100元的玉卖到10000元？小心景区“洗脑营销”_网易新闻
100元的玉卖到10000元？小心景区“洗脑营销”
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（原标题：100 元的玉卖到 10000 元？游客张家界旅游遭遇“洗脑营销”
张家界是湖南旅游的一张靓丽名片，作为我国首批5A 级旅游景区，张家界的美景每年吸引着数以亿计的游客。近日，不少报团前往张家界旅游的游客频繁投诉，声称在张家界遭遇到了景区购物店的 " 洗脑营销 "，购买了与实际价格相差几十倍、甚至上百倍的商品。接到举报后，记者历时九天，远赴张家界调查景区购物店暗藏的套路和猫腻。游客张家界旅游遭遇 " 洗脑营销 "记者调查遭遇阻拦在某网络投诉平台张家界板块，仅仅是今年三四月份，关于景区玉器珠宝店的游客投诉就多达几十起。这些游客声称，在一家铂晶商贸的珠宝店，遭遇到了 " 洗脑营销 "。一百块的玉卖到一万块，商家可真够黑的。为了弄清楚游客们的投诉是否属实，记者来到了张家界武陵源景区的这家铂金珠宝店。然而，刚一进门，记者就被这里的工作人员给拦了下来。铂晶商贸珠宝店的工作人员表示，他们这里只接待旅行团，并且只能凭旅行团发放的参观卡才能进店。因为没有参观卡，不一会儿，记者就被工作人员赶了出来，并被团团围住开始盘问。很显然，铂晶商贸珠宝店的工作人员对于外来人员十分警惕。接下来，记者又会遭遇什么呢？和普通的珠宝店相比，铂晶商贸珠宝店显得更为神秘。那么，这家珠宝店为何只接待旅游团呢？从当地人口中，记者了解到这样一些情况。神秘女子自称老板千金现场授课获得游客信任一般的商店开门做生意，都是来者不拒。那么，这家位于张家界旅游景区内的铂晶商贸珠宝店，为何却是特立独行？当地居民告诉记者，铂晶商贸珠宝店只接待旅游团是因为有回扣返点。那么，除了回扣返点之外，这里还有什么猫腻呢？为了更加深入的调查，记者在张家界当地报名参加了一个旅游团，而这次记者所在旅行团导游并没有把记者带到武陵源区的铂晶商贸珠宝，而是另外一家名叫世玺珠宝的珠宝店。同样，这家珠宝店也是在网络投诉平台，投诉率比较高的一家。在世玺珠宝店的门口，导游分发完参观卡后，记者凭卡进入了该店。一进门，记者就被店内的工作人员带到了里面的一个小房间，一名工作人员开始介绍他们销售的珍珠。世玺珠宝店的这名工作人员介绍完珍珠后，一名自称是该珠宝店老板女儿的女子走了进来，她开始为游客们讲解如何辨别真假翡翠。半个小时后，这名女子的反复介绍与讲解，取得了部分游客的信任。随后，她带着游客们参观店内的部分产品。女子向游客们介绍，店内展示的珠宝玉器，都是她自己亲手设计，所有的用料都是货真价实。同时，为了方便和其他珠宝店的产品进行区别，她们店内的产品在背面都留有专属印记。经过一番讲解之后，该女子表示，今天与所有游客见面，十分有缘。只要现场购买世玺珠宝店的珠宝玉器，都能获得较大折扣。不少游客瞬间心动了，纷纷上前购买，记者也挑选了一块标价为6988的金镶玉玉佩。珠宝玉器全从广州进货批发价格不过百元经过女子的 " 洗脑式营销 " 后，记者所在旅行团的部分游客禁不住诱惑，现场购买了珠宝玉器。那么，这家世玺珠宝店为什么会遭到大量游客的投诉呢？一位在张家界从事旅游销售多年的业内人士告诉记者，这家世玺珠宝店，以及张家界武陵源景区内的大多珠宝店采购的珠宝玉器都是便宜货，而这些珠宝玉器统统都是从广州某珠宝市场批发而来。通过业内人士的指引，记者联系到了广州某珠宝城从事玉器批发的销售人员。经过微信沟通，对方告诉记者，世玺珠宝店销售这款十二生肖金镶玉，就是在他们珠宝城进的货，批发价格为50元一块。之前的调查过程中，记者在世玺珠宝店挑选了一块标价为6988元的金镶玉玉佩，打折后仍需1000元，而在该珠宝城购买则只需要55元。同时，珠宝城销售人员还介绍，世玺珠宝店柜台上标价上千元的金镶玉饰品，其价格大多仅为几十元。除了价格上的巨大差别，珠宝城销售人员还透露，玉器背面的厚字，也并非世玺珠宝店老板女儿所说的家族特有符号，而是指的金镶玉金面加厚。实际进货价不足百元的珠宝玉器，价格上的差别显而易见，很多游客正是在这上面吃了亏，上当受骗。在世玺珠宝店，记者甚至还发现了一本销售人员手写的话术流程，竟然跟记者在店内的遭遇完全相同。原来，从游客走进店门开始，迎接他们的就是满满的套路。在这本销售人员手写的话术本上，甚至还详细介绍了，遇到游客发现自己上当受骗要求退货的情况，应该如何应对。随后，记者又通过报团的方式，来到了张家界武陵源区的铂晶商贸珠宝店，一名自称是老板儿子的男子开始为记者所在的旅游团讲解玉器。同样的套路，也在铂晶商贸珠宝店上演。该男子向游客们极力推荐一款十二生肖金镶玉玉佩，和世玺珠宝店一样，标价 6988元的金镶玉玉佩，因为缘分，所有游客都可以享受十分诱人的折扣。记者铂晶商贸珠宝店外蹲守观察发现，一天下来，前往这家珠宝店参观的旅游团不下四十个。导游将游客们带到珠宝店门口后，就会与珠宝店的工作人员进行对接，并分发参观卡。其实，对于这样的套路，并不是每一个游客都会上当受骗，识破了珠宝店的套路之后，游客们就算中途出来，也会碍于导游的面子，回去继续听课。与此同时，记者查询铂晶商贸珠宝店的工商信息发现，该公司曾多次被工商部门进行行政处罚。
本文来源：潇湘晨报
责任编辑：吴善琪_cs17
