1.美宝湿润烧伤膏&img data-rawheight=&429& src=&/v2-1f1ad4df7a9b6e8d8a800f45baa0ab46_b.jpg& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-1f1ad4df7a9b6e8d8a800f45baa0ab46_r.jpg&&&br&&br&听一位烧伤科的师姐提起过这个药，当时还买了一只放在家里，但是一直感觉这个药膏的名字low到爆有木有！&br&&br&直到有一天，剥鸡蛋的时候被烫伤，冰敷，流水冲洗之后仍然感觉火辣辣的疼痛，我打开抽屉找药的时候，发现了已经被尘封了半年之久的她，抱着试试看的心情将她涂抹在了伤口。一抹上去，一股浓浓的麻油味，虽然知道麻油对烫伤有一定效果，但是当时还是觉得哔了 。&br&&br&然而，十五分钟过后，疼痛感完全消失！&br&&br&烫伤神药有木有！&br&家庭必备有木有！&br&被惊艳了有木有！&br&&br&后，经常会给临床上的病人安利这款药膏。&br&&br&2.再来一个&br&锡类散&img data-rawheight=&800& src=&/v2-d26e299a2ef1a0ae378a_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-d26e299a2ef1a0ae378a_r.jpg&&对口腔溃疡，口腔黏膜的破损效果立竿见影！强烈安利！对着患处喷上少许，当即有效有木有！&br&&br&嗯，不过，这玩意一开始是用来治疗肛门粘膜破损的，所以，一直感觉好low啊 。&br&&br&3.开喉剑&img data-rawheight=&640& src=&/v2-7b6a01ecbde9e54_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7b6a01ecbde9e54_r.jpg&&&br&一开始听到这个名字，就感觉肯定是来骗钱的。结果！&br&又是神药有木有！&br&&br&口腔溃疡！&br&咽喉肿痛！&br&烫伤烧伤！&br&牙龈肿痛！&br&&br&喷喷喷！一定要持续给药！每一小时喷一次！效果攒到爆！&br&&br&4.谢谢&a href=&///people/fd0f3801a& data-hash=&fd0f3801a& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$fd0f3801a&&@瞪眼说瞎话&/a&的提醒，鱼石脂软膏！&img data-rawheight=&600& src=&/v2-9da6aa0eefae3f_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9da6aa0eefae3f_r.jpg&&名字感觉好土，味道臭的令人发指！&br&&br&但是！&br&&br&我在临床上给病人使用过后，好评率百分之一百有木有！&br&&br&5.惠菲宁&img data-rawheight=&350& src=&/v2-88bbe22e2d5cd292eb7f2e_b.jpg& data-rawwidth=&350& class=&content_image& width=&350&&第一次知道这个药的时候，听成了贵妃宁，心想这是个什么鸟药。&br&&br&但是！&br&&br&针对感冒引起的咳嗽，越早服用，效果越好！&br&&br&鉴于她和泰诺其实是一个成分，这里把泰诺一起推荐了，是我在临床使用上感觉最好的感冒药之一！&br&&br&6.巴米尔&img data-rawheight=&650& src=&/v2-920dc4377eca26ca3ddcb7f6_b.jpg& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-920dc4377eca26ca3ddcb7f6_r.jpg&&用了很多年，还是不能被取代的神药！&br&不要一听到阿司匹林感觉很low有木有！&br&&br&7.芬必得&img data-rawheight=&350& src=&/v2-176d4a81e_b.png& data-rawwidth=&350& class=&content_image& width=&350&&从包装，到名字，到广告(尤其是当年那个学生给老师送药的广告，满屏的尴尬有木有)，都土到掉渣的一个药。&br&&br&但是！&br&&br&止痛神药有木有！必须是神药！&br&&br&头痛腰痛月经痛，必须用这个！&br&&br&不会上瘾！不会上瘾！不会上瘾！&br&不会影响神经和智商！不会影响神经和智商！不会影响神经和智商！&br&&br&还有评论区提到的龙珠软膏，马应龙，青鹏软膏，等等，也都是良心药啊。&br&&br&&br&&br&我的微信公众号：听萌医生说&br&&br&做认真的医学科普，讲有趣的医学故事。&br&&br&你愿意，听我说吗？
1.美宝湿润烧伤膏 听一位烧伤科的师姐提起过这个药，当时还买了一只放在家里，但是一直感觉这个药膏的名字low到爆有木有！ 直到有一天，剥鸡蛋的时候被烫伤，冰敷，流水冲洗之后仍然感觉火辣辣的疼痛，我打开抽屉找药的时候，发现了已经被尘封了半年之久的…
说一个我自己的事儿，吹吹牛：）&br&某行信用卡专员总打电话过来，希望提供一个贷款额度给我，不胜其扰，又不忍直接拒之。&br&某次电话又来，决定聊败她。&br&&br&卡专员：先生，我行为您提供5万的贷款额度，24个月分期还清，月还款仅2400元。&br&我：对不起，我不需要这个产品，谢谢。&br&卡专员：先生，您可能经济条件比较好，不着急用钱，但是有个储备不是挺好吗？&br&我：对不起，我真的不需要。&br&卡专员：您能告诉我不需要的原因吗？&br&我：利率太高了。&br&卡专员：可是您每月只需还款2400元，对您来说负担不重啊。&br&我：那好吧，我最简单的给您算算（我掏出计算器）。借5万，还24个2400元，一共5.76万，简单看，这个年利率是7.6%，对吧？但是，你这是等额本息还款法，我每月的还款里除了利息还有本金吧？这5万本金我加权占用的额度要远低于5万吧？年利率是不是至少10%以上了？要不，我打开EXCEL，用利率函数具体测算一下，给您报个准确利率？&br&卡专员：先生，那么不打扰您了，祝您用卡愉快。&br&嘀嘀嘀滴滴滴滴滴滴……&br&&br&该银行此后再也没问过我。&br&其实不是文化，数学常识而已。上学读书还是管用的。&br&&br&——————————————————分割线——————————————————&br&今天赞的人突然多了不少，简单补充两句。&br&在信用卡实务中，分期购买IPHONE、名牌包等信用卡贷款很普遍，这类信用卡消费贷的主要特点是金额不大、借款人经济水平一般（比如学生、产业工人、KTV服务人员等等）。这类贷款的实际利率可能超过10%以上，但是一方面借款人不善计算、每月还款额可以承受，另一方面炫耀性消费带来的满足感超过了利息负担的压力，因此，这类贷款成为信用卡业务重要的利润来源。&br&简单从经济角度观察，我们觉得贷款人很不划算，但这类贷款确实也有生存发展的土壤。&br&&br&——————————————————分割线——————————————————&br&有部分评论的朋友，不太了解怎么算利率。下面简单介绍一下。&br&下表第一列“月份”，0表示收到贷款本金的时点，1-24表示每个还款的月末时。第二列表示借款人实际的现金流，在0期收到50000元，用正数表述；以后每个月末还2400元，用负数表示。此时，您打开EXCEL，找到IRR这个函数，选择第二列，就可以计算出实际的月利率（1.16%），本例中，返回到了表下方。年利率乘以12即可得到，为13.97%。&br&根据实际利率，还可以计算出每期还款到底换了多少本金、多少利息，具体见下表第三、四列。&br&月份
收款及还款
&br& 总额 其中：本金 其中：利息&br&0 50000 —— ——&br&1 -.80 -582.20&br&2 -.97 -561.03&br&3 -.38 -539.62&br&4 -.04 -517.96&br&5 -.96 -496.04&br&6 -.13 -473.87&br&7 -.56 -451.44&br&8 -.25 -428.75&br&9 -.20 -405.80&br&10 -.42 -382.58&br&11 -.91 -359.09&br&12 -.67 -335.33&br&13 -.71 -311.29&br&14 -.04 -286.96&br&15 -.64 -262.36&br&16 -.53 -237.47&br&17 -.71 -212.29&br&18 -.18 -186.82&br&19 -.95 -161.05&br&20 -.02 -134.98&br&21 -.40 -108.60&br&22 -.08 -81.92&br&23 -.07 -54.93&br&24 -.38 -27.62&br&合计
-5&br&&br&&br&&b&月利率
1.16% &/b&&br&&b&年利率
13.97%&/b&
说一个我自己的事儿，吹吹牛：） 某行信用卡专员总打电话过来，希望提供一个贷款额度给我，不胜其扰，又不忍直接拒之。 某次电话又来，决定聊败她。 卡专员：先生，我行为您提供5万的贷款额度，24个月分期还清，月还款仅2400元。 我：对不起，我不需要这个…
#写在前面#谢绝一切任何形式转载。&br&付费或者不付费的都禁止转载，谢谢。&br&因特殊考虑，已免费授权某公众号独家发表。&br&日更新，本来免费授权给 &a data-hash=&53fa7c2fb1fcade1f2eb8e25e10e0f84& href=&///people/53fa7c2fb1fcade1f2eb8e25e10e0f84& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$53fa7c2fb1fcade1f2eb8e25e10e0f84&&@共青团中央&/a& 发表的，结果因为不知名原因未采纳。（也是醉了）&br&今天有粉丝告知，有个微信公众号@围炉夜话 &a href=&///?target=http%3A//mp./s/HulRCRVw5F-3KCI-R0s8Hw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s/HulR&/span&&span class=&invisible&&CRVw5F-3KCI-R0s8Hw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（在日的“原创文章”里抄袭了）@思想聚焦（于日转载），我已分别在后台告知两个公众号撤回该文章。&br&另外，我已授权维权骑士进行版权保护，大家爽快点，你们抄文赚钱我不管，但是抄我不行，谢谢。&br&——————————分割线——————————&br&说个前几天刚遇到的事情吧：&br&前情：有个戒赌吧老哥跑路了，好死不死他的通讯录有我的联系方式，于是催债公司把电话打到我这里来了。&br&催债：“请问你是赛某吗？”&br&我：“你有什么事？”&br&催债：“你认识某老哥吗？”&br&我：“不认识。”&br&催债：“你怎么可能不认识，他有你的联系方式。”&br&我：“有我联系方式的人多了，你怎么证明我认识他？”&br&催债：“我们从公安内网查到你们有联系，你到底认识不认识这个人，他欠了我们很多钱。”&br&我（默默打开手机录音功能）：“我现在开始录音，你把刚才说从公安内网查信息的事再说一遍……”&br&催债：“你到底认不认识这个人，他欠我们很多钱。”&br&我：“你现在问我这话是代表个人还是公司？”&br&催债：“我们是XX贷公司的。”&br&我：“好，我再重申一遍我们的通话已被录音，现在我告知你，你自称通过公安内网查询到我个人信息，根据《刑法修正案九》的最新解释，你或你公司主要负责人可能被判处三年以下有期徒刑；你现在给我打电话的行为已对我构成骚扰，我现在明确告知你不得继续骚扰我，如果你们继续骚扰，根据《治安处罚法》有关规定，你个人可能被拘留。”&br&催债：“……”（还有这种操作？）&br&&br&我挂掉电话之后再没收到过任何催债。&br&&br&——————————分割线———————————&br&&br&日第一次更新，知识点：&br& 《中华人民共和国刑法》&br&第二百五十三条之一：
