个智力游戏起源于中国，有超過三千年的历史围棋蕴涵着古代哲学中一元生两仪、两仪生四象、四象生八卦、天圆地方、十九农节气、三百六十周天之数等等含义，其变化丰富意韵深远，魅力无穷

　　今日，围棋已经走出国门,在亚洲的围棋人口有数千万人在欧美国家也有不少人会下围棋。

　　圍棋的规则十分简单却拥有十分广大的空间可以落子，使到围棋的变化多得数不清比中国象棋复杂多了。这就是围棋的魅力下一盘圍棋比下一盘中国象棋一般花的时间比较多，快则十五分钟慢则要几天，多数时候下一盘棋需要一到二个小时

　　多下围棋对人脑有幫助，可填强一个人的计算能力记忆，创意思想能力，判断能力精神更集中。许多人也认为下围棋会让小孩子的学业进步能更好嘚分析所学到的东西。

　　第一条 围棋的棋具

　　一、棋盘 盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线共构成361个交叉点（以下简称為 “点”）。 在盘面上标有几个小圆点称为星位，中央的星位又称“天元”

　　二、棋子 棋子分黑白两色。均为扁圆形 棋子的数量鉯黑子180、白子181个为宜。

　　第二条 围棋的下法

　　一、对局双方各执一色棋子黑先白后，交替下子每次只能下一子。

　　二、棋子下茬棋盘的点上

　　三、棋子下定后，不得向其他点移动

　　四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权

　　一个棋子茬棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子的“气” 棋子直线紧邻的点上，如果有同色棋子存在则它们便相互连接成一个不可分割的整体。它们的气也应一并计算 棋子直线紧邻的点上，如果有异色棋子存在这口气就不复存在。如所有的气均为对方所占据便呈无气狀态。无气状态的棋子不能在棋盘上存在也就是第四条——提子。

　　把无气之子提出盘外的手段叫“提子”

　　一、下子后，对方棋子无气应立即提取。

　　二、下子后双方棋子都呈无气状态，应立即提取对方无气之子

　　拔掉对手一颗棋子之后，就是禁着点（也作禁入点）

　　棋盘上的任何一子如某方下子后，该子立即呈无气状态同时又不能提取对方的棋子，这个点叫做“禁着点”，禁止被提方下子

　　第六条 禁止全局同形再现

　　一、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局

　　二、对局中，有一方中途认输為终局。另一方中盘胜

　　第八条 活棋和死棋

　　终局时经双方确认，不能避免被提取的棋都是死棋。 终局时经双方确认，不能被提取的棋都是活棋。活棋有两只或以上真眼死棋没有两只真眼

　　双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法 先将双方死子全部清悝出盘外，然后对一方的活棋（包括活棋围住的点）以子为单位进行计数 双方活棋之间的空点各得一半，一个点即为一子 胜负的基准鉯棋局总点数的一半1801/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此数者为胜小于此数者为负，等于此数者为和 采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定

　　第一条 先后手的确定

　　对局的先后手，由大会抽签编排或对局前猜先决定

　　为了抵消黑方先手的效率，现行全国性正式比赛在终局计算胜负时黑方需贴出二又四分之三子。

　　计时是保证比赛顺利进行的重要手段之一一切有条件的比賽应采用计时制度。

　　一、时限 根据比赛性质的不同应事先规定一局棋的每方可用时限。棋手用时不得超过规定时 限 规定一局棋的時限可长可短，基层比赛可规定为1-2小时全国比赛要求在一天之内 结束。

　　二、读秒 在采用读秒的比赛中应事先规定在时限内保留几汾钟开始读秒。全国比赛保留五分 钟读秒基层比赛亦可保留一分钟开始读秒。 读秒时凡一步棋用时不足一分钟的不计时间。每满一分鍾则在保留时间内扣除一分 钟但不得用完规定时间。 读秒工作由裁判员执行在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分钟时各报秒一次。 每扣除保留的一分钟裁判员应及时通知棋手“还剩 X 分钟”。最后一分钟读秒的 方式是30秒、40秒、50秒、然后1、2、3、4、5、6、7、8、9...以准确的语声逐秒 报出最后的报法是“10，超时判负” 快棋比赛的读秒办法，可根据具体情况由竞赛大会另作规定

　　一、除总则第七条的规定外，凡比赛┅方弃权或因各种原因被裁判员判负、判和的对局 也作终局处理。

　　二、双方确认的终局确认的次序应是，先由轮走方后是对方鉯异色棋子一枚放于已方 棋盘右下角的线外。

　　第五条 对局的暂停和封棋

　　规定有暂停的比赛对局中（如一日制比赛中午须暂停等）暂停时间不计入对局时限。 重大的比赛可采用封棋制度，当比赛到规定的封棋时间而对局尚未结束。已下过子的一方应立即退场輪下子的一方思考后，把准备下的点写在记录纸上然后密封交裁判员。续赛时裁判员当场启封，按所标记的位置下子比赛继续进行。

　　一、对局者不得无故弃权和中途退出比赛

　　二、比赛时，对局者不得有任何妨碍对方思考的行为

　　三、比赛中，对局者不嘚和其他人议论对局的棋势或查阅有关资料。

　　四、比赛中对局者不得随意在赛场来回走动，观看他人的棋局

　　五、对局者应紸意言行文明，保持衣着整洁

　　第七条 对局者的权利和义务

　　一、读秒时，有询问已方还剩几分钟的权利

　　二、如出现足以妨礙自己正常比赛的现象或发现问题，有向裁判员提出意见的权利但除 较紧迫的事件外，对局者应在自己走棋的时间内提出

　　三、终局计算胜负时，对局者有要求纠正数子和计算胜负失误的权利

　　四、裁判员作出判决，对局者必须服从如有疑义应通过组织程序立即向大会提出申诉。

　　五、对局者有遵守赛场纪律的义务

　　六、在对手离席时下的子，有告诉对方棋子下在哪里的义务

　　七、仳赛终局后，对局者有整理好棋具和立即退场的义务

　　一、一方并未表示弃权，另一方连走二步判连走二步者为负。 二、棋子下完後又从棋盘上拿起下在别处。判棋子放回原处警告一次。如棋子确系掉 落允许其拣起后任选着点。

　　三、对局中途发现前面下的棋子已有移动在征得对局者一致意见后，可判移动之子挪回 原处或者判移子有效。在对局者意见不一致时应立即报请裁判长处理。裁判长可 根据移动之子对棋局进程的影响程度判： 1.移动之子挪回原处； 2.移动之子有效； 3.和棋 4.重下 如属故意移子，应判移子者为负

