继阿尔法狗战胜韩国职业棋手李世石没多久，人工智能再下一城。9月27日，谷歌推出了新的翻译系统，声称该套翻译系统基于对于人类神经思考的模仿，能够与真人翻译竞相匹敌。
谷歌在其论文中宣布将机器学习技术纳入网页和手机APP翻译中，从前汉译英的尴尬局面将大为扭转。翻译系统面世后，根据用户们的测试，发现汉译英的准确率高得惊人。
对此，网友们议论纷纷：  
众所周知，将汉语恰切地译介为英语是一件不易之事。输入中文，翻译系统给出的答案往往是“惨不忍睹”，简单的机械翻译对于那些谷歌翻译的依赖者来说已远远不够。谷歌公司称，相较之前的算法，谷歌神经机器翻译能减少80%的错误，与通过标准测试的真人翻译所差无几。
在之前的一项西班牙语译为英语的测试中，设定满分为6分，谷歌旧的翻译系统得到3.6分，人类普遍得分为5.1分，而谷歌的新系统得到了5分的好成绩。
三种译介方式评估。分为6分，橘色为真人翻译，绿色为谷歌神经网络翻译，蓝色为短语式翻译。
从前的译介模式是短语式的，翻译系统将一句话拆分成单词或者词组进行翻译，往往得到一些狗屁不通的结果。而新的翻译系统称之为谷歌神经机器翻译（GNMT），这项新的技术运用更少的机器设计选择，它将一句话视为整体进行解码，虽然仍是将一句话分割成若干独立单元，但每个单元都放在句子的前后进行考量。这就像一个初中生进入高中大门，为完成作业，要尝试在一本巨大的词典中查找单词和短语。神经机器翻译与以往的翻译模式用的是同样一本大词典，但旧的翻译模式只是逐个查词，而神经机器翻译却训练出两种神经网络，可以生产出另一种语言的完整的文本。这对于汉语翻译是极为重要的，因为汉语中由于搭配不同导致一个词往往有不同的意思。
谷歌神经网络翻译为何能够在准确性上有质的飞跃？
据悉，谷歌神经翻译克服了之前神经机器翻译在准确性和速度上的缺陷，带有8个编码层和8个解码层的长短时记忆(LSTM)网络用来增强注意以及记录瞬间感觉残留。注意力机制则连接下层解码层和上层编码层，以此来提高并行度从而降低耗时，推理计算中的低精度的算法则提升了最终的翻译速度。
谷歌神经网络翻译汉译英进程图
第一步，网络将中文单词编码为一系列向量，每个向量代表整句话所有单词的含义。一旦整个句子被神经网络阅览，解码即开始，生成相应的英语句子。而解码则是一个将已编码的中文向量与相关的英语单词生成的加权分布的过程。连接编码解码的曲线代表解码过程中所考量到的编码词汇。
而为提高对生僻词的处理，谷歌将词语分成有限的子词单元，从而方便输入与输出。而束搜索技术则使搜索长度规格化以及具有覆盖性，这使得翻译输出的句型可大量覆盖译介语种的所有单词。这一切都可归为人工智能，人工智能算法不依赖于人类逻辑，比起人们从前使用的手工编写的算法来说，人工智能算法能找到更好的方式完成任务。人工智能网络自身会学习怎样翻译，它专注于结果如何，而不受人类思维优先的干扰。麦克·舒斯特，开发此项目的谷歌工程师说，“你不必选择，系统会全面进行翻译。”
中译英只是谷歌翻译所支持的一万种语言中的一种。谷歌表示，今后翻译将更多依赖于人工智能。在之后的几个月时间里，谷歌还会设计出适用于更多语言的谷歌神经机器翻译。当然，此种神经机器翻译还不能称得上完美，固然基于神经的人工智能表现不错，但仍有很多细微之处机器算法不能够真正领悟。比起人类翻译，谷歌神经网络翻译仍会犯许多人类翻译不会出现的错误，如掉词、误译专有名词、罕见术语，以及忽略上下文语境孤立翻译某句话等等。不过，起码这种新的翻译模式只是让意思流失在翻译结果上，而非在翻译过程中就面目全非。
短语式翻译、谷歌神经网络翻译、真人翻译对比
与人工翻译相比，机器翻译具有独特的优势。随着互联网数据的不断丰富、翻译模型的持续创新，机器翻译效果会被打磨得越来越好。也许三五年后，看似高大上的机器翻译会融入日常生活的方方面面。首先，机器翻译现在可以覆盖多达几十种语言，这对于人工翻译来说是难以达到的。另外，机器翻译系统具有可涵盖多领域、多行业的海量词典和翻译模型，可在不同场景下进行翻译，而反观人工翻译，则往往只能精深于某个特定的领域或行业。机器翻译正在为人们生活带来各种便利。人们可以通过机器翻译，解决衣食住行中遇到的语言难题。小到出国旅游、科技文献翻译，大到国际贸易、跨语言文化交流，多语言信息联通需求，都让机器翻译发挥重要价值。
在可预见的未来,机器翻译不会导致人类译者集体失业。机器翻译最能大有作为的领域是服务业实用翻译和科学技术翻译,因为其语料重合度高、规律性强。也就是说,机器翻译善于处理的材料均有一定之规,而人类富有创造性,自然语言充满了个性化、可意会难言传的元素,机器基本不可能对此完全理解并翻译出来。目前来看,将大数据与深度学习方法结合,利用海量样本训练机器在翻译过程中自我学习、自我更新,或是机器翻译的一个前进方向。
甲骨易翻译是最早被国际同行认可的“走出去”翻译公司。创建并拥有国际知名BESTEASY品牌，励精图治20年，专注于高端译品创作。目前，甲骨易公司旗下拥有五大品牌，分别为“甲骨易翻译”、“甲骨易译制”、“甲骨易会展”、“甲骨易创新中心”、“BESTEASY”。
甲骨易拥有一只国内最优秀的翻译团队，尽职尽责地为客户提供可靠且值得依赖的语言服务。翻译领域主要集中在电力能源、金融法律、影视译制、影视译配、口译同传等。公司多次为国内国际大型企业提供翻译服务，合作伙伴包括国家电网、中国电建、葛洲坝集团、大唐集团、中国水电、高盛、中信证券、金杜律所、国际知识产权局等。
翻译要达到“信、达、雅”,这对专业的人类译者而言都绝非易事,更不必说机器翻译。就翻译行业而言,人与计算机之间的关系应该是共存互助的,人类译者借助机器翻译减轻负担、改善翻译质量,机器翻译系统可以在人机交互中改进性能,给人类提供更多帮助, 没有语言障碍，是所有翻译模式的最终目标，二者要融合推动翻译行业的发展。甲骨易(北京)翻译股份有限公司公开转让说明书_甲骨易(870633)_公告正文
甲骨易(北京)翻译股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
甲骨易（北京）翻译股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
方正证券股份有限公司
二零一六年九月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
本公司特别提醒投资者注意的重大事项：
一、市场竞争风险
目前，我国在营的语言服务及相关企业超过5万家，企业数量快速增长。行业内企业数量众多，多为中小型甚至微型企业，不少国内语言服务企业仍沿用传统的商业模式和业务管理流程、从事传统的口笔译服务，业务同质化现象突出，行业内低端市场上的价格竞争激烈、服务质量良莠不齐。随着语言服务行业的快速发展与经济、文化“全球化”的深化，不少科技、软件类公司纷纷布局其本地化等语言服务产业链，国际优秀语言服务供应商也逐渐进军中国市场，国内语言服务行业的竞争将日益激烈。如公司不能快速实现业务升级与技术、商业模式的创新及团队的优化，公司将面临较大的市场竞争风险。
二、人才流失风险
专业的服务队伍与优质的服务是语言服务供应商赢取客户资源的关键。语言服务业是智力、知识密集型产业，对人才的专业化水平和综合素质要求很高，优秀人才的成长期长。当前，翻译在我国经济、文化发展中的价值并未得到社会的普遍认可，翻译人员和其他从业人员薪酬标准较低，行业人才结构呈现年轻化、高流动性的特征，高素质、有经验的专业化翻译、项目管理、营销与技术研发运用等人才紧缺。如果未来公司专业的翻译、审校、排版人员与优秀的项目经理大量离职、流失，将会对公司经营产生不利影响。
三、实际控制人不当控制风险
自然人股东姜征报告期末持有公司股份8,900,000股，占公司注册资本的89%，担任公司董事长、法定代表人、总经理，是公司的控股股东和实际控制人。
虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度，但仍存在姜征利用控制地位，通过行使表决权或运用其他方式对公司的经营、重要人事任免等进行不当控制，进而给
公司的生产经营带来损失的可能。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。
四、公司治理不完善风险
日，有限公司变更为股份公司。公司设立了股东大会、董事会、监事会，并结合自身业务特点和内部控制要求设置了内部机构。股份公司成立后，公司通过了《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理办法》及《防范控股股东及关联方占用公司资金管理制度》等公司治理制度，但由于股份公司成立时间不长，公司管理层规范意识薄弱，股份公司成立后仍存在实际控制人姜征占用公司资金的情形，截至日，上述关联资金占用已经归还，但公司仍存在因公司治理不完善而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
股份公司已经建立了完整的公司治理制度，公司以后将严格依照《公司法》、《公司章程》和“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理办法》等制度的规定，召开股东大会、董事会和监事会；公司及实际控制人、董事、监事、高级管理人员已经出具了《关于减少与规范关联资金往来、关联交易的承诺函》等承诺文件；同时，公司管理层承诺将在未来的实际经营中，加强学习，进一步加强公司的规范化管理的意识。
五、公司内部控制风险
由于公司整体规模较小，且管理层缺乏内部控制管理的意识，有限公司阶段公司的收入、成本核算、内部控制较为薄弱，在内部控制执行中存在疏漏。股份公司成立后，在对公司的业务流程进行梳理的基础上，公司建立和完善了公司的内部控制制度，公司的内控制度正在逐步规范。但由于这些制度建立时间较短，在实际运作中仍存在瑕疵，内控制度的有效运行仍需时间检验。
随着公司业务规模的扩大，公司需要对财务管理、内部控制、资源整合和质量管理等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性、对公司管理层规范治理的意识及管理水平提出了更高的要求。虽然，公司已初步建立了基本的公司治理及内控制度，形成了齐全的约束机制及内部管理机制。但如果
公司管理层的管理水平、规范意识不能适应公司规模扩张的需要，公司将面临内部控制的风险。
声 明......1
重大事项提示......2
目录......5
释义......10
第一节基本情况......12
一、公司基本情况......12
二、股份挂牌情况......13
（一）挂牌股票情况......13
（二）公司股东所持股份的限售安排及规定......13
三、公司股权基本情况......14
（一）股权结构图......14
（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持股数量5%以上股东持股情况......15
（三）公司控股股东和实际控制人及最近两年内的变化情况......15
（四）股东之间的关联关系......16
（五）股东主体资格情况......16
（六）股权明晰......16
（七）股东中是否存在私募投资基金管理人或私募投资基金及其登记备案程序履行情况.......................................................................................................................................................16
四、公司股本形成及历次变化......16
（一）有限公司设立......16
（二）有限公司第一次增资......17
（三）有限公司第二次增资......18
（四）有限公司第三次增资和第一次股权转让......19
（五）整体变更为股份公司......20
五、公司设立以来的重大资产重组情况......21
六、公司董事、监事、高级管理人员的情况......21
（一）公司董事......21
（二）公司监事......23
（三）公司高级管理人员......23
七、最近两年一期的主要会计数据和财务指标简表......24
八、与本次挂牌有关的当事人......26
（一）主办券商......26
（二）律师事务所......26
（三）会计师事务所......27
（四）资产评估机构......27
（五）证券登记结算机构......27
（六）证券交易场所......27
第二节公司业务......29
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途......29
（一）公司主营业务......29
（二）主要产品或服务......29
二、公司组织结构与主要业务流程......30
（一）组织结构图......30
（二）主要业务流程......31
三、公司商业模式......33
（一）盈利模式......33