违反国家有关规定，向他人出售或者提供公民个人信息，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金；&br& 违反国家有关规定，将在履行职责或者提供服务过程中获得的公民个人信息，出售或者提供给他人的，依照前款的规定从重处罚；&br& 窃取或者以其他方法非法获取公民个人信息的，依照第一款的规定处罚。&br& 单位犯前三款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该款的规定处罚。
&br&&br&《中华人民共和国治安管理处罚法》&br&第四十二条：
有下列行为之一的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款；情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款：&br&（一）写恐吓信或者以其他方法威胁他人人身安全的； &br&（二）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的； &br&（三）捏造事实诬告陷害他人，企图使他人受到刑事追究或者受到治安管理处罚的； &br&（四）对证人及其近亲属进行威胁、侮辱、殴打或者打击报复的； &br&（五）多次发送淫秽、侮辱、恐吓或者其他信息，干扰他人正常生活的； &br&（六）偷窥、偷拍、窃听、散布他人隐私的。
&br&《公安机关执法公开规定》&br& 第十六条 公安机关应当向控告人，以及被害人、被侵害人或者其家属公开下列执法信息： （一）办案单位名称和联系方式；&br&（二）刑事案件立案、破案、移送起诉等情况，对犯罪嫌疑人采取刑事强制措施的种类和期限；&br&（三）行政案件办理情况和结果。 &br&公安机关在接受控告人，以及被害人、被侵害人或者其家属报案或者报警时，应当告知其前款所列执法信息的查询方式。&br&——————————分割线———————————&br&日 第二次更新&br&&br&分享一个有趣的法学实例，希望大家都看一下。&br&另外说句题外话，法学生找不到工作就该活埋。&br&&br&【有文化可以有多可怕？】吴大大：（如需转载，请告知，并注… &a href=&/question//answer/?utm_source=com.android.mms&utm_medium=social& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/5020&/span&&span class=&invisible&&0915/answer/?utm_source=com.android.mms&utm_medium=social&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& （分享自知乎网）
#写在前面#谢绝一切任何形式转载。 付费或者不付费的都禁止转载，谢谢。 因特殊考虑，已免费授权某公众号独家发表。 日更新，本来免费授权给
发表的，结果因为不知名原因未采纳。（也是醉了） 今天有粉丝告知，有个微信公众号@围炉…
&p&在淘宝买东西按销量搜索的话 首页的产品全是淘宝客刷单亏钱冲上来的！&br&&/p&&p&买东西如果真的想省钱可以复制淘宝品名然后到阿里巴巴&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&搜索 &/p&&p&淘宝卖家现在基本不做类目渗透了（一般店里只有10个品种）只有阿里巴巴卖家才会做品类全渗透（就是高中低端价位都会上架销售）&/p&&p&阿里巴巴卖家现在也可以零售了 当然是打着一件代发的幌子 &/p&&p&淘宝各品类top10的卖家（线下天猫品牌除外）至少三分之一会有品类小二流量倾斜或者小二占据一定比例的干股&/p&&p&淘宝顶级卖家的商品质量比不上阿里巴巴顶级卖家的商品质量&/p&&p&所有线下10元店的产品90%是义乌商贸城的货源 如果是连锁品牌（类似啊呀呀这种）不是靠销售赚钱而是靠加盟费和门店装修赚钱 加盟商要交大概几十万的预付款和10万左右装修费 &/p&&p&以前做淘宝是刚开始难做后期比较轻车熟路 现在是刚开始好做 后期不太好做（看运气）所以现在开的新店80%是老卖家开的&/p&&p&淘宝模特99%不会接受陪睡服务 模特月薪上万很容易 淘女郎前面的模特一年七位数收入大有人在 摄影师比模特更赚钱 摄影公司最暴力 摄影公司主要靠修图！拍的好不如修的好 修图美工主要靠ins和vico的滤镜 &/p&&p&淘宝卖家如果跟摄影公司合作 一定要跟拍 哪怕跟到美国 加拿大 澳大利亚 一天多拍的产品也可以把机票钱住宿钱省下来 出国拍照选最大的箱子 模特拍照如果不监督很容易磨洋工&/p&&p&小卖家起步多看别的平台首页图片 模仿别的平台的平拍照片容易被小二推荐首页 现在首页的图片基本以平拍为主 &/p&&p&18-25岁的年轻人如果觉得生活不如意想做生意 一定要到义乌 广州 杭州 莆田 青岛 温州 苏州 南通 深圳 诸暨 永康（排名有先后） 这些货源地走一走瞧一瞧&/p&&p& ————————————————
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—————&/p&&br&&p&产地货源大家点这个网站 &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&br&&img src=&/v2-671b4bda71fa1a843b0fb8_b.png& data-rawwidth=&1183& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1183& data-original=&/v2-671b4bda71fa1a843b0fb8_r.png&&&br&&br&&p&阿里巴巴 找供应商的话
可以根据阿里指数的排行榜来查找&/p&&br&&img src=&/v2-b6bb8a5105047_b.png& data-rawwidth=&971& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&/v2-b6bb8a5105047_r.png&&你们如果进不了阿里指数 可以从排名第一的店一家家进去看看呗&br&&br&答案里的青岛我估计应该改成即墨。货源地的排名我是根据自己的印象随意编辑的，基本沿海地区多，5月是旅游季 7月孩子放暑假也可以旅游 ，如果有去沿海地区旅游的话，基本都能经过这些货源地的。除了义乌没什么旅游景点(东阳横店)其他城市应该都还不错的(永康其实也一般，哈哈哈)
在淘宝买东西按销量搜索的话 首页的产品全是淘宝客刷单亏钱冲上来的！ 买东西如果真的想省钱可以复制淘宝品名然后到阿里巴巴搜索 淘宝卖家现在基本不做类目渗透了（一般店里只有10个品种）只有阿里巴巴卖家才会做品类全渗透（就是高中低端价…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&figure&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&figure&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&figure&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&figure&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&/figure&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&figure&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&figure&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&&/figure&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&figure&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&figure&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&/figure&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&&/figure&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&figure&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&&/figure&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了__________2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。定位：用行动把知识翻译给你听所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你…
&p&作为一个电商狗，讲真，从你点开app的那一刻起，剁手已成定局。&/p&&br&&p&&b&搜索——我在引导和检测你的购物行为&/b&&/p&&br&&p&当你点击进入app，醒目的搜索框就在眼前，里面写着一个词汇。这个词汇从哪里来？从茫茫多的用户搜索数据中来。我们观察数据，发现某个词搜索量突然变高，那说明有更多人想买这个宝贝。那我们就把这个词直接展示出来，所有人都能看到，让你们省去搜索这个0.01秒的环节，让下单花钱更方便。&/p&&p&冬季的羽绒服、秋裤、保温杯，夏季的，我们有搜索热词库，保证你们一年四季点进app，都能随时看到想买的东西，天啦撸，用户体验不要太好。&/p&&p&我们还会更根据用户搜索行为，提前预判用户想买什么，用户搜索的电动牙刷，可能会想要洗牙器，所以，用户看到一个电动牙刷的专题，不久后，会看到一个冲牙器的专题。你搜索了羽绒服，你要保暖，给你羽绒服，然后告诉你，保暖不行，羽绒服显胖啊！然后给你一件显瘦保暖的呢子大衣。呢子大衣，得搭配好看的围巾，再买条围巾吧，围巾都买了，当然要买手套、帽子、UGG，买完了经典款，告诉你，最近流行这些。流行款买多了，告诉你，经典款实用耐穿，让你继续买。&/p&&p&这一门运营之道，实在是高。&/p&&p&我们的折扣价，永远要用阿拉伯数字，不用中文大写。是7折，不是七折。因为我们做过测试，用户对数字的价钱和折扣更敏感，点击率会增加哦。&/p&&br&&p&&b&限时、特卖、团购——要经常让你剁手啊朋友&/b&&/p&&p&一个宝贝很贵怎么办？我们帮你量化、做减法，营造一种很划算的氛围。dior香水800一瓶，看着挺贵的。量化，一瓶能喷一年，一天只要3块钱，一个不加蛋的煎饼果子，是不是感觉便宜很多。&/p&&p&很便宜的宝贝怎么卖？打包做套装啊，单件卖10元，一打12件只要99，打包做成套装卖给你们，一次买更多，所以你说，囤货党是哪来的？&/p&&p&怎么防止竞对在大促前抢占你的用户？提前锁定用户，推出预售，大促前你先付部分定金，定金购买力在大促时翻2倍，但是不买，定金不退哟。用户交完宝贝的定金，再去别家app购买的可能性就变小了，竞对要哭了。&/p&&br&&p&&b&分享——我要霸占你的朋友圈&/b&&/p&&p&我们判断，人以群分，当你是我们的目标用户时，你身边的好朋友，也会是我们的目标用户。我们要想尽一切办法，让你去拉你的朋友成为我们的用户。