[8.28更新，安利传销七年]&&&我还是传说中的钻石：现在却成了安利人所谓的“尸体”_鹭岛生活_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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更新了，顶起来，
作者：书生不惑　回复日期：　08:41:15　
　　作者：笑非OO　回复日期：　03:10:02　　　 　　第56章、边缘（下）　　　　5月份[林钻]来南昌的时候，大会结束她找我沟通，整整两个多小时里她反复就围绕两点：1、什么时候回天津和K结婚？2、锁定目标全力以赴！从她的描述中我才知道她上月去天津成功岭，天津、北京、大港三地加在一起拢共才来了30多个人，还不到04年的十分之一，而这其中还有18个是新人，多数是[迪]认识的某位老板带过来学习的公司员工，照这个趋势发展下去，K三年都很难恢复钻石。[林钻]不断地强调我回天津协助K的意义，而我的心越来越凉，他们突然发现我又有用了，大团队又不能没有我了，可对我与K的感情纠葛她却只字不问，对我的由来已久的困惑也毫不关心。自广州与[陈钻]匆匆一别后，每当听到“锁定目标全力以赴”这8个字我就不由得反胃。从此，我与上手领导人渐行渐远了。　　　　　　　　6月，[陈钻]再来南昌，大会中我最后一次导演了雅姿秀，也最后一次讲了大课，别过参加完大会的前排，我飞也似地逃开了，我不想与[陈钻]碰面，更不想与他吃饭、沟通。一个人在路边摊吃面的时候，[陈钻]与[刚]的电话一个接一个，我推说有事一拒了之。[陈钻]后来在饭桌上对旁人讲，这小子生我气了，不愿见我。是的，我那时已对所谓的上手彻底死了心，我不过是他们手中维系团队和市场的工具，温情脉脉的面纱从来都只为更好地控制。安利以及一切直、传销都不过是玩儿人的游戏，知识的传授、能力的提升、梦想的展现、温馨的氛围……一切的一切都是为了更好地控制，直至你心甘情愿地将自己所有的一切都拿出来奉献，拿出来燃烧……　　--------------------------------------------------------------------------------　　　　恭喜笑非大彻大悟了。安利洗脑的关窍主要有两点：　　　　第一、温情脉脉的环境，封闭的空间，伪善的面孔会让你每天被一种感性所感动而放弃了理性思考。而“简单、听话、照做”更是让你放弃了理性思维而沦落为纯正的牵线木偶。　　　　第二、安利的洗脑理论深得说谎的要旨。安利从来不直接说谎，而是把谎言包裹在大量的真理里边。安利的理论中，有很多是放之四海皆有效的真理，安利人在讲这些真理的时候不厌其烦，不厌其详，当让能得到你的认同，而唯独在关键点上夹杂一两句谎言，这样的谎言是很难识别的。让你在对前面铺垫的那些真理频频认同的时候，忘记了这些真理都是对的，但与安利不相干，错误的大前提不可能产生正确的结论。（具体案例可以参看查良镛先生《鹿鼎记》中韦小宝炮轰神龙岛后被洪教主捉住后是如何撒谎狡辩的。）　　　　在安利里，亲情是一种绑架，也就是你说的控制。　　　　西方有一个故事。某人在教堂做礼拜的时候想抽烟，于是问牧师：“请问，我祈祷的时候可以抽烟吗？”　　牧师答：“当然不行，当你面对上帝的时候，要有一颗虔诚的心。”　　　　下次这人学乖了。他这样问神父：“请问，我在吸烟的时候可以祈祷吗？”　　牧师答：“当然可以，我的孩子，上帝无时无刻不与你同在。”　　　　于是此人在别人祈祷的时候，悠然自得地点燃了香烟。　　　　安利也是这样。上线如果说只要你肯听我的话，为了我奉献出时间精力和金钱，我就可以给你一个充满亲情的温暖环境，你肯定不会答应。于是安利伪装一个充满亲情的温暖环境，让你心甘情愿地奉献你的时间、精力和金钱。　　
花了近一星期断断续续的全部都看下来了，竟都舍不得时间去回贴。非常的震撼，也非常佩服笑非的文采，更佩服他为良心事业的付出。把这些文字整理出书吧，我想销路一定会好，至少觉得比之前自己看的很多小说都精彩的多，我一定会买一本珍藏的，也会买些送给那些仍执迷不悟的安利教徒，这样也能把这项良心事业发扬光大。毕竟安利教徒是蜗居式的，网络对他们来说是洪水猛兽，所以受众面积肯定有限。 我是个从来没做过安利的人，但对安利却一直在关注着，因为看到身边很多人为之疯狂，甚至是至亲，看了笑非的文章和众多回帖也让自己更加坚信了安利的“祸”，今后也会更有底气跟那些安利教徒明"辩"是非。再次感谢笑非及各位为良心事业付出的人。 我也将一如既往的继续关注！
另外想了解一下“林海峰”隶属于那个系统？什么阶层？ 我有个堂哥非常的崇拜这位“老师”。[s:11]
引用 原帖由 龙溪里的鱼 于
12:47 发表 花了近一星期断断续续的全部都看下来了，竟都舍不得时间去回贴。非常的震撼，也非常佩服笑非的文采，更佩服他为良心事业的付出。把这些文字整理出书吧，我想销路一定会好，至少觉得比之前自己看的很多小说都精彩的多 ... 谢谢，我一度以为小鱼上没多少人看，顶帖的人太少，曾经，一度打击我在小鱼发帖的热情，看到你的回帖， 一下，哈哈，马上更新，
第56章、边缘（下）　　　　为了能拿到更多讲课的机会，整个4月间我都不断地在报纸上搜寻招聘讲师的广告。作为培训师，讲完课就抬腿走人，确实是坚持安利的最佳选择。那个月我一共争取到了两份工作，一份是去某证券公司做专职培训师，月薪，而另一份是一家马上准备开张的投资公司。这家投资公司的董事长[薛总]曾在飞机上偶遇一户广东的钻石，从此对安利人如滔滔江水般的口才印象深刻，他在广告中直接就点明了安利亦或是保险人士优先考虑。　　　　第一次和[薛总]见面就给他留下了良好的印象，他是AO.斯密斯热水器江西省的总代理，新近和福建的朋友合伙搞了这个主营黄金和期货的投资公司，正在大量招聘人手。在恒茂后面的咖啡厅里坐了一下午，一番深入的沟通后他对我说，你别做培训师了，过来给我当总经理吧。第二次见面的时候连产品示范、OPP、远景价值和百万图我给他来了一个全套的安利SPA，讲完后我们达成了一个协议：他跟我做安利，而我帮他打理公司。去投资公司做总经理月薪近5000，比起在证券公司做讲师虽然收入要少好大一块，但能够将一位颇有身家的董事长收归麾下，这样的交易还是颇值得一试的。我和[薛总]成了很好的朋友，从此，我开始了在这家公司历时7个月的高管生涯，直至这家公司因为董事会内部纷争不得不转手重组。　　　　在公司筹建的过程中，我更有幸结识了卓越系统的全国会议总监---95年就投身安利的资深钻石[章*伟]，他是公司二股东的妹夫，被聘为公司的特约顾问专程从厦门远道而来。从闲聊中我才了解他的深度市场中皇冠大使都出了2户，因过度操劳英年早逝的钻石也有好几个，对此我们都不甚感慨。而宜春市场从我们团队抢人的部门也是隶属他市场的深度，对我隔山打牛的投诉，他笑着说，他不问市场退休久已，目前主要以传统行业为主，只不过介入安利年深日久现在还兼着系统的会议总监，不时为上面的大领导跑跑腿儿，如果他的市场未来再有抢线行为，可以直接打他的电话予以解决。我们聊了整整一个晚上的安利，听他讲起了许多不为人知的安利往事。　　　　通过投资公司的平台我进一步接触了更多社会的中上层人脉，在不到2个月的时间里我就连续推荐了4个前排：公司的董事长、另一家投资公司的人力总监（一位曾经7年的资深保险经理）、广告公司的女老板，公司里几乎所有员工都给面子办了卡，其中一个还颇为积极。　　　　有了高素质的前排，接下来的学习问题颇令我头疼。中心里整日里进进出出的都是些大学生，为数不多参加工作的也都是些小年轻，我哪敢让我的前排到中心里来开会啊？！一来，他们肯定会说，原来安利都是这种人干的哇！那不是自己给自己放毒么？说不定死得更快！不得已，公司每月的营销会议成了我跟进前排的主要场所。可公司会议煽动性不强，加上我那时忙于投资公司的日常经营分身乏术，又在不断地反思和总结安利的经验教训，前排启动的事就暂且放下了。在我自己还不清楚要将团队带向何方的时候，还是让他们每人先自用几千跟着本地会议慢慢转吧。　　　　那年的很长一段时间，上手[陈钻]和[林钻]对全国市场跑动得异常频繁。从4月份开始，[林钻]在天津，而[陈钻]在宜春、南昌；5月份[陈钻]天津而[林钻]在宜春、南昌；6月份再反过来。几乎每个月总会有一个上手钻石在某个主要市场坐镇讲课，我意识到，不仅是K，估计[陈钻]和[林钻]在全国的其他市场都麻烦大了。想起几年前，他们一年才来天津一次，我们都跟盼星星盼月亮似地，而现在却不请自来，还月月来。　　　　5月份[林钻]来南昌的时候，大会结束她找我沟通，整整两个多小时里她反复就围绕两点：1、什么时候回天津和K结婚？2、锁定目标全力以赴！从她的描述中我才知道她上月去天津成功岭，天津、北京、大港三地加在一起拢共才来了30多个人，还不到04年的十分之一，而这其中还有18个是新人，多数是[迪]认识的某位老板带过来学习的公司员工，照这个趋势发展下去，K三年都很难恢复钻石。[林钻]不断地强调我回天津协助K的意义，而我的心越来越凉，他们突然发现我又有用了，大团队又不能没有我了，可对我与K的感情纠葛她却只字不问，对我的由来已久的困惑也毫不关心。自广州与[陈钻]匆匆一别后，每当听到“锁定目标全力以赴”这8个字我就不由得反胃。从此，我与上手领导人渐行渐远了。　　　　6月，[陈钻]再来南昌，大会中我最后一次导演了雅姿秀，也最后一次讲了大课，别过参加完大会的前排，我飞也似地逃开了，我不想与[陈钻]碰面，更不想与他吃饭、沟通。一个人在路边摊吃面的时候，[陈钻]与[刚]的电话一个接一个，我推说有事一拒了之。[陈钻]后来在饭桌上对旁人讲，这小子生我气了，不愿见我。是的，我那时已对所谓的上手彻底死了心，我不过是他们手中维系团队和市场的工具，温情脉脉的面纱从来都只为更好地控制。安利以及一切直、传销都不过是玩儿人的游戏，知识的传授、能力的提升、梦想的展现、温馨的氛围……一切的一切都是为了更好地控制，直至你心甘情愿地将自己所有的一切都拿出来奉献，拿出来燃烧……　　　　我第一次开始对这个事业有了厌倦，开始强烈地想找个女朋友了。7月12日是我与女友定情的日子，她也是我在安利中的最后一个前排，一个从来没有做过安利的安利人。我把她送去佛山参加了大会，但对她启动运作的事却只字未提，因为我越来越陷入沉思，我渴望一个方向，一个可以将自己以及跟随自己的部门引向光明的方向。　　　　有了幸福的期待，买房很快就成入了我挥之不去的心病。漂泊半生我已极度疲惫，多渴望拥有一个宁静的港湾，让这条历尽风霜的帆船静静地靠岸。一个人的时候无牵无挂，有口饭就吃，有张床就睡，可及到要面对责任的时候才突然发现，除了一个打拼7年的梦自己竟一无所有。艰难中父亲给了我3万，那是父亲这几年全部的存款啊！父爱是伟大的，安利的领导人远远不及！他们会在你最有价值的时候满口仁爱，却在你百无一用的时候弃你而去。　　　　南昌的房价不高，象湖地块的楼盘也才3000多一些。我看上了一套50多平米的小房，首付4万6，那是我在追女友前就借口帮我参考下带她看过的，她很喜欢。我给K打了电话，希望她能借我2万，K婉言回绝了。