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分享至好友和朋友圈淘宝网上卖的和田玉的价格真的是高低不等啊，有些手镯怎么只有100多啊，还说是昆仑白玉，和和田玉一样吗_百度知道
淘宝网上卖的和田玉的价格真的是高低不等啊，有些手镯怎么只有100多啊，还说是昆仑白玉，和和田玉一样吗
我有更好的答案
青海玉是指产自青海省格尔木地区，昆仑山上的玉料，其特点是青海玉水头好，透度高，更干涩，表面容易出现起层的现象！
和田玉他的透闪石含量在95%以上，在玩的过程中他会脱胎换骨的变，皮色会越变越艳，解理（裂纹）也会愈合，会退青反白，体积增大，他是毛毡状纤维交织结构，柔度9级，抗击打12级，永不磨损。说起青海玉，今天并不陌生。青海玉是从上世纪90年代中期，在青海省格尔木市西南、青藏公路沿线一百余公里处的高原丘陵地区所发现，至今已开采的矿点大约有三处。起初有人用来冒充和田玉，因其价格低廉，品种丰富，以及其中某些品种与和田玉极其相似，让很多把青海玉当和田玉的购买者损失惨重。　　青海玉在新石器时代齐家文化中就已出现并使用，可以说也是中国玉文化的一个支脉，青海玉产出地段属昆仑山脉东入青海省部分，西距新疆若羌境约300余公里，与且末、若羌等地产出的和田玉在地质构造背景上有着密切的联系。青海软玉按其颜色特征分为白玉、青白玉、青玉等品种。青海软玉中的翠绿色、烟灰、灰紫色品种在传统和田玉品种中都是罕见或未见的。青海玉中的白玉是产量最多的品种，一般呈灰色、蜡白色，半透明状，透明度明显超过和田白玉，俗称“冰白玉”，其主要特征为很多的玉料中含有水线，这在和田玉中是极为罕见的，其颜色可分为奶白玉、透水白玉、梨花白、米汤白等品种。青海白玉质地细润均匀，块度大，属上等好料，但其透明度偏高，凝重质感不足，做薄后尤为轻飘。其中青玉和青白玉的品种和和田玉类似，不同的在于：青玉的色泽中灰紫色带烟灰色，烟灰色中略带灰色调，半透明，质地细腻滋润，有人称其为紫罗兰、藕荷玉、乌青玉等。在传统和田玉品种中罕见。因颜色特征显著，可以说是青海软玉的一个标志品种。其中烟青玉和紫青玉为青海玉中最具有特色的玉料，而青玉呈浅翠绿色，其绿色特征似嫩绿色翡翠，与青玉、碧玉的绿色有明显的不同。青海玉中也有糖玉，然而其糖色要么集中形成黑褐色斑点，要么色太浅，对俏色贡献不大，对玉质破坏不少，可利用价值较低。　　由此可见，青海玉绚丽多彩，堪称品种丰富，然而最关键的一点是因为其材质太透，和中国古玉文化中的温、肥、厚等特征不符合。透，难免显得肤浅，它同样是透闪石、阳起石组成，和和田玉另外的区别在于结构的排列不同，和田玉的排列呈纤维交织状——毛毡状，也就是说和地毯的结构类似，而青海玉是柱状和叶状的排列，所以在玉器的韧度上，也就是碾磨硬度上，青海玉和和田玉是无法比拟的，两种玉料的玉器从同一的高度摔下去，和田玉不容易碎裂，而青海玉则容易碎裂。　　拿和田玉和青海玉比较而言，和田玉虽然品质优良，但是因色泽不能匀称统一，所以很难大规模地作为成批的玉器作品而使用，故青海玉发挥了它应有的不可替代作用。好的青海玉虽然不符合古人以德比玉的儒家思想，但是却非常吻合现代人的审美意识，色泽晶莹、洁白无瑕，玲珑剔透的感觉为现代人所适用并且接受。如何一眼辨别青海玉和和田玉呢？我们可以用20倍的放大镜观察，和田玉表面有类似于人身上的汗毛孔，而青海玉则无。　　青海玉经历从人们不识庐山真面目，以假冒和田产地玉，以及到奥运会奖牌堂皇而出，被命名为“昆仑玉”，可谓经历了一个凤凰涅槃的过程，而其价位也被追捧得越来越高。但是好的青海玉在市面上流通的却依然不多，更多的还是普品，一般价位也就在二三百元之间，因其产量的丰厚，可以说在全国市场上比比皆是。
和田碧玉的项链一般万元左右吧，如果是山流水的料更贵，但是说昆仑碧玉貌似在网上看看也有点像和田碧玉中的菠菜绿，价格相差地太多了，希望有分析哦
青海玉和俄罗斯玉不懂的看上去都会当成和田玉。你最好还是多看看真货，体验下。
现在淘宝上卖的碧玉都说是昆仑碧玉？？
和田玉青海料是和田中最差的一种，而且网上abc三种货都有，建议不要购买，
昆仑玉实际就是石英岩玉与和田玉不一样 但和田玉又分产地，山料和籽料 山流水100多的青玉手镯也许就这价格
如果是白色是不可能和田玉的
和田碧玉的项链一般万元左右吧，如果是山流水的料更贵，但是说昆仑碧玉貌似在网上看看也有点像和田碧玉中的菠菜绿，价格相差地太多了，希望有分析哦
万元那要看你是在哪里买 一般豪华点的珠宝店都是标价万元 你喜欢也可以用万元买
楼主是说碧玉很不值钱？
一般 你认为怎么样？
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中国珠宝交易市场调查情况
中国珠宝交易市场调查情况&
一、主要珠宝交易平台
二、市场状况
&&&&& 据国家统计局统计显示，2007年限额以上批发零售业零售额中，金银珠宝类零售额459.8亿元，较2006年增长41.7%，的年均增幅达到28.8%。据中国宝玉石协会预计，在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。由于中国春季长假在第一季度，因此每年第一季度通常是黄金首饰等购买的旺季，据估计2008年首季度国内黄金珠宝需求量增加到86.6吨，增长9%。目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。
