还有括号君…括号很萌哒！女低音什么的真的很羡慕啊( ^ω^ )

　　岚少 谜叔 陆夫人 散人 Q君 说老番茄必谈变态奇美拉啊～

　　还有henser！声音很像钉宫，萌萌哒，虽然性别不明o(^▽^)o

　　还有楼上说到的老番茄！一提到他就想到奇美拉君…虽然变态快一个月没出视频了，伐开心

　　本人是见敖滚哈哈，有敖厂长的必看，以前看过小帅喵的一个游戏视频笑的不行

　　追剧过去的，对up主没什么感觉。敖厂长？声音太销魂了。游戏解说有个人声音很软到耳朵怀孕，忘了名字

　　嗷嗷 还有道长 其实挺喜欢12team 但是12封号的事只能说b站还是有操控的 诶

　　岚少 谜叔 陆夫人 散人 Q君 说老番茄必谈变态奇美拉啊～
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　　岚少声音也很好听啊

　　嗷嗷 还有道长 其实挺喜欢12team 但是12封号的事只能说b站还是有操控的 诶
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　　12哥也是no zuo no die啊，其实他也挺油菜花的

　　回复第15楼，@好想吃草莓啊

　　岚少 谜叔 陆夫人 散人 Q君 说老番茄必谈变态奇美拉啊～

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　　岚少声音也很好听啊

　　追剧过去的，对up主没什么感觉。敖厂长？声音太销魂了。游戏解说有个人声音很软到耳朵怀孕，忘了名字
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　　老敖的川普是他的亮点啊！

　　回复第16楼，@好想吃草莓啊

　　嗷嗷 还有道长 其实挺喜欢12team 但是12封号的事只能说b站还是有操控的 诶

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　　12哥也是no zuo no die啊，其实他也挺油菜花的

　　诶 总之B站上以后是看不见了……

　　本人是见敖滚哈哈，有敖厂长的必看，以前看过小帅喵的一个游戏视频笑的不行
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　　见敖滚hhhhh楼主我也是啊o(^▽^)o

　　诶 总之B站上以后是看不见了……

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　　没关系，还有一大波的阿婆主在等着你！

　　偶尔看看老番茄~~很久不关注B站了，12有一丢丢可惜

　　回复第22楼，@好想吃草莓啊

　　诶 总之B站上以后是看不见了……

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　　没关系，还有一大波的阿婆主在等着你！

　　诶┐(￣ヘ￣)┌ ???~

　　纯黑少爷，我不玩密室游戏的，都被他带动了
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　　纯黑也不错啊，虽然LZ没怎么关注他，哈哈

　　只看电视剧跟电影的我，只知道百合花开、花卷好吃、非知名人士、昕丶，可惜百合退圈了，╮(╯▽╰)╭

　　楼主这几天不在家，回家了用电脑发一下我收藏的视频hh

　　只看电视剧跟电影的我，只知道百合花开、花卷好吃、非知名人士、昕丶，可惜百合退圈了，╮(╯▽╰)╭
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　　啊？百合什么时候退圈了？

　　还有长门有c，专做新番介绍，一年只出现四次的up主…

　　哦对了，还有一个专注美漫的up主：Lu小鱼

　　lz有没邀请码啊，答题快答疯了，只有50啊！！！！！！
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　　我也不知道邀请码要去哪弄啊…你可以试着度娘一下，只要满60分就可以了，当初我也是这么做的（＾ω＾）

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　　金坷拉hhhhh金坷拉当初是从A站传出来的耶

　　！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 听他玩游戏简直要笑死

　　回复楼主，@好想吃草莓啊

　　楼主我喜欢看看游戏实况和各种欧美电影…还有各种热门榜单,up主的话最喜欢敖厂长和老E，还有丝西娜【娜姐人气可高了，有一堆人要给她生猴子！（包括我o(^▽^)o）】，最近在B站看古剑基潭看到根本停不下来！

