又能即食即饮的食物或饮料？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上有哪些网购美食？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上有哪些好吃的罐头食品？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&市面上的下饭菜罐头酱菜腌菜哪种最好吃？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪种方便面最好吃？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&最好吃的午餐肉是什么牌子的？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&方便面之外还有哪些好吃的速食品？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些好喝的啤酒推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&夏天有什么好喝的冲饮？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些非常好喝的冲饮品值得推荐？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪个牌子的进口牛奶和进口麦片好？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&北京哪些咖啡馆以其咖啡好喝闻名？&/a&&/p&&br&&p&&b&穿衣打扮&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你觉得最好的内衣品牌是什么？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如果要你推荐一款睡衣，你会推荐哪款？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&年轻女性背什么牌子的包包比较好？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&胸大的姑娘如何跑步？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&男装里有哪些必备的单品？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&比较好的男士衬衫品牌有哪些？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&男装的英伦风范和意式风范的具体区别有哪些？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&什么鞋能耐穿 5-10 年，并且能够搭配休闲裤和牛仔裤？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&大学生应该怎么选择人生的第一套西装？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有什么适合年轻人的简约时尚的手表？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&预算 2～5 万你会推荐哪些腕表给你的男性朋友？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些适合夏天下雨穿的鞋？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&跑步时手机、钱包、钥匙放到哪里比较好？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&选购玉有什么讲究？&/a&&/p&&br&&p&&b&护肤&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些让你相见恨晚的化妆品和护肤品？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪个牌子的防晒霜比较好？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&夏天到了，男士如何去选择防晒霜？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些男士护肤品值得推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样选择男士香水？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&适合二十岁左右女孩子的入门款香水有哪些？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有奶香味的香水吗？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&男人可以选择哪个牌子的香水？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪款洗发水比较好？理由是什么？&/a&&/p&&br&&p&&b&淘宝推荐&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上有哪些逼格很高的东西？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你在淘宝上买过哪些物超所值的东西？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&亚马逊有哪些实用且好用的凑单商品（十元以下）？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些 100 元以下，很少见但高大上的物件？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些 1000 元以下，很少见但高大上的东西？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上面有哪些便宜却很实用的东西？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&淘宝上有什么东西送小孩比较好？&/a&&/p&&p&&b&其他&/b&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样海淘？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&哪些国产的小众品牌，你愿以个人信誉推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些不為外行所知的好產品或好品牌？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些低调且有质感的、性价比较高的小众品牌&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些和无印良品风格相似的品牌？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&无印良品 (MUJI) 的产品好在哪里？有哪些不足？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&最值得购买的宜家（IKEA）商品有哪些?&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&日本有什么物超所值的东西是中国买不到或价格太贵的？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有点贵但很值得买的商品有哪些？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你曾用过的最耐用商品是什么？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&想给爷爷买点有意思的小礼物，送什么好？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&你因为知乎买过一些什么东西？感觉如何？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&有什么适合成年人玩的智力玩具？&/a&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何选购狙击枪、步枪，有什么要注意的？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&如何网购近视眼镜？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&卫生棉条真的比卫生巾用起来舒服吗？&/a&&/p&&/blockquote&
