王宗凡：用代际互助责任提高大家为长期护理险缴费的意愿
扫描到手机
扫描到手机，随时[继续看！]
用手机或平板电脑的二维码应用,扫描左侧二维码，就能在手机继续浏览本文,还能分享到微信或微博。
03:06来源：和讯网
和讯保险消息 日，由中国保险学会与中国社会科学院世界社保研究中心联合主办的“中国养老与健康保险50人论坛成立暨《中国养老金发展报告2017》发布式”在京召开，来自政府部门、高校、科研机构、学会组织和业界的200多名代表参加会议。
中国劳动和社会保障科学研究院医疗保险与护理保险研究室主任王宗凡出席论坛并发言，王宗凡表示长期护理保险跟其他的养老医疗保险很大的不同，它的收益面很窄，即使到80岁以上，恐怕也还只有20―30%的人才有可能进入失能状态享受到失能保险。因此通过社会保险的缴费有它的局限，因为缴费与享受保险是弱的权利义务对等的关系。
王宗凡指出，在这种情势下，个人缴费除了给他本人提供保障，还可以为子女将来、或者已经快要进入失能状的老人尽责，用代际互助的关系提高大家缴费的意愿。
王宗凡：用代际互助责任提高大家为长期护理险缴费的意愿
以下是王宗凡发言实录：
王宗凡：再一次深深感谢还坐在这儿的朋友跟专家，平安夜已经来了，大家在这儿听失能老人的保障问题，而不是去跟圣诞老人一块联欢，非常感谢。
刚才李珍老师说她是非主流，我也是非主流，不是我观点非主流，而是我的做的研究没有图表、没有数据，我还是讲观点，肯定时间非常短。
四个方面，一个关于制度筹资模式，在李珍老师讲之前，我觉得我这个问题还要不要讲，虽然大家都在讲我们要建社会保险的护理制度，但是实际上确确实实还有一些专家对于建立什么样的制度模式有不同的意见。国际上确确实实有不同的模式，咱们郑老师团队已经做了很多国家的梳理。有不同的制度模式，但是比如说讲社会医疗保险国家，它可能建立的是一部分国家建立里长期护理的社会保险制度，但是大家发觉这些国家并不多，我们现在在数国际上建立长期护理保险制度的国家大概七八个，很多国家不说那些国家卫生服务制度医疗制度的国家有没有建立长期护理保险，即使医疗社会保险的国家也不是多数，还是少数在建立这样的制度，更多的是采取福利体制，包括社会保险对法国情况的了解，法国是社会医疗保险国家，但是建立的是与收入挂钩的普惠福利制度，并不是通过保险筹资，这样的国家在欧洲还是有一些，至少有一半的社会医疗保险国家是这样的。
为什么是这样呢？我自己没有做过深入的研究，非常抱歉。它可能会涉及到护理保险跟其他的养老医疗保险很大的不同，大家知道每个人都会老，最终履行这样的缴费义务一定能够享受到这样的待遇，几乎每个人退休都要拿养老金，医疗可能就是即时待遇。但是长期护理保险可能就不是这样了，收益面很窄。即使到80岁以上，恐怕也还只有20―30%的人才有可能进入失能状态享受到失能保险。
在全体人群，因为我们讲全民医保，将来可能目标是全民社保、全民的长期护理保险，在这种情况下，最终享受的人群，如果是重度的话可能不到1%，虽然讲我们是强制，要求你必须尽这个义务，但是我们讲相对权利和义务之间的关系还是比较弱，这是在做公共决策当中需要考虑到这些人缴费的意愿，这是很大的，我理解是国际上为什么相对比较少的国家建立长期社会保险制的长期护理保障制度的原因，是筹资方面面临这样的困难。
当然我不是同意李珍老师的观点，我还是认为在中国还是需要建立社会保险的长期护理保障的制度。我想至少有两个原因：一个方面的原因，跟其他国家一样，是跟从医保的模式，我们既然要建，既然有医疗保险，这是一个考虑。之所以讲跟随医保，还是考虑大规模基金的集聚，因为保险制可以做到这样。那么对促进和规范医疗服务市场有很大的激励跟约束跟引导作用，我们现在讲服务市场不足，可能需要通过这样的方式促进服务市场的发展和规范。
另外一个原因是计划经济我们单位制跟政府大包大揽的服务制度已经有非常深的体会，我们改革开放之后，在制度转轨过程中是吸取过去大包大揽的教训，包括现在大的思路也是讲人人尽责，你要尽义务，然后才能享受权利。即使这是一个公民的权利也是有义务基础上的权利，先要履行缴费义务然后才能享受选择，这个是缴费制社会保险的基本原则。
所以政府对于提供全民的社会保障，人人都要把它作为一个权利，相应我们通过普惠制社会保险的方式筹资建立这样的模式，可能才能达到解决全民失能人员保障的问题，这是我的两点的意见。
刚才前面讲了，通过社会保险的缴费有它的局限，就是弱的权利义务对等的关系。所以我想在这里我们可能不能对单位和个人缴费提出太高要求，太高的缴费参保意愿就是很大问题。所以一方面我们坚持履行义务，你需要缴费，另一方面缴费不能太高，这个时候政府还是要出来，还是要给予一定补贴，这是我们建立长期护理保险制度需要坚持的。政府有两个原因需要，一方面社会保险缴费本身困难的所在，另一方面政府可能对老龄化需要有个责任在里面，尤其中国老龄化跟前期的制度，计划生育的政策，包括政府对老年人福利保障的东西，就是很少让老年人尽责，在这种情况下，确确实实政府需要承担一部分应对老龄化的责任。
另外讲个人缴费责任的时候，当然从个体来讲，可能缴费责任不仅仅是针对个人，就是我们在宣传、尽义务的时候，它的缴费除了给他本人提供保障，其实还是为子女将来，包括为自己已经快要进入失能状的老人尽责，所以有代际互助的关系，这个对于大家提高缴费的意愿有积极的推动作用。
关于保障范围的和边界，这个其实在我们很多地方试点当中曾经出现这个问题，尤其是解决医疗保险的问题，比如解决社会性住院的问题，往往从医疗保险角度切入，更多有医疗护理的保障在长期护理保险里面。这个不同国家有不同做法，像有些国家像荷兰，其实法国也是，法国把医疗护理交给医疗保险，那个真正护理津贴制度是针对真正的生活照料。包括服务的提供在国外也是很清楚，我们现在讲医养结合，在国外也不是这样，它的结合其实是服务的合作和衔接，是由不同专业机构提供不同的专业服务，但是针对老人有医疗需求也有生活照料需求时是衔接起来，而不是把功能叠加。社会医疗保险国家建立长期护理保险，与解决社会性住院的问题有关，所以从一开始的保障范围的时候我就想，可能未必需要把这两者之间分得很清楚，因为我们毕竟在试点，所以有个双方责任边界，在一开始可以优先解决医保问题，把医疗服务都放进来，包括床位费该不该进来，包括一些门诊的药品也进入这个，我想这个过程是渐进式的过程，需要医保跟长期护理慢慢磨合，到最后可能会有清晰的边界，现在也未必非得有这样的清晰的边界，这个制度试点逐步探索应该有个过程。
另外根据保障范围就是护理，机构发展了才可能居家提供这样的服务，所以机构的发展应该是优先的。所以我想这个通过护理保险支持把服务市场做大，再逐步通过我们的政策引导更多居家服务。我们做精细化管理能不能做一个非常精确的服务包，然后等级界定清楚，我想这个过程也是需要逐步的过程。