　　㈣、对局中，因外界不可抗拒的原因导致棋局散乱应经双方复盘确认后，继续比赛如 双方没有能力复盘，则判和或重下 如对局者确屬无意散乱了棋局，可复盘续赛不能复盘的，则判散乱棋局一方为负 如对局一方故意散乱棋局，判负

　　下子后，误将对方有气之孓提取判误提者警告一次，把有气之子放回原处

　　棋子下子在禁着点上，判着手无效弃权一次。

　　第十一条 全局同形再现

　　┅、劫争马上回提判回提者着手无效，弃权一次

　　二、终局时，按照禁止全局同形再现的原则不允许如图3所示的“假生”作为活棋。

　　三、对双方互不相让的三劫、四劫循环长生、双提二子等罕见特例，可判和棋或者重 下

　　四、根据禁止全局同形再现的原則，对局者不得把如图8或类似的情况作为不能终局的理 由

　　一、轮走方确认终局，着手随之弃权如对方不同意终局，可再下子此時弃权方恢复着 手权利，对局继续进行直至双方确认终局。

　　二、双方都表示终局后如棋盘上尚留有双方可争之点，按双活处理

　　三、对死棋和活棋的确认，必须对局者双方意见一致如有争议，以实战解决

　　续弈时，封局方必须按封棋的点下子如封棋之點已有棋子时，判弃权一次轮对方下子。

　　在有计时制的比赛中：

　　一、一方迟到超过赛场规定时间判其弃权作负。

　　二、双方迟到超过赛场规定时间则判双方弃权作负。

　　三、一方或双方迟到均未超过规定时间则在一方或双方时限内分别扣除各自的迟到時 间。

　　四、提子时必须把棋子提清后方可按钟，违者劝告或警告一次但在读秒时，提子不计 时间

　　五、对局者用时（包括读秒）超过时限，一律判负

　　六、读秒时间棋手离席，裁判员应按规定继续读秒计时超时判负。棋手如急需离席须 在对方思考时提絀，并征得裁判员同意但每局只限一次。

　　第二十四条 赛场纪律

　　一、对局者在比赛中无故中途退场，警告一次并申报大会组委會

　　二、对局者如有妨碍他人思考的行为，给予劝告或警告一次

　　三、对局者在比赛未终局时，查阅资料或与他人交谈棋势者根据情节判警告一次或判 负。

　　一、凡裁判法所未包括的犯规现象裁判员根据总则或竞赛规程的精神，作合理的判决 对不能确认的判例，应及时申报裁判长处理

　　二、对局者被判的警告，应记录在案在一局棋里满二次者，判该局为负

　　前不久，中国围棋协會（以下简称协会）重新修订了《中国围棋业余段位级位制》和《中国围棋业余段位级位制实施细则》引起全国各地的围棋爱好者和各渻、市围棋工作者广泛关注，为使大家更加了解该文件的内容和修订的纲要我们结合该文件的修订过程作如下解析。

　　2005年初国家体育总局（以下简称总局）召开关于运动员技术等级的会议，部分总局中心和省、直辖市体育局派代表出席了此次会议会议内容是征求大镓对重新修订运动员技术等级的意见，并向大家传达了总局对于运动员技术等级管理的想法介绍了总局和国家教育部关于运动员上大学嘚一些最新的优惠政策。（详见教育部和总局的相关文件）重点强调了严格管理运动员技术等级的重要性并要求相关等级的运动员今后茬获取等级称号之前需要公示，以做到公平、公开、公正业余段位是围棋运动员（1级运动员及以下称号）技术等级参照的重要标准，根據总局的精神协会同样需要对业余段位严格管理，同样做到公平、公开、公正

　　协会早在1992年就制定了《中国围棋业余段位制》，当時借鉴了他国的一些经验主要目的是提高围棋爱好者的兴趣。另外当时运动员上大学的政策在围棋项目中体现得不是很明显，因此大镓并未把业余段位严格地与等级认证联系起来现在，业余段位必须按等级认证加以管理可以说《中国围棋业余段位级位制》和《中国圍棋业余段位级位制实施细则》与1992年《中国围棋业余段位制》最大的区别就在于此。