几天后，心有不甘的我再次拨通了K的电话，不到万不得已我不会放弃，她终于同意了。汇款前她告诉我，DD[超]临出国钱借了2万，DD[玮] 困难的时候也支援了2万，作为团队的老朋友，我也不是不可以考虑的。这话噎得我心里那个难受啊，可我还是厚着脸皮要了这份嗟来之食。我爱我的女友，总要尽力给她一个美好的未来，这是一个男人不能推卸的责任。　　　　08年的8月12日，我做了安利7年来最后一场3S工作。在八一广场的豪客来，女友最好的几个姐妹齐聚一堂，整整一个下午，我由浅入深地将营养学与纽崔莱讲得上下翻飞，讲得她们个个神思暇往，可临末了她们还是去买了低折。我很沮丧，顾客是最现实的，那怕可以便宜一折，她们也绝不会给最好的朋友面子。我理解她们，但我痛恨低折。江西是这么多年来我常来常往的市场之一，以前从未有过低折的，突然间我发现，随着公司打击低折的力度不断加大，低折之风却日益在全国蔓延。这成了压垮骆驼的最后一根稻草，我清醒地意识到，必须停下来系统思考一下了，以往总是太忙，忙销售，忙推荐，忙服务，忙培训，忙市场，忙着从一个地方赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成了一种神往……却从来都无暇静下来系统地整理下自己。　　　　路走错了，跑也没有用！　　　　其实，有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该停下来，回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就埋头往前走，也许想明白了以后你就会发现，前面的东西根本就不重要，该有的我们都有了……[ 本帖最后由 fongchun 于
22:55 编辑 ]
引用 原帖由 龙溪里的鱼 于
12:52 发表 另外想了解一下“林海峰”隶属于那个系统？什么阶层？ 我有个堂哥非常的崇拜这位“老师”。 作者:笑非OO 提交日期: 14:56　　作者：amwjaai　回复日期：　13:00:11　 　　　　笑非你好，我以前也是成冠系统的。看了你的贴，有很多感触。想起我的那些安利的峥嵘岁月里，吃不尽的苦，每天苦练产品示范，在白板上演示OPP。重庆的整整一个夏天，我们提着一包的产品到处推销。十几个平米里挤了五个安利的年轻人。各自做着各自的钻石梦想，越来越穷。。。　　　　让我记忆越深的就是林海峰和孙东的演讲，完全是大师级别的，他们的人格魅力让我一直在试图去模仿他们，现在我已退出，但对林海峰与孙东皇冠的能力仍极为佩服。既然笑非你做到安利里的如此高度，而且也透露过一些这个高度里我们百分之几的小兵根本不可能知道的“内幕”。能不能知道这两个人是否如真的表现上这么成功？　　============================================================　　很高兴认识你，我也是重庆人，老家就在沙坪坝烈士墓。之所以一直没杀回老家做市场，实在是因为重庆的市场太过混乱，连孙东都不得不差刹羽而归，我等又能奈何？！　　　　孙东、林海峰的演讲和功力我也是非常欣赏的，的确对得起大师的封号。　　　　但孙东纵容部门抢线确是不争的事实。此举一度在安利高阶领导人中引起公愤，封杀孙东也就理所当然（所谓封杀就是不推崇、不合作、不邀请的非暴力合作运动）,孙东后来有所收敛。我的上手钻石[陈钻]（他和孙东在98年前关系很好）在成都有2个小部门（1个12%，1个9%）就是被孙东部门的钻石抢走的，为此，【陈钻】和孙东绝交！另，成冠中以抢人而恶名昭彰的领导人还有：雷宇鸣、郑浩天等，我会有撰文披露此事，详见我连在后期的章节。　　　　至于林海峰，其实是成冠符后坚的旁部门，他因为大力宣扬断食排毒被媒体曝光（他下面一户DD排毒排死了---其实是那户DD有病不适合排毒，当时林海峰不在，林的责任其实并不大！），最后被安利公司7级处分，实在是个安利公司的牺牲品！具体原因可参考前面某安利员工《为了忘却的纪念》的回帖。　　　　林海峰在处分后休息了相当长时间，利用这段时间他四处讲学并上了湖南卫视，有他在安利中一大批死忠撑腰，林很快顺利转型一跃成为中国营养学泰斗级的物，并成立了自己营养机构专业排毒，基地就在九寨沟和云南丽江。林海峰很聪明，也很会利用安利的各种资源，这位他后来的崛起打下了坚实的基础。以我对林海峰的了解，他其实是个非常精明的生意人！（我认识林海峰的前排故而清楚！）　　　　林海峰现在在安利中又复出了，但安利收入对他而言早已无足轻重。如果说7级处分后他是利用安利资源在为自己转型服务的话，那么他现在的复出就纯粹是为了在安利人中扩大自己营养机构的知名度，实属广告行为（我萍乡的DD对林推崇备至，带着自己的团地参加林在九寨沟的排毒之旅，一个人收费6000多/次，呵呵）。林海峰实在是个善用资源的高高手，楼主我对他的钦佩之情实在是犹如........==上面是笑非以前回答关于林海峰的一段，你可以先看看，他被安利七级处分，现在在搞全封闭断食排毒什么的东东，
没人顶，就自己再顶，
谁说没人顶，我来顶！
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希望世人擦亮自己的双眼，防火防盗防安利，为了家庭的幸福，请远离安利
好贴！！！一直关注着。。希望楼主早更新。。
继续来顶。
来看更新的，可惜没有。。。。顶起
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好强大，前年的国庆节我差点也被最好的同学叫去北海做传销。他们的一单是6980。我在北海被洗脑了3天。还好我不是个贪心的人，没做成。我的同学最后也被我们救回来。不过对他打击太大了，
引用 原帖由 徽如 于
20:45 发表 楼主去哪儿了，快更新吧！ 断网了几天，呵呵，回家了，马上更新，
第56章、边缘（下）增补段落　　　　我第一次开始对这个事业有了厌倦，开始强烈地想找个女朋友了。7月12日是我与女友定情的日子，她也是我在安利中的最后一个前排，一个从来没有做过安利的安利人。我把她送去佛山参加了大会，但对她启动运作的事却只字未提，因为我越来越陷入沉思，我渴望一个方向，一个可以将自己以及跟随自己的部门引向光明的方向。　　　　有了幸福的期待，买房很快就成入了我挥之不去的心病。漂泊半生我已极度疲惫，多渴望拥有一个宁静的港湾，让这条历尽风霜的帆船静静地靠岸。一个人的时候无牵无挂，有口饭就吃，有张床就睡，可及到要面对责任的时候才突然发现，除了一个打拼7年的梦自己竟一无所有。艰难中父亲给了我3万，那是父亲这几年全部的存款啊！父爱是伟大的，安利的领导人远远不及！他们会在你最有价值的时候满口仁爱，却在你百无一用的时候弃你而去。　　　　南昌的房价不高，象湖地块的楼盘也才3000多一些。我看上了一套50多平米的小房，首付4万6，那是我在追女友前就借口帮我参考下带她看过的，她很喜欢。我给K打了电话，希望她能借我2万，K婉言回绝了。几天后，心有不甘的我再次拨通了K的电话，不到万不得已我不会放弃，她终于同意了。汇款前她告诉我，DD[超]临出国钱借了2万，DD[玮] 困难的时候也支援了2万，作为团队的老朋友，我也不是不可以考虑的。这话噎得我心里那个难受啊，可我还是厚着脸皮要了这份嗟来之食。我爱我的女友，总要尽力给她一个美好的未来，这是一个男人不能推卸的责任。　　　　08年的8月12日，我做了安利7年来最后一场3S工作。在八一广场的豪客来，女友最好的几个姐妹齐聚一堂，整整一个下午，我由浅入深地将营养学与纽崔莱讲得上下翻飞，讲得她们个个神思暇往，可临末了她们还是去买了低折。我很沮丧，顾客是最现实的，那怕可以便宜一折，她们也绝不会给最好的朋友面子。我理解她们，但我痛恨低折。江西是这么多年来我常来常往的市场之一，以前从未有过低折的，突然间我发现，随着公司打击低折的力度不断加大，低折之风却日益在全国蔓延。这成了压垮骆驼的最后一根稻草，我清醒地意识到，必须停下来系统思考一下了，以往总是太忙，忙销售，忙推荐，忙服务，忙培训，忙市场，忙着从一个地方赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成了一种神往……却从来都无暇静下来系统地整理下自己。　　　　路走错了，跑也没有用！　　　　其实，有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该停下来，回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就埋头往前走，也许想明白了以后你就会发现，前面的东西根本就不重要，该有的我们都有了……
回家过春节了，先祝看帖的鱼鱼：春节快乐！下楼更新新的一章，呵呵，
请教楼主：我一个朋友，25岁女生，未婚，银行工作收入不错，喜欢瑜伽和养生。前半年有次我找她吃饭，她跟我说：赚钱不能靠工资啊，自己做点生意收入才好。（我同意，这是事实。）后来过一阵我再找她，她说她在莲版上营养课，问我要不要去。本人极其不喜欢营养课这种东西，没去。后来就和她没什么联系了。楼主啊，她是不是被安利了？？（莲版那儿似乎有安利一个中心）
引用 原帖由 晴明 于
23:08 发表 请教楼主：我一个朋友，25岁女生，未婚，银行工作收入不错，喜欢瑜伽和养生。前半年有次我找她吃饭，她跟我说：赚钱不能靠工资啊，自己做点生意收入才好。（我同意，这是事实。）后来过一阵我再找她，她说她在 ... 从你刚才的描述来说，应该是挺有可能的，不过她没有找你说安利之前，也不能完全确定，只是现在真正在社会上学营养学的，十有八九应该是安利或完美等传销之流。
