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巴马丽琅矿泉水的神奇功效
广西规划师|
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巴马广告词 正文
巴马广告词
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篇一：巴马丽琅广告
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品
广西巴马丽琅饮料有限公司―巴马丽琅矿泉水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接09年广告
4，传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四，广告期间
2010年5月――2010年7月
五，广告区域
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化――随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的
提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水
2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水
八，广告策略
针对消费者方面―
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 5，我们在小区促销时，工作人员要穿特定的工作服 ，一个在发传单，一个在促销。
6，我们要制作一些小卡片，然后以邮寄的方式寄到小区的用户中，让他们都知道我们的产品。
7，我们设计一个网站，让更多的人都知道我们的产品，提高我们的信誉和知名度。
8，找梧州学院的职业导航社团合作，利用他们搞晚会的时候为我们作宣传。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的饮用水，选择巴马丽琅。
在广告牌上画一个可爱的小孩子，重点体现在他喝水的动作上，还有巴马丽琅品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画(来自: 在 点 网)面：傍万，在夕阳下，有一群小朋友在玩秋千，玩的满头大汗，口渴时拿起巴马丽琅矿泉水来喝，然后说，要喝，就喝巴马丽琅。
（三）广播台
广播内容就是介绍巴马丽琅，例如请嘉宾，做一个巴马丽琅专访。篇二：巴马神的推广建议
关于巴马神品牌推广的一点建议
一、竞争品牌市场背景
1、劲酒：定位在保健药补酒，产品型定位，南方市场优于北方，有助睡眠的金眠酒、抗风湿的八珍酒、果酒等产品延伸，主要营销措施：饥饿营销、精耕营销、中心市场；重视员工教育，建有劲牌商学院，市场追捧度较高，劲酒虽好不要贪杯的广告语传播已深入人心。
2、椰岛鹿龟酒：定位在保健药补酒，产品型定位，已形成以椰岛鹿龟酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等产品群，物流系统较强，保健酒唯一上市公司，近年推广有没落趋势。
3、致中和五加皮：定位在老字号保健药酒，产品型定位，号称以“成就千万人百年健康事业”为企业使命，以“成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌”为企业目标。
4、宁夏红：定位在生态保健酒，产品型定位，主打枸杞概念。但因为同时保健酒和饮品，产品品牌区隔做得不好，所以市场印象更偏重于饮品。
5、黄金酒：定位在礼品，是营销型定位，功能酒路线，延续了脑白金的市场操作手法，依托名酒品牌资源，完全依靠广告拉动。
6、鸿茅药酒：定位在功能性礼品，是营销型定位，广告营销拉动，走名人路线。
二、巴马神推广分析
（一）竞争品牌的诉求：老字号、健康、保健、滋补、礼品、孝顺等
（二）巴马神的品牌印象：与古岭神类似，健康酒、保健酒，对于不熟悉的人群来说，与其它保健酒无法区别
（三）巴马神的品牌定位：健康的概念太泛，基本与所有的保健酒完全同质化，一是消费者已经没有“健康”、“保健酒”这两个心智资源（目前算是劲酒和椰岛占据了），二是不利于品牌在竞争环境中突围。
（四）巴马神的品牌传播
1、广告诉求：喝出健康长寿来。这个诉求强调喝的动作，喝的好处，按照这个品牌逻辑，隐藏的品牌信息是“买巴马神是为了喝，喝是为了健康长寿”，消费者买巴马神是为了买健
