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首先，你需要保持清楚的头脑。&br&建议在开赛前能够尽量让自己清醒，如使用咖啡、早餐吃饭吃少一点。&br&不用学过商学，任何专业背景都可以，工科僧也玩得转。&br&&i&听说很多同学在上面认识朋友，不过这都是后话了...&/i&&br&&br&简单可以分成三个步骤：&br&&br&&b&1. 了解游戏的规则&/b&&br&MarkSimos是模拟真实的市场环境的游戏系统，听说数据来源是来自中国某大消费品细分行业取得，跟某尼～市场咨询公司购买的，从市场总体的数据到细部的消费者行为数据(某细分市场的人群到对于价格的敏感度、对于促销、广告的影响）都是拟真。系统具体怎样介绍了，网站都有&br&&br&&b&2. 清楚有依据的决策&/b&&br&说到清楚有依据的决策，这款游戏其实是有规则了解的哈。&br&&b&- 商业决策的时间依据&/b&&br&首先，开始游戏接手公司后，应该要思考的是&未来的市场怎么变化&，而不是&现在的市场情况是怎么样子&，或者是过去市场的局势。&br&过去和现在市场局势只是提供给我们来做预测未来使用，所有决策应该在未来的市场情境下去做的推演而成的。&br&由未来市场的趋势，你可以明确知道未来的市场会怎么变化。&br&&br&&b& - 商业决策的数据依据&/b&&br&一接手公司后3个品牌、6个产品的损益表要看，除此之外还要看库存、促销、广告、技术、产品定位，真的非常复杂。&br&第一个步骤，简化，专注在&b&怎么赚钱&/b&以及&b&怎么把钱投入传更多的钱&/b&。&br&前者就是带来销售额，后者就是分析成本结构。&br&第二步骤，专注在公司的重点&br&我这边非常推荐大家透过树枝图去把一间公司给分化，专注在80%为公司赚钱的产品或品牌上。（简单的分析，你会发现，6个产品里可能前2个就贡献了90%的营收)&br&第三步骤，结构化收入与支出&br&同理，成本也是，从成本结构来看，我们可以把产品的成本分成 单位的生产成本、单位的营销费用(需要摊销，把总营销费用除总销量)。&br&第四步骤，分析比较&br&看完了销售额的结构、个别产品的收入结构后，就可以更专注的把钱投入在为公司赚钱且未来需要的事情上了。&br&第五步骤，做结论，调整预算分配（调整战术）&br&看一下自己，和竞争对手比一比，和过去的成绩比一比，和自己的其他产品比一比，把钱放在最有效率的地方。&br&这一部分很有趣，让我想起之前读HBS consulting casebook，团队比赛的时候也很像是在做consulting firm的case interview，更好玩的是数据量很大～很大～很大，问题很复杂很复杂&br&建议可以读&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的相关教材，可以得到一定的启发。&br&&br&&b&- 商业决策的的竞争依据&/b&&br&这一点应该是这个游戏最大的特色了，很少游戏会专注在&博弈&了。&br&世界上95%的行业，最终都会变成寡头垄断的局势，在这个系统里其实充分体现出这一点。&br&除了要不断观察竞争者的动向，最无法捉摸的是要&预测&竞争对手的行为，这一点应该是这个游戏最精华、最无解的点 - 同一种商业局面永远不会出现第二次，你能不能够有好的表现，取决于你的竞争对手是猪还是神。&br&&br&&b&3. 了解人的问题&/b&&br&在怎么样聪明，其实最终还是要面临一个问题：自己的优缺点、队友的优缺点，整个团队加起来的优缺点，对手整体的优缺点。&br&关于这个点，了解人不管在游戏之内，之外，都是一辈子的课程，我自己还有很多要学习。&br&但我认为有关于心理学的是人才测评、团体测评会是永远的需求。&br&不管市场怎么改变，人永远是最终的问题。
首先，你需要保持清楚的头脑。 建议在开赛前能够尽量让自己清醒，如使用咖啡、早餐吃饭吃少一点。 不用学过商学，任何专业背景都可以，工科僧也玩得转。 听说很多同学在上面认识朋友，不过这都是后话了... 简单可以分成三个步骤： 1. 了解游戏的规则 MarkSi…