为回答这个问题，我把一万赞到几千的知乎答案都看了一遍，现在分享如下： 入门：
1、798仓库——主营服装、居家用品等。性价比高。&br&&br&2、米家精选好料社——主营皮包、皮带、服装等。自有品牌。&br&&br&3、nothing——厦门自有品牌，清新类。衣服布料亲肤，图案有特色。可亲子。&br&&br&4、petite gamine——坐标北京，原创品牌，貌似已有实体店。宝贝介绍像科普。&br&&br&无任何利益相关。&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～&br&家具店，一并推。&br&&br&1、维莎旗舰店——日系风，产地山东。很多城市应有送货安装服务。&br&&br&2、待人接物——坐标北京。最初接受定制，渐渐在推自己的产品。&br&&br&3、原点生活家具小铺——天津店铺。家具种类不多，主营出口日本家具。&br&&br&4、木墨——新中式风，厚重而美。&br&&br&5、静妍——坐标西安。名字美，家具如名。&br&&br&以上。
1、798仓库——主营服装、居家用品等。性价比高。 2、米家精选好料社——主营皮包、皮带、服装等。自有品牌。 3、nothing——厦门自有品牌，清新类。衣服布料亲肤，图案有特色。可亲子。 4、petite gamine——坐标北京，原创品牌，貌似已有实体店。宝贝介绍…
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。&br&刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。&br&这个答案存在误区，况且时间那么长了也已经不适用了。我在后期会抽时间更新。&br&&br&现在因为时间有限，只能先告诉你们几个禁忌。&br&1：不要看别人卖的好的是什么（不要进入恶性竞争）&br&2：不要刷单（刷单就等于进入了灰色产业链，淘宝的打击对象）&br&3：不要开直通车（直通车是大麻）&br&&br&我在第一次创业时候以技术为主导去运营，然后死了。&br&现在第二次，我以做生意的角度去做品牌，活的不错。&br&&br&--------------------------------日更新-------------------------------&br&留名，明天回公司答！&br&&br&PS：昨晚因为是在手机上的，不方便码字也截不了后台的图，所以留坑了，好现在我来回答！&br&&br&题主的问题给的条件非常有限，那么我假定题主是产品过关并且有市场的，就当题主一个人的团队，除去货物有2万的周转资金！那么我就照这个假设来开始填坑。。。&br&&br&先说明几个淘宝C店对新店扶持的规则，好好利用这有限的条件是可以在前期轻松获得流量的，以下有几个我自身的经历可以跟你说下，希望对你有点帮助：&br&1：新店3个月内有流量倾斜权重。&br&2：新品标的权重对于新店非常高。&br&3：宝贝信息完善有效加重产品的搜索权重。&br&4：如果店铺运作一个月没有什么起色，我建议是直接关店重来，把所有的东西准备好了再上。&br&5：新品3周内没有销售记录把宝贝删了重新再上架，货号全部更新，拿新品标。&br&6：直通车，钻展，全部不要投，把心思放在优化内页上。&br&7：宝贝标题，最多3天改一次，主图一个星期一次，详情可以随时添加！这3样不能同时操作。&br&8：客服回复一定要快快快，会影响搜索权重。&br&9：宝贝上下架时间分布在周一至周五的销售黄金点靠前一个小时。&br&&br&注：以上这几点是时间和金钱换来的经验，那么我来详细说下做新店最主要的操作流程。&br&先把要卖的产品主图，详情，主图视频，全部做好，然后再上架，产品上架不要一次性全部上，3天上新一次就可以了，到后面就一周上新一次，把卖的不好的删了，重新制作详情然后排期上架。&br&&br&宝贝标题：&br&我假设你详情什么都已经做好了，至少比同行来说不会太差的，那么要做宝贝标题了。&br&&b&先找符合你的产品的词，然后再根据属性去组标题，每个产品要用不一样的属性词去抢小流量。&/b&&br&数据魔方找词：&br&宝贝标题我一般是在数据魔方找词，当然其他地方也可以找，我一个一个的说。&br&为什么要数据魔方呢，因为数据魔方的更新率非常快能很好的跟上市场的节奏。&br&比如说我要找的这个词是男装牛仔裤，那么就直接搜“牛仔裤男”。 &br&我一般只要排名前50的，然后进行筛选，做一个搜索关键字的词根表。&br&&img src=&/139da1eea6bc157e1400c_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/139da1eea6bc157e1400c_r.jpg&&这是没整理的，我只截图到了前21，但是我一般筛选是前50内的，类目不同大家自己平衡。&br&&br&&br&&b&制作词根表格：&/b&&br&把这些词过滤成对你的产品是匹配的，那么就开始做表格，有了这个词根表的表格你到后面就非常好选词上架了，千万别偷懒。&br&&img src=&/ffb67f3e0fe8_b.jpg& data-rawwidth=&1287& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1287& data-original=&/ffb67f3e0fe8_r.jpg&&&br&这是我做的热点组词，那么我的产品就可以在不同的阶段去根据这些热度和人气来进行抢哪个词的流量了。我如果在前期的话我肯定是抢小流量词的，大流量你根本就没展现。&br&做好了数据魔方的词根表你就先放着别动，再去找其他工具的词。&br&&br&如果要免费的工具的话，还可以在淘宝的下拉框做关键字捡取。&br&&img src=&/6ff3ddada336bab5dc349_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/6ff3ddada336bab5dc349_r.jpg&&你看搜索一个关键字淘宝下拉框左侧那里是不是有属性词，你把他每个下拉框的关键词，二级类目词全部拿下来，像这样。&br&&img src=&/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_b.jpg& data-rawwidth=&1351& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1351& data-original=&/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_r.jpg&&做好之后，你可以开始分属性了，这一步是为了让你以后做标题可以更快速的。&br&&img src=&/93c6d6cc78ebc66cb4a6_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&/93c6d6cc78ebc66cb4a6_r.jpg&&我就说了这两个找词的地方，其他还有很多的，比如在淘宝的搜索页面，也是可以搜索到不少的关键词的，看这里。&br&&img src=&/da3e240da_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&/da3e240da_r.jpg&&最下面那行，您是不是想找：~~~~~~~~~~~&br&还有很多地方，自己慢慢挖掘啊！