金属类：以各种金属材料制成的首饰，其又分为：
{C}l{C}{C}{C}贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首饰、黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰。
{C}l{C}{C}{C}普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。
{C}l{C}{C}{C}仿贵金属首饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制成的首饰。这类首饰实际上不含贵金属成分，但由于具有颜色稳定、价格低廉、装饰性强等优点，而受到广大消费者的喜爱
{C}l{C}{C}{C}薄层类首饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而制成的一类首饰，包括镀金、包金、锻压金首饰。
& & 珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和粘串等工艺而成的装饰品。这类首饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们的喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。
& & 铂金首饰：据国际铂金协会的最新统计，2007年在传统销售旺季春节和情人节期间，铂金首饰的销售额同比去年增长了23.4%。2007年该协会的市场调查亦显示铂金首饰为大部分中国消费者所喜爱。
& & 钻石首饰：内地钻饰消费正以每年16%的速度增长。据戴比尔斯钻石推广中心对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费为5820元，在婚饰中81%为钻戒，14%为单料钻石吊坠，其余是耳钉、胸针。随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。
& & 其他首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。包括陶瓷、木料、线类等。随着民族风热行，藏饰和印度首饰等民族首饰自两年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、铜和牛骨做材料，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物。这类产品由于仿制品多而使得其价格开始走低。此外，采用半宝石、玻璃、树脂等以前被称为&假首饰&的材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
珠宝零售方面，可以按照使用的层面及年龄，划分出几类市场：&
{C}l{C}{C}婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。特别是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。作为婚庆产业中一个重要组成部分，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。
{C}l{C}{C}男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性市场却发展缓慢。针对这种情况，企业可以从产品设计、产品的文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。
{C}l{C}{C}{C}儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。这些首饰材质上主要是金、银、玉石，设计上不再局限于传统风格，而增添了时尚、卡通的元素。
{C}l{C}{C}{C}银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的&黄金老四样&，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐，还有一些老年&绅士&喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。
三、竞争形势
&&&&& 内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。通过在全国各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居国内第一，堪称&珠宝之城&。
&&&&& 内地珠宝加工业发展迅速，翡翠、海水珍珠、淡水珍珠加工以及足金设计和加工在国际上处于领先水准，已经成为世界第二大钻石加工中心。内地珠宝业在销售网路上也具有很大优势，尤其是一些大的珠宝企业，销售网路遍及全国，触角深入至全国各地的批发和零售市场，营销模式多样，既有连锁经营的专卖店，又有大型百货商场的专柜。截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。