第57章、情殇　　　　DD[刚]的老婆L1是安利中的老相识了，02年11月的佛山大会算是我们的第一次见面。多年来，她虽未直接介入这个生意，却始终默默地支持着[刚]的事业。作为安属，为了车子、为了房子、为了装修、为了帮他多介绍几个朋友，她可没少出力。而L1的母亲与我也是极熟的，她是[刚]早期的前排，曾经做到过12%，死活在安利中坚持了很多年，60多岁的人了，直到身体实在吃不消才渐渐离开了团队。L1 是[刚]的中学同学，算得上是青梅竹马，自从[刚]的初恋以失败告终后他们就慢慢地走到了一起，算来相恋也有十几年了。[刚]想尽了一切办法想让L1介入安利，可L1不为所动，她在南昌上班，有自己的事业，而[刚]长期活动在宜春、萍乡，这或是他们关系紧张的根源之一。　　　　刚到南昌那会儿，L1总喜欢到我的房间来倾诉，她与[刚]的婚后生活平淡如水，直至L3发到[刚]手机上的一条暧昧短信被L1无意看到，平静的生活突起波澜。对此，L3的解释是发错了手机，可结合这些年来[刚]对自己的态度，[凌]满心狐疑。这件事最终被闹到了[刚]的母亲那儿，早有觉察的[刚]母恳求L3放过自己的儿子，而L3则矢口否认。　　　　对这份感情L1是绝望的，她一度担心这样下去离婚已是早晚的事，[刚]对她的态度一直很冷淡，也拒绝要孩子，而我却什么也不能说。我答应帮她调和与[刚]的关系，我那时是真心希望他们能够幸福的。可[刚]的态度很决绝，他几乎排除了任何与L1复合的可能，就是不想离婚。　　　　在我安定下来不久，L2也来了南昌，为了拓展市场她与我一样做起了兼职讲师，她就住在我隔壁的房间，两个人一起平摊房租压力顿时小了许多。和L3不同，L1与L2的关系颇好，闲暇的时候我们几个常在一起谈天说地，看着她们亲如姐妹的样子，我的心中一阵难过。L2是洞悉一切的人，她早已放下了一切，而这一切L1却几乎一无所知，从内心，我对L1充满了同情。　　　　那年的6月，L3开始频频向[刚]发起了逼婚攻势，因为年前的时候[刚]曾向L3许诺过年后离婚的，3年多了，身为小四儿的L3已经越来越没有了耐心。按照[刚]最初的设想，顺利离婚后他也不可能马上与L3 结婚的，总得先淡上个一年半载才好让团队慢慢接受吧。[刚]开始跟L1谈离婚的条件，他和L1是夫妻卡（按公司规定团队收益的40%要分给L1），为了100%保住户籍，[刚]不得不放弃房、车的所有权。一脸困惑的[刚]向我征求对他离婚的意见，可我能说什么呢？我跟[刚]讲了与K分手前自己的一段心路，也只能建议他如果觉得根本没法继续过下去的话，那就痛快来个了断吧，尽快开始新的生活，尽可能对后来人负责，毕竟，团队的稳定与家庭的和睦息息相关。我清楚，[刚]其实早就从L2那里知道了她曾告诉过我一切的事，可毕竟[刚]没有亲口对我说起，我也只能稍加暗示了。　　　　[刚]离婚的事一时没了消息，等到8月份的时候，[刚]突然在团队高调宣布他跟L1准备要个孩子，我万分惊愕。面对失去房、车以及影响力的压力，[刚]终于向L1做了妥协，L3三年如一日对[刚]的感情最终被献上了事业的祭台。　　　　万念俱灰的L3开始云游四海会见网友，她渴望能在电光火石之间找到一份心灵的替代。她那时的业绩虽然早已不是DD了，可每月两、三千的收入总还是有的。[刚]一直替她带着2条线，她可以每月轻轻松松地拿着几千块。L3本就是为了跟[刚]在一起才加盟安利的，她曾无数次在台上不知道该如何分享她为什么做安利，如今，终于解脱了，一户曾经的DD就这样随风而逝。
这个长帖追看到今天 也快一个月了Mark~~~~
谢谢 分享收藏！呵呵！
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引用 原帖由 qingcaiya 于
11:30 发表 下次更新不知道什么时候？不过我对《性格分析》、《情商》、《从优秀到卓越》、《领导力建设》、《人格魅力》还是蛮感兴趣的，怎么做好一次演讲，怎么组织好一次会议，怎么带领一个团队。。。不知道能否传些资料或指 ... 马上更新，呵呵，洗脑，其实并不神秘，洗脑，说白了，与教育有异曲同工之处，甚至就可以当成一种形式的教育，帖子后面，会对洗脑作出相对全面的分析，有兴趣，可以慢慢关注，
第58章、本是同根生01　　　　一、【前面的话】：　　　　本章部分内容你或许在书上、网上浏览过，也或许从光盘中看到过，亦或许从领导人的口中听说过，但一定有一部分内容是你从不知晓的。在中国，知道这部分内容的人或许不会超过几十人，而他们很可能永远不会对你讲起……　　　　本章部分内容或与网上资料略有出入，实乃网络间以讹传讹，本文已作修正。当然，年深日久规模庞杂，再加上本人在高阶中级别尚低，侥幸在皇冠大使身旁混过两年，晓得其中由来，应是截止目前国内最权威之版本，但仍不免会有些许谬误，难以保证100%准确，大家原谅则个，也欢迎知晓个中细节的朋友们批评指正。　　----------------------------------------------------------------------------------　　二、【系统之争】：　　　　从一个起点到另一个起点，风风雨雨在安利中走过了7年，该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入狼窝，面对一众网头舌战群魔傲然自立；到后来为了知己知彼，不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子？曾自诩为团队传销专家的我却从未想到安利竟也是如此不堪，面对心中的梦想和前方的目标，人，总是不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握，如今看来不过是50笑100步罢了。　　　　无论安利、完美、玫琳凯……还是后起之秀三生、月朗、嘉康利……直销真的是改变你一生的机会吗？不知说出这句话的朋友你是否真的很自信？磕磕绊绊20年，直销在中国这片大地上生根落地，青山依旧在，几度夕阳红。十几年来，这个行业造就了一小批千万富翁，仅月收入过百万的我就认识好几个，但问题是，直销在中国缔造的是千万富翁多还是直销难民多？这个问题本不需要回答，因为今天如果大家都已经创造了千万财富，此时此刻又何苦呆在这里？我看到是，许多人公司换了一家又一家，每次都是满怀希望地进入，最后又都伤痕累累地退出，时至今日，许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了更大一批直销界的游牧民族，他们逐水草而居，如同见血的鲨鱼，每每有公司新开盘便蜂拥而至，争相恐后地攫取第一桶金。　　　　上贼船容易下贼船难，他们不是不想离开，而是早已没有了退路。不仅仅是一次次海誓山盟无颜江东，更因为他们已经无法融入这社会的主流。直销真的可以实现你的梦想吗？如果开盘不久加入够早，或有可能。但如果你的内心无法解开直销那层朦胧的面纱，还在那傻乎乎地只问耕耘不问收获的话，等待你的最终也只有死路一条。　　　　曾几何时，[骆超]是何等的能耐，三一盛世又是何等的风光，但最终又如何？与[王君平]一起创办傲普伊康后，[骆超]自己当起了老板，大师级的人物不辞辛劳地跑马圈地打江山。[骆超]总说系统是成功的秘密，今天业内的许多人士也这么说，那请问三一盛世的文化教育好不好？那傲普伊康又如何？如新的642系统、协美系统好不好？可今天又如何？有些人说，642、协美不行，应该做248系统呀。更可笑的是，居然还有人在安利里从成冠做到环宇，又从环宇跳到了卓越，再从卓越到耶格，然后从耶格到贝瑞德，然后再到超凡，最后是不是又要回到成冠呢？我不知道究竟哪个系统才是好的，才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般跳来跳去。今天，所有的团队都是不稳定的，已经根本没有什么世袭和终身的事业了，不要再自欺欺人！　　　　如今，各大公司都在此起彼伏地衰退，管理阶层也非常烦脑，有什么办法？人才的流失，最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来，更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的，走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走更多经销商。全世界都在重新洗牌，只是看谁翻牌翻得更快而已，谁能抢得未来的先机，掌握人才的需求，抓住人性的弱点？这是个先下手为强后下手遭殃的行当。　　　　在《直销法》出台后的这几年里，国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力，相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重，于是乎，现在全国人民都在谈直销，而做直销的朋友们都在谈系统，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！新人们是无从选择系统的，作为即将出生的婴儿，也只能是花落谁家自求多福了。　　　　说到系统，就不能不先解释几个名词：　　　　群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体；　　　　团队：非常有凝聚力，有共同的目标、共同的计划，往一个方向，有分工、有合作地向前发展，叫团队；　　　　大家都有去过酒吧，在酒吧里，有团队，也有群体。在台上演出的乐队，虽然人少，但它是一个团队，吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作，他们有共同的价值观，也有共同的目标，他们都热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的看客，有朋友聚会、生日派对、谈情说爱的，什么人都有，这是群体。再看美国NBA，场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队；但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。　　　　体系：团队再做大，就叫体系。如国内的成冠、超凡、群星、环宇、卓越、耀升、CA等，他们各自为战，只有松散的联合和共同的方向，还缺乏真正意义上的企业化运作。　　　　以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称作系统。系统指的不是人，而是支持这群人、支持这个团队健康发展的所有的软件。在安利公司乃至全球直销的历史上，真正称得上系统的只有两个：安利的耶格和贝瑞德（非国内的耶格和贝瑞德）。功夫在诗外，要做好安利，必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，安利也才可以做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表不堪一击的幻象。　　　　系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳？！系统的终极目的只有一个。那就是换取经济利益的最大化。真正懂系统的人是不会大谈特谈供应商的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。如果哪天你安利的副业收入超过安利本身，才是你真正懂得直销的时候。　　　　在安利60年的历史长河里（从1949年算起），尝试用自己的方法做安利的人难以计数，寻找正确做安利的途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中，极少数成功的直销商（全球不超过100人）建起了自己的系统或体系，发展着利润丰厚的事业，而绝大多数则沦为推动系统不断向前的燃料。与正常行业稍有不同的是，在直销行业一旦未能成功攀上塔尖，其收入不仅无法自给自足，甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡，往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤，这也正是直销行业较之正常行业的残酷之处。　　　　遍数国内的各大体系，从耶格、贝瑞德到网络21，从成冠、超凡到卓越……他们互相攻讦又相互攀比，没有哪个体系不鼓吹自己是最好的，就像一群站在街边的婊子，都说自己比别家的骚。从没有哪个体系像安利（美国）的耶格系统那样对全球直销系统产生如此深远的影响。关于系统的故事是一个漫长的历程，在浩瀚的宇宙中，这也是一次奇妙的历险之旅。　　
