2018年八大网红营销都在这里了 - 简书
2018年八大网红营销都在这里了
互联网营销越来越被看中，很多企业已经陆续布局互联网营销了，目前的营销方式有很多种，对于2018的营销趋势是什么样的，我们做出了一定的预测-2018年八大网红营销趋势2017年可以说是网红营销年。各大品牌都借助网红的影响力，宣传售卖自己的服务和产品。不要期望此种趋势嘎然而止。2018年，对希望通过社交媒体增加观众数量、提高销售业绩的品牌而言，网红营销仍将是其主力营销渠道。问题是，如何才能充分利用今年的网红营销？ 2017年的战术在2018年还能继续取得成功吗？在此，我们将为你一一解答。让我们一起来看一下网红营销在2018年如何能取得成功：1. 遵守《美国联邦通商委员会（FTC）网红营销指南》首先， 2018年网红营销 最大趋势之一 是各大品牌及网红之间的合作关系更加透明。在通过社交媒体进行网红营销的初期，并非每个品牌都是直接公开地通过网红来宣传产品的而是通过网红们的Instagram照片、YouTube视频和其他内容，隐秘地推销产品。正如你想象的一样， 这是一个大大的禁忌。美国联邦通商委员会在2017年坚决反对此种行径 ，明确-阐明了在做推广合作时品牌公司和网红分别能够做什么。如果想要避免遇到任何法律麻烦，就要确保和你合作的网红在网络上明确地说明，他正在宣传你的品牌。简单而言，就是在推文上打#广告或#推广内容等字眼。新年早上。?? o 过去几个月，我每天都在使用@pureglowcleanse益生菌。我决定给我的身体一些额外支持和温和清洁。这是重塑我的身体并从消耗食品中吸收更多营养的绝佳时机。木瓜是此产品的主要成份，富含天然酶和抗氧化剂。 o o #营养食品 #木瓜 #广告这是日12时56分（太平洋标准时间） 马克·里茨 （Marc Ritz。@marcritz）分享的照片另外，Instagram上的品牌内容方案版块使得制作流程更加简捷。使用这一功能，和你合作的网红可以很容易地（且清楚地）发布品牌宣传的照片。如果你正在从事 Instagram网红营销，这是超级有用的。
正如你所看见的一样，2018年的网红营销将更加规范，因此，请确定好你的品牌已做好进行网红营销的准备。此处提供一些让你的网红营销蒸蒸日上的小窍门：· 公开每次付费内容。 如果你签约了一名网红并计划在下个月发布五张照片，你不能仅仅在第一张照片中公开你们存在合作关系，而在其他四张则没有公开。即使内容明显看似广告，你也需要在每张付费照片中公开你们的合作关系。· 检查每张付费照片。 不要假设因为你要求网红在Instagram字幕上打出#推广产品，他们就会这样做。审查每张付费照片，确保他们清楚这是他们是收费的。否则，你就会将你的品牌置于险境。· 使用一些比#广告更加新奇的东西。 美国联邦通商委员会指出，网红可以通过其他方式透露你们的合作关系。总体而言，人们都不太关注广告，他们多多少少都会消极对待。他们都会认为广告并不真实。但是，你可以使用类似X合作伙伴（XPartner）的东西，将X作为你的品牌名称（如 #DunderMifflinPartner）。是的，当品牌是XX时，将其贴上XX合作伙伴（XXPartner）标签应该更好。— 美国联邦通商委员会 (@FTC)不要将其过于复杂化或顾虑太多。只需要明确你们的合作关系、避免欺骗你的观众即可。2. 网红营销别仅限于Instagram许多品牌和市场销售人员自动将网红营销和Instagram联系起来。事实上，调查发现， 2017年92%的网红第一平台就是Instagram。
虽然 Instagram占据名单榜首，但这并不意味着你可以忽视其他的渠道。同一调查显示，网红在Facebook、Snapchat、Twitter、YouTube和Pinterest上同样非常活跃。