&&& &中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与洋品牌、洋品牌相互之间的首饰消费品领域的竞争将会日益激烈。
&&&& &随着内地加入WTO对于黄金珠宝市场管制的放松，加上几年来做了大量的铺垫工作，跨国珠宝业的巨头开始在内地加速建设销售网路。例如香港新世界集团公司，1995年创办武汉周大福珠宝金行有限公司开始拓展大陆市场，2002年底，共有专营店100家，而到了2008年，内地已有接近700家周大福珠宝专卖店。
&&&&& 内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。2007年香港贸发局的调查显示，选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选；选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选；而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。
&&& &&现时，内地也有一些珠宝企业开始注重打造品牌，品牌建设速度加快，至2006年，珠宝业内共产生了33个&中国名牌&，消费者信心得以逐步建立。其中，深圳珠宝企业品牌意识最为突出，在全国珠宝行业33个&中国名牌产品&中占了17个。
&四、销售管道
&&&&& 内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜、连锁店、超市、专卖店及专业市场。香港贸发局2007年的调查显示百货商场仍是最主要的销售管道，其次为专卖店。是发展最早也是最为成熟的营销模式，一些品牌知名度较高的首饰在各大百货公司或者商场都设有专柜。近几年来，越来越多大规模的珠宝企业倾向于发展连锁经营、专卖店的形式，形成了与商场珠宝专柜的经营激烈竞争的局面。
&&&& &&珠宝超市&成为内地珠宝营销中一个新的亮点，中国首家&珠宝超市&─东祥金店沈阳旗舰店2004年3月在沈阳亮相，该金店的特色在于自主经营，既有自己的珠宝加工厂，又有国内不少著名的加工厂联手合作，通过减少中间环节，降低了运营成本，规模化经营，降低了珠宝的销售价格，开辟了珠宝销售的新天地。
&&&& &跨国珠宝公司前几年由于政策的限制以及对内地市场不太熟悉，采取在大型百货商场设立专柜的较多，通常采用特许经营和代理经销等方式，例如周生生、谢瑞麟，近两年也开始筹划建立更多专卖店。
&&&&& 此外，在生产和批发基地形成了许多非正规的专业市场，兼营零售和批发。广州以翡翠饰品为主，店面数以千计；揭阳为翡翠加工基地，有数以百计产销结合的店铺; 建省的福州市，也是黄金、白金首饰的出口生产加工基地之一； 北京也有许多有几十家厂商参加的小型珠宝交易市场。
&&&&& 面对目前内地传统营销方式所存在的问题，内地已有一些企业开始注重物流观念，如金鑫珠宝连锁企业已于2005年5月在郑州市建设一个黄金珠宝交易场所，不仅从事零售，还面向省内外从事黄金珠宝批发业务，提倡将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、资讯等方面结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
&&&& &随着中国互联网路的普及和对网上购物的进一步了解，网上选购珠宝首饰越来越受到人们的欢迎。2007年4月，21GEM(21世纪珠宝网)公布上海市的珠宝首饰销售中，通过互联网交易的有5%。但是，网路安全以及消费者个人资料的保密程度是影响这一销售管道发展的重要因素。
&&&&& 全国性的钻石交易市场和黄金交易市场均在上海，分别是：上海钻石交易所和上海黄金交易所。上海钻石交易所是中国一般贸易钻石进出口以及加工贸易中转内销的进出口毛坯钻石交易的唯一合法信道。2007年底有会员209家，所内交易的钻石总额达到10.02亿美元。上海黄金交易所于2002年10月30日正式运营，标志中国黄金市场开始全面走向市场化。
&&&& 从2003年5月起，内地已经取消了经营金银制品许可证制度，珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已发展为全面的市场管理。只要以自然人的身份就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业。2004年，中国宝玉石协会完成了《天然翡翠证明商标使用管理规则》的制定。从2004年12月1日起，广东省开始在广州地区试行金饰品零售行业&价费分离&改革，并于2006年9月1日起，在全省范围内全面铺开。按照《广东省金银珠宝行业金饰品零售价价费分离暂行办法》的规定，广东市场黄金饰品全面采用&金饰材料价+加工费&方式标价，改变以往&以克计价&的定价方式。
&&&& &国家发展改革委于2006年8月19日发布《QB/T贵金属饰品》、《QB/T贵金属饰品术语》、《QB/T首饰 金、银覆盖层厚度的测定 X射线萤光光谱法》3项行业标准，这三项标准为修订标准，分别代替QB/T、QB/T、和QB/T，前两项12月1日起实施，后一项9月1日起实施。