（二）销售模式......34
（三）服务模式......34
（四）定价模式......35
四、公司与业务相关的关键资源要素......35
（一）产品或服务所使用的关键要素......35
（二）主要无形资产情况......35
（三）主要生产设备情况......37
（四）土地使用权与房屋所有权情况......38
（五）员工情况......38
（六）公司内部质量管理制度......40
五、公司收入、成本情况......42
（一）报告期内主要产品或服务的收入与成本结构......42
（二）公司主要客户情况......42
（三）主要供应商情况......44
（四）公司服务外包情况......46
（五）报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况......49
六、公司所处行业基本情况与公司在行业中的竞争地位......54
（一）所属行业概况......54
（二）行业市场规模、主要特征及发展趋势......60
（三）行业基本风险特征......66
（四）影响行业发展的因素......66
（五）公司在行业中的竞争地位......68
第三节 公司治理......72
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......72
（一）股东大会、董事会、监事会的建立健全情况......72
（二）股东大会、董事会、监事会的运行情况......73
（三）上述机构和相关人员履行职责情况......73
（四）专业投资机构参与公司治理及职工代表监事履行责任情况......74
二、公司治理机制及董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......74
（一）公司治理机制......74
（二）董事会治理机制执行情况的的评估结果......75
三、公司及控股股东、实际控制人最近两年存在的违法违规及受处罚情况......76
（一）公司及控股股东、实际控制人最近两年违法违规及受处罚情况......76
（二）公司以及公司的法定代表人、控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员否存在被列入失信被执行人名单、被执行联合惩戒的情形....................................................77
四、公司独立运营情况......77
（一）业务独立......77
（二）资产独立......77
（三）人员独立......77
（四）财务独立......78
（五）机构独立......78
五、同业竞争......78
（一）公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的同业竞争情况......78
（二）公司控股股东、实际控制人对避免同业竞争所作的承诺......79
六、公司资金是否被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的说明......80
（一）资金被占用情况......80
（二）为关联方提供担保情况......80
（三）公司为防止以上行为发生所采取的具体安排......80
七、董事、监事、高级管理人员......81
（一）董事、监事、高级管理人员及其直系亲属直接或间接持股情况......81
（二）董事、监事、高级管理人员相互之间的亲属关系......82
（三）董事、监事、高级管理人员与公司签订的重要协议或作出的重要承诺......82
（四）董事、监事、高级管理人员的兼职情况......82
（五）董事、监事、高级管理人员对外投资情况......83
（六）董事、监事、高级管理人员受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施、受到全国股份转让系统公司公开谴责情况................................................................................83
(七)公司董事、监事、高级管理人员最近两年的变动情况......83
第四节公司财务......85
一、公司最近两年一期财务会计报告的审计意见......85
（一）财务报表编制基础、合并报表范围......85
（二）最近两年一期财务会计报告的审计意见......85
二、最近两年一期经审计的财务报表......86
三、报告期内采用的主要会计政策、会计估计及其变更......97
（一）主要会计政策和会计估计......97
（二）主要会计政策和会计估计的变更情况......111
四、公司最近两年一期主要财务指标分析......112
（一）盈利能力分析......114
（二）偿债能力分析......115
（三）营运能力分析......116
（四）现金获取能力分析......116
五、报告期利润形成的有关情况......120
（一）公司收入的具体确认方法......120
（二）收入、利润变动趋势及分析......120
（三）营业收入构成及变动分析......121
（四）毛利率变动分析......124
（五）主营业务成本变动及趋势分析......126
（六）主要费用及变动情况......126
（七）重大投资收益和非经常性损益情况......129
（八）适用税率及主要税收优惠政策......129
六、公司最近两年一期主要资产情况......130
（一）货币资金......130
（二）应收账款......131
（三）预付款项......134
（四）其他应收款......136
（五）固定资产及折旧......139
（六）无形资产......141
（七）长期待摊费用......142
（八）递延所得税资产......142
（九）资产减值准备的计提依据及计提情况......143
七、公司最近两年一期主要负债情况......143
（一）短期借款......143
（二）应付账款......144
（三）预收款项......145
（四）应付职工薪酬......146
（五）应交税费......148
（六）其他应付款......149
八、公司最近两年一期股东权益情况......151
（一）报告期各期末，本公司的所有者权益的构成情况如下表列示：......151
（二）未分配利润变动情况......151
九、关联方、关联方关系及关联交易、关联方往来......152
（一）主要关联方及关联方关系......152
（二）关联交易情况......153
（三）关联方往来余额......155
（四）关联交易决策权限、决策程序、定价机制、交易的合规性和公允性......160
（五）减少和规范关联交易的具体安排......160
十、需提醒投资者关注的期后事项、或有事项及其他重要事项......161
（一）期后事项......161
（二）或有事项......161
（三）其他重要事项......161
十一、报告期内资产评估情况......161
（一）股份制改造资产评估......161
十二、最近两年一期股利分配政策、实际股利分配情况以及公开转让后的股利分配政策..162（一）最近两年一期股利分配政策.......................................................................................162
（二）最近两年一期实际股利分配情况......162
（三）公开转让后的股利分配政策......162
十三、控股子公司的基本情况......162
十四、可能对公司业绩和持续经营产生不利影响的风险因素......162
第五节持续经营能力分析......165
一、报告期内公司出现亏损的原因分析......165
二、公司持续经营能力分析......165
（一）当前经营状况......165
（二）报告期后合同签订情况......167
（三）公司核心竞争力......168
（四）行业前景......169
（五）公司资金筹措能力......170
（六）公司业务发展规划......170
三、增强公司持续经营能力的具体对策......171
第六节有关声明......173
一、公司全体董事、监事及高级管理人员声明......173
二、主办券商声明......174
三、律师声明......177
四、会计师事务所声明......178
五、资产评估机构声明......179
第七节附件......180
一、财务报表及审计报告......180
二、法律意见书......180
三、公司章程......180
四、主办券商推荐报告......180
五、全国股份转让系统公司同意挂牌的审查意见......180
除非本文另有所指，下列词语具有的含义如下：
公司、本公司、股份公司、指
甲骨易（北京）翻译股份有限公司
有限公司、甲骨易有限
北京甲骨易翻译服务有限责任公司
园创园（北京）国际信息咨询有限公司
西城分公司
北京甲骨易翻译服务有限责任公司分公司，已注销
山东分公司
甲骨易（北京）翻译股份有限公司山东分公司
北京甲骨易翻译服务有限责任公司股东会
甲骨易（北京）翻译股份有限公司股东大会
甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事会
甲骨易（北京）翻译股份有限公司监事会
《公司章程》
最近一次经公司股东大会批准的章程
股份公司股东大会、董事会、监事会
《甲骨易（北京）翻译股份有限公司股东大会议事规则》、
“三会”议事规则
《甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事会议事规则》、《甲
骨易（北京）翻译股份有限公司监事会议事规则》
《关联交易管理制度》
《甲骨易（北京）翻译股份有限公司关联交易管理制度》
《对外担保管理办法》
《甲骨易（北京）翻译股份有限公司对外担保管理办法》
《对外投资管理办法》
《甲骨易（北京）翻译股份有限公司对外投资管理办法》
高级管理人员
总经理、财务负责人、董事会秘书
公司董事、监事、高级管理人员
全国中小企业股份转让系统
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
中国证监会
中国证券监督管理委员会
日第十二届全国人民代表大会常务委员会第
《公司法》
六次会议修订，日生效的《中华人民共和国公司
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
《业务规则》
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
《全国中小企业股份转让系统主办券商尽职调查工作指引
《工作指引》
（试行）》
公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份转让行为
主办券商、方正证券
方正证券股份有限公司
中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
北京市道成律师事务所
2014年、2015年、月
人民币元、人民币万元
北京生生飞扬文化有限公司
北京晨光之星文化传媒有限公司
北京环球瑞视传媒文化有限公司
万语世纪（北京）信息技术有限公司
北京优购文化发展有限公司
一款主流的桌面级计算机辅助翻译软件，是综合翻译记忆库
和术语库技术等一套集成翻译工具，能大大提高翻译、审校
是瑞士STARGroup推出的一套功能完善的计算机辅助翻译
系统，专为处理大量且重复性高之翻译工作所设计
ComputerAidedDesign的简称，指计算机辅助设计
CommonSenseAdvisory，是美国着名的语言行业调查机构
全国翻译硕士专业学位，其在2007年经国务院学位委员会、
教育部批准开设
一家业务完备的全球翻译公司，是一个以全球化为重点的企
业业务云端翻译平台，从美国国际数据集团获得两轮风险投
资，共计1400万美元
口译员坐在会议室里，一面听源语讲话，一面记笔记。当讲
者发言结束或停下来等候传译的时候，口译员用清楚、自然
的目的语，准确、完整地重新表达源语发言的全部信息内容
公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形
式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法
人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益的
互联网模式
第一节基本情况
一、公司基本情况
中文名称：甲骨易（北京）翻译股份有限公司
英文名称：Besteasy(Beijing)TranslationCorporation.
