餐饮人一定想知道的5大绝密锁客成交主张！！！【餐饮业吧】_百度贴吧
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餐饮人一定想知道的5大绝密锁客成交主张！！！收藏
亲爱的餐饮行业老板你好，由于整个大经济环境的影响，现在很多餐馆的生意都不好做，同行竞争也越来越大，拓客难，锁客难，客户容易流失成为很多餐饮店共有的令人非常头痛的问题，有一些老板不得不关店，被同行挤垮，甚至到最后负债累累，倾家荡产，影响到家庭。。。而这一切都是我们不愿看到的。。。现在坐等客户上门、发宣传单似乎是餐饮老板都正在经历的事情，效果可想而知。。。但是难道就真的没有办法了吗？？？答案是：有的，只是你不知道而已，没有经过我们特殊营销系统训练的普通人是想破脑袋也想不到的！！！而你作为餐饮店的老板能看到这份绝密资料，真的是太幸运了！！！因为曾经有很多餐饮老板运用了这些绝密消费主张，锁客率和业绩就在1周之内提升了8倍！！！有的仅仅只是用了其中一招，会员从当初的100个在1个月的时间里增加到600个！！！太不可思议了吧，但是有人做到了。如果你能好好运用，哪怕只提升1倍你也赚了呀！何况我们还有5大绝密消费主张呢？这5大消费成交主张至少价值一个亿！！！其中随便一个点子都可以让你的店的业绩快速倍增和锁客。如果是规模大的餐饮连锁店用好这几个策略，业绩至少1年多赚几千万！这些资料曾经被拿来做几万的课程培训资料，所以价值可想而知。可以说你能得到是相当的有价值，而且你得到就已经甩开同行一大截了！！如果你会应用的话，发挥出来的威力更大，但是前提是你店里的菜味道和服务本身就好，而且本身具有一定的客户到店，不然神仙都很难救你了！那好，这么好的绝密资料这么有价值，你迫切想要得到，但是你想问那要多少钱哦！！！我想说如果我告诉你这些绝密资料本来我至少也要收几千的，但是因为前期在做市场推广，给你一个超低的结缘价，价值1个亿的绝密资料仅需200元！只是为了真心帮到需要帮助的人！但是我马上就要涨价！也许要的人多我明天就涨了！所以现在幸运的你一定是会做出最明智的选择！还有接下来你应该关心的是会员多了店怎么扩大的问题！所以赶快行动起来偷着笑吧，别让你的同行抢先！！！不过格外要提醒的是：消费主张教你的更多是思维上的套路，要根据你餐饮店本身和价格来制定（话术的价格是模拟的），切不可生搬硬套！点子都是科学有用的，但效果因人而异！主要看你的领悟能力、变通能力和执行能力！如果拿到了尚方宝剑你又不用，或者用一下就丢一边又不知变通，只知道抱怨没有效果的老板，建议你不要购买！
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你咋不开饭店了？你发财了
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首先，大家清楚拓客和锁客的区别吗？
拓客：吸引新顾客进店
锁客：留住客人后期持续进店
在明白了这两个词的含义之后，大家有没有一些关于美发店拓客和锁客的思路了呢？如何没有，请继续往下看。
拓客和锁客的目的是什么？虽然过程不同，但是结果却是相同的。都是为了让我们自己的美发店业绩越来越好，之后客人越来越多，客人进店消费的频率变高，才会产生更多的业绩，给我们带来更多的利润。
我们先来看看有哪些？
首先是大家好熟悉的派发宣传单。现如今这个基本已经不算是技巧了，因为人人都在做，似乎是一个必修课。同样的事情，做出来也是有高低之分的。派发宣传单如何才能有更好的效果，能用内容吸引更多的人进店从而达到拓客的目的呢？我们先从宣传单的版面设计入手，我们的宣传单切忌版式过于花哨，现在往往花哨的东西会给人不专业的感觉，简约简单的东西人们会认为更高端更专业。其次在宣传内容上，要直接突出重点，也就是我们的优惠活动，话术不要过多，要让别人一眼就能看出来我们的活动方案和优惠力度，这样才能好直接的吸引顾客。