康长寿，而且是“喝出来的”，语态有一定江湖气并且违背健康常识，适用聚焦在低端人群，对整个产品品牌的品位有一定影响，与其它品牌内涵也基本一致，没能突破消费者的品牌认知，也没有细化出一个概念可以占据的心智资源。
2、媒介购买：除非媒体投放资源非常多，主流媒体到目前为止都是强化品牌影响力的基本面，互联网时代新媒体提供了补充，但是做新媒体在媒介选择、传播策略和内容创意上有较高的要求，就是说不是硬广，硬广是主流媒体，新媒体要玩得好，必须考虑整个互联网环境，必须考虑巴马神自身的品牌定位和营销战略，才会有四两拨千斤的效果。
（一）定位
健康的概念太多太泛，对营销的爆发性帮助不大，结合竞争品牌的定位，“健康”的心智资源已经枯竭，建议进一步细分，从巴马概念出发，比如“长寿”。定位的本质是抢消费者还未被别的品牌占据的心智资源，而不是出一个礼盒装、找一个适当的通路，就是定位成礼品、做礼品市场了。
以黄金酒为例，定位送长辈的保健礼品，所有传播诉求、渠道组织都围绕这个中心展开，按礼品来卖，所以传播中强调长辈、孝顺、家庭生活。其它的保健酒，定位还是在酒、保健、健康这个范畴，所以还是按照酒来卖，告诉消费者这酒怎么好。两类定位没有孰优孰劣，但有不同的竞争环境，不同的推广方式和组织，自然会有不同的市场表现。
举个例子说，比如与腾讯的传播合作，不同的定位产生的诉求、效果会大不一样：如果产品定位是礼品，针对年轻人群主打节日孝心市场，那么会极大拉动销量，尤其是与拍拍联手做团购；如果定位是保健酒，那么年轻人根本不是目标消费群，不认同“喝”，对健康的敏感度也较低，普通传播很难有回应；但如果定位是抗疲劳和补充能量，那么针对职场人士传播又会有效果，尤其是“过劳死”频频出现的今天，运作得当可以大量吸引媒体和公众眼球。如果战略是发展100万兼职渠道，那么就完全是另外一种营销模式和收益结构。
（二）推广
1、指导思想：
根据定位组织分配推广资源，需要明确细分市场、目标人群、代理人群特征，进行画像，有针对性地开展传播，让推广与营销效果结合得更紧密一些。
2、媒介选择：
（1）主流媒体：基础影响，根据招商或分销市场情况，组合传播资源。
（2）新媒体：依据战略目标分析目标人群，通过市场生态分析合理的推广方式，对新媒体的运用需要大胆加谨慎，大胆指可以尝试，谨慎指尽量控制费用，因为新媒体至少在目前的营销环境中的影响不是基本面。可以试，不花或少花钱。我隐约看到一张图片，是广电网络电视台在给巴马神做合作讲解，年度费用几百万，这个钱就不建议这么花。
3、传播策略：
（1）主流媒体推广打品牌影响，是基本面，是坦克，网络推广做销售支持，是补充配合，完善接入，是步兵协同。
（2）加大互联网营销力度，通过事件营销、微博营销发力网络市场，提高招商效率，黄仆新老人成为网络代言人是一大亮点，但是要适度包装，注意规避代言主体的健康风险（115岁高龄是一个风险，传播的诉求是不宜经常变动的，举个例子，用“2013，他115岁”这样的代言宣传，风险会降低很多，也更能吸引关注，所以建议不在酒包装上写代言人之类的字样，可以传播品牌，达到提升酒的人文内涵就可以了），同时网络营销要求需要较强的内容创新能力，要提升公众账号的运营水平。
（3）新媒体形式主要是微博和微信，但是主要效果在于企业、产品的公众形象，次要效果在于推动招商。其它的媒体形式效果、价值与代价不对等。
四、营销策略（略）
五、写在最后
我觉得巴马神在发展市场过程中有几点值得考虑：一是借鉴，巴马神目前的情况与古岭神早期有类似之处，小包装打天下，产品结构相对单一，从重分销到重区域总代，品牌力不足，执行资源不足，建议研究一下古岭神的发展，扬长避短。二是品牌定好位，做好区隔，组织好传播；三是现在关注传统企业介入相对较慢的领域，电商和互联网传播，占个先机。
广西能走出去的品牌不多，最后祝愿巴马神越来越好。
俸周耀于南宁 2013年5月篇三：巴马长寿村在哪里
巴马长寿村在哪里
巴马瑶族自治县，被誉为&世界长寿之乡?中国人瑞圣地&，隶属于广西壮族自治区河池市，位于广西西北部。 素有&八山一水一分田&之称，土地显得很珍贵。据第二次到第五次全国人口普查，巴马百岁以上寿星占人口的比例之高居世界五个长寿区之首。巴马少有而宜人的自然因素令这里物华天宝，人杰地灵，闻名于世的“巴盘屯”小村子有515人中，百岁老人就有七人，是联合国评定寿乡标准的200倍，人称这里为“长寿圣殿”。
在巴马这块神秘的土地上，独特的旅游资源十分丰富，巴马寿乡探秘游和红色旅游已列为广西十大旅游精品线路之一，境内有桃花源般令人难以忘怀的盘阳河秀丽风光；有被英国皇家探险队八七年宣布称之为天下第一洞的“百魔洞”、有令人如梦如幻般经历三昼夜的“祈寿宫（百鸟岩）& 水上溶洞，地下水晶般的艺术宫殿“水晶宫”让人一步一叹；还有美如西湖的赐福湖风光等旅游资源。
下面给大家介绍如何去巴马的路线与方法。