&&&&& 按照CEPA协议，至2008年5月，已有1510类原产香港的进口货物享受零关税。原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，其中当然包括珠宝首饰产品。
&&& 我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点，目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在200吨以上，2004年中国黄金的产销量位列世界第四；2001年我国的铂金需求量为42吨，占到当年全球产量的60％左右，自2002年起，已持续3年世界第一，是全球最大的首饰铂金消费大国，国内铂金消费已超过了人民币100亿元。2004年，我国珠宝首饰销售总额达到1000亿元，出口总额近33亿美元，我国正向世界珠宝首饰加工及消费中心迈进。预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，到2010年，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。
　　我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化转变。近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革，黄金白银市场的开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台，为珠宝首饰业规范发展和参与国际竞争奠定了良好的基础。 自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，黄金珠宝玉石饰品的销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的近1000亿元。尤其是近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10％以上，去年的增速更是达到了19％。更多国外珠宝业者欲拓展国内市场，珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度，不少海外买家计划与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。
&&& 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家预计，2005年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
&&& 随着我国经济发展和黄金投资市场的开放，黄金珠宝市场显现出良好的前景，黄金的投资性、保值性和消费性被社会普遍认同。近两年来，我市黄金珠宝业发展势头强劲，销售额的年增幅都在两位数。目前，全行业有相关企业138家，从业人员约3万人，黄金珠宝首饰的销售额占全省的比重已超过了四分之一。据统计，2006年，我市黄金珠宝首饰的销售额为16.5亿元；2007年，这个数字增长为18.91亿元，占全省总销售额的27%。
世界金融危机并未浇灭苏州市民追逐黄金的热情。牛年春节期间，苏州市黄金珠宝市场销售出现&井喷&，各大金店银楼的成交额同比平均猛增25%，增幅居全市各类商品榜首。
　　元旦、春节是市民购买黄金饰品的高峰期，苏州周边县市的农村顾客大量进城采购&黄货&，进一步凝聚了市场人气。苏州龙凤金店、上海老凤祥银楼苏州店、人民商场、石路国际商城等许多金店银楼和黄金珠宝柜台前挤得水泄不通，每个柜台一天的营业额均超过20万元。
　　据苏州市商贸部门统计数据显示：&春节7天假期，苏州市黄金珠宝的销售额同比增长25%以上，著名金店的销售额最多猛增50%
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来源：解放网-新闻晚报
作者：李胜南 钱朱建 邵丽蓉
　　两年前，读者张先生一次偶然的机会，看到愚园路上的宏安瑞士酒店大堂里的宝缘阁在打折，店员说生意不好要撤柜，所以打折甩货。张先生挑了几样玉石挂件，大多是以标价的一折或半折成交，张先生觉得很划算。可最近，张先生意外发现这家店还贴着“一折甩卖”的告示继续经营，里面卖的东西和他买时差不多。自己究竟是捡了便宜还是上了当呢，张先生致电本报新闻热线，想问问五星酒店里的珠宝玉石到底靠不靠谱。
　　本报记者历时两周，分别走访了人民广场、静安寺、、世纪大道商圈的五星、四星级酒店，发现酒店大堂里贴着这种告示的珠宝礼品店还真不少。经过一番讨价还价，一款标价30000多元、折后3000多元的翡翠吊坠，以200元成交。五星酒店里的玉石卖了路边摊的价，这里面的花头有点多。
　　【现场探访】
　　宏安瑞士：500元挂件送手链、茶具
　　日前，记者到宏安瑞士酒店探访。这家宝缘阁在宏安瑞士大堂的深处，电梯间斜对面，店面大约三十几个平方米，主要经营珠宝、玉石的挂件、摆件。在这家店门口，随意堆着些茶具、装饰画，一旁的白纸上写着 “特价50元”、“特价100元”字样。店面的玻璃窗上贴着 “全场一折”的告示。记者一进店，店员忙叫“全场一折”，随后又说，“这里租金太贵了，我们做不下去要撤柜了，全场清仓价一折，看上什么快拿走。 ”
