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淘宝网红店炼成记：王思聪女友等是如何做到年入过亿的？
摘要：锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。
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联系方式（电话）开直播、玩微淘、孵化网红——580亿市场淘宝卖家也能分
网红吸金能力到底有多强？真是不说不知道，一说吓一跳。
5月23日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额，报告中还指出电子商务至今仍是网红们变现的第一方式。
这样的数字并不让人意外，早就有媒体报道，红人店主雪梨年收入超过2亿元，著名红人张大奕，每次上新之际，一定会占据女装当天销量排行的榜首。大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中，有7家是网红店铺，甚至在淘宝店铺中，出现了仅仅开店两个月就做到了五钻店铺的案例，还有开店半年时间就做到了皇冠店铺的网红王火锅，堪称是淘宝奇迹。
淘宝的网红生态系统已经形成
其实不仅仅是女装行业，网红现在已经开始向淘宝全行业全类目进行扩散了：游戏网红董小飒淘宝卖肉松饼，年收入千万级别；运动健身网红陈暖央，以暴走的萝莉走红，现在轻轻松松坐拥一家两金冠店铺；时尚作家ayawawa卖美妆，3金冠店铺，一年吸金千万级别不成问题。
掌握了直播，就掌握了未来
网红的强大变现能力得益于庞大的粉丝支持，而庞大的粉丝支持则需要有良好的平台进行运营。伴随着淘宝内容化、社区化、本地生活化战略的逐步落地，淘系内部已经形成了一套网红们从粉丝运营到最终商业变现的全链路。
直播作为今年最大的风口，淘宝方面自然也不会错过。据数据显示，淘宝直播平台上目前已经有超过千万的移动用户观看过各类直播内容，90后用户超过一半，网红店主雪梨仅仅在淘宝上直播了一个小时，就吸引到了超过60000人的观看，其中超过两万人成为了雪梨的粉丝。在两天后的上新中，女装销售TOP3的店铺中，毫无意外地出现了雪梨的名字。
不仅仅是现有的网红，以直播为代表的新兴淘宝内部资源，同样也在孵化新的网红。97年出生，今年大四的陈苗，三个月前以主播喵叭叭的身份登陆淘宝，除了日常生活故事以外，陈苗还会与粉丝们分享自己的美妆小心得。目前她已经成为一个粉丝数万，靠每天两小时直播，就有五位数月收入的“小富婆”了。与陈苗类似的，还有今年3月21日刚刚开店的乔希先生，一家从零开始没有做过任何装修的店铺，两个月不到时间已经销售了接近1000单。
目前，淘宝已经上线了V任务频道（da.taobao.com），商家可以选择平台上选择合适的达人进行合作洽谈，开始分享达人经济的红利。
微淘，粉丝互动的新阵地
谈及淘系的未来，张勇曾表示，“我们希望能够把整个平台从一个铺成整个货架的平台，最后形成货架和商品相互交织，而且这个内容也是非常多元化的。”
排行榜第一的anna，在微淘上有172万粉丝
移动时代，店铺即帐号，会员即粉丝，微淘作为运营粉丝的重要阵地，越来越受到商家的重视。通过微淘，用户与商家的连接更为便利，用户从过去收藏宝贝、收藏店铺转化为关注帐号，当店铺每发布一个商品或内容，粉丝直接在微淘就可掌握所收藏店铺的所有信息并进行互动，进而产生购买。数据显示，截至2015年12月，淘系消费者、商家和达人的关系数超过100亿。
“微淘”同样也让品牌商尝到了甜头。日傍晚，赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节。整个过程和画面跟网红直播的形式没有太大区别，只是直播的主平台放在了淘宝。
这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。相比之下，去年9月美宝莲在微信上利用h5页面直播吴亦凡代言气垫BB的首次尝试则仅获得了80万人次的观看。
网红孵化，资本认可的新出路