关于经办管理，今天讲跟商保的关系，不管什么样的经办模式，社会保险包括服务津贴也好，都是购买服务，这几乎是国际的趋势。包括我们前面讲的法国不是保险制度也是这样的模式。是不是我们把经办把公共服务全部交给商保？我在想我们护理保险是公共政策，还要代表公共利益一方，我们国内做法也是医保经办机构跟商保的合作，政府的经办机构可能履行政府公共的功能，要体现公平，要对商业服务体现公共利益需要有个监督跟管理，所以我在想可能我们需要政府的公共的管理机构跟商业机构跟市场机构的合作，当然这个也符合大的多元治理的格局。
另外公共利益怎么体现，通过政府的经办机构体现，我觉得将来我们有更多的大众的参与，这是在社会保险社会这两个字没有充分体现的原因。我想将来我们经办过程当中是不是有大众的参与对经办机构怎么样满足公众的利益提供这样的保障。
最后关于服务提供，国际上可能很多是先把服务市场有个规范，然后在服务相对比较充分的时候才会有个保险制度，但是我们国家好像走的不是这条路，我们是在服务缺乏规范、服务拓展规范反而需要保险来促进，所以我们想我们保险制度建立和完善市场形成螺旋式上升的关系，我们也不能定服务都出来了再去做，我们保险过程中也是要对服务进行规范，如果没有规范，服务市场发育非常糟糕，我想保险制度也很难持续下去。当然服务提供既有政府提供也有市场提供，国际上来看，除了市场提供可能还有社会提供，就是所谓非盈利这块，欧洲国家有很多，相应的来讲养老特别是失能人员的服务还具有很大的价值的导向，所以这个领域好像不能变成一个盈利场变成赚钱的地方，所以有大量的社会机构从事这样，相对来说有点像助人的功能，所以我们国家将来除了保险机构、除了盈利性机构参与服务的提供，可能需要更多的社会机构参与，当然政府需要做的，永远不会是政府主导这样的服务市场，政府可能需要做的是对服务市场到不了地方，比如偏远的农村地区可能需要政府的介入。
最后一点我也赞同李老师讲的，我们的社区家庭、传统的文化，可能在这里还是要发挥作用，实际欧洲国家即使没有我们孝的文化，他也是在通过鼓励，必须通过家庭给家庭成员提供帮助、提供资金支持，有时候提供培训服务，甚至提供心理的疏导，甚至提供喘息性服务。即使你有普惠式保障，有政府的责任，也是要纳入家庭，在中国更是要把传统的资源利用上。
由于时间关系介绍到这儿，谢谢！
（责任编辑：汪升兰HF034）
每日精彩好文,尽在好买财富微信公众号
扫描二维码收听好买财富官方微信
微信号：howbuy
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
1.50% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.2%
0.60% 1.5%
0.60% 1.2%
0.60% 0.8%
0.60% 0.8%
0.60% 1.5%
0.60% 1.2%
0.60% 1.5%
0.64% 1.6%
0.64% 1.6%
0.60% 1.2%
0.60% 1.2%
0.60% 0.8%
证监会首批独立基金销售机构
银行级加密，保障安全
好买获得腾讯B轮投资，全面提升客户金融服务体验...
掌上基金人人都是基金经理
行情、资讯、热点，一手掌握
精选牛基，抓住每一次赚钱机会
7X24小时，随时随地买卖基金
2.扫描下载到手机
注册领红包
扫一扫，立即下载领取
新手专享新手适合买什么基金？
第一次，安全最重要
货币基金七日年化：
4.69%(01-07)
买的少一点，试试水
看看大家都在买什么
本周热销基金4.5亿的教训：李彦宏器重他，雷军投资他，结果他却败了_态度_科技头条_砍柴网
4.5亿的教训：李彦宏器重他，雷军投资他，结果他却败了
/ 张军智 /
一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。
&我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了&&如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行&&我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务（垂直电商）是个骗局。&
2011年，乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。
一个企业领导人为何要自毁长城？&我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西。&毕胜说。
雷军让他干电商
出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。日，百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。这一年，毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。
实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，&我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。我这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。玩了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。&
&我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。大家一退休，就是这种出海状态。&毕胜说。
毕胜原以为财务自由就是心灵自由，后来发现不是这样，人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，&出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。&
毕胜有一次见李彦宏，老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。
但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，&我在百度期间，李彦宏都比较少管我。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。&而小公司&人家管不了我，养不起我&，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。
后来，毕胜想凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。雷军说，干电子商务，这个肯定热。毕胜：卖啥？雷军：卖玩具。