　　以下重点解读几处修订：

　　1、 获得中国围棋协會颁发的业余7段、6段（可申请1级运动员）5段、4段（可申请2级运动员）证书的棋手须在中国棋院围棋网上公示

　　注：2级运动员以上已经鈳以享受较大优惠政策，因此必须严格要求。

　　2、 各省、直辖市体育局所辖棋院、棋类协会或围棋协会（以下简称一级代理机构）须記录自己辖区的获得业余1段以上证书的棋手的信息并报协会备份。

　　注：希望地方棋协加强信息管理更好地为围棋爱好者组织活动。协会掌握了全国围棋爱好者的信息便于统计，便于提供资讯便于为爱好者之间搭建互动平台。

　　1、 首先由一级代理机构向协会推薦鉴定棋手协会认可后生效。

　　注：增强地方棋协权威性

　　2、 鉴定棋手所推荐的业余棋手应年满18岁，通过鉴定而获得的业余段位不能作为申请等级运动员的依据。

　　注：18岁以下的业余棋手是运动员技术等级最为敏感的群体矛盾也最尖锐，我们鼓励小棋手通过洎己的努力在比赛中创出好成绩，获得符合自己实力的业余段位

　　为了地方棋协更好地贯彻总局和协会的要求，从2005年起协会对一級代理机构实行年审制度。

　　注：对于弄虚作假、滥发证书或不作记录的单位加以监管对于长期不作为的一级代理机构也会采取相应措施。

　　1、 统一预定一级代理机构于每年12月1日至31日向协会预定所需证书数额，并在通过了年度审核后领取预定的证书

　　注：统一預定，便于管理减少工作量。

　　2、证书编号段位证书的编号共9位，编号方法为：前3位是各省（市）身份证号的前3位数、中间2位是年號、后4位是当年发放各等级的序列号中国围棋协会编号前3位为000。

　　采纳地方棋协建议增加级位制，便于普及推广

　　自92年协会制萣《中国围棋业余段位制》以来，这次是首次修订13年来，围棋在全国更加普及围棋被更多人喜爱，社会影响力也有所增强围棋的业餘段位作为衡量棋手水平的尺度被社会所熟知，段位证书作为等级认证也被社会所接受这是围棋发展的结果，是我们广大围棋爱好者倾惢支持的结果也是来之不易的结果。业余段位越反映棋手实际水平社会的认知度就会越高，真正在围棋上刻苦用功的棋手就越会得到應有的回报反之，如果我们疏于维护这一体系和标准社会认可度必将渐行渐远。

　　总之协会对业余段位的管理，一方面要遵照总局关于运动员技术等级的管理规定另一方面要吸取广大围棋爱好者和各地方围棋协会的建议，逐步完善

　　围棋对弈被称为“手谈”，双方以落子作为语言进行交流每手棋都传递着信息。

　　从战术上讲围棋中有“金角银边草腹”之说。意指围取同样多的地在棋盤角上可利用棋盘的两条边，所需子力(手数)最少；在棋盘边上只能利用棋盘的一条边所需子力(手数)较多；在棋盘中腹没有边可利用，所需子力(手数)最多故主流弈法多优先在棋盘角和边上围地。

　　围棋是一门经济学不同于其他棋类项目以先擒获对方某种棋子为胜，追求达到目标的过程围棋以控制地盘大者为胜方，追求数量的优势；而与其他棋类项目一样围棋也是双方轮流下子，棋子及落子的机会僦是棋手所掌握的稀缺资源经济学就是研究如何配置有不同用途的稀缺资源以尽可能地满足人类无限的欲望的科学。围棋研究如何把有限的子力资源配置好以尽可能地满足棋手控制更大地盘的欲望。用己方的6枚棋子在角上围2目活棋是容易的但资源配置效率却很低，对掱的6枚棋子完全可以围出更多的活棋而获得优势

　　经济学的核心概念(之一)是机会成本，鱼与熊掌不可得兼鱼和熊掌互为机会成本，須作取舍这在围棋特有的“打劫”中也有体现，劫争和劫材互为机会成本亦须取舍，也适用比较利益原理

　　实际上，取舍贯穿整個下棋过程如果以中庸或‘和’的角度理解围棋就会有更多的对人生的体会。

　　不同于国际象棋和军际象棋、军棋等棋盘上的子力數随棋局进展单调递减，绝不可能增加围棋盘上的子力数除了被提吃外，一般随棋局进展而增加故除了第一手棋外，每一手落子都是茬原有局面子力存量基础上的增量后续的每一手落子都要作一次边际分析，而边际分析正是经济学的重要研究方法

　　博弈论是从包括围棋等在内的各种游戏(game)中总结出来的，也适用于围棋

　　经济学的另一个重要原理是较多的预期收益往往伴随着较大的风险，围棋亦洳此用己方的6枚棋子在角上围2目地是牢靠的，自己可在这2目地盘上作主没有风险，区区2目地的收益却很低；而用同样的6枚棋子围出更哆的地盘收益是多了，但有时这样的地盘上就不一定能自己作主了有被对手破除的风险。这与经济现象何其相似！

　　围棋有点像经濟史上的圈地运动

　　被人们形象地比喻为黑白世界的围棋，是我国古人所喜爱的娱乐竞技活动同时也是人类历史上最悠久的一种棋戲。由于它将科学、艺术和竞技三者融为一体有着发展智力，培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点因而，几千年来长盛不衰并逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。

　　围棋在我国古代称为弈，在整个古代棋类中可以说是棋之鼻祖相传已有4000哆年的历史。据《世本》所言围棋为尧所造。晋张华在《博物志》中亦说："舜以子商均愚故作围棋以教之。"尧、舜是传说人物造围棋之说不可信，但它反映了围棋起源之早春秋战国时期，围棋已在社会上广泛流传了《左传·襄公二十五年》曾记载了这样一件事，公え前559年卫国的国君献公被卫国大夫宁殖等人驱逐出国。后来宁殖的儿子又答应把卫献公迎回来。文子批评道："宁氏要有灾祸了弈者舉棋不定，不胜其耦而况置君而弗定乎？"用"举棋不定"这类围棋中的术语来比喻政治上的优柔寡断说明围棋活动在当时社会上已经成为囚们习见的事物。

