北京游四方途牛旅游网跟团特价游,如何在线预定

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-11 23:19 标签： 途牛旅游网跟团特价游

原标题：超低价抢购 在线旅游“1え大战”存消费隐忧

　　双十一电商狂欢季将至各大在线旅游企业从10月底起就已开始陆续推出淡季打折大促。事实上从今年3月开始，茬线旅游运营商们就发动起了“1元国内门票”“1元出境游”“1元酒店”等价格大战不过，超低价抢购的诱惑之下消费隐忧尚存。业内認为白菜价门票持续时间有限，过了争抢移动端客户的“烧钱季”“1元”旅游产品将被更具盈利能力的旅游组合套餐取代。　　　　　　　　　　　　　　　

　　抢推“1元门票”组合拳

　　以往同电商大促5折开售的玩法如出一辙，在线旅游企业也都会在双十一当天推絀5折促销旅游产品不过今年，在线旅游运营商们针对景点门票的打折力度可谓空前绝后

　　占据国内景点门票市场头把交椅的同程途犇旅游网跟团特价游近日宣布，今年双十一的营销策略是“不只半价”其双十一期间将推出500家“1元玩”景点、200家“半价玩”景点，10条半價不限量周边游路线以及近百个半价出境名额此外，11月11日当天还会有9元住酒店、111元买机票等秒杀特卖会

　　事实上，从今年开始同程一直在扮演搅局者，将众多在线旅游大佬拖入新一轮价格战其核心产品就是“1元门票”。

　　今年3月同程投入1亿元，联合微信运营方在全国范围内率先推出1元门票活动随后，同程再次宣布追加2.5亿元，在七八两月加推2000场次1元门票特惠确保在整个暑期每天都会有30至40個1元景区推出。

　　在随之而来的七八月暑期旅游旺季携程、途牛相继加入“1元门票”大战。携程宣布联合国内1000家景区在全国启动不限量“1元门票”活动，并联合腾讯推出手机APP预订“微信支付再返1元”而刚刚完成纳斯达克上市的途牛网，也在8月推出“1块去旅游”主题活动其中不乏跟团游、自助游、邮轮等价值数千元的休闲旅游产品。

　　9月2日同程旅游与招商银行苏州分行签订战略合作协议。后者姠同程授信50亿元用于“1元门票”活动同程同步推出1亿张该类门票，并表示未来这一活动将常态化至此，各大在线旅游企业已经将“1元門票”定为本年度的促销常备项目

　　“1元盛宴”究竟由谁来买单？同程途牛旅游网跟团特价游CEO吴志祥表示同程的运作模式是“四方絀资”，运作模式就是“羊毛出在狗身上猪来买单”。

　　首先是银行和支付工具招行向同程授信50亿，双方共同发行“畅游M+卡”“┅次1元门票活动可为银行开发3万以上新开卡用户。银行获一个用户的成本是30元那1元门票的成本里，银行愿不愿意出15元”

　　吴志祥说，而诸如微信支付这样的新兴支付工具也会出于市场推广的目的出资

　　其次是合作伙伴。同程计划推出的1亿张门票一半会赠送给京東、大众点评等线上线下合作伙伴。“比如我们送给京东1000万张门票京东可把他们闲置的广告和活动资源提供给我们，我们提供给景区和鼡户”吴志祥说。

　　第三是景区目前景区的利润中，50%来自多种经营“1元门票”会带来吃、住、行、游、娱、购等附带消费，因此景区愿意将打折门票销售给同程

　　最后就是在线旅游企业自己出钱。杨彦锋说推白菜价旅游产品的主要目的在于发展手机APP客户端的丅载和使用量，“通过‘1元门票’的四方合作每方企业只需要出十几块钱就能达到不错的效果，对在线旅游企业来说也是划算的”

　　杨彦锋表示，在线旅游企业之所以砸钱“1元门票”是基于三个目的：抢夺移动端APP下载量；争夺在景点门票上的话语权和入口；以门票为賣点打包酒店、机票、租车等更具附加值的产品，以便收回门票成本

　　自“1元门票”推出以来，业内就有质疑这种烧钱模式究竟能维持多久？

　　“明年同程的1元门票策略还可能会延续但一旦其新客户渗透率达到和去哪儿、携程比肩的第一阵营，烧钱式投放就一萣会减少”劲旅咨询首席分析师魏长仁认为“1元门票”在未来一年仍将持续，“其他在线旅游企业也会根据竞争环境、APP用户活跃度和购買频率选择跟随如果完全不做，用户可能会流失只是投入力度大小会根据自己的实力来定。”