　　记者注意到，店里的珠宝玉石标价很高，小件的都在5000元以上，大摆件甚至标价数十万元。柜台里的很多玉石挂件旁，都摆着相应的鉴定证书。有些没有鉴定证书的，店员表示想要证书随时可以做。
　　记者看到哪里，这个店员就跟到哪里。记者眼光刚一停驻，店员就说，“喜欢这个挂件？翡翠A货，500元拿走，本来是卖5800元的！ ”为了证明撤柜的决心，他指着一个摆了10件玉石装饰品的玻璃柜说，“你要的话，这一排东西，一共10件，一起拿走，算你2000元好了！连柜子都给你！ ”见记者在看一串发晶手链，店员先是开价500元，随后又说，“连那串500元的黑曜石手链，两串500元你拿走！ ”记者摇头，店员又说，“再送你一套茶具好了，这个价格你到哪里去买啊？！ ”
　　一周后，记者又来到这家宝缘阁，发现这家号称清仓甩卖马上就要撤柜的店里，又添了很多新货。玻璃柜里本来摆放发晶手链的位置，换了一串琥珀手链。原来的一条紫水晶手链估计也卖掉了，本来的位置上也换成了另外一样装饰品。记者买了一块和田玉挂件，原价5800元，一折后开价500元。记者要求再便宜点，店员说，不要发票450元。最后以200元价格成交。店员不同意开发票，仅仅出具了一张收据。
　　五星酒店里贴着 “全场特价”的，不只宏安瑞士一家，在明天广场万豪酒店底楼的一家珠宝玉石店外，记者也看到了“全场特价”、“全场一折”的告示。里面的布置与宏安瑞士那家宝缘阁大同小异，大的摆件、小的挂件，整个店面里挤得满满当当，标价也差不多。店员也说同样的话，“全场一折！特价清仓！ ”甚至连里面卖的东西，都有几分相像，有几个花瓶、木雕，像是“似曾相识”。而在玉石件旁边，也大都摆着相应的鉴定证书。
　　在南京西路丽笙大酒店的底楼，也有这样一家珠宝玉石礼品店，虽然没有标“特价”，但是店铺风格也与上述两家差不多，而门口50元一套的特价茶具，则与宏安瑞士那家宝缘阁一模一样。
　　贵都：标签价格是给老外看的
　　在延安路上的贵都大酒店里，大堂的一角也开着这样一家珠宝玉石礼品店，各种玉石、瓷器的小挂件、摆件，标价多在几千元至几万元之间。不过，这家店里除了珠宝玉石，还卖丝巾和其他样式的小礼品，玉石礼品的品种，比起前面几家店，要少很多，也没有摆出鉴定证书。除了门口的茶壶，店里没有打折告示。记者询问价格，老板说“你先看，看中了价格好商量。 ”
　　之后，记者看到哪里，老板介绍到哪里。 “这对东陵玉小猪，很可爱，也就250元钱，买回去玩玩；这些十二生肖印章，各种大小都有的，是寿山石的材质，小的一百多元，大的两三百元。 ”记者又问：“四星酒店卖的玉石，价格听上去倒不贵。能赚钱么？ ”老板说：“我们不是门面店，这里就是在大堂用玻璃柜隔出的店面，租金便宜，东西也就卖得便宜。 ”记者发现，有些玉石件，老板口中的报价，与店内的标价差距很大，老板笑着说：“这价签是给老外看的。
　　宝安：200元“塑料价”买到A货
　　在位于浦东世纪大道商圈的四星级宝安大酒店内，来来往往的不少都是来沪出差的商务旅客，在酒店大堂门口，一家玉石店外挂着“二折起售”“清仓甩卖”的横幅。记者走进一看，店里摆放的都是一些珠宝古玩，但仔细一看，每件展品标价都在5位数以上。玉石店的伙计先给记者推荐一款没有鉴定证书的手链，标价2800元，开价只要380元。当记者询问一只标价3万元并附有鉴定证书的翡翠挂件时，伙计直接开价3000元。
　　记者表示要打个电话问问熟人，打完电话时，玉石店老板上前强调，“诚心的话给你2800元。 ”记者表示朋友以前在上海买只要 200元。老板一听，声音提高了八度：“200块能买什么？买塑料啊？你买的是翡翠，天然A货。我是做大生意的，又不是地摊，证书一张也要150块，这样最便宜给你1000块。 ”
　　眼看200元无法成交，记者便佯装走出店门。这时，刚才还义愤填膺的老板又追了出来，以200元的“塑料”价将“宝贝”卖给了记者，还一直称记者捡到大便宜了。
　　其他酒店：玉石店大多数是外包
　　在五星级的浦东香格里拉大酒店大堂内的珠宝礼品专柜，记者看到也有部分翡翠、玉石的吊坠手镯销售，这里标价几千、或上万的东西打八折销售。在另一家五星级的浦东紫金山大酒店，大堂经理称过去也曾开设“礼品部”对外销售珠宝首饰，由于最近装修，柜台暂时停业。
　　在五星酒店中，自营礼品店还有位于世茂百联的皇家艾美酒店，记者在其“礼品部”里看到，店员着装与酒店工作人员一致，衣服上有工号牌。这里店面不大，经营各样的礼品，翡翠、玉石挂件只占其中很小的一部分。记者注意到，这里的玉石件旁边并没有陈列鉴定证书。店员明确说，这些不算是上乘货色，所以只卖几千元钱，如果是上好的翡翠，至少要几万元。店员还告诉记者，现在这种星级酒店自营礼品店的情况不占大数，很多情况下，酒店会将这一块外包出去，毕竟，现在礼品经营这一块并不好做。这位店员说，按规定，有鉴定证书的如果被发现是假的，应该假一罚十，但有些酒店外包的珠宝玉石礼品店，经营并不稳定，即使发现是假的也很难维权。
　　问题重重 定价乱：标价3万 行家只估50元
　　在四星级的宝安大酒店，标价3万多元的翡翠挂件老板开价就急跌到3000多元，记者尝试杀价到200元竟也成交。在五星级的宏安瑞士大酒店，一块和田玉挂件同样开价几千，最后也以200元成交。那么，这些所谓的珍贵玉石究竟价值几何？