注册资本：1000万元人民币
法定代表人：姜征
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
住所：北京市西城区广安门外北滨河路甲1号1幢502室
邮编：100055
电话：010-
传真：010-
网址：www.chinabesteasy.com
电子邮箱：
董事会秘书：胡玲
组织机构代码：12562K
所属行业：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为其他服务业（O81）；根据《国民经济行业分类》
（GBT），公司所处行业为其他未列明服务业
（O8190）；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处细
分行业为其他未列明服务业（O8190）；根据《挂牌公司投资型行
业分类指引》，公司所处细分行业为综合消费者服务（131211）。
经营范围：翻译服务；影视策划；文艺创作；企业管理咨询；承办展览展示；组织文化艺术交流活动（不含演出）；应用软件服务；计算
机系统服务；技术开发；技术服务；建设工程项目管理；广播
电视节目制作。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；
广播电视节目制作以及依法须经批准的项目，经相关部门批准
后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和
限制类项目的经营活动。）
主营业务：笔译、口译、影视译配等语言服务
二、股份挂牌情况
（一）挂牌股票情况
股票代码：【】
股票简称：【】
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元
股票总量：10,000,000股
挂牌日期：【】年【】月【】日
转让方式：协议转让
（二）公司股东所持股份的限售安排及规定
1、相关法律及监管规则对股东所持股份的限制性规定
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；所持公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的公司股份作出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规
公司章程第二十六条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。”
除上述情况外，公司股东未就所持股份作出严于相关法律法规及监管规则规定的自愿锁定承诺。
2、股东所持股份的限售安排
股份公司成立于日，根据上述规定，截至本公开转让说明书签署日，公司现有股东持股情况及本次可进行公开转让的股份数量如下：
是否存在质
挂牌时可转
持股数量（股）
让股份数量
董事长、总经理
监事会主席
董事、董事会秘书
10,000,000
三、公司股权基本情况
（一）股权结构图
（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持股数量5%以上股东持股情况
是否存在质
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
10,000,000
（三）公司控股股东和实际控制人及最近两年内的变化情况
1、控股股东和实际控制人的认定
截至本公开转让说明书出具之日，姜征持有公司890万股股份，占总股本的89%，为公司的控股股东。
甲骨易有限设立时，姜征通过郑宝艳（其表姐）、李洪亭（其表姐夫）代为持有甲骨易有限全部的股权；2015年12月，通过股权转让，郑宝艳、李洪亭将持有的有限公司股权全部转让予姜征，股权代持关系解除。自甲骨易有限设立至2015年12月，郑宝艳、李洪亭仅名义上持有公司股份，有限公司时期一直由姜征具体参与公司的实际经营，姜征在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响；股份公司时期，姜征持有公司890万股股份，占总股本的89%，且担任公司董事长、总经理，对公司股东大会、董事会的重大决策和公司经营活动能够产生重大影响。综上，自有限公司设立以来姜征一直为公司的实际控制人。
2、控股股东和实际控制人的基本情况
姜征，男，1981年2月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2005年7月至2016年2月历任北京甲骨易翻译服务有限责任公司副总经理、执行董事、总经理；2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事长、总经理。
3、实际控制人报告期内的变化情况
最近两年内，公司实际控制人一直为姜征，未发生变化。
（四）股东之间的关联关系
截至本公开转让说明书签署之日，公司6名自然人股东之间无关联关系。
（五）股东主体资格情况
公司股东不存在法律法规、任职单位规定不得担任股东的情形，公司现有股东均适格。
（六）股权明晰
公司股东所持公司股份不存在直接或间接代持的情形，股权结构清晰，股东所持公司股份也不存在权属争议或潜在纠纷。
（七）股东中是否存在私募投资基金管理人或私募投资基金及其登记备案程序履行情况
公司股东均为自然人，不存在私募投资基金管理人或私募投资基金，无须按照《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行登记备案程序。
四、公司股本形成及历次变化
（一）有限公司设立
公司前身为北京甲骨易翻译服务有限责任公司，由郑宝艳、李洪亭出资组建，成立于日，设立时注册资本为人民币10.00万元并全部实缴完毕。
根据中国农业银行北京市分行出具的《交存入资资金凭证》，日郑宝艳已交存甲骨易有限入资资金人民币5.00万元；同日，李洪亭已交存甲骨易有限入资资金人民币5.00万元。
日，北京市工商行政管理局向有限公司核发了《营业执照》，注册号为2，注册资本为10.00万元，实收资本为10.00万元，法定代表人为郑宝艳，注册地址系北京市丰台区西局东南街3号，公司经营期限自
日至日，经营范围：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
有限公司设立时的股权结构如下：
认缴注册资本
实际出资额
实缴出资占注册资
根据《中华人民共和国公司法》（日第二次修正）第二十六条的规定，股东全部缴纳出资后，必须经法定的验资机构验资并出具证明。甲骨易有限设立时未依照当时有效的《公司法》履行验资程序，不符合当时有效的《公司法》的规定。郑宝艳、李洪亭设立时出资人民币10.00万元，系依据北京市工商局颁发并于日实施的《北京市工商局改革市场准入制度优化经济发展环境若干意见》（以下简称“《市场准入若干意见》”）办理的工商设立登记手续。根据《市场准入若干意见》的规定，投资人以货币形式出资的，应到设有“注册资本（金）入资专户”的银行开立“企业注册资本（金）专用帐户”交存货币注册资本（金）。工商行政管理机关根据入资银行出具的《交存入资资金凭证》确认投资人缴付的货币出资数额。甲骨易有限设立时在中国农业银行北京市分行开立了企业注册资本（金）专用账户，各股东将其出资的货币存入该账户，未履行验资程序。
综上，甲骨易有限设立时验资情况不符合当时有效的《公司法》的规定，但符合有权工商登记机关所使用的规范性文件并取得了有权工商登记机关核发的《企业法人营业执照》，不构成重大违法行为。
（二）有限公司第一次增资
日，甲骨易有限召开股东会，决议同意：新增注册资本人民币40万元，本次增资价格为1元/每份额，其中郑宝艳出资人民币25万元、李洪亭出资人民币15万元，增资后公司实缴注册资本为人民币50万元；同意修
改后的公司章程。
日，北京中环阳光会计师事务所出具了“中环验字[2006]第A356号”《验资报告》，确认截至日，公司已收到各股东缴纳的增资款40万元人民币，均为货币出资。
日，北京市工商行政管理局丰台分局向有限公司颁发了新的《营业执照》。
有限公司本次增资后的股权结构如下：
认缴注册资本
实际出资额
实缴出资占注册资
（三）有限公司第二次增资
日，甲骨易有限召开股东会，决议同意：新增注册资本人民币450万元，增资后公司实缴注册资本为人民币500万元，新增注册资本全部由郑宝艳认缴，郑宝艳应于日前出资完毕，本次增资价格为1元/每份额；同意修改后的公司章程。
日，北京市工商行政管理局丰台分局向有限公司颁发了新的《营业执照》。
日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具了“京润验字[2015]第203049号”《验资报告》，确认截至日，公司已收到郑宝艳缴纳的增资款人民币250万元，均为货币出资。
日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具了“京润验字[2015]第203560号”《验资报告》，确认截至日，公司已收到郑宝艳缴纳的增资款200万元人民币，均为货币出资。
有限公司本次增资后的股权结构如下：
认缴注册资本
实际出资额
实缴出资占注册资
（四）有限公司第三次增资和第一次股权转让
日，甲骨易有限召开股东会，决议同意股东郑宝艳将所持本公司480万元的股权全部转让给姜征，股东李洪亭将所持本公司20万元的股权全部转让给姜征；同意公司新增注册资本500万元，由姜征、李晶、孟剡、杨威、薛毅、胡玲以货币出资。其中：姜征以货币出资人民币390.00万元，李晶以货币出资人民币40.00万元，孟剡以货币出资人民币30.00万元，杨威以货币出资人民币20.00万元，薛毅以货币出资人民币10.00万元，胡玲以货币出资人民币10.00万元；通过公司章程修正案。公司本次增资价格为1元/每份额。
日，姜征与郑宝艳、李洪亭分别签署了《股权转让协议》，约定郑宝艳将所持本公司480万元的股权全部转让给姜征，李洪亭将所持本公司20万元的股权全部转让给姜征。就上述股权转让，姜征未实际支付股权转让价款。