对上面高赞的
&a data-hash=&2f4b3ac50f9c232d860c& href=&///people/2f4b3ac50f9c232d860c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@叫叫听不到& data-hovercard=&p$b$2f4b3ac50f9c232d860c&&@叫叫听不到&/a& 的答案，持部分反对意见。&br&相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。&br&&br&进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是&b&&br&高举高打，以高端市场为核心和主利润&/b&&br&因为这个游戏产量无法投资，仅仅依靠使用量小幅上张下跌，并且这个小幅足够小导致低端市场无法完成薄利“多”销；另一方面追求极致等三个中高端市场虽然市场容量在图上不大但总市场足够大且并未与生活中的实际销售量相符（尤其是在几只参赛队伍同时选择发展科技与高端市场的情况下），导致高端市场的利润非常夸张，往往占据总利润的九成五甚至更高，而在较靠后季度得到了高端市场的垄断权的公司保持较高水平的广告与营销费用的同时可以用完全不计利润的倾销策略夺回低端市场或是完成低端市场的搅局（比如最后一季度高端两个产品完成了3000W的净利润，低端市场亏损额即使100%也往往达不到千万级）。&br&&br&最后的胜利结果往往是：&br&&img src=&/v2-ed72ef5ecba_b.png& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/v2-ed72ef5ecba_r.png&&&br&&img src=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_b.png& data-rawwidth=&2002& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2002& data-original=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_r.png&&取得胜利者净利润往往在3500W往上，同时多家公司能做到净利润过千万甚至是多家过三千万。&br&&br&看上去是没错，那我是哪里对该答案有所异议呢？&br&&br&举一个例子，有一场比赛我们一季度投入了380W的技术投入，并预计之后每季度投入110W的技术，但D公司一季度投入了450W的技术投入，并且在高端产品的广告营销端费用与我们同样保持高水准投入，这使得我们使用常规战术占领高端市场的计划破灭。第二季度我博命般地再次投入380W技术投入并且广告及分销营销费用仍旧保持高水准，减少多条中端线，仅留下一个价格敏感与高端区的追求极致与享受生活三个产品，然后我们成功的重新取得了技术优势，接下来是毫无悬念的两季度高端市场碾压，利润爆仓，并且后两季度都对低端的价敏产品进行亏损营销占据和扰乱市场，最终仍是获得了较大领先的胜利。&br&&br&问题在这，既然三轮玩下来会思考以及认真考虑过的大多数队伍可以得出这一结论，那么不可避免的会面对在多只经验队伍对抗的时候，大家同时在早期花精力在技术投入与广告营销上。那么微小的决策失误可能就是失去先机。虽然取得了胜利，但我赛后仔细的分析和思考了这一问题，如果比赛的胜利仅仅源于一两季度的高端市场科技与广告投入博弈，那么这个游戏对我将毫无吸引力也将失去它应有的作用，正如《星际争霸》中任何版本任何种族对抗都会有常规战术A，但与之对应的必然应当有克制常规战术的非常规战术B与克制非常规战术B但被常规战术A克制的战术C，形成战术和策略的互相制衡。而不应该是自古华山一条路，仅仅看各方的执行程度。