&br&&br&我来说下我做标题的规则：&br&&br&这是我的产品 i102 原始标题：&br&霆致I102 男士牛仔裤深色 秋冬版青年休闲弹力小直筒 男式修身型&br&&br&修改后标题：&br&TINGZIE霆致 2015款弹力牛仔裤男秋冬款 纯色潮流修身小脚牛仔裤&br&&br&关键字词根组合：&br&弹力牛仔裤男 牛仔裤男秋冬款 修身小脚牛仔裤&br&&br&营销词：&br&2015款 &br&属性词：&br&弹力 秋冬款 纯色 潮流 修身 小脚 &br&类目词：&br&潮流 纯色 修身 小脚裤&br&核心词&br&牛仔裤男秋冬款 小脚牛仔裤&br&热词：&br&牛仔裤男 &br&我这款宝贝当初也是处于新产品刚上，没有人气基础的情况下，我选择了做小词，但不能是没有展现的小词，而且这词也可以拆分起来变成大词的，那么我的逻辑就是：&br&品牌词+营销词+属性词+核心词 空格 类目词+类目词+属性词+属性核心词。&br&&br&这个是双核心标题，淘宝爬虫检索的时候和人眼看的时候会默认对前面几个字和空格前面的几个字有权重加。&br&这个套路是贾真教我的，当时做完之后搜索排名直线上升，当然也有其他因素，但是还真的挺神奇的。不过我现在产品人气基础已经不错了，我没在用这个词了，我已经转为热词了。&br&&br&好，标题关键字已经搞定，那么你要是等流量进来的话，基本上是等死的，那么现在开始干嘛？&br&第一周：&br&产品上架期为开始，不是我们的自然周，要按产品是上下架时间来推算，比如我星期二上午10点上架的，那么他在下个星期二的9点59.59就会下架，然后重新上架，那么这一周就是宝贝周期了&br&&br&产品已经上架，详情已经做好，标题也搞定，剩下的就是开始一步步的推进这个产品了。&br&产品上线第一个星期有新品标的时候，好好珍惜这个时间，第一个星期先找朋友帮你拍个两件，那么等你下一个上架周期的时候你这个产品已经有一点点搜索的权重值了。&br&第二周和第三周：&br&做人气基础的7天螺旋，至少需要做两个轮回，然后开始爬坡。&br&（爬不爬取决于你想不想抢豆腐块和第一页的位置（经某童鞋提醒豆腐块位置仅限天猫，嗯，这个得看你自己怎么想了，没钱就不要想抢豆腐块了，不现实）&br&螺旋做多少需要根据你每天的流量，转化率，展现量，点击率，这4个最重要的维度去进行。&br&我建议的是新店新产品转化率不要超过同行均值，低于2个点是比较安全的范围内，等人气基础做&br&好了你再去做爬坡，就是高于同行转化率每个周期这样上一点点。&br&什么叫人气基础呢，那就是你搜索那个关键字的第一页按销量排序最后那个产品，他的10%的销量就是你的人气基础所需要的销量了，这个是我的见解~&br&第四周以后：&br&流量进来了那就好好把握每一个客户，价格防线一定要守住，宁愿送礼品亏钱也不能在价格让步，谨记~&br&&br&这些是技术上的操作，对前期的作用是挺大的。&br&但是仅仅有操作没有内功你这个产品就算推上去了也肯定是亏本的。&br&用来做引流款的产品或者主卖的产品一定要有利润，利润低于30%你都不知道推爆一个款要什么时候才能收回本钱，所以选款要谨慎。&br&螺旋所需要的流量，和转化率这些我不能提供给你，你自己想办法找吧。&br&&br&店铺定位：&br&视觉方面要看产品定位，不要一个小店搞得大气恢弘的，没用！！！&br&你一定要搞清楚我这些产品是卖给什么人的，然后站在这些客户的角度去考虑设计的每一个细节。千万别盗图啊，不然分分钟死掉了。&br&做详情的逻辑是这样的：&br&你们为什么需要这个产品?&br&我为这个产品做了什么努力？&br&我把这个产品做出来了！&br&一个有说服力的详情绝对不是堆图片的，而是拿捏客户心理的，当然这个我做的也不是那么好，另外就是手机详情一定一定要做，我一般是做600PX宽度的，字体像素在14以上。&br&&br&暂时就想到这些，但是卖产品不止是这样的，还可以通过强关系营销去迅速完成产品人气基础的，但是题主这样问了，肯定是做不了强关系营销的了。加油成长~
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。 刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。 这个答案…
&p& 省考考完好好更新一下，女装也补上了&/p&&p&好像华为手机知乎弹不出淘口令，加上这个回答篇幅很长，建议复制到记事本无聊时候看...&/p&&h2&&b&男装&/b&&/h2&&p&&b&国潮&/b&&/p&&p&【DAKYAM】
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&a href=&/question//answer/?group_id=259840& class=&internal&&淘宝有哪些日系男装原单店推荐? - 陈天威的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&p&&b&女装&/b&&/p&&p&随缘更新，不可能每一家店都是完美的，以量取胜吧..&/p&&br&&p&【迷失麋鹿】
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我也来说说吧~&br&&br&2年前 认识了一位朋友（淘宝某双皇冠卖家）机缘巧合下认识的 去他那买某品牌工装裤时 正好是老板接待我的
聊得很投机
因为读大学时就萌发做淘宝的想法 觉得自己还是蛮适合的 所以就问他：XX品牌的双肩包你有货源吗？ 他告诉我 大部分美国品牌他都可以进货 都是一级货源
当时就乐坏了
美好的蓝图就已经在脑子里构思好了！接下来就开始进货了 那时这个品牌的双肩包在天猫要卖800！而我当时卖400不到 其实利润还是蛮可观（不像现在。。都是泪）&br&货还在路上的时候 我就在想 我该怎么去宣传呢？店铺这么简陋 还没有评价 甚至很长一段时间都没交保证金 也没有七天无条件退换标志 总之 这个店铺没法更简陋了！后来仔细一想
自己大学期间除了泡论坛 就是打篮球看nba
为什么不利用下这方面的优势 从论坛入手？当时想到的就是豆瓣 然后选择了自己最喜欢的衣服品牌 优衣库小组做为平台进行宣传。当时我去优衣库小组发表了个话题
类似大家喜欢XX品牌双肩包什么的吗？然后告诉组友 自己有蛮好的渠道 价格优势也明显 很意外 有意向的人太多了 当时就坚定了一直做这个品牌的想法 当然也得感谢专柜如此高的售价 我们美国代购生意才会好~ 自然而然 货到了后 销量蛮好的 虽然一天也就卖2.3个 但那时白手起家 能卖出感觉就已经很好了 可能这就是初恋的味道吧
后来一段时间 利用虎扑 33oz 豆瓣 也吸引了不少客人 很多已经成为了老客户 &br&当然 我店铺成长的模式 和大部分卖家可能不同
但是 你要明白一些关键点&br&1：您准备卖的品牌在淘宝竞争大不？您的产品有价格优势吗？供货是否稳定？消费者对这个品牌的认知？ 嗯 如果您卖的产品受欢迎 价格合适 货源稳定 竞争不算激烈 那您就成功了一半&br&2：再好的宣传也不如贴心的服务 尽可能给每一位来你店里的买家提供完美的服务 甚至和他们交朋友 因为这些买家就是您永远的资源 只要您的店还在 他们就会来照顾您的生意 &br&3：店铺设计方面 尽量简洁 一目了然
产品的简介尽量自己去写
写出您对这个品牌的理解&br&4：尽量做高端品牌 不要去做什么原单或者太大众的货.高端品牌虽然受众面小 但买家普遍识货 品牌认知度高 售后售前会比较轻松~&br&5:多在拍照方面下功夫
您的产品介绍写的再多再漂亮 也不如一张有质感的图片效果好 如果您卖的是衣服 鞋子 包包之类 上身照一定得拍
可以适当美化 但尽量保持真实~ 给客人一个非常棒的参考&br&如果您懒得拍或者拍照水平一般 也可以搞个小活动 比如评价传图返现5元..因为我发现很多买家很喜欢看评价里的图（不管有多难看） 。。当然这些买家也包括我