如果是外地的朋友，可以从广东坐大巴车直达巴马汽车站，广东比较发达的城市都有，如：广州，东莞，深圳，珠海，江门等城市都有直达巴马的汽车班次，一般在广东坐车当天到达不了巴马，要十几个小时，都是第二天早上8点左右到达巴马汽车客运站。不在广东的朋友，可以坐火车到南宁火车站，国内很多省份的城市基本都有到南宁火车站的列车班次，然后在南宁汽车客运站坐汽车到巴马客运站，南宁所有的客运站都有到巴马班次的车，如，安吉，江南，琅东，北大
等等客运站都有，南宁到巴马需要5个小时左右的车程。
如果是广西的朋友，不是巴马附近的城市，也可以先坐车到南宁转车哦。
自驾游的朋友不多说了，现在车都有导航，直接定位巴马路线就出来了，选一条近的路线来就可以了。
如果远的朋友想尽快来到巴马，路上不用那么累，还可以做飞机到南宁吴圩国际飞机场，然后再转车到巴马；还有附近的百色市也有飞机场，也可以飞到百色机场后转车，从百色到巴马比南宁要近些。
也可以跟着旅游公司一起来，现国内很多旅游公司都有到巴马的路线。但是这种都是有时间限制的，就一天或者两天，这么短的时间来巴马就是刚赶路了，如果你想随心一点的来游玩，把巴马彻底的游玩一遍，小编推荐朋友们好好自驾游或者跟上自己喜欢的人来一场说走就走的旅行哦。
来巴马游玩基本是几种以上几种路线，然后到巴马汽车客运站之后，如果是晚上可以现在巴马的县城住一晚，巴马汽车站就在县城，出车站就有住的地方了。
长寿村位于巴马县甲篆乡平安村巴盘屯，然后巴马汽车站有公交车到长寿村，从巴马坐车十分钟就进入甲篆乡境内，还有二十分钟左右就可以到达长寿村
了。其实只需要进入甲篆乡境内就是有很多美景和游玩的地方了。从进入甲篆乡的甘水村开始一路游玩到长寿村，再到坡月村等等是一条旅游线路。清清的河水，青青的树木，美丽的花丛，古老的山洞，百岁的老人等等都是好玩的地方哦。
来长寿村游玩，可以住在巴马县城，乘车或包车游玩巴马县的各个景点，也可以住在长寿村附近，这里的房间50-80元/天，很实惠。许多人慕名来到长寿村探寻长寿的秘诀，因此也诞生了一批“候鸟人”，这是第二类人，他们在长寿村或者附近的月坡村租下房子，来这里过冬或者长居一段时间养生。于是也应运而生了月租的房间，500-700元/月不等。
巴马长寿村公众号每天专门分享和巴马相关的信息和文章，并且有关于巴马的问题可以随时提问，小编看到后会及时回复，欢迎关注。
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“同一款茶叶，用不同的水泡出的味道差别很大”，这是一位做了20多年茶叶的朋友告诉我的。中国的茶文化博大精深，好的茶叶也要选择合适的水和茶具，还有就是良好的心态也是必不可少的。当时老朋友拿一款100的铁观音配上我带来的巴马丽琅矿泉水,又拿了一款300多的茶叶用的是一般的桶装水，效果确是100多的铁观音泡出的确有300多好茶叶的口感，这就说明好的茶叶配上优质的水的确的口感更好。话说道巴马丽琅矿泉水，相信去过巴马旅游的人都知道，哪里的长寿除了有没有受污染的空间、充足的阳光，更重要的是那边的水。不过好水并不一定适合所有的茶叶，有些茶叶用好水泡和一般的水没有太大的区别。泡茶用水，虽以矿泉水为佳，但溪水、江水与河水等长年流动之水，用来沏茶也并不逊色。宋代诗人杨万里曾写诗描绘船家用江水泡茶的情景，诗云：“江湖便是老生涯，佳处何妨且泊家，自汲淞江桥下水，垂虹亭上试新茶。在古代很多用溪水、江水泡出极品好茶的诗句不胜枚举，可随着生活水平的提高、工业的污染致使现在能泡出好茶的湖泊越来越少了。天然水可分硬水和软水两种，凡含有钙、镁离子量较多的水称为硬水；不溶或只含少量钙、镁离子的水称为软水。如果水的硬性是由含在碳酸氢钙或碳酸氢镁引起的，这种水称暂时硬水；如果水的硬性是由含在钙和镁的硫酸盐或氯化物引起的，这种水叫永久硬水。暂时硬水通过煮沸，所含碳酸氢盐就分解，生成不溶性的碳酸盐而沉淀。这样硬水就变为软水了。水的硬度与茶汤品质关系密切。首先水的硬度影响水的PH值（酸碱度），而PH值又影响茶汤色泽。当PH大于5时，汤色加深；PH值大于7时，茶黄素就倾向于自动氧化而损失。其次，水的硬度还影响茶叶有效成份的溶解度。软水中含其他溶质少，茶叶有效成份的溶解度高，故茶味浓；而硬水中含有较多的钙、镁离子和矿物质，茶叶有效成份的溶解度低，故茶味淡。如水中铁离子含量过高，茶汤就会变成黑褐色，甚至浮起一层“锈油”，简直无法饮用。如水中铅的含量达0.2PPM时，茶味变苦，镁的含量大于2PPM时，茶叶变淡，钙的含量大于2PPM时，茶味变涩，若达到4PPM，则茶味变苦。由此可见，泡茶用水以选择软水或暂时硬水为宜。巴马丽琅商丘：bama-sq招商热线：
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