在美国、日本、欧洲等国家，智能型自动售货机在人群聚集的地方随处可见，在机场、地铁、商场中出现了自动售货机的身影，繁华商业街区达到了每隔200米一台的地步，且涵盖了各个品类。而据近期调查显示，中国自动售货机从 2000年引进，至今仍不足十万台，超过 50% 的机器在工厂，学校占了28%，剩下的才是马路、地铁、写字楼，其中售卖化妆品的自动售货机更是少见。而根据日本自动贩卖机工业协会的数据，截至2014 年末日本全国共有 503万台自动售货机，其中，饮料自动贩卖机占比为51%；日常用品杂货仅占到9.4%，中国的自动售货机市场与其相比相距甚远。对此，自动售卖机的业内人士表示，在中国市场，自动售货机潜力很大。　　而城市密码【全球店】化妆品自动售货机就是打破传统售货机的售货类型，以售卖化妆品为主，还拥有网上的分销平台，同时获利渠道更是多样。城市密码化妆品自动售货机除了线下现货交易的收益之外，而体现多元化收益的还有结合网上全品类的跨境电电商平台（微商城、APP、wap、PC端）等实现自主收益，另一还有一重要收入渠道则是植入广告， 城市密码CITYCODE化妆品自动售货机全智能优势将在两年内占据国内市场，数量上将达到10万台，由此而产生的巨大广告收益将为投资商带来十分可观的收益。　　化妆品自动售货机行业的兴起，引来众多投资者的青睐，皆因创业如此简单：　　1、自动售货机：投入极少的投资　　首先，你不需要办公室或很大的空间。唯一需要你考虑的空间问题就是为售货机选放置地点。所以从这点出发，此项投资不需要大量资金。你只需购买售货机以及售货机里出售的商品，这些就是你所需做的全部投资。　　2、自动售货机：投资带来的巨大利润　　尽管你的投资非常少，但是利润却非常大。如果你的营销策略很正确，那么你在这个售货机行业的投资就会带给你巨大利润。售货机带来的商机应该被最大化而且得到足够重视。从商家那里得到的便宜的商品意味着你的产品成本很低。把你的售货机放在人口稠密的区域，甚至可以放在高消费区，这意味着即使你订价比市场价高，还是可以有很高销量。所以投资少，收益高，就是这个行业的特点。　　3、自动售货机：投资的多种可能性　　自动售货机投资使你的选择多样化。你既可以投资食品和饮料售货机、口香糖售货机、自动售报机、烟酒售货机，也可以投资一些专门的售货机，如城市密码【全球店】的化妆品自动售货机。你需要自己选择，在投资前应该仔细考虑利润和发展的可能性。　　4、自动售货机：很容易维持的投资　　一旦你投资了一台售货机，你的业务就会稳定地运行。你只需要考虑一件事，那就是给售货机补货。确保你的售货机能及时补货是确保你的业务进行和发展的重要因素。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)迷你KTV、自动橙汁机……为什么自动售卖机这么火？
[ 亿欧导读 ]
2016年末，新一批自动售卖设备进入资本的视野，为什么这些自动售卖会在当下这么火爆呢？投资者为什么会青睐这些项目？这样的自动售卖机器背后有着什么样的经济？
自动售卖机不是什么新鲜物件。最早可追溯到公元1世纪希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置，1925年美国研制出售香烟的自动售货机，此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售货机。在无人零售设备最最发达的国家日本，全国共有550万台各种业态的自动售货机（卖饮料、卖香烟、卖咖啡、卖菜、卖玩偶、卖美妆产品、卖热腾腾的面条…），平均23人拥有一台；在美国这个数字是35。
