正荣地产从500亿到1000亿经历了什么(3)
& & 林朝阳透露，今年正荣地产全面放开了对外合作，1月份至今有30%以上的项目都是合作获取，全年要求合作项目达到整体项目的30%以上，接下来会逐步提高这一比例。
& & 收并购的动作同样始于去年，正荣地产总部层面成立了专门的收购并购团队，旗下各城市公司也配置了专门人员。
& & 2016年11月，正荣地产与湖南省山水投资置业有限公司签订协议，收购其所持有的湘江新区项目，这是正荣的第一个并购项目。此外，今年正荣地产还收购了苏州的一个二手项目。
& & 对规模的追求只是一方面，正荣地产多位高管受访时均对经济观察报强调，利润和风险依然是现阶段正荣放在第一位考虑的。&没有利润的项目不做，测算红线是10个点的销售利润率。&林朝阳表示，除了要求利润，正荣地产内部严控风险，财务的红线不会去碰。&规模扩展时，更看重企业的盈利能力，否则规模是不可持续的。大型房企因为体量很大，他们100个项目可能允许亏几个项目，正荣地产需要确保大多数的项目是赚钱的。&林朝阳坦言。
& & 试水跟投
& & 对于一家处于高速发展期的房企来说，投资节奏和运营效率是两大核心。&我今年强调，运营效益要再提高15%－30%。此外，投资的时候蛮纠结的，最大的风险就是节奏没踩准。&
& & 在投资方面，据不完全统计，自2015年底开始，正荣地产开启了新一轮的拿地模式，今年一季度新增货值也已超200亿元。
& & 正荣地产副总裁肖春和认为，&今年在投资方向上有一些新的思路，投资方面拓展得更宽了，比如合作、收购，然后也会考虑做一些代建的工作。&
& & 处于冲击千亿的关键路口，现阶段的正荣地产对人才极度渴求。
& & 据介绍，正荣地产的管培生制度名为&荣耀生&，面向知名院校品学兼优、有一技之长的社团领袖，或积极参与商业和社会实践的应届毕业生。
& & 在人才引进方面，经济观察报了解到，目前从外部跳槽至正荣地产的员工多来自房企前二十强，包括万科、中海、龙湖、旭辉等。&挖过来的人才，至少要求是来自比我们好的企业。但是，来了正荣地产以后，绝对不会形成所谓的&帮派&，来了以后就要&归零&，就是正荣人。&林朝阳强调，正荣地产未来三年的人才缺口依然很大，达到千亿规模后，人员预计会在现有基础上再增加五分之一。
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日：天津房地产市场的关键词，集中在了中北镇土地上。包括金融街、融创、旭辉、中铁建、中水电、房信、正荣、星河等在内的9家房企上阵，经过9家房企120轮白热化争夺，天津中北镇地块以15.55亿元总价拍出，溢价率达62.3%，楼面地价约合6765元/平。竞得人为正荣集团有限公司。随着中北镇地块拍卖信息在媒体平台上的释放，人们又一次把目光集中到了中北镇，拿地的正荣集团是谁？有着什么样的实力与多家企业如此竞拍该地块，而最终问鼎？
走进正荣集团
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正荣集团成立于1998年，开发运营了近60多个地产项目，覆盖了高档住宅、商业综合体、大型复合社区以及保障性住宅等多个产品体系，总开发面积已经超过1800万平方米。正荣集团副总裁黄超表示，正荣的经营理念是“正品立世，厚德长荣”，其中的“正品”二字正体现了正荣集团对产品品质的追求。正荣集团的细心与专注，是正荣企业做产品的理念之一，要把精品奉献给市场。就因为这样的正荣，连续七年被评为“中国最佳雇主”企业。
正荣集团布局全国多城市：：带着120轮竞拍，与央企、上市企业、本地国企“火拼”的疑问，我们仅仅看到的是一个力压群雄拿地版的正荣。但正荣集团的真实实力对于北方市场却是染指眉间，正荣集团究竟拥有一个什么样的企业背景？如何把控拿地节奏？企业的资金链发展模式以及来源又是从何而来？对于企业对于地产开发、商业运营及物业管理的三大产业平衡又是如何融合的？带着这些疑问，天津媒体一行来到了正荣集团的记者见面会上。
正荣集团领导接受天津媒体专访
地产开发、商业运营及物业管理三大产业的融合
正荣集团副总裁黄超总表示：正荣集团正逐渐形成以住宅开发为核心业务，同时谨慎持有部分商业物业，逐步布局物业新业务的发展模式。 目前，住宅开发是正荣的核心业务及核心利润点，我们立足于开发国内中高品质的住宅，在现有的项目中，以当地中高端住宅为主，尤其在福州、南昌等深耕区域，正荣的中高端住宅开发已相对成熟，并且获得市场的广泛认同。目前公司各大区域的土地储备中，多个地块均位于城市黄金地段，具有发展中高端物业的潜质。