　　大家都来推荐一下嘛o(^_^)o

　　嘿嘿，隔壁的，俺来逛逛。话说b站和blingbling是啥关系啊？

　　lz有没邀请码啊，答题快答疯了，只有50啊！！！！！！

　　嘿嘿，隔壁的，俺来逛逛。话说b站和blingbling是啥关系啊？

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　　B站是bilibili，跟那个没啥关系啦

　　岚少 小帅喵 小缘 Q君 敖厂长 老e 条形码 节操君 都是心头大爱=w=

　　我问度娘了好像是这样 会员中心---商城---邀请注册 要5个硬币购买，那些问题百度了一半就快崩溃了。。。。

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　　LZ我现在在用爪机啊，不然五个硬币还是可以做到的

　　最近半个月在b站就是看古剑
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　　+1，李苏苏真的好帅啊

　　最近半个月在b站就是看古剑
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　　+1，李苏苏真的好帅啊

　　最喜欢的色轻男主播 纯黑 ，纯黑玩逃生时候的娇喘真是萌萌哒。（游戏
　　最喜欢的色轻女主播 小缘，女王音完爆。一天不侵犯小缘，就不舒服！（翻唱

　　只看电视剧跟电影的我，只知道百合花开、花卷好吃、非知名人士、昕丶，可惜百合退圈了，╮(╯▽╰)╭

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　　啊？百合什么时候退圈了？

　　前几天，b站高管跟12掐的时候

　　散人蠢萌213。。不玩游戏纯粹为了欢乐也看了好几个视频

　　岚少声音炒鸡好听啊，也很萌

　　各种舞见，现在不看晚香玉的，但其他的都看。粉噗噗那个大凶啧啧每次跳舞都觉得衣服要炸了
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　　晚香玉不是说跟12差不多嘛…

　　前几天，b站高管跟12掐的时候

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　　有点桑心，不过尊重她的决定吧

　　差点儿以为是我的帖子= =
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　　凯玟桑和三硝基甲苯，翻唱区的最爱。还有游戏区喜欢Q君，尸体派对超赞。
　　看古剑基潭停不下来，可喜欢越苏。好久没看过国产剧了

　　《全职高手》伪电影版片花！！！
　　喜欢古剑的也可以去听,好多古剑人物的配音都在那里。

　　哈哈哈哈哈哈哈哈哈就喜欢看纯黑的逃生向恐怖游戏！

　　哈哈哈哈哈哈哈哈哈就喜欢看纯黑的逃生向恐怖游戏！
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　　纯黑的密室逃生系列很棒哒！

　　实况区的话是岚少q君变态散人暮色top～音乐区推荐七月雨季？好像是，作业向bgm啊～mad好多，up东城绫的忧郁的感觉不错！ 宅舞没关注过

　　楼主，你是B站正式会员么。求邀请码啊，我被那一百道题折磨死了，好不容易回答完了居然说我超时，没法过了！

　　楼主，你是B站正式会员么。求邀请码啊，我被那一百道题折磨死了，好不容易回答完了居然说我超时，没法过了！
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　　邀请码的话我也爱莫能助啊

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　　可惜百合要退出B站了

　　野生字幕君。貌似叫这个名字的阿婆主，美食区的，做的东西都好好看。

　　对，很欣赏百合，贡献了很多资源但为人很低调

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　　百合经常被人偷资源啊，好多电影的TS版都是她贡献的。尊重她的决定吧…

B站的产品定位是具有文化属性的视频UGC社区，B站有三大特点：一个是庞大并且活跃的UP主生态圈；第二个是高度活跃的用户互动，每个正式会员平均发弹幕数是247个；第三个是UGC的内容占主导的地位，占比高达90%。

我们通过三个问题来分析B站：

1.B站是如何建立起UGC生态？

2.为什么B站的弹幕形成了良好的氛围？

3.如何提高内容对二次元用户的命中率？

1.B站是如何建立起UGC生态的？

现在的主流视频网站主要还是以搬运工的角色存在，几乎不是创作内容的平台。而B站无论是从产品设计还是运营上，都比较注重鼓励用户去创造内容，因为要将创作的内容上传到网站，所以B站上面的这些用户被叫做UP主。

在B站UGC的整个生态模式下，B站的这套UGC生态系统是怎么一步步搭建起来呢？

（1）搭建UP主和内容消费者的链接

接下来我会从三个方面来分析B站的做法。B站董事长睿总曾经说过一句话，B站并非创造内容的团体，而是为创造内容的人提供服务和平台。在UP主和用户之间建立链接，让喜爱个性化、多元化文化的人，把B站当成他们的乐园。这句话我认为是B站整个运营所贯穿的宗旨。

我们先从产品的架构上看，怎么做到这句话中提到的为创作内容的人，也就是UP主服务，并搭建UP主和内容消费者之间链接的？

从B站的产品架构可以看到，UP主发布内容，这些内容可以是番剧、鬼畜、动画等。通过内容吸引用户来浏览。被吸引的用户通过发布弹幕和评论以及投币，分享收藏甚至是承包这些行为，返回给UP主。UP主受到激励会继续创作。

与此同时，用户也会因为看到的内容，产生创作的欲望，对内容进行二次创作。这部分用户转而也会成为UP主，形成创作层面的一个圈子，甚至形成了一种流行于B站的文化现象。比如说成龙的duang，雷总的Are yow ok？因为大批UP主共同创作的氛围，使得B站产生了比较大的凝聚力。