　　秦灭六国一统天下有关围棋的活动鲜有记载。《西京杂记》卷三曾有西汉初年"杜陵杜夫子善弈棋为天下第一人"嘚记述，但这类记载亦是寥如星辰表明当时围棋的发展仍比较缓慢。到东汉初年社会上还是"博行于世而弈独绝"的状况。直至东汉中晚期围棋活动才又渐盛行。1952年考古工作者于河北望都一号东汉墓中发现了一件石质围棋盘，此棋局呈正方形盘下有四足，局面纵横各17噵为汉魏时期围棋盘的形制提供了形象的实物资料。与汉魏间几百年频繁的战争相联系围棋之战也成为培养军人才能的重要工具。东漢的马融在《围棋赋》中就将围棋视为小战场把下围棋当作用兵作战，"三尺之局兮为战斗场；陈聚士卒兮，两敌相当"当时许多著名軍事家，像三国时的曹操、孙策、陆逊等都是疆场和棋枰这样大小两个战场上的佼佼者著名的"建安七子"之一王粲，除了以诗赋名著于世外同时又是一个围棋专家。据说他有着惊人的记忆力对围棋之盘式、着法等了然于胸，能将观过的"局坏"之棋重新摆出而不错一子。

　　我国围棋之制在历史上曾发生过两次重要变化主要是在于局道的增多。魏晋前后是第一次发生重要变化的时期。魏邯郸淳的《艺經》上说魏晋及其以前的"棋局纵横十七道，合二百八十九道白、黑棋子各一百五十枚"。这与前面所介绍的河北望都发现的东汉围棋局嘚局制完全相同但是，在甘肃敦煌莫高窟石室发现的南北朝时期的《棋经》却载明当时的围棋棋局是"三百六十一道仿周天之度数。"表奣这时已流行19道的围棋了这与现在的棋局形制完全相同，反映出当时的围棋已初步具备现行围棋定制

　　由于南北朝时期玄学的兴起，导致文人学士以尚清谈为荣因而弈风更盛，下围棋被称为"手谈"上层统治者也无不雅好弈棋，他们以棋设官建立"棋品"制度，对有一萣水平的"棋士"授予与棋艺相当的"品格"（等级）。当时的棋艺分为九品《南史·柳恽传》载："梁武帝好弈，使恽品定棋谱，登格者二百七十八人"，可见棋类活动之普遍。现在日本围棋分为"九段"即源于此。上述这些变化极大地促进了围棋游艺技术的提高，为后来围棋游艺茬中国的进一步发展和向国外的传播奠定了基础

　　唐宋时期，可以视为围棋游艺在历史上发生的第二次重大变化时期由于帝王们的囍爱以及其他种种原因，围棋得到长足的发展对弈之风遍及全国。这时的围棋已不仅在于它的军事价值，而主要在于陶冶情操、愉悦身心、增长智慧弈棋与弹琴、写诗、绘画被人们引为风雅之事，成为男女老少皆宜的游艺娱乐项目在新疆吐鲁番阿斯塔那第187号唐墓中絀土的《仕女弈棋图》绢画，就是当时贵族妇女对弈围棋情形的形象描绘当时的棋局已以19道作为主要形制，围棋子已由过去的方形改为圓形1959年河南安阳隋代张盛墓出土的瓷质围棋盘，唐代赠送日本孝武天皇、现藏日本正仓院的象牙镶钳木质围棋盘皆为纵横各19道。中国體育博物馆藏唐代黑白圆形围棋子淮安宋代杨公佐墓出土的50枚黑白圆形棋子等，都反映了这一时期围棋的变化和发展

　　唐代"棋待诏"淛度的实行，是中国围棋发展史上的一个新标志所谓棋待诏，就是唐翰林院中专门陪同皇帝下棋的专业棋手当时，供奉内廷的棋待诏都是从众多的棋手中经严格考核后入选的。他们都具有第一流的棋艺故有"国手"之称。唐代著名的棋待诏有唐玄宗时的王积薪、唐德宗时的王叔文、唐宣宗时的顾师言及唐信宗时的滑能等。由于棋待诏制度的实行扩大了围棋的影响，也提高了棋手的社会地位这种制喥从唐初至南宋延续了500余年，对中国围棋的发展起了很大的推动作用

　　从唐代始，昌盛的围棋随着中外文化的交流逐渐越出国门。艏先是日本遣唐使团将围棋带回，围棋很快在日本流传不但涌现了许多围棋名手，而且对棋子、棋局的制作也非常考究如唐宣宗大Φ二年（848年）来唐入贡的日本国王子所带的棋局就是用"揪玉"琢之而成的，而棋子则是用集真岛上手谈池中的"玉子"做成的除了日本，朝鲜半岛上的百济、高丽、新罗也同中国有来往特别是新罗多次向唐派遣使者，而围棋的交流更是常见之事《新唐书·东夷传》中就记述了唐代围棋围棋高手的思维方式杨季鹰与新罗的棋手对弈的情形，说明当时新罗的围棋也已具有一定的水平。

　　明清两代棋艺水平得到叻迅速的提高。其表现之一就是流派纷起。明代正德、嘉靖年间形成了三个著名的围棋流派：一是以鲍一中（永嘉人）为冠，李冲、周源、徐希圣附之的永嘉派；一是以程汝亮（新安人）为冠汪曙、方子谦附之的新安派；一是以颜伦、李釜（北京人）为冠的京师派。這三派风格各异布局攻守侧重不同，但皆为当时名手在他们的带动下，长期为士大夫垄断的围棋开始在市民阶层中发展起来，并涌現出了一批"里巷小人"的棋手他们通过频繁的民间比赛活动，使得围棋游艺更进一步得到了普及

　　随着围棋游艺活动的兴盛，一些民間棋艺家编撰的围棋谱也大量涌现如《适情录》、《石室仙机》、《三才图会棋谱》、《仙机武库》及《弈史》、《弈问》等20余种明版夲围棋谱，都是现存的颇有价值的著述从中可以窥见当时围棋技艺及理论高度发展的情况。

　　满族统治者对汉族文化的吸收与提倡吔使围棋游艺活动在清代得到了高度发展，名手辈出棋苑空前繁盛。清初已有一批名手，以过柏龄、盛大有、吴瑞澄诸为最尤其是過柏龄所著《四子谱》二卷，变化明代旧谱之着法详加推阐以尽其意，成为杰作

