&p&能接触到的高学历人群有限，家族里虽然也有TOP名校的博士，但一年见不了两次，几乎无交流，完全不知道人家的世界是怎么回事。&/p&&p&前年进知乎，因为抖机灵而有幸认识了一帮比较优秀的年轻人，还进了一个群，基本都是985、211在校或毕业的，本科和博士占其中大概三成，硕士占其中大概七成。&/p&&p&和他们这些年轻人在一起，对我提升很大。我被一个北外的硕士经常批评，说我理论太差，写的都是车轱辘话。我觉得他说得蛮中肯，还激发了我新一轮的学习主动性。他们都差不多的学历背景，和他们在一起久了，也就不觉得这群年轻人有多优秀了。&/p&&p&直到我到了一个新公司上班，一下子就明白了：&/p&&h2&没有对比，真的没有伤害！&/h2&&p&新公司业务新，人员也新，之前有个高管给老板出了个主意：要培养自己的人才！所以就唰啦啦招来了一票的90后，应届生都好几个。&/p&&p&我们小地方小公司，没有什么可选择的余地，反正都是本地几个学校毕业的年轻人，学历是真的全日制本科。这几个年轻人也不能说不好，但教他们做事也确实是真费劲。&/p&&h2&他们最大的问题不是学不懂，而是压根就不愿学。&/h2&&p&现在的年轻一代能念到本科都不可能有多笨，但那种思想上的懒真是丧心病狂。做事极为草率和马虎，交代下去的事情都完成了，但完全没有质量概念。要是批评了，他就回你一句：你倒是给我定个标准啊！&/p&&p&你真定了标准，他又会给你说这里我做不到，那里我完不成。&/p&&p&感觉他们多数还处于学生的思维状态，工作就像做作业，以前敷衍老师，现在敷衍领导。&/p&&p&周末来加班的年轻人，当着领导可认真啦，领导前脚一走，他后脚就收拾书包回家找女朋友去了。&/p&&p&六七个年轻员工里面，也就一两个稍微靠谱一点，虽然做事还是很多瑕疵，但是起码态度是端正的，提出修改意见至少他们还会去认真落实改进。&/p&&br&&p&通过知乎认识的这帮年轻人，学习主动性、学习意识、自我管理能力真的是截然不同。&/p&&p&一个从英国读硕士回来的白富美，就怕自己口语退步，每天坚持半个小时的英语晨读，还要深度解析一篇《经济学人》的文章；&/p&&p&一个央财保送都不要，要自己考上财研究生的，为了专心学习，手机只有晚上才看看，白天都放宿舍里；&/p&&p&一个法国回来的工科硕士，基于兴趣每天晚上翻译一首法文歌曲发公众号，几乎没有间断，两个月不到，才几十个粉丝就拿了原创认证；&/p&&p&……&/p&&p&以上种种，只是冰山一角。反正从这帮年轻人的身上，我是深刻体会到了那句话：&/p&&h2&比你有天赋的人比你还努力！&/h2&&p&故事说完，就不难理解为什么有的大企业校招一定要985、211毕业生了。&/p&&p&当企业有足够的实力对员工挑三拣四的时候，他一定是找寻最为简单和省事的方式。能上985、211的学生，至少学习能力和自我管理能力是有一定保证的。&/p&&p&也不是说普通高校的毕业生就都不好，但大企业招人都是批量化生产，实在没心情和时间和你玩私人订制。&/p&&p&人生是一场又一场的淘汰赛，你输了一场没关系，但是你输了一场就一定只有加倍努力才能追回。当然，拼爹的不在此列。可拼爹也不能拼一辈子啊！&/p&&p&所以骚年们，努力学习吧！&/p&&br&&img src=&/v2-d811d6142b2cbd4ddc11e7f78d113cf5_b.jpg& data-rawwidth=&2002& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2002& data-original=&/v2-d811d6142b2cbd4ddc11e7f78d113cf5_r.jpg&&
能接触到的高学历人群有限，家族里虽然也有TOP名校的博士，但一年见不了两次，几乎无交流，完全不知道人家的世界是怎么回事。前年进知乎，因为抖机灵而有幸认识了一帮比较优秀的年轻人，还进了一个群，基本都是985、211在校或毕业的，本科和博士占其中大概…
如果耐心看完本文，并确实理解，将完成对咖啡菜鸟到高阶的进化。（建立品鉴咖啡的架构）&br&&br&先简单的回答下，问的两个问题：&br&一 .星巴克真的好喝吗？&br&二 .上岛怎么样？&br&&br&一.星巴克还不错，跟雀巢的“三合一”速溶咖啡肯定要好的多，因为雀巢的速溶咖啡用的咖啡豆是&罗布斯塔&咖啡豆，星巴克用的是&阿拉比卡&咖啡豆。应该说，“罗布斯塔”也有精品，但绝大多数“罗布斯塔”是不如“阿拉比卡”的。刨除特例，相当于，你在问：捷达和迈腾那个好，这完全是A级车和B级车的区别，不是一个级别的。&br&&br&二 .上岛怎么样。上岛为代表的咖啡，如两岸之类，值得一试。&br&咖啡一般而言有四种做法：&br& 1 土耳其式；也就是咖啡豆磨好，直接水煮了；&br&&br&2 手工咖啡：一般用滤纸之类，包括目前日本流行的水滴咖啡；&br&&br&3 虹吸式：利用虹吸壶的虹吸原理来做咖啡，就是上岛用的，你可以点完咖啡去看他们怎么做的，挺有意思；&br&&br&4 半自动咖啡机：星巴克之类的咖啡厅用的。星巴克用的咖啡机，现在不知道了，之前应该在4，5万RMB左右，看功率大小。&br&&br&不管制作方法怎么，其实更需要在乎的，当然是咖啡好不好喝。那如何品尝咖啡好不好呢？咖啡一般从以下六点来评估：香；甘；醇；涩；苦；酸。&br&&br&香：不用多说。虽然速溶咖啡加了很多工业香精，但跟&阿拉比卡&的香，确实完全不同，一喝就知道；当然，你要点纯咖啡，不要点花式咖啡，花式的一般加了很多牛奶，花式指的是卡布奇洛，拿铁之类。另外，要提醒的一点是，咖啡的温度下降，会带来香度的快速下降，所以甚至很多咖啡需要&暖杯&；&br&&br&甘：&甘&指的是&回甘&。用最通俗的话说，茶和咖啡里面都会有一些物质，能刺激你的唾液腺分泌口水，带来一种很微妙的感受，所谓&满口生津&，回甘重不重是区分之一。没有好坏，有人喜欢回甘重，有人喜欢回甘轻的；&br&&br&醇：&醇&是一种更奇特的感受，它指的是咖啡对你口腔，当然主要是&舌头&的压力大小。不懂的朋友要多喝不同产地的咖啡，或者 吃完鲜奶蛋糕，冰水漱口后，再吃慕斯蛋糕，感受就很明显。鲜奶蛋糕，对你舌头有一定的压力，动物奶油压力更大，而慕斯蛋糕几乎是&浮&在舌头上面。跟&甘&一样，有人喜欢醇度高，有人喜欢醇度低，醇度除了跟产地有关，还跟咖啡豆的颗粒度，咖啡豆的烘培有关；&br&&br&涩：&涩&是大家都懂的，加奶的作用，就是抑制&涩&。是抑制，不是消灭，咖啡的好坏是私人化的东西，很多人，喜欢涩。所以有人喜欢喝黑咖啡，或者叫&清咖&，也就是不加糖，不加奶；&br&&br&苦：&苦&的属性跟涩类似，加糖的作用，就是抑制&苦'。同样的，抑制，不是消灭。&br&&br&酸：“酸”的属性跟涩类似。跟红酒一样，有所谓“甜很容易，好酸难得”的说法。当然，咖啡温度降低后，“酸度”会对应上升。&br&&br&无论什么年份，什么产地的咖啡；无论什么保鲜工艺；无论什么烘培手法；无论是单品还是拼配豆；无论是那种最终的制作工艺，端到你面前时，你都可以用以上几点来品鉴咖啡。&br&&br&咖啡的知识，我三天三夜也打不完。