毕胜不懂得电子商务，&哥们儿不懂电子商务，真的不懂。你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。&
2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳（疯狂英语创始人）坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。从晚上八点到凌晨三点，整整7个小时，王朔与李阳，从汉语的进化一直聊到人类的起源，最后李阳突然站起来，扑通一声跪在王朔面前，说，朔爷，我服了。
毕胜说，这次聊天对决定影响很大，&世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。&
作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条&明路&，那就干。连计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。
从卖玩具到卖鞋
在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。玩具的毛利率可以达到70%，而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。
乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。有鉴于此，毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。但问题随之而来，彼时网购的人群，很多人都是&图便宜&，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。
市场上假货充斥，&我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。&毕胜说。
卖了6个月玩具后，有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。毕胜决定带大家出去搓一顿，回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。
除了&不赚钱&外，毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。虽然中国有3亿儿童，却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。
这个感觉让毕胜很紧张，他和团队到市场上做调研，最后得出的结论是&中国玩具市场只有一百多亿，涉及到上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。&
这个结论让毕胜和团队很痛苦，感觉找不到方向，好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，&毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。&
于是乐淘开始了转型之路，考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。团队从头到脚看了一遍，发现除了鞋以外，衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。
&能不能做一个专门卖鞋的电商网站？&毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。这家由华人小伙谢家华创办的网站，2007年销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场30亿美元的四分之一。
毕胜感觉有戏。鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准（服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂），还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节（比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等），仓储也会相对轻松，可流水化作业。
2009年5月，毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。8月18日，毕胜35岁生日当天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋，三天后因为访问量巨大，服务器崩溃了。
&我从一天一万块钱变成一天十万块钱，用了三个月&毕胜说，那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，&感觉小宇宙要爆发了。&
完美的商业模式
对零售业来说，最痛苦的莫过于库存积压。毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金；坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。&这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。&毕胜说。
乐淘前五个供应商，都是毕胜亲自谈的，方法就是在一个个老板面前&装孙子&，这些老板张口就是：你有几个钱；给我多少股份；就不给你供货，怎么着&&
在毕胜看来，&人如果这点（身段）都拉不下来，你就什么事儿都做不成。&
毕胜的办公室隔壁，曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。后来对方看他实在可怜，就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。
类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。
正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。
&这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。他是百度早期高管，在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。&知情人士评论说。
在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，两天时间就卖完了，从此要多少给多少。