不过，要想成为万众瞩目的网红并不简单，一财报告分析称：网红们渐渐遇到了类似品牌形象依赖红人个人形象、红人可复制性强、供应链管理弱、流量成本越来越高这样的问题，逐渐开始影响整个行业的发展。
这也就给传统淘宝商家们带来了机会，以自己擅长的产品把控和店铺运营作为资本，与网红之间强强联手，甚至孵化出一批网红。
而网红孵化先行者们已经尝到了甜头。2014年12月，手握张大奕等网红的如涵与赛富亚洲合作，拿到A轮3000多万人民币的投资；2015年10月初又与君联资本合作，赛富亚洲跟投。两轮投资金额总共过亿人民币。
日光线传媒发布对外投资公告，旗下全资子公司光线影业有限公司拟以自有资金3000万元认购杭州缇苏电子商务有限公司新增股权，本次增资及转让完成后，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%，光线影业并且有权在缇苏董事会中提名一位董事。
杭州缇苏大有来头，它是网红经济中最受瞩目的公司之一，旗下的“榴莲家”与如涵科技齐名。从本次注资的资金可以估算出，杭州缇苏的市场估值约为5亿元。天下网商《服饰绘》在第一时间与缇苏创始人施杰确认，本次注资为A轮融资。
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杭州缇苏电子商务有限公司是一家个人化品牌孵化公司，主要专注帮助时尚做好女性消费类商品的线上零售。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。近期，逸想天开俱乐部在杭州举办了一场&供应链分享会，大会邀请了百亚CEO——巴起坤，到现场面对面交流关于“网红如何做好淘宝站内运营”的那些事儿。&巴起坤：&大家知道，如果说之前1-6月份没有把握好时机，网红要通过微博这样的平台起来已经非常有难度了。因为微博限流以后，从7月份开始走下坡路，能赚到钱的网红凤毛麟角。包括，这个风口过得也很快，通过直播能起来的人，前面能起来的都已经起来了，后面一些新的小网红想起来都非常困难。&所以很多人问我，你到底看不看好？我举了个例子，三国时代你是什么样的人？关羽、张飞，他们是那个时代的网红。网红这个概念一直是存在的，可能某个网红和某些网红的生命周期不一样。我们处于非常好的时代，可以通过很多平台去变现、吸引粉丝。我相信如果张飞当年有微博的话，如果他愿意跟谁喝个酒，我相信这个队伍恐怕要从杭州排到上海。&我们透过这个现象去看一些真正本质的东西，为什么网红能起来？为什么网红能塑造平台信赖？我跟一些投资人沟通，什么样的项目他们会去投？阿里会看中什么样的公司？&一个核心问题是流量。大家以流量去看待的时候，如果一个产品在有流量的情况下，你一定会活得更好。这个流量分成两种，第一种是你愿意向平台的云端去花钱购买流量，这是最早的时候，很多店铺起来的时候，疯狂地在平台上，像阿里、淘宝，花大量的广告费把品牌堆起来。另外一个是具有流量的造血功能，我们网红就具有流量的造血功能，一方面可以给平台带来流量，像淘宝网来说，体量在这里，需要更多的流量用户来支撑它的分享。所以一方面网红的价值是能够给整个平台，像淘宝也好，直播平台也好，带来所谓的你自己的粉丝，也就是说你自己的一些流量。&第二个，一般优质的网红都有一定的流量造血功能，也就是累积粉丝的能力。所以基于这个本质，网红是受到平台的青睐的。&现在的网红，会遇到一些什么样的困难？&简单讲两点，第一个是粉丝。很多网红有一些误区，微博上的粉丝是可以成为你的粉丝的，淘宝上的粉丝也可以成为你的粉丝，粉丝应该是一个动态的过程，也就是说什么样的平台能让你以更低的成本、更快的速度积累到粉丝，我们就应该在什么样的平台上更多地去布局，布局你精力的投入和广告的投入。所以我们也要看当有些平台给你限额或者方向上要转变的时候，我们要给自己物色一些更好的平台去做布局。&第二个，为什么网红越来越难做？比如上新爆发这个事情，上新爆发能做2000万，不依靠淘宝流量的同时做1000万的爆发，这样的爆发到底真的好吗？在我们看来，这是一个缺陷。