大家觉得有兴趣，点个&赞&。我再慢慢更新吧！&br&&br&最后，如有转载，请知会我。&br&&br&分割线&br&—————————————————&br&&br&&br&既然说了赞多就更新，就另外加点内容吧。先说两句闲话，刚来知乎的时候，看到很多精彩纷呈的答案，真心佩服，我所能做的除了赞加感谢，总忍不住，找点茬，一个错字，或一个不100%精准的说法，然后心理感觉好很多。现在自己写了几篇东西，遇到一样来找碴的，突然发现，以前的自己多么幼稚。当然，有不严谨的地方，欢迎大家指出。只想说，这个世界，建设总比破坏难的多。对一篇对自己有帮助的文章，探讨自己不懂的地方，比挑刺要积极的多，也有更大的概率，让作者愿意写出更好的文章。毕竟在知乎学习到自己不懂的东西，是最重要的。&br&&br&&br&蓝山咖啡&br&咖啡中，蓝山咖啡绝对是名声在外。我遇到很多朋友跟我说，她最喜欢喝的咖啡，是蓝山咖啡。对此，我只能一笑了知。看完以下内容，你就知道，我的傻笑或哭笑，是最好的答复。&br&&br&蓝山咖啡中的“蓝山”是真实存在的，在牙买加，严格的说，是蓝山山脉。最高海拔两千多，一般海拔超过1600米的才算“蓝山咖啡”。蓝山拥有非常独特的气候环境，所以才造就独一无二的咖啡。这些特殊的环境，简单来说有三点：&br&1.低纬高寒区。低纬的地区，因为太阳直射角大，吸收太阳能量多，容易产生地壳变动，很难形成高山，蓝山是这一纬度，难得的海拔2000以上的山脉，想想吧，赤道附近，看到积雪有多难得，再想想夏威夷和马尔代夫的海拔。温度低的地区，通常还会伴随生长周期慢，品种变异慢，纯正性更有保证；&br&&br&2.火山灰堆积形成的富含矿物质的土壤。这个不多说，热带撒 火山多；&br&&br&3.加勒比海环绕着蓝山山脉，我觉得不是单纯的热带海洋性季风气候，加勒比海类似地中海，类似。要知道，地中海气候，是专门拎出来总结/分析的一种气候类型。实际上，蓝山的“蓝”，也是反射的加勒比海水的蓝；&br&&br&以上三种独特环境造就了独一无二的蓝山咖啡。好了，前文已经说了，咖啡好坏，无非香/甘/醇/涩/苦/酸。那蓝山咖啡呢？名头这么响，又好在哪里？两个字——均衡，它各个方面都有90+的水平，如果一定要说，那点是最强的，蓝山咖啡的酸，很好，是种很难得的好酸。&br&&br&蓝山咖啡跟日本渊源很深，日本很多年都想“脱亚入欧”，也曾对欧美推崇的咖啡，油画等，着实下了番功夫。日本六十年代，开始逐步投资/收购蓝山的咖啡庄园，至今每年90%以上的蓝山咖啡，都通过收购协议等方式到了日本人手上。为保证品质，每批上好的蓝山咖啡豆，都会附带上庄园主颁发的证书。台湾经济腾飞时，出与日本的千丝万缕的影响，把日本人推崇的蓝山咖啡，也为之摇旗呐喊。最后，随着与台湾人把上岛咖啡，开到内地，以及两岸咖啡，彼岸咖啡的遍地开店，蓝山咖啡名声大震！随便想想就知道，这些店的咖啡，都是“蓝山咖啡风味”的咖啡，低于200块，拿不出庄园证书，抱歉，我只能认为这是“蓝山风味咖啡”。&br&&br&记得第一次，了解蓝山咖啡的均衡，我想，这不就是中国的中庸之道嘛！之后了解了，蓝山咖啡的历史，我确定这就是按照中庸之道的审美标准，选出的最好咖啡！
如果耐心看完本文，并确实理解，将完成对咖啡菜鸟到高阶的进化。（建立品鉴咖啡的架构） 先简单的回答下，问的两个问题： 一 .星巴克真的好喝吗？ 二 .上岛怎么样？ 一.星巴克还不错，跟雀巢的“三合一”速溶咖啡肯定要好的多，因为雀巢的速溶咖啡用的咖啡…
日更新：&br&昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。&br&大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。&br&在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：&br&&strong&1. 公司是trader还是manufacturer？&/strong&&br&在我的职业生涯中：&br&2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。&br&2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。&br&比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。&br&比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。&br&&br&&strong&2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:&/strong&&br&希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等： &br&&br&①上午到办公室：&br&打开笔记本，写下今天要做的事情。 &br&检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。 &br&检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。 &br&回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 &br&跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 &br&了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。 &br&&br&一般做完这些事情上午已经过去了。 &br&&br&②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。 &br&也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。 &br&准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。 &br&然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 &br&我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。 &br&有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。 &br&最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。&br&&br&③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 &br&&br&④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 &br&&br&&strong&3.