还有就是通过与知名品牌商合作，比如印图沙龙，娇悦诗，与品牌商的合作的好处是品牌商总部会派专业的拓客团队下店为我们做拓客，帮我们制定更多的拓客方案，并实施。
好后就是利用以老带新的活动方案，通过一定的奖励政策鼓励老顾客去带更多的新顾客进店。并且直接将奖励内容摆放在店内，用一个展示柜，让老顾客看到之后就想积极的去带新顾客进店。
好后是广告的投放，广告的意识就是广而告之，我们可以同在在门店门口放上一台广告机，里面放上我们的宣传平面广告或者是视频。一段好的视频是能吸引很多顾客进店的。
拓客是第.一步，好重要的技巧是如何锁客，只有锁住了客人，让客人持续进店消费就不会怕没有客源了。那么我们如何锁客呢？且看下文：
锁客方法一：让利锁客。让利锁客应该和拓客中的发传单一样，属于好普通好.低级的方法了。但是效果其实都还不错。在生意不好时，通过大力度的打折优惠或者是办卡多充多送，这都属于让利锁客。
锁客方法二：积分锁客。很流行的一种方式，每次消费产生一定的积分，当积分达到一个数额就可以兑换礼品或者享受后期更优惠的活动。
锁客方法三；与众不同。这是锁客方法中好难，但是效果好.好的。什么叫与众不同？我有的，你们都没有，这就叫与众不同。我们不能做到全世界唯.一，至少我们能做到这个城市里面唯.一。从服务入手，在已经慢慢转型的美业，服务至上，我们店里出一个只有进我们店才能享受到的服务，去别的店里都是没有的。比如在等待区这是电影区？咖啡区？游.戏区？这些都是目前很多美发店里面没有的。
锁客方法四；产品锁客，什么叫产品锁客呢？美发店的产品并不是完全指洗护用品。而是从我们店铺里面产出的作品，比如一个发型，有的发型过一段时间就得回来重新做一次，这就是产品锁客。
关于美发店的拓客以及锁客技巧就分享到这里。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。实体店，3种锁客方式，让客户一直在你这消费实体店，3种锁客方式，让客户一直在你这消费财经讯微百家号拓客、成交、锁客是一个完整的交易体系。拓客是基础，成交是关键，锁客才是未来、只有把客户锁定到我们的门店才会源源不断的给我们带来利润，才能支撑门店的发展。常见的锁客方式有5种：口碑锁客、会员锁客、互动锁客一、口碑锁客当我们的门店具有良好口碑的时候，客户就会自然的锁定在我们的平台。口碑锁客是最为潜移默化的锁客方式，其核心在于提供优质的产品和服务，让客户满意，让客户放心、让客户喜欢。通常情况下口碑锁客是自然发生的，是我们产品服务长期积累到的市场效应。但作为一种锁客手段，我们就必须对口碑进行管理，催化口碑的传播效果和范围。口碑锁客就是要有计划有目的的制造口碑事件，让门店良好的口碑快速的广泛的传播。口碑锁客落地的几个关键点：1、喜欢，提供优质的产品和服务让客户喜欢你的门店；2、惊喜，不断地制造超过客户预期的小惊喜，比如没有提前说明的小礼品，有别于其他顾客的特殊优惠等等。在客户预期之外，又在情理当中。没想到会有礼品结果送了，没想到有折扣结果给了，没想到服务会做的这么好……这些没想到就是口碑的传播点；3、震撼，设计一个远超客户形象的服务和产品场景，让客户感到不可思议。例如：马桶里的水经过我们的设备净化之后可以直接饮用；这家店这些大牌明星居然都是这家餐馆的会员；海底捞的员工居然会这样服务……4、感动，用心的去服务客户，走进客户心理，让客户感动。