这应该就是对你的品牌有吸引力的原因。多数网红会根据粉丝数量、参与工作和需求方面量价而行。如果他们在Instagram照片上推广品牌时得到丰厚报酬，他们的身价可能会因为知名度的提高而上升。但是，在Pinterest或Snapchat上做广告的同一网红的粉丝数量及需求可能不太大。因此，他们在这些网络上的标价就会低于在Instagram合作的标价。2018年，请考虑在其他品牌可能忽视的平台上与网红合作。尽管可能达不到在Instagram上的观众数量，但在出资更少且更利于套现，你能收到更高的投资回报率。同样需要记住，不是所有网红都在Instagram和YouTube上工作。仔细看看Medium、Pinterest（）、博客和其他平台，你的目标观众可能就在这里。是否想在使用网红营销强化你的品牌方面学到更多东西？那就参加我们的Sprout Sessions吧。
3. 开始使用网红营销工具网红营销开始变得越来越流行，品牌面临的两个最大挑战是发现网红和经营合作关系。以下是相关流程的简单案例：· 浏览Instagram或YouTube，寻找适合的网红。· 如果能够找到他们的邮箱地址，给他们发送邮件。· 反复就合作关系条款进行协商。· 签约后，支付报酬并等待网红开展工作。· 找到跟进合作关系的良好方法。在进行上述流程时，一些新兴平台和网红营销工具能够使你更加轻松。比如， 和 Upfluence能助你找到网红，管理好你的工作流程。对于品牌而言，启用上述流程意味着你可以从一大批网红中进行筛选，这对你来说非常有益。网红的人数越多意味着品牌进入的门槛越低。你可能无法支付排名前1%网红的报酬，但你可以与一些粉丝数量少于10,000人的，名气较低的网红合作。记住，网红的价值并不体现在他们的粉丝数量，而在于他们吸引观众的能力，无论这些观众群体有多大。许多品牌都有数万名粉丝，但实际参与人数或将粉丝变成顾客的人数往往不到1%。7. 推动YouTube网红发展你可能还记得，几个大品牌在2017年将YouTube的广告资金急剧减少或撤出。此举可能为这些品牌投资烂广告节约了数百万美元的资金，同时意味着内容创作者在某些案例中下降了超过50%。为此，YouTube上的内容创作者必须寻求其他的收入来源，从而弥补损失的广告资金。弥补损失的一种方法就是通过推广内容、产品评估和合作伙伴与品牌直接合作。品牌在YouTube上遇到的问题并不是内容创作者制作的内容太糟，或许更大原因是对广告内容缺乏管理。在你为你的广告支付费用时，需要弄清楚广告推广平台非常有用。缺少正文的内容是很有风险的业务。多数品牌并不希望他们的广告出现在但是，YouTube上的网红能力依然很强，与他们合作能够取得巨大价值。尤其是在你希望获得年轻观众关注时。事实上， YouTube上70%的十多岁的青少年用户表示，他们关注YouTube内容创作者比关注传统艺人更多。
直接与内容创作者合作好处良多，不仅仅是可以打广告。网红了解他们的观众及观众与他们产生共鸣的原因。因此，你的活动要表现得更加真诚和真实。同时，你的活动应当更具灵活性，不能胡编乱造。YouTube非常清楚品牌与网红合作的力量，这也就是他们创作网红营销平台 的原因。
品牌可以通过Famebit找到合作网红，网红可以也可借此找到推广机会。8. 与交易关系说"再见"我们通篇都在频繁使用"网红营销活动"这一短语。然而，与其将他们看作活动，还不如将其认作是与网红的一种关系。为了从网红营销得到更多实惠，你应当注重保持与网红的长期合作关系。许多品牌目前与网红合作的方式是交易性的。 ，他们就为你推出一定数量的照片。一旦任务结束，你就选择转身而去。2018年，能够通过网红营销取得成功的品牌将是把网红当作合作伙伴而不是仅局限于短期合作的品牌。网红认为你在他们身上投资并给予真诚关注时，他们对你的品牌就会更加忠心耿耿，将以更大热情推广你的品牌。你不要让人有这种感觉，即网红是因为你给他们支付报酬才推广你的产品和服务。他们的粉丝能够敏锐地看穿一切，参与度可能会减少。2018年，让网红营销起作用网红营销变得流行的原因是——网红营销有用。但这并没有绝对保证。仅仅向拥有50,000名粉丝的网红支付报酬，把你的照片贴在Instagram上并不会自动带来大量销售业绩。