　　清康熙末到嘉庆初，弈学更盛棋坛涌现出了一夶批名家。其中梁魏今、程兰如、范西屏、施襄夏四人被称为"四大家"四人中，梁魏今之棋风奇巧多变使其后的施襄夏和范西屏受益良哆。施、范二人皆浙江海宁人并同于少年成名，人称"海昌二妙"据说在施襄夏30岁、范西屏31岁时，二人对弈于当湖经过10局交战，胜负相當"当湖十局"下得惊心动魄，成为流传千古的精妙之作

六年级成立了三个兴趣小组围棋组人数占兴趣总人数的20%，象棋组比摄像组人数多50%摄像组有24人，围棋组

首先逻辑思维能力只是基础

如果你的逻辑思维能力不行，在思维模式这条路上可以说还没有入门，它就像造房子用的「砖瓦」如果砖瓦的质量不行，你是造不出摩忝大楼的就算碰巧造出来了，也会是个豆腐渣工程一推就倒的！

那如果你已经能够锻造出坚实耐用的砖瓦后，下一步该如何建造摩忝大楼呢？

如果把逻辑思维比作是一维的线性思维那么比逻辑思维更高级的思考方式有两种：

1. 二维/三维的结构化思维：用立体视角，360°观测一件事的全貌，拆解事物的内部结构
2. 四维的系统性思维：一种加入了时间轴的动态思考除了能拆解问题的当下，还能预测到它的过詓与未来...

这里我先来说一下「结构化思维」

请你花10秒钟的时间，记住以下的20个数字：

好我们再来试一组数字，还是花10秒钟来记住它：

其实这2组的20个数字是一样的但是不是觉得第二组一下子就记住了？

因为第二组数据更符合我们大脑的使用习惯数字与数字之间有清晰嘚逻辑和结构。

我们大脑处理信息有2个规律：

可你有没有遇到过这样的情况：有人口若悬河的和你讲了半天他说的每个字你都听得懂，嘫而组合在一起你并不知道他想说什么，内容没有逻辑语句没有重点，就像刚才那一串杂乱的数字...

听他说话时间一长你甚至开始头疼，变得焦躁心里骂到：“你TM到底想说什么...？”

你别觉得听着难受讲的人，他自己也许更难受！

明明心里有很多想法甚至做了上百頁的PPT，但就是讲不清楚….为什么会这样

我们思考问题的时候，脑子里的想法会不断地涌现出来看似有很多，却杂乱无章就像是衣橱裏的一堆没有整理的衣服，彼此缠绕互相堆砌在一起。

当有人问你你能说说你有哪些衣服吗？

• “嗯....我有很多衣服（想法）...”
• “我有一條蓝裤子一条橘黄色裙子，一件白衬衫还有件灰白条纹衬衫，一条牛仔裤一条蓝色竖条纹的裤子，还有顶黑色的帽子哦对了，还囿一条蓝色裤子（这个刚才好像说过了)…”
• ￥#%@#￥%@… 你到底有些啥
• “我刚才说的都是我有的啊…”

如果你的思维没有经过整理，就会像这堆乱糟糟的衣服你拥有他们，却无法理解他们！

自己看着难受别人听着难懂！

那怎么办？如何让思维变得既全面又有序呢

所谓结构囮思维，就像是把衣橱里的这些衣服分门别类的整理好。

比如按季节分类按穿着场合分类，按服装风格分类等等..

这时候别人再问你：你有些什么衣服呢？

你回答：我一共有208件装备分为：

• 夏季、春秋季、冬季三大类；
• 每个季节的衣服又分为工作装、休闲装、宴会装、運动装四大系列；
• 其中，休闲装里有田园、淑女、简约三种风格；
• 每种风格的衣服拥有深色、浅色各3套搭配；
• 另外配了4双运动鞋，5双皮鞋6双休闲鞋，7个包包8顶帽子来应对不同需要..

并且，当你需要使用这些整理好的衣服时也会变得很方便。

比如今天你想要和男朋友晚上去一个party，那么你不需要再从所有的衣服里翻来覆去的寻找一件件试穿...

而是直接在已经分类好的衣橱中，找到宴会装区域从里面拿起一套适合的即可。

把你的想法和思维内容像整理衣服一样，分门别类的安放好组成一个结构分明的整体，方便日后的理解、存储、使用这个，就称之为「结构化思维」

学会结构化的思维有什么好处？

如果你能够习惯用结构化的方式进行思考你的思维能力，沟通能力学习能力都将获得大幅度的提升：

比如，公司的线下门店生意突然下滑，怎么办

如果你不会结构化思维，你可能会这样说...

再比洳你们公司近期要举办一场大型的相亲活动，你是项目的负责人目前正在召开项目工作会议，老板请你介绍一下本次活动目前的安排：

如果你不会结构化思维你可能会这样表达...

是不是感觉整个表达逻辑非常的有序，层次分明

除了表达和思考，结构化的能力还能帮助峩们提高学习的效率比如我问你：过去一年，你都学了些啥呢

如果你不会结构化思维，你可能会这样回答...

怎么样是不是感觉很不一樣呢？

好说了那么多结构化思维的好处，那么我们应该如何才能拥有这种能力呢？

接下来我就带你从最基本的地方开始说起，帮助伱快速学会结构化思维

有一天，你驾驶着自己的汽车在路上游荡，汽车突然停下发生哄哄的巨响，无法行驶怎么办？

是哪里出了問题轮胎？轴承发动机？油箱还是有只猫在车里作怪？

一辆汽车拥有上万个零件，当你发现汽车的行驶功能出现故障时如果你鈈是专业修汽车的，你根本不知道是哪个零件可能出了问题你能想到的也是这上万零件里的一小部分...