对外贸行业的感知：&/strong&&br&既然是感知，那么就是感性的了。&br&&br&我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。&br&&br&找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。&br&&br&在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。&br&&br&后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。&br&&br&再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。&br&&br&在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）&br&&br&后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。&br&&br&再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” &br&&br&大部分人问问题是因为他们在质疑。&br&&br&从我的经历来看，我不质疑外贸。&br&&br&当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。&br&&br&当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。&br&&br&两点：学习和努力成为top sales。&br&&br& 在外贸事业里面坚持。&br&&br&我想大家来知乎也是为了学习。：）&br&&br&——————————————————————————&br&&strong&4. 工具推荐：&/strong&&br&EverNote&br&存储工作日志，还有经验思考等等。&br&我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。&br&&br&&strong&5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。&/strong&&br&我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。&br&&br&&strong&6. 我为什么要回答这个问题？&/strong&&br&为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。&br&第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。&br&我写这个答案的目的：&br&①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚，特别讲求逻辑，需求突出，要求明确。这点我非常欣赏。&br&②我想展示一下日常的外贸工作，让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解。&br&③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。&br&&br&&strong&7. 常见问题回答：&/strong&&br&①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。&br&答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。&br&换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？&br&语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。&br&当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。&br&&br&读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。&br&偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！&br&&br&②你可以给我推荐一些书吗？&br&答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。&br&&br&③是找小公司好？还是大公司？&br&小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。&br&大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。&br&小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。&br&大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。&br&如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）&br&如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。&br&&br&④做了快一年都没什么成果，好迷茫。&br&&a href=&///?target=http%3A///sales-blog/this-is-why-i-succeeded-in-sales& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&This is Why I Succeeded in Sales&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个推荐给所有的新人。&br&看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。&br&&br&⑤选择什么产品？&br&有的体积大，很专业化。&br&有的体积小，很同质化。&br&有的货值高，有的货值低。&br&有的标准化，有的定制化。&br&有的返单多，有的返单少。&br&天啊！我怎么给你建议呢！&br&我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。&br&因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。&br&&br&⑥一直都出不了单怎么办？&br&一般来说新人出单是在前三个月。&br&出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。&br&不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。&br&如果没有的话，我建议大家都统计一下。&br&我的建议是：&br&1. 想办法获得更多询盘&br&2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复&br&3. 想办法和客户进入互动&br&4. 想办法让客户成交&br&看看你主要是差在哪个环节？&br&如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。&br&&br&⑦做外贸有前途吗？&br&中国经济拉动的两架马车是啥？&br&&br&&strong&8. 我个人的一些情况：&/strong&&br&①有人很好奇，或者关心我在哪个城市，在做什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到几年前我肯定会公开，然后和大家聚聚交流交流。但是现在我的时间都给了下面的人：客户，下属，男朋友，家人，朋友，学习，电影，卫生，睡觉等等。感觉每天太满了，不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回复。&br&②我的职业目标：成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager。&br&什么意思呢？我想打造自己的核心竞争力，我想拥有金饭碗——不管我去什么行业，不管我去什么城市，不管我去什么国家（讲英语）——我都可以养活自己，养好自己。&br&所以我要成为客户那样的人：&br&（1）专业的形象：言谈举止和穿着气质&br&（2）专业的能力&br&（3）良好的英语沟通&br&（4）辉煌的业绩&br&推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》：&br&&a href=&///?target=http%3A///course/%%25E5%25A0%25B4%25E7%25B4%25A0%25E9%25A4%258A--Professionalism-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业素养 職場素養 (Professionalism) Coursera&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&strong&9.如果寻找和面试第一份外贸工作？&/strong&&br&①寻找方面：&br&多看招聘广告。如果自己的基础真的不够，不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难，我建议你盯上一家小公司，找到老板的联系方式。主动推销，重点是：自己愿意为公司付出，薪水方面要求不高，有长远在其公司工作的意向。&br&最忌讳：我愿意学。&br&为啥？老板关心的是投资回报率。你学而不贡献，哪怕他不付出薪水，还付出了公司的资源呢！&br&你要强调的是愿意付出。&br&当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。&br&②面试方面：&br&你觉得老板看重的，并不是老板看重的。&br&能力可以培养，性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格，态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。&br&&br&你基本的问题要问：培训，产品，提成，薪酬，员工福利；自己发展的路径，公司发展的思路等等。自己啥也不问，进去过后恍然大悟，不要喊自己上当，是你自己没确认清楚。&br&你价值观方面的也要问：比如员工构成，员工活动之类的。&br&观察：公司的标语，公司墙上的制度。看看适不适合自己！&br&&br&不要歧视小公司，你去了也许可以掌舵。&br&不要盲目向往大公司，你去了可能疲于应付人事。&br&&br&感觉自己好啰嗦。就这样吧！上次那张图片删除了，想想要不要放张新的上来。&br&等我找下哈！&br&算了还是不传了。&br&最后赠言：&strong&但行好事，莫问前程！&/strong&
日更新： 昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。 大家…
&p&360行，行行转IT，没错我就是其中之一。&/p&&p&2016年普通本科（材料专业，无985、211光环）毕业，毕业后来北京做过40天销售感觉是在荒废青春，本来一直对计算机感兴趣，于是乎辞职回家从零，真的是从零（hello world）自学python，我是下了决心要入行IT的。&/p&&p&买了台MacBookPro，代理挂好能随时Google，加上我四级随缘英语水平（429），买了基础入门书&/p&&br&&img src=&/v2-fef72dec79a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-fef72dec79a_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-6a630e6bd69eb06f1d01e7dc1c7d7b7a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-6a630e6bd69eb06f1d01e7dc1c7d7b7a_r.jpg&&&br&&p&大概理解数据类型，函数和类之后差不多算个python新手了，当时还不知道什么是前端、后端，后来大概了解下之后先从前端学起 然后就是 Html+CSS+JavaScript 打包基础入门。&/p&&br&&img src=&/v2-3cf6bcb1d03c48d3c803_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-3cf6bcb1d03c48d3c803_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-b2e08ff0bc_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-b2e08ff0bc_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-b2e08ff0bc_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-b2e08ff0bc_r.jpg&&&br&&p&后来不喜欢做前端，就去学后端了，然后学了MySQL,网络相关知识（http请求那一套），&/p&&p&然后继续学了Flask&/p&&br&&img src=&/v2-68ed0370ecf1f773dd487c_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-68ed0370ecf1f773dd487c_r.jpg&&&br&&p&再然后又学了Django做了个博客,&/p&&p&期间做过一点爬虫，后来又知道有Scrapy 框架，又学了Scrapy，爬了豆瓣，链家，配合 Redis实现了一个简单的本机分布式爬虫。&/p&&br&&img src=&/v2-d4d382a66d_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-d4d382a66d_r.jpg&&&br&&p&大致学了这些，并没有看数据结构，算法相关。&/p&&p&总共耗时5个月，期间所有问题都是自己看文档和 Google或者上知乎解决，焦虑与自信一直在心里碰撞。&/p&&p&年后又来到北京，在拉钩网投了30份简历，我这人也老实，直接说明了非计算机专业，没实习经验，没工作经验（提供了GitHub地址）。还居然收到了4份邀请,前三面直接挂掉，第四面给了我技术测试，我顺利通过了。。。开了10K月薪，我已经超级满足了。&/p&&br&&img src=&/v2-fa566abf0e9ce4b80666a9_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-fa566abf0e9ce4b80666a9_r.jpg&&&br&&p&这就是我的转行经历。期间虽然有极度焦虑和罢工，但是我从未动摇过转行这个小目标。&/p&&p&我家在小城市，虽然家里能安排工作有车有房，可是我一身热血与斗气的还不想待在体制内，&/p&&p&希望转行路上的你终会开花结果。&/p&&p&另外 《龙樱》这部剧给了我极大的信心与鼓励，每次看到这段都泪汪汪的:&/p&&br&&img src=&/v2-c18d932cb23daeee30c4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-c18d932cb23daeee30c4_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-8b0ba9fc93a48_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&3488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-8b0ba9fc93a48_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-e2ceadb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-e2ceadb_r.jpg&&&br&&p&祝奋斗的你终会开花结果。&/p&
360行，行行转IT，没错我就是其中之一。2016年普通本科（材料专业，无985、211光环）毕业，毕业后来北京做过40天销售感觉是在荒废青春，本来一直对计算机感兴趣，于是乎辞职回家从零，真的是从零（hello world）自学python，我是下了决心要入行IT的。买了台…
&p&&b&我想说，你还可以试试其他92个……&/b&&/p&&p&&b&之前当HR私藏整理的：96个优质招聘网站，带链接瞬间直达非常方便，希望能够到大家。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&零、创新型招聘平台&/b&&/p&&p&0.1【技术创新】&u&&a href=&///?target=https%3A///linkstat/pageredirect%3Fid%3Dc41beab064e447d1b5ec& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上啥班 | 国内首款短视频招聘APP，企业视频展示信息更真实，在线聊天面试加底薪保障制度，让找工作更简单更安心。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&/p&&p&0.2【人脉招聘】&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脉脉 | 职场舞台、机遇蓝海&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、互联网招聘网站(13)&/b&&/p&&p&1.互联网综合招聘类：&/p&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾网IT招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&e成，招聘3.0的开创者！e成&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///index.php/Index/Register/result_success& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超级求职|10天帮您找到一份好工作，给您最好求职服务、最优的求职体验！&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电猴网-中国领先的电商人才招聘平台!求职&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///%3Fsid%3Dsem_pz_bdpc_index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Boss直聘 | 换工作就是换boss&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&2. &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nextoffer | 下一份心仪好工作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伯小乐，90后的职场伯乐！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&4. &a href=&///?target=http%3A///zhaopin/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招聘 | SDNLAB&i class=&icon-external&&&/i&&/a&程序猿招聘&/p&&p&5. &a href=&///?target=http%3A///tag/job& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招聘 | SocialBeta&i class=&icon-external&&&/i&&/a&运营汪招聘&/p&&p&6. &a href=&///?target=http%3A///jobs& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招聘求职&i class=&icon-external&&&/i&&/a&| 设计虱招聘&/p&&p&7. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秒聘网 | 产品经理招聘，免费、专注、极速&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&8. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周伯通招聘-最靠谱的移动互联网招聘社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&——貌似已经挂了！推荐大家玩玩【脉脉】和【boss直聘】，社交型互联网招聘。&/p&&p&9. &a href=&///?target=http%3A//www.neitui.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内推网-互联网招聘内部推荐直招平台-neitui.me&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、毕业生招聘(13)&/b&&/p&&p&10. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应届生求职网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&11. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大街网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&12. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应届毕业生求职网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&13. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应届生bbs&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&14. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&晒工资薪水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&15. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高校就业联盟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&16. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高校人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&17. &a href=&///?target=http%3A//www.500d.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&五百丁 - 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href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国人才热线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&26. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华英才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&27. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎聘网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&28. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&智通人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&29. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的工作网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&30. &a href=&///?target=http%3A///zhaopin/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&赶集网招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、银行招聘(7)&/b&&/p&&p&31. &a href=&///?target=http%3A//.cn/ICBC/%25e4%25ba%25ba%25e6%e6%258b%259b%25e8%/default.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工商银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&32. &a href=&///?target=http%3A///ccbjob/cn/job/index.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&建设银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&33. &a href=&///?target=http%3A///bocinfo/bi4/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&34. &a href=&///?target=http%3A///index.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&交通银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&35. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&农业银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&36. &a href=&///?target=http%3A//.cn/netbank/cn/About_IB/Want_Ad/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兴业银行招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、行业人才(27)&/b&&/p&&p&37. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1010兼职网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&38. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最佳东方酒店人才&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&39. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&建筑英才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&40. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国卫生人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&41. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国服装人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&42. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&丁香人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&43. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国鞋业人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&44. &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国汽车人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&45. &a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国就业网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&46. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万行教师人才&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&47. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&医药英才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&48. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国外语人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&49. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高校人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&50. &a 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noreferrer&&北极星电力招聘网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&57. &a href=&///?target=http%3A//www.tourjob.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国旅游人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&58. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&路桥英才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&59. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&石油英才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&60. &a href=&///?target=http%3A//www.buildjob.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国建筑人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&61. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&138美容人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&62. &a href=&///?target=http%3A//www.pjob.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国印刷人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&63. &a 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noreferrer&&全职招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、求职节目(3)&/b&&/p&&p&70. &a href=&///?target=http%3A///zongyi/zlzw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职来职往&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&71. &a href=&///?target=http%3A///zongyi/fnms.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&非你莫属&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&72. &a href=&///?target=http%3A///a_19rrgu9hdp.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天生我才&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、各地人才(25)&/b&&/p&&p&73. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广西人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&74. &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深圳人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&~深圳新加一个做得特别好的网站~&b&中国人才热线&a href=&///?target=http%3A///%3FactiveId%3D32& class=& wrap external& 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href=&///?target=http%3A//jobs./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海公共招聘网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&82. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&83. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&湖南人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&84. &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&昆山人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&85. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新安人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&86. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浙江人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&87. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&西安人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&88. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&福建中国海峡人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&89. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江西人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&90. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泉州人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&91. &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山西人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&92. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&河北搜才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&93. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&重庆人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&94. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&汕头招聘网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&95. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&温州人力资源网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&96. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&汇博人才网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&————&/p&&p&顺便，甜菜君的微信公众号【心安处】，有想要入行互联网的同学可以关注：&/p&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dd127fdcd355c%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20本豆瓣8分以上职业规划书籍，一次全部送给你&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df60971efbeba2bd70c219%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最全互联网「高薪岗位」必读书籍（附电子版，收藏总会用到&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D35e94399bdd1c2cb7fa6d%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你简历长这样，就可以不用投了。除非……&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&————&/p&&p&&br&&/p&&p&————互联网招聘新加：推荐大家玩玩【脉脉】和【boss直聘】，社交型互联网招聘。&/p&&p&&br&&/p&&p&————在VR/VI红火的2017，新加【零、&b&创新型招聘平台&/b&】类目，添加&a href=&///?target=https%3A///linkstat/pageredirect%3Fid%3D27a587f14c734d54ae1a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上啥班-视频招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&；并把【脉脉】归入此类，更建议大家多试试这几个平台，跟潮流装装逼不重要，重要的是感受一下思维。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟是互联网的AI时代马上就要到来了。共勉！&b&(????)?
