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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-18 13:09 标签： 坚持不如放弃才能成功
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“非常好，我给他提了事成之后5%的回扣，姜海庆非常高兴，答应一定会全力以赴地帮我们，你放心吧，他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋，他对自己太满意了，竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅，更主要的是这5%可以进自己腰包了，肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快，他觉得自己简直是个天才。
　　朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆，但是他也清楚，让周晓光做这件事，这是必须的代价。总算达到目标了，马上吩咐道：“晓光，既然我们付出成本了，下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做，第一是拿到飞捷的调研报告，如果有方案就连方案一起拿。姜海庆那里肯定会有。”
　　“好的，朱总，这个没问题。”周晓光信心十足的答应着。不过心里还是有点犯憷。
　　“第二件事，是争取一次中高层培训的机会。我们要想办法消除飞捷的影响。当然叫交流也可以。对了，这也是我们战略合作的一部分，曹总不会反对，不过这个人情你让给姜海庆去做。”
　　“我们是不是也争取一次调研的机会啊，飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
　　“不用，如果那样做，我们就跟着杨耕的步调走了，也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了，我们决不能踩。”
　　第十五节
　　杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了，杨耕也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个，就是要知道朱弘毅他们最近来没来，去的是那些部门。
　　除了烟，杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃，准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
　　几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。
　　一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和顾维年差不多。
　　大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
　　“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。
　　“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对财务管理的想法，看看您有什么指示？”
　　“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”
　　魏丽娜接口道：“冯总，你现在是不是正在用一套财务系统？”魏丽娜比杨耕小几岁，是厦门大学财务专业的研究生，毕业后还在企业当过财务经理，对财务管理可以说驾轻就熟。
　　冯桦娟道：“对，很早以前买得，现在连买软件的公司都找不着了，只用了总帐、报表。”
　　魏丽娜接着问道：“现在咱们已经有十几家分公司，仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难？尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”
　　冯桦娟点了点头：“你说的对，的确是这样，报表合并比较麻烦。”
　　魏丽娜道：“是花费的时间多还是不准确？”
　　冯桦娟道：“两个问题都有，到月底我们部门就忙得不可开交，除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦，可又没办法。”
　　魏丽娜道：“这个工作大约占用您多少人天时间？”
　　冯桦娟道：“八个人忙三、四天吧。”
　　魏丽娜道：“这个成本是比较高了，您刚才说准确性也是问题，为什么？”
　　冯桦娟无奈的说道：“也不能说准确性有问题，关键是我们没法判断数据是否真实，这里面牵扯到本位主义、分公司利益等，挺复杂的。”
　　魏丽娜道:“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗？”
　　冯桦娟道：“是啊。错误百出，烦死我了。我们很多时间都浪费在这些方面了。”
　　杨耕不由得开始佩服魏丽娜了，这些问题看起来简单，但是杨耕清楚，魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧。要想用熟练非常困难，不但需要很好的业务知识，而且还需要事前很精心的准备。更重要的还需要随机应变的能力，但是用好了威力很大。看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕感激地看了她一眼，知道下面的事交给她没有任何问题了。
　　对于魏丽娜，杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了，那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩，但是却是少有的勤奋，周六周日瑞和空荡荡的大厅里，经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执着，她每天都会写工作计划，而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情，但是如果多年如一日的坚持做，却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。
　　看着冯桦娟有些暗淡的脸色，魏丽娜接着问道:“冯总，这些财务报表是不是每月都要报给总裁会？”
　　冯桦娟道：“那是当然，每月都得报，几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会。”
　　魏丽娜同情道：“是啊，老板要参考这些汇总表进行决策啊。”
　　冯桦娟道：“对，我们财务本来就是老板的参谋。”
　　魏丽娜道：“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误？”
　　冯桦娟表情越来越严肃了：“不好说，但是可能性肯定会有。”
　　魏丽娜点到为止，接口道：“冯总，如果数据不真实的话，还会给我们带来什么损失。”
　　冯桦娟道：“那就多了，该支持的不能支持，不该支持的乱支持，谁会哭谁的资源就会多。会哭的孩子有奶吃啊。”
　　魏丽娜道：“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去。”
　　冯桦娟皱了皱眉道：“对，这个矛盾很突出。”
　　魏丽娜道：“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事。”
　　冯桦娟叹了口气道：“没错，是这样的。这个问题看来必须要解决了。”
　　魏丽娜道: “冯总，我们再谈一下资金管理的问题好吗？”
　　不知不觉中，魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深，俩人聊得热火朝天，杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契，尤其是两个有相同专业背景的女人。看来以后冯桦娟的工作还得多请魏丽娜出马。杨耕乐得清闲，不由得有点走神了。
　　“杨经理，”冯桦娟把杨耕拉了回来。“你们这个小姑娘真够专业的，将来留在我们蓝海算了。”
　　“这可不行，这是我第一次带她出来，如果留在山西，他老公非告我拐卖妇女不可。”杨耕打趣道。魏丽娜瞪了杨耕一眼，大家都乐了。
　　“将来我们如果能合作，一定要让小魏多来指导我们啊。”冯桦娟说道。
　　魏丽娜客气的接口道：“冯总，哪敢指导啊，有什么需要我做的，你就尽管吩咐。”
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