&/p&&p&基础版分享：买完东西，送你红包，分享给好友。不买东西，送你红包，分享给好友。随时随地，弹出红包，分享给好友。&/p&&p&升级版分享：分享商品给好友，好友买了，你能得优惠券。怎么样，是不是更有动力去分享给好友了。&/p&&p&用钱，去引导你，把你的好友拉过来购物。通过这个玩法，我们产生了好多变种，什么1分钱购买、3人成团立减20、2人购买1人免单、闺蜜购买你得返现，去分享吧，少女们。让我们的红包，在你的朋友圈乱飞。&/p&&br&&p&&b&数据说话——让你越买越多的玄机&/b&&/p&&p&电商界有几个神一样的词汇，让所有产品和运营时刻为其颤抖。他们是：日活（单日独立活跃用户数）、客单价（每一个顾客平均购买商品的金额）、大促（618、11.11，12.12）。留存。购买转化。提袋率、新客转化、复购率就略过不说了。&/p&&br&&ul&&li&用优惠券提高客单价，让你买更多（然而你并不需要的东西）。&br&&/li&&/ul&&p&如果网站的客单价在200左右，我们就做满299减50，满399减100，用满减优惠券，来提高客单价。女人为了凑单，啥事儿都干得出来，什么东西都会产生购买欲。客单价提高了，销售额也就提高了。&/p&&p&当你领取满减优惠券，买完东西，进入购物车页面，准备结算，发现还差几块钱，此时你会看见购物车上有一个凑单专场（这也是我们精心准备的），里面全是单价20左右，每个人都需要的生活标品，你选择一个差不多加入购物车，发现达到满减标准，开心的结账等快递，觉得自己赚到了。而我们，运用运营手段，保证你顺利的花掉优惠券，提高了app的客单价。&/p&&br&&ul&&li&既然都来了，就买点儿呗。&br&&/li&&/ul&&p&每一个新用户进来，第一眼看到的永远是新人礼。满减优惠券、直减优惠券统统送给你。为什么？&/p&&p&有数据分析，当用户首次网购，留下了自己的收货地址、电话，他第二次购物的概率会增加很多。购买3-5次，就会形成购物习惯，然后慢慢变成老顾客。此时，为了让你形成第一次购买，我们就用钱来刺激你。有优惠劵耶，买东西变便宜了，还是直减，好划算。你买完东西填写了收货信息，接下来就好办了。根据你的购买/浏览记录，给你推荐商品，大促发短信提醒你来花钱。再用签到得钱/得积分来刺激你常来看看，帮助你培养每天打开我们app的良好习惯，成为了我们的老顾客。我们的日活上去了，新客转化上去了，万岁。&/p&&br&&p&为什么大型促销在年末啊，因为冬季用户购物，客单价高于其他季节。羽绒服厚外套都是大件，比夏天的T恤衬衫贵多了。销售额有保障啊。&/p&&p&为什么大型促销在月中啊，因为此时你刚好发完工资，手头还有闲钱可以买买买啊。月底你没钱不能买，销售额会变低啊。我们就喜欢让你月中买完，月底吃土啊。&/p&&p&没钱买了怎么办啊？我们还有分期付款、打白条、你只需要每个月付少量的钱，就能立即买到这个宝贝，超前消费，很划算啊快来买，没钱也能买。&/p&&p&大促想要卖更多怎么办？提前7天app开始倒计时啊，提醒你大促快来了。大促上线了，立即在会场、宝贝页面挂出结束倒计时，购物车也在提醒你，半小时内不付款，购物车将被清空，制造紧迫感，让你在大促的时候买买买啊，还有最后1小时，不买就吃亏。事实证明，这招真的管用哦。&/p&&br&&p&&b&制造购物氛围——让你的购物不寂寞&/b&&/p&&p&女人天性爱热闹，而且扎堆买，会买得更多。三五成群好闺蜜一起逛商场，互相鼓励，一不小心就买多。&/p&&p&而电商无法解决的，是实体购物给用户带来的场景感。熙攘的人群、友好的销售、激励你买东西的闺蜜。电商的购物，有些孤独，虽然可以和好闺蜜在微信互相抛链接，但还是少一些人气。&/p&&p&商品详情页设置弹幕，时不时弹出『xxx刚购买了该宝贝』，激励你，远在身边的某个人，和你一样，刚刚买了这个东西。促销会场页，滚动播放：用户xxx刚购买了某个宝贝，用户xxx领取了优惠券、用户xxx花掉了1024元。&/p&&p&我们想方设法在让你感受人气，你不是孤独的，有很多人和你一样，此刻正在买买买，赶紧加入他们的队伍，一起买。同时，我们会把分享按钮做得醒目，让你第一眼可以找到分享入口，立即微信分享给闺蜜一起买。&/p&&br&&p&所以你说，当你知道了这些，你真的会因为经济学原理，而少买东西吗？&/p&
作为一个电商狗，讲真，从你点开app的那一刻起，剁手已成定局。 搜索——我在引导和检测你的购物行为 当你点击进入app，醒目的搜索框就在眼前，里面写着一个词汇。这个词汇从哪里来？从茫茫多的用户搜索数据中来。我们观察数据，发现某个词搜索量突然变高，…
不问是不是就问为什么。&br&&br&&b&首先&/b&，莎士比亚并不是凭一己之力创造众多英文词汇的。莎士比亚所处的中世纪，正是英语文字开始普及的时期，语言文字不再是少数上层阶级和教会人士的专利。这种普及，和当时的剧院文化是息息相关的。&br&&br&在当时，剧院承载了一个非常重要的作用，就是让老百姓多学点英语词汇。还没上升到弘扬文化、创造艺术的高度，连「识字」都谈不上，仅仅是「学说普通话」。女王非常鼓励老百姓走进剧院去学说话，而莎士比亚是当时最有名的戏剧创作者，老百姓自然会从莎士比亚那里学到不少自己从没听过的词。并非「创造」，而是「普及」。但事后各种传言，都把这部分老百姓新学的词汇算作莎士比亚的功劳，多少把这个故事神话了。&br&&br&&b&其次&/b&，莎士比亚的造词大多不是重新发明，主要是通过词类活用、加前缀后缀，整理方言等方式，让语言更加丰富。他特别擅长用比喻，把一些普通词变成「流行词汇」，使之有了新的意义和用法。莎翁还爱写荤段子，这荤段子闯进脑洞，各种词汇联想，根本停不下来。&br&&br&啊，莎士比亚！&br&&br&他是人类文学史奥林匹克山上的宙斯，&br&也是世界戏剧史众人朝圣的无冕帝王；&br&他是市井生活中滴滴答答的咸湿大叔，&br&也是横跨四百年口吐莲花的相声艺人。&br&&br&是的，你没有看错，莎翁爱写荤段子。莎士比亚的形象对于中国读者来说，的确是被「戏剧就是高雅艺术」的大帽子给带偏了。再加上翻译的删减和各种审批制度，我们是无法在中文里读到原汁原味的莎士比亚的。&br&&br&但凡是人民大众特别喜爱的舞台表演，自古以来就离不开荤段子。不仅如此，据考证，当时是「鼓励」大家说荤段子的。这些荤段子不光迎合下层阶级口味，上层人士也不甘示弱，就连女王的继承人詹姆斯一世也是历史上著名的荤派段子手。很多达官贵人也是色情业的后台大 boss，当时伦敦最有名的妓院几乎都是皇亲国戚开的。一般开妓院的老板同时也会开剧院。社会风气大概如此，情色戏剧不分家。&br&&br&而莎士比亚是荤段子界的佼佼者，语言丰富，善用修辞，在词汇创造上开拓了不少新思路。现代莎剧学者通过对各个版本剧本的研究，尤其通过英语语言语源的研究，逐渐发现莎士比亚戏剧中充斥着大量的「Sexual Puns」（与性有关的双关语）。&br&&br&（以下例子，参考了小白《好色的哈姆雷特》，这是一本性文化研究，推荐）&br&比如《罗密欧与朱丽叶》第二幕第一场中，罗密欧 EX 的台词，中文版的经典翻译是这样的：「爱情如果是盲目的，就射不中靶。此刻他该坐在枇杷树下，希望他的情人就是他口中的枇杷。啊罗密欧，但愿她真的成了你到口的枇杷。」&br&&br&原台词：If love be blind, love cannot hit the mark. Now will he sit under a medlars tree, and wish his mistress were that kind of fruit as maids call medlars when they laugh alone. Romeo, that she were, O, that she were an open arse, thou a poperin pear!&br&&br&现在我们根据莎士比亚时期的英语来理解下台词。&br&&br&这里没有枇杷，而是另一种叫「medlar」的水果。「arse」是屁股的意思。由于「medlar」长得像屁股，所以被称为「open arse」。「poperin」是地名，那里盛产一种梨子叫「poperin pear」，据说在特定时期长得特别像男性生殖器。至于 O，大家也可以顺其发挥下。&br&&br&然后，莎士比亚时代的剧场没有我们现代的声、光、电等舞美特效，说是「看戏」其实是以听为主。16 世纪的戏剧最主要的艺术手段是「台词上面耍花招」。比如「poperin pear」，拆分下就变成「popp’rin’ pear」，再把个别音重读，听上去几乎可以等于「pop in her」（猛然进入她）。&br&&br&这段台词是罗密欧的 EX 说的，此时罗密欧翻墙到别的情人家花园里去了，风流得不行，还有专门的情人朋友圈，EX 在墙外咒骂，于是有了这句台词。&br&&br&如果根据上文中 EX 的情绪重新把原台词进行翻译，应该是这样的（四川话版）：你个龟儿子的罗密欧，你这会儿正在 medlars 树下翻云覆雨哇。有本事你就 pop in her 三！她就是 medlars，就是 O，就是 open arse；你就是poperin pear！你娃天到黑在外面打起爱情的名义找情人嘛，这盘是不是真爱？有本事 pop in her ， pop in her 三，你要是 #￥%&* XXX #￥~射得准，我就认了，你们就是真爱无敌。不过我赌你娃眼瞎射不准。&br&&br&据英国编剧、莎剧研究专家 Pauline Kiernan 统计，莎士比亚作品中涉及女性身体私处的双关语大概有 180 种，事关男性生殖器的双关语有 200 种以上，此外另有 700 多种涉及其他淫秽含义的双关语句。莎士比亚不仅从伦敦南岸居民那里学习词汇，他自己也非常善于创造词汇。据统计，莎剧中词汇超过 29000 个，而近日一名英国大学毕业生在写作中使用的词汇不过
个。当时观众们不仅可以在他那里找乐子，还可以学习最时髦的荤段子。一出剧院，拐进个小酒馆，脱口就是个新学的段子，倍儿有的面子。&br&&img src=&/3c99f28e9bedae7b10e6ab_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&/3c99f28e9bedae7b10e6ab_r.jpg&&当然，莎士比亚并非为写荤段子而故意用这些词。更多时候是为了塑造人物的性格。&br&&br&在《哈姆雷特》里，哈姆雷特这位忧郁王子最痛恨的就是他那淫荡的母亲，居然跟杀父仇人交媾。他曾对前女友说过这样一段话：&br&&br&&blockquote&Get thee to a nunnery: why wouldst thou be a breeder of sinners? We are arrantknaves, believe none of us. Go thy ways to a nunnery.&br&&br&Get thee to a nunnery, go: farewell. Or, if thou wilt needs marry,for wise men know well enough what monsters you make of them. To a nunnery, go and quickly too. Farewell.&br&&br&去修道院吧，你何必去怀上一堆罪人的种子，我们全是一帮彻头彻尾的混蛋，别信我们的，去修道院吧。&br&&br&去修道院吧，去吧，再会。你如果一定想嫁人。嫁个傻瓜好了，聪明人都知道你会让他们变成怎样的一个怪物，去修道院吧，去，越快越好，再会。&/blockquote&&br&如果单从字面理解，王子是劝他女朋友去修道院，以便脱离宫廷这块罪孽深重的地方。然而这个地方也存在一个双关语。有莎剧专家们认为「修道院」（nunnery）这个词也指「妓院」（1503 年版本的牛津英语词典如此注释）。而「go and quickly」（去，越快越好）的「quickly」在当时的莎剧里应该读成「quick-lay」（快躺下），带有明显的性意味。在双关的语境下，王子此事内心愤懑怨恨的一面呈现了出来：要么你去修道院，要么你可以（像他淫荡的母后那样）去当妓女。