购物车经济：从名人、达人到素人的社交生意经 明星效应红火，炒作者孰悲孰喜？_网易新闻
购物车经济：从名人、达人到素人的社交生意经 明星效应红火，炒作者孰悲孰喜？
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（原标题：购物车经济：从名人、达人到素人的社交生意经 明星效应红火，炒作者孰悲孰喜？）
从明星到名人，从“梳妆台”到“机场秀”，名人明星或社交达人袒露的那些如幻似真的购物清单，正在被使着法子变现。在一个名为“7mall奇摩-- 智库”的电商经济研究组织中，这一现象被纳入其概括的“购物车经济”范畴，用以标示那些由名人、达人甚至身边普通人购物分享带来的规模消费效应。与文化界热炒IP（intellectual property）相比，这几年电商企业对CPV（celebrity privacy value）的追捧毫不逊色。诚如某位电商大咖所言，传统电商流量抢占的力度几近癫狂，而源于名人跟风效应的“购物车经济”，则上升至部分电商口中“新增长极”，人们巴不得从电视电影或名人活动中榨取最后一个铜板。
然而在全民消费逐渐趋向理性后，“买家秀和卖家秀”成了一个尴尬的现实存在。一如社交圈流传某买家穿上“明星同款”后的滑稽照片，盲目跟风造成的突兀成了公众调笑的话题。人们逐渐被那曾看上去很美的现实击破，一度绚烂的明星光环迅速被还原成“最熟悉的陌生人”。“明星推荐的东西当然受关注，可是人们也渐渐学会问一个问题，她们真的会用它吗？”——盯着手机中某明星微博发布的化妆品信息，在电商行业打拼了五六年的淘宝店主邱小芹一脸漠然。而此前不久，她也曾在上架的化妆品上标上某明星推荐的文字。诚然距离产生美，但落在没有距离优势的素人身上，“明星同款”却显然并非美本身。这反差背后种种，或许正是明星效应逐渐冷却的原因。“网红经济”到底还能红多久？明星效应尚未消退，网红又起。在 互联网时代，移动设备逐渐成为人类“器官”，粘稠的商业生态，天然的碎片时代，一个个社群应运而生，造就了一大批网红。此时，不仅仅是明星的天下，一大批新鲜“网红”已经拿上了新船票，及时赶上新客船。如果把明星效应看作是“购物车经济”的1.0阶段，那么同样起源于开放社交端的“网红经济”，则似乎成为了前者的升级产品。某些普通人凭借自身的某种特质在网络作用下放大而一跃成为公众焦点，其话题性和更贴近受众的生活状态，在网状传播的社交生态里，突然间获得了前所未有的裂变效果。50年前，Andy Warhol一句名言“Anyone can take a good picture.Anybody can take a picture”成功预见了我们这个时代对于影像的痴迷，他认为在适当的场景下，每个人都有机会成为超级明星。而在中国，被影像催生的网络红人，其强大的变现能力和随之而来的盈利模式与商业链条，已然远远超出Andy Warhol预言。2016年4月，因自制恶搞短片走红的网络红人再次引爆话题。其贴片广告在被誉为“新媒体史上第一拍”的拍卖会上被拍出2200万元的“天价”，人们群起而惊呼网红经济效应之巨大，连一贯沉稳的官方媒体都被这海量粉丝、强大话题、资本认可和日益延伸的产业链搅动，一再就这互联网社交生态下的“网红经济”发言。然而，就在这惊世一拍发生短短半年后，一手打造这一广告拍卖事件的罗辑思维却突然宣布撤出，之前的投资原价返还，一分不挣。消息传出后，之前惊呼分享“网红经济”盛宴的投资界开始陷入集体沉思，而随着2016年资本寒冬到来，一度深受热捧的达人社交圈钱效应也开始逐渐消退。一夜爆红是概率事件，但产生经济效益却需要创造一个完整的需求链，还有足够高的维持竞争壁垒。显然在这持币为王的世道，看热闹的总比投硬币的多。网红经济，在人类社交、技术不断演变中，极大可能也沦为“夕阳产业”。如今的网红品牌，天花板要比当年的淘品牌更低，更容易触顶。因为，他们流量红利期更短，门槛更低，何况，不可能规模化复制。半闭合社交环境下，素人的春天来了“网红经济”毕如果没有演变成“社群经济”——转化为商业运营。在这个保鲜膜都会过期的时代，他们始终也会被当作过气产品被排挤、丢弃。“并不是每个人都能成为全社会名人，而且在信息碎片化时代，也并不需要每个人都成为全社会名人。