郑宝艳与李洪亭为夫妻关系，郑宝艳为姜征表姐，李洪亭为姜征表姐夫。2004年，甲骨易有限设立时，姜征因尚未大学毕业不便以其名义出资设立公司，故委托郑宝艳、李洪亭代为持有甲骨易有限100%的股权。日，姜征分别与郑宝艳、李洪亭签署了《解除股权代持协议》，确认郑宝艳、李洪亭于2004年10月接受姜征委托，代为持有甲骨易有限的股权；甲骨易有限设立及历次增资款均由姜征实际支付，姜征为实际出资人，享有股东权益；甲骨易有限一直由姜征实际经营和管理；郑宝艳、李洪亭和姜征已于日解除股权代持关系；股权代持关系解除是双方真实意思的表示，双方就股权代持关系解除的相关事宜不存在纠纷和争议；上述股权代持的形成及解除股权代持的行为不存在违反相关法律、法规和规范性文件的规定，不存在损害其他股东权益或侵害其他人合法权益的情形。综上，姜征与郑宝艳、李洪亭解除股权代持关系真实、合法、有效，无股权纠纷或潜在的股权纠纷。
日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具“京润验字[2016]第200064号”《验资报告》，确认截至日，公司已收到姜征、李晶、孟剡、杨威、薛毅、胡玲的新增实收资本500万元人民币，均为货币出资。
日，北京市工商行政管理局西城分局向有限公司核发了新的《营业执照》（统一社会信用代码：12562K）。
有限公司本次股权转让和增资后的股权结构如下：
认缴注册资本
实际出资额
实缴出资占注册资
（五）整体变更为股份公司
日，中喜会计师事务所出具了“中喜审字[2016]第0033号”《北京甲骨易翻译服务有限责任公司审计报告》，审验确认截至日，甲骨易有限经审计的资产总额为12,018,937.87元，负债总额为628,297.85元，净资产为11,390,640.02元。
日，北京中和谊资产评估有限公司出具了“中和谊评报字[号”《关于北京甲骨易翻译服务有限责任公司整体变更为股份有限公司项目资产评估报告书》，确认甲骨易有限的资产评估价值为1,202.78万元，负债评估价值为62.83万元，净资产评估价值为1,139.95万元。
日，甲骨易有限召开股东会，全体股东一致同意将公司以整体变更方式设立为股份有限公司，并委托股份公司筹备委员会具体负责公司改制的一切相关事宜；同意以经审计的截至日的净资产11,390,640.02元按照1.139：1比例折算为1000.00万股，每股1.00元，计1000.00万元，其余净资产1,390,640.02元列入股份公司资本公积；全体发起人股东根据各自在甲骨易有限的持股比例对应的净资产作为出资并折合成股份公司的股份。同日，全体发起人签署了《发起人协议》。
日，公司全体发起人召开股份公司创立大会暨首次股东大会，通过了《公司章程》及相关治理制度，选举了公司第一届董事会成员及公司第一
届监事会非职工代表监事。
日，中喜会计师事务所出具了中喜验字[2016]第0066号《验资报告》，审验并确认截至日，公司已收到各发起人缴纳的注册资本1000.00万元，每股1.00元，折股1000.00万股。
日，北京工商行政管理局西城分局向股份公司核发了新的《营业执照》。
整体变更过程中，公司以经审计的净资产折股，净资产超过股本部分计入资本公积，未根据评估调账，亦不存在股东以未分配利润和盈余公积转增股本的情形，无需纳税。
本次整体变更后，股份公司的股本结构如下：
持股数量（股）
持股比例(%)
10,000,000
五、公司设立以来的重大资产重组情况
自公司设立至本公开转让说明书签署之日，公司不存在重大资产重组情况。
六、公司董事、监事、高级管理人员的情况
（一）公司董事
公司本届董事会为第一届董事会，董事会成员5人，经股东大会选举通过，董事任期3年。具体情况如下：
董事长兼总经理
董事兼董事会秘书
1、姜征，公司董事长，任期三年。简历详见本节“三、公司股权基本情况”之“公司控股股东和实际控制人及最近两年内的变化情况”之“控股股东和实际控制人的基本情况”。
2、杨威，男，1981年8月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2003年5月至2006年11月，担任北京直觉广告有限公司执行经理；2006年12月至2010年7月，待业；2010年8月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司运营保障部总监；2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事兼后勤保障部总监，任期三年。
3、胡玲，女，1982年9月生，中国国籍，拥有新西兰永久居留权，大专学历。
2004年5月至2005年12月，担任北京胡同文化游览有限公司导游；2006年1月至2006年12月，担任PCtours&travel客户主任；2007年1月至2009年10月，担任新西兰奥克兰自主经营超市店主；2009年11月至2011年4月，担任中国铁道旅行社营销部经理；2011年4月至2011年8月，担任北京视界东方国际旅行社有限公司操作员；2011年8月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司营销部经理；2015年6月至今，担任琳茂小象（北京）商贸有限公司监事；2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事、董事会秘书兼营销部经理，任期三年。
4、李晶，女，1978年12月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
2000年1月至2003年4月，担任北京名都房地产开发有限公司销售代表；2003年5月至2008年4月，担任北京富力城房地产开发有限公司销售经理；2008年5月至2014年2月，担任中信地产（北京）投资有限公司销售经理；2014年3月至今，担任北京信达置业有限公司副总监；2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事，任期三年。
5、孟剡，女，1979年2月生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历。2005年9月至2009年5月，担任北京爱林特立科技有限公司副总经理；2009年6月至2009年9月，待业；2009年10月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司项目总监。2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司董事、项目经理，任期三年。
（二）公司监事
监事会主席
1、薛毅，男，1981年5月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2003年7月至2007年3月，担任北京兴中海会计师事务所任审计经理；2007年3月至2011年11月，担任励德国际教育集团财务经理、审计经理；2011年11月至2013年3月，担任北京中天永信会计师事务所部门经理；2013年3月至今，担任北京金科兴源置业有限公司财务经理。2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司监事会主席，任期三年。
2、史立云，女，1984年10月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
2009年7月至2010年8月，担任北京富迈数据科技有限公司英文项目助理；2010年9月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司项目经理及项目部副总监。2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司监事，任期三年。
3、王倩，女，1980年11月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
2004年4月至2006年12月，担任北京金网络物业管理有限公司会计；2007年1月至2007年2月，待业；2007年3月至2010年7月，担任北京威克多制衣中心会计；2010年7月至2011年10月，担任北京亚海会展有限责任公司财务主管；2011年10月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司会计。2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司职工监事，任期三年。
（三）公司高级管理人员
董事长兼总经理
财务负责人
董事会秘书
1、姜征，公司总经理，任期三年。简历详见本节“三、公司股权基本情况”之“公司控股股东和实际控制人及最近两年内的变化情况”之“控股股东和实
际控制人的基本情况”。
2、姚菲，公司财务负责人，女，1980年3月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2004年9月至2008年5月，历任北京而立医药科技有限公司会计、财务主管；2008年6月至2012年1月，担任龙信数据（北京）有限公司财务经理；2012年2月至2015年5月，担任北京泽元康健科技发展有限公司财务经理；2015年6月至2016年2月，担任北京甲骨易翻译服务有限责任公司财务负责人；2009年11月至今，历任北京和事兴商贸有限公司执行董事、经理，现任北京和事兴商贸有限公司执行董事。2016年2月至今，担任甲骨易（北京）翻译股份有限公司财务负责人，任期三年。
3、胡玲，公司董事会秘书，任期三年。简历详见本节“六、公司董事、监事及高级管理人员情况”之“公司董事”。
截至本公开转让说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员均具备任职资格，不存在违反竞业禁止的情形。
七、最近两年一期的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司股东权
益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司的每股
净资产（元）
资产负债率(%)（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的
净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利
润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的
扣除非经常性损益后的净利
润（万元）
净资产收益率(%)
扣除非经常性损益后净资产