精于上述八大趋势，充分利用网红营销，成功唾手可得。这与我们看到的社交媒体营销非常相似。早期阶段，品牌通过Facebook和Twitter等平台直接进行社交工作。但是，当社交越来越成为营销战略不可分割的一部分时，就有必要使用 等工具帮助促进这一流程。你很难找到不使用社交媒体管理工具的大品牌。我们正在开始处于网红营销的阶段。不要将其抛于九天云外。2018年，如果你开始探索各种网红营销工具，它会帮你创作活动工作流程。这不仅会节约你大量时间，也会助你衡量绩效，从而引导我们向下一个节点迈进。4. 衡量网红营销投资回报率你的网红营销活动是否真正赢利并助你达成目标？夸夸其谈你在与网红合作听起来很好，但如果你没有赢利，这就没有多大意思。让2018年成为你能够跟踪网红营销盈利的一年。通过网红实现目标是非货币价值行为，不要当真 — 你完全可以了解网红给你带来了多少收入。正如我们早前提及的一样，可以让工具通过工作流程帮助到你。但是，启动流程的一个最基本方法就是使用UTM参数。将具体参数分配给你的网红，你可以跟踪访问你的网站的访客的行为。事实上，我们已经拥有关于 的照片，如果你对工作原理不熟悉，可以认真的阅读该网页。根据你的目标，给予网红与观众共享的独特推广代码是另一种选择。通过此种方式，客户每次使用此特殊代码时，你可以直接将收益划给网红。这里列举网红佐伊（Zoe）与 合作推广其产品的照片的例子。注意她是如何将独特的折扣代码编入字幕的。如果你意识更强，可以使用网红营销工具衡量网红通过 为你的品牌吸引的观众数量。比如， 激励人们追求新年目标的活动。他们与几个社交媒体网红组成团队，使用标签#FuelYourResolution创作原始内容。通过跟踪他们的品牌标签，Special K可以衡量网红对活动的影响，将之与他们的关键业绩指标（KPI）进行比较。你可以使用Sprout's 社交媒体监督工具管理类似的活动。5. 创作有用内容，而不是广告关于网红营销的一种普遍错觉是必须有某种特定的方法。比如，网红使用通用字幕手持你的产品拍摄照片表明他有多爱你的品牌。但是，说实话，这是非常无趣的。2018年，你的网红营销活动应该更少使用通用广告类，更多使用内容营销。比如，不仅仅是在视频上挂上"由某人赞助"那么简单，与开箱狂魔Unbox Therapy主播、 YouTube 网红 刘易斯·希尔盛特格（Lewis Hilsenteger）合作的"赛格威"（Segway）创作的内容更加有用和具有娱乐性。此视频中，刘易斯演示"赛格威"的工作原理，这对于对产品感兴趣且希望得到他们信任的人的意见的观众非常有用。此视频作用明显，因为这正是当红网红和当红网络的完美结合。YouTube是人们寻求产品评估和指导的第一源头。开箱狂魔Unbox Therapy频道对于此种视频非常专业，因此显得真诚和真实。我们看到许多大品牌都采取了相似的方法，但是，2018年，仅有少量资金的更小品牌在与网红合作方面需要更多创新。请对此认真思考。在Instagram上与网红合作的潮流到来之际，你需要挺身而出。这就意味着要创作视频、开展大规模活动和创作原始内容，这些都仅仅围绕吸引人们购买产品这一目来展开。好的内容能够包容、培养或唤起观众的情感。但是，不管出于什么原因，在与网红合作时，品牌都会忽略这些东西。不要成为 那个 品牌。花费时间思考下你希望通过网红营销实现什么。你想阐述什么样的故事？如何才能创造性传递你的信息？你的观众能从你和网红创作的内容中得到什么好处？6. 合作网红"范围"更大品牌并不因为网红营销日渐流行而受到关注。朝九晚五工作的普通民众乔（Joe）认为，任何人都可能成为网红。事实上，社交媒体网红工作已经 。正在搜索"如何成为网红"的人群在不断地增长。
对营销人而言，这可能是最糟糕的时代。过去行之有效的品牌营销法则在当下已然失效，新的行业共识却仍待建立。随着消费者与品牌间的信息不对称减少，多元而又个性化的消费主义盛行，仅凭一套过去的模糊经验已无法打动消费者。 但对数字营销而言，这可能是最好的时代。别再高喊 4A 已死，无论...