打错了是垃圾安利
我的好多朋友还是在吃安利啊:[s:148]
引用 原帖由 穿花蝴蝶 于
22:51 发表 我的好多朋友还是在吃安利啊: 只是自己吃安利，也没有什么危害，虽然安利性价比太低，只要不是拉人头去做安利，没什么大关系了。不过，能尽量远离安利，还是远离吧，呵呵，
几年前，听过安利的课（老乡拉我去的），纯当好玩，看看听众的样子，观察演讲人的神态。。凑凑热闹。。。。。
引用 原帖由 小小陈小 于
23:33 发表 几年前，听过安利的课（老乡拉我去的），纯当好玩，看看听众的样子，观察演讲人的神态。。凑凑热闹。。。。。 不知道你观察到了什么‘神态’，呵呵，
第58章、本是同根生02　　　　三、【前世今生】：　　　　如同现代的许多新概念一样，直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，迄今已有整整100年了。但真正意义上的直销（多层次）却还要从一个叫[卡尔•宏邦]的年轻人说起。　　　　作为后来的纽崔莱创始人，[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁，父亲是一位游历各地的珠宝商。受父亲的影响，[宏邦]从小就热爱旅行，对不同的文化有着浓厚的兴趣和强烈的探求欲。　　　　[宏邦]的中国情结始于上个世纪初，在美国的拍卖市场中，十几岁的[宏邦]被八国联军从中国掠夺来的奇珍异宝深深地吸引住了，他暗下决心一定要去中国，探索这个神秘的东方国度。他开始收集一切有关中国的著述和文章，常常痴迷于其中的文化和历史，在他20岁时的日记中甚至还引用了孔子的话：“学也，禄在其中矣；工欲善其事，必先利其器。”　　　　满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之前，[宏邦]已经多次变换工作，较之当时多数人一生换工作的次数都多：父亲手工饰品的推销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘务员、前往阿拉斯加的淘金者，这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标，积极找寻适合自己的人生定位。　　　　[宏邦]所生活的20世纪初是一个发明创造的井喷期：电的应用开始普及，科技产品日新月异，狭义相对论刚刚发表……营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说，对营养学的了解尚处在懵懂阶段，大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂，并深深为之着迷。　　　　1915年，在好奇心和冒险精神的驱使下，28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。　　　　作为美国三花奶品公司（1930年后改名为雀巢）驻中国的销售人员 ，[宏邦]生活顺意，他更渴望融入当地社会，经常四处游历。在中国游历期间，[宏邦]开始对疾病与营养的关系产生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力，通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考，他注意到人们的健康与居住的区域有关系，而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病，这种现象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代，大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他认为，不是因为食物中含有的东西，而恰恰是因为缺少的东西导致这些病症。他进一步指出，食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推销牛奶的过程中，[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键，而不同地域的饮食习惯不同，当地人所摄取的营养素也不一样。就像拼图一样，他从不同的观察中渐渐拼出一幅完整的图画。　　　　中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡，现代的中医也秉承这种理念，[宏邦]留意中医的做法，因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素；相反，中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到，中国人利用草药治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺，[宏邦]得到了这种重要的启发，从科学的角度来看，混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食，很有道理，而这与他先前观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康，而住在城里的人则容易生病。　　　　1924年回美国短暂休假期间，[宏邦]仍然在继续这方面的研究。美国三花奶品公司的研究也表明，只以紫花苜蓿和水饲养的奶牛能产出最多牛奶，[宏邦]进一步推论，也许植物是一种纯正的健康食物，含有均衡的营养。当时，脂溶性维生素A和水溶性维生素B的发现者[麦考伦]在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料，[宏邦]了解到这一信息之后，进一步萌生了创造人类的浓缩健康食品的想法。他开始考虑如何将植物加工以供人类食用，他的整个概念就是也许可以开发一种取自植物的补充品，进而帮助人们平衡饮食。那时还是20世纪初，[宏邦]的想法还是混沌一片，甚至连维生素都还是个新名词。所以，饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点，而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信，因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。　　　　再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表，但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年，上海陷入军阀混战，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥，他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，而喝了这些汤的朋友身体明显比其他人更加健康，这更坚定了[宏邦]的想法。　　　　日，仓库被封公司破产的[宏邦]不得不挥别上海的洋房和佣人，乘坐“俄国女皇“号启程回国，但对汤的实验让他念念不忘。中国人对饮食的哲学及饮食对健康的直接影响让他意识到，当他在上海变得一无所有时却得到了一个一生受用的观念。[宏邦]深信，定能制造出一种食物补充品，让人们活得更好，拥有更健康的平衡生活方式，同时也能使人们更好的抵抗疾病，他决意要制造出这样的产品。　　　　同年，[宏邦]返抵加州，在离洛杉矶小商业区南部约85公里的纽波特海湾一个叫芭芭拉的小岛上租了一个船坞继续关于汤的试验！艰难的生活终于令他的婚姻出现危机，妻子带着孩子离开了，[宏邦]则全心投入到工作中，努力试制紫花苜蓿、水芹及菠菜的萃取物，筛选原料、在实验室蒸馏、萃取，翻阅最新的科学文献，反复进行实验……简陋的环境和窘迫的经济让他历尽艰辛。这样的生活整整持续了4年，直到在一家水泥厂打零工时他遇到了另外一个女子。那是[宏邦]生命中的真爱之一，他们结婚，但太太和孩子都死于难产，那段时间[宏邦]几乎一度要放弃他的理想。在情感上，那是一段非常难过的日子。　　　　[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙莲]，多年来一直非常爱慕他，当她得知[宏邦]丧偶的消息便决定前来加州向[宏邦]表示爱意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]与[伊芙莲]结婚。但产品开发的道路依然崎岖漫长，直到1934年，也就是[宏邦]从中国回到美国整整7年后，[宏邦]才制造出一些可以销售的东西。[宏邦]的首项产品被命名为加尼福尼亚维生素，这是世界上第一款多种维生素与矿物质补充剂，同年，他的第一家公司---加利福尼亚州维生素有限公司成立了。　　　　当时，人们的营养知识非常贫乏，[宏邦]整日里鼓捣的奇怪发明成了整个芭芭拉岛上人们的笑柄。因为全凭直觉创制产品，又没有任何学术上的认可资格，外界对他的研究成果显得谨慎，销售变得十分困难。在那个人类自认为无所不能的年代，合成物被崇拜得无以复加，尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透，[宏邦]却深刻理解到自然天成的妙处，这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。为了更好的推销产品，[宏邦]几乎尝试了所有方法：朋友派送、药店代售、收音机广告……因为产品销量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入实在难以照顾新生的儿子[山姆]，而[伊芙莲]终于觉得现实生活迫人，仅有对[宏邦]的爱是不足够的。[伊芙莲]带着孩子回到了家人所在的康涅狄格州，[宏邦]的第三位妻子也终于离他而去，而[宏邦]则一个人继续开始了他专注的研究。　　　　长期的推销实践终于让[宏邦]意识到，让那些对维生素一无所知的人去销售根本不行，这或许就是纽崔莱后来改用人员推销的初衷。1939年，[宏邦]在洛杉矶一个破落的小区内开了一家专卖店。[宏邦]一直为他的产品寻找合适的名字，1939年3月末的一天，[宏邦]偶然在一本科普杂志上看到一篇文章，作者使用了Nutrilite（Nutrition营养＋Lite矿物、低盐的）一词来形容人体所需的营养成分，其中包括维生素。[宏邦]对这个名字很感兴趣，2个月后，公司更名为纽崔莱营养食品公司。　　　　[宏邦]曾试过许多不同的营销方法把产品直接销售给顾客，虽然生意开始慢慢上了轨道，但当时的残酷事实是[宏邦]的产品仍不畅销。到了1938年，销售额才达到了创纪录的25000美元。