莎士比亚通过这种说话方式来表现哈姆雷特病态的双面性格。&br&&br&哈姆雷特和女友奥菲利亚有这样一段对话：&br&&br&&blockquote&哈姆雷特：Lady, shall I lie in your lap? 小姐，我能躺你大腿上不？&br&&br&奥菲利亚：No, my lord. 不，殿下。&br&&br&哈姆雷特：I mean, my head upon your lap? 我是说，能不能把头枕在你腿上？&br&&br&奥菲利亚：Ay, my lord. 恩，殿下。&br&&br&哈姆雷特：Do you think I meant country matters? 你觉得我想说的是那些乡村野外的事？&br&&br&奥菲利亚：I think nothing, my lord. 我倒没有想到，殿下。&br&&br&哈姆雷特：That’s a fair thought to lie between maids’ leg. 睡在姑娘的大腿中间想想真是有趣。&br&&br&奥菲利亚：What is, my lord. 什么，殿下。&br&&br&哈姆雷特：Nothing. 没什么。&br&&br&奥菲利亚：You are merry, my lord. 你真开心。&/blockquote&&br&这段看似普通的对话却是当时莎剧里最爆棚的笑点。Why？&br&&br&同样我们按照当时莎士比亚的英语方式解析下：&br&&br&&ul&&li&当时扮演奥菲利亚的是一位男演员，反串。&br&&/li&&li&明白几个知识点再回去读刚才那段台词 。&/li&&/ul&1、 Lap，大腿，在当时还有女性私处的意思。哈姆雷特与奥菲利亚关于躺大腿这段对话显然是一种放肆的「性骚扰」。少女似乎不明白王子语言不庄，用白痴的语气回答说「不，殿下。」于是，王子强调指出：我的意思是把我的「头」放在你的 lap 上，少女貌似仍然搞不清状况，不过观众已经明白，这里的「头」肯定不是脖子上那个大头了。&br&&br&2、 Country matter.
前面讲当时莎剧最喜欢在台词上耍花招，这里 country 前半部要重读，读作COUNT-ry。所以，这不是一个 country matter，而是 count matter，count，女性私处。&br&&br&需要注意的是，有人说 cunt 才是女性私处的意思。在这里，毕竟观众是「听」台词，而不是看剧本。在发音类似的情况下故意误导观众，这种方法在相声里也经常出现。上面很多例子，如果从单词里看不出来，是因为表演上还有个重要的专业技能叫「点诵」，同一句话不同地方读重音，意思就不一样。演员如果想要观众误解时，是可以轻松的在语言上达到的。这是专业技巧。有人质疑我英语不好，是的，我英语不太好。但是我是学戏剧的，我知道写剧本的人在这里是如何处理表演上的埋伏的。这也是为什么「读剧本」和「看戏」的区别会很大的原因。&br&&br&3、 Nothing，什么都没有。也指女性两腿间的部分，什么都没有。&br&&br&研究莎剧的专家认为，这种双关语的喜好不仅出于「荤段子」时尚，也因为时人对一种新近发现的语言功能的热衷。莎剧中的大量词汇其实是属于这一部分的，在今天已经几乎不用了。&br&&br&&b&总结下来，以上莎翁的造词主要有这样几类：&/b&&br&&ul&&li&因为普及语言而把功劳算在他头上的。很多是常用词汇。&/li&&li&整理方言、古籍，甚至医学、天文书籍时发现的。主要是一些专有名词，比如国王、王后皇冠上都使用了同一种宝石，但叫法却不一样。他还把一些星星的命名用作人名，使之传播出来。&/li&&li&利用比喻、双关语等修辞赋予词语新的意义的。&/li&&li&把名词变成动词、动词变成形容词的；把单独两个词连起来的；添加前缀后缀的。这是最主要的部分。&/li&&/ul&&br&&b&最后，&/b&才是由莎士比亚原创的词&b&。&/b&&br&&img src=&/a5dcb2ebf1ca15ef216ac10_b.png& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/a5dcb2ebf1ca15ef216ac10_r.png&&有兴趣的朋友可以点这里：&a href=&///?target=http%3A//www./biography/wordsinvented.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Words Shakespeare Invented&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&每个词点进去都有对应的剧目。&br&&br&【拓展阅读】最常见的 20 个莎士比亚造词：&br&&a href=&///?target=http%3A///article/48657/20-words-we-owe-william-shakespeare& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20 Words We Owe to William Shakespeare&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&p&&b&1. ADDICTION: OTHELLO, ACT II, SCENE II&/b&&/p&&blockquote&「It is Othello's pleasure, our noble and valiant general, that, upon certain tidings now arrived, importing the mere perdition of the Turkish fleet, every man put
some to dance, some to make bonfires, each man to what sport and revels his &b&addiction&/b& leads him.」 – Herald&/blockquote&&p&If not for that noble and valiant general and his playwright, our celebrity news coverage might be sorely lacking.&/p&&br&&p&&b&2. ARCH-VILLAIN: TIMON OF ATHENS, ACT V, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「You that way and you this, each man apart, all single and alone, yet an &b&arch-villain&/b& keeps him company.」 – Timon&/blockquote&&p&With the added prefix of arch-, meaning more extreme than others of the same type, Shakespeare was able to distinguish the baddest of the bad.&/p&&br&&p&&b&3. ASSASSINATION: MACBETH, ACT I, SCENE VII&/b&&/p&&blockquote&「If it were done when 'tis done, then 'twere well it were done quickly: if the &b&assassination &/b&could trammel up the consequence, and catch with his surcease success.」– Macbeth&/blockquote&&p&Though the term “assassin” had been observed in use prior to the Scottish play, it seems apt that the work introduced yet another term for murder most foul.&/p&&br&&p&&b&4. BEDAZZLED: THE TAMING OF THE SHREW, ACT IV, SCENE V&/b&&/p&&blockquote&「Pardon, old father, my mistaking eyes, that have been so &b&bedazzled&/b& with the sun that everything I look on seemeth green.」– Katherina&/blockquote&&p&A word first used to describe the particular gleam of sunlight is now used to sell rhinestone-embellished jeans. Maybe poetry really is dead.&/p&&br&&p&&b&5. BELONGINGS: MEASURE FOR MEASURE, ACT I, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「Thyself and thy &b&belongings&/b& are not thine own so proper as to waste thyself upon thy virtues, they on thee.」– Duke Vincentio&/blockquote&&p&People prior to Shakespeare’s they just referred to them by different words.&/p&&br&&p&&b&6. COLD-BLOODED: KING JOHN, ACT III, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「Thou &b&cold-blooded&/b& slave, hast thou not spoke like thunder on my side, been sworn my soldier, bidding me depend upon thy stars, thy fortune and thy strength, and dost thou now fall over to my fores?」 – Constance&/blockquote&&p&Beyond its literal meaning, the 17th-century play initiated a metaphorical use for the term that is now most often used to describe serial killers and vampires—two categories which, of course, need not be mutually exclusive.&/p&&br&&p&&b&7. DISHEARTEN: HENRY V, ACT IV, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「Therefore when he sees reason of fears, as we do, his fears, out of doubt, be of the same relish as ours are: yet, in reason, no man should possess him with any appearance of fear, lest he, by showing it, should &b&dishearten&/b& his army.」 – King Henry V&/blockquote&&p&The opposite of 「hearten」,