因为毕胜的&实库代销模式&不占有资金，他建立起来的这条供应链得到了资本市场的高度认可。2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。
2010年12月，乐淘在温州举办招商会，与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。&我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。&毕胜说。
相比于其他电商的猛打广告，以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会，毕胜一直很低调。在他看来，这与他百度的出身有关：&百度人的做事风格就是这样，一定要把自己内功做好再出去&&我们内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，你首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。&
没有库存的商业模式，稳健的运营、资本的追捧，一切看起来都很完美&&
被外部环境和资本裹挟前进
2011年1月，乐淘发布了第三轮融资信息，联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。4月份，国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。
毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，在2011年访问了乐淘。
在乐淘的示范作用下，国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商，每家都号称国内最大。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。华商韬略梳理的资料显示：2010年到2011年，中国新增2.5万商，各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。
为了加速达到销售目标，实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。
毕胜认为百度的广告位置，全中国都没人可以比他更便宜地拿到，因为主管此事的百度负责人曾经是自己的秘书。但令他意外的是，同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。
乐淘前副总裁陈虎回忆，当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。彼时的电商网站，获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。
在一片烧钱比赛的场景中，乐淘内部有人担心，烧钱会把自己&烧死&，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。
2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。
2011年4月，中概股在美国集体遭遇诚信危机，6月份，又发生了支付宝股权事件，这让美国投资机构担心中国互联网公司的VIE架构可能存在问题，美国投资机构纷纷收紧投资。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。
意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，毕胜紧急&踩下刹车&，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。冷静下来的他重新审视了乐淘的商业模式和盈利能力，在他想明白了两个问题后，突然觉得&眼前一黑&。
&垂直电商是骗局&
毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念&我不挣钱，先冲订单，占领市场&。毕胜以前也是这么想的，认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。
但后来他明白，比价行为在互联网上是非常简单的一件事，动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。
毕胜说，&京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。&
他想明白的第二个问题是：电子商务的成本比线下高出20%-30%。
首先是电子商务比传统企业多了物流成本，传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用；
其次是仓储成本，占10%费用。传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面，店面即仓储。电子商务的叫做销售仓，拿来等着卖货，不是走过场；
第三是退换货物流和&货损成本&，这部分占到3%；
第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%；
第五是机房、服务器的成本占到了5%；
第六是人员费用成本占到了10%；
第七是购买流量成本（花钱购买广告，吸引点击等）最少占到10%；
第八是包装成本，最少1%；
第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。
整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%（已经是业内比较高的），也就是要亏损20%以上；而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。
在毕胜看来，上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。
这成了他坚定的认为&电子商务是骗局&的根本。
而现实之中，乐淘也被大环境所困扰。
很多用户在不同网站看上同一款产品，同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。这样的用户有多少？毕胜说，一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。
这还不算什么，更有甚者拿到产品后，说不合适要求退货。因为享受三包，退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。