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净
额（万元）
每股经营活动产生的现金流
量净额（元/股）
注：主要财务指标计算方法如下:
（一）盈利能力指标
1、毛利率=[（销售收入-销售成本）销售收入]100％
2、净利率=（净利润销售收入）100％
3、净资产收益率=P0/(E0＋NP2＋EiMiM0CEjMjM0EkMkM0)
其中：P0分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润；NP为归属于公司普通股股东的净利润；E0为归属于公司普通股股东的期初净资产；Ei为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净资产；Ej为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0为报告期月份数；Mi为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少净资产次月起至报告期期末的累计月数；Ek为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资产增减变动；Mk为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。报告期发生同一控制下企业合并的，计算加权平均净资产收益率时，被合并方的净资产从报告期期初起进行加权；计算扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率时，被合并方的净资产从合并日的次月起进行加权。计算比较期间的加权平均净资产收益率时，被合并方的净利润、净资产均从比较期间期初起进行加权；计算比较期间扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率时，被合并方的净资产不予加权计算（权重为零）。
4、基本每股收益=P0S
S=S0＋S1＋SiMiM0CSjMjM0-Sk
其中：P0为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东
的净利润；S为发行在外的普通股加权平均数；S0为期初股份总数；S1为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；Sj为报告期因回购等减少股份数；Sk为报告期缩股数；M0报告期月份数；Mi为增加股份次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。
（二）偿债能力指标
1、资产负债率=负债总额资产总额
2、流动比率=流动资产流动负债
3、速动比率=（流动资产-其他流动资产）流动负债
（三）营运能力指标
1、应收账款周转率（次）＝营业收入应收账款平均余额
（四）其他指标
1、每股净资产=当期净资产期末总股本
2、每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）=当期经营活动产生的现金流量净额加权平均股本
八、与本次挂牌有关的当事人
（一）主办券商
名称：方正证券股份有限公司
法定代表人：何其聪
住所：湖南省长沙市芙蓉中路二段华侨国际大厦22-24层
项目小组负责人：庚艳斌
项目小组成员：郑晓静、韩晓玲、黄海早
（二）律师事务所
名称：北京市道成律师事务所
负责人：王俊宏
住所：北京市东城区北三环东路36号环球贸易中心A座5层
电话：010-
传真：010-
经办律师：韩丹、闻学成
（三）会计师事务所
名称：中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：张增刚
住所：北京市崇文门外大街11号新成文化大厦A座11层1101室
电话：010-
传真：010-
经办注册会计师：郑睿、田野
（四）资产评估机构
名称：北京中和谊资产评估有限公司
法定代表人：刘俊永
住所：北京市崇文门外大街11号新成文化大厦A座11层1107室
电话：010-
传真：010-
经办注册资产评估师：周梅花、洪红青
（五）证券登记结算机构
名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦5楼
电话：010-
传真：010-
（六）证券交易场所
名称：全国中小企业股份转让系统
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
电话：010-
传真：010-
第二节公司业务
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途
（一）公司主营业务
公司是拥有丰富市场经验的语言服务供应商，主要为国际工程、水利电力、机械电子、新闻传媒、金融保险、商贸、咨询与医药等领域的客户提供专业的笔译、口译服务。2015年，公司拓展新业务，开始承接高附加值的影视译配与软件本地化服务项目。报告期内，公司业务覆盖汉语、英语、法语、德语、俄语、日语、韩语与阿拉伯语等十多个语种。
（二）主要产品或服务
报告期内，公司主要为多领域的客户提供多语种的文本翻译、口译、影视译配等服务。现阶段，公司以传统翻译服务为基础，努力推进业务结构升级，以参与行业内中高端市场的竞争。
公司业务的具体情况如下：
公司第一大业务，公司可为国际工程、水利电力、金融保险、商贸金融、
咨询、医疗与新闻传媒等领域的客户提供招投标文件、技术资料、商务文
件、法律文件、文化艺术等专业资料的笔译服务。
公司通过外包方式，选用专业译者为客户在旅游、产品推介会、工作培训、
商务谈判、大中型会议与新闻发布会等活动中提供口译服务，服务主要有
交替传译与同声传译两种形式。
包含翻译、配音与视频合成制作等环节，是一项综合要求与附加价值高的
语言服务。自2015年始，影视译配成为公司的第二大业务，月，
影视译配服务为公司贡献了30.29%的业务收入。
二、公司组织结构与主要业务流程
（一）组织结构图
董事会秘书
注：①甲骨易（北京）翻译股份有限公司山东分公司成立于日，负责人为刘相真，营业场所为山东省济南市历城区二环东路3966号东环国际广场3-2502室。分公司的经营范围为：翻译服务；影视策划；文艺创作；企业管理咨询；承办展览展示；组织文化艺术交流活动（不含演出）；应用软件服务；计算机系统服务；计算机技术开发、技术服务；建设工程项目管理；广播电视节目制作。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
自设立至本公开转让说明书签署之日，分公司合法合规经营，不存在违法违规行为。
②甲骨易有限曾设立西城分公司，西城分公司设立于日，负责人为姜征，住所为北京市西城区广安门外北滨河路甲1号509室，经营范围：翻译服务；影视策划；文艺创作；企业管理咨询；承办展览展示；组织文化艺术交流活动（不含演出）；应用软件服务；计算机系统服务；技术开发、技术服务；建设工程项目管理；广播电视节目制作。（广播电视节目制作以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）分公司设立后未实际经营，未开展业务，不存在违法违规行为，西城分公司已于日注销。
（二）主要业务流程
1、笔译服务流程
公司笔译服务的翻译、审校、排版、润色、质控等环节紧密配合，具体笔译服务流程如下：
①译前准备：与客户确定合作后，营销部、项目部密切协作，搭建完备的项目团队，制定项目推进方案；译配部利用翻译辅助工具提取可重复利用的内容和专业术语，分派稿件；
②翻译：译配部翻译人员将资料输出为指定语言，包括主要翻译（一次翻译）和二次翻译两个环节，二次翻译主要起辅助主翻或完善文稿的作用；
③译后处理：译后编辑部整理、校对译稿；二次审校通过后，部门专职排版人员依据文稿用途与客户风格等设计排版；根据实际需求，项目部选聘技术专家或外籍语言专家完善、润色输出文稿，保证文稿专业性；
④交稿与译后追踪：项目部与营销部按照约定时限和方式向客户提交译稿成品，并与客户及时沟通成品质量问题；客户验收后，营销部对客户进行满意度调查，维系客户关系。
2、口译服务流程
公司通过外包方式，为客户提供交替传译与同声传译等口译服务，具体口译业务流程如下：
①签约合作：客户通过电话、邮件、直接拜访公司等方式提出口译服务委托后，营销部与项目部全面分析项目可行性，制定报价方案；营销部与客户磋商后
签约合作；
②译员遴选：公司选定合作的第三方公司，根据客户要求，严格筛选第三方公司推荐的译员，将备选译员简历等资料提交给客户；
③译前准备：客户按时提供相关材料；公司与第三方公司确定紧急替补译者名单，协调译员岗前培训与设备租赁、调适工作；
④服务实施：第三方公司按时派遣译员，选定译员在约定时间按要求提供现场口译服务；
⑤验收与结算：客户验收服务后按约定支付尾款，参与各方按合同结清款项。
3、影视译配服务流程
影视译配服务包括前期准备、影音翻译、配音、合成制作等多个业务环节，具体业务流程如下：
①前期准备：公司根据客户需求设计项目方案，选定第三方合作公司，指定项目负责人全程跟进项目；
②影音翻译：公司委托第三方公司完成字幕翻译，审校、润色其提交的输出
③配音：受托公司选定专业配音人员、调适录音等专业设备，完成配音工作，按合同约定提交阶段性成品；
④合成制作：受托公司将外挂字幕与配音阶段的音频成品嵌入原有视频；并对视频进行测试与审查，确定无误后交给公司；
⑤验收结算：经内部审校后，公司项目部将文字字幕与译配完备的视频等成品打包交由客户验收，客户满意后结算项目款项；参与各方按约定结清款项。
三、公司商业模式
公司作为一家语言服务供应商，主要通过直销的方式，依靠专业的服务团队、人机互动的服务体系、科学的业务流程与相对完善的内部控制制度，为客户提供多语种笔译、口译、影视译配等语言服务，来获取收入。
（一）盈利模式
自成立以来，公司一直以市场为导向、以客户为中心，以市场开拓和服务优化为企业发展的重点。报告期内，公司立足国际工程、电力能源、金融法律与新闻出版等优势领域，不断丰富自身服务、拓展自身业务空间，与中国葛洲坝集团国际工程有限公司、三峡国际能源投资集团有限公司与安邦保险集团股份有限公司等跨国企业长期合作，在传统翻译服务市场上拥有了一个稳定、优质的客户群。