a word already extant at the time of Shakespeare’s writing, 「dishearten」 was most appropriately first utilized in print by King Henry V, who didn’t let insurmountable odds at the Battle of Agincourt get him down.&/p&&br&&p&&b&8. EVENTFUL: AS YOU LIKE IT, ACT II, SCENE VII&/b&&/p&&blockquote&「Last scene of all, that ends this strange &b&eventful&/b& history, is second childishness and mere oblivion, sans teeth, sans eyes, sans taste, sans everything.」- Jaques&/blockquote&&p&If all the world’s a stage, it’s safe to assume that an event or two is taking place.&/p&&br&&p&&b&9. EYEBALL: THE TEMPEST, ACT I, SCENE II&/b&&/p&&blockquote&「Go make thyself like a nymph o' the sea: be subject to no sight but thine and mine, invisible to every &b&eyeball&/b& else.」 – Prospero&/blockquote&&p&Shakespeare’s protagonist Prospero, though no medical doctor, can claim to be the first fictional character to name those round objects with which we see.&/p&&br&&p&&b&10. FASHIONABLE: TROILUS AND CRESSIDA, ACT III, SCENE III&/b&&/p&&blockquote&「For time is like a &b&fashionable&/b& host that slightly shakes his parting guest by the hand, and with his arms outstretch'd, as he would fly, grasps in the comer: welcome ever smiles, and farewell goes out sighing.」 – Ulysses&/blockquote&&p&And with just 11 letters, centuries of debate over what’s hot or not began.&/p&&br&&p&&b&11. HALF-BLOODED/HOT-BLOODED: KING LEAR, ACT V, SCENE III/ ACT III, SCENE III&/b&&/p&&blockquote&「&b&Half-blooded&/b& fellow, yes.」 – Albany&br&「Why, the &b&hot-blooded&/b& France, that dowerless took our youngest born, I could as well be brought to knee his throne, and, squire- pension beg to keep base life afoot.」– Lear&/blockquote&&p&As is the tradition in Shakespearean tragedy, nearly everyone in King Lear dies, so the linguistic fascination here with blood is unsurprising, to say the least.&/p&&br&&p&&b&12. INAUDIBLE: ALL’S WELL THAT ENDS WELL, ACT V, SCENE III&/b&&/p&&blockquote&「Let's take the instan for we are old, and on our quick'st decrees the &b&inaudible&/b& and noiseless foot of Time steals ere we can effect them.」 – King of France&/blockquote&&p&One of a number of words (invulnerable, indistinguishable, inauspicious, among others) which Shakespeare invented only in the sense of adding a negative in- prefix where it had never been before.&/p&&br&&p&&b&13. LADYBIRD: ROMEO AND JULIET, ACT I, SCENE III&/b&&/p&&blockquote&「What, lamb! What, &b&ladybird!&/b& God forbid! Where's this girl? What, Juliet!」– Nurse&/blockquote&&p&Although the Oxford English Dictionary notes that this particular term of endearment has fallen into disuse, maybe it’s about time for its comeback. Valentine’s Day is coming up, after all.&/p&&br&&p&&b&14. MANAGER: A MIDSUMMER NIGHT’S DREAM, ACT V, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「Where is our usual &b&manager&/b& of mirth? What revels are in hand? Is there no play to ease the anguish of a torturing hour?」– King Theseus&/blockquote&&p&If not for Shakespeare, workday complaining in the office break room just wouldn’t be the same.&/p&&br&&p&&b&15. MULTITUDINOUS: MACBETH, ACT II, SCENE II&/b&&/p&&blockquote&「No, this my hand will rather the &b&multitudinous&/b& seas in incarnadine, making the green one red.」– Macbeth&/blockquote&&p&「Multitudinous」may not be the most appropriate synonym when the phrase “a lot” starts to crop up too often in your writing, but it’s certainly the one with the most letters.&/p&&br&&p&&b&16. NEW-FANGLED: LOVE’S LABOUR’S LOST, ACT I, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「At Christmas I no more desire a rose than wish a snow in May's &b&new-fangled&/b& mirth.」– Biron&/blockquote&&p&Ironically, this word sounds old-fashioned if used today.&/p&&br&&p&&b&17. PAGEANTRY: PERICLES, PRINCE OF TYRE, ACT V, SCENE II&/b&&/p&&blockquote&「This, my last boon, give me, for such kindness must relieve me, that you aptly will suppose what&b& pageantry&/b&, what feats, what shows, what minstrelsy, and pretty din, the regent made in Mytilene to greet the king.」– Gower&/blockquote&&p&Although modern scholars generally agree that Shakespeare only appears to have written the second half of the play, this newly invented term for an extravagant ceremonial display appears in the section definitively authored by the Bard.&/p&&br&&p&&b&18. SCUFFLE: ANTONY AND CLEOPATRA, ACT I, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&「His captain's heart, which in the &b&scuffles&/b& of great fights hath burst the buckles on his breast, reneges all temper, and is become the bellows and the fan to cool a gipsy's lust.」– Philo&/blockquote&&p&Another example of an existing verb that Shakespeare decided could stand up just as well as a noun.&/p&&br&&p&&b&19. SWAGGER: HENRY V, ACT II, SCENE IV/A MIDSUMMER NIGHT’S DREAM, ACT III, SCENE I&/b&&/p&&blockquote&&p&「An't please your majesty, a rascal that &b&swaggered&/b& with me last night.」– Williams&/p&&p&「What hempen home-spuns have we swaggering here, so near the cradle of the fairy queen?」– Puck&/p&&/blockquote&&p&By transitive property, Shakespeare is responsible for Justin Bieber’s 「swag」.