到了40年代初，[宏邦]既要负责生产，又要负责推销，显得更加力不从心，这使他迫切地认识到，要让人们了解纽崔莱并愿意购买他的产品，必须探寻新的营销方式---他不得不开始尝试雇用营销人员分销产品。　　　　有一天，[宏邦]在湖景镇旁的小河边看到一位洗衣服的老太太，突发奇想的[宏邦]突然问道，“想不想赚点外快？你给我介绍顾客，每成功介绍一名顾客提成产品售价的10%，怎么样？” [宏邦]向老太太详细介绍了公司的产品，就这样，这位洗衣服的老太太成为了纽崔莱公司的第一个直销商。而另一个来自芝加哥的年轻人到湖景镇纽崔莱工厂送辅料时，被[宏邦]成功发展为纽崔莱公司的第二个直销商，今天，全世界的安利人都来自这条线！　　　　[卡尔•宏邦]→A、洗衣服的老太太　　[卡尔•宏邦]→B、送辅料的年轻人…N…[奈尔•玛斯坎特]（[杰•温安洛]的表哥）→[杰•温安洛的父母]→[杰•温安洛]&[理查•狄维士]　　[卡尔•宏邦]→C、……　　　　[宏邦]开始引入一种新的销售方法：当销售人员设想我会和他们的朋友们谈论这个产品时，我却说，“你去和他们说吧，当他们购买产品时，我将付给你佣金！。”这种营销方式后来证明是一次天才的创造。　　　　为了推销产品，这位喜欢呆在试验室或苜蓿地里性格内向的维生素专家不得不经常在销售会议上演讲。为提高演讲技能并进一步系统学习怎样销售，他报名参加了[戴尔•卡内基训练课程]。在那里，他与授课的心理学教授[威廉•卡塞尔贝利（William Casselberry）]博士成了朋友。[卡塞尔贝利]试用了产品，认为产品效果神奇，并深信产品的市场潜力将无可限量。1945年，[卡塞尔贝利]和一位叫[李•麦廷哲尔（Lee Mytinger）]的超级推销员创立了一家公司，专门销售纽崔莱产品，而[宏邦]的纽崔莱公司也只将产品卖给[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔] 创立了这种独家经销的模式，并大胆采用了创新的营销计划销售纽崔莱产品，也就是安利日后沿用至今的营销模式，从此开创了世界（多层次）直销业之先河。　　　　从此，[宏邦]得以有更多时间完善理念、研制新品，植物种植中的“纽崔莱耕作法”以及1948年问世的DoubleX（倍力健）都是这之后的事了，这才是他真正喜欢从事的工作，而更重要的是他现在有了行之有效的销售方式。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]不断突破纽崔莱的销售极限，到1947年纽崔莱销售额高达200万美元，到1948年销售额更突破了450万美元大关，营销人员的数目亦稳健增长，这是纽崔莱的鼎盛时期。而这其中最优秀的，是一对来自密执安州大急流市的拍档：[理查•狄维士]和[杰•温安洛]。　　　　1949年[温安洛]和[狄维士]还在南美洲旅行的时候，[温安洛]的表哥[奈尔•玛斯坎特]就从芝加哥赶来向他的父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。[温安洛]的父亲买了一盒，从此两位老人就开始定期服用这种维生素。等[温安洛]和[狄维士]从南美回家之后，他们就一直称赞这种东西好处多多。在[温安洛]父母的催促下，他们开始和[玛斯坎特]见面，跟他讨教这种营养食品。那之前，[温安洛]和[狄维士]合伙创立的杰-理贸易公司一直在做海地桃花心木器的进口生意，但他们在后来的玩具生意中损失惨重，那时正在四处找项目，好为杰-理贸易公司找到一条生财之道。反正公司是要找门路的，所以[温安洛]决定和他的表哥谈谈，看看他葫芦里到底卖的什么药。　　　　日，[温安洛]和[狄维士]以共同合伙人的身份正式加盟了纽崔莱，于是杰-理贸易公司的生意又多了一项，那就是纽崔莱的直销商。在当时看来，这似乎是无足轻重、不经意的一小步，可事实上却是意义深远的一大步。十年时后的1959年，已是纽崔莱钻石的[狄维士]和[温安洛]率旗下6大部门成为了北美地区最大的纽崔莱直销商，从此开启了安利世界的大门！　　　　纽崔莱的发展前景如日中天，但销售量激增的美好日子却并不长久，到了1949年，营销队伍中夸张失实的现象开始出现。[麦廷哲尔]和[卡塞尔贝利]开始印刷并散发一些小册子，夸口纽崔莱能治病。纽崔莱产品的目的是要为人体提供均衡的营养，而所谓能治病的说法歪曲了[宏邦]保障健康的原意，[宏邦]很生气。而更要命的是美国食品及药物管理局（FDA）认定麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司在其宣传中夸大功效、误导读者，不仅没收了产品，更起诉了他们。报纸上广泛报道了这场官司，因为诉讼案，纽崔莱的销售受到很大打击，一切业务差不多都停顿了。虽然纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司最终于1953年艰难地与FDA 达成了庭外和解，但持续4年旷日持久的诉讼造成了十分负面的影响，极大损害了公司的营销队伍。　　　　在严峻的外部形势下，为了确保纽崔莱的生存，摆脱对单一市场的依赖，[宏邦]作出了一个颇具尝试、也很有争议的决定---开始推出并销售“伊蒂斯-宏邦”美容护肤系列，而围绕纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司对新产品定价权的激烈争夺最终导致了两家公司关系的破裂。1959年，双方的争端诉诸法律，进而引发了营销人员内部严重的内讧与分裂。随着销售额的急速下滑，许多优秀的营销团队也随之流失，而资深营销人员[狄维士]和[温安洛]为保护团队的利益决定另起炉灶，同年，杰-理贸易公司更名为安利（Amway，意为美国方式）公司。在继续销售纽崔莱的同时，两人凭借自创的一款多用途浓缩清洁剂LOC（即乐新）开始了新的创业。1960年两人率领12名员工在亚达城一间废弃的加油站开始了建立安利基业的新里程。　　　　1964年，77岁的[宏邦]渐渐淡出日常业务，公司交给妻子[伊蒂斯]、儿子[山姆]和董事会负责，生意渐渐重现光明。到了1972年，无可否认，纽崔莱若想打进全球市场，必须要借助安利的销售队伍，同时，安利也需要纽崔莱。1972年，安利收购了纽崔莱公司。合作后没几个月，[宏邦]于1973年1月与世长辞，享年86岁。与安利的合作让纽崔莱的业务一下子猛增了4倍，这是纽崔莱和安利历史上突然而又巨大的转折。图1：通往中国－－卡尔宏邦的护照[attachment=3720652]图2：早期的纽崔莱产品[attachment=3720653]图3：[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]-纽崔莱和安利制度的缔造者[attachment=3720654]图4：早期的纽崔莱直销员[attachment=3720655]图5：纽崔莱时代的[温安洛]和[狄维士][attachment=3720656]
更新了，顶起，
第58章、本是同根生03　　　　四、【耶格时代】：　　　　在纽崔莱时代，非夫妻也是允许合伙（合卡）经营的。作为纽崔莱的钻石，[狄维士]和[温安洛]旗下各自拥有3大部门。1959年安利时代开启后，这6个部门平移到安利中继续业务，再加上公司直接推荐的一个部门，共计7条线，全球所有安利人所谓的梦想都是从这里开始的。　　　　相信读者对【耶格系统】都不陌生，这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。其创始人[德士特•耶格（Dexter Yager）]通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在他的希望和梦想里！他颠覆性地提出“推销梦想”的观念并依此发展顾客网络，获得了巨大的成功。耶格系统的网络销售额最高时曾占据安利全球销售额的75%，同时创造了出钻率87%（即全球每100个钻石中就有87个出自于耶格系统）的骄人业绩。在【耶格系统】的基础上，续而又发展出了【贝瑞德】、【网络21】等众多全球知名系统。可以毫不夸张地说，[德士特•耶格]是现行所有直销系统的鼻祖。　　　　还在纽崔莱时，[杰•温安洛]就推荐了他的侄子加盟了这个事业，而著名的【耶格系统】就出自于这条线。安利公司成立后不久，一个名叫[维克多]的直销商加盟了[温安洛]侄子的团队。与安利其他直销商单纯销售产品不同的是，当年[维克多]在运作安利的时候创建了一个体系，其经营方式不同之处在于，[维克多]认为：一个领导力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领导人只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为【642】，这和后来在中国大陆比较有影响力的【如新642系统】并不是同一个概念，但他们之间有着很深的渊源，这个暂且先按下不表。　　　　1939 年，[德士特•耶格]出生在纽约北部富尔顿的一个工人家庭，在那个年代，这是个典型的普通家庭。“耶格”这个姓氏在德文中是“拿上你的枪，开路！”的意思，而“德士特”则是他母亲的闺名。他的父母共有五个孩子，他是老二。[耶格]一家原先住在纽约州北部一个蓝领工人聚居的贫苦地区，然后在纽约州一个叫做罗马城的地方度过了童年和少年的时光，并在那里开始了自己的安利事业，后来，他在北卡莱罗纳州的夏洛特城发展起他的安利事业，并在郊区建起了他事业和系统的基地。　　　　时间推移到1964年，还是一个卡车司机的[耶格]在远房亲戚[鲁斯•宾]的引荐下，于当年11月1日成为安利的营业代表，开始了其直销生涯，但是这还不是【耶格系统】的开始。运作安利后的第二个月，[耶格]夫妇成为了银章，他们得到了一次去密执安州亚达城安利公司总部参观学习的机会。成为DD后不久，[耶格]夫妇推荐的直销商中也有人做到了DD，两人的收入也相应增长，超过了每月1000美元。但在新事业的一个飞速成长期过去后，[耶格]夫妇很快又陷入了生活的低谷，因为有三年时间他们一直是DD。DD的收入也只能是勉强维持，他们的业绩无可避免地开始走下坡路，最后，他们从安利事业中得到的收入已几乎不够与以前的收入持平。　　　　[耶格]又一次前往应聘工作，这是一份年薪8000美元的推销工作。在惨遭淘汰后，[耶格]的生活态度被改变了，他的事业也随之改变了，而且是戏剧性的、永久的改变。他重新作出了承诺，又开始每晚讲计划，再次获得了神奇的成功。他的事业迅速扩展，6个月内，[耶格]领导下的小组就跻身于安利事业中最大几个分支的行列。他们在纽约州罗马城巩固基础，同时在南方发展另外几个小组。两年之内，他们就做到了钻石和双钻石。 　　　　[耶格]后来回忆说，“我吸取了一个教训，认识到人在培养其业务的同时，还要花同样多的时间去培养梦想。如果让梦想泯灭，其它所有的事都会随之消亡。我认识到，不管我已取得什么样的地位，如果没有更高的梦想，我就永远不会在前进。