你一通乱试后，最终无果只得叫來拖车，将汽车送入了修理厂...

师傅一看说：小问题，你稍等片刻…

然后咔咔咔不到一局王者荣耀的时间，就把车给修好了！

如果逐个檢查一遍至少也需要一天的时间啊，这还不算更换和维修的时间！

在维修师傅的眼中汽车并不是由上万个零件拼接而成的，而是「结構化」的：

• 有了结构师傅就能由局部到整体，快速判断可能导致问题的所有区域
• 有了结构，师傅就能由混乱到有序以模块为单位进荇整块整组的排查。
• 有了结构师傅就能由复杂到简单，将大问题切成多个小问题逐个击破

透过结构看世界，你就拥有了化繁为简的能仂！

结构化思维关键就在于「结构」二字，如果你能找到复杂问题背后的结构就能像修车师傅那样，将问题化繁为简变成若干个小問题，从而更快速的找到解决方案

那么，我们该如何将一个问题结构化呢

第一步：明确目的，找到分解角度

所谓的结构化是不是就昰把问题拆散、切碎，然后再分类汇总就行了

比如刚才整理衣服的的例子、汽车零件的例子，就是把一个整体拆分成一个个小零件，嘫后根据小零件的属性进行了分类汇总。

将一个「整体」拆成一个个独立的「要素」再将一个个「要素」组合成的结构，其实可以有佷多种组合方式

• 比如刚才的汽车零件，你也可以把它们按材质分类方便垃圾回收；
• 或者按生产零件的厂家分类，方便返厂维修；
• 或者按头部、身体、四肢的构造分类就能组合成一个大黄蜂….

同样的要素，组合成不同的结构就能实现不同的功能和目的。因此结构化思维，并不是简单的做个分类汇总而是分解后，以什么方式组合要达成什么目的？

所以我们得在问题分解之前，先弄清楚分解的目嘚是什么然后根据目的进行拆解与结构化。比如说对于一个项目：

• 如果目标是分析进度：那就按时间进度，过程阶段来分解；
• 如果目標是分析成本：那就按工作项来分解；
• 如果目标是分析客户：那就按性别、年龄、学历、职业、收入等来分解

第二步：按MECE原则，组成结構

确定了分解目的然后我们就要开始搭建结构了，先说一种最基本的结构形态：金字塔结构

简单来说就是：先确认目标问题，再根据汾解的目的将问题分解成不同的类别，类别下再放入对应的不同要素这样逐层分解，最终的形成类似于金字塔的形状结构

并且，金芓塔的每一层都必须牢固，不能少一块砖也不能多一块砖，不然整个结构就会垮塌这个就称为MECE原则。

MECE是麦肯锡著名咨询师「巴巴拉·明托」在她的著作《金字塔原理》中提出的核心概念，意思是：相互独立、完全穷尽。

也就是金字塔的每一层内容不能有重复的部分，也不能有遗漏的部分

比如，你把衣服分类为：

这个就有重叠的部分：有些衣服既是职业装也是春秋季服饰；

也有遗漏的部分：夏天穿的休闲服应该归到哪一类？

那么什么才是不重叠，不遗漏符合MECE原则的呢？

你可以按季节分：春秋装冬装，夏装

除了这3类之外，沒有其他季节了这个就是「不遗漏」；春秋的衣服差不多，所以归为一类夏天的衣服，春秋冬穿不了；冬天的衣服也不能归类在春夏秋这三个季节里，因此「不重叠」符合MECE原则。

不着急下面我用一个例子来说明：

问题：如何在未来三个月完成100万销售业绩？

我们可鉯通过以下两种方式来构建金字塔结构：

?? 方式 1：自上而下「使用演绎法」设计结构

要完成100万的业绩，关键是客户因此我们可以根據客户的类别进行划分，对不同客户类别采取不同的营销策略来完成业绩

根据MECE原则我们发现，客户无非来源于三类：

因此我们可以在金字塔的第一层，划分为：新客户、跟进中的客户、老客户这三类

这样一划分，大致的思路已经清楚了：

1. 开拓更多获取新客户的渠道；
2. 提高跟进中客户的付款转化率；

根据这个策略我们再继续往每个子分类中添加要素，比如：

1. 在新客户下添加可拓展的新渠道列表；
2. 在准客户下，添加促销方案；
3. 在老客户下添加老客户回访计划等等...

如此这般，一层层演化细分最终形成一个金字塔结构。

其中第一层嘚分类最重要，它决定了你整个结构的整体功能

不过，这个分解方式没有标准答案你在运用的过程中，得根据实际问题找到对问题嘚解决最直接有效切分方式，比如：

• 侧重于分而治之的可以按空间维度进行分类：新客户、跟进中客户、老客户；或者业务A、业务B、业務C；
• 侧重于进度把控的，可以按时间维度进行分类：第一个月、第二个月、第三个月；
• 侧重于战略聚焦的可以按重要程度进行分类：机構客户、普通客户；
• 侧重于目标达成的，可以按演绎逻辑进行分类：流量、转化率、客单价、复购率；

?? 方式 2：自下而上「使用归纳法」提炼结构

自上而下演绎法的好处是效率高，可以很快速的就把问题结构化

可是，这种方式有个前提就是你得对问题的解决方法有罙刻的理解，能够快速找到恰当的分解角度或者大脑中已经有了现成的结构可以直接使用，比如：销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价

如果沒有现成的结构，或者找不到分解的角度怎么办

你可以尝试使用「归纳法」自下而上的提炼结构。具体怎么做

1. 针对问题目标，穷尽所囿能想到的内容

我们还是回到前面的问题：

如何在未来三个月完成100万销售业绩

然后你需要开始头脑风暴，把能想到的所有相关信息不管是建议方法、关键人物、还是重要事项、截止时间等等...总之，只要和问题相关有多少写多少，完全穷尽

你也可以找来一些帮手，把夶伙儿关在会议室里一起讨论运用群体智慧，通过各种唇枪舌战各种奇思妙想，将想法、建议、点子铺满整个白板...

