秦刚访谈：月收入百万，微信上卖翡翠的小女孩-阿里云资讯网
秦刚访谈：月收入百万，微信上卖翡翠的小女孩
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　　微信朋友圈里我们经常会看到很多广告，特别是卖化妆品的，卖仿货的特别多，有时候也不知道这些人是怎么加到自己http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35981.html&&微信好友的，而且这类营销帐号会频繁刷屏，不厌其烦，一般我们看到这类营销帐号，都会删除。
　　不过在微信朋友圈里，也有很多成功的案例，比如今天我介绍的这个在微信上卖翡翠的小女孩，最高一个月能够做到100多万的流水，而她的微信好友只有800，而且她从来不主动加人，基本都是朋友介绍朋友加过来的，具体我们看看她是如何做的吧。
　　唐子涵是我朋友圈里卖翡翠的小女孩，说是小女孩，已经是一个5岁男孩的妈妈了，人也如翡翠一般晶莹剔透，而且非常有能力，从事微信销售翡翠仅月，就可以做到月100万。
　　秦刚：你好唐子涵，先简单介绍一下自己吧
　　唐子涵：好的。我叫唐子涵，从小就比较喜欢有灵性和有韵味的东西，比如翡翠、红酒、还有邓丽君的歌等等，这是我的兴趣所在。在成长的过程中我不知不觉就积累了非常多的关于翡翠知识，但在微信上卖翡翠饰品，还得益于我有一个开翡翠加工厂的亲戚。
　　有一次我在微信朋友圈里面发了几张亲戚寄给我的翡翠的照片，想分享给大家看看，结果出乎意料大家反响很热烈，很多人看了之后非常喜欢，纷纷问我在哪里可以买到，就这样我开始在微信朋友圈里以批发价销售翡翠饰品。总结起来原因就是一个是爱好，再一个是想把好东西分享给大家。
　　秦刚：听说你每个月的营业额有100万，纯利润也差不多10万，我很好奇是怎么做到的呢？
　　唐子涵：月营业额的时候能达到100万，但是利润没有这么高的，比这个低很多很多的，简单地说就是供应链比销售本身重要，模式比销售本身重要，价值和价格一样重要。
　　比如说，我的亲戚在广东有翡翠加工厂，所以我有一手的货源，因此我的翡翠定价基本是比商场低60%以上。虽然没有完全一模一样的翡翠，但大体上种、水、色这些品质等级也是有一些相近可比之处的，所以我也会经常提醒一些初次购买的顾客先去商场对比一下。
　　我的主要客户群体是有一定消费能力的35岁以上相对成功的女性，这类客户重复购买率很高，而且还会推荐自己的朋友过来。我一直坚持低价格和高品质为原则，所以大家就口碑相传，我基本没有做什么宣传的。这样的模式最大的是转介绍来的客户都很相信我。我目前微信有800多个粉丝，都是精准客户。
　　再一个，因为我的定价很低，而翡翠又是一种稀缺资源，所以基本上我是不议价的，这一点为我节省了很多时间，也保证了翡翠的价值。虽说“黄金有价玉无价”，但“一分钱一分货”还是很多人坚信不疑的硬道理。
　　我就这样坚持着慢慢做，就越做越大了。
　　秦刚：每个月流水能够达到100万也是非常不错了，你微信大概有好友啊? 这些好友是怎么来的？
　　唐子涵：有800多个吧。最主要都是朋友推荐朋友来的，还有就是QQ空间看到我发的信息来的，我没有用其他，也不主动加任何好友。
　　秦刚：800多个好友能够每个月流水达到100万，这些用户重复购买率也非常高啊。
　　唐子涵： 是的，我现在还有十几个优秀的代理，合作的一直很顺畅，她们都是在我这里买过货的老顾客，对翡翠有非常浓厚的兴趣。我也没有要求他们业绩量，主要还是看兴趣来，但是他们都做的非常出色。也希望有兴趣的朋友一起加入我们发展壮大。
　　秦刚：对了你为什么只在微信上卖翡翠，而不是开个淘宝店或者微店呢？
　　唐子涵：因为淘宝或者微店我个人多少感觉更像是生意。而我现在虽然存在买卖关系，但是更重要的是还是在和朋友做分享是我的出发点。我没有修饰过以及过多渲染我的翡翠。要是到了淘宝和微店估计很多店主都会给产品好多的加工发图出来，我不喜欢。