总之 买家想要直观快速的了解您卖的产品。keep it real. 最后 有个会拍照的基友是很幸福的事情（对！说的就是我！）&br&对了 拍照的时候 也可以适当透露点自己的个人信息 比如下面这张&br&很多买家看见后 就知道我玩耳机 喜欢vintage 喜欢美式文化 喜欢音乐 喜欢一切有质感的东西 甚至看见护手霜还知道我不是单身。。。所以这样就很好 通过聊天 看您的店铺 客人自己就会对你有好感 收到东西后 更是赞不绝口 这难道不是最牛逼的宣传么？最牛逼的宣传是不需要自己去做的。。。&br&&img src=&/f15abeed30522b4bdd73f63a_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/f15abeed30522b4bdd73f63a_r.jpg&&&br&6：有人提到了让朋友刷评价 我觉得这也是蛮有必要的 因为一件商品刚上架的时候 确实有不少买家会犹豫徘徊 他们就在等待第一个评价的出现. 所以 找朋友刷然后自己编写评价也未尝不可 但评价一定要真实 见过太多刷的评价 实在太假了
您的东西是真正的好 那适当刷1-2个很正常 但别太过火 如果心思花在刷评价上 那您的店铺永远无法成长 因为您自己都没信心&br&7：淘宝有很多活动的...我除了双11双12会参加 其他活动从没参加过 和我卖的产品有关&br&本身利润就很少
产品对某些人来说是必需品 但也是耐用品 很少有人会在短时间买2个 都是需要的时候才去买
做太多的活动 会让人觉得您的产品很廉价 嗯 好像这些是废话 你有见过美国代购经常做活动的吗？&br&8：忘了说资金和库存了
现金为王 但是库存也很关键
适当的囤货是有必要的 但囤货过多 资金短缺会影响您下一步的规划
我这2年吃过的亏 不是断货 就是囤货过多~
所以 千万要注意这点 不然你会很痛苦！&br&9：宣传方面
如果您平常经常混一些知名论坛或者购物网站 而且在论坛里有一定名气 不妨利用这些优势 这些平台进行一些推广 类似的还有微博（现在可能不行了） 微信之类的 都能可以和自己的客人互动
客人觉得卖家人不错 热情又好玩
卖的东西质量好 品牌硬 价格也很好 这时候 您的客人都会帮你去宣传 因为在他们使用您的产品时 就是最好的广告了
就连我自己 平常上淘宝购物 很多时候也是看见朋友 网友在社交平台 或者现实中 晒出自己新入的宝贝 我看见了 心动了 自然会问句 在哪买的 质量怎样 什么的... 朋友觉得好 那东西肯定不会差 因为我的朋友 肯定审美品味和我一致
所以 淘宝现在已经不是搜索的年代的
很多买家都是认定几家店铺 或者通过朋友的介绍...
但说到最后！货源永远是王道！要么做品牌 要么原创 要么农产品 其他都得死
现在淘宝的C店 太泛滥了 淘宝的政策也开始倾向天猫了 货源不行 那您广告做再多那也是浪费钱.&br&&br&&br&PS：对了 其实我这次的回答 好像就是软广告呢 所以 软广告无处不在 只要大部分不反感就行。。
我也来说说吧~ 2年前 认识了一位朋友（淘宝某双皇冠卖家）机缘巧合下认识的 去他那买某品牌工装裤时 正好是老板接待我的 聊得很投机 因为读大学时就萌发做淘宝的想法 觉得自己还是蛮适合的 所以就问他：XX品牌的双肩包你有货源吗？ 他告诉我 大部分美国品牌…
日再次更新。&br&&br&这次，我尝试着不绕圈子直接回答题主的问题（之前的若干次回答和修改也依然是有意义的。因此建议各位有时间的话看完主贴可以继续看我以前的更新，因为通过这个问题，我的思考也是一个不断在完善的过程。之前的内容基本可以当做思维路径以及案例）。&br&&br&&b&首先，要想明白商业的逻辑，我们必须知道商业是什么。&/b&&br&在我看来，商业的本质其实就是价值交换。比如，我们可以通过这样两个问题来帮助我们探索商业的核心逻辑。&br&第一个问题：我们每个人都会在生活中购买一些产品和服务（下面都简称产品）。那么，我们为什么要花钱去买这些产品呢？&br&第二个问题：我们又为什么要花这么多钱去买这些产品呢？&br&&br&这两个问题其实就会自然而然的引导我们思考，商业的本质到底是什么。这里很多人可能会说我们购买是因为我们需要，但是iphone出来之前我们不也活得好好的吗？我们真的需要一个iphone吗？所以，其实我们购买的原动力并不是需求，需求是我们购买源动力的一种状态，而不是全部。&br&因此，当我们刨根究底的去思考的时候，最终，&b&我们会发现我们之所以会购买一种产品，是因为我们在购买的时候，觉得这个产品会为我们创造价值&/b&。&br&而我们支付的价格又是什么呢？事实上，&b&我们支付的价格是我们对我们采购的产品的价值的一种衡量标准&/b&。一个产品的商业价值越大，我们愿意为这个产品支付的费用就会越高。当然，的确一些营销技巧可以在一定程度上曲解价格，但是价格的浮动范围，换句话说我们确定价格的标准，依然还是产品的商业价值。&br&&br&所以，这就是为什么有些人会花20块钱吃一碗面的时候，偶尔也会花300多来一顿海鲜自助。因为我们往往认为面的价值只值20，而海鲜自助不太容易吃到，很好吃很美味切除了让我们活着之外还可以有很多额外的附加价值，所以，海鲜自助值300。&br&&br&于是，基于此，我们就发现了商业的本质——&b&商业的本质，其实就是价值交换&/b&。&br&&br&你通过自己的劳动，知识，任何东西，创造了一种价值。然后吧这个价值卖给需要他的人。这就是商业的本质。所以基于商业的本质，我们也就可以发现商业逻辑的三个层次。他们分别是：&br&&b&商业价值，商业价值观，核心竞争力&/b&。&br&&br&下面我们来分别看一下这几样东西：&br&&br&&b&商业价值的特性&/b&&br&商业价值就是被出售的产品的价值。商业价值是一个抽象概念，你无法用一个公式（如果有的话，也会是一个怒复杂的公式），或者一些文字来精确地描述。对抽象的概念，你必须抽象着理解。&br&在这里，我们首先发现，商业价值有一个非常有趣的点，就是，&b&商业价值是有非常强的导向性的&/b&。换句话说，一个有价值的产品，其价值本身，就已经规定了谁会需要这个产品（该产品的用户会是谁），以及你应该如何做才能让这些客户认可你（愿意购买你的产品）。&br&比如举个例子，对于我们单个人来说，无论我们多有钱，我们都不会去买IBM的大数据服务的。因为大数据服务的商业价值从一开始就就明确表示了：大数据服务对任何单一个体毫无价值（当然也请不要矫情，人类基因组的大数据是有商业价值的……但这不是我想表达的 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请意会！）。大数据从诞生之日起就已经明确表达了这样一个特性，就是，我的客户只能是大型机构，比如政府或者大型企业。&br&所以，由此，我们总结出了商业价值的三问：&br&第一个问题：我的产品究竟有什么商业价值（从各种角度上来说，为什么会加这么一个括号，请移步商业价值观）&br&第二个问题：谁会需要我提供的商业价值？（找到我的客户）&br&第三个问题：我应该怎样做才能让这些人认可我的商业价值（企业运营和营销该怎么做）&br&你看，这三个问题只要你自问一下，基本从第一个问题商业价值开始，一个清晰的思路就出现了。&br&所以，在这里再次强调一下我们的重点：每一个商业价值都是有极强的导向性的。因此，&b&当你确定了商业价值的时候，你的模式相对就在一个固定的方向上发展了&/b&。没错，你已经发现了，&b&商业价值的导向性，其实就是商业模式&/b&。&br&&br&&b&商业价值告诉我们&/b&&br&商业价值告诉我们，盈利应该是企业运营的结果，而不是原因。&br&很多企业都有确定年度利润的习惯。其实如果你首先确认我们的商业价值，然后&b&基于商业价值去确认当年的年度利润是没错的&/b&。但很多企业错就错在于，&b&他们不确认自己新项目或者新工作的商业价值，而盲目的追求利润&/b&，这就坏了。&br&因为如果企业盲目的追求利润，这个企业就会变得短视，甚至会走火入魔。比如举个例子：相对于谷歌来说，百度就在短视。谷歌上市之后就喊出口号“检索全球所有的数据”。所以，谷歌一直在这个商业价值的引导下，不断地开发新产品（谷歌地球，检索地球的数据。谷歌街景，检索街道数据。谷歌医疗，检索医疗信息。谷歌图书馆，检索所有的文字资料。等等等等，太多了说不过来。）&br&对于谷歌来说，这家企业非常清晰的知道——我的利润来自于“检索全球所有的数据”中蕴藏的商业价值。换句话说，谷歌的所有工作都是在努力的提高自己的商业价值，并且赚取和商业价值提高相当的利润（因为你提供的商业价值越高，顾客对你的产品的渴望和愿意支付的费用就越多）&br&但百度却不同。今天，你在百度里搜索任何医疗关键字的时候，整整第一页甚至看不到任何一个有效搜索，全部的内容都是推广。这的确可以在短期内为百度带来巨大的商业利润。但是这个行为本身却是在透支搜索的商业价值。换句话说，百度把本来应该明天赚的钱挪到今天来赚了。这就好像一个人，用打折促销的方法一天卖出去1000多吨大白菜。这在短期内让自己获得了巨大的商业利润没错。