深喉 | 快看用户破亿、日活超900万，腾讯用了最直接的反制手段娱乐调查局
近期，当快看漫画宣布用户过亿，人们才发现：原来已有如此多的人跳进了这个烧钱杀时间的「大坑」，而在政策以及资本的推动下，它的商业价值如今也备受关注。
有媒体梳理出，从今年1月到7月短短半年多，腾讯就完成了对10家动画漫画公司的投资。这当中包括6家漫画公司，4家动画公司。腾讯持股比例最高的一家公司是「从潇动漫」，占股25%，其他9家公司持股比例均&#x%间，明显是布局赛道的方式。
投资力度、速度空前
早在十年前，腾讯在动漫领域，依托于儿童业务的袋鼠跳跳，投资了盛世光华动漫，围绕低龄向游戏「洛克王国」做了动画的开发。
腾讯进军动漫产业的首个APP是腾讯动漫，由旗下的互动娱乐事业群（IEG）主导的。腾讯动漫原创发行平台成立于2012年3月，2013年才更名为腾讯动漫，凭借「我叫白小白」、「狐妖小红娘」、「一人之下」这样的原创作品曾一度扭转了人们对于国漫的认知。
据了解，目前平台上，全部作品总量超过2.2万，签约作品数超过 6000万。其中超过300部为全版权作品，有超过40部作品点击率过亿，超200部作品点击率过千万。同时，积累&#x万的用户，以及签约了数十位作者，保证其精品内容的提供。
两年前，腾讯花2亿元投资了二次元视频网站B站、同年又投资了原力动画；去年，其投资了天闻角川、绘梦动画等；今年的投资力度和速度则是更上一层楼。这当中有老牌大厂玄机科技，即「秦时明月」的制作方；也有新秀动画公司，还有动漫堂、糖人家、漫悦文化、丛潇动漫、乐匠文化、悟漫田等目前主打漫画IP生产的公司。
其中，糖人家制作的「妖怪名单」、动漫堂的「一人之下」、乐匠文化创始人之一尹虎的「通职者」，这三部漫画在腾讯动漫平台点击量分别为151亿、68亿、35亿。
腾讯在动漫领域标的公司的筛选和推荐，主要是通过腾讯动漫、阅文集团和腾讯视频三大主体来完成，它们组成了一个比较完整的产业链布局。其中，腾讯动漫主要通过平台的动漫人气排行榜，找到排名比较靠前的作品背后的漫画公司；阅文集团主要投资熟悉阅文IP，并在之前开发IP过程中，有过合作的公司；腾讯视频则主要筛选与番剧制作有关的动画公司。
此外，腾讯的另一个优势在于，二次元群体不仅与QQ的用户群高度重合，与腾讯游戏的用户群的重合度也很高。不过，向来擅长做产品的腾讯，能否处理好二次元这种重度情感社群的运营，倒是一个问题。
付费新方向：等就免费
从自身的发展轨迹来看，漫画始于纸媒时代，在当时漫画市场有着很健康的商业模式，用户也早习惯了为优秀内容直接付费(比如购买杂志)，而随着网漫时代的来临却诞生出了非常曲折的变现方式，先烧钱通过免费形式将用户和流量汇聚到平台或某部作品，再通过第三方的其他形式变现(更多的是游戏变现) —— 极不稳定且僧多粥少的商业模式。
一个残酷的事实，据业内人士透露，90%的动漫公司依然处于亏损状态，也就是说即使有资金支持，这些公司依然面临着盈利压力。而腾讯的生存状况如何呢？
事实上，早&#x年腾讯动漫网站上线之初，就推出了包月阅读的模式，彼时网文单章节阅读购买效果比较好，受此影响，在同一年，动漫也开始试水单章节模式，但实施后的结果并不尽如人意，最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。
之所以出现这一问题有两方面原因：一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值，天花板比较明显；另外一个原因在于，网文作者可能可以日更，甚至一日三更，但成熟的漫画作者一天创作20P，就已经是创作的极限。用户愿意购买看，但更新速度很慢，这就导致了用户付费的意愿快速下降。
近两年里，腾讯动漫上部分作品在平台连载一段时间以后，基于腾讯动漫平台的数据观察和经验，在运营条件成熟、作者和平台协商过后，会开始尝试进行付费。刚开始时有些漫画的人气会受到很大影响，但三个月左右的过渡期后，真正优质的作品还是会保持稳定的增长。现在腾讯动漫月票榜上位居前列的作品，有将近半数是付费作品。
另一方面，此前已经在漫画付费方面做了很久的探索，也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向，那就是韩国Kakao旗下移动内容平台Kakaopage的「等就免费」模式。
在此模式下，免费章节过后，按照作品将付费区间设定1日~3日等不同解锁时间，读者可以主动选择在激发自己好奇心的节点上进行付费。
也就是说，每个用户对于漫画故事的兴趣点不一样，如果用户对第20话的情节感兴趣，那很好，可以付费，但如果不感兴趣，不能打动他，就不会付费。用户可以等个1到两天，就可以免费看，是否等待和花钱，决定权在用户手中。通过该模式，实际浏览作品的用户增加带动付费用户的增加，带来整体收入的大幅度提高。
快看用户破亿，腾讯反制
乐游资本合伙人段斌认为，腾讯投资头部作品及其团队，一来把控住头部作品的主动权和获益权，同时这些作品接下来也会是腾讯要加大投入做后续开发的产品；二来这些团队是经过市场筛选的能做优秀作品的团队，本身就是有价值，再产出好作品的概率也相对较大，投资入股是最好的持久合作手段。
而对于腾讯而言，为何要入局动漫产业，尤其是在今年的投资力度空前？大概有以下两点原因：
一是市场潜力。根据公开报告显示，漫画产业用户规模持续增长，2016年已超过7000万，年增速40%以上，而随着快看宣布用户破亿，这一市场的增速比预想中更快。从总产值千亿级别的动漫产业来看，漫画产业占比4%，高增速与低占比揭示的是漫画产业未来蕴含的巨大机遇。
二是快看漫画与腾讯动漫的竞争加剧。尽管腾讯动漫的月活达&#x多万，大约是快看漫画的3倍，但快看漫画的日活已经达&#x多万，而腾讯动漫的日活还不足500万。
这是由于快看漫画以短小的段子漫为主，一般1-2个月可能就更新一次；而腾讯以长故事漫画为主，可能需要四五年更新一次，对粉丝的粘性更高。同时，快看平台上中有非常多的玛丽苏类的作品。这些迎合低龄女性需求的作品，和「网络文学」中的「爽文」非常相似——逻辑简单、情节粗暴，内容「擦边球」。让用户消遣一下，或者说，「爽」一下。
不管怎么样，腾讯算是感受到了压力。所以，腾讯必须给自己建护城河，尽量不要让漫画作者资源流失到竞争对手的公司，体现到投资上就是集中投资漫画公司。
另外，我们可以看到的一个很明显的趋势是，包括腾讯动漫在内的大厂已经关注到女性内容市场，并加大投入，包括引进来自于快看漫画的作者——这是大公司最直接的反制手段。这种争夺导致的后果很可能是：快看漫画上的用户随作者迁移至其他平台。
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