例如：知道我生病了，这家店居然给我单独做了菜谱；真没有想到这家店会给我组织一个超乎想象的生日聚会；外面下着暴雨，我都没想到这家店真的能派人过来维修……二、会员锁客这是我们最常见也是最常使用的一种锁客方式，通过招募会员来把客户锁定到门店。会员锁客是基于会员福利或者会员待遇的锁客方式，会员政策的不同锁定的效果就会大大的不同。常见的会员锁定方式：预付款、会员折扣、会员积分、会员特价总体上来说，门槛越高锁客效果越好，门槛越低锁客效果越差，但在推广上正好相反，门槛越高推广难度越大。应对策略：对会员进行梯度管理，逐渐的拉高客户价值，低门槛圈定会员，建立消费信任之后再拉高客户需求，也就是我们常说的升卡。会员梯度一定要根据产品服务和目标人群来定，而不能想当然。例如：一个小的麻辣烫店做会员充值300、500、1000的梯度门槛就太高不适推广，但这个梯度换到中小美容店就是相当合理的。会员锁客，我们经常忽视的一个问题就是会员维护，很多门店的会员维护流于形式。节日的群发短信、不定期的特价推广给客户带来的不是被关心，被尊重的感觉，而是无尽的骚扰。客户关系维护一定要从客户的视角来设计，换位思考。如果我是客户接这通电话我是什么感觉。如果我是客户，这个活动我愿不愿意参加。如果我是客户我会有什么感受……应对策略：换个角度，把客户当成你最好的朋友，打电话、发信息、组织活动时，不要太商业化，太公式化。人是情感动物，你用心了，客户都会感觉得到。一句用心的祝福是情感，一系列的段子群发是骚扰。三、互动锁客现在市场上火爆的社群营销、粉丝经济，本质上都是通过互动来把客户锁定到我们的平台我们的门店。对于如何做社群营销、粉丝营销，市场上最常见，也是最被认可的方法是持续的提供价值。观点没有错误，但我就是一个开冷饮店的，如何持续的输出价值，先不要说会不会写，就算是会写，每天发布资料说冷饮如何如何，内幕如何如何……你的客户会经常看嘛？这些价值真的有价值吗？其实对我们门店来说做社群营销、粉丝营销，最简单直接有效的方式就是做客户互动、让客户有参与感，客户经常参与了就会所点到我们的门店，也就是我们说的互动锁客。互动锁客有几种思路：1、让客户和我们成为朋友；让客户和我们成为朋友，是大家都知道的，也是大家经常说的。但具体怎么做，怎么落地除了热情的服务外好像找不到有效的方法。下面我就说几个让客户成为朋友的小方法。①经常和客户聊天，熟了自然就成了朋友；②多和客户进行业务之外的接触，聚会也好、小礼品也好，共同爱好也好。接触点越多越容易成为朋友；③请客户帮忙，朋友是麻烦出来的，不知道你认同不认同。当然这个忙是在客户能力范围内的小忙，不要给客户造成负担。比如：帮忙给产品起个名，帮忙介绍一下特色餐馆，咨询客户点问题……2、让客户和我们成为利益共同体；和客户成为利益共同体，是锁定客户的有效手段。现在也有很多门店和单位再做这方面的尝试。主要的方式方法有：消费股东：把客户变成门店的股东，定期分红和发放福利客户分销：让客户成为我们的业务员3、给予客户特殊身份特殊身份是进行客户区格，给予客户的精神奖励。特殊身份代表着特殊权利和荣誉，是人们的社交货币。特殊身份可以根据自己的门店、行业来设定，比如：首席体验师、荣誉股东、菜品顾问、VIP顾客、质量监督官、名誉员工、销协会员……特殊身份，是精神方面的奖励，而特殊身份的评选会给我们的门店提供无数的客户互动的素材和机会。总结：锁客就是要提升门店的信赖感，让客户对我们的门店产品服务产生粘性，给我们创造更多的价值。锁客的核心是给予客户一个良好的认知，给客户提供一个持续购买的理由。点击了解更多，领取800份营销策划方案本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。财经讯微百家号最近更新：简介:趣话最新的经济热点事儿。作者最新文章相关文章