在中国，提到自动售货机，很多人第一反应是地铁站写字楼随处可见的友宝机器；这家成立于2010年的主要销售饮料零食的自动售卖设备公司，2016年上半年6个月以3万台直营设备加1.5万台加盟设备录得8.77亿营业收入，毛利率40.49%，挂牌新三板。
2016年末，新一批自动售卖设备进入资本的视野。自动橙汁机、自动咖啡机、自动零食机、自动面膜机，还有不卖产品而是卖服务的（、咪哒）、迷你健身房（）。我们这一届自动售卖机，需要回答的问题不应该仅仅是why，而是why now（为什么是现在）？三个趋势指向自动售卖设备：
基础设施规模化：物联网硬件成本的降低，所有设备和库存联网。
移动支付普及：比之前投币方式提升用户使用体验，并且支付本身可以沉淀用户购买数据和设备ID/微信Open Id，让线下硬件成为可运营的设备。
资本支持：ofo和摩拜教育了投资人，线下设备/硬件也不是完全不能投资，如果硬件本身可见盈利，账可以算明白，也是可投资的标的；况且借分众传媒东风，加块儿屏幕或者二维码扫码入口，便又有广告变现/流量入口的故事可以讲。
自动售卖设备，本质用机器取代的是商品和服务交付过程中的人工部分；但看起来无人肯定不是目的，而是结果。至少在我大天朝，人工年工资还没有几倍于一套完全智能带视觉识别语音交互数据分析的设备折旧（一套NCR设备软硬件成本30万，按5年折旧）和防损等隐性成本。自动售卖的核心是功能的解构和流量的解构。
功能的解构
线下零售有个非常有意思的现象，房租通常是随面积线性增长的，销量却不随面积线性增长。比如160平米的星巴克门店，销量通常不会两倍于同样地段80平米的星巴克门店。
要想提高盈利水平，在于清楚营收的驱动因素和成本的构成，这就需要做一家咖啡店的功能拆解。比如一家星巴克可以大致分成3个功能区：制作、销售、体验。与售卖体验为主的咖啡店不同，星巴克一次性杯子、高脚凳、硬桌子的设计似乎本来就不希望消费者过久的停留，最好买了带走（to go），星巴克们大比例的订单应该都是to go。
再说销售板块，门店（或者称为门脸更准确）天生的重要作用就是承接一个环境中的自然流量做销售转化，销售就像是个窗口，要更有效的承接流量，就应该尽可能在更多的场景中铺设这个“窗口”。最后一块是生产，生产板块其实也是有简约化的空间，比如集中生产（周黑鸭、来一份）或者自动生产（天使之橙、莱杯咖啡）。
流量的解构
看餐饮连锁或零售连锁的同学应该尤其有感触，很多时候此类项目的规模化受制于拿店面的速度，传统线下经营业态，动辄几十一百平米场地，几十万一次性装修投入，加之前期选址谈判、开业前招聘培训的周期，真不是一件容易的事情。店真的开起来也不会太轻松，总部可能会用一个术语叫“坪效”（每平米产出的营收，通常用全店月流水除以门店面积）衡量每个门店的经营表现。
如上咖啡馆的例子，如果把收益拆解到每个功能板块，会发现最高效的方式是“仅保留产品或服务交付的最小单元，用有限的预算去铺设更多的触点”，致敬曲老师说的unbundling the facilities。
如果能开一家50平米的饮品店，我更愿意是开10家5平米的迷你饮品店，去触达更多的流量；况且50平米的店铺或许找起来困难，但5平米的店铺在学校、写字楼、地铁站、社区底商哪里都可以找到，更轻、离用户更近。等等，5平米，不就差不多是一台自动售卖机器嘛！
便利店是传统商超的一层解构，而自动售卖机又是便利店的一层解构。而且这种解构，可以产生传统零售业态不会出现的玩家。比如可口可乐或许不会开实体店，但在全世界铺设了50万台自动售卖机；国内玩家农夫山泉的自动售卖机数目和友宝比肩，娃哈哈号称也要在今年撒几万台机器下去。