&/p&&br&&p&&b&20. UNCOMFORTABLE: ROMEO AND JULIET, ACT IV, SCENE V&/b&&/p&&blockquote&「Despised, distressed, hated, martyr'd, kill'd! &b&Uncomfortable&/b& time, why camest thou now to murder, murder our solemnity?」 - Capulet&/blockquote&&p&Un- was another prefix Shakespeare appended to adjectives with a liberal hand. In the case of Romeo and Juliet, a tragedy in which a father mourns his daughter’s suicide, “uncomfortable” seems to have originated with a slightly more drastic sense than how we use it now.&/p&&br&&p&感谢阅读，这里，我只是重点挑选了一个方面说明莎士比亚的造词为何如此丰富。虽然和传统教育里理解的莎士比亚会很不一样，但这也不是他的全部。如果有机会，还是可以去读读剧本，或者看看莎剧改编的影视作品。比如《狮子王》《纸牌屋》等等。&/p&&br&&p&写这篇文章是想说，大多时候我听人说「我不懂艺术」其实是被一些概念误导了，或者，太依赖语言表达的简单与直接了。《小王子》里说「一个人只有用心去看，你才能看见一切。因为，真正重要的东西，只用眼睛是看不见的。」&/p&&br&&p&艺术没那么难，喜欢就是喜欢，不喜欢也不是什么不懂，用心就好：）&/p&&br&参考文献：&br&&ul&&li&李道增《西方剧场史（下册）》，清华大学出版社，1999&br&&/li&&li&《莎士比亚全集》，朱生豪译，译林出版社，1998&br&&/li&&li&小白《好色的哈姆雷特》，上海译文出版社，2013&/li&&/ul&&br&欢迎关注我的「专栏」和「读读日报」，都叫「艺术的美感」。&br&我在介绍里写：&br&&blockquote&有次看新闻，校园肉体炸弹案，配图是遍地碎肉，把我吓坏了。惊悚的标题，恶言相向的网络暴力。是什么引发人与之间的丑态百出？有天我突然想：也许是没学过艺术吧。 &br&&br&我想，艺术教育最宝贵的价值在于美感的培养。这种美感，让你留恋生活里的琐细，怜悯暴力下的不幸；在穷困潦倒时不失尊严，悲愤痛苦时保持理智；对生命充满敬畏，不忍做出伤害；具备吸收与散发美好的能力。&br&&br& 余光中说：「接触诗歌、绘画、音乐，是为了让你的心灵填满高尚的情趣。这些高尚的情趣会支撑你的一生，使你在最严酷的冬天也不忘记玫瑰的芳香。」希望我能为你带来这抹芳香：）&/blockquote&
不问是不是就问为什么。 首先，莎士比亚并不是凭一己之力创造众多英文词汇的。莎士比亚所处的中世纪，正是英语文字开始普及的时期，语言文字不再是少数上层阶级和教会人士的专利。这种普及，和当时的剧院文化是息息相关的。 在当时，剧院承载了一个非常重要…
首先敬各位客官一杯啊[]~(￣▽￣)~谢谢这么多赞同，我知道你们这不是给我的是给面粉的。&br&&br&看了日报才发现……(*?Д｀*) 诶你们要专业的、要精简的？诶？？(*?Д｀*) (*?Д｀*) (*?Д｀*)好麻烦的…… &br&&br&其实在下本意很简单，就是觉得问这个问题的盆友一定是被来回来去的借贷绕晕了，所以才拿出栗子来。本来会计就是用来解释经济活动的，有的时候啰嗦啰嗦经济活动本身，跳出来看看，再回过头去，经常事半功倍~&br&&br&不过我在最后会贴一个尽力专业但不那么专业的推导，然后贴一个大精简万能无敌式子（考试党们加油！），供各位参考~&br&&br&m(_ _)m&br&==================================原文===================================&br&基本原理是一个公式：&br&（从哪里来 + 到哪里去）×（静态性质 + 动态性质）。&br&&br&什么意思呢？就是从来去两个角度，看每一项有经济意义的活动，同时还给这些活动分类。&br&&br&想要弄清楚借贷，先要说分类做铺垫&br&&br&分类是什么？就是从股东的视角看经济活动。总地来说，所谓动态性质，就是业务给股东财富带来的增量或负增量；静态性质，就是某天某分某秒，财富的真实属性。&br&&br&太抽象了，我举个开店的栗子：&br&&br&什么是静态性质？什么是财富的真实属性？&br&&br&老王是西城某炸酱面店的老板，他开店就是为了赚钱糊口。店里有好多锅碗瓢盆桌椅板凳，还有门口那张褪了色的海报——老王就指着这些东西赚钱。老王一直小本经营自负盈亏，但唯独今天用的那袋子标准粉是跟对门烧饼铺老武借的(? ? ?)? 。&br&&br&会计们都是处女座分类强迫症，非要整个专有名词。于是他们管能赚钱的桌椅板凳之类，统统叫资产；管欠老武的面粉叫负债，管老王自己的东西叫股东权益。老王看，这不就是板凳么？会计说不对，板凳不是板凳&br&&br&（╯－＿－）╯╧╧ &br&&br&会计说……首先它是资产，其次这东西你不欠别人，所以还是你老王的权益。&br&&br&老王心说你废话这么多干什么？其实不就三个：有多少能赚钱的东西、哪些是店老板自己的、哪些是欠别人的。&br&&br&什么是动态性质？&br&&br&继续栗子：&br&&br&话说老王小本经营，最开始自己凑两三万开的店。去年吃面的人多，刨了买面粉、水电费、雇伙计的钱，他一个月能赚万八千的。年底一结，有小八万块钱。正高兴呢，对面老张过来跟老王说你不能白用我面粉，得给我点利息。老王一看，好，给你三千。老武屁颠屁颠回去做烧饼了。&br&&br&一碗牛肉面卖12块，这叫收入；里面用了面粉4块钱，这叫成本；水电费就叫水电费，叫费用；给老武的那三千，叫利息。要是税务局一脚踹进来，你还得交所得税∑(っ °Д °;)っ 。牛肉面刨了这些乱七八糟，真正落到老王口袋里的，叫利润。&br&&br&这利润，岂不是老王鼓捣锅碗瓢盆弄出来的么？所以说锅碗瓢盆的价值就在这里。&br&这利润，岂不是先前没有，后来有的么？所以叫它增量。&br&&br&借我们总理的风格说话——老王要用好锅碗瓢盆的存量，又要想办法提高赚钱的这个增量。&br&&br&性质讲完了，讲何来何去。&br&&br&话说老王去年给店里买了个瓢。&br&&br&试问——&br&貴方が私のマスタ-か？&br&&br& (~ε(#~)☆╰╮(~▽~///)&br&&br&嗯哼！试问——&br&&br&瓢能不能挣钱？&br&(??ω?)??能！&br&好！叫它资产！&br&&br&瓢是谁的？&br&(??ω?)??老王的！&br&好！叫它权益！&br&&br&瓢从哪儿来？&br&(??ω?)??老王的腰包！&br&&br&会计说，抽象一点好不好——&br&（店里面）&br&多了：资产（瓢能帮忙挣钱）&br&多了：权益（瓢是老王给的）&br&&br&如果这瓢是老武的呢？&br&多了：资产（瓢能帮忙挣钱）&br&多了：负债（瓢是老武给的）&br&&br&如果用老王把这瓢收回去了呢？&br&少了：资产（瓢）&br&少了：权益（瓢）&br&&br&如果老武把这瓢收回去了呢？&br&少了：资产（瓢）&br&少了：负债（瓢）&br&&br&又话说老王一年下来，卖了几百几千碗牛肉面，上百箱啤酒，赚了7万5，同时还付给面粉批发商2万。他拿着工行的卡付了水电费2千，给了老武3千，自己余下来5万。&br&&br&7万5是什么？&br&是钞票！&br&&br&……&br& (~ε(#~)☆╰╮(~▽~///)&br&……&br&废话！&br&……&br&是收入！&br&&br&从哪里来？&br&_(┐「ε:)_ 从客人那里！&br&到那里去？&br&_(:3 」∠)_ 到老王的保险柜里去！&br&&br&2万是什么？2千是什么？3千又是什么！&br&(??ω?)??是成本！是费用！是利息！&br&从哪里来？&br&_(┐「ε:)_ 从老王的保险柜里来！&br&到哪里去？&br&_(:3 」∠)_
到面粉商、工行、老武那里去！&br&&br&会计说，抽象一点好不好——&br&（店里面）&br&多了：现金7万5（显然能拿来继续赚钱，资产！）&br&来源：收入7万5（客人给的收入）&br&&br&少了：资产2万5（现金2万+2千+3千）&br&去向：成本2万（给面粉批发商了）&br&
费用2千（交工行了）&br&
利息3千（给老武了）&br&&br&…………………………&br&&br&我想说到这儿应该不用再说了&br&&br&来源、去向、多了、少了，统统换成借或者贷。&br&只要是资产多了，就是借；负债权益与之相对。&br&只要是收入多了，就是贷；成本费用利息税与之相对。&br&然后把借的写上面一行、贷的写下面一行即可。&br&&br&==============================更新======================================&br&关于这个公式啊——&br&&br&（从哪里来 + 到哪里去）×（静态性质 + 动态性质）。&br&&br&展开就是这个样子滴。。。。。( ???? )~&br&&br&从哪里来 × 静态性质 + 到哪里去 × 静态性质 + 从哪里来 × 动态性质 + 到哪里去 × 动态性质&br&&br&(~ε(#~)☆☆☆☆☆☆☆☆╰╮╰╮╰╮╰╮╰╮╰╮(~▽~///)&br&&br&不要打我啊，来颗栗子压压惊——&br&&br&老王一碗牛肉面成本5块，他卖了10块钱 (*?艸`*)&br&&br&我来变魔术啊，各位看好了~~~~~~~~~~~&br&&br&老王一碗牛肉面成本5块，他卖了10块钱&br&=&br&老王一碗牛肉面成本5块，&br&他卖了10块钱&br&=&br&牛肉面…成本…5块…一碗…老王的 （请脑补谷歌娘）&br&老王…卖了…10块…钱（请脑补Siri）&br&=&br&成本…5块&br&牛肉面…一碗&br&钱…10块&br&卖了…10块&br&=&br&成本
5块&br&存货（牛肉面）
5块&br&现金
10块&br&收入
10块&br&&br&各位是不是莫名燃起来了 (*o??o?)?，这就是分录啊！赤裸裸香喷喷的分录啊！我们再来强迫症一下~&br&&br&~~（借贷要错开菌
。'） &strong&借：主营业务成本
5&/strong&&br&~~~~~~（借贷要错开菌
。'）&strong&贷：库存商品
5&/strong&&br&~~（借贷要错开菌
。'）&strong& 借：银行存款
10&/strong&&br&~~~~~~（借贷要错开菌
。'）&strong&贷：主营业务收入
10&/strong&&br&&br&你看，这不就变成了会计们的思维）&(￣︶￣)&&br&&br&从卖牛肉面这事儿来看，出去一个牛肉面(╯&д&)╯?˙?˙?，捡回来一堆钱(?oωo?)??˙?˙?。牛肉面和钱都是静态的，是“东西”。可卖出去这件事儿，就是动态的，出去是一码，收钱是另一码。&br&&br&请先把重音放在“卖牛肉面”和“收钱”的第一个字上。对对，卖~~~~牛肉面，收~~~~~钱。&br&&br&这时候你说的其实是成本和收入，是这项活动，是活动，活动，动…………动次……动次哒次……&br&&br&如果你说的是卖牛肉面~~~~~，收钱~~~~~~~&br&&br&你说的其实是商品和现金，是静态的东西，是东西，东西，东……东次……东次打次……&br&&br&所以&br&&br&成本————到哪里去 × 动态性质&br&库存商品——从哪里来 × 静态性质&br&现金————到哪里去 × 静态性质&br&收入————从哪里来 × 动态性质&br&&br&(??ˇ?ˇ?）&br&============================↓↓乃们要的专业版↓↓=============================&br&本来我不想说会计那些概念系统的，就是不要o(￣ヘ￣*o)，但既然你们诚心诚意的提到这茬儿了……&br&o(*////▽////*)&br&我就来说说为啥有借必有贷借贷必相等。为啥呢为啥呢？（话说我脸红个屁啊）&br&&br&严肃嗯哼……( ' .