　　上周，2012上海国际珠宝首饰展览会举行。记者带着这两件200元成交的挂件来到展会，多位行家鉴定后均给出最多50元的估价。“这块和田玉是青海料，而且是质地很差的那种；翡翠虽是天然的，但&种&、&水&、&色&都很一般。”在沪上一家知名珠宝行展厅，“老法师”对这两件挂件直摇头。在深圳一家珠宝公司的柜台，销售总监朱先生一眼就看出这两件挂件很可能出自广东。朱先生说，这两件挂件最多卖到几十元，属于很不入流的地摊货，一般在旅游景点或小商品市场出售，有点规模的珠宝商根本不屑经营此类玉石。
　　然而，记者从两家酒店购得的两只挂件虽然在行家眼里很不入流，但却都附着宝石鉴定证书。其中，翡翠挂件的鉴定证书由广东省质量监督金银珠宝检验站出具，鉴定结果为“翡翠(A货)”，而和田玉挂件的鉴定证书则由中检质技(北京)金银珠宝质量检验中心出具，鉴定结果为“和田玉挂件”。
　　宏安瑞士大酒店内玉石店的老板甚至还拍着胸脯保证愿意“假一罚十”，“要是我卖给你的东西不是和田玉，我可以十倍价格赔给你。 ”
　　证书乱：翡翠(A货)不一定价值高
　　50元的挂件，为何鉴定结果却是“天然翡翠”以及“和田玉”？带着疑问，记者分别登录开具证书的两家珠宝鉴定机构网站，输入证书编号后，两张证书均能查到相关记录。随后，记者又带着挂件来到武夷路的上海中宝宝玉石鉴测中心重新鉴定，鉴定结果也和之前两家机构开具的证书相吻合。
　　最后，记者又带着这两件挂件来到目前我国最权威的国家级珠宝检测机构国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室。该实验室的技术负责人胡志鲲通过仪器检测后证实，两件挂件的确是“天然翡翠”以及“和田玉”。但胡志鲲强调，鉴定证书的结论仅是辨别其石材以及是否经过染色、酸洗等，并不能据此衡量其价值。胡志鲲举例说，鉴定结果为 “翡翠(A货)”只能说明是天然翡翠，如果其质地低劣，价值还是会很低。由于决定翡翠价值的因素实在太多，需要专门的估价师来评判，鉴定证书上并不会体现，也不能据此衡量。
　　然而，记者在采访中发现，不少珠宝店恰恰利用了消费者对珠宝鉴定知识的匮乏，夸大鉴定证书的作用。记者在宝安大酒店暗访时，玉石店老板就不断强调，“A货就是天然翡翠，没有酸洗也不是染色的，绝对是好东西，你要是不信证书还可以上网去查证。 ”
　　此外，一些翡翠、和田玉的鉴定证书虽是真的，但实物和证书上的照片却不一样。以记者购得的一块和田玉挂件为例，证书照片上的挂件有一块明显的黄斑，但实物却没有。珠宝展上的“老法师”说，这很可能是套证，也就是批发商出了一批相同的货，但只去鉴定一张证，其余证书都是复制品。由于鉴定费一般在150元一件，大批量鉴定也要30元左右，通过一张真证复制，鉴定证书的成本就变得更低，而且消费者查询时很难发觉有假。
　　评级难：翡翠分级虽有国标仍难细化
　　俗话说“黄金有价，玉无价”。玉石评鉴和价值衡量一直都是仁者见仁、智者见智的事情。既然鉴定证书无法作为衡量玉石价值的依据，普通消费者应该以什么标准作为参考呢？
　　参照钻石的“4C”标准，日，由国土资源部珠宝玉石首饰管理中心制定的《翡翠分级》国家标准正式实施。国标从颜色、透明度、质地、净度4个方面对翡翠的品质进行了级别划分，并对其工艺价值进行了评价，力图为消费者提供一个判别翡翠优劣的参考依据。
　　然而《翡翠分级》标准是一项推荐性的标准，并非强制性。在2012上海国际珠宝首饰展览会上，记者发现《翡翠分级》国标分级证书使用并不广泛。不少业内专家表示，该国标推行2年多来，对规范市场具有积极意义，但在具体操作细节上还需改进，只有这样才能得到企业和消费者的认可进而推广开来。
　　沪上一家知名珠宝行的 “老法师”坦言，高品质翡翠更适合借用该标准，因为按照目前的分级标准，越是高品质的翡翠，越是容易对其从颜色、质地、透明度和净度这四个方面进行考量。但问题是，市面上有80%以上的玉石并不适合用一刀切的办法。比如以手镯为例，大多数手镯都是白底飘绿花或蓝花，这样的颜色不太适合用简单的无色、绿、紫等《分级标准》中的几个主色调来简单划分。
　　“业内评价翡翠一般看 &种&、&水&、&色&三个指标，光&种&就有300多种，一点细微差别，其价值就相差很远。 ”上海另一家连锁珠宝企业的负责人表示，与钻石等已经有了国标分级证书的宝石相比，翡翠定价要复杂得多，即使是从同一块岩石上取下的翡翠，由于加工成不同外形、厚度，都会导致翡翠颜色和透明度的差异，再加上翡翠特有的雕工、寄意、审美等属性，要想给翡翠定价绝非易事。
　　国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室技术负责人胡志鲲向记者证实，由于检测鉴定费用不菲，该中心目前也仅对高品质的翡翠出具分级证书，像记者从酒店购买的那种翡翠吊坠根本无需分级证书。
　　品名乱：青海、俄罗斯料也叫“和田玉”
　　翡翠是硬玉的代表，而和田玉则是软玉的代表。和田玉以美、润、细、灵的特点驰名中外，被公认为“软玉”之首。近些年随着和田玉价格飙升，“和田玉”三个字在不少普通老百姓眼中更是成为“珍稀玉石”的代名词。
　　既然如此，为何鉴定证书上清晰标明是“和田玉”的挂件，竟会在五星级酒店玉石店以200元的价格出售呢？国家珠宝玉石质量监督检验中心上海实验室技术负责人胡志鲲解释，按照现行的《珠宝玉石国家标准》，“和田玉”统冠所有矿物成分为透闪石、颜色洁白的玉石。因此，和田玉成了一种泛称，不具备产地含义。 “由于国标这样规定，鉴定机构按国标鉴定出来的&和田玉&也就不具产地含义。 ”胡志鲲还强调，如果有鉴定证书标明是“新疆和田玉”，加上了地理属性，那就可以肯定是@#$@*&书。