一个便利店通常有个SKU，一个品牌能够提供的产品数量几十到一百不等，所以品牌基本没动力去独力支撑一家专卖店，宁愿忍受终端渠道的层层盘剥，接受与真实消费者的割裂。但自动售卖机貌似提供了个好机会，帮助品牌更小成本做品牌展示和直接销售——离用户更近，并直接积累销售数据。是5平米还是20平米，是立式的柜子还是walkin的小空间，形态不重要啦。
自动售卖机看起来是个好生意，但什么样的品类做自动售卖有可能赚钱呢？自动售卖设备的核心逻辑是把可交付产品或服务的最小单元尽可能多地铺设到合适的场景和用户中，高效地获取自然流量/被动流量，换句话说，自动售卖的奥义在于供给推动需求（推广共享单车，无论是投放搜索广告还是公交站牌广告，都不如真正摆放一辆在用户面前），也正是因为这样需要短时间内规模化的供给，这是资本能够帮的上忙的事情。
基于被动流量这点，自动售卖最好的品类是可以让用户看到就想要、不需思考就可以决策的，也称为提示性消费类（相反，不适合的品类是计划性消费类），比如食品饮料、娱乐杂志。品类选择的第二个维度是单元经济模型，需要这个品类较高的客单价和毛利空间，来覆盖机器折旧、租金和人工维护的成本。
以下提供一些通常VC会关注的核心指标metrics作参考：
1、硬件单位成本
如果你是一家消费品牌的负责人，一个亿的年销售，单价100，销售100万件可能要好于单价1000，销售10万件，因为在一个市场中，品牌用户之间是相互作用的——你能渗透更多的用户，就更能获得品牌忠诚度。所以映射到自动售卖设备，如果一个设备在联网可运营的情况下单价尽可能低，就能用同样的成本铺设更多的单元。
2、销售利润（=销售额-交付成本）
销售标准流通品（预包装的快速消费品）提供了便利，但运营商可能赚不到什么钱。一瓶饮料5元钱，如果一天机器日销售额不超过100元,30-35%的毛利空间下也就将将打平人力运维补货的成本，点位租金要收回来得努努力。而选择非标准品如橙汁、咖啡，或者干脆服务业态如迷你KTV（可变成本忽略不计，按闲时忙时动态调价），一是单价高、而是毛利丰厚，可能是更好的标的。
3、可运营程度
互联网和物联网能在其中起到的作用在于此，一是从商家端来说Iot和简单ERP的使用让库存联网使得补货更加容易、运维联网使得设备检修响应速度提高、销售动态联网使得各个设备的经营情况可监测，而是从用户端来说，冷冰冰的投币体验变成一块可交互可手机支付的屏幕，有更多用户运营层面的玩法。
4、日单量，触达的用户数量（广告价值）
恭喜你，自动售卖机本身经营的业态如果是赚钱的，那我们其实可以想想构建于自然流量之上附加的广告价值，一辆制造成本200元的共享单车每天流转经10个人之手，一台100元左右的充电宝每天流转2次，一台制造成本2万元的饮料机一天售出50杯，每杯等待时间30秒。更性感的是，硬件的铺设场景一定程度上精准选择了你想要触达的人群。写到这里，突然觉得自动售卖设备对于我等社交恐惧患者，另一重意义是减少很多无意义的嘘寒问暖和交互。我满意地抿了一口自动咖啡机端出的热拿铁。
2017年，我们进入新零售和消费升级时代。那么零售行业是否会迎来一个显著的发展裂变？我们的消费体验又有了怎样的变化？资本为何纷纷下注新零售？这是存量市场的厮杀还是新增的市场需求？未来3-5年智能技术+零售的应用是否会翻天覆地？一切答案尽在日亿欧主办「」，我们将邀请投资机构大佬、知名企业高管和创业精英共聚中国大饭店，围绕「新零售」、「新服务」、「新消费」等不同维度，洞悉新零售和消费升级未来！
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小程序-亿欧plus为什么最近只有日系车卖的这么火？