2015年，通过与海润影视制作有限公司、万语（上海）企业服务有限公司和北京鑫宝源影视投资有限公司等客户的合作，公司开始布局影视译配、软件本地化等高附加值的语言服务，收入渠道进一步拓宽。
2014年、2015年及月，公司毛利率分别为34.35%、36.03%及34.14%，盈利能力较为稳定。2015年毛利率较2014年上升近1.68个百分点，原因系：1）2014年，公司业务以传统的笔译、口译服务为主，业务分散且单个业务量较小，盈利空间有限；2）2015年，公司承接了3个影视译配项目和2个软件本地化项目，该类服务项目综合要求高、规模较大、附加值较高，拉动了公司当期毛利率的提高。
（二）销售模式
公司销售以直销为主，通过拜访客户、参与项目招标等方式获取业务订单，并以电话或邮件营销、网络营销及客户推荐等辅助方式挖掘潜在客户：
1、拜访客户：公司营销部人员直接登门拜访客户，宣传、推广公司业务；2、参与项目招标：公司积极参与国际工程、水电水力、影视译配等领域客户的项目招标活动，拓展业务；
3、电话或邮件营销：销售人员通过电话与邮件方式了解客户翻译服务需求，沟通合作意向；
4、网络营销：在分类信息的网站上注册，发布翻译服务供应信息；
5、客户推荐：服务满意的客户向潜在客户推广业务。
（三）服务模式
公司始终坚持以客户需求为导向，为不同类型的客户制定针对性服务方案：1、笔译服务：笔译是公司的基础性业务，公司与客户的笔译服务合作多表现为1年及1年以上的框架合作形式。营销人员与客户签约合作后，项目部经理搭建优秀团队高效、高质完成项目。当任务量大、项目紧急时，公司可能通过外包方式选聘外部译者，保证项目如期完成。
2、口译与影视译配服务：公司的口译与影视译配服务主要依靠外包方式完成。口译服务中，客户确定人员要求与使用时间后，公司选择合作的第三方公司、筛选后者推荐的译者、监督译员岗前培训与设备准备工作，保证口译服务质量。
影视译配服务中，字幕翻译与制作、配音及视频合成环节均由受托公司按要求完成。公司项目负责人全程跟进项目，严格把控项目进展及各环节成品质量。
（四）定价模式
根据服务类型、成品使用情境与项目涉及语种的不同，公司先提供不同业务类型的基本报价；根据项目难易程度、紧急程度、任务量大小与客户其他特殊要求，公司通过与客户协商，可收取一定比例的专业加收费、加急加收费与特殊排版费。
四、公司与业务相关的关键资源要素
（一）产品或服务所使用的关键要素
公司以运作经验丰富的项目经理与优秀的译者为核心，配合翻译辅助软件，建立了高效的人机互动式服务体系，为客户提供专业语言服务。
1、优秀的项目管理能力
公司拥有一批管理能力突出、经验丰富的项目经理，既能有效沟通客户要求、推动针对性方案的确定；也能实时协调项目的各个环节，第一时间修正错误、解决问题。
2、专业的服务团队
公司服务团队由翻译、审校、排版等人员构成，翻译人员语言功底扎实，审校人员多具有其他行业经验或背景，排版人员力求实现美感与客户要求的统一，三方人员协作配合，满足客户多样化的需求。
3、分类记忆库
公司根据项目涉及语种、行业及客户的不同，利用TRADOS、Transit等计算机辅助工具对输出文稿存档管理，抓取专业术语等内容，扩充自有的分类记忆库，以便后续项目提取使用。一方面，这能避免译者的重复翻译工作，大大提高工作效率；另一方面，专业术语一致化也有利于保证公司输出文稿的统一性与规范性。
（二）主要无形资产情况
商标注册证号
是否存在纠纷
注：公司已于日发起商标注册人名义/地址变更申请，变更申请号分别为74、75，商标局已于日受理该申请。截至本公开转让说明书签署之日，公司商标注册人名义/地址变更仍处于受理阶段。
注册所有人
代理服务商
域名注册日期
甲骨易（北京）翻译股
北京新网数码信息技术
chinabesteasy.com
份有限公司
注：该域名是公司为有限责任公司时于日通过北京新网数码信息技术有限公司完成注册的，并已在国际顶级域名数据库中备案。在改制成为股份公司后，公司已完成该域名的注册所有人变更。自注册以来，公司域名每期有效期限为1年，并按时续展。
3、专利技术与软件着作权
截至本公开转让书签署之日，公司无专利及软件着作权，也无正在申请的专利或软件着作权。
4、业务许可及资质
截至本公开转让说明书签署之日，国家未对语言服务业设置相应资质和许可，北京市未出台语言服务业相关的地方性规定。现行法律法规没有对语言服务企业设定准入条件，也未对从业人员设定执业资格证书等刚性入职入岗条件，公司从事笔译、口译与影视译配等语言服务业务不需要特定资质。
报告期内，公司为增强自身在影视译配项目招标活动中的竞争力，获得了广播电视节目制作许可证，该许可证并非公司开展业务所必须的认证。许可证具体情况如下：
动画片、专题片、电视综
广播电视节
北京市新闻
艺、不得制作时政新闻及 （京）字第
目制作经营
出版广电局
同类专题、专栏等广播电
视节目(制作、发行)
注：该许可证公司在未改制成股份公司时已取得，具体初始生效时间为日，上述披露的是公司变更成股份公司后更新的许可证信息。
5、公司其他认证
质量管理体系认证证书
北京中润兴认证
GB/TidtISO
TheAmerican
美国翻译协会会员
translators
Association
中国翻译协会单位会员
中国翻译协会
Localization
LocalizationIndustryStandard
IndustryStandard
Association会员证
Association
中国文化译研网机构会员证
中国文化译研网
注：①公司已于日完成质量管理体系认证证书的换证事宜。
②公司在成为中国文化译研网机构会员的同时，已成为其中国影视作品全球推广平台合作伙伴。
6、特许经营权
截至本公开转让说明书签署之日，公司未获得特许经营权。
7、无形资产账面价值
截至日，公司无形资产的账面价值如下：
剩余摊销期限（月）
（三）主要生产设备情况
截至日，公司的主要固定资产情况如下：
原值（元）
累计折旧（元）
净值（元）
314,879.97
108,949.16
205,930.81
408,329.30
142,674.04
265,655.26
截至日，公司固定资产整体成新率为65.06%，运行正常。
且固定资产净值占总资产比重仅为2.36%，公司业务对固定资产依赖较小，现有固定资产能较好地支撑公司的日常经营。
（四）土地使用权与房屋所有权情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司无土地使用权、无拥有所有权的房屋。
公司办公、经营场所系租赁取得，具体情况详见本节“五、公司收入、成本情况”之“（五）报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况”之“5、房屋租赁合同”。
（五）员工情况
1、公司人员概况
截至日，公司员工总计64人，具体构成情况如下：
（1）岗位结构：
服务过程中，公司的项目经理与译配人员共同构成服务团队。目前，公司译配人员与项目经理合计占比50.00%，为公司业务的开展提供了充足的人才支持。
销售人员在公司员工总数中占比21.88%，基本满足公司开拓市场、维系客户资源的需求。
（2）年龄结构：
公司30岁以下的员工占比48.44%；35岁及其以下的员工占比79.69%，员工年龄结构年轻，员工的学习能力与对新事物、新技术的接受能力强，有利于公司业务的多元化与业务、技术的优化升级。
40岁及以上
（3）学历结构：
公司本科及以上学历的员工占比79.69%，员工整体文化素质与专业能力较高，有力保证了公司语言服务的专业、高效与高质。
（4）专业技能结构
公司精通英语的员工33人，其中通过英语专业八级的6人，精通英语/日语双语种的4人，精通英语/韩语、英语/德语双语种的各2人，精通英语/西班牙双语的1人；通过西班牙专业八级的1人；精通CAD的2人，基本能满足当前业务开展的需求。
专业技能结构
精通英语（含双语）
其中：精通英、日双语
精通英、韩双语
精通英、德双语
精通英、西班牙双语
英语专业八级
精通西班牙语（专业八级）
2、核心业务人员简历
公司的核心业务人员共3名，分别为孟剡、史立云和杨威，其简历详见本公开转让说明书“第一节基本情况”之“六、公司董事、监事、高级管理人员的情况”之“（一）公司董事”和“（二）公司监事”。
3、核心业务人员持股情况
报告期内，公司核心业务人员的持股情况如下：
持股数量（股）
持股比例(%)
董事、项目经理
董事、后勤保障部总监
报告期内，公司的核心业务人员没有发生重大变化。
（六）公司内部质量管理制度
高效、专业的服务是公司争取客户的关键。多年来，公司从译者筛选、内部分工、业务流程优化、资料保密与人员培训等方面，不断完善自身质量控制体系，以提高服务质量与客户满意度，增强客户黏性。
1、严格的译者遴选与考核程序
笔译服务方面，译员遴选程序要求译者具备某一领域的专业背景或接受过相关专业技术培训、至少熟练运用一门外语、中文功底深厚。项目紧急时，公司可调用拥有5年以上翻译经验的外部译员。项目结束后，公司对译者翻译任务的完成情况进行评分和记录，作为后续筛选的参考条件之一。
口译服务方面，公司根据需求情景的不同，从译者的从业经验、口译资格水平、专业能力等方面考核译员，与客户共同筛选、决定译员。
影视译配服务方面，公司严格评选服务供应商，挑选专业的视频制作单位承接项目的字幕制作及视频合成环节，要求服务供应商选聘专业外籍语言专家完成配音工作。
2、权责明确的内部管理制度
从业务洽谈到打包交单，公司服务的每个环节均权责明确到个人。项目经理实时与译员交流、针对性审查输出文稿；质量抽检人员不定期对译稿进行质量检查；各环节项目人员顺畅互动，及时解决出现的问题或疑点。
3、科学的业务流程
笔译服务方面，公司确定了项目分析、译前处理、二翻二校、专家润色、质量抽检、预交稿与译后追踪等环节，从方案设计、翻译过程和译后修正等方面保证服务质量，提升客户满意度。
口译服务方面，公司、受托的第三方公司和客户对译员进行联动管理，并设置了紧急译员替补制度，保证公司、受托公司、客户与译员四方间的良性互动；影视译配服务中，公司项目经理积极协调翻译、配音与合成制作各环节，确保项目高效高质完成。
4、有效的保密制度
项目实施前，公司按约定与客户、项目成员签订保密协议，保证译者不向任何第三方泄露项目文件的重要内容。项目过程中，项目人员将客户保密要求高的文档拆分管理，用公司内部约定字符替换时间、技术指标、金额等敏感信息，防止客户关键或涉密信息泄露。项目完成后，译者必须将客户的原始资料与译稿全部交给客户，在约定时间内彻底删除相关文档。