　　秦刚：你你与其他微商最大的区别在哪呢？
　　唐子涵:可能区别在于我没有认为我是一个商人，我仅仅认为自己是在做一个朋友之间的分享行为。
　　因为翡翠一直是我的个人爱好和兴趣，所以从一开始到现在我都没有太多商业化的想法，全凭自己的认知挑选出我家亲戚厂里最漂亮、价格最便宜的优质翡翠推荐给我的朋友们，只要加了我的人，我都认为是朋友，而不是顾客。
　　秦刚：了，还有个问题就是很多人非常反感在朋友圈卖广告的，你遇到过朋友说你的吗？
　　唐子涵：这到没有，可能我发的不算刷屏，每天不多，而且我也会发很多我的生活信息和感悟，真实的和朋友交流。其次翡翠不招人反感，不买也养眼啊。
　　秦刚：如何维护老客户的关系呢？
　　唐子涵:会经常关注她们微信生活、同她们聊天，聊的最多的还是翡翠，有时候也会聊一些家庭的事情，毕竟我也是5岁孩子的妈妈，而我的这些朋友女性居多，大家共同话题比较多。
　　秦刚：你每天的工作内容都是什么呢？
　　唐子涵：翡翠毕偶竟是名贵珠宝，所以顾客咨询的内容会非常非常多，我都要一一解答，所以大部分时间我都是在回答售前和售后的一些咨询问题。还有就是定时上新货也会占用较多时间，主要就是这两部分。
　　秦刚：你有雇其他员工、租办公室吗？
　　唐子涵：没有了。翡翠的拍摄、发货等是外包给专业的人去做的。节约了办公成本我才能保证用最低价把翡翠分享给朋友们。
　　秦刚：一个人工作，每天要工作多少时间啊？
　　唐子涵：被家人骂得最多的就是这个事了。早餐10点到半夜2点很经常，因为客户的咨询时间不定。
　　秦刚：这个钱也不少赚啊，注意身体，未来有啥打算呢？
　　唐子涵：未来也没有想过做多大，就这样即可，不过有可能会开实体店吧。然后做你说的自明星，翡翠加红酒加自制护肤品，让女人们都滋润起来。
　　秦刚：你觉得你的方法可复制吗？有没有总结出一套自己的规律。
　　唐子涵:我的方法是可以复制的。我认为一切有好结果的事都是有迹可循的，但是按照我这个规律做却不能保证一定成功，因为爱不爱这个行业起到决定性的作用。这也许就是翡翠的魅力吧。秦大哥有什么好点子也指点一下我哦。
　　秦刚：很多人做生意很头疼的一件事就是总做一锤子买卖，无法带来客户转介绍。而你的朋友圈子因为翡翠本身的价值，加上你的分享精神赋予到这份工作新的意义，使之变成了一个闭环，并且不断在扩大。我建议你还是专注翡翠，但是要慢慢形成自己的风格，比如每天固定一个时间做竞拍，这样让用户养成一个习惯固定时间来看，同时你也不那么累，毕竟生活才是最重要的。多谢你的分享，你的微信可以公开吗，如果有兴趣加你的朋友，可以让他们加你？
　　唐子涵: 非常感谢，如果有兴趣加我的朋友可以加 微信 tangzihan913 ,不过最好是对翡翠有爱好的，否则不会让通过，多谢。
　　作者秦刚，垂直互联网实战教练，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada 转载请注明出处，会分享才会成功！
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主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
本帖最后由 厦门啊北 于
20:38 编辑
最近无聊，和朋友小聚喝咖啡闲聊时， 说起了这个微信销售翡翠玉石的话题，颇有感触，就拿来818，从我个人专业商家角度来看，纯属个人看法及建议，欢迎各位看官“闲扯”！
微信，如今这个互联网疯行的时代，一个特别熟悉的词语，先来看一组数据：
微信官方并没有公布具体数字，但是根据第三方的观察，总用户数是6亿，国内用户5亿，海外1亿（数据来自度娘）揭阳玉石从业者10w余人(数据来自度娘）就在你身边，几乎人人都微信：家长里短、生活小事、旅游放松、美食天下、心绪发泄等等，快速度影响着我们的生活，更为突出的一类，那就是：铺天盖地的商品销售各种各样的商品销售充斥着朋友圈的日常内容，嫁接在信任的人际关系上， 迅速衍生到各种人群，那么微信微店销售玉石，也就应由而生，究竟这个途径是好是坏，没有绝对！