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昨天，禹唐为大家呈现了2017中国体育产业年度盘点。而在今天，禹唐将为各位送上2017体育营销的年度盘点。 在本文中，我们将通过1、汽车；2、航空；3、金融；4、饮用水；5、功能性饮料；6、酒类；7、房地产；8、体育用品；9、博彩以及10、互联网等各个方面，与各位一起纵览2...
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望紫岭河畔，白公渡岸，渠堰防堤。倚楼阁、虬钟堠鼓墟遗，依稀。老墙藓暗，何忘得、井陌城西。曾家巷、念绮窗帘影，惟许忻怡。 痴迷。徘徊夜魄，寥寂憔悴无期。渺苍穹、流陨几道残辉。谁知。晓风花月，前番忆、谩切涟漪。难成梦、觉黯然愁绪，芜蔓蝉凄。
烨烨秋湖溢彩，盈盈云袖流星。四海聚议会华夏，西子纤舞如画。 珠台迷离山色，云桥流泄光华。欢歌喜迎天下客，一池秋月佳话。
导读: 每个人的内心深处都藏着一些不为人知的秘密。有的秘密说出来，或者让你会心一笑，有的秘密一旦暴露，你的心脏就不一定能承受得住…… 秘密 罗佐欧 尽管他一直在有意地掩饰，但我还是能发觉他对旧物品的眷恋。给他一个新杯子，用一两次之后，他还是会用回旧杯子，有些不好意思地对我笑...
■文/芊墨之恋 你说练字可以磨心 后来，钢笔成了挚爱 夜灯下的字迹 是最美的灵动 一撇一捺，一横一竖 就想给你写几个字 于是，你的名字 就满满了一页 成了爱的模样，就这样
前两天，有一位读者夸我是一个蕙质如兰的姑娘。 我非常的开心，且有点受宠若惊。虽然我对这个词的含义不是十分的了解，但我知道这肯定是一个评价很高的成语。 我特意从百度百科那里查询了一番。 不禁觉得不好意思，我自知自己远远配不上这个好听的成语，还需多下功夫。 蕙质兰心:喻女子心地...网红营销，企业开展网红营销的步骤_锐美网络
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网红营销，企业开展网红营销的步骤
发布者：ruimei88&&&&发布时间： 13:33:13&&&&&人气：
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　　网红营销可以在最短的时间获取最多的用户量，甚至产生了以网红为核心的网红经济，作为网络营销，如果能够从网红营销中获得一定有效的访客对于企业来说肯定倍有好处。　　企业该如何开展网红营销呢？　　01 选择有一定粉丝量的网红　　网红网红，没有粉丝基础就谈不上“红”，最起码在你的品牌发布相关消息的时候，网红名字就能成为一个关注点。你总不想被用户说“什么什么，这是谁？”吧~　　02 粉丝的参与度　　上面之所以提到的是“一定量”的粉丝，就代表粉丝数量不是以多取胜、越多越好的。对网红营销来说，网红的粉丝量不是唯一的评判标准，你还需要关注粉丝的参与度与粉丝粘性。　　通常情况下，当网红的粉丝数量达到一定规模时，粉丝的参与度会出现下滑趋势。简单来说，大家都是吃瓜群众。　　所以，不是一个人的微博粉丝多，Ta就是网红；不是直播间的在线观看人数突破十万，这个直播网红就能给代言的品牌赚钱。不要被网红的粉丝量糊弄住，只有拥有参与度高的粉丝的网红，才有可能具备商业转化价值。　　03 用户与粉丝的匹配度　　充分考查你选择的网红的自身特点、属性和能力，Ta的粉丝群体主要是哪类人，男性多还是女性多，年龄和职业特点是什么，主要分布在哪里，需求又是什么……　　如今垂直领域的网红越来越多，也是最被营销专家们看好的网红类别，他们的粉丝受众也大都是垂直的，年龄、性别、阶层、爱好，都更有稳定性、群聚性，可以说只要品牌选对了垂直网红，营销效果就会事半功倍。　　本文由锐美网络（）整理收集，未经允许，禁止转载。&