粉丝的流量我们称为一次性流量，你上新某几个品类的时候，这个粉丝喜欢这个产品他就买，不喜欢他永远不买。所以就造成这个问题，网红的备货非常难，前期的备货我到底哪些卖得好、那些卖得不好我是不清楚的。如果我一个产品备货500件，卖了两三百件，剩下的永远卖不掉。另外的是我备货500件产品，你卖了5000件，等这4500件做出来的时候很多消费者都退货了。&所以网红过份重视上新爆发，有几个问题，第一备货有困难，第二是一旦产生库存，库存消化能力非常弱，第三个是对工艺的要求非常高。哪怕能做柔性供应链，能跟上这个速度的非常少。所以上新爆发是有一定的作用的，但是过度地重视上新爆发，反而会带来很强的副作用，也会让粉丝有过长时间的等待。所以我们要透过现象看本质，不要太多地去在意上新爆发。&下面我要讲的内容，就是怎样解决我刚才讲的两点问题。&第一个，供应链需要为网红量身提供一些更好的完善服务，这个完善服务包括为网红量身的一些定向开发的能力，第二个需要给网红提供前期。如果说卖衣服的话，需要提供更多的款式让他挑选，也需要更快的供应链反应速度，需要更柔性的供应链设置。&第二，针对平台内的流量拓展。提升平销有什么重要意义？很多店铺在上新不太爆发的情况下，日销可以稳定在20万、30万、40万，你上新了以后，不会有太多的库存，老粉丝不喜欢，你做平台营销的时候，拉进来的新客可以更好地第二次地去消化你原有多出来的部分。&前期你一些卖得比较好的产品，你可以更大胆地去备货，因为对于单品来说，流量不会出现断层次的下滑，所以在一个稳定的流量情况下，我们可以非常精准地通过数据化的一些备货意见，给出一些精准的备货情况。第二个是做好平台有更多战略流量，淘宝站内免费的流量是在37万，这里面有很多构成，付费流量在15万的样子，但是付费流量成本不是很多。&这么多流量，其实对于我们在做的很多网红来说，这个流量是非常夸张的。这个流量有什么好处？平销如果能把店铺的业务做上来，上新爆发会越来越好。第二个，平销在淘宝站内可以积累属于你自己的粉丝，这些粉丝可能是喜欢你的人，也可能是喜欢你的产品。淘内免费的流量，每项流量都会非常多，所以才会构成一年50万的流量。&分享一下技术上的干货，比如淘宝女装，一些大的引流，比如呢大衣这个类目，或者“呢大衣 女”是搜索最大的两个词。这两个词很多人会去竞争，甚至是做一些呢大衣单品和双面呢大衣，商家会激烈地去交互。这样做下来流量成本非常高，我们会做什么样的词？打破大家的概念，我们会做一些关键词，比如说做秋冬，做2016新款，秋冬新款，女装新款，女装，这样非常大的词。这样的词会让大家看来不精准，但是越不精准竞争越少。我们可以想象一下一家比较有风格的店铺，开在流量比较少的情况下，哪怕流量再精准，也只有这么多的营业额。如果你开在人流量非常旺的地方，你的知名度、粉丝积累度和营业额都可以快速地积累起来。&简单讲讲如何去做的问题，比如说前面提到的数据化备货，正常的店铺所有单品流量都是稳定的，我们怎么根据流量来计算出这个款式在未来一两个月内到底可以卖多少货，我们可以在供应链上面更好地配合，这样的话就能让很多的产品不会处于长期预售的状态。&第二个是站内活动，一些中小网红觉得参加淘宝的站内活动拿不到最好的资源和流量，对于我们看来淘宝站内活动，网红的上新，还是尽量配合好淘宝的活动。因为在淘宝大促活动和中型活动的时候，当天本身的流量转化率可以买下来的都是很高的，比较有价值的。&包括广告的推化，对于网红来说还是要去做的。如果在信息大平台上投入广告积累粉丝的效果特别明显的时候，在站内，定向自己的老顾客适当地投一些流量还是有必要的，可以让你的粉丝更快地看到你，而且对老客户投放的成本不会特别高。另外是自己的定位和优势要非常明确，网红店通常有一个误解，觉得自己的衣服也好，只要自己穿了觉得好看就可以了，其实不然。&实际上对于淘宝，我们要做一个平台，要做战略流量这一块来说，流量进来是个新客流量，可能并不认识你，也不是一个统一的风格，你想圈定哪些人群，这个是你要做好的。而不是说我今天可以驾驭2000元的衣服，明天又可以驾驭几十元的衣服，这样不好，要明确自己的风格和定位。