　　正是国标中这一模糊的概念使得一些成分也符合这个标准的青海玉、俄罗斯玉、韩国玉等沾了光，打着“标准”的旗号名正言顺地大量涌入和田玉市场。“和田玉以和田料产的品质最好，但现在已经很稀缺了。”在2012上海国际珠宝首饰展览会上的几家大型品牌珠宝店展厅内，不少销售员坦言，所展示的和田玉并非全部是和田料。一名销售员指着一块带皮的和田玉说，“像这块和田玉就是青海料，但质量好所以价格也要十几万。 ”
　　新疆宝玉石协会提供的资料显示，从2001年开始，和田玉出现大规模升值。此前，和田玉籽料每年升值在20%至30%之间，2001年之后，平均每年升值50%至70%，好的玉器每年能升值2倍至3倍。“现在有些商家把和田玉的升值说成是白玉的升值，还有人把其他品种的玉石当和田玉卖，用和田玉疯狂升值做陷阱，偷换概念蒙蔽不懂行的消费者。 ”不少参展商坦言，由于目前并无一个检测体系区分和田玉与青海、俄罗斯、韩国等其他产区的玉石，使得和田玉市场鱼龙混杂。
　　据悉，我国和田玉分布于塔里木盆地之南的昆仑山，西起喀什地区塔什库尔干县之东的安大力塔格及阿拉孜山，中经和田地区南部的桑株塔格、铁克里克塔格、柳什塔格，东至且末县南阿尔金山北翼的肃拉穆宁塔格。成矿带连续长1100多公里。按照狭义理解，只有这里出产的玉才能被称为“和田玉”。但现在的仪器及技术水平无法准确地鉴定玉石的产地。对于鉴定部门和商家来说，“玉”、“和田玉”的概念很多时候是同等的，模糊了产地之分，在鉴定证书或商场售货凭证上统称为“和田玉”。这对于消费者来说，实际上是一种误导的销售行为。
　　【业内爆料】 珠宝玉石店多为酒店外包
　　正如世茂艾美礼品部的工作人员所言，前述几家珠宝玉石礼品店都是酒店外包的。在宏安瑞士大酒店的大堂里，前台工作人员告诉记者，宝缘阁珠宝玉石礼品店并不是酒店自营的，酒店只是出租店面，如果店里卖的东西有什么问题，宏安瑞士酒店不能负责。
　　在明天广场底楼，一个保安告诉记者，这家珠宝玉石礼品店不是万豪酒店的，只是租了店面开在这里而已。在新世界丽笙酒店里，大堂工作人员告诉记者，那家珠宝玉石礼品店不是酒店自营的。而贵都酒店的工作人员也告诉记者，大堂的那家礼品店是酒店外包给别人的，具体租金不清楚。
　　15元搞定玉石“省级鉴定证书”
　　这些 “低档货”从何而来？批发价格是多少？为追根溯源，记者走访了沪上玉器批发市场。中福古玩城的一位行家告诉记者，他们的客户以上海的批发商和玩家为主，因此玉石价格比商场里要便宜很多。而看了记者购买的这两块玉石后，这位行家表示，玉的品质 “太次”，古玩城根本不会做这种品质玉器的批发。 “你这两块玉也就值个几十元，我们这里肯定没有，卖这个档次的东西，古玩城恐怕要倒闭了。”
　　另一位行家告诉记者，这类品质较差的玉石件大多从广东一带批发，当地有几大玉器贸易中心。在这些地方，可以批发到中高低端的各类玉器，价格从几元到几万元不等。在网上，记者也搜索到了大批专营玉器批发的商户，一家网上商户的销售人员说，他们针对低端市场，销售产自青海、俄罗斯、韩国的低端玉石，批发价格从几元到几十元不等，加15元可以给一张省级的鉴定证书，批发量大的话，证书价格可以更加优惠。
　　【行家提醒】 适当赏玩可以 高价投资需谨慎
　　昨天，记者致电上海宝玉石行业协会，一名工作人员告诉记者，虽然这些年翡翠以及和田玉等玉石的价值连年大涨，但对普通消费者来说，如果以投资升值为目的有一定难度。由于玉石的价值很难衡量，一点细微的差别就可能导致几倍甚至几百倍的价差，一般人很难鉴别。
　　“普通人以赏玩的心态买一些自己能承受的玉石是可以的，但对一些动辄几万几十万的玉石，最好选择有一定品牌知名度的大品牌。”这名工作人员说，根据协会掌握的情况，消费者如果在旅游景点和一些酒店购买高价玉石风险比较大。
　　记者手记 假作真时真亦假
　　李胜南
　　五星酒店，奢华的大堂；大堂一角，琳琅的玉石。如果不是有人上了当，我们怎么也不相信，这标价后面有很多零的东西，不过是地摊货。玉石市场乱，因为玉石很难被纳入标准化认知体系，它边界模糊、变种又太多，而且，美不美还要看个人的主观感觉。所以，识玉要靠眼力。可局面太乱，就有人混水摸鱼了。租个体面的地方，弄几张仅仅说明物理特性的鉴定证书，柜台里添几盏射灯，摆几个像模像样的盒子。这样卖玉，不在价签后面多加几个零，自己都觉得说不过去。
　　不过，这种卖法，终究还是为了赚钱。一旦买家还的价超过了他的心理价位，他就同意成交了，于是，玉石的真正价格也就呈现出来了。 “黄金有价玉无价”，说的是好东西，次品，总会有批发价嘛。
　　假作真时真亦假。玉是真是假，我不知道；证书是真是假，我也不知道。唯一清楚的是，当店家急迫地说出 “200元，你拿去”时，我深深地知道，买贵了。
　　(新闻晚报)
(责任编辑：姜炯)
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主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
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