但是你放心，周围的市民恐怕半年内都不会买白菜了。所以，这是一种作死行为。&br&因此，商业价值告诉我们，企业的运营目标应该是追求为顾客提供更高的商业价值。而利润，是向顾客提供更高的商业价值所带来的结果。&br&&br&&b&什么是商业价值观&/b&&br&简单来说，&b&商业价值观就是对商业价值截然不同的理解角度&/b&。&br&这句话比较抽象，所以举个栗子来解释一下。&br&海底捞：&br&海底捞和传统餐厅的商业价值观是不同的。&br&传统餐厅认为，我的商业价值是向顾客提供好吃的食物。所以把资源都花在采购食材和聘请厨子上了。&br&但海底捞不这么想。&br&海底捞认为，餐厅的商业价值应该是向顾客提供最好的就餐体验。因此，我们会发现海底捞的食物其实不好吃，至少没有好吃到人均200这么贵的地步。但海底捞是怎么做到用这么差劲儿的食物卖到如此的价格的呢？秘密就在于服务上。&br&因为海底捞把自己的商业价值理解成就餐体验，所以海底捞把所有的资源都投到服务上了。&br&你看，一个人认为自己的价值是食物，另一个人认为自己的价值是就餐体验。&b&这是不是对同样的商业价值，两种截然不同的观点&/b&？&br&这就是商业价值观了。&br&&br&商业价值观告诉我们&br&非常可怕的是，这个世界上居然有这么多人完全没有意识到商业价值观的存在。事实上，&b&商业价值观是行业更替的罪魁祸首&/b&。如果一个行业消失了，而一个新兴的行业取而代之，你放心，都是商业价值观在起作用。&br&下面我们找几个例子：&br&&br&&b&第一个例子：安全软件干掉杀毒软件&/b&&br&今天，杀毒软件这个行业已经没有了。取而代之的是安全软件。两者有什么区别？其实，这两者在产品性能上是没有任何区别的。区别在于两种产品的商业价值观。&br&杀毒软件认为，我的商业价值是向顾客提供杀毒软件服务。因此，杀毒软件通过让顾客支付费用的方式来获取收入。一买一卖，很公平。&br&但安全软件不这么理解。安全软件认为，杀毒软件不止是一种软件，而应该是一种用户获取渠道。因此，安全软件发现杀毒这个服务是有人会需要的，所以只要我把杀毒这个服务的费用给免掉，这个产品的用户规模就会被放大到最大。那么，这时候，我不通过杀毒软件赚钱，而通过杀毒软件聚拢过来的这些用户赚钱，不找用户直接收取费用，不是更爽？&br&于是杀毒软件就完蛋了。&br&你看，一个认为自己提供的是一项服务，顾客需要花钱来买。而另一个认为自己是在通过一个服务来换取用户（换句话说安装安全软件就相当于自动给自己的设备签了卖身契），所以用户可以白用，我找需要我安全软件上的这群用户的人去要钱。&br&这是不是对同样的一个商业价值，截然不同的理解角度？&br&&br&&b&第二个例子：移动设备干掉电视&/b&&br&&p&请问大家，当我们小时候，电视从黑白换成彩色的时候，你是不是非常愿意掏钱升级？当电视从小的像个鞋盒子那么大换成大屏幕的时候，你是不是也非常愿意掏钱？当电视从蠢笨的圆屏到华丽的窄边的时候，当电视从模拟信号到数字信号甚至到1080P高清的时候，你是不是依然愿意掏钱？但，请问大家现在谁家里的电视是4K的呢？如果你家里电视是4K的话，除了刚买电视的时候看了一下4K演示视频，你还看过别的4K片源吗？再请问，大家谁家里的电视是3D的呢？那个3D的功能除了刚买回家尝鲜了一下之外，经常用嘛？&/p&&p&事实上，这些问题从根本上暴露了电视行业的问题。我们传统上都会认为电视的商业价值体现在画面、音效的震撼性上。因此，传统电视永远追求的都是体验，比如更清晰的画面，更震撼的音效，3D，等等等等。但新时代下，移动设备却提出了根本不同的解释。移动设备认为，电视的商业价值应该体现在“便携性”上，也就是说，我们并不是看任何电视节目都需要4K和3D的，大部分情况下，一个能边走边看，在屋子里任何地方都可以看，甚至可以把节目下载到设备里在上下班路上看的电视（iPad和iPhone）才是真正的好电视。&/p&&p&于是，在这个新的价值观下，传统电视慢慢的被边缘化成我们只有在看电影的时候，才会需要传统电视（因为对于电影来说，观影效果是商业价值，这一点和传统电视的商业价值吻合）。而以前大多数电视节目的播放时间却都被移动设备抢走了。&/p&&p&事实上，类似这种商业价值观变化造成产业巨变的情况在我们的历史中数之不尽。而造成所有这些的最根本原因，都是随着社会的进步和科技的发展，我们在不断修正自己的价值取向。而&strong&一旦价值取向改变了，那么旧有价值取向的产品将会一下子从根本上丧失竞争优势&/strong&。这，就是商业价值观的威力。&/p&&br&&p&&b&什么是核心竞争力&/b&&/p&&p&&b&核心竞争力就是企业在自身管理体系中贯彻商业价值观的程度。&/b&&/p&&p&还是比较抽象，再次举个例子。&/p&&p&还是拿海底捞说事儿。其实随便任何一家餐厅，想在自己的门店中抄袭海底捞的高质量服务，是一点都不难的。老板自己亲自订1-2个月都可以做到。&/p&&p&但难的是什么呢？难得是你像海底捞那样在全国开了那么多家分店（众所周知餐饮业人员流动性极高，频繁换人的情况下还保持高质量服务，这是需要内功的），而且还在不断开新店的情况下，依然能保证每个店的服务质量在一个较高的基准线上。这要靠什么？&/p&&p&就要靠企业的管理体系了。所以再重复一下什么叫核心竞争力？核心竞争力就是企业在自身管理体系中贯彻商业价值观的程度。&/p&&p&在这里为什么要强调商业价值观呢？因为不同的商业价值观下，哪怕是同样的商业价值，其企业的管理体系也都是不一样的。比如360和杀毒软件。虽然两个产品的开发和维护流程是一模一样的。但因为商务模式不同，造成两个产品侧重的指标截然不同，自然，两个企业的管理结构也是完全不同的（当然，负责研发和维护杀毒软件的部门想通，但你要从企业的整体来看。比如你不能说狮子和大象都是四条腿，狮子就等于是大象了）&/p&&br&&p&&b&核心竞争力的特性&/b&&/p&&p&核心竞争力告诉我们的第一件事是：&b&企业的管理体系，应该是为商业价值观而存在的。&/b&换句话说，如果一个管理体系不能帮助企业实现商业价值，这个管理体系就不应该存在（所以，优秀公司的管理手册应该是特别薄，但每一条都惜字如金的。这就好像是美国的宪法和宪法解释，以及宪法修正案之间的关系一样。商业价值观应该是宪法本身。企业的管理体系相当于宪法解释。而宪法修正案则是根据企业运营的不同阶段，需要对企业的商业价值不断作出调整但核心方向不变）。&/p&&p&这里要展开的东西就太多了。有必要的话改天再来更新吧。这里就只说到这儿了。&/p&&br&&p&其次，核心竞争力告诉我们，企业应当不断的在管理体系中深化商业价值观，企业在管理体系中深化商业价值观的程度越深，企业在竞争时就越具备优势。&/p&&p&比如我们可以看看海底捞是怎么做的。无论你去全国的任何一家分店，海底捞的迎宾员都会在见到你之后30度鞠躬的。而且在30度鞠躬之后，会举起右手，把你从门口到到座位上。而且在把你带到座位上的路上，还会不断的给你介绍，我们海底捞的调料吧台在哪，海底捞的洗手间在哪。等你在座位上坐下之后，如果你有手机的话，会得到一个免费的手机套。如果你戴眼镜的话，会得到一个免费的眼睛布。&/p&&p&所有的这些，都是写在海底捞的员工手册上的，是每一个员工必须要做到的事情。换句话说，海底捞雇佣服务员不是简简单单的做一些培训就算了。海底捞是要求每个服务员必须做到我们的服务要求，如果你做不到，就请你离开。换句话说，海底捞的服务员工资和福利之所以比大多数餐厅高一些，就高在这里了（这是商业价值的导向性）。&/p&&p&而且光有这些还不算完。海底捞还必须要不断的创造更新的服务点。因此，海底捞内部是有一个分享论坛的。如果有一个服务员发明了一个新的服务点，他就可以把这个点更新到论坛上去，并因此得到相当于自己数月工资的现金奖励。&/p&&p&而且，海底捞还鼓励员工学习其他人发明的服务点。并且也有现金奖励。&/p&&br&&p&你看，严格要求服务点，鼓励员工创造服务点，鼓励员工学习新的服务点。这是不是在企业的管理体系中贯彻自己的商业价值观？&/p&&br&&p&因此，为什么会有很多企业说，优秀企业的制度我也有啊，但为什么我和优秀企业还是有这么大的差距呢？因为很多人都没明白，&b&做了和做好，是两回事&/b&。你们都有相同的制度，没错。但你的制度没有导向性，你的企业甚至都没有自己的商业价值观，你如何让员工消化和理解你的命令，并最终让员工把命令转化成商业价值呢？&/p&&br&&p&&b&商业价值，商业价值观和核心竞争力，是企业竞争的三个层次。