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主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
本帖最后由 厦门啊北 于
14:37 编辑
曾经看过一篇科技报道，是网易新闻，具体链接找不到了，大概是这样的：
微店的迅速扩张原因：一部智能手机就可以轻松搞定，
确实是，&&无门槛无学历无经验，从业者是0都可以操作起来的商业途径，
我记得刚来揭阳的时候，08年，乔南市场还没怎么火热，附近也没什么快捷酒店，那个时候翡翠的价格还十分美好，碧玉还是不值钱的和田分类
现在14年，揭阳变化大的很，以前翡翠从业者多数是30岁以上的人群，现在从业者基本上18以上，如此年龄跨度，必然给这个市场的行情及营销方式带来变化，话题来了，年轻人都在玩微信，受到其他朋友的影响， 就简简单单的开个微店 ，反正也不麻烦，天天做档口也无聊 ，于是乎，大大小小的微店也在揭阳这个小三线城市开花了，其影响力不亚于原子弹，而且这种模式还在膨胀着！
揭阳如此，广州、深圳、云南、河南、新疆~~~~~等等，各个玉石城市都是如此，因此就出现了遍地的微信商家！
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主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
本帖最后由 厦门啊北 于
14:41 编辑
微信销售的途径也大概分如下几种（欢迎补充）
1、朋友圈内朋友销售
2、招聘2级代理
3、知名网商利润知名度开微店销售
然而玉石这种特殊商品来说，这三种途径到底哪种比较可信，或者说得到自己所需要的玉石信息，从专业商家的角度，我来个排个序：
知名网商的微店（第一位）
朋友圈销售（第二位）
二级代理销售（第三位）如果还有其他销售途径，此项销售模式应用排在最后！
知名网商排在第一位：中国目前进入电子商务时代中期，对于玉石这类特殊的商品，能在众多网店中经历风出雨打，层层过滤，最后小有知名度的商家，相比都是经得起推敲，一点点积累起来的信誉的好商家，起码可以这样定义，因为翡翠不像其他商品，在网上随便刷流量店的信誉就高了，能混的好的翡翠网店必然有自己独特的经营模式和途径，有一套能够捆绑信誉口碑销售商品的方法技巧，这类商家可能被迫或者跟潮流，开通了微信、公众号等，放上玉石照片，当然了，这类网商也基本上都自己的客户圈子，客户能第一时间观赏到新货品，及一些打折、特价的商品，对于卖家和买家都是互利的良好模式，但是这类销售途径的难点在哪里，就是如何评断一个网商是不是我所说的这类网商，这就要按照购买玉石的老话来筛选了：“多看，少买”，选择好的网商微信圈也是如此。不过有个细节，这类网商的微信照片大多数是不放logo的，原因很简单，为二级代理或者伪网商服务，所以这类网商做微信销售：做好了，口碑利润双丰收，做不好，赔了夫人又折兵!
朋友圈销售排在第二位：之所以排在第二位因为好坏均衡，很难给出高分，这个模式说起来很多话可以聊，简言之，玉石是一种特殊的商品，趋于其他类商品最本质的东西就是它无底价，那么话题就明了了，朋友之间的销售到底利润多少，货品是不是正品，货品质量是不是好的，一方面是出于对朋友的信任，另外一方面是出于对自己“贪”的满足，这问题就来了，货品到手觉得没有照片好看，或者觉得贵了，朋友关系可能就因为这么一件玩物破裂了，直接拉黑微信，不在交往，永远绝交，这么信任都坑我，这是坏的说法。那么好的呢，可能找到了自己心仪已久的物件，感谢朋友，可能捡漏了，把朋友推荐给其他朋友。因此这种销售模式好坏对半，如何评判：对于卖家：良心，对于买家：心态，不过也有几个细节，这类微信商家到底懂不懂玉，晒照片是不是存在色差、尺寸大小概念描述是不是全面是考量这种模式成功与否的关键!