能影响身边的人，能经营好自己的社交圈，已经算得上伟大，谁就敢说素人IP没有价值？”——曾几何时，说出这句话的“7mall奇摩－－智库”行业评论员被身边人诟病，人们无法想象社交电商有一天会以席卷朋友圈的方式出现。然而，铺天盖地的微商群体却在争议中完成了这一切。2014年前后，人们在刷朋友圈时突然发现自己的熟人里多了一个叫“微商”的群体，随之而来的是人们在这半闭合社交环境下迅速养成的另一种消费状态：在工作、学习、交友等碎片时间里读取身边熟人或“半熟人”分享的购物信息，并随即在移动场景中轻描淡写地下单完成购物全程。风起青萍之末。当消费需求被“朋友圈“创造，人们开始转商品搜索习惯为熟人推荐，，而“可怕“的社交电商力量也随之在飞速中成长：数据显示 2016 年微商行业规模达 3600 亿元，预计 2017 年将超7000 亿元，增长率近100%。而据艾瑞咨询发布的《 2017 年中国微商行业研究报告》预计，微商行业市场规模将在2019 年扩大到 1 万亿，其从业人员将远超2000万人，这意味着每70人里至少有一个人是微商。然伴随微商火爆而来的是整合能力缺失、口碑的两极分化及信任的提前消耗。素人与明星、网红的最大区别在团队，而缺乏平台管理的个体微商，其进货、发货、收付、第三方保证、议价能力、质保、售后等问题则全都成了 “死穴“。微商疲于奔命，但市场却越发暴露全链条整合的缺失，更多人开始意识到微商整合和平台化经营的必要性。2017年初，一个名为7mall商城的移动电商平台突然杀入社交电商圈并成为黑马。短短半年时间，这一电商平台如共享经济之摩拜单车、手游界之王者荣耀一般引起极大关注。在全球采购、自备库存、全供应链管理等强大整合能力下，进而通过消费推荐获益，大批微商转投其麾下，更多原本并非从事该行业的普通消费者从自用到分享，顺利完成消费者到“消费商”的质变。商城日常引流率达6642.86%，复购率高出其他平台30%；德运奶粉仅6月14日一天就卖出21165件;而某进口樱桃仅6月7日10点-11点的1个小时里就卖出12898件……这个成立不足一年的企业几乎跌破所有人的眼镜，当电商圈内所有人都在被天猫京东的“猫狗大战”、阿里顺丰的夺“mail”双雄吸引时，没有人留意到这黑马从犄角处跑出，而且来得凶猛。仅6月份，这一电商新秀就先后获得“中国社交电商最具投资价值创业平台”等行业大奖。
电商行业以光速奔跑，破比立还快。如今谈电商迭代，似乎再谈传统电商到移动端到社交化的更替已然不够，连一度被视作电商发展前路的社交电商，都不得不面对生态迅速更新的局面。7mall商城正将其对下阶段“购物车经济”的研究放在身边素人身上，帮助他们成为自己社交圈的达人和优质产品的推荐者。“如Andy Warhol所言，个人都有机会成为超级明星，但是要有人挖掘，让它变得有趣。”7mall商城CEO Allen Zhu说。“如果世上真有什么奇迹，那一定是理解他人并与人分享。”这是好莱坞电影《日出之前》的经典台词，邱小芹说看了电影后她把它抄了下来，她觉得像是在说她自己。而此时，她从一位蹭明星热度卖“同款”的淘宝店主，变成了移动社交平台的“消费商”。
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本文来源：大洋网-信息时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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鹿晗大方公布女朋友，大批粉丝直呼心碎！在公布恋情后的几小时，新浪微博一度崩溃，仅仅三天，相关微博话题就已拥有近十亿的阅读量，明星的影响力和火爆程度简直不一般！