5、人员培训制度
公司定期为营销人员、项目经理与专业译者进行专项培训，以提升公司团队的综合服务能力与市场竞争力。
五、公司收入、成本情况
（一）报告期内主要产品或服务的收入与成本结构
1、收入结构
2014年、2015年及月，公司的主营业务收入分别为3,737,760.98元、10,730,396.93元及5,605,678.65元，主营业务收入占各期总营业收入的100%。
报告期内，公司业务可细分为笔译、口译、影视译配与软件本地化四类，其中笔译是公司的第一大业务；自2015年以来，影视译配成为公司第二大业务。公司具体的收入结构详见本公开转让说明书“第四节公司财务”之“五、报告期利润形成的有关情况”之“（三）营业收入构成及变动分析”。
2、成本结构
公司2014年、2015年及月的主营业务成本分别为2,454,006.37元、6,864,203.38及3,691,719.20元，全部由内部员工职工薪酬及外部翻译等服务的采购成本构成。公司具体的主营业务成本结构详见本公开转让说明书“第四节公司财务”之“五、报告期利润形成的有关情况”之“（五）主营业务成本变动及趋势分析”。
（二）公司主要客户情况
目前，公司的业务范围覆盖全国，收入主要来源于以北京为核心区域的华北地区，客户分布在国际工程、水利电力、影视传媒、金融保险、商贸咨询、出版与医疗等多个领域。报告期内，公司前五大客户销售额及其占当期营业收入的比例如下表所示：
营业收入（元）
占同期营业收入比重
北京鑫宝源影视投资有限公司
1,698,113.21
安邦保险集团股份有限公司
693,854.72
济南钰盛广告传媒有限公司
297,830.19
北京市方正公证处
221,328.30
西安华雷机械电子集团有限公司
141,132.08
3,052,258.50
营业收入（元）
占同期营业收入比重
海润影视制作有限公司
2,783,018.78
北京掌乐无限广告有限公司
754,716.96
万语（上海）企业服务有限公司
651,646.20
中国技术交易所有限公司
328,679.24
三峡国际能源投资集团有限公司
307,856.59
4,825,917.77
营业收入（元）
占同期营业收入比重
中国水利电力对外公司
223,051.68
印度驻华大使馆
205,995.10
中国电力技术装备有限公司
191,179.17
中国葛洲坝集团国际工程有限公司
158,481.13
北京财讯文化传媒有限公司
157,547.17
936,254.25
注：以上披露的各期前五大客户营业收入均为不含税金额。
2014年、2015年及月，公司前五大客户分别贡献了公司25.05%、44.97%及54.45%的营业收入，其中：2014年公司前五大客户在同期营业收入中占比分布均匀；海润影视制作有限公司与北京鑫宝源影视投资有限公司分别成为公司2015年、月的第一大客户，在公司同期营业收入中占比较高。
相较2014年，公司2015年及月的客户集中度大幅提高，原因系：1）2014年，公司业务以笔译服务为主，而笔译市场竞争激烈、业务分散、合同金额不高；2）2015年，公司积极拓展业务，承接了3个影视译配项目和2个软件本地化服务项目，该类项目的综合要求高、合同金额与利润远高于笔译服务；3）月，公司完成了北京鑫宝源影视投资有限公司影视译配项目的全部字幕翻译与口型稿的校对工作，阶段性确认了1,698,113.21元的不含税收入，大幅
增加了公司当期营业收入、提高了当期第一大客户的营业收入占比。
公司董事、监事、高级管理人员、核心业务人员均不在上述客户中任职或拥有权益，公司与主要客户间不存在关联关系。公司董事、监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份股东在主要客户中均未占有权益，亦不存在其他关联关系。
（三）主要供应商情况
随着业务规模不断拓展，公司承接项目的数量与工作量大幅增加，工作内容日益多样化。为保证项目的顺利完成，公司通过外包形式，选用第三方公司来完成部分语言服务工作，形成了公司对外部翻译、影视制作与配音等服务的采购。
报告期内，公司的前五大供应商情况如下：
供应商名称
采购金额（元）
占同期采购金额比重
万语世纪（北京）信息技术有限公司
1,239,288.00
北京环球瑞视传媒文化有限公司
900,000.00
北京家有德顺文化发展有限公司
400,000.00
北京优购文化发展有限公司
320,000.00
济南历下归侨翻译服务社
2,880,664.70
供应商名称
采购金额（元）
占同期采购金额比重
北京优购文化发展有限公司
1,050,000.00
北京生生飞扬文化有限公司
1,030,000.00
北京晨光之星文化传媒有限公司
1,020,000.00
北京图可图文化发展有限公司
699,300.00
北京希尔麦文化发展有限公司
550,000.00
4,349,300.00
供应商名称
采购金额（元）
占同期采购金额比重
北京天下同根管理咨询有限责任公司
700,000.00
北京玄墨天下文化有限责任公司
680,000.00
北京明天观点投资管理有限公司
440,000.00
北京市方正公证处
北京中润兴认证有限公司
1,841,618.00
注：以上披露的各期前五大供应商采购金额均为含税金额。
年及月，公司前五大供应商采购金额分别占同期采购总额的75.04%、63.37%及78.04%，采购相对集中，且报告期内前五大供应商大幅调整，原因系：1）公司日常经营以专业的翻译团队为核心资源，其他采购（如设备）金额小；2）报告期内，公司业务大幅扩展，而服务团队成长有限，当服务项目紧急或工作量大时，公司通过采购外部服务来保证服务的及时与高效；3）公司在2015年新增了影视译配项目，其中委外完成的配音、字幕制作与视频合成等环节对人员专业性与技术要求较高，公司新选择一批符合项目要求的文化服务公司进行合作；4）山东分公司于2016年4月正式成立，公司新增济南地区的语言服务供应商，以满足公司济南服务团队建设初期对外部服务的需求；5）当前，我国语言服务行业以中小、微型企业为主，翻译服务企业认证体系尚未建立，需求方多采用试错法等方法灵活选择语言服务供应商。
2014年，公司对外服务采购相对集中，但单一供应商的采购金额均未超过30%；随着合作资源的开拓，公司2015年前五大供应商的采购金额分布相对均匀；月，公司将鑫宝源影视译配项目的翻译外包给第一大供应商万语世纪（北京）信息技术有限公司，公司向其采购金额占同期采购金额的比例相对较高，但行业内同类型语言服务企业数量众多，公司在选择供应商时具有广阔的选择空间和较大灵活性，供应商具有很强的替代性，因而公司不存在对单一供应商的依赖。同时，随着自身服务团队的扩建和山东分公司的正常运转，公司内部服务能力将进一步增强，对外服务采购的比重将会逐渐下降。
公司董事、监事、高级管理人员、核心业务人员均不在上述供应商中任职或拥有权益，公司与主要供应商间不存在关联关系。公司董事、监事、高级管理人员、核心业务人员、主要关联方或持有公司5%以上股份股东在主要供应商中均
未占有权益，亦不存在其他关联关系。
（四）公司服务外包情况
（1）与服务外包厂商的关联关系
2014年至今，公司先后向万语世纪（北京）信息技术有限公司与济南历下归侨翻译服务社等14家供应商采购语言服务。经查询各供应商的工商信息，公司董事、监事及高级管理人员均不在服务外包公司任职、未占有服务外包单位权益。公司与服务外包单位之间不存在关联关系。
（2）服务外包的原因
①现行法律法规没有对语言服务企业设定准入条件，也未对从业人员设定执业资格证书等刚性入职入岗条件，我国语言服务行业无任何准入门槛。
②语言服务行业作为一个新兴行业，仍处于快速发展的初级阶段，行业内以中小、微型企业为主，服务团队规模偏小、翻译服务外包成为行业常态。中国翻译协会的《中国语言服务业发展报告2014》显示，我国74%的翻译服务企业全职员工在50人以下，56%的企业专职员工不超过20人，高达61%的企业将50%以上的业务量交由第三方公司或兼职人员完成，行业内服务外包比例整体较高。
③相较2014年，公司业务自2015年大幅扩展，项目类型逐渐丰富、工作量大幅增加，对公司员工规模、结构提出了更高要求。由于公司正处于规模化发展的初期阶段，服务团队规模及结构难以在短期内有效优化，为保证项目的如期、优质完成，在权衡成本与效益的基础上，公司对外采购翻译等语言服务具有一定的必要性。
（3）服务外包的质量控制措施
为保障外包服务的质量，制定了配套的控制与管理措施，具体如下：
①公司积极通过参与展会、熟人推荐等多种方式筛选合作的第三方公司，并通过试译等方式考察第三方公司员工的服务能力，根据第三方公司业务开展情况、员工素养及专业技能等因素，筛选合适的合作方；
②公司选派项目管理经验丰富的项目经理全程跟进外包服务的进展，制定可行的服务项目推进计划，与第三方公司服务团队实时沟通，及时发现、修正问题；③公司审查、校对合作第三方提交的阶段性成果，结合公司服务质量标准及客户需求，提出针对性改进意见；
④公司向客户提交经内部审校的服务成果后，要求合作第三方公司承担质量追踪与及时修缮的责任，以为客户提供更高质量的服务。
（4）服务外包单位的规范经营情况
报告期内，公司与主要服务外包单位的合作情况具体如下：
万语世纪（北京）信息技术有限公
1,239,288.00
实质终止合
北京环球瑞视传媒文化有限公司
900,000.00
北京家有德顺文化发展有限公司
400,000.00
北京优购文化发展有限公司
320,000.00
济南历下归侨翻译服务社
2,880,664.70
翻译、影视译配
北京优购文化发展有限公司
1,050,000.00
与软件本地化
翻译与影视译
北京生生飞扬文化有限公司
1,030,000.00
北京晨光之星文化传媒有限公司
1,020,000.00
14.86 翻译、影视译配
北京图可图文化发展有限公司
699,300.00
北京希尔麦文化发展有限公司
550,000.00
翻译、影视译配
北京环球瑞视传媒文化有限公司
400,000.00
软件本地化
北京家有德顺文化发展有限公司
400,000.00
北京尚左志远文化传播有限公司
399,980.00
北京鸿图巨基文化发展有限公司
399,800.00
5,949,080.00
北京天下同根管理咨询有限责任公
700,000.00
北京玄墨天下文化有限责任公司
680,000.00
北京明天观点投资管理有限公司