也是商业的核心逻辑。&/b&&/p&&p&企业竞争一开始拼商业价值，谁的商业价值更高，谁赢。&/p&&p&但是当行业都学会了你的商业价值，大家提供的商业价值不分伯仲了怎么办呢？就要竞争商业价值观了。&/p&&p&同样的商业价值，我的观点比你先进，那你就去死，我赢。&/p&&p&但是商业价值观也是很快可以被人学习的，那又怎么办？于是，就要到第三个层次核心竞争力。&/p&&p&谁更能在企业的管理体系中深化商业价值观，誰就能赢。&/p&&br&&p&所以，如果要说商业逻辑是什么的话，就是这三点了：商业价值，商业价值观，核心竞争力。回答完毕。&/p&&br&&br&————————————原帖的分割线————————————&br&&br&　　首先，千万别把商业逻辑想得太复杂。其实这个世界上很多东西都是异常简单的。很多时候你觉得一个行业看不懂，水好深，以我的经验来说，八成属于你在这个行业陷得太深了，以至于视野被局限，反而看不懂这个行业。&br&&br&&b&一、关于打开视野&/b&&br&　　关于这一点，最近出来做培训之后感触最深，所以先多聊一些。&br&　　首先分享一个故事给大家，这故事不是出自名人名言，而是出自一本漫画，是《篮球飞人》的作者井上雄彦大师的连载《浪客行》。《浪客行》讲述的是日本战国时期一个武士宫本武藏的故事。其中有一段情节是这样的：&br&　　武藏找到了一个高僧，问他如何能成为日本第一剑客，高僧回答他了两句话，第一句话特别武侠，是这么说的“武藏啊，如果你想成为日本第一剑客，你必须先把自己手里的剑给忘掉。”&br&　　你看多武侠，手中无剑心中有剑，无论古龙还是金庸的书里都有类似的说法。&br&　　但高僧说的第二句话，中国的武侠里没有，而且恰恰这几非常发人深省：&br&　　“我为什么要让你忘掉手中的剑？因为，&b&如果一个人把他全部的注意力都放在一片树叶上，那他就无法发现，其实这片树叶是属于一棵树的。&br&　　如果一个人把他全部的注意里都集中到一棵树上，他就会意识不到森林其实是由无数棵树组成的。&br&　　如果一个人把他全部的注意力都集中在森林上，那他就会对森林背后的高山完全视而不见。&/b&”&br&&br&　　多有哲理的一段话！！&br&&br&　　其实用这句话，就可以很大的拓宽你的视野了。比如海底捞。当绝大多数餐厅都只把自己的食物当产品的时候，你发现你能做的东西很有限。这个生意几乎处处都是无奈和无助。可是，当你把视野打开，你并不是只看到树叶，而是看到了树，你就会发现，其实你也可以把顾客进店，就餐，结账的全过程当成你的产品，其实你能做的事情还有很多。&br&　　所以聊回商业，如果你觉得看不懂一个行业，就是因为你关注的只是树叶，你必须把自己的思想打开，让自己能看到树，森林，甚至高山。&br&&br&&b&二、关于商业的底层逻辑：&/b&&br&&br&　　那么，现在就让我们在打开视野的状态下去看一下商业这个玩意。&br&　　“商业指以&a href=&///?target=http%3A///subview/23.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&货币&i class=&icon-external&&&/i&&/a&为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动，兴起于&a href=&///?target=http%3A///client/view/608954.htm%3Fapp%3D3%26uid%3Dda3e956f80d75c26b303ad83ee8a8af%26ver%3D2.01%26font%3D2%26flow%3D2%26client%3D1%26statwiki%3D1%26& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&先秦时期&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。”&br&　　这是百度百科关于商业的定义，可以看到商业的重点关键词是如下几个字：货币，商品，流通。那么就让我们来逐步解读里面的逻辑。&br&&br&　　商品的流通，主要是为了满足需求。而货币则是衡量这种需求的迫切程度的标尺。&br&　　用这个逻辑，你几乎可以看懂所有行业。&br&&br&　　首先让我们来解构一下商品（用的思路是我在知乎另一个帖子中所写的物理思维，连接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&Elon Musk 所说的「物理学的思考方法」是什么意思？ - 神速蜗牛的回答&/a&）这个东西，会发现商品的价格其实由很多东西组成。这些要素包括但不限于以下要素：产品价值，营销价值，渠道价值。&br&&br&　　那么仅从这三点我们就可以看到很多东西。&br&　　比如，如果某行业产品价值高，营销价值低，渠道价值低，则该产品可能是行业变革型产品，比如小米早期就是这样的。&br&　　如果某行业产品高，营销高，渠道低，则是新型产品，需要花费大量的成本培养用户。iPhone早起就是如此。&br&　　如果某行业产品低，营销高，渠道高，则毫无疑问该行业处于成熟行业。&br&&br&　　于是我们可以推断出：行业的颠覆式创新，也就是所谓&b&“互联网思维”，其实就是把营销资源和渠道资源高度集中到产品上，打造所谓“让人尖叫的产品”的思维方式，然后再通过尖叫产品吸引用户，通过产品带动营销，并通过产品来跨过或改造渠道的商业逻辑&/b&。但是，我们也可以推断出，任何一个企业随着不断的运营，随着企业有增长的需求，必然会把这个企业的成本结构推高，也就是产品所占比重会逐步下降，营销和渠道所占比重会不断上升。于是，&b&企业不可避免的被推进高端市场，进而把低端市场让出来。&/b&&br&　　这就是为什么所有今天辉煌的企业，当年几乎都是发生在新兴市场和低端市场的。&br&　　同时我们也可以知道，一个企业越是不断的发展，其营销和渠道就会越来越重（当单一产品的时候还以产品为主，但产品多了，企业的营销和渠道要为如此多的产品提供支持，自然企业的核心价值就会从产品偏移向渠道和营销，并最终沉淀在品牌上）。&br&　　（所以，企业越大就会越难创新几乎是必然。如何避免呢？也不是没有办法。那就是不设大渠道和大市场，每个渠道和市场都为产品量身打造，把企业拆成若干个小的公司群。然后通过公共资源整合的方式来打造企业生态链。这就是为啥我个人会比较看好阿里巴巴的原因。因为阿里巴巴是目前互联网企业中最聪明的布局的企业。&br&　　腾讯到今天也不过可以把组织结构概括为：ＱＱ业务中心和微信业务中心。但阿里巴巴，０３年出了淘宝，０４年支付宝就分拆了。０６年看到淘宝官方店有增长可能马上就在０８年独立分拆了一个天猫。而最近，菜鸟网络之类的也是如此操作的。&br&　　这就可以保持企业不断的创新活力。）&br&&br&　　聊这些干什么？你会发现这就是商业的基本逻辑啊！因为所有的企业其资源都是有限的，通过观察其对有限资源的投入比例，就可以从根本上看出该行业的商业模式。&br&&br&　　比如小米到底是为什么成功的？有人说是社区化经营粉丝，有人说是饥饿营销，有人说是玩期货，还有人说是反相整合供应链，到底哪个最关键？&br&　　通过观察小米对资源的分配我们会发现这些都不是，小米的成功因素就一条：&b&打造最佳性价比手机。&/b&&br&　　所以小米为什么要反相整合供应链？因为只有这样做才能省下渠道成本和垫付生产硬件成本的现金流，进而打造最佳性价比手机。&br&　　所以小米有粉丝么？魅族MX4卖1799，你看小米都急成什么样了。&br&　　小米凭什么能完饥饿营销？因为小米1上市的时候，和米1同配的手机5999起，1/3的价格这么便宜你还买不到你急不急？所以小米能玩饥饿营销也是因为打造了最佳性价比手机。&br&　　（顺便多说两句，所以最近我们看小米的日子不太好过，也是因为现在最佳性价比手机这一招大家都会了，但小米却没有拿出更好的新亮点。）&br&&br&　　那么最后来练习一下，大家觉得柯达是被谁逼死的？&br&　　大多数人都会不假思索的回答数码相机。但如果各位哪怕花几秒钟百度一下都会知道，柯达自己其实就是数码相机的发明者。全球最早开卖数码相机的企业，柯达有份儿。&br&　　所以柯达压根就不是被数码相机弄死的。那是谁杀了柯达？要搞清楚这一点，也可以从商品的价值聊开去。&br&　　柯达这家公司最大的营收部门是哪个？很简单就可以知道是照片冲洗业务。