)&br&&br&首先，因为资产要么是东家给的，要么是外人借的。所以：&br&&br&资产 = 东家给的 或者 外人借的 = 权益 + 负债。即：&br&&br&资产 = 权益 + 负债&br&&br&&b&我们就硬性规定，凡是左边增加都是借减少都是贷，凡是右边增加都是贷减少都是借。至于为什么，故事可长了，栗子不够吃……&/b&&br&&br&继续啊……&br&&br&因为赚的钱，即利润，是收入减去成本费用税金，所以：&br&&br&收入 - 成本 - 费用 - 税 = 利润………………先不说为啥收入费用借贷规则和资产负债是反的&br&&br&因为利润最终要到东家那里，所以利润本质上是权益。但不是股东投资时候形成的那种权益存量（请脑补总理大人），而是权益的增量。换句话说：&br&&br&收入 - 成本 - 费用 - 税 = 权益（利润）………先不说为啥收入费用借贷规则和资产负债是反的&br&&br&因为利润一般都是钱啊之类的资产，所以利润赚到手，说明资产多了。资产多了，一定是收入干的；资产少了，一定是因为花了成本、费用、交税。所以：&br&&br&收入 - 成本 - 费用 - 税 = 资产增量 - |资产负增量| - |资产负增量| - |资产负增量| = 权益增量&br&&br&&b&于是乎————&/b&&br&&br&资产增加，就是借。那既然资产增量 = 收入，借方已经被资产增量占了，相应的收入不用贷方用什么？&br&同理，资产负增量用贷方表示，与之对应的成本费用不用借方用什么？（╬ ￣皿￣）&br&&br&你要是说资产增加是因为负债也增加了，那资产增加不还是占了借方么？这时候负债增加应该用什么啊┴─┴︵╰（‵□′╰）。还钱清债，资产减少不是占了贷方啊？那负债应该用什么啊你说啊你说啊！（╯‵□′）╯︵┴─┴&br&&br&你要是说权益增量和资产增量相等的，那资产增量不还是占了个借方么？权益增量应该用什么啊？&br&┴─┴︵╰（‵□′╰）股东大撤资，把钱都卷跑了，资产减少了，占了贷方了啊，权益减少不用借方用什么啊（╯‵□′）╯︵┴─┴&br&&br&都说到这份儿上了，有借怎么可能没有贷啊？借贷怎么可能不相等啊？&br&&br&（╬￣皿￣）&br&（|||
￣皿￣）&br&（|||
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&）&br&&br&上面那不是我……不是我……不是我……&br&&br&吃点栗子压压惊……&br&&br&压惊完了我们多说一点哈~&br&&br&刚才说到，资产正负增量相抵，就是形成的利润，就是权益增量（假设抵完了是正的）。&br&&br&现在我们手头有两个等式：&br&&br&资产存量 = 权益存量 + 负债存量&br&收入 - 成本 - 费用 - 税 = 利润 = 权益增量 = 资产增量&br&&br&我们将上下等式相加——&br&&br&资产存量 + 资产增量 = 权益增量 + 权益存量 + 负债存量&br&&br&我们把权益增量换成（收入 - 成本 - 费用 - 税），式子就变成——&br&&br&资产存量 + 资产增量 = 收入 - 成本 - 费用 - 税 + 权益存量 + 负债存量&br&↓&br&资产存量 + 资产增量 + 成本 + 费用 + 税 = 收入 + 权益存量 + 负债存量（式A）&br&&br&&b&要把&/b&&b&式A&/b&&b&和资产负债表与利润表联系起来。&/b&&br&&br&&br&资产负债表说的就是某一秒，存量有多少，那我们就不要用收入、费用这类增量术语说话，我们把它们说成“资产增量”、“资产负增量”、“权益增量“，等等……&br&&br&回想一下——&br&收入 - 成本 - 费用 - 税 = 资产增量 - |资产负增量| = 权益增量 （我们把成本费用税揉在一起）&br&&br&因为&b&在不考虑负债变动的情况下，&/b&|资产增量| = |权益增量| = |资产增量| - |资产负增量|，所以：&br&&br&一年最开始的时候，我们有：&br&资产存量 = 权益存量 + 负债存量（式子B）&br&&br&经过一段时间经营，就&b&经营本身而言有&/b&：&br&资产增量 - |资产负增量| = 收入 - 费用等 = 权益增量（式 C）&br&&br&我们将开始的存量，和经营产生的增量结合在一起则有：&br&&br&资产存量 + 资产增量 - |资产负增量| = 权益增量 + 权益存量 + 负债存量（式D）&br&↓&br&资产存量 + 资产增量 = 权益增量 + 权益存量 + 负债存量&br&↓&br&资产存量(新）= 权益存量（新）+ 负债存量（新，虽然变动是0）（式E）&br&&br&&b&各位可以看看手头的资产负债表和利润表了——&/b&&br&&br&&br&资产负债表的结构，是资产、负债、权益三个部分的期初数和期末数。式B就是期初数，表示期初资产的来源构成（要么是股东的要么是欠别人的）；式D是资产和权益的等量变动，拿期末减期初即可得出；式E是期末数。&br&&br&式C的后半部分【收入 - 费用等 = 利润】就是利润表。&br&&br&大功告成 (/≧▽≦)/~&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&什么还要精简？Σ(⊙▽⊙&a (...&br&&br&期初资产 = 期初权益 + 期初负债&br&期末资产 = 期末权益 + 期末负债&br&期初资产 + 本年资产增量 = 期初权益 + 本年净利润 + 其他权益增量 + 期初负债 + 本年负债增量&br&&br&期初资产 + 资产增加 - 资产减少&br&= &br&期初权益 + 权益增加 -权益减少 + 期初负债 + 负债增加 - 负债减少 + 收入增加 - 承担成本、费用、税金&br&↓&br&期初资产 + 资产增加 + |权益减少| + |负债减少| + |承担成本费用等| （式M）&br&=&br&期初权益 + 权益增加 + 期初负债 + 负债增加 + 收入增加 + |资产减少| （式N）&br&&br&凡是式M的东西发生了，一定有对应式子N的东西，这不用多解释；&br&式M发生了，就说借；反过来就是贷；&br&这是一个比较基本的大式子，各位可自行往里面添加利息、摊销、酱油、醋、葱花儿。。。。&br&&br&举两个栗子，其他请自行推导（太多了）&br&&br&因为依据公式，投资导致资产增加 = 投资权益增加，同时式M写借，式N写贷&br&所以&br&借：资产增加&br&贷：权益增加&br&因为依据公式，|承担成本| = |承担成本导致资产减少|&br&所以&br&借：成本&br&贷：资产减少（比如存货）&br&&br& m(_ _)m
首先敬各位客官一杯啊[]~(￣▽￣)~谢谢这么多赞同，我知道你们这不是给我的是给面粉的。 看了日报才发现……(*?Д｀*) 诶你们要专业的、要精简的？诶？？(*?Д｀*) (*?Д｀*) (*?Д｀*)好麻烦的…… 其实在下本意很简单，就是觉得问这个问题的…
你是否遇到这些问题：&br&“买买买”回来一堆衣物，过不了多久就变丑变皱，没法穿呢？&br&看到身边姑娘路边摊拎回家的衣服干干净净挺挺扩扩有版有型？&br&或者常常纠结 衬衫买什么面料好？袜子什么面料好？西装什么面料好？&br&&br&本答整理&b&常见织物特点及养护打理方法。&/b&&br&然而，小织女并没有专栏（伐开心要抱抱），很多干货无处安放，就写在这里了喵！&br&近期准备期末考试，不再回答问题。&br&还有什么您想了解的面料，本文中没提到的，请评论区留言，尽快补充。&br&&u&如果我用心写的答案对你有帮助，请您点赞，让更多人看到。&/u&&br&&br&&b&PART1 纯棉织物（温柔的软妹子）&/b&&br&&b&特点：&/b&&br&&u&1吸湿性好。&/u&&br&可以像香妃招蝴蝶一样勾引大气中的水分。&br&可以给肌肤温润柔软的感觉~&br&&u&2导热性差。&/u&&br&纤维导热性差，热量不容易跑出去~&br&此外由于孔隙，纤维间可以囤好多好多静止空气！(这也是保暖的关键！)&br&&u&3导电性差。&/u&&br&北方的小朋友们请注意，到了秋冬天，噼里啪啦噼里啪啦噼里啪啦……&br&&u&4耐热性很好！&/u&&br&高温条件（110℃以下），纤维本身不受损害，就是水分都咻咻咻蒸发了~&br&&u&5染色性好&/u&&br&棉织物色彩缤纷，花纹各异，但要注意容易掉色……&br&&u&6易产生褶皱&/u&&br&小学作文常说：皱的像菊花瓣……&br&而且容易变形，如果衣物追求挺括的效果，最好不要选择纯棉面料。&br&&u&7易缩水&/u&&br&缩水率一般在2%~5%。&br&但是不同面料可能采用不同的后整理技术，我买的一些纯棉衬衣就不怎么缩水呢！&br&&b&那么，如何养护纯棉织物呢？&/b&&br&&u&1洗涤&/u&&br&第一次不妨把织物放在加盐的冷水中，水温高容易使织物缩水，15min左右（小棉棉：死鬼，不知道人家口味重嘛~）&br&纯棉织物这么矫情，不要一直泡！！（小棉棉：讨厌！你走！想泡就去泡室友！！）&br&纯棉织物弹性比较差，不要特别大力对待它！（小棉棉：嗯啊人家比较喜欢温柔暖男）&br&&u&2晾晒&/u&&br&请选择阴干，非要在阳光下暴晒请把色彩鲜艳的一面藏在里面！（小棉棉：嗯哼~见不得光好羞羞呢~）&br&&u&3抗皱（没有熨斗的情况下）&/u&&br&洗涤过后，拧的皱巴巴的不要直接挂起来啊亲！一定要抻一抻，拉一拉，扯一扯，然后挂起来！（小棉棉：弹弹弹，弹走小皱纹。你猜得出我几岁？？）&br&&b&PART2 麻类织物（坚韧的大漠女侠）&/b&&br&&b&特点：&/b&&br&&u&1透气性好，散热快；&/u&&br&纤维空隙大，传热快，吸湿散湿都挺快&br&&u&2硬挺；&/u&&br&形状稳定性很好，但是悬垂性不佳。如果喜欢飘飘的仙仙的裙子，就不要选择麻类织物啦！&br&&u&3染色性不好&/u&&br&（纤维含有较高质量分数的木质素,该物质化学稳定性好,不易去除）&br&因此常常看到文艺青年穿的麻料衣服都灰灰黄黄的……&br&&u&4导电性较强&/u&&br&嗯，也就是干燥的秋冬季节，你可以微笑着看别人噼里啪啦噼里啪啦噼里啪啦 ^ ^&br&&u&5弹性耐磨性抗皱性差&/u&&br&折缝处易磨损。&br&呐，下面是&b&麻织物的护理方案&/b&&br&&u&1洗涤&/u&&br&洗涤要求基本和小棉棉相同。但考虑到麻纤维比较刚强，不要大力揉搓！（小麻麻：信不信本姑娘分分钟炸毛给你看！扎你哟！）&br&&u&2晾晒&/u&&br&拉平晾晒，还有长时间暴晒会造成褪色呢！&br&&u&3不适合长期穿着&/u&&br&穿着麻类面料的衣服时不要东倒西歪的躺！不要这儿靠一下那儿倚一下。（小麻麻：留下的褶儿正如同青春一样，一去不回来了……而且穿久了本姑娘会变黄脸婆的好么！！）