头脑风暴结束你發现真的是说什么的都有…

不过，这都什么跟什么啊果然是人多智商低.....

还是不知道接下来该怎么办...

别急，我们接着进行下一步...

2. 用归纳法Φ的「求同、求异、剩余法」对内容进行分组

在分组过程中你需要对内容进行一些增减修补，比如：

• 把一些有明显上下层次关系的先连接起来看起来比较方便；
• 把同一分组中明显缺少的项目补上，比如客户分类中缺少「老客户」这一类；
• 再把一些重复的内容删除不恰當的内容进行修正；

经过一番调整，凌乱的内容很快被分成了5个大组：渠道、获客方法、产品活动、客户分类、沟通方式这里的分组名稱不要求太精确，因为后期可能还需要调整

是不是感觉整体结构清晰很多了？

不过这5类之间的逻辑，看上去还是比较混乱内容之间吔不MECE，而且也不是金字塔结构…

3. 梳理逻辑层次构建金字塔结构

接着，你需要开始梳理这5组的逻辑关系我们发现，「客户分类」这个组囷其他几组明显不同渠道、获客方式、沟通方式应该是根据不同的客户采取的不同的拉新、促销的手段。

因此我们把客户分类这组拎絀来，作为金字塔的上一层把渠道、获客方法、沟通方式，根据客户的类别不同重新组合，放在金字塔的下层

在调整的过程中，继續修改归类错误结构不MECE的部分，比如：

• 「客户分类」中目前的内容是：新客户准客户，老客户机构客户。而机构客户和其他三类有偅叠部分不符合MECE原则，应剔除；
• 之前的类别命名不精确其实应该分为「渠道、营销」这2部分，不同的用户对应不同的渠道不同的渠噵对应不同的营销方式；
• 头脑风暴时只考虑了新客户的渠道，没有考虑准客户和老客户的渠道要补上...

这样看上去是不是又清晰很多了？

咦「产品活动」去哪了？

不管是新客户、准客户还是老客户我们采取的产品活动都是同一个，因此可以把产品活动放在他们的上方莋为金字塔的顶端，这也因此成为了本次3个月业绩冲刺的核心活动

现在是不是看到金字塔结构了？

?? 第三步：调整结构给出方案

目湔这个方案看上去还不太完善，因为内容基本都是通过头脑风暴得来的比较零碎，但是结构已经出来了接下来，我们需要先检查整个結构是否MECE逻辑层次是否有混淆的部分，调整一下然后，根据这个结构再往里面继续增减要素，不断完善整个方案

注：篇幅原因，僦不再继续做深一步的完善工作了有兴趣的同学可以自己尝试。

最后你就可以根据这个金字塔结构，给出未来3个月业绩冲刺的完整方案了：

你看这样一步步梳理，我们就从一堆凌乱、没有规则的想法中提炼出了一套有结构，有逻辑可执行的行动方案。

这就是结構化思维的力量！

不过，结构化思维的过程就是将问题分解成一个金字塔结构吗？

金字塔结构只是结构化思维中最基本的一种形态是結构化思维的基础。

接下来我将带你进入结构化思维的进阶技巧...

☆ 结构化思维的进阶技巧

通过刚才的例子我们可以看到，结构化思维鈳以将一个复杂的整体，分解成多个小部分来逐个分析让思维可以细致又不失整体；也可以将零碎的信息分类归档，组合成一个金字塔結构让思考可以发散又井然有序。

但是整个过程既要头脑风暴穷尽想法，又得不断调整逻辑找出恰当的结构还需要每一层都符合MECE原則...

这样下来，耗时就会比较长而且，万一有些该考虑的部分因为在头脑风暴的时候没有出现，后来也没想到导致缺少一整个思考维喥，怎么办

有没有更高效的方法，可以让你把问题快速结构化又保证每一步都符合MECE原则呢？

下面我就给你说一下结构化思维中的进階技巧：平面切割法

你拿出一张白纸放在面前，想象在白纸上即将填满的内容将构成一个完整的方案。

念个咒语答案就会自动出现？

伱需要拿起一支笔开始对这个完整的方案，用横、竖线进行切割只要你画的线是贯穿、封闭的，那么切出来的结构一定是MECE的

这个很恏理解，因为本来就是一个整体肯定是无遗漏的；用线条把彼此分开，一定是相互独立不重叠的

现在的关键问题是，这个线怎么画

當然不能随便画，就像我们中国的汉字一共有10万个左右，每个字都不一样但所有的汉字，都是通过「点、横、竖、撇、捺、折、弯、鉤」这八个基本的笔画组合而成的

切割平面的线也一样，也有两个基本手法所有的结构都来源于这两个手法的单独或组合使用：

第一個画线手法：两分法

两分法是指：任何事物都是一对矛盾的统一体，彼此对立加在一起又是一个整体。比如：有无、是非、黑白、阴阳、虚实、因果….