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不靠网红的企业直播，如何漂亮获客？
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50%的营销人员认为，在线会议能够带来销售线索，37%认为能为企业带来收入。（Source ：2017 State of B2B Digital Marketing Report）2016年，直播以60.6%的高增长率飞速增长， 2017年，用户规模预计达3.92亿。飞速发展的直播，创造了新的营销“风口”。那么，直播如何能够创造更强的营销价值而不是仅仅热闹呢？直播要完成Leads Gen / Sales / Leads Nurturing等内容营销目标，有三座大山：第一，普通的直播平台，新的潜客没有落在企业自己的平台上，无法开展多渠道整合营销。第二，潜客是否对企业产生过兴趣、有过互动等，无法进行数据追踪，用户画像形成不了。第三，无法产生并管理形成的销售线索以及对其后续成单结果有所记录。国外以Email为核心的Webinars落地到中国后，以微信服务号为核心但同时支持全渠道的直播会议营销明显更接地气：一方面，所有潜客沉淀在企业自己的并且是最有效的触达渠道上；另一方面，潜客过来后的所有行为轨迹（同步其余渠道）能被SCRM营销自动化系统追踪到，当产生线索后还可以更好的形成营销协同。▌如何借势直播获客并完成线索孵化？如何借助直播完成预期目标？致趣建议，从拉斯韦尔5W”模式切入分析：谁(Who)→说什么(Says What)→通过什么渠道(In Which Channel)→对谁(To whom)→取得什么效果(With what effects)。下文重点分析渠道、内容：直播渠道选择对中国2B企业而言，国外的邮件逻辑并不适用，微信成为不可忽视的重要渠道。其中，可主要考虑四大元素：直播、会销、社群、微信。可进行不同的组合：线下会销，同步线上直播，扩大受众影响面；纯线上直播，依托线上社群，扩大影响；微信留存，实现数据分析，线索孵化。线上直播＋社群，低成本高存在在以人为中心的连接逻辑下，到2016年底，中国网络社群数量超过300万,网络社群用户超2.7亿人。其中微信群活跃度最高45.3%。（Source：iiMedia Research）对于微信群，看起来是一个不那么高大上的营销手段，但在高客单价群体里，客户需要是决策者，天然的更容易聚集在一起。如，一些B2B顶尖化工、能源、软件外企市场部，就是通过微信群将重要的客户以及潜客聚集在一起，产生了巨大的业务价值。线上直播与社群的配合，可从社群的基本配置－微信群开始，即微信群直播。一方面，自带话题点的直播， 可以帮助企业完成社群内部活跃。另一方面，因为某一个直播话题入群，共同的标签，更容易引发讨论，根据“三度影响力理论”，一个人能够影响到周围的三个人，如果一个人在社群中发生购买行为，更能引发其余人的行为。线下会销+直播对于B2B企业而言，线下展会活动营销预算占比高达14%，是企业主们最认可的获客方式。但传统会销同时面临着办会成本高、触达目标客户难，区域化，客户到场率低等多种问题，成为企业主们既困扰又不得不选择的两难渠道。对此，会销嫁接直播，成为降低成本、增加获客的重要选项。（Source：Forrester Research）直播＋会销，对两个问题有帮助：第一，覆盖更多客户。比如现场只有100多位IT总监/CIO/CTO，如果有一定数量的线上传播，显然这些你的客户的社交网络中，是天然有更多你想要的潜在客户的，你覆盖可能至少几百位的决策者。第二，解决潜在客户的时间冲突。有些重要潜在客户，因为时间不够用，线下不一定能来参加，对于没有来的潜在客户，应该提供机会让其选择在线观看/回放。在线观看的机会，根据企业举办会议类型，决定是否要开放给所有人。如果是营销私董会这种高Level的会议，致趣建议要严格审核，即使是在线也要突出稀缺性，不要追求人数。