原标题：《变形金刚 5》票房3天破8亿：它如何从一款玩具成为一个大热IP？| 黑马高调头条
今天（6月25日），截止到发稿前，《变形金刚5：最后的骑士》在国内的首周末票房已经达到了8.32亿，这个曾在中国影史上创下多个票房纪录的系列影片能否再次创造纪录，值得期待。
众所周知，变形金刚是从玩具起家，后经派拉蒙开发成电影，时至今日成为影史上最吸金的系列影片之一，从1984年变形金刚玩具诞生到如今《变形金刚5》上映，变形金刚经历了哪些不为人知的幕后故事呢？
1983年的东京玩具展上，孩之宝的代理人亨利·奥伦斯在闲逛中发现了日本Takara公司站台上正在展出的MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，这些玩具在传统机器人的基础上装上了轮子，可动可操作，虽然在日本市场上销量并不高，但奥伦斯依然发现了其中的商机。
此后，美国孩之宝从从Takara手中买下了这两个系列玩具在北美的经营版权，双方经过了一系列的谈判和注资，孩之宝建议将原来Takara的两个系列进行合并，经过双方设计师的封闭研发，孩之宝挑选出MICROMEN和DIACLONE两个系列中一些出色设计，并将玩具人物分善恶两派在1983年底悄悄地推出了重新包装的玩具产品，变形金刚就此诞生。
1984年，孩之宝为了促销变形金刚玩具，展开了一系列营销活动，其中以玩具形象拍摄的三集动画广告宣传片最为成功。
这部三集片在当时引发了轰动式的效应有其时代的文化背景。当时刚刚经历了美苏冷战，苏联被美国的星球大战计划拖垮，美国顺其自然地成为了当时独一无二的强国，在冷战思维的影响下，《变形金刚》中拯救世界的理念、正邪对抗的隐喻无不昭示着美国的大国自信。
动画片热映的同时，孩之宝也连同漫威在1984年9月推出了《变形金刚》的美版漫画以便与动画相呼应。
《变形金刚》的火爆带动了玩具的热销，尽管孩之宝的另外两个系列——“特种部队”和“彩虹小马”已经占据了美国绝大市场，但变形金刚依然以黑马姿态成为当年大热玩具并一发不可收，玩具种类不断增加，动画片也一部接一部地拍摄下去，新的角色也不断地加入进来。
在年间，孩之宝陆续推出了三季《变形金刚》系列动画片，共计95集。其间，1986年推出的电影版《变形金刚》被认为是里程碑式的作品，故事将第二季和第三季衔接起来，遗憾的是我国当年并没有引进这部电影，以至于中国观众对剧情的认知断了线。
值得一提的是，1987年，变形金刚动画在日本获得新生。孩之宝是在和日本Takara合作基础上开发变形金刚系列的，日本人也不甘于让这样一颗摇钱树只是留在美国。
于是，日本Takara公司向孩之宝公司购买了动画的制作版权后，独自展开了新的动画系列的创作，与东映公司合作制作了第一部纯日本金刚动画——ヘッドマスタ┼ズ（头领战士）。在这部动画中Takara将公司旗下其他玩具形象也加入进来，组成了一个新的变形金刚世界。
至此，《变形金刚》已经在美国本土稳稳地站住了脚跟，在拓展国际市场上，孩之宝将目光转向了拥有3亿儿童、且经济在高速发展中的中国。
起初，孩之宝向中国兜售《变形金刚》并不顺利，甚至一度遭到了拒绝。
1986年，孩之宝公司得知北京某家电视台可能会播放动画片《变形金刚》，便火速来京谈判推广变形金刚玩具系列，然而，不仅北京的电视台都没有答应，就连玩具的合作开发，北京方面都没能提供条件，美方担心交通、电讯、报关等诸多因素贻误玩具生产和销售，谈判以失败告终。
不久，孩之宝在新加坡、香港找了两个玩具厂合资生产变形金刚玩具，随后又在深圳找了几个厂组装。北京有关人士并未在意，因为这样不成功的谈判有过几十次。然而，当他们见到从南到北的大城市竞相销售变形金刚，北京百余家商店派员坐镇广东催货时，北京玩具业的同仁才深感痛失良机。