文/郑翊君不久前的娱乐圈，一系列重大八卦事件迅速引发普通吃瓜群众的关注，比如薛之谦前女友各项“实锤”证据证实薛之谦渣男身份，薛之谦“人设”崩塌，不少粉丝秒转黑；再如鹿晗大方公布女朋友，大批粉丝直呼心碎！在公布恋情后的几小时，新浪微博一度崩溃，仅仅三天，相关微博话题就已拥有近十亿的阅读量，明星的影响力和火爆程度简直不一般！明星效应凸显，深受各行业钟爱正是由于明星高价值的明星效应，使得明星成为了各行各业争抢的“香饽饽”，代言产品、出席活动等都成为了明星效应体现的方式。明星不可估量的影响力，也使得各行各业热衷于请明星代言迅速提升品牌知名度，这些借助明星效应成功推广品牌的企业数之不尽，其中也包括了行业。纵观家居行业，最令人眼花缭乱的莫过于各大品牌形象代言人，天王刘德华代言梦天、“国民媳妇”海清代言家居、陈宝国代言皇派、张丰毅代言等等，找明星代言人已经成为家居行业十分普遍的现状，从演员到歌手、从大叔级人物到炙手可热的小鲜肉，无疑都成为了代言人的最佳人选。邀请明星助阵的娱乐营销模式同样深受追捧，明星签售会、公益活动、音乐节等等形式，都巧妙将明星效应与家居行业相互融合，利用明星效应似乎成为行业中不可阻挡的发展趋势。那么，明星效应带来的收益真的“价超所值”吗？明星代言or娱乐营销，是否“价超所值”？首先，先来了解一下，究竟什么才是明星效应？明星效应具体指的是企业的每一种产品都追求市场的最大效用，并以此为目的，树立品牌形象，从而获得大众的喜爱与支持，最终塑造良好的品牌形象。除了打造品牌形象之外，明星效应所引发的大批关注度，提升品牌知名度，都是企业看中明星效应的原因所在。不可否认的是，明星的确在一定程度上能够吸引消费者的注意力，粉丝出于对自己偶像的支持，会自发掏腰包支持偶像所代言的品牌、参加的活动。但是，一些食品、服饰、生活用品等使用寿命短，价格便宜的快消品，随处可买，这些物品的销量便凸显明星效应的影响力。不过，家居产品不同于普通快消品，家居产品为大件慢消品，只有消费者真正有需求的时候，才会选购自己所需的家居产品，而这些产品使用寿命长，价格昂贵，故消费者选购时一般会货比三家，更加注重的是产品的质量和售后服务，是否有明星代言便成为了次要的影响因素。但是，为何几乎不约而同选择明星助阵？尤其是近年来更为多见的娱乐营销，皇派门窗邀请金莎，呼吁大众关注噪音污染；新标家居携手陈楚生，助阵新标首届音乐节；诗尼曼家居邀请“靖哥哥”黄日华高调举办明星签售会……邀请明星助阵的背后，究竟能否获得实际价值？毕竟娱乐圈的明星身价不菲，邀请出席一场活动出场费多则上千万，少则也不低于上万，如此巨额成本的高投入，为家居企业带来了多少成交量？提高了多少销量呢？这种家居企业娱乐营销的活动现场，不同于快消品可以马上购买带回家，最多也仅仅借助明星的影响力，扩大品牌的曝光度，让更多的消费者了解品牌，对于实际的销量上涨其实并没有立竿见影的效果。明星效应实质：收获是否大于投入？探究明星效应的本质，其实不少企业也多少受到行业发展潮流的影响。据某位业内人士表示，对于明星代言，或是邀请明星参加活动，成本是较高的，然而真正获得的回报远远小于成本支出，但是却苦于行业内不少企业都邀请明星助阵，来自于同行竞争的压力，使其不得不跟随行业发展的步伐，利用明星的影响力扩大品牌的知名度。从这句话即可看出，也有企业以行业的发展趋势为出发点考虑，甚至多多少少受到来自于同行的压力，毕竟家居行业的竞争激烈，琳琅满目的让消费者难以抉择，想要在其中脱颖而出，仅仅依靠产品，难以迅速的收获成效，而利用明星效应或许是扩大品牌知名度的捷径之一，铺天盖地的海报宣传，至少在广大消费群体前面赚足了存在感。比如最近承包了全国各地多个高炮、地铁站、公交车站的某手机广告，配以小鲜肉吴亦凡的超大海报，立刻让消费者迅速认知这款新手机，相较于原先该手机品牌邀请网红为其代言，此次的明星效应可谓发挥到极致，别说粉丝会选择购买该款手机，就连路人看多了吴亦凡的海报宣传，心中也对该手机留下了深刻的印象。但是如此斥巨资的投入，对于家居企业而言，仍需理性思考其投入与成效的占比，在记者的采访中，就有经销商曾明确表示，由于家居产品面临更多的是确有需求的消费群体，家居产品属于慢消品，家居产品一般的使用时长都是十几年或者更长，有这类需求的消费者更加看重的是产品的品质和服务，对于是否是明星代言，或是明星助阵，其实他们不太关注。当然，招商也是家居企业利用明星效应想要实现的主要目标之一，在经销商心中，或许是否有明星代言，是否有明星助阵，都只是消费者对于该品牌的第一印象，或许更是经销商向消费者推销产品的噱头。但随着消费者消费观念的理性与成熟，对于带有明星光环的家居产品，其实并不看重，真正高性价比的家居产品，拥有良好的售前、售中、售后完善的服务，自然更易受到消费者的喜爱。