同时，通过SCRM营销自动化系统，查看到没有到场的邀约客户是否有在线观看、看了多久以及看了后是否有查看会议的演讲PPT等材料，保障更大的会议效果。一个可能签约大几十万的客户，是值得为他单独设置一个在线观看的权益，不是吗？你可以点击报名，选择线上报名，体验一下，致趣百川6月27日广州营销私董会。微信服务号，实现数据自动沉淀与线索管理在国外的Webinars，绝大部分是直接通过邮件来触达用户，用户通过邮件里面的链接访问到Webinars页面，但这个逻辑在中国就失效了，因为邮件的触达率真的是太低了，对于很多SMB市场部而言这个估计更痛苦，其客户也许连工作邮箱也没有。用微信代替邮件作为更主要的触达渠道，并且让用户打开直播尽可能减少跳转，最好的方式就是在微信里直接嵌入直播，不是额外的跳转链接，如果是老用户注册过，再次注册时不需再填写申请信息，从而增加会议报名率。基于微信服务号的致趣直播会议营销，一方面，客过来后的所有行为轨迹（同步其余渠道）能被SCRM营销自动化系统追踪到。另一方面，成为微信号粉丝后，即可进入微信内容营销生态，用户可接触到图文推送、活动预告、白皮书下载、直播回放，多条内容，实现线索孵化。毕竟对于大部分B2B营销来说，其核心在于线索的收集，对企业直播来说，就需要借助SCRM营销自动化工具来实现直播活动数据的统一管理，包括会前H5用户报名数据、会中签到互动、会后的调查问卷与直播资料下载数据等。内容：决定直播需匹配的用户购买周期在线会议被评为，第2大最有效的内容营销策略。96%用户表示视频内容更有助于做出购买决策（Source： JLB Media Productions&emarketer）。不过，在线直播的内容，不能自成体系，需要与整个内容营销体系小配合，达到1+1&2的效果。直播只是策略，内容决定整个生命周期中的用法直播只是一种策略，它适用于用户生命周期的哪个阶段，是由内容决定的。同时，直播的内容策略，不仅能表明用户的购买周期，还能显示用户的兴趣和需求。如在内容设定上，第一阶段，提出线索孵化遇到的问题，第二期则提出解决方案，第三期为对应产品演示，如果用户连看三期，则可认定该用户为可转化线索，需要销售及时跟进。参考路径：发布白皮书－内容干货直播－案例视频－产品展示直播-试用申请－培训直播－购买需要与直播配合的内容：总体内容规划、邮件、活动、网站、社交端内容等通过内容的设置，便能知道自己的潜在客户到底看到了哪一步，以及接下来应该做什么，这就是我们在之前讲到的SCRM营销自动化如何养小鱼的问题，大家可以去查看。单次直播中的内容策略&从国外的数据中，我们发现一个很有意思的数据，就是直播的时间与观众的兴趣度/参与度分布问题，以100分钟的直播为例（同比线下的一场客户会议的时间，当然对于时间较短的分享型直播，比如时间是30-60分钟的时间分布如何，我们会在之后的致趣百川公共账号上持续发布我们的调研及研究结果），在内容布局中，直播需注意以下几点： 15分钟预热：直播15分钟后，受众开始增加，之后趋于稳定。提前15分钟让早到者进入，播放相关视频，15分钟之后，进入正式直播时间。提前10分钟结束：直播75分钟后，受众流失严重。重要的问题可以提前讲，并且提前5-10钟结束直播。15分钟－75分钟增加互动：直播趋于稳定，在内容设置上，要适当增加互动环节，防止用户流失。常见的会中互动形式有：现场抽奖、投票、打赏、红包、弹幕等等，增加参会者互动，提升体验。30-60分钟，是直播最稳定的阶段，可以在此阶段做问题收集，用于之后的问答环节。当然，对于你自己的企业直播的用户兴趣度/参与度伴随时间的分布数据，你也可以申请试用致趣百川的SCRM营销自动化系统来得到，一个高手，就是要建立自我反馈机制，我们相信真正的营销高手，懂得不断建立各个维度的反馈机制。直播注意事项企业直播，只需注意两点：观众和内容。与演讲主题无关的提示、说明不超过30秒。直播时，沉默不要超过3秒钟。