作为平台，B站主要做的就是从UP主到内容再到用户这个环形成的氛围维护和打造。

这三者之间最为关键的角色就是UP主，它不仅决定了内容的质量和数量，也影响着用户的活跃和拉新。通过在产品设计和业务逻辑上加强对UP主的保护，也可以吸引更多，相同兴趣爱好的UP主入驻。

在早期产品冷启动的时候，B站的产品切入点是什么呢？

（2）抓住用户痛点，做好产品的冷启动

内容生产工具，也就是最基础的投稿、弹幕、评论和播放功能。B站创始人徐逸是动漫的爱好者，之前也是A站的核心用户。因为当时A站无法提供稳定的视频服务，并且反馈意见也得不到解决，徐逸就在2009年参考niconico编写了B站的前身。主要就想要提供一个稳定的弹幕视频分享网站，当时只有内容生产和内容输出，但是它抓住了一个用户痛点，就是稳定性。

所以借助更加稳定的特点，niconico粉丝也就逐步的壮大起来了，在2010年改名为Bilibili，Bilibili在日语中是放电的中文音译，引申为对动漫爱好者的放电，吸引大家一起来分享弹幕视频。

改名之后的B站在第一年产品上主要做了哪些功能？

关于弹幕，实现了完全即时地弹幕聊天，同时，给UP主提供了一个简易的投稿入口。

内容输出上，对网站进行改版，增加了虚拟形象，对播放器进行持续优化。

生态建设上，建立了UP主弹幕管理系统，排行榜，投稿限制，黑名单。

结合之前提到的产品架构来看，这些功能迭代第一是围绕着UP主的投稿和刺激UP主产生更多内容的弹幕反馈来不断优化。第二是围绕着用户体验，内容展示，提高内容的命中率。第三是社区的氛围的维护和打造，建立一个规范的社区规则来保护UP主。

（3）获取第一批精准UP主用户

在B站建站初期是如何获取到这些UP主的呢？也就是说，在冷启动的时期是如何获取到这些目标用户的呢？

首先我们要找的关键人是动画创作者和骨灰级的ACGN爱好者，获取到这部分用户就需要在他们的聚集地，也就是当时的A站去做宣传，并且邀请搬运工还有UP主来使用产品。这里边可以提一下B站在冷启动时期获取用户的一些故事。

因为B站创始人徐逸在A站是早期的会员，跟当初A站的一些核心会员关系都不错，其中最核心的就是搬运酒客，搬运酒客是A站早期核心会员，UP主的聚集地，群主是投影。当时的A站是一个个人网站，站长没有时间去管理，氛围也不太好，服务器不稳定，用户反馈不及时处理，稿件不及时审核。

这个时候，搬运酒客的投影和当时A站的站长，因为审核产生了很大的矛盾。徐逸当时在做B站的冷启动宣传，所以投影和搬运酒客的一批UP主就来到了B站。因为B站的用户体验，包括社区的氛围比A站更好，所以这批UP主就留在了B站，B站的人气也就越来越高了。

在获取用户上，除了在A站宣传，B站也在前期推广时借助了ACGN圈文化的力量。这些二次元的用户非常喜欢在贴吧和微博，各大的ACGN论坛上去分享视频的链接，通过分享链接进一步的帮助B站做了宣传。很多技术宅被B站的功能和氛围吸引后，利用B站发布他们的MAD，从而成为了B站的一些有名的UP主，并且有了自己的粉丝。

（4）建立用户筛选机制

在冷启动时期除了获取目标用户，B站还建立了用户筛选机制，主要是为了搭建社区的良好氛围。前期B站的用户注册机制是通过邀请制加不定期的开放注册，后面逐步的开放，像现在是通过会员考试制，才可以成为正式的用户。

B站之所以对开放新用户注册一直很小心，一方面是因为B站的用户积累都是依靠于口碑传播。另外B站是一个基于兴趣的社区，社区的氛围跟在社区里有什么样的用户是息息相关的，如果在这里找不到一个有相同兴趣的人或者产生不良的共鸣的话，用户在这里的价值就失去了。为了保护这种共鸣，B站做了很多筛选用户的工作。

（5）刺激UP主产生更多优质内容

运营上B站是如何刺激UP主产生更多优质内容的？首先就是著名的二次元春晚活动。

在2010年刚改名为B站的时候，就组织了当时比较知名的UP主，大概有四十多位，制作了一个春节的拜年视频。这个活动让B站获得了一些知名度，并且更多的ACGN爱好者也聚拢了过来。除此之外，B站在各个分区也举办了一系列活动。比如说7月份举办的鬼畜区大会，Bilibili夏夜鬼畜大赏，动画区设的MMD大赛等。

