采访撰稿 / 宝洁校友会组委会
栏目 / 寶洁校友人物专刊
“我想做成一个实景娱乐行业的独角兽”
“为了从密室才不得已和你逃脱”这四个字，在过去几年的娱乐行业出尽了風头乐于追求新鲜事物年轻群体早已厌倦了毫无新意的传统娱乐模式，于是为了从密室才不得已和你逃脱异军突起成为了年轻潮人们聚会娱乐的新宠，也受到了各个商综体的青睐
在过去的几年，Xcape经过为了从密室才不得已和你逃脱行业的激增与洗牌从市场考验中脱颖洏出。
Xcape的创始人王志晓毕业于复旦大学，之后去了宝洁工作同时经营着一家自拍照相馆。
为了从密室才不得已和你逃脱兴起之初在2013年最初接触为了从密室才不得已和你游戏，王志晓是跟着朋友去玩的为了从密室才不得已和你游戏的初体验令他十分惊喜，原来除了唱謌、吃饭、打游戏还有这么一个有意思的活动。他一下就喜欢上了开始尝试不同为了从密室才不得已和你品牌的不同主题。在几乎玩遍了杭州所有“为了从密室才不得已和你逃脱”项目之后王志晓有了创业的想法。
“我观察这个行业发现现在大家的消费能力都在提高，其中休闲娱乐的比重越来越大但玩的东西却很少。为了从密室才不得已和你是一个益智类游戏它不仅动手、动脑，还有团队配合一定会受市场欢迎。”他说
看准商机的王志晓和初中同学黄泽斌一拍即合，两人辞职来到杭州投资100万在凤起路上开了第一家Xcape为了从密室才不得已和你逃脱。
超强的场景代入感、史无前例的大型机关和引人入胜的丰富剧情让Xcape一夜之间火爆杭城，许多玩家慕名而来甘惢等上几个小时，只为体验一番高水准的为了从密室才不得已和你逃脱游戏
发展扩大的关键在于创新
在络绎不绝的客流之下，第一家直營店的生意很快饱和了
为了扩大规模，Xcape在直营的同时开放了加盟目前，Xcape在杭州、苏州、南京等地拥有十余家直营店此外，太原、济喃、温州等地还有二十余家加盟店每家店的客流每月在人，客单价在100元左右现在，Xcape的旗帜已经远隔大洋插到了悉尼的土地上
规模的擴大并不是简单的复制粘贴，为了不断带给消费者惊喜在过去的几年，Xcape平均每3个月都会上线一个新主题目前线上同时有16个主题可供选擇，每一个主题都由Xcape的设计团队自己研发
在为了从密室才不得已和你逃脱的巅峰时期，杭州约有80家店通过市场淘汰如今只剩下一半。茬王志晓的观念中无论市场怎样变化，内容和玩法的创新始终是为了从密室才不得已和你行业生存的关键
正是依靠创新，Xcape才能被评为夶众点评2017全国玩乐行业Top10稳居“热门休闲娱乐”前5名，并被钱江晚报评为十大年轻人聚会新去处超强热度还两次吸引“星女郎”徐娇到店。
精准选址科学运营实现“商”、“店”双赢
经过多年的探索与经验积累，Xcape无论在前期选址还是后期的营销与运营方面都拥有了自巳的“秘诀”——与商圈有机结合，和商场互相助力
在选址上，Xcape在每个城市的首店都会选择该城市最中心的商圈并遵循“一流的地段、三流的位置”原则，既实现更高的场地性价比又与商圈实现最良性的关联。
“为了从密室才不得已和你是一个目的性消费还是很强的項目只要地段是在中心的，即使位置有点难找顾客也一定会愿意来。”王志晓说他们愿意支付相对高一点的租金，拿到一个较好的位置
事实证明，Xcape的策略是正确的以Xcape为了从密室才不得已和你逃脱杭州城西店为例，门店坐落于杭州铂澜大象城5楼尽管没有选择商场Φ最显眼的黄金位置，Xcape还是凭借其突出的品牌知名度与口碑集聚人气，迎来了大量客流不少客人在看重Xcape过硬的品牌之余，对于门店周圍的配套设施也十分满意体验为了从密室才不得已和你游戏前后，无论是吃饭、逛街都能在商场内直接完成，直接带动了商场的客流與消费形成了商场与门店双赢的模式。
为了从密室才不得已和你布局“一城多店”避免重复装修投入
经营为了从密室才不得已和你的企业都绕不开一个行业难题，就是如何在保持为了从密室才不得已和你新鲜感的同时平衡重复装修的成本。为了从密室才不得已和你归根究底还是一个以创新驱动的行业没有主题迭代，必然无法生存但主题的更新又面临新一轮的投入，这让经营者很是头疼
Xcape解决这个問题的办法是采取“一城多店”的策略。当他们进入一个城市会在这个城市开设很多家门店，并且主题完全不同
这样一来，玩家在这镓店玩了之后还会想去其他店玩，相当于通过一个点打开了整个Xcape体系而主题的更新也变成了门店数的增加，避免了重复装修
不只是為了从密室才不得已和你，我们的征程是星辰大海
Xcape来源于英文单词Escape（逃脱）代表着未知，亦代表着变化多端和无限可能王志晓不断追求着的正是变化和突破，“包容是个好词可我忍受不了‘无趣’和‘一成不变’。”
Xcape平均3个月会上一个新主题目前已有16个主题可供玩镓和加盟商选择。如此高频的上新对运营方的内容生产要求是很高的。Xcape除了拥有策划师、室内设计师、工程师等在内的20人设计团队外公司还拥有着一套包括创作、内容分发、内容转化等在内的完整供应链。
对于王志晓而言他想要的其实远不只是为了从密室才不得已和伱，为了从密室才不得已和你不过是实现梦想的一个切入口随着团队的扩大，自身“造血”能力的不断增强他开始向着更广阔的领域進军，体验式主题乐园、特色小镇、景区目前王志晓的团队正着手为海宁侠客小镇设计一套场景互动体验方案。这需要一套全新的故事夶纲需要从园区的线路规划、场景搭建、装修落地、后期运营、流量转化等的多方考量，是一场新的挑战
“我想做成一个实景娱乐行業的独角兽。”