准备应急方案。直播开始前，保证30分钟的会前准备。直播背景显示公司标志。▌直播实操：如何完成企业直播？如何完成直播？从Adobe的数据来看，企业首先要正视的问题：漏斗效应依然十分明显：只有51%的人完成了注册。进入注册页面后，是否注册，主要影响因素为：一是，注册页面描述与之前推广信息是否一致。二是，注册页面的长度和复杂程度。其中第二条，简直是我们很多市场朋友的死穴，有些注册页面需要我们的可爱的宝贵的客户们一而再、再而三的注册同样的报名信息，这样的流失率就太高了，一定要努力降低这个维度的客户流失损失，对于注册过的客户要提供最简单的注册方案，老用户点击即可一键报名新会议。注册人中，出席率仅为36%。影响出席率的一项重要因素为：是否有会前提醒，如果是邮件提醒，邮件是否被列为垃圾邮件。如果是在微信端，可以设置会前提醒推送。在活动开始前三天与开始前20-30分钟，企业微信号定时推送会议提醒通知，企业微信群进行会前预热。但是，会前提醒是个挺麻烦的事情，如果能够自动对报名会议的用户做到提醒呢？这就是营销自动化的意义。对于60分钟的直播，一般注意力会维持在54分钟。是否能够坚持下来，除了内容的趣味性，还有最后的答疑环节的设置。55%的受众，会关注会议资料。资料能否方便下载，或者会后是否给到受众很重要。要为受众提高便利度，不要让获取PPT演讲、以及相关资料下载等再次成为让客户烦恼的事情，重要注册为致趣百川会员后，以后所有的材料下载都不需要再次填写相同信息。 整个直播的影响因素众多，完整的会销直播包括会前、会中、会后三个阶段。会前目的是实现“吸引、传播、触达”，会中目的是实现“线上线下互动与交流”，会后目的是实现“数据分析与销售跟进”。下文重点，分析会前的注册，和会后的销售跟进。 注册对于直播（以webinar为例）而言，有足够的注册人数为第二大挑战44%，注册者实际参加则是最大的挑战，占比58%。 （Source: Content Marketing Institute）在视频注册中，也考虑以下三点：吸引对的人吸引对的人，在于发掘最有购买能力的用户，主要使用报名数据（行业、公司、部门、职位等），重点在于审核和打标签。审核：只有审核通过的用户才能进入到直播中。标签：会议签到的用户将会打上参会标签，为之后的线索孵化做好准备。这个标签是营销自动化可以实现的。注册人数并不是最重要的，注册者的行为更能说明问题在注册中是否起到了KOL的传播作用，是否表现出了对产品有兴趣的行为更为重要。通过传播数据，推倒传播行为，发现传播路径中的KOL；通过参会、市场、评论、互动数据、点击微信菜单栏，推倒是否对产品感兴趣，判断孵化等级。注册，同时吸引注册在注册页面，设置一定的激励措施，促进用户转发，吸引更多的注册。一方面，注册同时打通不同渠道，如注册邮件中，加入有关直播的微博话题；加入领英链接，看有谁会一起参加；添加微信群二维码或者直播小管家二维码，让用户根据习惯，同步其它渠道，激发转发行为或者增加归属感。另一方面，设置转发语，如已申请活动，则弹出转发“6月28日我在参加致趣营销私董会，邀你一起”，如未注册，则弹出转发“很棒的活动，可惜错过了，一起看直播回放”。转化营销和销售协同通过直播带来的销售线索，要及时打分，分配给销售跟进。由直播带来的所有线索都有来源/兴趣标签及行为记录，这也都对应着相应的分数，将在直播或市场活动后把大量LeadsScoring适当分数的线索按标签自动或手工分配给销售进行跟进，销售从微信端即可访问到客户信息，跟进客户，实现销售闭环。——END——文章来源：&致趣科技（ID：BesChannels）市场部网——领先的市场人职业服务平台，工作好帮手，职业助推器。关注市场部网微信公众号：市场部网（ID:scbw2006），每日收市场资讯、营销干货，与百万市场人每日进步一点点
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