我记得我小时候，北京就到处都是“柯达彩色你的人生”的照片冲洗站。&br&　　好的，既然柯达最大的营收来源是照片冲洗业务，那么凶手自然就是给了柯达照片冲洗业务以致命一击的人。是谁呢？很容易就能想到，是打印机。&br&　　所以，最简单的搞懂一个企业的方法，就是去看这个企业的财报。&br&————————————追加一个内容——————————&br&评论里有很多朋友提到感觉柯达并不是被打印机逼死的，而是被移动设备和PC的发展，让我们彻底连照片都不需要了。事实上，这中间我们忽略了一些过程，我把评论直接贴到这里了（偷个懒）&br&以下是我的回答：&br&诶，这个问题我已经回答过了~就在你楼上~~我再简单阐述下哈。柯达的死亡过程是这样的：照片冲洗-&打印机-&移动设备崛起-&连打印照片都不需要。我们今天发展到了连打印照片都不需要，因为移动设备已经极大丰富了。可是在柯达倒闭期间的情况并不是这样的。所以，我们在理解商业的时候，千万别被今天欺骗。今天看到的，未必是当年的状态。当年，打印机在国外（国内虽然起步落后但发展速度太快了，所以几乎直接跳过了打印机打印照片的时代，这也是另一个我们会产生错觉的原因）就已经给了柯达致命一击了，移动设备和PC浏览只是又鞭尸了一次。&br&&br&&b&三、关于如何学习商业逻辑&/b&&br&&br&　　所以在这聊一下迂腐的专家们。为什么说他们迂腐，因为他们是站在现在打过去的马后炮。你已经看到结果了，自然你怎么解读看起来都很有道理。就像一个算命大仙，测字。跟你说毛泽东字润之，是水。蒋介石是石头。所以早期毛泽东肯定打不过蒋介石，石头多硬啊。但滴水可以穿石啊，所以中国一定是毛泽东的。你会发现这家伙几乎可以用自己的理论解读所有的名人，但这是扯淡。因为你用你的理论预测一下未来你看还准么？&br&　　如果想研究商业，你绝不能站在现在看过去，你必须把自己假设到当时的环境，去想，为什么他要这么做，他为什么不那么做？&br&　　去深入事物的本质，不要只看到皮毛。就把我做培训一年的经验来说吧。我发现大多数企业都沉迷于研究行业领先者的技巧，却极端不重视研究行业领先者的思考方式。这就好像你随便都可以找一个跳广场舞的大妈，在一个月时间里教他打一套特别华丽的太极拳。但真打架起来，你会发现这个大妈马上就会变回王八拳和反王八拳。为什么？因为这位大妈学的只是技巧，是招式，但他并没有学会这些招式之下那个四两拨千斤的精髓。所以他的太极拳其实更像健身操。&br&&br&　　因此，在这奉劝大家一下，学习一定不要只学习表面，一定要深入规律本身。尤其商业逻辑，因为很多好的商业逻辑其技巧往往具备较大的迷惑性，很容易让人沉迷技巧，而忽略了其中根本的规律。&br&　　最后，一个案例貌似不给力，再加一个。今年年初我参加某互联网沙龙，就遇到一个叫板砖大X的人忽悠一个传统企业的老板，说“你看等90后开始做生意，他们卖奶粉都不要钱，你还怎么办。”把那个传统企业的老板吓得。&br&　　对此我只想骂街，至少这位板砖大X完全没搞懂一个产品凭什么能免费的。一个产品要想免费，首先他自己必须是个平台，并具备如下两个特点：第一是用户粘性高，第二是平台适应性强。然后，免费的平台自己是绝对不会赚钱的，但它可以把自己粘住的用户导入到旗下能赚钱的产品中。&br&　　于是我们看到QQ绝不会收费，但QQ游戏占了中国游戏市场的半壁江山，如何做到的？所以我们看到QQ不赚钱，但QQshow什么的东西很赚钱。&br&　　所以仔细想一下，你会发现360这家公司并没有创新，他只是把腾讯QQ免费的商业模式完全照搬到了杀毒软件。（所以大家仔细看看就会发现360的收入结构和QQ其实特别像，就是这个原因）&br&这也就解释了迅雷，各种视频播放器软件之类的产品为啥活的不好，因为他们的平台适应性低，要在特殊需求下才想起来去运行，并不是随时随地就想打开。&br&　　这么来看，卖奶粉请问如何免费？奶粉一发，人就全跑了，没粘性的产品如何变现呢？倒是在卖奶粉的支持下，母婴健康顾问业务将来可能会免费的倒是真的。&br&　　这些，都可以通过商品，货币和流向这三个要素看出开。&br&&br&&b&四、关于二的补充：为什么产品需要更新换代，过度满足是怎么回事&/b&&br&&br&过度满足是被《创新者的窘境》这本书提出的。讲的是：&b&技术进步的速度往往快过用户需求增长的速度。&/b&&br&　　这句话很虚不太好理解，我们举一些例子。&br&　　现在大家上街还会带卡片数码相机吗？不会了。我们现在出门都带手机，或者带单反。为什么？因为卡片相机的像素早就过度满足了我们的需求。我们真的需要１２００万像素的照相机吗？我们又不打印天安门毛主席像那么大的照片！这时候，手机不需要额外多呆一个设备，和单反相机可以拍出更好看的照片这些价值观就凸显出来了。&br&&br&　　因此，什么是好的企业？在过去，我们印象里好的企业都是“吃老本”的企业。就是一个企业是为了某个业务而生，也自然跟着这个业务而死。但其实这是错的。好的企业，应该首先了解过度满足，因为过度满足告诉我们：企业必须不断的挖掘新的价值点，才能保持持续的高盈利。&br&　　因为当某个技术过度满足了消费者的需求，消费者就不会愿意为新的技术而掏钱了！！&br&&br&　　举个例子，卡片数码相机在２０００年初卖多少钱？我印象里８０万像素的卡片数码相机那时候的价格是３９９９，超贵！那现在一个１２００万像素的卡片数码相机卖多少钱呢？前段时间我去苏宁溜达，居然只卖２９９！！！&br&　　再举个例子，电视从黑白变成彩色的，我们趋之若影。从圆屏变成直角屏，我们愿意掏钱。从直角屏变高清，我们还是愿意掏钱。但我想问一下各位，谁家的电视是４Ｋ的？不多吧。而且就算你家电视是４Ｋ的，你都很难找到４Ｋ的片源……。再问，各位谁家的电视是３Ｄ的呢？如果你家的电视是３Ｄ的，那３Ｄ这个功能除了刚买回家试用了一次之外，还用过吗？&br&&br&　　所以你看，随着人类社会的不断发展，单一技术指标的不断强化是无法满足消费者需求的。企业必须不断发现消费者新的需求，并不断推出新的满足新需求的产品来淘汰老的产品，才能保持持续的竞争优势。&br&&br&&b&五、优势也是弱点和企业价值观&/b&&br&&br&　　任何事，优势本身也是弱点，这是我自己领悟出来的一个道理。怎么说呢？我们打个比方，豹子，实录地上跑的最快的动物。这是他无可比拟的优势。但是这一优势可是付出了惨重代价才换来的。比如：&br&　　豹子不够强壮，所以豹子在抓到猎物之后是不敢原地吃的，它必须要把猎物拽到树上才敢吃。因为如果不这样狮子之类的动物可以轻而易举的把他的猎物抢走。&br&　　同时，豹子虽然速度快（最高时速１２０迈，百度查完之后我都惊了），但却只能坚持不到一分钟就跑不动了。耐力低下。&br&　　最后，豹子是无法团队协作的。因为两辆车的高速特技表演之所以称之为特技，就是因为人类都要经过很长时间的训练才能掌握。人类都如此，何况豹子？&br&&br&　　所以你看，豹子最快的路上速度，是有代价的，而且这些代价是为了获得最快速度所必需付出的。互为关联，互为依靠。&br&&br&　　因此，大多数传统企业的跨行业发展都是很有问题的。因为基于优势本身就是弱点，你在一个行业的成功往往注定了你只能在这个行业成功。所以中国移动无论怎么做（除非把自己当投资人，只给钱和适当的资源，不管企业具体业务），都没办法孵化出互联网公司。中国移动只能孵化出移动系公司。&br&　　但是这时候有人可能会说，你看也有跨行业成功的案例啊。那是因为这些企业都是高度基于核心竞争力的。在我看来，那不叫跨行业，而是基于自身优势，把自身优势利用到最大化而已。&br&　　举个例子，阿里巴巴很屌，对吧。有钱，任性，还有人才，几乎啥都有。那为啥阿里巴巴跑到腾讯的底盘做个来往这么尴尬呢？&br&　　如果说阿里和腾讯的例子比较接近，不好玩，找个更好玩的。腾讯和新浪，差距巨大吧？腾讯2013年第四季度营收170个亿。新浪同季度营收才2个亿不到。这差距够巨大吧？&br&&b&那请问为啥腾讯微博输得这么惨？&/b&&br&　　这些都要扩展到企业的核心竞争力。你会发现，如果企业围绕自己的核心竞争力扩张，就是良性扩张。而如果企业不围绕自己的核心竞争力扩张，就是在作死。&br&&br&　　所以我们看什么是阿里巴巴？阿里巴巴是一个互联网贸易平台。所以只要和互联网贸易平台有关的事儿，阿里巴巴做一定能成。&br&　　所以啥是腾讯？腾讯是中国的范社交网络公司。啥叫范社交网络？就是做给广大９个亿网民服务的社交网站。&b&腾讯是做不了垂直产品的。&/b&&br&　　所以啥是新浪？新浪就是个新闻专业户，所以只要和新闻沾边的东西，博客，微博，新浪一定能做好。