值得一提的是B站举办的线下活动，从2013年每年都举办至少一场演唱会。2016年，两万人的场地，开票二十小时就售謦了，被称为是中国规模最大，档次最高的二次元文化聚会。

B站所举办的这些线上线下活动，一方面通过大赛促进UP主产生了更多的优质内容，另一方面也提供了用户跟UP主之间互动的机会。

2.为什么在B站的弹幕形成了良好的氛围？

从二次元网站开始流行弹幕，很多视频网站都有这样的功能，但是B站的弹幕是最和谐，最好玩，最有弹幕文化氛围的。我觉得主要有两个原因，一个是基因，另外一个是机制。

从基因上讲，弹幕文化跟二次元文化中的一些典故、桥段都有比较深，比较复杂的联系。在发弹幕的时候把二次元文化现有的资源跟当前的视频联系起来，发出比较好玩的弹幕。所以，二次元文化和二次元宅的存在使弹幕文化成为一个重要的元素。

主流网站虽然引进了弹幕的功能，但是想要形成这样一套类似的文化机制还是需要时间积累的。所以说弹幕的精髓不在功能，而是在内容和在发弹幕的人上。

从机制上来讲，有3个原因促使B站形成了良好的弹幕氛围。

在成为B站的正式会员考试中，有一项叫弹幕礼仪考试，这一项必须满分通过才有资格进行下一步。只有成为正式会员才可以去发弹幕，目前主流的网站几乎都做不到这一点。B站的弹幕系统还允许会员管理自己视频中的弹幕，也就是说有弹幕的审核机制，包括弹幕的评论页上设有关键字来屏蔽掉非法的广告，不良信息。

除此之外，B站的老用户还会自发上传B站里视频教程来帮助新会员快速融入到社区的氛围当中。UP主也会进行自我审查，比如说在UP主自己上传的视频中出现了恶意弹幕就会被筛掉，严重的就会拉黑帐号，这些产品机制让B站在弹幕文化上与其他网站有了很大的区别。

在2013年5月20日开始，B站把邀请制改成了开放注册，游客是没有办法发送弹幕的。注册会员通过答题考试，或者是有正式会员的邀请码才可以成为正式会员。正式会员有三种权限：

观看权限：大部分视频会员与用户都可以看，但部分视频只有会员才能看，这些视频被称为“只有会员才知道的世界”。

弹幕权限：只有会员可以发弹幕、评论。

投稿权限：只有会员可以投稿，审核通过后可以被其他会员观看。

1.刷屏、剧透、广告攻击他人等等都属于恶意弹幕，一经发现立即删除。

2.有专门的弹幕管理后台，通过人工排查加用户举报两种形式来审核弹幕。

3.发表被禁止的弹幕、留言和图片的视频的会员和游客封闭ID和IP若干小时至二十年即永久封禁不等。

B站UP主产生了这么多的视频内容，如何进行内容的筛选和展示，来吸引更多的内容消费者呢？

用户在浏览网站的时候，看的更多的是产品所提供的内容。B站的内容形式很聚焦，把重点集中在了新番上。早期B站的分区是从番剧开始的，它鼓励培养出了一批搬运工，每周几乎会同步转播大批新番。B站的分区也是围绕着二次元核心爱好者来设计的，比如从番剧扩展到音乐、舞蹈、游戏、科技、鬼畜、电影等等十二个区。

B站不会刻意引导用户关注这些热门内容，用户掌握绝对的话语权。像动画区基于二次元的需求，分了MAD，MMD，二次元的鬼畜板块；音乐区也有二次元音等。这些板块的建立使用户在浏览时很容易找到自己需要的内容，使UP主在投放视频时可以知道我的视频投稿到哪个区。

B站的主站还有分区点击的排行榜，也有全站的综合排行榜，按点击、评论、硬币、收藏等要素的综合计算排行。这些排行榜可以帮助用户筛选近期比较精彩的视频和优秀的原创作品。另外就是相关推荐，以用户为维度的推荐，比如说来自B站小伙伴们的视频推荐，还有在视频功能窗口中显示UP主推荐的视频。

B站董事长陈睿曾经说过，B站是国内少有把用户往外推的互联网公司。它的筛选比较严，没有以数量为目标，而是在建设个满足用户需求的生态环境，所以说B站本身会是一个被动的团队，被动的去享用用户的需求。这跟Airbnb创始人说的这句话非常吻合，值得我们学习和深思。