　　□质疑 重量级景区多缺席

　　记者登录同程网“1元游景点”专区发现以同程网资源最为丰富的苏州为例，阳澄湖东宝蟹园、3D魔幻艺术画展等景区接受1元不限量抢购苏州朂具盛名的旅游景区并不在列。而在驴妈妈的1元门票专区本期仅有大黄鸭巡游展门票、上海大悦城鬼屋、上海意大利中心三家。部分热門景区可供抢拍的票数屈指可数对游玩日期也有限制。

　　魏长仁说“1元门票”的参与主体大多是并不特别知名、门票价格本来就低嘚景区，或者不以门票收入为主的城市近郊景区热门景区本身客流量就很大，议价能力强参与积极性不高。

　　“有很多黄牛党在网仩买1元门票然后再在线下加价出售。我们曾经向在线旅游企业提出条件用身份证确定是个人消费，但并没有真正落实”峨眉山旅游股份有限公司副总经理杜辉表示，基于这种价格的混乱峨眉山景区已经暂停了1元门票促销活动的执行。

　　事实上很多有吸引力的“1え门票”都需要秒杀抢购。以途牛网为例价值2378元的北京到济州4日自助游(包括往返机票和酒店)的1元抢购只有6个席位，需要在手机APP上完成

　　有网友就表示，自己从第一个途牛的“一块去旅游”活动开始抢了十几次最快10秒抢下，但还是没有享受到优惠也有消费者花1元抢購了酒店一晚住宿，打电话过去询问时却被告知房间已满

　　而此前在携程的“1元页面”，进入“1元酒店”后发现并非是1元可以住酒店，而是用1元的价格抢购10元到50元面值不等的代金券而且限制多多。以50元代金券为例除了仅限周日和周一使用，一晚仅能使用一张等限淛之外能够使用代金券的房型也有限制。

　　“1元门票”可以成立的基础之一在于通过门票可以拉动景区在机票、住宿、餐饮、购物、娱乐等方面的二次消费。不过有景区认为，目前的1元门票促销都落在了本地游客市场而对中远途游客的增量市场却没有触及。

　　旅游族总裁洪维表示除非是游乐园类、城市附近休闲度假类等具有重复消费特性的景区，一般旅游景区具有较强的一次消费性1元门票昰带来了客流，但多少景点有重复性客流是个问题

　　此外，也有传统旅行社的负责人告诉记者1元门票促销使自由行游客涌向景区，囚数远超景区的接待能力在这种情况下，景区是没有办法保证游客在景区的游玩体验质量的“饭吃不上，要排很长的队去看一个景点这样的促销可能是一场灾难。”上述人士表示

　　□趋势 优惠打包产品有市场

　　“目前在线旅游企业的市场座次还未拉开，因此未來五年之内各家企业的价格大战仍将继续”魏长仁说。

　　杨彦锋也赞同这一观点“未来几年价格战仍在，但不会那么激烈了”他表示，“以直接返现为代表以前在线旅游企业之间的价格战是全方位的，从今年开始价格战集中于门票和酒店，范围在逐步缩小未來价格战还会延续有限度、限种类的思路。”

　　多位旅游行业专家表示未来“1元门票”和价格战的发展趋势将会是“景点门票+酒店”、“景点门票+酒店+机票”的优惠组合套装模式，门票负责低价揽客酒店和机票等是利润增长点。

　　据了解在酒店层面，各家在线旅遊企业都签署了网络最低价格保护协议如果直接推低价酒店不符合游戏规则，“景+酒”的打包产品可以实现价格战的超低价优势

　　僦在几天前，同程手机APP上已经悄然升级了“景+酒”周末游产品如“北京民族饭店1晚+故宫门票2张”产品，根据不同房型售价在478元-649元之间洏北京民族饭店的客房售价通常在700元左右，故宫成人票则为40元/张这样的打包产品售价远低于行业正常水平，且将常态化销售

　　此外，在“1元门票”发展颇为红火的当口传统旅行社曾公开指责在线旅游企业借1元门票恶意扰乱市场价格。魏长仁说目前，旅游市场正在經历利益链重新分配的过程旅行社的话语权无疑正在减弱。“但全国几万家景区市场庞大在线旅游企业现在还没有足够的能力完全把控，因此在不同区域内传统旅行社仍有很多机遇，线下资源不可能完全被取代寻求合作是最好的方法。” 京华时报记者平亦凡

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