&br&&br&对应该答主的战术策略，如果我的公司完全或者仅仅在技术投入上较低的预算，而将巨大预算投在生产效率（同时因为放弃高端市场的广告营销，这个投资规模会是极其巨大的），然后在第一季度亏损抢占中低端四个市场，放弃追求极致与实用，并且在后续季度凭借巨大投资额得到的低廉生产成本，在上述四个市场都采取低价但不亏损的薄利战术，强行拉低各个市场的平均销售价格，改变消费群体的构成（恩我见过四个季度结束后价敏人群超过40%的），甚至是在你的高端市场统治效应还没完成的早期季度同样采取较低质量较低价格的搅局，强行做小整个蛋糕，你还觉得你的高举高打战术会是必胜的吗？&br&&br&嗯，去年第一届有一只交大的队伍采取了这样的战术给我留下了深刻的战术。&b&有一场他们最后的净盈利大概只有W，但是他们的利润是第一。&/b&我记得还有四家都是净亏损，仅有一家和他们一起完成了盈利嗯。&br&&br&&br&&b&任何博弈，如果觉得“必胜之法”，那么距离大败也不远了。&/b&
对上面高赞的
的答案，持部分反对意见。 相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。 进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是 高举高打，以高端市场为核心和主利润…
Marksimos不是一个形象化的游戏系统，它以模拟的方式，加以游戏的对抗，满足点较高，激励不明显，玩家容易流失。&br&&br&看上去高大上，但确实有套路可循。我敢保证！认真玩过3局，听听老师讲解，把所学的东西加以融会贯通，绝对受益匪浅。面试亲身经历，绝不瞎扯。&br&&br&&br&&br&所以，以下的一些感悟、经验，希望可以帮到想真正学到东西的同学，也希望可以帮助抱着试试看的心态的同学建立信心。&br&&br&-------------------------------&br&&br&1、首页&br&进入Marksimos，首先看到的是首页界面。在这里，认真的看看你现有产品的细分市场，下方搜索框可以键入关键词进入报告查找到相应数据。&br&&br&2、报告&br&曾经有同学抱怨，这么多数据啊！这怎么看啊！我的天！&br&第一次接触Marksimos的同学肯定都是这个反应。&br&&br&借用前段时间一位企业经理人来玩Marksimos时对同学说的话：这些数据比起一个公司的日常使用的数据，那是九牛一毛，你们要抓住重点，仔细分析。&br&&br&正是因为难！才有学习的价值！&br&&br&报告分为三类：公司信息部分、竞争对手部分、市场分析部分。&br&&br&1）公司信息部分&br&a、公司部分，基本信息中是可以看到其它公司的以往数据的，这点非常重要。&br&b、财务情况，时刻关注自己公司的产品的利润率、运营利润率等，以区分盈利产品、份额产品、亏本产品等。（可以使用BCG矩阵，自己百度）&br&c、库存情况，库存会有过期的情况，过期产品会产生处理产品成本，这个成本消耗利润！&br&&br&2）竞争对手情报&br&竞争对手情报部分的报表主要展示了竞争对手在以往阶段的渠道投资情况、产品销售情况、产品技术等等方面的信息。&br&&br&3）市场分析部分&br&重点：感知图！！！&br&感知图上显示了消费者对市场上所有产品的认知，按照横坐标为价值感知、纵坐标为形象感知，将每一个产品定位在坐标系中。&br&&br&你的目的：使对应细分市场的产品靠近感知图中的黑点。这些黑点是细分市场的价值、形象感知的参考点。&br&&br&你的手段：&br&价值感知可以理解为性价比，提升性价比有两种方法，1、控制产品的价值（质量、技术），降低产品的售价。2、控制产品的售价，提升产品的价值。&br&&br&形象感知，顾名思义也就是顾客对你的产品的形象的感觉，是高端大气上档次的奢华产品？还是普通实用的日消产品？提升形象感知可以加大对产品的广告投资、渠道费用的投资。&br&&br&3、决策&br&写在前面！！记住！