&br&&u&4保存&/u&&br&请保持直立的姿态挂起来。比如亚麻西装，皱皱的就不好看了呢！&br&如果非要折起来，最好按照原有的折痕。&br&南方小朋友注意啦，衣柜要投放干燥剂哇！（小麻麻：和温柔的小水哥哥抱一抱，一不小心会发霉……5555）&br&&b&PART3涤纶，也就是标签上常常出现的聚酯纤维（有点木讷的肌肉男）&/b&&br&&b&特点：&/b&&br&&u&1弹性很好&/u&&br&弹性接近羊毛，Duang起来嗖嗖的。&br&抗皱性好（小涤涤：啊哈怎么着都不起褶，就是这么酷炫么么哒(づ￣ 3￣)づ）&br&但注意，此面料容易起球！容易起球！容易起球！&br&&u&2耐磨性好&/u&&br&仅次于锦纶（嘿嘿突然想起来我还专门收藏了一块实验室做的锦纶蕾丝，可好看了）&br&&u&3染色性较差&/u&&br&但是相应的，&u&不容易掉色！&/u&&br&偶尔shopping，因为职业病，总翻翻衣服上标签，看看到底什么面料。&br&然后发现很多冬天的外套衬里都有用到聚酯纤维，&br&然后看价签。这么便宜的面料竟然能卖好几K啊！！！！！！心塞塞的。&br&&u&4吸湿性较差&/u&&br&夏天穿这种面料的话会有闷热感；衣服淘汰了还不能剪了当抹布……&br&不过洗完特别快就干了。（军训的时候，本织女发现军训服就是聚酯纤维做的。于是每天晚上放心洗洗洗，第二天可以香香的干干净净的继续穿。棒棒哒）&br&&u&5耐光性好&/u&&br&&b&下面是涤纶护理方案：&/b&&br&&u&1洗涤&/u&&br&（小涤涤：请放心、大力揉搓刷刷刷，人家都没得怕的喔！不起皱，不变形，你值得拥有）&br&&u&2晾晒&/u&&br&（小涤涤：不怕晒，晒不怕。）&br&&u&3远离火星&/u&&br&记得很小的时候，春节出去放各种炮……&br&羽绒服接触到火星就会出现一个洞洞……&br&这羽绒服表层估计用的就是涤纶。&br&&br&&b&最后加一些小的Tips：&/b&&br&1洗涤剂（一般肥皂碱性，洗衣粉碱性，洗衣液中性）；&br&2坊间传言，起球了的毛呢大衣可以罚它冰箱里关5min禁闭，再出来，球球就会脱落。（本织女目前还没有起球的毛呢大衣因此无法实验……）
你是否遇到这些问题： “买买买”回来一堆衣物，过不了多久就变丑变皱，没法穿呢？ 看到身边姑娘路边摊拎回家的衣服干干净净挺挺扩扩有版有型？ 或者常常纠结 衬衫买什么面料好？袜子什么面料好？西装什么面料好？ 本答整理常见织物特点及养护打理方法。 然…
&p&&b&会翻墙&/b&+ &b&Google&/b& + &b&英文搜索&/b& + &b&像阅读中文一样顺畅阅读任何英文书籍、网站&/b&，只要做到以上几点，就足够获得比绝大多数英文不好或偷懒或没能力翻墙的中国人多得多的信息了。&br&&br&不过吧，真正要学会比别人多的知识，还是靠深度学习，比如专门读几本大块头的系统性的书籍。&br&&b&当然，还是推荐看英文的书，人类的知识绝大部分都是英文写的&/b&，英文创造的。中文世界里的知识，绝大多数都是二手货，数量远逊于原版，质量也经常会稍差。由于各种原因，太多的英语知识即使可能对我们极其有用，但是永远不会被翻译。&br&&br&-----------------------------以下才是重点------------------------------------------&br&&b&授人以鱼不如授人以渔。&/b&&br&&b&“恶魔奶爸”提供了很多英文书清单，我就不补充了，我来分享一下如何找到这些高质量的英文知识来源的经验吧。我在此给大家举几个实际的例子，说明如何利用英文搜索+Google，学习到比中文世界质量更高的有用的知识，希望能给大家一点点启发。&/b&&br&&b&或许这些例子都很微不足道，但如果你掌握了其中的思想和方法的精髓&/b&，并加以实践，平时多多思考，必将能够大大发挥英语和Google作为信息工具的威力，always learn from the best, 实实在在提高你的信息获取能力、知识水平乃至生活质量，让全人类的知识为你服务。&br&&br&&b&&u&1.蚊香的危害到底有多大？&/u&&/b&去年夏天某天，舍友在宿舍点蚊香。我突然想起看到过说蚊香有害的文章，其实并不在意，但还是想研究一下。于是上网搜索，中文世界里能搜到一些，但大多都是很简单的描述，明显不够科学。于是用英文搜索蚊香，然后就在世界卫生组织官网找到一个文档，&a href=&///?target=http%3A//t.cn/zHKgxxW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/zHKgxxW&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这是WHO在儿童健康与室内空气健康方面的培训材料，第39页关于蚊香说，“Mosquito coils may represent a serious potential threat to children’s health. Prolonged use has been associated with increased incidences of asthma and persistent wheezing in children“。&b&WHO建议不要在有儿童的房间里使用蚊香，因为蚊香产生的微毒，足够影响儿童的呼吸器官发育，会增大儿童患哮喘和持续喘息&/b&&b&的几率。&/b&WHO引用了一篇马来西亚大学和美国某大学联合做的一篇论文，用实验证明蚊香的伤害。我找到论文英文原文，浏览summary和大概全文。至此，我对蚊香的具体危害有了详尽的掌握，我以后有孩子的话，是不会给TA用蚊香的。&br&&br&&b&&u&2.近视手术到底是不是有害？&/u&&/b&最近有朋友跟我说，考虑要不要做近视激光手术。我提醒她，好像听说这种手术挺危险的，但是具体什么危险我却说不上，中文网络里该话题的讨论也很混乱，因为很多医院都在做，利益相关，他们的医生出来说的话不一定可信。于是我建议她用英文搜索，看看美国FDA对该手术是何态度，美国的医院是否也在普遍做。Google搜索&laser eye surgery fda&，就能找到FDA官网关于激光眼睛手术的页面&a href=&///?target=http%3A//www.fda.gov/MedicalDevices/ProductsandMedicalProcedures/SurgeryandLifeSupport/LASIK/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LASIK&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，上面有视频介绍了大概的风险，以及全面介绍的小册子，帮你判断是否适合该手术。该网站上还列出了经FDA批准的眼睛激光手术设备列表。有了这些信息，在考虑是否做手术时，就能清楚判断手术风险对于自己的意义。在确定哪一家医院时，就可选择拥有FDA批准设备的医院，而排除掉使用可能不合格国产激光设备的医院。&br&&br&&b&&u&3. 在中国教育一个双语宝宝是否可行？&/u&&/b&正是由于我感受到了掌握英文的威力，所以这些年在考虑，如果以后有了孩子，应该要搞双语教育，让英语和中文同时成为孩子的母语。在中文世界里搜索双语教育，就会发现，相关的知识很少，而且各种声音观点繁杂，根本不知谁对谁错，大家都不够专业。在google英文搜索bilingual education，发现国外关于从小培养双语孩子的专业研究特别多。&b&国内网络上经常有人会说，从小学两种语言，小孩会弄混的，甚至导致两种都学不好，而研究表明这种观点是错误的。&/b&所有小孩都可以学习两种母语，学习模式也可以是多种多样的。参见麦吉尔大学语言学家的研究（A Short Guide to Raising Children
Bilingually） &a href=&///?target=http%3A//t.cn/zRcGLiU& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/zRcGLiU&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这篇专业文献不仅会告诉你双语宝宝是可行的，还会告诉你有哪些常见模式，教育的基本原则有哪些，等等。他们甚至有专门的一本杂志 Multilingual Living Magazine，各种权威的有关双语教育的文章和讨论。中文世界里的相关知识，要么专业晦涩，要么太业余，很多都是家长试验性的在自己搞，然后分享一些经验。毕竟中国人搞双语教育是近些年才出现的事物，相关知识积累难免较少。&br&&br&&u&&b&4.爱国主义在别的国家是如何定义的？&/b&&/u& 曾经有段时间，央视关于“爱国”的讨论非常火热，各种声音也是众说纷纭，有人爱国又爱dang，有人民族主义情绪强烈。我当时突然在想，或许跳出中国这个框框，参考一下他山之石，或许会有新的启发。于是我找到了一份美国教育部在一份给家长的小册子里关于爱国主义的非正式定义，“爱国主义是指对国家的热爱和忠诚。它包括维护奠定国家基础的民zhu理念，并期望民xuan官员同样做到这一点；尊敬和遵守国家的法律，维护国家的旗帜和其他象征。爱国主义还包括承担合格的公民应有的义务，比如努力了解国家事务、投piao、志愿服务，以及在战zeng时期为国家服务等。”在此，并不是说美国对爱国主义的定义就一定对，或者比我们好，而是，有很多事情，放眼全球能够更好地帮助你看清脚下。不识庐山真面目，只缘身在此山中。很多时候要了解我们的国家，跳出一点距离再去审视，才能更清楚看清现状。&br&&br&&b&&u&5.中国的英语教育到底是用力太多还是用力不足？&/u&&/b&前段时间北京高考改革把英语降分至低于语文，引起了广泛讨论。有人认为外语占比不能高于母语，有人觉得英语教育其实还不够。这个时候，继续局限在国内的环境里去争论，很难得出有建设性的结论。&b&我认为，讨论英语是否应当继续在高考中占大比分，必须放在全球化的视角下去思考，参考日本、韩国、台湾等地区的做法，综合中国的实际情况予以考虑。&/b&于是我搜索了一些关于日本、韩国和台湾的大学入学考试的资料（虽然英语资料不多，但是还是远多于中文），看看日本的高考英语占比多少。结果发现，&b&在日本全国大学入学考试中，英语所占分值为250分，高于日语所占的200分。&/b&另外我还在日本的英文媒体上搜索到新闻，日本执政党自民党2013年4月向首相递交教育改革议案，要求日本大学将托福（TOEFL）考试作为大学入学和毕业的门槛，提升学生英文水平，该议案甚至还提议，要求&u&所有日本公务员都必须达到托福的一定级别&/u&，否则就不予雇佣。参见&a href=&/