在北京遇阻之后，孩之宝转而向上海推销《变形金刚》，过程同样并不顺利，上海方面起初以动画片充满暴力场景而拒绝，但孩之宝提出以半卖半送的方式播出，最终才得以通过。
让很多人想不到的是，这样一部将主角分为善恶两派，集魔幻性、科幻性、简单伦常于一体的动画片，迅速成为小朋友们的心头好，非缠着家长去买一个“金刚”玩具不可。一时间，变形金刚系列玩具和画册占据了各国营商场的玩具柜台和街头小摊。
然而，正品变形金刚的价格不菲。据资料显示，美国、香港、台湾生产的变形金刚，售价从十几元到100多元不等，价格昂贵的变形金刚玩具使不少家长叫苦不迭。学生们互相攀比，一人买了，全班都跟着买。已经买了小个儿的，还吵着要大个儿的、价钱更高的。
导演徐峥在2007年《变形金刚》中国上映期间曾接受采访，称小时候变形金刚卖得特别贵，家长都不舍得买。也有人回忆称，当年父母的月工资只有400元，要买一个变形金刚玩具可能就要花去四分之一的月工资。
1989年《人民日报》曾刊文称，到了元旦、春节期间，北京西单商场、隆福大厦、王府井百货大楼玩具娱乐品商场联合举办美国“孩之宝”变形金刚展销。得了压岁钱的孩子，期末考了好成绩的学生，向儿女许了愿的家长和看见长队就跟着排的外地人，纷纷涌到玩具柜台前。有人掏钱就买，也有人为价高而踌躇、犯愁。
变形金刚在国内的火爆超出了很多人的预想，这甚至引起了有关部门的关注。
1989年《人民日报》刊文
1989年2月19日，人大常委会委员在讨论《进出口商品检验法》时，对《变形金刚》在中国的“倾销之势”提出了质疑。一套“变形金刚”价格高达上千元，每一个玩具也要数十元到上百元，给许多家庭造成经济负担。为此，20位人大常委会委员联名写信，建议电视台停播《变形金刚》。消息见诸报端后，立即引起了孩子家长和社会各界的种种议论。
尽管有争议，但电视台依然没有停止播放动画片《变形金刚》，在变形金刚热席卷中国的二十多年前，变形金刚第一次展现了其潜在的商业魅力和价值，而这种价值在2007年被进一步放大。
派拉蒙还要拍14部变形金刚系列电影
在变形金刚风靡中国之后的二十年间，变形金刚已经变成了许多75、80后甚至90后的童年回忆。当2005年，派拉蒙和孩之宝宣布重启《变形金刚》真人电影计划时，很多人兴奋不已。
2007年7月11日是个周三，《变形金刚》在中国上映入账2.82亿元，拿下了当年的票房冠军，要知道当年中国的全年总票房才不过33.27亿，一部《变形金刚》就贡献了8.4%的票房。
2009年6月24日，《变形金刚2》在内地实现与北美同步首映，4.55亿元人民币的票房毫无悬念的成为当年暑期档票房冠军。
2011年，《变形金刚》与国内《建党伟业》首映撞了档期，推迟了一个月才上映，但仍然拿下了11.2亿元的票房。2014年，《变形金刚》中国入账19.8亿人民币，占全球票房11.5%，毫无疑问，中国成为《变形金刚》海外掘金的最大票仓。
《变形金刚》的制片人很乐于在电影中增添中国元素来增加卖点，伊利舒化奶、周黑鸭强势植入，一线中国女星加盟，甚至盘古大厦、武隆景区还曾因为“品牌露出”不够将片方告上法庭，最终武隆景区获得维权费用200.9万元。
而这些疯狂植入的背后是一场中国资本的角力游戏，《变形金刚5》上映之前就有乐视花4000万广告植入、微影时代26亿保底的传言流出。尽管这些传言已经被证伪，《变形金刚5》的中国品牌植入依然只增不减。搜狗输入法、优信二手车等中国品牌均有露出，影片比北美上映版本多出来两分钟，因此被网友戏称为中国“特供”。
变形金刚1-4部的评分呈现出等差数列式的递减，《变形金刚5》的口碑依旧惨烈，但是《变形金刚5》在中国的预售还是超过了一亿。