&br&&br&　　你看，每个企业都有自己擅长和不擅长的。而且这些擅长和不擅长，是随着企业的经营刻在企业每一个员工的骨子里的。是改不了的&br&&br&&b&六、继续延展二，详细聊聊成本结构是怎么回事&/b&&br&第二点是基于企业产品价值的分配来了解企业在行业内的所处阶段和特点。但其实，企业内部资源的分配也可以让我们直接了解到企业的特点。比如这个：成本结构。&br&啥是成本结构呢，打个比方。如果某企业推出了一个新式产品，这个新式产品比如是个酷炫的手提袋外发光涂层，可以让手提袋根据光源不同表现出不同的颜色。那么这个手提袋的价值你就至少需要考虑这么多东西：&br&a，手提袋这玩意假设卖超过50块钱用户就嫌贵了，毕竟你外观再酷炫，他也还是个手提袋，不是PRADA的包包不是。&br&b，手提袋的生产成本假设是35块钱。（随着产能提高成本下降什么暂时都忽略掉以突出核心问题&br&c，以这家公司的渠道规模来说，任何商品要走现有渠道都必须加价17块，因为渠道都是自建的，成本很高但可控性极强&br&d，手提袋发光涂层这个产品只要价格低于50，对传统手提袋是绝对杀伤力，传统手提袋甚至会彻底退出市场。&br&&br&综合以上四个因素我们能看到什么？没错，你会发现一个潜藏巨大市场空间的产品，如果被错误企业以错误的成本结构运营，也一样赔钱。&br&&br&所以成本说明了很多显而易见，但经常被企业忽略的商业规律：&br&a，创新这件事并不是特定部门（比如产品部）的专利。创新需要所有部门进行。比如在本案例中，创新就至少应该再加上渠道。因为现有渠道成本结构过高，为了卖发光涂层手提袋，你必须要为这个产品架设新的渠道，你的公司才能有利润。所以，太多公司只在乎外部收入，却一味的增加自身成本结构，会把自己推入增长的泥潭。这时候如果出现好的产品，恰恰会因为公司成本结构的问题，而不是因为产品本身的问题，让企业彻底错过这个市场。&br&b，从成本结构也可以看出，千万别听互联网大佬所谓的“不着急挣钱论”。也不要过早的融资。想现在大多数创业者产品都还没有就想先融笔钱花花的心态更是要不得。以我自己的创业项目，免费的大学生互联网学习组织原点计划为例，为什么想到免费？（之前聊过免费大家也可以看出来，学习组织本身就是很高粘性的东西，这样就方便未来用户导流和变现，比如，免费的学习组织没法满足你任性的需求？我们也有付费的VIP版呀。再比如，我能在4个月内把大学生培养的具备互联网从业能力，那我为啥不能做互联网企业的员工内训呢？诸如此类）&br&聊回来，为什么会想到免费？就是因为我穷啊。如果我是有钱任性的富二代，我干的第一件事情就是和北大青鸟这样的培训机构拼规模。有钱的时候一定就会任性，因为有钱了，谁还费劲吧啦的要做产品创新？做什么尖叫产品？吵一个微差异化的产品更简单不是吗？&br&所以，在这里给每一位创业的朋友一句话的建议，就是：&b&“要对赚钱没耐心，对成长有耐心”&/b&&br&怎么理解这句话呢，就是完全和大多数互联网喷子所说的“我们三（可换成任意数字）年内不要求赚钱”完全相反。三年不赚钱，自然是对赚钱有耐心。那不赚钱干嘛呢？为了培养市场，做大用户，都不赚钱了，自然就是对成长没耐心。但是这样做对不对呢？咱们先来说说对赚钱有耐心这一点。&br&只有一种情况企业才有资格对赚钱有耐心，就是对未来有充分的信心。但是世界这么复杂，如果你对自己未来的信心可以精确到年，基本就是作死。为什么呢？我们看一个故事，这个故事很极端，甚至你预言成功了，未来都未必如你所愿。&br&这个故事是这样的：假设911事件头一个月，有个议员力排众议通过了一个法案，要求飞机驾驶舱必须安装防弹安全门，那么911就可以避免。可是这个议员会被认为是英雄吗？不会。因为如果安装了安全门，911的恐怖分子就会放弃劫机。但如果911不会发生，安装安全门这事儿就变成了多余的事情。所以航空公司就会给这位议员极大的压力。因为安装安全门极大的增加了航空公司的成本。&br&所以你看，哪怕预言成功了，你也未必会是个英雄，更可能下场会很惨。&br&所以，我相信企业可以每年百分之百甚至百分之几千的增长，但我不相信任何人可以预测说，我3年内不挣钱，第四年能挣个大的。&br&&br&那为什么互联网圈很多人要把这句话挂在嘴边呢？人为什么要吹牛B呢？答案是这里的确有一群蠢货被别人忽悠了。但绝大多数人这么干，其实是为了引起别人注意，比如需要融资的时候。&br&&br&所以半年前，当雷布斯到处喷互联网思维，到处挑衅，到处讲可以复制出一百万个小米，我就跟朋友打赌，八成小米是要融资。&br&那么为什么要对成长有耐心呢？再举个例子，假设我和几个知乎朋友办了一个沙龙，聊互联网的，那如果新加入的人少于我们这个沙龙的总人数，这个沙龙就依然是我和这几个朋友的沙龙，对吧？但如果突然，几倍于我们沙龙人数的人突然加入了，那这沙龙还是我们原来的沙龙吗？必然就不是了，到时候这群用户的大多数希望什么，这个沙龙就会变成什么。&br&所以，如果你对成长没耐心，那你其实就是在撕扯自己之前的商务模式。拔苗助长不会有好结果的。&br&所以，创业的正确方式应该是对成长有耐心，但对赚钱没耐心。因为前面说了，赚钱多少，用户的饥渴程度是对你产品价值的最好衡量标尺。一个现在没法赚钱的产品不是未来会赚大钱，而是八成一辈子都赚不了钱。&br&何况，当你的付费用户告诉你他们的希望和不满的时候，这本身就为你不可预测的未来指明了方向。&br&&br&&br&所以合理的创业方式，是公司应该和你的规模相匹配。你可以挣10块花10块，甚至在有投资的情况下你也可以挣10块花20，但你绝不能挣10块花1000，因为那时候，你可能不是死在这个市场没前途上，而是死在企业膨胀快过市场发展速度上。很多进入行业的领先者会死，都是因为这个原因。&br&&br&&b&七，个人推断：未来的中国属于觉醒了的传统企业&/b&&br&和朋友聊天聊到，顺手更一个，比较短。首先我不敢说自己的预测一定准，所以我在上面加了“个人推断”。至于各位是否认同，看完我的道理大家各自判断吧～&br&&br&先说说互联网思维，手机码字就不长篇大论的分析和举证了，先说结论，如果大家不认同评论告诉我我追加论据。&br&互联网思维其实就是在无壁垒（相对传统企业的强壁垒来说的，并不是一点壁垒没有，请不要较真～）市场下，通过高度集中资源于关键点，单点突破，并持续投入将突破的点（也就是企业核心竞争力）无限放大的模式。&br&&br&所以其实互联网思维并非诞生在互联网。曾经的西南航空，曾经的达美乐披萨外卖，其实都是类似方法。只是，互联网这个行业比较特殊，它天然没有实体，造成除了规模之外，没有明显的壁垒可以保护你，因此在这么凶险的环境下，就演化出了一种做什么都很极端的习惯。&br&&br&所以，免费是收费中的极端手段。所以，互联网追求用户体验是因为没壁垒，你用户体验不好分分钟用户就跑去好的产品了（举个例子，06年以前大家都用过QQ邮箱吗？但今天，有谁不用QQ信箱？别说GMail，Gmail都打不开了～翻城墙不算）&br&&br&所以，其实互联网思维只是一种高度专注打造核心竞争力，再高度专注放大核心竞争力的思维方式而已。&br&&br&但是，传统企业可是有清晰的壁垒的。这壁垒可以是地段（对于地商和餐厅什么的来说甚至是最重要的），可以是一笔启动资金（钢铁就不是谁都玩得起的，因为初期投入过大），可以是技术专利（互联网的技术不是壁垒，从苹果搞谷歌，结果HTC满身枪眼就看出来了），甚至也可以是政府牌照。&br&&br&壁垒的好处是，保护传统企业不至于面临太残酷的竞争。而壁垒的缺点，就是在扩张的时候会反过来制约传统企业的扩张速度。&br&所以，在壁垒的保护下，造成转同企业发展慢，以至于时间太长，大多数企业都忘了自己的初衷。&br&&br&这才是互联网和传统企业的根本差别。&br&&br&但是，前面说了，互联网思维可不是诞生在互联网上，只是被互联网发挥的淋漓尽致而已。所以，现在互联网的风生水起，只是打了个先手而已。&br&&br&所以，我们看小米。小米的成功是因为打造了“最佳性价比”手机，这是个新玩法，大量传统企业看不懂，所以必然会出现“看不上，看不懂，看懂了试着学，学会了接着用”的过程。所以，虽然现在互联网大佬们吹得很厉害，但其实他们也很怕。&br&&br&打个比方，华为最近就已经有趋势表明他们在开始学习小米的一些核心招式了。那等他们学会了，华为这么多年积累的巨大资源优势和壁垒，将会让小米之前的优势瞬间荡然无存。比如专利可能就会是其中一个壁垒。（当然华为到底是真学会了还是只是看起来学会了，还需要时间的检验）&br&&br&所以，个人认为，未来5—10年，将是传统行业的腾飞年。因为等他们搞懂