代理营销模式：我最不喜欢也最不爱的一种模式，因为这种模式80%是坑爹的，有点类似安利的直销，代理找上家拿代理价压低上家，加价给做三级代理的下家，三级代理在给下级代理，如此循环，你们就懂了，多少个代理都把价格给搞乱了，搬运照片、无细节描述、价格无统一、质量不保证、维权难，更为讨厌的是，一天几十条代理收货信息，不但浪费流量，还会骚扰客户，本来玉石销售是可以比喻成君子之交，结果我个人看到代理我就直接拉黑，这种代理有多少懂的玉石知识，有多少考虑朋友的感受，又有多少是做良心价格的！一件商品上家是给多个代理，专业的上家也是有代理等级区分，代理价格自然不说，也是有等级价格，代理上了一件新货，可能没有卖掉，就下架了，原因是这件货被别的代理卖掉了，所以就出现了很多代理假繁荣的现象，那么客户就顺着中招，迷失了选择的谨慎度，花高价买到不满意的CC比例居高不下也很正常。如何分清代理：多角度多环境上手照、商品直接标价而不是微信单独聊、瑕疵描述一样介绍都不能少。好的代理商家生意可以快速扩大盈利！但是大多数代理都是声名狼藉，因为对于玉石代理，本来就是加价的行为！
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主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
本帖最后由 厦门啊北 于
14:44 编辑
销售模式说完了，还说说微信销售玉石的五花八门：
2010年底：翡翠开始停止了疯狂的速度
2011年：翡翠市场冰火两重天坚持着
2012年：翡翠价格表现出来小坚挺
2013年：公盘材料涨，翡翠价格坚挺，终端销售滞延
2014年：翡翠原材料贵，成品无好行情，导致周边宝石类被爆炒：南红、碧玉、玛瑙、彩宝、石榴石、青金、蜜蜡，还有我叫不上来的木头和其他的宝石
翡翠买不起，用其他类宝石来替代，商家要活着，要生活，就要开辟新品类，做的多了，也就炒热起来了，所以一些以前不起眼的宝石随之大涨，又循环迫使一些商家增加品类，顶端销售渠道扩张，终端引导进行跟风销售，这里面，确实缺少不了微信的功劳！
微信：不光是销售翡翠，还有玲琅满目的珠宝文玩饰品，如何去选择，这个我也不懂，起码我不太懂那些什么木头、南红这些东西
所以，如何去看待这个这些品类销售模式的前景，各位高手自己评论！
主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
本帖最后由 厦门啊北 于
14:45 编辑
微信销售要注意的几点：从我自己专业角度来说一下，
1、照片:考虑到智能手机品牌不同，尤其是三星的，你们懂的，微信销售一定要考虑照片色差
2、尺寸大小：很多微信微商并不注明尺寸，甚至无上手照最参考，容易产生误解
3、瑕疵描述：不同微商知识层面不同，对瑕疵认识不同，多介绍多文字描述多问
4、商品来源：可能是二手代理，也可能是拿一手商家的货，卖掉在给钱，也可能是一手货源，涉及到商品质量及价格
5、性价比：这个比较难说，话分两边，自己琢磨，在这里，只是提个醒
6、质量维权：如果是第三方支付担保，还可以，如果直接微信转账，可能有麻烦
我能给大家提醒的也就这几点，微信微商在不久的将来会对这个玉石传统行业影响多大，我们观望与期待
闲着没事，一起扯扯，继续出门找货了！
——啊北，
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主题通宝200 UID635216银币11429 好友人气5532 积分37044帖子精华0注册时间
锵金铿玉(12级), 积分 37044, 距离下一级还需 2956 积分
你这是准备占楼上图？
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主题通宝1100 UID483955银币2465 好友人气24796 积分55930帖子精华0注册时间
玉叶金枝(14级), 积分 55930, 距离下一级还需 8070 积分
等着分享一下……