?(???)&/b&&/p&
我想说，你还可以试试其他92个……之前当HR私藏整理的：96个优质招聘网站，带链接瞬间直达非常方便，希望能够到大家。 零、创新型招聘平台0.1【技术创新】
微信公众号：数据冰山&br&&br&互联网行业这几年迅猛发展，越来越多的年轻人投入到互联网的浪潮中。互联网公司需求哪些人才，哪一类职业更抢手，哪些人更容易在互联网公司找到工作，各类职业工作年限对应年薪分布如何，哪些城市互联网公司发展的更好，各个细分领域的互联网公司对人才的需求如何？下面就用数据的方式来对互联网行业的职场进行分析。&br&&br&&b&数据来源&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾网-最专业的互联网招聘平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
数据来源于专注互联网招聘的垂直领域网站-拉勾网，采集时间：5.9&/p&&p&756000个发布职位&/p&&p&本报告使用了超过75万个独立的真实发布职位&/p&&p&100000家互联网公司&/p&
职位来自10万家互联网公司，266个不同城市区域&br&&br&&br&&b&互联网各类职位需求状况&/b&&br&整个互联网行业是建立在计算机技术开发的基础之上，因此该行业对于技术类人才的需求占了45%左右。然而现在的互联网产品模仿非常严重，新产品上线不久往往就有很多的竞争者，加之现在的互联网产品中技术越来越不能成为其壁垒，那么，除了产品自身优秀外，市场和运营的作用就非常关键，可以说决定着产品的前途和命运。所以我们从下图可以看到，互联网行业对于市场和运营的人才需求比例也非常大。从排在前三类职位的细分职业来看，互联网行业对研发工程师，销售人员，运营专员的需求分别占了各自所属类别职位的一半以上。&br&&br&&img src=&/37dedf023aed2fe18978e_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/37dedf023aed2fe18978e_r.png&&&br&&br&&b&互联网最难招/易招职位&/b&&br&&p&我根据职位从开放到关闭时所经历的平均天数来衡量各个职位的难易招程度。从下图可以看到，互联网公司招聘一名营销人员平均需要54.4天时间，可谓互联网最难招的职位，排名前五的最难招职位中，有2个职位都属于市场与销售类别，这应该是和目前互联网大量to C项目的创立，对市场与销售人员的庞大需求量成正相关，同时由于互联网市场类职位的起薪相对较低，也成为了该类职位难招到人的制约因素。&/p&
我们看到，互联网最易招的5种职位中，有四种均属于职能类别的职位，表明互联网对这类职位人员的需求量不大。我们发现前段时间兴起的新兴职位：程序员鼓励师属于互联网最易招的职位，一方面是目前行业内公司对该职位需求量较小，要求不高，另一方面由于其有趣的工作职责要求，吸引了很多年轻女性前来应聘。&br&&br&&br&&img src=&/ec1f3eebb072ed_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/ec1f3eebb072ed_r.png&&&br&&b&互联网5大抢手职业&/b&&br&我定义一个职业的抢手程度=平均月薪*发布职位数/已招到职位数，根据这个公式，我们统计出排名前五的互联网抢手职业，可以看到，技术岗位职业占据了四席，架构师由于对于其高要求的技术能力需求成为了最抢手的职业，产品经理也属于5大抢手职业之一，这对于那些不需要特别精通技术，又想在互联网行业发展的朋友无疑是一个很好的消息。&br&&br&&br&&img src=&/f1f77d6b4ceb22cfbece8_b.png& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/f1f77d6b4ceb22cfbece8_r.png&&&br&&b&互联网5大过剩职业&/b&&br&与抢手职业计算公式相同，我统计出得分最低的5个职业，可以看到，这些职业均属于职能类别，由于很多互联网公司属于初创期，对于财务这块的业务往往不重视，要么外包给财务公司，要么某个人员兼任，所以出纳这个职业成为了互联网行业最过剩的职业。&br&&br&&br&&img src=&/21fa9c001ad98dc86cbe9_b.png& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/21fa9c001ad98dc86cbe9_r.png&&&br&&b&互联网工作年限与对应年薪&/b&&br&下图可以看到，前5年里，技术和产品类别的职位年薪属于互联网行业中较高的群体，工作5年后，运营类别的职位年薪有了较大的涨幅，后期甚至超过了做产品的人员。职能部门的人员前期薪酬相对较低，工作10年以上，薪酬和市场，设计相关职位人员达到同一层次。&br&&br&&br&&img src=&/f98c764eb23ecf33eaacf5d9c2ed0244_b.png& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&/f98c764eb23ecf33eaacf5d9c2ed0244_r.png&&&br&&b&各个城市互联网公司发展状况&/b&&br&我选取了互联网公司最集中，排名前五的城市，可以看到，上海的非天使轮公司占比最多，上市公司占比也最高，表明上海的创业公司发展还不错，准备创业的小伙伴们可以考虑以上海作为创业地。&br&&br&&br&&img src=&/4be95346b9aff539cbcfa8_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/4be95346b9aff539cbcfa8_r.png&&&br&&b&互联网细分行业统计&/b&&br&根据互联网公司的细分行业，我对每个行业互联网公司的每日平均岗位数，平均月薪，平均公司规模进行了统计，可以看到，移动互联网，搜索，大数据和游戏行业的公司发展都不错，薪酬待遇相应也属于行业的前列。&br&&br&&br&&img src=&/b3a3d82b5dc673cbc42cadc7_b.png& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&/b3a3d82b5dc673cbc42cadc7_r.png&&&br&&b&互联网寒冬临近？&/b&&br&我尝试在拉勾网上统计BAT三家最近半年的招聘职位变化情况，同时与往年情况做环比分析来验证此结论，由于BAT在拉钩网上的职位都是社招职位，没有校招部分，因此统计出来的结果存在bias，后续我会找一些数据来进行分析验证。
微信公众号：数据冰山 互联网行业这几年迅猛发展，越来越多的年轻人投入到互联网的浪潮中。互联网公司需求哪些人才，哪一类职业更抢手，哪些人更容易在互联网公司找到工作，各类职业工作年限对应年薪分布如何，哪些城市互联网公司发展的更好，各个细分领域…