目前车市整体依然处于“寒冬期”，而且与以往的车市淡季不一样的是，当前的状况是整体低迷，各大车企纷纷调低了销量预期。但是日系车今年的整体态势却是逆势增长，不但摆脱了以往持续几年的低迷，而且在整体市场颓势延续的情况下逆势上扬，譬如目前卡罗拉就已经连续两周登上了轿车市场月销排行榜的榜首，同时譬如本田缤智 、日产轩逸等车型表现也相当突出。这到底是为什么呢？
根据笔者的意见，大体的原因可以分为两个方面，一部分时外因，另一部分是内因。
对于外因，包括以下几点：
1、竞争对手的整体滑坡
一方面，以大众、福特等为代表的欧美系由于频频曝出“断轴门”、“自燃事件”等质量问题，整体形象受损，同时缺乏有竞争力的全新换代车型。以大众为例，除去定位高端的“轿跑车”凌渡 之外，近年基本上没有重磅的换代主流车型上市，车型老化日益严重，实力下滑。而近年韩系车固有的性价比高的印象也正在被逐渐扭转，譬如最近推出的现代九代索纳塔、IX25等，都在尝试往更高的定位去发展，价格门槛走高，性价比高的传统优势有所减小，这些都给了日系车不少的机会。
2、整体经济态势疲软
主流的消费市场目前已经形成了这样一股印象：日韩系质量可靠、价格低廉，而欧美系配置丰富、技术先进而且定位高端，因此在前几年经济状况相对好转的时候，在人们心目中相对定位更高端一些的欧美系车型，例如速腾 、福克斯 等主打技术先进、性能更优秀的车型走俏。如今整体经济态势下行，目前仍然没有好转的迹象，主流群体的消费观念日趋理性甚至保守。主打经济、实用、可靠性的日系车再度抬头。
对于内因，包括以下几点：
1、日系车新品推出速度加快
最近这两年，正好是日系的主流车型大规模集中更新换代的时候。这几年有的是传统车型的更新换代，例如最近热销的新卡罗拉，上市了一段时间，正是市场稳定开始跑量的时候。而且最近日系对SUV和MPV这两个新兴市场的进攻开始日益趋紧。单是SUV市场，丰田拿出了全新汉兰达；日产拿出了新奇骏、新楼兰 ，全新换代的逍客也即将上阵；本田更是祭出了缤智/XRV双车战略。对市场反应速度和效率的提升，说明了日系力促改变现状的决心。
2、对竞争对手市场策略的模仿
日系车如今也开始学习大众等欧美车企的细分市场战略，例如丰田的卡罗拉/雷凌组合、本田的缤智/XRV组合都是在模仿大众的“一平台双车”战略，而日产的新蓝鸟则是尝试冲击大众首先开拓的A+级细分市场。可以说，当前日系车在中国的产品投放速度是前所未有的，这有力助推了其销量的触底回升。
3、新技术的加快投入
对新技术的加快投入也是日系车近年产品力提升的一个重要方面，这一点集中体现在了它们对自身的动力总成的革新。例如本田的“地球梦”、丰田的小排量涡轮、日产的线控转向技术（英菲尼迪）等。
4、全面放下身段，主打性价比
比起新技术的投入，更具杀伤力的是日系在华产品的价格门槛的降低，以及性价比的提高。例如丰田凯美瑞 、雅阁 、天籁目前都有大幅优惠，终端市场售价甚至到了15万元左右。卡罗拉和雷凌经过换代更新，空间在同级奠定了非常大的优势，但定价最低已经不到11万，算上市场终端的优惠更是已经打破10万的门槛；日产的新楼兰价位比老款足足砍掉了一半。
虽然日系销量的反弹并不代表其重新获得了市场中的领先优势，但是多年沉寂之后的回暖，或多或少地说明了日系终于重新正视自己，摆正了自身在华的定位，同时也说明其一系列在华市场策略的转变得到了市场的积极响应。但是日系要真正在华重新崛起，在产品力、市场策略等层面，还有很多路要走。
首发：腾讯汽车，图片来自于网络，感谢原作者
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