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主题通宝70 UID54700银币77 好友人气5034 积分113418帖子精华0注册时间
阳美翡翠批发
主题通宝0 UID492195银币61 好友人气255 积分666帖子精华0注册时间
玉树临风(4级), 积分 666, 距离下一级还需 134 积分
全民皆商。。。加油
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主题通宝60 UID646626银币3575 好友人气1729 积分9860帖子精华0注册时间
积金累玉(9级), 积分 9860, 距离下一级还需 4140 积分
利弊我不知道~毕竟不是专业卖家，真心不知道这行水多深。我就知道周围卖的好的微信商家~~月销售好十几万是木有问题的！一个微信号5000人，一般都是2、3个全满！每天上新，都用抢的。。。手快有，手慢无。。。
总评分:&人气 + 1&8:45 | 只看该作者&&&&
微信可以通过下吗？我想请尊翡翠佛！
9:58 | 只看该作者&&&&
本人的真实经历，在云南旅游时，导游推荐购买了一个手镯价格上万，欺瞒了真实价值，欺骗翡翠爱好者。开口就是几万，请朋友警惕。后来通过朋友介绍找到了迦南老师的微信，重新购买了一个自己满意的手镯，迦南老师做事很值得信任，一般当天就能发货，后来朋友都在这里买了，非常推荐。
4:18 | 只看该作者&&&&
偶然间接触了翡翠，从此便对翡翠的产生了浓厚的兴趣，有幸看了您的很多文章，让我在玩翡翠的路上少走了很多弯路，很感激。无事牌已收到品质很好，让我见识了精品翡翠的魅力！支持翠痴！
8:13 | 只看该作者&&&&
迦南老师的帖子，顶顶顶！秀一下我从你家买的手镯，漂亮死了，朋友都很羡慕。
8:18 | 只看该作者&&&&
迦南老师写的确实好，我接触翡翠有三年之久了，也受骗过多次，这个帖子写的绝对是小白的福音，中肯，写的非常好，真希望能够多一些像你这样的人，我已经加你微信了，麻烦你帮我留意一下成色好的翡翠观音，最近想入手。
杀手的黑衣
10:08 | 只看该作者&&&&
经常听人说什么A货B货，这次知道是怎么回事了，受教了。
12:18 | 只看该作者&&&&
顶！！！有些以次充好乱吆喝的无德商家看着就恶心，上次就被骗过。
01:05 | 只看该作者&&&&
受益匪浅，好帖必须顶。
15:05 | 只看该作者&&&&
受益匪浅，想入手一只手镯，价位之间，老师可以推荐一下嘛。
17:07 | 只看该作者&&&&
听朋友说过，很出名，老板是业内很有名的人，支持翠痴翡翠，支持翠痴迦南。　
这是迦南老师微信，扫一扫可以添加
13:17 | 只看该作者&&&&
我也是迦南翡翠的忠实粉，货真价实，不像其他的奸商，要么虚报很高的价钱，要么以次充好。
19:10 | 只看该作者&&&&
商家分两种，一种单纯为了卖货，一种真的了解翡翠爱好翡翠，迦南老师后者！翠痴的称号不是白来的！
7:18 | 只看该作者&&&&
迦南老师，可以推荐一件生肖兔子的吊坠吗，加你微信了。
血腥味还很重
14:18 | 只看该作者&&&&
从去年就关注你了，能加上也是缘分，我会继续关注，继续支持！
1:15 | 只看该作者&&&&
可以推荐个价格不要太高的手镯吗，但一定要真的。
16:14 | 只看该作者&&&&
楼主的微信通过下，我要在你家挑一对耳环。
11:15 | 只看该作者&&&&
其实第一个吊坠就是从迦南老师这里入手的，一直戴着，先攒攒钱，以后再买一串更好的。
14:18 | 只看该作者&&&&
跟着行家长知识，少走弯路
猫一洋A的姑:
1:18 | 只看该作者&&&&
从迦南老师那里拿了2个戒面，性价比都很高，水头确实好，谢谢你们的用心。加你微信也是朋友推荐的，业内口碑好，继续支持。
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这是我从你那入手的第三件了，翡翠就信赖你们家，期待多出新品，多出精品.