我还认识到，我需要别人帮我保持梦想的活力；我需要读积极向上的书，听积极向上的磁带；我需要接受挑战，在挑战中成长；我需要经常充实我的头脑，使自己想一些能树立梦想的东西。一旦我明白了这一点，我们的事业就非往昔可比了！” 　　　　充满挫折的三年低潮期过后，[耶格]依靠每天晚上列名单讲计划的方法，使得自己年轻的安利事业获得了新生，他开始着重强调几条事业准则。这些准则很快就发展成为他独特风格的标志，至今还作为【耶格系统】的坚实基础被遵循着。 　　　　[耶格]认为，促使一个人做出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。所以开创一桩新事业的起点必须是燃起个人的梦想，梦想越大，动力就越强。1978年[耶格]写了本至今仍在发行的书，书名叫做《不要让人偷走你的梦想》。梦想的重要性一直是直销商辞令中不可或缺的一部分，在[耶格]之前已经有许多作家和演说家讨论过它了，而[耶格]的创新之处在于赋予了梦想更高的优先级别。 　　 　　[耶格]也清楚地明白，经常谈到梦想是有风险的，会使一些局外人不严肃地看待这个新事业。但他顶住压力接受了所有的风险和批评。[耶格]说：“我从来不曾试图让这项事业的外观比其本质还复杂。有人担心，如果我们把梦想说得太多，人们就会看不到我们有优秀的产品、稳固的公司，但我一直觉得，是梦想驱使人们来做这项事业。最初的几年过去之后，我开始认识到梦想是我们必须永远谈论的话题。”　　　　[鲁斯•宾]是[维克多]的深度部门，按照直销的规矩，从1964年到1973年的这十年间，[耶格]一直是沿袭[维克多]的6-4-2模式来运作，成绩也很显赫。据说，当时[耶格]的汽车牌号有642，电话号码中有642，甚至连后来飞机的尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的[维克多]甚至让其儿子也跟随[耶格]学习安利运作。但[耶格]也碰到了问题，做到DD后他就发现自己很难再达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，他摸索着开始了系统化运作。　　　　[耶格]面临的问题是怎样将梦想传达给所有的成员。在团队的宽度和深度之中，耶格选择了深度工作。所谓团队的宽度指的是自己不断推荐新直销商，而深度则是帮助下线推荐新人。但在安利刚起步发展的时候，这种事业观念并不被人理解，传统的准则特别强调宽度的重要性。对早期的安利来说，强调宽度是一个充满智慧而且是必要的手段。但[耶格]的直觉认为，随着安利公司的成熟和发展，日趋庞大的直销商大军更需要的是深度发展。　　　　[耶格]在这点上的突破是非常重要的，他把这个深度工作的概念发展成为了一门学问，将这样的概念不断传授给网络内更多的直销商。远在“良师益友”的观念成为网络内的陈词滥调之前，他就发掘了人与人之间关系的价值。他像一个导师一样指导许多做着深度工作的人，手把手地教他们如何向别人传授同样的东西。 　　 　　除了身授之外，[耶格]更多地利用了一些有价值的工具。耶格从自己的经历意识到创立自己的事业实在很难，阻碍太多，而支持又太少---在这种情况下，保持乐观、坚韧的心态就尤为重要。解决的办法是用积极的信号来对抗消极的信息。这些积极信号可以来自于乐观向上的书籍、磁带或在大型会议上与其他直销商的信息交流。耶格认为这些辅助的材料或活动是用来树立积极态度、事业技巧和准则的必备工具。耶格将它们称为创造事业的“工具”，它们对直销商来说，就像锤子和锯子对木匠来说那样重要。当然，这也不是[耶格] 的发明，但他显然是头一个将工具放到了安利业务运作方式的核心位置上。 　　　　在[耶格]看来，举办大型会议与以上两个手段同等重要。安利成立之初一直鼓励直销商体系自行举办会议，[耶格]将安利会议升华到了一个艺术的高度，他是公司以外第一个举办周末会议的直销商。大型会议是【耶格系统】的重要特征之一，[耶格]的贡献在于，他富有技巧性和节奏感地安排好每次的会议，以不同的组合方式将他领导下的直销商们召集到一起。在短短几年的时间里，这种会议使得他的网络成为美国国内最大的直销网络，这也成为“没有会议就没有安利”这个传统的由来。 　　　　从某种意义上说，[维克多]的6-4-2只能称之为一种直销操作模式，或者可以称为【642体系】。[耶格]在后来的运作中逐渐加入了一些系统化的运作理念后才开始成为真正意义上的直销系统，因此民间盛传[耶格]是系统的始祖就是依此而来的。当后来[耶格]做到很大的时候，他的整个团队都越来越喜欢自称为【耶格系统】，美国是比较崇尚个人的，慢慢地在【耶格系统】叫“6-4-2”的越来越少。从某种程度上讲，【耶格系统】源于[维克多]的【642体系】。　　　　长久以来，安利公司都认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，这从创办人之一[狄维士]早期的演讲中很明显就能看出这一点，他是主张销售和推销的。安利公司认为：直销的本质就是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发放奖金，直销商应该感激安利公司。其实不仅仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的！这种“推销产品”的观念来缘于美国20世纪20～30年代的营销理论，50年代末安利创办人[狄维生]和[温安洛]就是利用此种观念在初期发展安利事业的。在商品短缺的历史时期，这确是一种很好的方法，直销刚进入中国曾获得了空前发展就是沿用这种观念的一个最好证明。“推销产品”的观念在70年代后的美国受到了严峻的挑战，这缘自于商品的极大丰富，从而促使企业从“卖方市场”迅速向“买方市场”转移，　　　　1974年，[耶格]开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为【耶格系统】真正的开始之年。此外，【耶格系统】除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是注重培训，第二是注重工具流的建立。　　　　当时【耶格系统】并不是安利惟一的系统，因为除了温安洛侄子的这一条线外公司还有另外六条线，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，还是得益于[耶格]的消费理念和上世纪70年代美国的经济危机。　　　　1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时，美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的看似很低的门槛以及创业的理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内年的发展。　　　　随着直销的逐渐壮大，很多直销企业开始肆意操作，出现了影响极为不好的现象以及许多传销案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会（FTC）都开始关注这个行业。FTC接连起诉了三家直销公司，第一家是 “美国假日魔术公司”，其创办人就是后来被称为传销之父的[威廉•派屈克]，他于1965年受安利业务计划及其辉煌业绩的启发创立了这家被业界誉为全球第一家传销公司的企业；第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都最终被认定是非法的金字塔公司（即传销），而金字塔是FTC判定是否是非法的一个默认标准。从这里大家不难看出，不是安利看起来像传销，而是传销看起来更像安利。直销与传销就是一奶同胞的两个孪生兄弟，从一开始，它们就有着相似的基因留着同样的血。　　　　安利是被起诉的第四家企业，其营销方式被FTC指控涉嫌商业欺诈，这项指控严重威胁了安利的生存和名誉。从年，FTC经过将近五年的调查取证，最终艰难地判定安利公司为合法公司。安利凭借其真正有市场价值的产品、无投资要求的加入政策、1年期退货保障以及与销售挂钩的奖金制度最终通过了调查。而那时的传销销售的多还是些质次价高的东西，与安利的优质优价还是有着些许的不同。　　　　在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与1998年时的中国一样，所有媒介都口诛笔伐、指名道姓地批评安利，并对能否从事安利事业提出了种种质疑。1979年5月，终于摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以自用消费为基本理念的【耶格系统】则成了这段时间最大的受益者，并一跃成为当时最大的网络，这个记录一直保保持至今。　　　　多年以来，[耶格]吸引了[比尔•贝瑞德]、[当•斯托姆斯]、[比尔•齐尔德斯]、[唐•威尔逊]、[杰瑞•梅多斯]等众多满怀雄心壮志的伙伴们，成功地培养了一大批员工，建立了相应的运行机构。1978年，【耶格系统】在美国北卡莱罗纳州注册成立了英特莱德国际企业（Internet Services Corporation），这是【耶格系统】将个人网络运作纳入到企业化发展轨道的一个标志。这以后，【耶格系统】开始以惊人的速度迅猛发展，其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速攀升到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到全国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地的耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。每年，[耶格]和他系统的钻石们都会召开名为“梦想周末”的业务会议，出版的杂志叫做《梦想的开拓者》，[耶格]带领他的系统上路了，这个业务范围覆盖全球90多个国家和地区的网络最终成为了全世界最负盛名的直销系统。　　　　为什么在全球直销界【耶格系统】能取得如此巨大的成就？最关键的原因在于70年代当别的直销网络还在大力宣传“推销产品”这个观念的时候，[耶格]就发现，要想把团队做大，靠一个人的力量是不够的，必须靠集体的力量。他发现直销这个行业必须分为二个层次：一个是制造商，一个是直销商，二者间并非雇佣与被雇佣的关系（尽管直销员以个人名义与直销公司签字，但并不代表被直销公司雇佣），因而必将产生二种平行的文化，即制造商文化和直销商文化。为此，[耶格]提出要“脱离”安利公司单独成立公司来运作直销商文化，最后[耶格]顶住了来自安利公司和其它一切因素的压力成功地开创了【耶格系统】。　　　　在某种程度上，是【耶格系统】给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂---复制。