&p&一年前，我深受转行的问题困扰，整宿整宿的睡不着觉。当时我翻遍了这个问题下的所有回答，仍然一筹莫展。&/p&&p&如今，转行成功，做自己喜欢的事情已经大半年了，前段时间婉拒了上家Boss的挽留，离职准备人生的第一次跳槽。&/p&&p&我想大多数人在面临转行时，是迷茫无助的，『我要转行去哪儿？』、『这个行业不错，可是我不会啊，怎么入行？』『这个职位看上去不错，可是我又没什么经验，人家凭什么要我？』……这些问题无时无刻都在折磨着人的心智，时间一久甚至演变成对自身的否定：感觉自己没有能力，辜负了家人的期望，担负不起家庭的责任，以后买不起车买不起房、人生将黯淡无光……&/p&&p&『有没有什么办法，让一个对其他领域一无所知的小白，在转行时能少一些迷茫，少走一些弯路？』我写这篇回答，除了简述经历，还想分享一些对这个问题的思考，希望能帮到像当初的我一样迷茫的人。&/p&&p&&b&&u&一.背景&/u&&/b&
硕士毕业，学了7年计算机，从研二结束，也就是14年9月份时，因为不想再当程序员，动了转行的念头，其后一年里，大部分时间极度迷茫，对未来几乎丧失信心，一度接近抑郁，整个人变得沉默寡言，拒绝与他人的交流，把自己封锁在一个小小的世界里。那个时期，用傅园慧那句『鬼知道我经历了什么』来形容再恰当不过。&/p&&p&不过幸好我这个人比较怂，从15层的宿舍楼顶往下看时，感觉这么高摔下去一定很疼，没胆子往下跳，好歹是捱过了那段难熬的时光。15年10月，我终于完全摆脱了消极状态，11月份确定了方向，决定转行互联网营销。11月30号开始着手学习，12月中旬开始制作面试作业，12月底开始投简历面试，16年1月5号拿到心仪公司的offer，转行成功。&/p&&p&是的，确定目标后，转行成功只花了一个月。嗯，我知道有人要跳出来喊『可是你花了一年多才确定目标啊！』，没错，但这一年多里，大部分时间都荒废在了无用的纠结和内耗上。如果当初有正确的思维方式，我是不是可以更快的找到目标，更早的走上正确的道路？&/p&&p&&b&&u&二.为什么很多看似靠谱的转行经验不管用？&/u&&/b&&/p&&p&如果你和我一样，为了转行，刷遍了知乎底下所有相关的回答、翻烂了水木、北邮人、天涯这些地方的职场版块，你会发现很多经验贴都告诉你，正确的转行步骤分为这么几步：&/p&&blockquote&1.找到一个有前景的职业
-& 2.收集各种职位信息，了解它们需要什么能力
-& 3.快速学习相应的能力 -& 4.筛选职位和公司、投简历、面试 -& 5.转行成功
&/blockquote&&br&&p&这套方法，从逻辑上看无比正确，但实际上就像告诉你把大象装进冰箱一共分三步，属于正确的废话，为什么？因为对于迷茫的小白，上面的每一步都很难操作。&/p&&p&很多人在第一步就扑街了：除了本行，我对其他的行业根本不了解，怎么知道什么职业有前景？怎么办？查各种行业报告，翻各种前沿媒体，个把月下来，什么“风口”、“互联网+”、“网红经济”、“VR”之类的名词学了一堆，对怎么切入仍然一无所知。&/p&&p&好，倘若你没在挂在第一步，在调研了一段时间后，感觉新媒体运营是个好切入点，于是找个招聘要求看看吧：&/p&&img src=&/660ad4f8dd_b.png& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/660ad4f8dd_r.png&&&br&&p&额，哪个小白敢拍胸脯说，自己看到这些描述后不是一脸懵逼？就说第二条吧，什么叫『新媒体特性』？『媒体资源』又是什么？『拓展、运营及管理』究竟都是做些什么？你发现自己连职位要求都理解不了，还怎么归纳它们需要什么能力？后面的快速学习和准备面试更加无从谈起。&/p&&p&问题出在哪儿？有一个形象的说法叫“知识的诅咒”：你搜集到的职业信息，使用了大量的行业术语，没有对应领域知识的人是理解不了的，这无异于就像让一个小学生去解一道微积分题目，结果就是束手无策。人面对陌生和困难的事物，会下意识的恐慌和逃避，这也就是为什么那么多人会陷入下面这个怪圈：&/p&&blockquote&发现一个职业好像很不错 --& 调研了下职业需求，感觉自己什么都不会 --& 担心自己做不好这个职业 --& 算了还是换一个职业看看吧
&/blockquote&&br&&p&这样的“好像很多职业都不错，可我都干不好”的感觉一旦形成，再循环几次，很容易演变成更大的怀疑和恐慌，久而久之，有人选择继续原路，纵然不甚满意，亦能勉强度日；有人决策失能，干脆停在原地不动，虚度时日，转行的事一拖再拖。&/p&&p&所以解决问题的核心在哪？有没有靠谱一些的方法？&/p&&p&&b&&u&三.科学一些的思维方式&/u&&/b& &b&1.你对『不错的职业』有清晰的定义吗？&/b&
什么是好职业？有人说是钱多活少离家近，有人说适合自己的才是最好的，有人说稳定才是真……很多人的迷茫来自于：今天听说Android程序员工资高，赶紧去了解一下；明天听说ui设计很吃香，找两节课看看；后天觉得还是不要跑太远，在家乡考个公务员也不错……工作是你自己的，你对&b&『&/b&不错的职业&b&』&/b&完全没有一个客观评价标准，又怎么去比较不同的职业？&/p&&p&有人表示“说着容易，我这不是想不清楚嘛”。行，我提供自己的思路给大家借鉴下，我的标准有四条：&/p&&blockquote&&b&a.存在大量市场缺口
b.有足够的成长空间
c.长青需求
d.离开一线城市仍然有大量就业市场&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&a.存在大量市场缺口 ：&/b&『物以稀为贵』，人亦如此，市场缺乏相应的人才，才会开出高薪。不然凭什么同样是清华毕业，学计算机去网易游戏的就能年薪30万往上，学机械去徐州重工的就只能拿6000的月薪？职业需求如此，形势大过人啊~ &/p&&p&&b&b.有足够的成长空间：&/b&一个职业，初级职位可以门槛低，方便入行，但必须有足够的成长空间，让你成长为一个难以替代的人才。两年前滴滴跟Uber打的火热，专车司机补贴高，轻轻松松月入一两万，现在的专车司机们哀鸿遍野，不仅是因为补贴降低了，更是因为当个专车司机太容易，太多人来抢活。 既然你干的活容易找到替代的人选，你是不是就没那么值钱了？&/p&&p&&b&c.长青需求 ：&/b&长青需求，意味着你在工作中积累的经验智慧长期被这个社会需要，就算行业变迁，也是有迹可循的，不会让你一身本领突然变成屠龙之技。当年诺基亚如日中天，给他们的塞班系统写代码的程序员风光无限，但短短几年，手机市场已经是ios和安卓的天下，谁还需要这群人的技能？&/p&&p&&b&d.离开一线城市仍然有大量就业市场 ：&/b&为什么要加上这一条？无他，实乃生活所迫耳。产品经理、程序员、设计师……这些工作干的好，工资高不高？当然高，可是在北上广深这些地方，就算你月入两三万，依然望房兴叹，这还没算上户口、小孩上学这些鸟事情。然而需要这些职位的大多是互联网公司，它们大多集中在一线城市。年轻时在大城市奋斗一把可以，等岁数上来了，万一还是没法定居下来，咋办？我能不能退居二三线城市发展？ 这是一个非常现实的问题，转行时我不得不考虑在内。&/p&&p&以我当时的学历和背景，我其实很想尝试转产品经理，而且有一家做大数据分析的公司给我开了可以转正的实习offer，但我左思右想还是没有去，就是因为最后一个原因。选择互联网营销，也是因为它满足了所有这四个要求：&/p&&p&&b&a.互联网营销是个巨大的缺口 ：&/b&中国大大小小的企业几千万家，互联网对营销方式带来了巨大的冲击，这是不争的事实：以前我们买东西是因为电视上打过广告，现在我买双跑鞋都要到知乎上看看大家的推荐，然后回头去淘宝下单。