同时，从拿地拓展的角度考虑，正荣也在积极介入商业地产开发，目前以销售型商业为主，同时谨慎持有部分优质商业物业，以确保商业后续的运营效益，与商户共同成长与发展。从公司的发展角度，商业的运营将对提升正荣集团地产项目整体价值形成有效支撑。
此外，随着房地产市场的发展并逐步成熟，越来越多的消费者对住宅的需求已不限于房屋本身，围绕业主的物业服务需求的满足，将成为业主购房的重要考量因素。因此，正荣正在针对物业开发新的管理及服务内容，希望通过提升物业服务，为公司所开发的住宅与商业项目带来更多的溢价空间，成为正荣所倡导的“幸福生活”的重要组成部分。
正荣集团天津媒体见面会
针对如上的问题，在本次“荣耀之路”的媒体见面会上。正荣集团副总裁黄超、品牌管理部总经理郭政、正荣(天津)置业发展有限公司营销总监张国泉一一为媒体做出解答。
关于把控拿地节奏
郭政总表示：2013年，我们在上海、福建、苏州、南京、南昌等地拿下10幅地块，和标杆房企比，正荣在不同能级的城市新增的土地储备比例基本保持一致，在一线城市投资的步伐也在加快。去年，正荣战略性地进入上海，进而辐射到整个长三角区域。上半年，在深耕长三角的基础上，加速对京津冀地区布局，成功进入天津。目前，集团已形成海西经济区、长三角经济区、中部经济圈、京津冀地区四大区域布局
关于拿地资金方面
随后郭政总表示，媒体最关心的问题在于资金，其实最核心的保障来自正荣强大的自身造血功能。多年来，受益于正荣稳健的发展步调，16年正荣在闽赣大本营积累了充足的资金，为加速发展提供资金保障。此外，在2012年至2013年，连续两年正荣都实现了超百亿的销售业绩，为稳步扩张留存下了充裕的资金。
其次，由于集团已进入地产开发领域十多年，一直是各大金融机极好，获得了稳固的金融支持。再加上，正荣的大本营福建经济发达，民间资本活跃，带来宽广的合作渠道。所以，基于上述三重保障，我们在发展中的资金压力并不大。
正荣为何选择天津？选择中北？：在本次记者专访中，天津各大媒体针对正荣集团是为何要布局华北地区，为何第一站会选定天津这座城市，中北镇如今已经趋于成熟，而正荣会以什么样的产品进行亮相等等，提出了一系列疑问，正荣置业天津有限公司营销总监张国泉为我们解答了关于正荣集团如何整体布局华北地区，如何选择中北镇，以及中北镇如何规划的具体细节。
正荣中北镇地块及周边现有成熟配套
正荣集团天津媒体见面会
天津会成为北方经济的中心地带
之所以选择天津作为集团北上战略的首站，最重要的原因是，我们看好天津未来会成为北方经济的中心地带。 我们最为看重的是天津面临着政策良机。国家多年前就出台了政策，不仅明确了天津的城市定位，还支持天津在2020年前建成国际港口城市和北方经济中心。再加上近年来，天津的滨海新区纳入了国家级发展战略，这意味着天津的政策机遇进一步提升。
同时，随着京津冀一体化进程的加快，北京的各项资源将外溢至河北已经是定局，大大加快了天津的崛起步伐，我们预测，该区域将呈现极大的价值洼地效应。
正是预见了天津未来蓬勃发展的良机，看好天津独天独厚的发展优势，顺应这一趋势，正荣将天津作为落地北方的桥头堡。
正荣集团进驻天津的意义
目前，正荣集团的全国布局已深入海西、中部经济圈和长三角地带，但还未涉及北方地区。此番进驻天津，代表着正荣集团正式挥师北上，开辟京津冀市场。未来，集团也将充分利用津冀一体化的国家战略优势，推动全国战略的版图升级。
关于正荣在中北镇的产品
正荣集团在多年的土地开发中意识到了一些问题，首先是企业之间的相互的模仿和借鉴愈演愈烈，使得产品在设计和销售等层面上的创新变得尤为关键。在天津的执行开发阶段，正荣会根据西青区地块的特质，在建筑的品质和设计规划理念上提出全新的诠释，在周边项目中脱颖而出，这样的惊喜会在未来天津项目的销售中揭晓。
另一点，我们将视角切换到我们的最终消费者——也就是未来的业主。住房对他们来说，不是钢筋水泥综合体，而是他们的生活栖居的家园，“社区”是邻里关系的活性名词。
针对这一点，正荣未来将在天津试点推出社区增值服务：首先，针对北方环境上的严峻问题，正荣将“健康幸福”的基本元素融入产品设计。具体来说，通过集中净水、绿色植物的科学培植、空气净化，以及生态配送等社区服务，来帮助业主解决水、空、食物这三大核心健康困扰，为天津市民奉上公益、健康、体验享乐的生活范本。
其次，正荣作为“责任地产”，拥有深厚的公益资源，而且我们认为公益并不是高高悬在空中的慈善事业，而是可以落地社区的人文关怀。 未来，正荣将争取在每个小区实现“1+1+1”：即规划一个专业化的“正荣跑道”，一片用于自然教育的“正荣农场”，一个用于公益教育、旧书流转以及邻里互动的“正荣书苑”。在为天津业主带来健康人居体验的同时，也将公益基金因植入到每一个正荣的小区。
荣耀之路·正荣媒体行高清图