利弊共存，值得企业深思针对明星效应，不久前，记者采访了某门窗企业的老总，他深有感触地表示，现在行业都在讲品牌打造，品牌打造并非一日之功，请明星代言人是一种方式，在央视打广告也是一种方式，说到底，其实就是砸钱，带来的收益却远远低于投入，而且明星代言人一般一签两年，两年的签约期一过，再次续约的价格必定上涨。三言两语，便道出 了他们对于明星效应的看法。但是，即使不少家居企业都利用明星效应扩大品牌影响力时，也有不少企业即使有这类成本规划，但是却坚持以品质和服务取胜。对于企业而言，明星效应其实是一把“双刃剑”，利弊并存。一方面，明星的确能够帮助企业在短时间内获得一定的关注度，这个关注度较之以前或许前所未有，无论是在品牌宣传，还是在招商方面，都能够成为吸引消费者和经销商关注的第一印象；另一方面，高额的资金投入，换取的却并非是等价的回报，品牌的好口碑更多在于产品的优质，即使明星再大咖，产品出了问题，依然影响到好口碑的塑造。因此，明星效应对于家居行业带来的收获如何，或许只有企业自己才心知肚明，但家居行业在思考明星效应的同时，也切勿投入过多资金，导致产品与服务跟不上，从而影响了品牌的美誉度。产品和服务，依然是企业发展的根基，只有真正具备了企业的核心竞争力，方能应对家居市场的瞬息万变，屹立于行业而不倒。
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站长邮箱：揭秘：“明星效应”产生的巨额经济利益
腾讯·大燕网 韩晓婷
[摘要]明星代言早已不再是新鲜事，今天我们要扒扒明星所带来的巨额经济利益，以及运作模式。热播剧完结，除了众多槽点，它捧红的旅游业也吸引了不计其数的关注。这就是被人们说烂了的“明星效应”。影片所带来的是超乎想象的！《笑傲江湖》《宫锁连城》《神雕侠侣》播出后，影片拍摄地——浙江缙云仙都景区在7个月的时间内共接待游客139.6万人次，同比增长15%。动动脚指头便知这其间的经济效益。与影片相辅相承的是明星代言所带来的巨额利润。明星的光环来源于强大的认同感，他们有巨大的号召力，也时常给人既光鲜又遥远的感觉。明星所代言的产品，可以拉近“粉丝”与艺人之间的距离感。提及益达口香糖大家并不陌生，它的是由彭于晏与桂纶镁合拍，因了两人完美的形象和大众亲和力，益达很快打进各大超市、便利店。但鲜为人知是，益达最初的广告是由并不出名的郭碧婷和一个男生拍摄，这则广告并没有打开益达的市场。前后对比，明星带来的经济利润不言而喻。如果说明星与经济之间仅仅限于商品和宣传就太狭隘了。“明星经济”同时可以捧红一档节目。跟小编一起细细回忆近期热播的真人秀节目，有哪档脱离了明星呢？《奔跑吧兄弟》是舶来品，借助邓超、杨颖、郑凯等众多时下最热明星，组成了华丽阵容。并每期邀请当下热门话题背后的明星，如井柏然、大鹏等等，借助明星各自微博进行宣传。第一季便赢得2.635的收视率。再看《中国好声音》《奇葩说》《爸爸去哪儿》等众多高收视率栏目，有哪个明星阵容可以小觑？明星如同一个喇叭，会无穷无尽地扩大声波。关注体育的人都知道“明星经济”已深深渗入体育事业。无人不知的恒大，在成立恒大女排时，就聘请了赫赫有名的郎平作为教练，这是一个营销之举，但他的营销不限于此。之后又将明星球员冯坤、杨昊以及周苏红收于旗下。恒大的明星包装是立竿见影的，也是卓有成效的。以上所谈及的“明星经济”或许并不新鲜，小编不知各位网友对腾讯视频上的送花、抱抱、亲亲等收费互动道具是否了解。但数据是明显的，一个偶像明星的粉丝见面会视频就可以实现一个小时40 万人次粉丝的付费互动。其中当红少年偶像团体Tfboys 的首次线上弹幕互动，一小时内更是达到了232 万次。范爷曾说过；“受得起多大的赞美，就能承受多大的诋毁。”“明星经济”亦是如此，“收益与风险并存”。选个适合自己品牌气质的明星作为代言，宣传效果会很显著。但是如果代言明星出了丑闻，势必影响销售。想想便知柯震东吸毒，炫迈是崩溃的。“下雨天，巧克力与音乐更配哦。”这无厘头的明星广告也拉低了德芙的档次。细想来，明星宣传无非是在攻我们这些消费者的心里防线。在此，小编还是想提醒下网友，明星有光环离不开包装，广告有吸引力也少不了打造。理性，不要盲目跟风，才是对自己钱包最大的保护。
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