时代变了，玩法也变了，然而好多老板都没跟上趟，他们需要懂这个的人。 &/p&&p&&b&b.后期不可替代性强：&/b&对大多数企业来说，流量就是命门，很多产品不是不够好，而是没有被知道的机会。史玉柱在《我的营销心得》里说『广告和营销是90%公司的命脉』，营销人员往后发展，一条路径就是市场总监，而优秀的市场总监必然难以替代。 &/p&&p&&b&c.营销是个长青需求：&/b&中国大小企业几千万家，不管在什么时代，哪家倒了哪家又起来了，它们都要把自己的产品卖出去的吧？ &/p&&p&&b&d.离开北上广深杭还能混的风生水起：&/b&同上一条，哪个地方的公司不需要卖产品？非一线城市的就业市场中，市场营销人员的需求，远超程序员产品经理之类。&/p&&p&好，现在找到了理想的职业目标，但这还不够，我还得确认一件事：&b&这个职业的活儿我能干。&/b&而这涉及到两个条件：1.你要快速建立这个职业领域的知识框架 2.你要迅速上手一些简单的工作。有人又忍不住了，这不还是正确的废话吗？别急，往下看：&/p&&p&&b&2.零基础小白如何快速入行？&/b&
忘了『收集各种职位信息，了解它们需要什么能力，然后快速学习』这句正确的废话吧，别再自顾自的在各种网站上搜集各种零散的资料了。要了解一个陌生的领域，最高效的办法难道不是找个专家给你讲讲吗？一个职业有没有前景，专家不比你更清楚吗？&/p&&p&所以这个问题的答案很简单——『&b&找一个靠谱的老师&/b&』。当然，这里的『老师』是代称，你可以请行业前辈一对一的跟你聊，你也可以找靠谱的课程来学习。&/p&&p&有人说我怎么知道靠谱的老师在哪儿呢？这个问题几年前可能比较困难，现在要容易多了吧，知乎上就有一堆各领域专家，人家要是不回你私信，不是还有『在行』吗？上面随便搜一下“转行”都能出一大把：&/p&&img src=&/68be317c85db93dc730ab3455edd4466_b.png& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/68be317c85db93dc730ab3455edd4466_r.png&&&br&&p&有人说好贵啊，没钱怎么办？我想问两句：『知识不值钱吗？专家的时间不值钱吗？你听完之后，省下来的自己的时间不值钱吗？你是愿意继续自己瞎摸乱撞一个月，还是花几百块钱省去这段不必要的痛苦？』&/p&&p&我当初刚确定方向那会儿，不知道怎么入行，没有收入，不好意思找家里要钱，全靠攒下来的研究生补助过日子。偶然发现一个教互联网营销的网站，我试听了两节课，如获至宝，眼都没眨，直接用信用卡付了3000的全款买了会员，一个月后我入职成功，月薪虽然不高，也够买两套课程了。&/p&&p&&b&既然说到课程，简单聊聊怎么鉴别课程靠不靠谱，&/b&你去试听一下，坏的课程，喜欢用各种概念砸晕你，会跟你扯行业趋势，好的课程，帮你把复杂概念简化、帮你梳理知识结构、能用大白话告诉你这个职业必须会什么。拿我干的互联网营销举例，你们感受下：&/p&&ul&&li&课程A：互联网营销包括营销型网站建设、社会化媒体营销、移动媒体营销、淘宝营销……55.2%的用户每天打开微信10次以上，微信营销是大势所趋；papi酱的首条广告拍卖了出3000万，网红经济正在到来……&/li&&li&课程B：营销就是要获取会购买你的产品、持续使用你的产品、分享你的产品的人；正确的营销思维，包含5步环节：1.调查你的用户 2.根据他们的需求制作营销内容 3.选择合适的渠道投放 4.对营销效果进行数据分析 5.按分析结果调整优化&/li&&/ul&&p&孰好孰坏，一眼便知。&/p&&p&啰嗦了这么久，其实就一句话：&b&闭门造车三个月，不如行家一堂课。&/b&至于后面怎么写简历、怎么面试，知乎上优秀的回答已经很多了，这里不再赘述。&/p&&p&最后，我想聊一聊一些转行中常见的心态问题：&/p&&p&&b&&u&四.聊一聊心态&/u&&/b& &/p&&p&&b&1.一次解决一个问题，避免多米诺式的悲剧推演&/b&&/p&&p&什么叫『多米诺式的悲剧推演』？一个人想转行，不知道怎么转，就开始觉得自己转不了行，进而怀疑自己以后拿不到高工资，觉得自己以后找不到对象/买不起房/小孩上不了好学校，觉得以后没法给爹妈养老，乃至有天读到篇描写80后养老困局的文章，就悲从中来，仿佛看到自己和爹妈惨淡的未来……
&/p&&p&醒一醒朋友，你现在要解决的是转行诶，思考找对象还有爹妈养老的问题，有助于你转行吗？
&/p&&p&还有人暂时没工作，交不起房租吃不上饭了，从自己连房租都交不起推演到自己能力不行转不了行，推演到以后养不起爹妈……按我说，别忙着找理想的转行目标，先把自己养活了，存够几个月的备用金才是要紧事。
&/p&&p&饭要一口一口吃，把问题一个个理清楚了，先把迫在眉睫的问题解决了再说。
&/p&&p&&b&2.生活的前景来自于构建，而不是规划&/b&&/p&&p&可能是从小接受应试教育的荼毒，很多人转行时试图规划出一条完美的职业发展路径，仿佛人生就像做数学题，一定有正确的解法。规划的意义在于避免糟糕的选择，比如回避衰退行业的职位，前景是规划不出来的，你永远不知道人生有什么变数，非要去规划，就容易原地踏步。
&/p&&p&新东方做到现在这么大，是因为俞敏洪大学毕业前就立志要改变中国教育吗？他一开始只是想自己出国，所以背GRE单词，后来出国失败了，开始教别人怎么考GRE，办了培训班，后来才有了新东方。
&/p&&p&我知道好几个作家，一开始只是单纯想分享自己的思考和感悟，然后发在了豆瓣、知乎上，后来发现越来越多的人喜欢、赞同他们的文字，他们的作品被越来越多的地方转载，于是有了约稿，有出版社找合作出书，后来就变成了全职的作家。 &/p&&p&&b&成功会带来更多成功，&/b&你做出的成果证明了你的能力，才会带来更多的机会，是这些决定了你的前景。&/p&&p&&b&3.恐慌和迷茫很正常，对自己少一些否定，多一些鼓励&/b&&/p&&p&转行对于没有经验和资源的人，必然是艰难的：站在人生的岔路口上，眼前一片迷雾，看上去选择很多，可既不知道每条路通向哪里，又不知道路况如何，徘徊许久，迟迟迈不开腿，生怕一脚踏空又入错了行，断送了人生的希望。&/p&&p&昔日的同窗已小有所成，家乡的同龄人已娶妻生子，亲戚总在问工作怎么样了，爸妈虽然不催可你知道他们心里着急……所有这些都仿佛巨石一般压在你的心头。
&/p&&p&巨大的压力带来的往往不是蜕变，而是拖延和逃避：思考怎么转行太累了，我先看会儿剧/打会儿游戏/刷会儿微博吧……然而生活不会停止，没解决的问题不会自动消失，甚至愈演愈烈：你的作息开始没有规律，开始暴饮暴食，开始和父母吵架、拒绝与他们沟通……慢慢的你开始讨厌自己，觉得自己很颓废、很没有用。
&/p&&p&但我想说的是，你要告诉自己，这些都是正常的，是人之常情，没有人在面对陌生领域时不恐慌，那些转行成功的人，当初或多或少都有这样的问题，只是在回忆时轻描淡写，才显得一路顺风。
&/p&&p&这个世界喜欢用成败论英雄，大多数人并不在乎你转行时内心有怎样的波澜和痛苦。你的人生是自己的，从这个角度来讲，我觉得每个决定转行的人都不简单，因为他不甘眼前的平庸，总想有更好的生活，他拒绝重复眼前看过的风景，选择去面对那片未知，尽管这让他倍受折磨，得不到旁人的理解。这样的一群人，不值得鼓励吗?