440,000.00
1,820,000.00
公司部分服务外包合作单位经营范围中无翻译业务，存在超范围经营的问题，该不规范现象出现的原因系：
①该类服务外包单位经营范围内虽无翻译服务业务，但通过了公司的试译考核，其员工具备提供合格服务的基本能力；
②公司能有效落实各项外包服务质量管理措施，阶段性审核、修缮服务外包合作单位提交的服务成果，切实保障服务质量；
③目前，行业准入门槛低，现行法律法规对语言服务从业人员未设定刚性执业资格要求。在有限责任公司阶段，公司管理层法律意识较为薄弱，在确保第三方公司基本服务能力的基础上，未充分注意到合作方超范围经营可能带来的不利影响。
目前，公司与报告期内各服务外包单位的合作已基本结束，为纠正和有效防范服务外包环节中的不规范情况及其引致的潜在不利影响，公司采取了如下具体措施：
①公司严格把控合作单位及其服务团队的筛选、阶段性成果审查及译后质量问责等环节，选派经验丰富的项目经理实时跟进项目进展，确保第三方合作单位服务的质量。报告期内，公司未发生任何质量纠纷。对与超范围经营合作第三方已签署、仍在生效的服务外包框架协议，公司已实质终止与其业务往来。
②自2016年以来，公司加大对服务外包合作单位经营合法合规性的考察力度，与具有翻译业务的万语世纪（北京）信息技术有限公司、济南历下归侨翻译服务社开展服务外包合作，不规范服务外包情况已初步改善。
③对于新项目，公司将更加注重合作第三方单位经营的合法合规性，不再与超范围经营的企业合作；同时，可替代的外包服务企业众多，公司在服务外包合作单位的选择上具有较大自主空间。
④2016年，公司服务团队进一步扩建，新设立的山东分公司人员架构初步完善，公司录音棚搭建及本地化项目经理招聘等业务升级准备工作逐渐启动；同时，公司将加大员工专业培训力度，提升团队综合服务能力，进一步降低公司服务外包的比重。
⑤公司已承诺，在后续经营中将不再与不具备相应经营范围的主体合作，严格按照现行法律法规的要求、合法合规地开展服务外包业务。同时，公司实际控制人兜底承诺，自行承担报告期内供应商超范围经营引致的一切潜在不利影响。
（五）报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
1、重大业务合同
（1）笔译服务合同
公司的笔译服务合同表现为框架协议与单笔合同的两种形式，其中单笔合同客户分散，合同金额相对较小；公司多与客户签订1年及其以上期限的框架协议。
报告期内，公司重要的笔译服务合同如下：
合同相对方
服务费用及支付方式
合同约定服务单价与加急
委托甲骨易提供长期
费用收取方法；
中国电力技
外文翻译服务
术装备有限
合同约定服务单价与加急
委托甲骨易提供长期
费用收取方法；
外文翻译服务
费用按月结算
合同约定服务单价与加急
委托甲骨易提供长期
费用收取方法；
外文翻译服务
中国水利电
费用按月结算
力对外公司
合同约定服务单价与加急
委托甲骨易提供长期
费用方法；
外文翻译服务
费用按月结算
双方综合报价、耗时与字
委托甲骨易在合作期
数，协定服务费用；
间（一年）不定期提供
服务费用=进度款（80%）+
中国葛洲坝
笔译翻译服务
质保金（20%）
集团国际工
双方综合报价、耗时与字
程有限公司
委托甲骨易在合作期
数，协定服务费用；
间（一年）不定期提供
服务费用=进度款（80%）+
笔译翻译服务
质保金（20%）
合同约定不同语种翻译单
委托甲骨易提供长期
价与加急费用的收取方式；
外文翻译服务
三峡国际能
费用按月结算
源投资集团
合合同约定不同语种翻译
委托甲骨易提供长期
单价与加急费用的收取方
外文翻译服务
费用按月结算
安邦保险集
指定甲骨易为翻译供
服务费用=翻译单价*中文
团股份有限
应商，委托甲骨易提供
字符数+加急费用；
长期外文翻译服务
费用按月结算
服务费用374,000.00元；
西安华雷机
委托甲骨易提供长期
费用按进度结算：
械电子集团
外文翻译服务
40%预付款+40%中间款
（2）其他服务合同
报告期内，公司金额在20万元以上的其他服务合同如下：
合同相对方
合同约定服务单
Interpretati
印度驻华大
委托甲骨易提供为期一年的英语
价，服务费用按次
onServices
结算；2014年实现
收入205,995.10元
委托甲骨易为电视剧《木府风云》
海润影视制
提供翻译、配音、字幕制作与视频
2,950,000.00
作有限公司
合成服务，电视剧输出语言为英
语、西班牙语与缅甸语
委托甲骨易完成《老有所依》、《北
京青年》与《青年医生》三部电视
北京鑫宝源
剧的翻译、配音、字幕制作与视频
影视投资有
2,984,500.00
合成工作，其中：《老有所依》与
《北京青年》的输出语言为法语，
《青年医生》输出语言为英语
万语（上海）
委托甲骨易提供电视剧《儿女情更
企业服务有
更长》委托
长》的译配、视频合成服务，输出
690,745.00
语言为缅甸语
北京掌乐无
限广告有限
委托甲骨易提供软件本地化服务
600,000.00
2016（第九
济南钰盛广
届）中国绿
委托甲骨易提供年会期间口译服
告传媒有限
315,700.00
务及同声传译设备的准备
注：与北京鑫宝源影视投资有限公司的译配服务中约定公司成品交付时间为日，由于国家新闻出版广电总局验收与质量评估工作延后，该项目后期工作整体延后，
目前公司已完成全部译配工作，工作成果待客户及相关单位审核验收。
2、报告期内，公司100万元以上的重大外包服务合同如下：
合同相对方
北京优购文化发展
翻译服务长
公司委托优购文化提供为期1年
1,050,000.00
的翻译服务
北京生生飞扬文化
翻译服务长
公司委托生生飞扬提供为期1年
1,030,000.00
的翻译服务
北京晨光之星文化
翻译服务长
公司委托晨光之星提供为期1年
1,020,000.00
传媒有限公司
的翻译服务
北京环球瑞视传媒
翻译服务长
公司委托环球瑞视提供为期2年
1,300,000.00
文化有限公司
的翻译服务
万语世纪（北京）
翻译服务长
公司委托万语世纪提供为期6个
1,239,288.00
信息技术有限公司
月的翻译服务
注：所披露外包服务合同中的服务金额为公司截至日实际支付的金额。
3、借款合同
报告期内，公司借款合同的具体情况如下：
金额（元）
保证贷款；由北京国华
文创融资担保有限公
中国银行股份
北京甲骨易翻
司和姜征提供保证担
有限公司北京
译服务有限责
500,000.00
保；期限为12个月；
世纪财富中心
采用浮动利率，自提款
首期贷款基准利率上
借款利息为：年利率
4.35%；乙方需在2016
北京甲骨易翻
万语世纪（北
年7月31日前还清借
译服务有限责
京）信息技术
2,000,000.00
款和利息，逾期未还
的，按欠款总金额的
5‰/天计算
4、担保合同
报告期内，针对公司向中国银行股份有限公司北京世纪财富公司支行的借款合同，公司有两份作为被担保方的担保合同，具体情况如下：
北京国华文创融
主债权清偿期届满之日起两年
资担保有限公司
主债权清偿期届满之日起两年
5、房屋租赁合同
（1）报告期内，公司办公场所均为租赁取得，具体租赁合同如下：
a）房屋类：
报告期内年
北京市西城区广办
安门外北滨河路
北京市西城区广
安门外北滨河路
北京市西城区广
116,000.00
安门外北滨河路办
甲1号502、508、公
118,000.00
北京市西城区广
北京市恒物
安门外北滨河路办
经贸发展有
100,000.00
甲1号508、509、公
北京市西城区广办
安门外北滨河路
北京市西城区广办
安门外北滨河路
北京市西城区广办
安门外北滨河路
北京市西城区广办
安门外北滨河路公
北京德思特
北京市西城区广
翻译服务有
安门外北滨河路
北京市西城区广办
安门外北滨河路
北京市西城区广办
安门外北滨河路
济南市历城区二
环东路3966号东办
107,172.00
环国际广场
北京市朝阳区高
北京中泰博
碑店乡高碑店村办
通物业管理
民俗文化街1071公
号西308、315室
注：①报告期内，自日起，北京市西城区广安门外北滨河路甲1号409为北京德思特翻译服务有限公司（以下简称“德思特”）转租给本公司使用的办公场所，恒物金属大厦出具了同意该转租行为的书面申明，公司房屋租赁并不存在争议。
②自日起，李玲芳、王家平分别将其承租的北京市西城区广安门外北滨河路甲1号408、516转租给公司使用，恒物金属大厦出具了同意该转租行为的书面申明，公司房屋租赁并不存在争议。
③2016年3月，公司向北京中泰博通物业管理有限公司租赁的房屋系在集体土地上建设的违章建筑，无法取得房屋所有权证，存在被拆除的风险，但由于该租赁房屋并非公司的主要生产经营场所、尚未投入使用，且公司寻找替代场所比较便利，因此不会对公司的生产经营造成重大影响。
报告期内年
土地/房屋地址
途 数（个）
（天津）置
北京市西城区西
含保证金，
业有限公司
直门外大街创新
北京物业管
商务中心1805
（2）报告期后，公司的租赁合同如下：
a）房屋类：
北京市西城区广安
门外北滨河路甲1号
北京市西城区广安
门外北滨河路甲1号
102,000.00
508、509、510
北京市西城区广安
门外北滨河路甲1号
济南市历下区山大办
路47号数码港大厦
252,486.00
1-805、1-806、1-807
b）工位类：
（天津）置
北京市西城区西直
含保证金，
门外大街创新商务
中心1809室
用（含税）
六、公司所处行业基本情况与公司在行业中的竞争地位
（一）所属行业概况
1、行业分类
根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司属于“O8190其他未列明服务业”行业；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“O居民服务、修理及其他服务业”下的“O81其他服务
业”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》的行业分类原则与方法，公司属于“131211综合消费者服务”行业；根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“O8190其他未列明服务业”。
根据业务实践与行业惯例，公司属于语言服务行业，不属于国家规定的重污染行业。
2、行业发展历程
语言服务业是翻译产业的扩展与升级，涵盖了翻译服务、本地化服务、语言技术工具开发、语言教学与培训、语言相