也正因为这样，安利人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司之间的平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的其他直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是全球乃至中国直销系统的中流砥柱。　　　　附01：【耶格系统】四大原则：　　1、树立梦想　　2、深度工作　　3、使用工具（以保持正确和积极的心态）　　4、大型会议　　　　附02：【耶格系统】成功八步：梦想→承诺→列名单→讲计划→跟进→咨询与沟通（检查进度）→复制（教别人）　　　　附03：【耶格系统】在中国内地出版的书籍　　《成功八步》 德士特•耶格　　《基本人际关系技巧》 德士特•耶格　　《不要让别人偷走你的梦想》 德士特•耶格　　《如何培养你周围的领导人》 约翰•C•马克斯韦尔　　《领导力21法则》 约翰•C•马克斯韦尔　　《所向披靡》 约翰•C•马克斯韦尔　　《积极性格图解》 罗伯特•罗恩　　《财富第五波》 保罗•比尔萨　　《管道的故事》 贝克•哈吉斯　　　　附04：【耶格系统】在中国内地发行的磁带主要如下：　　　　《每一个成功的生意都有一个模式》 德士特•耶格　　《成功的12点计划》 德士特•耶格　　《梦想的力量》 德士特•耶格　　《成功者态度》 德士特•耶格　　《财富思维》 德士特•耶格　　《重要的差别》 多恩•斯托姆斯　　《你必须要有一个系统》 约翰•C•马克斯韦尔　　《新世纪的智慧之语》 约翰•C•马克斯韦尔　　《领导人如何提升领导人》 约翰•C•马克斯韦尔　　《带着着恣态建立团队》 比利•佛罗伦斯　　《寻找合适的导师》 伯特•古利克　　《习惯》 伯特•古利克　　《对领导力的思考》 罗伯特•罗恩
顶起，稍后更新，
作者：笑非OO　回复日期：　06:36:54　
　　作者：goodccy1114　回复日期：　09:09:30　　　　　首先本人不是笑非的DD，其次看笑非说我前排在不明真象的情况下做出决定，让我和前排看过哈哈大笑，应该说他来做我前排和深度的工作中，在不搂断挑拨我们之间的关系使然。只是过去的事情都过去了，没必要带着恨意进行将来的生活和工作，只要清醒也为时不晚;还想说那次钻石晚会，每张票168元成本多少？笑非没说的原因，是当时盈利太多了吧。别人的事情真实与否我不想说，但涉及到本人况且你不断提及也不得已回复一些吧。说实话笑非还是有良心的，比邝姐妹要强很多，现在我手里还有数多囤货，只有自己消化没必要怪别人。还好众多前排没有怪罪我，但内心也有愧疚。数万的货自己消化真的很难，所以损失的不仅仅的金钱。笑非，你的文章是芳芳告诉我的，我们好朋友（原来的DD等）有个群，我也发给大家看，只是让大家回忆一下，并不想说是与非。祝好运　　============================================================　　关于挑拨一事你指的是你下面的银章chuchumin吧？在当时那种情况下，为了尽可能挽救危在旦夕的团队我不得不做很多违心的事，这点希望你谅解，毕竟我那时还没能从根本上意识到安利的的本质，依然还认为那是个有希望的事业。　　　　至于钻石表彰会的门票其成本已经记不清了，最后是有盈余的，但并不是太丰厚，金额也记不清了，但所有盈余用于中心是肯定的，K并没有私拿。　　　　另：严格地说goodccy1114是大K下面的DD，我那时还在幕后，这个大K和杨经理是清楚的。
作者：笑非OO　回复日期：　11:59:58　
　　作者：goodccy1114　回复日期：　09:03:37　 　　　　你好，你终于承认了，当时大家感觉你还曾经象个“君子”，因为此事把你看的很低，如果那里看到你我就“呸”你一口，严重的会送你五指山，所以坏事你当时也做了，坏人当时你也当了。只是现在你清醒了，以此写写文字告诫善良的人，所以你还是有良心的。　　　　“那时还没能从根本上意识到安利的的本质，依然还认为那是个有希望的事业”这话就是给自己找无尽的理由，就是不知道安利的本质，也应该有做人的基本品质吧？？！！助纣为虐还要找借口，不应该这样吧？　　　　虽然大家损失很多，但我不恨任何人，只是怪自己明辩事非能力很差，前排都是非常好的朋友，因此害了大家会内疚一生（虽然大家现在仍然都是好朋友，不会因为你的故意挑拨影响关系）　　============================================================　　我不需要给自己找借口，回忆往昔，我并不后悔那时所做的，要挽救团队那时必须如此，因为团队也不完全就是K的，我不能眼睁睁看着倾尽心力多年的付出毁于一旦。我为整个团队在幕后付出的一切你们那是是看不到的，也不会完全明白。　　　　其实。K、大K、杨等几人他们那时错在哪里我很清楚，也给他么施加过压力。再说我也没说你太多坏话，顶多对你的前排和部门说不要太相信你的说辞而已，你何必如此耿耿于怀？至少我没在你的部门面前攻击你的人身。　　　　至于发帖一事，我相信在未来的很长一段日子里国内还不会有高阶能做到我这个地步。
作者：nofofo　回复日期：　11:26:02　
　　作者：笑非OO　回复日期：　12:02:05　 　　　　作者：goodccy1114　回复日期：　09:26:41　 　　　　　　　　你好笑非　　　　请把我的贴删除，一是不想让人产生误会看笑话，毕竟都是过去的事情；二是别影响你在此处的高大形象；三是会继续关注为了回忆。祝好运！毕竟善良的人为多数　　　　============================================================　　　　呵呵，我连自己发的贴都删除不了，何况是你的？天涯是不许删帖的，斑竹都不行，我问过。　　　　　　============================================================　　　　笑非不是圣人，我们也从来没有把笑非当成圣人，　　　　能够真诚对待自己过去的人，　　　　是我敬仰的，不是圣人，才可以成为朋友，　　　　那些个用圣人标准去要求别人的人，才是不厚道的人，　　　　世间的陈冠希太多，哈哈，以前帖中用圣人标准要求笑非的人，何不竖起大旗，杀向“很陈很冠希，很黄很暴力”　　　　哈哈，　　　　-- 你们的对话，不会是笑话，真诚的文字，我要顶，　　
作者：笑非OO　回复日期：　22:41:48　
　　作者：梦断乌托邦00　回复日期：　22:01:38　 　　　　笑非，您好！前日一朋友推荐你的贴后，这两天我一直在看。（不好意思有点紧张，呵呵，从来没有回过贴的，因为不太习惯在虚拟的空间公开的表达的自己的心情。因为笑非的贴才注册的ID，先汗一下！）　　　　看了你前段的描述，仿佛又把我拉回到了七八年前那时的岁月，　　　　那时的情景，那时的心绪。我应该算是和你同时期进入到安利的。我于01年11月办的卡，在02年年初开始去到当时认为很美好的环境中学习到退出前的大半年经营了不到四年的时间，最后于05年8月间全身而退的。　　　　离开后，心绪是复杂的。当时很想找个人倾诉一番，可是不在其中的人不明白，仍在之中的人不愿去打扰到他们美好的憧憬，只好自己默默的消化。当时想着，就当是自己在人生历程中走了一段崎岖的，不必要的路而已。　　　　可是当前日看到你的帖子后，我心里无比的震憾。真没有想到安利的那种所谓的完美无瑕，无懈可击的营销制度到今天已经给社会带来如此之大的危害和杀伤力。特别是看到你说的《刚》在南昌有一百多位大学生醉心于这个所谓的事业，心情更为沉重！楼主和我当时进入安利之前至少也已工作过几年（我之前从事外贸工作），即便如此，时间的耗费对我们的整个的职业生涯的破坏已造成了极大的恶劣阴影。而大学生们，当他们梦断后，如何去参与社会的竞争？　　　　在此，谢谢笑非的勇敢和良知，并以行动令到前赴后继者以自己为鉴！　　　　　　附：放弃并不表示我们是失败者，放弃是正示我们是一个善良的人！　　============================================================　　非常是那个理解你的心情，我比你早1个月加入，也是因为发这个帖子子第一次上天涯。　　
作者：笑非OO　回复日期：　14:57:46　
　　作者：博士922　回复日期：　23:26:59　 　　　　陆续看了两个月，　　本不想说话了，　　但看了那个布什么虎的粗鲁言语实在实在丢尽了安利人的脸；　　我现在还是安利人，作为安利中得利者还是要说几句，　　当然不想对它说，只为了说几句，　　好象吃了只苍蝇就要吐出来，　　今晚与安利前FC陈华润聊了一晚，无限感慨……　　陈对电脑一点也不懂更不用说上网，与他谈了这个贴子，他居然有意来个“我在安利的十四年”；他口述，我整理；　　我说好，作为安利中国的元老，FC的奖衔会更有作用；　　陈说我要实名还要把电话都公布，被骗十四年，虽然所有安利制度说的都拿到了但所有的污七八黑也明了了。　　也许有一天天涯会这一篇，当然这都是楼主所赐。　　祝福你！　　===========================================================　　其实，许多安利人的素质还是很高的，布老虎之流的出现说明近年来安利人素质下降之快一到了触目惊心的地步。　　　　同时，期待前辈ING　　
作者：笑非OO　回复日期：　16:22:50　
　　作者：怡特　回复日期：　13:08:16　　　　　 　　04年5月至07年1月.近3年安利,从所谓的看懂,到所谓的向成功进军.现在想来一个字:"傻".近3年时间得到的是负债累累,期间对外还要装的自己是成功人士.期间我们夫妻辞去工作,全力以赴,所谓的"简单,照着做"5年就上钻石.　　　　天天小会,月月大会,还跟着团队钻石到外地参加大会,江苏,福建,包括在上海的安利十周年大会.想来曾经是多么的激动.似乎今天的所见就是明天的自己.　　　　结果呢,穷的连吃饭的钱都没有,有次坐公交车都没钱,怎么回家?上车跟售票员说自己钱丢了!一个26岁的男人,跟别人说钱丢了,哈哈.贫贱夫妻百事哀,最终我们也离婚了.　　　　安利这两个字,该从这个星球上抹去,看了笑非的心路,说的真的太对了,字字见血.　　　　也幸亏自己醒悟.07年自己开了个公司,虽然初期经营困难亏了10几万,但经营到今天也能赚个25万左右一年了.　　　　想来在安利3年赚到了什么?!　　　　当时是贝瑞德系统的,我在宁波.那些高级领导人所谓的全球最好的安利系统!皇冠大使杜国渊,见过两次,听过一次课.从美国回来做安利的,95年开始的，创办人家族成员.不知笑非十分了解?　　　　本系统的当时见了很多的钻石,刁瑞庆,林洪森(大陆本地第一个钻石?),黄宗胜,陶铭(华尔街金融分析师?),陈建霖(美籍华人,上线在美国,是美国人),宁波本地的所谓的贝瑞德系统最高领导人李庆德,不知笑非了解不?　　　　很想知道他们的真实一面.　　　　以前也听过一个皇冠大使邓卉茹的课,不能说这些高级领导人的课完全无用,如果能梳理,为自己所用,很多还是对人生有帮助的,只是在安利这个环境中,那些付出和得到差距太大了!　　　　笑非有段分析的非常好,营销,销售要分析竞争对手,分析核心竞争力,而安利里面呢?除了告诉你一定行,还有啥?呵呵　　　　可笑啊,当时我们的小团队DD到今天还是DD,该DD的上级DD现在也还是明珠(他自己说的),到今天还打电话给我,让我去参加大会.不知道他们是否还记得自己曾经豪迈的说3-5年上钻石,70-100万一年!?　　　　到如今他们都做了快10年了,也未见豪车豪宅!　　　　事实证明他们所谓的传统事业比安利不知道好多少,我家楼下卖水果的,卖了近10年了,现在有两辆车,宁波市区有120平米房,小城镇里有房两套,安利十年几人可以得到如此回报?!　　　　今天我庆幸自己已经回头,拥有了自己的事业,也即将拥有自己的家庭.我虽然只赚点小钱,却可以每年随时支配自己的时间.　　　　以一句安利里的名言作为我这些胡言乱语的结尾吧:选择比努力更重要!!付出不一定有回报!!　　============================================================　　关于贝瑞德早我的59章李有简述，本土第一户钻石是群星的邓峰华，后来的皇冠大使，因低折已被7级。