&这里我举例，现在我们在做的很多店铺现在基本稳定在40万以上的营业额，在去年双十一之前，一天大概在五六万，双十一之后就稳定在20万，过完双十二就稳定在20万，过完年以后基本上稳定在40万。我们大部分卖女装为主，也有饰品。大家可以看到这些都是上新的爆发，在平销稳定的情况下依据站内的流量就可以把上新做出来。我们也做了一个比较小风格的，不是针对大码女装，也不是比较瘦的，而是介于微胖之间的，从3月份开始一天只有一两万，然后慢慢根据平销量做起来，第一个是上新爆发越来越好，第二个是数据越来越好，第三个是淘宝上的粉丝积累越来越多，这样的店铺也会慢慢做好。&很多人会问我，怎么跟我合作呢？其实我们合作的基础不在于你微博到底有多少粉丝，是50万还是5万，我们判断的依据还是在于网红本身，首先他自己的一个定位是否明确。&第二个，我们会看到一些后台的数据，因为我们是属于更注重数据的一些公司，就像淘宝后台一样，无法判断你好不好，我们只有通过数据来判断。首先是深入率，一个流量进来以后，会看页面的数量，现在我们的深入率几个先在5个页面，也就是说正常的普通流量，平均进来的流量可以达到五翻页的浏览量，我们就可以证明平销可以做起来。判断依据可能是照片还可以、价格还不错，或者是商品摆放的位置也不错。所谓的价格是椭圆型的东西，如果客单价200元，如果超过300块的东西是10-15%左右，低于200元的也是10-15%左右，这样流量可以很好地消化。&淘宝有一个概念是客件价和客单价，大部分的网红资源认为什么好就选什么，很容易倒三角，低价的产品有，百分之五六十都是选这件产品，这样的价格是倒三角，会觉得你整个店铺的价格很高。我们通过这些数据可以看到很多东西，一些可以看到的和可能隐藏的数据，我们简单地从收入率上面得到很多的数据，这也是经过我们反复验证的。&第二个是收藏率，收藏率比较高的店铺会达到什么样的效果？就是在平销做的过程中，上新爆发越来越好，我们有十来家可以做到30万以上的店铺，但是上新爆发，从10万做到100万做到500万的，不是所有的客户都可以做到。所以真正好的网红，我们会从很多数据的维度去参考、对比，选择最合适的。&我也大胆地谈一下自己的设想。大家都说网红难做，我觉得真正可以把自己的定位定准在一个非常小，非常明确的店铺，可能更好一点。我举几个例子，它是一种社群电商或者圈层经济的演化。为什么一件衣服这么贵？五六十年代的牛仔衣，当时的机器也是很老的，从五六十年代开始做，可能要经过半年以后一条牛仔裤才能亮相。但它可以做到什么样的结果？做到非常专业。比如为什么我这个扣子现在是这么钉，以前是怎么钉的，一些比较强的供应链也会有这样的案例，在产品端是非常专业的。所以这一类网红店铺可以起来，就是真正设计的网红，真正研究产品的网红可以起来。其实网红这个概念，已经无形中慢慢渗透到很多地方，比如我刚才提到微胖界，大码女孩子，大码女孩子也分风格，我们刚开始操作的时候有一些小个子女孩，你只要抓住自己的定位，更明确的定位，把自己的优势发挥出来的，能够把自己的事情做出来，把自己的圈层做出来，相对来说会更滋润。如果你盲目地觉得什么都好，那是不一定能把这个东西做好的，因为之前的红利周期已经过去了。&第二个是IP化，IP化很多人提，我说一下自己的理解。会有一些供应链找到我跟我聊说合作，我说什么叫合作？他会有一些产品，希望能让网红去提高它的曝光率和知名度。实际上我们认为网红作为个人，不一定能担当得起、背负得起品牌的高度。这就跟做微信一样，我们在微商上很少看到一些能真正起来的品牌，真正起来的品牌肯定是从淘宝、京东、自由实体等平台上起来的。&所以个人我不太看好直接跟品牌的合作，要么就是个人承担不起品牌的高度。要么就是品牌太小，只是希望帮网红卖货。所以我觉得首先要看自己的需求，如果你想提高自己的品牌知名度，提高自己的曝光量，还是真正找一些IP化的东西，这个IP化是有它的含义和内容的，以及它锁定的圈层，只有这样的图案提升到一定的高度，品牌和供应链才能进行深度的合作。这是我们对IP化的了解，以及我们未来的方向。&我的分享结束，谢谢大家！
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