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我是通过朋友推荐，加的你的微信，去年买了一串翡翠，是你给推荐的，很好很喜欢，迦南老师为人好，珠子品质好，一直支持。
4:38 | 只看该作者&&&&
喜欢迦南老师的文章，喜欢看迦南老师的朋友圈，支持迦南老师。
与世无争的帅哥
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迦南老师我之前在你那买过一个吊坠，下个月3号左右要去广东玩，可以去你那参观参观吗
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翡翠手册不错，图文都很详细。看得出来楼主还是用了心的！
18:32 | 只看该作者&&&&
看了几个论坛对你评价都不错，第一次买走的淘宝，货到了还是挺喜欢的。
15:18 | 只看该作者&&&&
我也是醉了，看中一款方镯，说好给我留的，今天我正要付款就被卖了，迦南老师我可是老客户了啊嘤嘤嘤
11:18 | 只看该作者&&&&
郁闷，早看到这篇贴子就好了，就不会被坑了呜呜呜
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我加了微信啊，为什么没人给我发手册？
反Δ浃证韦皮:
16:17 | 只看该作者&&&&
我在迦南老师那里买了一串翡翠手串，拿去复检了，是真翡翠，觉得大当家还是可信的。他朋友圈每天都有新品更新，你可以加他微信进去看看. 微信号：fcui588 东西很漂亮，价格也便宜。任何翡翠相关的问题，你都可以问他，他都能给你解答。即使你不买他的产品，只要关注他们朋友圈，也能学到不少翡翠知识的。
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我也是迦南老师的老客户了，刚接触的时候，不敢太相信，毕竟网上骗子太多。第一次买了个几百块的东西，是通过淘宝担保交易的。东西物美价廉，服务业不错，后来又陆续在老师那里结缘了好几万的东西，你可以加他微信了解一下。
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迦南老师朋友圈发出来的照片，觉得很漂亮，但是又怕照片和实物不一样，就买了一个便宜的看一下，拿到实物以后和照片对比，发现宝贝就这么漂亮，没有色差。
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前段时间在迦南老师那里买了一串翡翠手串，送给领导，领导很喜欢，领导最近对我特别关注，看了年终奖不会太少，感谢领导，感谢大当家！发我年终奖，再和大当家买翡翠还愿！哈哈…
23:18 | 只看该作者&&&&
迦南老师名气果然很大，我也是老师多年的老客户了，买来自己戴，送人的翡翠加起来，已经有十多件了，几十万的东西。我好几个朋友都在大当家那里买，大当家还是值得信任的。
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看中了一个翡翠，问的时候已经出了，后来看到一个翡翠吊坠很喜欢，又出了，为什么我点这么背，啊~~~~
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必须可信，我经常在迦南老师那里买翡翠。他家的东西我每一样都很喜欢，料子好、雕工好，价格也实惠。
1:18 | 只看该作者&&&&
我都成为他忠实粉丝了好几年了。你接触以后，或许也会像我一样，成为他的忠实粉丝。你可以加他微信看看，微信号是: fcui588 有翡翠方面的问题，你都可以问他。
油菜花好油:
8:08 | 只看该作者&&&&
我想买几块原石，请问有吗？
18:19 | 只看该作者&&&&
迦南老师，请问可以定制吗，我想要一套的，手镯、平安扣、戒指！
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我也是广东的，老师店在哪，我可以过来看看吗！
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几年前买了个手镯，不知道是不是真的，老师帮我看看呗，加您微信了！
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手册不错，介绍很详细，谢谢！
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迦南老师，我想做您的代理商，您可以帮我发货吗？
鳗鱼店里的猫儿
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楼上的提的完全可以啊，我就是老师的代理商，免费一件代发呢。
8:15 | 只看该作者&&&&
上次在迦南老师那里请了个佛像，最近还想入手一个手镯。
17:14 | 只看该作者&&&&
谢谢分享翡翠手册！
8:16 | 只看该作者&&&&
上次在老师那里定制了一个手镯和一个平安扣，等了一个礼拜。还不错呐
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看了好久都没有喜欢的，我不想等，直接定制了一个。
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第三次购买了，值得信任。
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