你所处的环境是一个竞争环境，没有绝对的优势劣势，只有相对的竞争对抗，你投资50单位做广告，人家投资20单位或者100单位做广告，这两种情况是完全不同的！其它类似。&br&&br&决策的内容其实没什么好说的，关注BridgePlus的公众号，上面有Marksimos的介绍视频，挺全的，看一遍就明白大概的情况了。&br&&br&讲一些具体的方法吧。&br&这个游戏考两方面，战略制定，战术执行。&br&思考、行为的模式：分析现状-制定目标-投资分配-效果估计。然后再次循环。&br&&br&a、首先你要有一个战略，你想怎样组合自己的产品体系？&br&累计利润额+份额增长量，系统评分按照这个组合50%对半分。&br&&br&b、分析现有产品的状况，亏钱还是盈利？份额低还是高？知名度如何？用BCG矩阵把自己产品分分类。该放弃的产品要放弃，要主抓的产品要着重关注！80-20原理！自己百度就懂了！&br&&br&c、战术执行&br&战略有了，我需要有一个明确的指标来衡量。我的目标：产品的市场份额我想达到多少？产品利润率我想达到多少？控制好自己的目标，把自己的预算分配到各个环节。&br&&br&d、效果估计&br&决策界面右侧会有系统提供的预测数据，不可全信，但也有参考价值。利用这些数据来对你的决策进行评估。&br&-----------------------&br&&br&这个系统太庞大了，在这里只能介绍一些方向性的东西！希望能够让同学摸索到一些方法，不至蒙着眼睛摸石头过河。&br&Marksimos是典型的黑箱，到现在我们都还不能说完全能玩透它！经常出现被新手干掉的情况！所以我们期待奇迹！（放心，我不会参加比赛的哈哈哈）&br&&br&有什么想加的以后再说吧，上课咯。
Marksimos不是一个形象化的游戏系统，它以模拟的方式，加以游戏的对抗，满足点较高，激励不明显，玩家容易流失。 看上去高大上，但确实有套路可循。我敢保证！认真玩过3局，听听老师讲解，把所学的东西加以融会贯通，绝对受益匪浅。面试亲身经历，绝不瞎扯…
去年参加了bridge+的marksimos的比赛，你说的应该是marksimos吧。&br&&br&首先这个是一个决策型的游戏，为什么说是游戏呢，因为这个决策最后的评分完全是由系统计算得出，缺乏宏观的各种经济因素的影响。还有就是他只有四个季度的决策，其实有一定的局限性，对新开发的产品打开市场有一定的局限性。&br&&br&说正题，玩这个呢，你得首先清楚你的市场，因为时间有点长，记得不是很清楚，应该有六大市场需求，价格敏感、实用、适中、虚荣、追求极致、享受生活这六大类型。一共一组六个队伍pk，最后根据得分给积分，最后晋级是根据你三次比赛积累的利润高低和积分综合对比。预算是分为四个季度用，但产能是每个季度重新给。&br&&br&小白应该多看看比赛前发的资料，因为我妹也参加了这个比赛，我没有晋级，我妹最后晋级全国六强。说一下经验吧，因为这个系统有局限，基本能打到最后是靠追求极致型，秘诀在于，品质的提升以及广告预算的投入！！！！这个很重要啊，预算每期都加技术，不用加产能提升！保持最后的追求极致能给迅速占领市场并且稳居第一，因为一般占领不仅仅一个市场，其他市场也会占据前几名，（至今我觉得是个bug）价格敏感没得说，打价格战，不要广告就是促销。其余的几种类型产品，根据情况具体来改变策略，甚至可以放弃去做高端产品，因为厚利！需求大！后期追求极致和虚荣市场很大的！&br&&br&预算控制很重要，最后千万不能超！会扣分。产能每期都用完！！广告的投入可以出奇制胜！（可以转败为胜）具体我暂时说这么多吧，有什么疑问题主可以继续问。最后希望题主玩的开心，学到东西！成绩不重要哟！
去年参加了bridge+的marksimos的比赛，你说的应该是marksimos吧。 首先这个是一个决策型的游戏，为什么说是游戏呢，因为这个决策最后的评分完全是由系统计算得出，缺乏宏观的各种经济因素的影响。还有就是他只有四个季度的决策，其实有一定的局限性，对新开…
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