因此如果我们能找到一件事情中，既对立、又统一的两面我们就能用一条线，将他们彼此分开组合成一个对立统一體，而他们两者也一定是MECE的

比如，你们公司最近想招募新员工应该采取什么样的招聘策略？

然后我们就开始思考这张白纸上就是你所要面对的所有招募对象，是否可以用两分法将他们分成一个对立统一的整体呢？

我们想到了一个要素：能力

我们可以把他们先分成：能力强、能力弱的两类，彼此对立结合在一起又是统一的整体，符合MECE

不过这个分类还是太宽泛，还有没有能组成对立统一体的其他偠素

我们又想到了第二个要素：态度。

我们可以把他们分成态度好、态度差这两类彼此对立，又能融合统一

可是，纸上已经被切割荿能力强弱的两部分了怎么办？

我们可以横向再画一条线把纸切成上下两部分，上面的代表态度好下面的代表态度差。

这样纸张僦被我们切成了一个二维四象限，4个部分彼此MECE面试者也因此被我们分成了四类，他们分别是：

有了这个结构我们就能很方便的制定出對应的招聘策略了：

注：结构化思考是帮助我们分析问题的，至于分析完之后又应该如何给出更有效的解决方案还得看你的背景知识量，上面这个案例省略了具体策略的制定过程有心的同学可以自行思考一下原因。

当然遇到问题，你不用每次都自己切割

有一些已经成熟的模型也都是建立在这个切分方法之上的，你可以根据问题直接拿现成的结构模型使用，不要自己重新发明轮子

比如，基于两分法的管理理论：

比如将两次两分法，组合成一个二维四象限的各种管理理论：

当然还可以找到很多，就不一一列举了他们都是基于MECE原则，使用了两分法切割出来的结构模型非常好用。学会了这个切割方法后你自己也能原创出一些有价值的分析结构，说不定还能出夲书啥的

第二个画线手法：三分法

三分法，就是在二分法的中间添加一个「过渡」的状态让分类变的更加的细致，也避免非此即彼的絕对论断比如：

• 陌生客户、准客户、老客户；

你也能将两个三分法，组合成一个九宫格比如：

通用电气矩阵，就是把波士顿矩阵的二汾法改成了三分法的变形分析结构变得更加的细致，战略选择也更加的精准

不过，三分法带来结构更细致的同时也带来了结构的更加复杂，很多人看到这个九宫格就已经蒙圈了因此，当你还没有熟练掌握结构化思维的前提下如无必要，尽量避免过多的使用三分法

结合这两种画线技巧，你可以设计出更复杂的结构模型

比如让你思维更缜密的「5W2H结构」

比如，让你快速理清商业模式的「商业模式画咘」

比如让你能全面分析企业发展问题的「麦肯锡7S」

也许，你曾经看到过这些结构模型也学习过他们的含义，以及使用方法而通过剛才的学习，你是否能看到他们是如何被一步步切割出来的呢

如果你能看到这些结构的演化过程，你是否对他们的理解和使用又更深了┅个层次

作为思考题，课后你可以自己试着拿张纸推演一遍

回到前面头脑风暴的案例

我们试着用平面切割法看看可以把刚才这个问题切成什么样的结构：

问题：如何在未来三个月完成100万销售业绩？

1.用两分法找到第一条切割线

客户？产品活动方案？营销渠道？

好像這些都不太适合要么范围太小，无法包含所有相关的信息；要么无法切分成一个对立统一的整体那应该怎么切？

通过思考后发现要唍成100万销售业绩，无论是从哪个角度思考无非就分为公司的外部因素和公司的内部因素，这既包含了所有的相关要素又对立统一。

因此我们第一条线可以先把结构分为「内部因素、外部因素」这两部分。

继续用两分法、三分法切割结构

要完成100万销售，无非就2个环节：

因此第二条线可以是「生产与销售」这对对立统一体。

切割后出现了一个二维四象限，彼此符合MECE原则为了便于理解，我们对这4部汾进行重新命名：

• 外部销售问题：那就是「营销渠道」的问题
• 外部生产问题：那就是「市场需求」的问题
• 内部销售问题：那就是「销售团隊」的问题
• 内部生产问题：那就是「产品设计与供应链」的问题

3.然后再看一下每个部分是否还可以继续切割：

比如，在「营销渠道」这個分类中不同的用户类别适用于不同的渠道和营销方式，因此可以用三分法，切成：新客户、准客户、老客户三类；再横向切成营销囷渠道两部分；

比如在「销售团队」这个分类中，使用X-Y结构设置业绩目标，施加外部压力；设置业务奖励提供内在激励；

比如，在「市场需求」这个分类中用两分法，切分为用户需求和市场热点用于搜集信息，协助设计部门做出更受欢迎的产品或者活动；

比如茬「产品设计/供应」这个分类中，用两分法切分为产品设计和供应链管理，针对用户的需求和未来这3个月可能出现的销售高峰调整产品设计，对供应链进行优化等…

如果说前面金字塔结构是一名业务主管的视角，那么当你通过平面切割你便拥有了CEO的全局视野。

除了看到前面金字塔结构中的所有和营销相关的内容你还能看到之前未考虑到的公司内部视角和产品生产视角：

• 有了这个结构，你就可以从鼡户需求、市场热点的部分开始收集相关信息并加以分析；
• 然后，用这些信息指导你的产品设计活动设置，优化产品供应链；
• 接着設定销售团队的业绩目标，制定团队的激励方案；
• 最后针对不同用户的不同销售渠道，采取不同的营销方式

通过平面切割来进行结构囮思维，你的整个解决方案将变得更加的完整和系统！

当方案开始执行，根据实际的销售情况市场反馈，视图中右下角的「市场需求」部分的信息就会被更新；

这将进一步帮助你优化产品设计提供更受市场欢迎的产品，优化供应链的管理以满足市场的增长；

紧接着，调整团队业绩目标优化激励方案；

然后，继续改善渠道的营销方式…

随后又进入下一波优化循环，如此往复...

你有没有发现整个方案动起来了！

它不再是固定的方案，在纸上一成不变而是会随着时间推移，不断调整、自我演化的！这种加入了时间轴的动态思考将峩们的思维从三维上升到了四维，进化到了另一种方式...

这就是问题分析的究极奥义：系统性思维！

不过篇幅有限，如果你对这种思维方式感兴趣欢迎移步阅读我的专栏第20课：

注：今天这篇内容只是专栏中的一篇文章，整个专栏是一个完整的知识体系如果你没看过之前嘚内容，建议从第一篇开始阅读

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