&/p&&p&你无法在否定自己的心态里振作起来，接受并鼓励自己是改变现状的第一步。
&/p&&p&&b&&u&附 1：推荐阅读&/u&&/b&&/p&&ul&&li&如果你有严重的自我否定情绪，可以看看 &a class=&member_mention& href=&///people/670a6aab34635a37bcfd& data-hash=&670a6aab34635a37bcfd& data-hovercard=&p$b$670a6aab34635a37bcfd&&@陈诺Whatever&/a&
的这篇专栏：&a href=&/p/& class=&internal&&从厌恶自己到心存感激 &/a& 我一度非常消极，这篇文章对我的心理状态的改善帮助极大。&/li&&li&经常陷入悲观推论，觉得自己生活中问题太多的，可以看看yol叔的精彩回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&今年二十七，单身，压力很大，不知道未来的方向？ - yolfilm 的回答&/a&&/li&&li&&b&强烈推荐：《&a href=&///?target=http%3A///psy/Working-Identity.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何转变职业生涯？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&/b&- 这篇文章源于耶鲁心理学博士埃米尼亚. 伊瓦拉对转行的研究，揭示了太多反鸡汤和常识的内容，帮助很多在困境的人成功转变职业生涯。&/li&&/ul&&p&&u&&b&附 2：一些补充&/b&&/u&&/p&&p&
转行是一个复杂的问题，不同的职业有利有弊，我无意鼓吹大家都转行互联网营销，也不是要抹黑程序员。选择前者是我基于自身情况的判断，未必适合所有人。这篇文章的价值，我想在于分享了一个思考转行问题的框架、一些搜集信息的手段，以及如何抵御常见的负面情绪，而不在于教你怎么转行互联网营销。&/p&&p&
我迷茫的时候，几乎翻遍了知乎上所有跟转行有关的内容，也私信过好几位答主试图寻求指导。但说真的，别人的故事最多能带来点短暂的安慰，而指望一个素未谋面、对你毫无了解的人帮你解决一个复杂的人生问题，真的靠谱吗？&/p&&p&
事情实质出现转机，始于我真的行动起来，学习新领域的知识，开始新的尝试并得到正面的反馈。正如我之前强调过的——“成功会带来更多成功”，自信萌生于你真的做成了一件事情，积累于你不断的做成更多的事情。在陌生的领域尝到了甜头，你才愿意继续摸索下去，不是吗？&/p&&p&
临渊羡鱼不如退而结网，祝大家都过上自己喜欢的生活，共勉。&/p&
一年前，我深受转行的问题困扰，整宿整宿的睡不着觉。当时我翻遍了这个问题下的所有回答，仍然一筹莫展。如今，转行成功，做自己喜欢的事情已经大半年了，前段时间婉拒了上家Boss的挽留，离职准备人生的第一次跳槽。我想大多数人在面临转行时，是迷茫无助的…
判断该不该辞职一个最靠谱的依据是，这份工作对你来说是消耗还是积累。&br&&br&一份工作如果只是在消耗你的专业能力、人脉和商脉资源，以及幸福感和身体健康，你在这个公司完完全全是一个奉献者，却得不到任何成长，那么，赶紧离开。反之，一份工作如果对提升你的专业能力、人脉和商脉资源有利，不过份损害身体健康，并且可以提升你的幸福感，那么就选择留下。&br&&br&当然，世界上哪有那么完全让人满意的工作。所以，在这其中，最重要衡量的一点往往是专业能力的提升和资源的积累。&br&&br&如果你所在的团队缺少跟你工作相关的牛人致使你学不到新的东西；&br&如果你的公司就在这个工作岗位配置了你这一名员工致使你缺乏交流；&br&如果你只是在日复一日枯燥无味地重复劳动致使你没时间思考裹步不前；&br&如果你的领导不懂你的工作且不尊重你的意见致使你做不出成绩；&br&如果你的公司影响力太小使得你接触不到更广阔的人脉和商脉资源，缺少对外合作的机会；&br&那么，这家公司就是在消耗你，而无法可持续地提升你的职场身价。&br&&br&这也是应届毕业生尽量不要选择创业公司的原因，尤其是刚起步的创业公司，因为这样的创业公司大部分时候充当的其实就是消耗你的角色，它需要你上手就干，并且全部贡献出你的专业能力和资源，而比较难带给你积累。
判断该不该辞职一个最靠谱的依据是，这份工作对你来说是消耗还是积累。 一份工作如果只是在消耗你的专业能力、人脉和商脉资源，以及幸福感和身体健康，你在这个公司完完全全是一个奉献者，却得不到任何成长，那么，赶紧离开。反之，一份工作如果对提升你的…
直接上 干货！总有一款适合你 ：&a href=&///?target=http%3A///share/home%3Fuk%3D%26view%3Dshare%23category/type%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 网盘-excelhome_net的分享&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&————————————————————————————————————&br&&img src=&/efaf850d28db03f039e576f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&img src=&/7e47bdf80a837_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&591& class=&content_image& width=&400&&
直接上 干货！总有一款适合你 ： ————————————————————————————————————
个人认为，系统地学习Excel可以参考以下十个步骤：&br&&blockquote&&b&第一阶段：熟悉Excel界面&/b&&/blockquote&简单来说，就是把Excel上方工具栏中的那些按钮都点开看一下，熟悉一些都有哪些最基本的功能，以及如何使用这些功能。这些都是最基本的点击式操作，没有任何难度。&br&&blockquote&第二阶段：学习Functions&/blockquote&函数不需要所有的都学习，最基本的统计求和函数要会用，最基本的查找匹配函数要会用，接下来就是函数之间的嵌套应用，这些都掌握了之后，你再可以学习一下与自身业务相关的一些函数，这都没有什么难度，当你把这些函数都搞定了之后，再学习数组。掌握了数组，你就很了不起了。在这里推荐一本关于Excel函数方面的书，书中介绍了最基本的75个函数，只要掌握基本用法，后面的灵活运用就靠自己了，书名为：&a href=&///?target=http%3A///ebook/38ef988d1ed9ad51f11df2c0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&75个Excel函数搞定一切&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&blockquote&第三阶段：基本的Graphs&/blockquote&Excel几乎可以绘制各种各样你所看到的图，而且十分方便，只要你掌握这些绘图的基本方法与原理，你同样可以绘制出非常漂亮的图表。当你掌握这些基本的图表制作技巧之后，你就可以进行自我创新，创造出让别人佩服的图表。市面上关于Excel图表的书籍很多，个人觉得最适合新手的是这本书：&a href=&///?target=http%3A///ebook/fdc1e3accf84b9d529ea7ac5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EXCEL 2016图表达人（增强版）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&blockquote&第四阶段：数据透视表&/blockquote&当你对Excel界面十分熟悉，对函数和数组掌握到了一定程度，也对绘图有了一定的造诣之后，你在实际工作中，可能需要提升效率，这个时候数据透视表就是最好的神器。它在好多方面都能够大大提高你的工作效率，是Excel高手必备的技能之一。市面上很多讲透视表的书都是直接上案例，而没有对数据透视表进行最基本的讲解，个人比较推荐的是：&a href=&///?target=http%3A///ebook/176ab207a82c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&玩转Excel数据透视表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&blockquote&第五阶段：录制宏和VBA&/blockquote&当你想要处理重复的工作时，可以通过录制宏，然后自定义快捷键来实现，当你要实现某个特殊的自定义功能时，这就需要学习VBA了，VBA的基本语法并不难，难在它是无底洞，永远也研究不玩，就像一门武功，永远也练不到尽头。&br&&blockquote&第六阶段：Powerquery&/blockquote&当你将传统的Excel都掌握到了炉火纯青的地步时，下一个你要学习的就是Powerquery，在Excel2016当中，它已经成为内置插件了，可以直接使用，它可以让你的数据清理与处理工作变得非常的方便和快捷，起初，你还是需要了解一下它的基本界面，然后，你可能需要学习一门新的语言——M语言，目前国内会这门语言的人可能并不多。个人认为在这方面的书籍，推荐&a href=&///?target=http%3A///ebook/3ddcb834ba0d4a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&