作者：博士922　回复日期：　11:42:52　
　　作者：横刀破马　回复日期：　00:30:47　　　===========================================================　　　　有几点更正，02开始已经是经销商制度；SP为中级经销商，DD为高级经销商，翡翠为特二级经销商，钻石为特一级，行钻为杰出，双钻为双杰，以此推皇冠大使为五杰经销商。　　05年底直销法出台，公司有四套方案备选应对商务部。让其他直销公司抢先申请，看社会反应而内部作谋；　　事实如此，申请成功者接下来发生了众多事端，如雅芳的经销商围攻总部等。公司谋定而后动。　　在申请期限到来前公司成为最后一批拿牌照的直销企业。　　台面制度为现行的经销商与员工并行制度。　　但经销商的名称一律员工号，即SP（银章）为营助理，GP（金章）为营销主任，DD（直系）为高级营销主任，翡翠为营销经理，钻石为高级营销经理，行钻为营销总监，双钻为高级营销总监，三钻四钻为资深营销总监，皇冠大使或FAA20分为FC（Founders Council M创办人会议成员)即中国的全球政策咨询委员。往后均以FAA分作划分为，FCA30(如李防之，任英才），FCA40（如雷宇鸣，韩世荣），FCA45（有郑清新，Jim美国人1970年加入），FCA50（有中岛熏1982年加入，Peter德国1976年加入），FCA55（有付后坚，许旭升），FCA60（有耶格，Max德国1977年加入欧洲市场带头人），FCA70为目前封顶（陈婉芬已上）。　　营销部员工主要为底层低收营销人员而设，避免办营业执照的开支以及2000元以下收入不用交个人所得税，又可将团队业绩计入；故收入分两笔发放，一为个人卡上业绩每月十号左右发放，另一为服务费每月24号左右发放，本月服务费为你前两月市场团队产生级差奖金；月入8000以上时则经销商税较优惠，可以自由转换。所有奖金由公司佣金部直接发放。　　如何防止营销人员逃税，这很绝，营销部员工由公司直接扣除，经销商则由公司扣压当月收入20%，经销商绞交税后以发票或寄或交到店铺，则次月公司返还所扣20%；　　如此常闹出发票事件，上月湖北市场有3100人因发票公司不认承而所扣20%没有返还；　　直销法在我们眼里从来没当回事。级差制从来没变更过。　　但每个加入的人几乎不看所鉴合同，里面的章程让你没有任何反抗的余地，对商务部合法，对加入者合理，对上手合情。中国不比一些法律健全国，中国是情理法，法排最后。　　上有政策，下有对策。　　所以与安利人谈直销法没有什么用处。　　这样回答你应该很明白了。　　
第58章、本是同根生04　　　　五、【原始分裂】　　　　1970年的一个周末，【耶格系统】中的一个至为关键人物出现了，此人曾供职于美国北卡罗莱纳州戈尔兹伯勒市，是该市的市政执行官（即市长），他就是[比尔•贝瑞德]。[贝瑞德]拜访了[耶格]，结果被直销事业的神奇所吸引，在[耶格]给[贝瑞德]讲完一次OPP后，聪明的[贝瑞德]便在[耶格]的引导下，运用【耶格系统】的“四大原则”和“成功八步”开始了其直销生涯。[贝瑞德]与[耶格]紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。　　　　[贝瑞德]与[耶格]分开以后，他改良了【耶格系统】中一些不足之处成立了自己系统，并命名为【642系统】（即后来的【贝瑞德系统】），这是【耶格系统】在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在全世界发展得相对较好的一个系统，该系统目前在北美市场已拥有超过70%以上的业绩，在印度和韩国市场也拥有超过90%以上的市场份额。　　　　和[耶格]主张自用的做法有一点不同，[贝瑞德]觉得光自用还不够，应该再做一点点零售，但在会议运作、工具流上都是一样的。是否做零售是他们之间惟一的一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，不做零售仅仅自用都是可以做大的。还须注意的是，在与[耶格]合作期间，[贝瑞德]也是非常赞同6-4-2这种运作模式的，因此在他独立以后直接将自己系统称为【642系统】，直至[贝瑞德]后来做得很大以后才改名为【贝瑞德系统】。其实，无论【耶格系统】还是【贝瑞德系统】，实际上他们一直都在延续[维克多]6-4-2的某些运作方式。　　　　[贝瑞德]教给人们的业务发展模式仍然与【耶格系统】十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施，比如强调要不断地花时间与自己的部门交流等。其实圈内人一看便知，【贝瑞德系统】虽作了一些局部修正，但90%都是【耶格系统】的灵魂和精华。【耶格系统】和【贝瑞德系统】是世界直销界最大的系统，【贝瑞德系统】都没有超越【耶格系统】，【如新642系统】自然也没就没什么超越【耶格系统】的新东西。系统的秘密和成就并不在于讲解计划的方式到底是6-4-2 、3-3-9还是4×4，而在于系统的观念和思想体系是否为成功者集体智慧之结晶。　　　　严格、完整的复制是【贝瑞德系统】的核心理念之一，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，清一色的深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。为达成正确复制，【贝瑞德系统】的运作主要围绕三个方面展开：　　　　第一、百分之百复制出来的人。在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩的稳定。　　　　第二、集会运作。在美国，成功岭大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，时间一般会是三天两夜，像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上。在集会过程中，很少有人提到公司的产品，绝大多数时间都是在谈人和系统的复制、运作。除此之外，系统还有很多类似这样的大型会议，比如：Free Enterprise Day （自由企业日）、Leadership（领导者训练会）、Dream Night（梦想之夜）以及Family Reunion（家庭大团圆）等。　　　　第三、工具。工具是可以看、可以听的东西，包括书、录音带、VCD等。系统的工具就是打仗用的枪和子弹。【贝瑞德系统】的工具数量非常庞大，仅工具目录就有十几页甚至更多，简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。　　　　系统企业化是系统发展的必然趋势。1977年，随着西部领导人[任伯谊（Ron Puryear）]在系统中等级的提高，他开始看到随着系统逐渐扩大，繁重的事务越来越多地占据了直销商们宝贵的时间与精力。为了解决这些问题，[任伯谊]决定在系统下创建一类公司来协助系统及其直销商们的工作，以减轻他们压力。他们把这类公司称为World Wide Group。World Wide Group目前共分为八个独立的事业部，每个事业部都有它独特的支援功能。同时，World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到钻石，就可以成为该公司的股东之一，同时分享公司所产生的利润，具有一定的激励作用，这种做法与目前国内的各大体系有着很大的不同。在国内，各大体系举行的大型会议其盈利部分基本都被会议的召集人（FC或皇冠大使）私吞了，参与会议的钻石们通常是很难坐享其成的。　　　　作为【贝瑞德系统】旗下的辅助性公司，World Wide Group成立的目的在于辅助系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是隶属于该系统的支援性公司。如果将这些事务交给系统自己处理，不仅会浪费许多精力，有可能办得不理想；如果交给系统以外的机构办理，又会增加成本，其中矛盾很难调和。如今，在美国，【贝瑞德系统】名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超市、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行，而World Wide Group无疑是其中最主要的构成。　　　　World Wide Group的八个事业部　　　　1、World Wide Group事业部：主要在于举行直销商激励大会。他们每年要举行上千场大型成功岭，以确保系统内所有大会都能维持一定的品质以及连续性。有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己训练的机会。　　　　2、西北财税计划事业部：目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担，同时也可以让福利最大化，从而让直销商们把精力更多放在扩大直销事业上。　　　　3、World Wide制作部：主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑。我们今天还能看到的《小鹰篇》、《天赋潜能》、《一飞冲天》、《钻石与木炭》、《世纪论坛》等视频都是这个机构制作的。　　　　4、Diamond Club钻石大会事业部：主要负责筹备诸如梦想之夜、领袖峰会这样的大型集会。该部直接与钻石级直销商合作，帮助他们找出最适合他们团队的城市来举办会议，同时对大会所需要设施进行谈判，专业处理许多细节问题。因此，钻石级直销商们能够把自己的精力更多地集中在自己的事业上。　　　　5、Diamond travl钻石旅行事业部：主要功能是协助各大型集会所