还有第三类人，这类用户非常&友好&，通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。
最&恐怖&的是第四类用户，因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司&合作退货&，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。物流公司和用户合作分账。&有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。&毕胜说。
面对物流环节的不完善，想明白了两个问题后，2011年11月，毕胜在中欧商学院抛出了&垂直电商骗局论&。一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@；多了两万多个粉丝；毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。
毕胜就此成了&行业公敌&，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。一个电商老板喝醉后，在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。毕胜的好朋友陈年，更是怒斥&谁侮辱电商，谁就是侮辱我。&
但此时的毕胜已经顾不上那么多了，他更着急的是乐淘如何突围，&电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现赚钱了，因为他只做电子。然后大家看到在互联网上卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。两边的生意都很大&&未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢？这个还没有定论，我还在思考。&毕胜说。
&看明白&了电商的毕胜，开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。相比于代销品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以达到60%-70%。毕胜说，以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。
2011年4月，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。这让毕胜看到了希望。
2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。为了进一步提高运营效率、降低成本，毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的&实库代销供应链&。期间，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台，官网只卖自有品牌。
转型的结果是：2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。
有观点认为：转型前，乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力；转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。
乐淘网最终没有重生。2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。
投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。
卖掉乐淘网后，毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。毕胜说，他曾一度抑郁，后来开始戒烟、跑步，还和李宁公司前CEO张志勇一起投资修建了北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。
在毕胜抛出那句&垂直电商是骗局&的惊世骇俗观点的4个月后，唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。
回到当下的2017年，曾经风光一时的垂直电商们，活下来的却寥寥无几，凡客经历阵痛，如同做了一次大手术，至今元气未复；当当网股价长期低迷，后从美国退市；聚美优品风光不在，私有化方案倍受争议；曾经的乐淘网的对手们，如今也踪迹难觅&&
卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了&必要商城&。在毕胜看来，C2M（Customer-to-Manufactory，顾客到工厂）的模式是时候落地了。市场上价格几万的奢侈品包，生产成本只有几百元，中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价，而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存，根据用户下单进行生产，让不在意品牌的消费者，用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。为此，毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。
毕胜是一个工作非常拼命的人，据说累出了心脏病，办公桌和出差包里随时放着速效救心丸；他也是一个执行力极强的人，每次发现问题，都会第一时间努力纠正；不管人脉还是资金，他都不缺&&但自毕胜创业以来，似乎总有个怪圈：开端总是让人充满期待，却在不久之后问题频出&&
史玉柱曾说：&一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。&柳传志也说：&做正确的事，比把事做正确更重要。&
重新再出发的毕胜，这一次能走出这个怪圈吗？
来源：华商韬略/张军智
1.砍柴网遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；2.砍柴网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：砍柴网"，不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任；3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。
通过E-mail将您的想法和建议发给我们
稿件投诉：
版权建议：
砍柴网热线：400-
官方客服QQ：
微信公众号：ikanchai