变形金刚系列电影至今已走过10年，出品方派拉蒙也是赚得盆满钵满，尽可能最大程度地开发《变形金刚》这个大IP几乎成了派拉蒙赚钱的命门。
早在今年4月，导演迈克尔·贝就透露，派拉蒙已经有14部变形金刚系列电影的拍摄计划。2015年，孩之宝公司也曾透露未来《变形金刚》至少会再拍4部。变形金刚系列的制片人宣布了《变形金刚6》在2019年上映的续集计划，另外一部衍生片《大黄蜂》也将在明年上映。
派拉蒙的野心已经昭然若揭：要像迪士尼打造漫威、华纳打造DC一样，打造变形金刚宇宙。
但《变形金刚》系列影片的吸金能力已经明显后劲不足，6月21日，《变形金刚5》正式在北美上映，首日票房1500万美元，创下该系列电影在美国本土的最低开画单日成绩。导演迈克尔·贝已经是第三次声称这是他执导的最后一部《变形金刚》了，《变形金刚5》之后他和主演马克·沃克伯格均宣布退出。
迪士尼有一个电影七年法则，大约七年动画电影的观众群体就会换了一批人。对于像《变形金刚》这样专为一代人卖记忆卖情怀的影片同样适用。从2007年第一部《变形金刚》真人电影上映已经过去十年了，而观众群也早已换了一批人。
同时，《变形金刚5》的成本高达2.17亿美元，派拉蒙将本片回收成本的希望全部寄托于海外市场，疲软的中国电影市场是《变形金刚》的最后一根稻草，派拉蒙能否继续打造变形金刚宇宙，中国票房异常关键。
孩之宝的模式可以复制吗？
孩之宝公司旗下不止变形金刚这一个玩具品牌形象，同时还拥有特种部队、眼镜蛇等品牌。孩之宝公司靠卖这些形象玩具来赚取利润，并将这些版权授权给好莱坞电影制作公司，进行电影投资，票房利润双方约定分成。
导演受此激励，便玩命似的把片子拍好，还要千方百计在电影里创造几个好形象。
这种商业模式解决了导演追求艺术风格和孩之宝公司追求经济效益之间的矛盾，将利益相关者、价值链参与者的利益捆绑在一起，让所有利益关联方在价值取向上达成一致。
除此之外，孩之宝公司还进一步开拓出彩色贴纸、服装杂志、漫画系列等产品，它们也随着电影的热映而大卖。
孩之宝的玩具随着电影的上映热播而大卖，动画电影的票房越好，孩之宝的玩具销量越大。
从大热电影中尝到甜头的孩之宝在2016年，一口气从迪士尼买下了《疯狂动物城》《星球大战外传：侠盗一号》《海洋奇缘》以及《冰雪奇缘》等迪士尼电影及漫威系列的授权。
2017年，孩之宝交出了一份靓丽的财报。2016年第三、四季度，孩之宝分别营收16.7亿、16.3亿美元，创造了公司有史以来最高的营收记录，同时也使得公司整个财年销售额超过50亿美元。
提起孩之宝的成功，就不得不与国内衍生品开发做一番比较。
其实，早在二十多年前，变形金刚第一次席卷中国之时就有人探讨过国产玩具的品牌营销之路。
对于玩具行业而言，这是一种劳动密集型产业，尤其是在制造业饱和的状态下，如果没有产业上下游价值链整合和融通，很难发挥其潜在的商业价值。
但是如果将整个影游产业链上的合作方利益追求捆绑在一起，分享收益、共担风险，这种战略联盟之下的商业运营模式极有生命力，它能大大拓展商业空间并提升文化品牌的价值。这一切，都可以在“变形金刚”嬗变出的商业模式中找到注脚。
孩之宝与派拉蒙、迪士尼的合作可以被视为一种产业联盟，将效益最大化的模式，而这种模式正在不断地被复制。
乐高与华纳旗下DC漫画合作，联合推出了《乐高蝙蝠侠大电影》，同时还与漫威工作室合作推出了《乐高漫威复仇者联盟:重新集结》。
其实国内也不乏原创品牌，多家从玩具或手办起家的公司，正在力行原创IP的开发。比如上市公司奥飞娱乐；又比如阿狸，其在天猫的旗舰店一直很火热，IP 衍生品涵盖了 枕头、杯子、旅行箱、公仔等等，而阿狸大电影早已授权给了华视娱乐。
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