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由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，各式各样的奢侈品已成为了大多数消费者的消费热点。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。金银首饰、玉石、钻戒、宝石等，备受人们的推崇。而玉石，从古至今，一直深受人们的喜爱，玉石的历史，最早可追寻至原始社会。通过这一次市场调查，可以知道目前玉石市场的潜力与价格走向趋势。

(一) 调查目的：这次调查主要针对腾冲的玉石批发市场，全面了解近几年玉石价格的走势和人们对玉石的需求。

（二）调查时间：2012年2月8日

（三）调查对象：腾冲玉石批发市场商家与顾客

（四）调查方法：采用访谈法和资料法形式相结合的调查方法。

（一）消费者需求状况：

我国是全球最重要、最活跃的玉石消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国玉石产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国玉石消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注意力。去年碧玺、水墨玉、冰种消费市场相继都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

（二）玉石商家销售情况：

下图为根据调查数据，所作出的玉石商家一年内的各月的销售情况

一般来讲，春节前后为销售玉石的旺季，十一月至来年的三月这几月是销售最乐观的时期。通常购买玉石的客户只要以为主，大约占80％左右。客户的构成主要以熟客为主、占62.14％，散客买主24.76％，大订单客户13.11％。在腾冲主要有两种销售方式，大部分商家租用店面销售玉石，其租金范围集中在3000—8000元每个月，他们的货源很大部分来源另外一种销售方式的商家。另一部分商家并没有租用店面，而是使用流动摊位的方式销售，他们主要集中在每五天一次的玉石批发集市上出售，每一次的玉石集市从早上9点到下午2点。因为是流动摊位，并不用承担大量的租金压力。

（三）消费者目前较为喜爱的几种玉石品种：

翡翠翡翠也称硬玉，属辉石类，单斜晶系、完全解理。主要组成物为矽酸铝钠(NaAlSi2O6，宝石矿中含有超过50%以上的矽酸铝钠才被视为翡翠)，出产於高温低压下生成的变质岩层中。往往伴生在蓝闪石、白云母、硬柱石（二水钙长石）、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之间，比重在3.25—3.35之间。翡翠的颜色因含有的铬元素质量分数不同而显白或绿色。一般以白色泛绿种类最为常见，以翠绿色为贵。因而在硬玉传入中国后，被冠以「翡翠」（翡为红色羽毛，翠为绿色羽毛）之名。翡翠的流行史没有软玉长，其出产地也主要集中於缅甸（目前世界上最大的翡翠出产国）、日本新潟县以及北陆沿海。危地马拉、美国、俄罗斯也有少量出产。翡翠的价值通过颜色（所谓「正、阳、浓、和」）、透明度（「水头」）质地和重量来评判。翡翠制品的价格一般不受年代久远的影响，这一点与软玉有所不同。翡翠的原料依照出产方式分为「老坑」和「新坑」等等说法，其中人们将长期受自然界雪水浸泡的翡翠原石称为「老坑翡翠」，这样的翡翠外观一般是偏绿色，据称有水亮斑的光泽。因而受到人们的欢迎。现在人们可以通过强酸浸泡或者镭射蚀刻来填充一些颜色，使品种较差的翡翠在外观上变得与高档翡翠类似，现在翡翠在市场上通常以字母A、B、C为标识分辨翡翠制品的质地。其中A货翡翠意为未经过化学处理，颜色、结果自然的天然翡翠。而其他类别的翡翠则或多或少有人工添加的成分。

古植物树脂的化石，由碳、氢、氧组成的有机物。硬度2--2.5,比重约为1。按其在土中或海底保存的深浅程度，及其颜色特点的不同，可分为若干种类：第一层，松塔蜡，半透明体，色淡黄；第二层，蜜蜡，色桔黄或鸡油黄，不透明体，质比松蜡坚，色彩光润如油脂；第三层，金珀，色金黄或棕黄，透明体，以纯洁金黄者为上乘；第四层，琥珀，透明体，红色，以血红纯洁者为最佳，称为血珀；第五层，雀脑，不透明体，色如咖啡，带有规则的木条纹，或呈同心圆层纹，是最古老的一种。就琥珀内常常包裹着完好的古生物和植物，如草木的叶、茎、花瓣和有翅的昆虫，有古昆虫者为上品，它被称为“蕴藏古史”之宝。我国古代关于琥珀有种种传说，李时珍《本草纲目》亦云：“虎死，粗魄入地化为石。此物状似之，故名琥珀。”据说它有镇惊驱邪的作用。

在期间一个朋友推荐我去当地的玉石市场看一下，说这是了解、了解当地玉石加工销售、了解翡翠文化的最好窗口。

我对于翡翠等玉石并不在行，兴趣也不是很大，但是第二次来游玩了，我也逐渐知道了这里自古以来就是玉石的加工与销售集散地，玉石文化也是乡土文化的重要组成部分，不了解的玉石文化怎么说到过呢？

我在当地认识了一个朋友李生军，他是在这个行业从事了二十年的“老司机”，现在开着一家叫“润钰轩的翡翠店”，他说可以带我去看看，也给我现场讲解一下玉石市场上行业知识。

的玉石交易市场就在的县城里，每五天有一个集日（每月1号、6号、11号、16号、21号、26号），完全是开放式的摆地摊，有很大的随意性。这里的经营人员既有本地人，也有来自缅甸的异国玉器商贩，还有全国各地来与采买人员。

走进玉石交易市场，最先看到的是摆了一地的翡翠手镯，有两个妇女在卖，远远的就招呼我们，但漂亮的手镯要价只有100元，让我很好奇。李先生拿起一些手镯讲给我，“这些都是涂了抛光粉的，上面再挂胶，外表看有翠也很漂亮，但遇到水就会褪色的”。他说这几个人是缅甸卖家。对于这种上了抛光粉的手镯也算是A货，毕竟材质也是翡翠玉石，而不是普通的石头或其他玉石，过去鉴定机构还给出证书，但现在管理严格规范了，不再给证书了。

虽然用抛光粉“修饰”，但这种手镯目前还不能称为“假货”，只是货，也就没人管他们。

李先生说这里的中低档货基本是缅甸人卖，当地的摊贩主要卖中高档货。所以也形成了互补。这些缅甸人基本都是从瑞丽过来的，那边的玉石市场以原材料为主，在整体上不如市场高档正规，管理上也要差。这几年对玉石行业管控很严，特别是专业店都有严格的购买以及售后退货规定，但这个集市是开放的，管理也就无法太正规严格。如果不熟悉这些东西，最好是看看，买些的，尽量不要买太贵重的，因为一旦有问题，售后无法保证。

一个缅甸商贩认出李先生，大声打招呼。李先生说他在读大学一年级时就沉迷于玉石，于是不顾家人阻拦，辍学跑到缅甸同表哥开矿挖翡翠，在二十年的时间里如过车般的走过这个行业的几乎所有行程，见识的多了，心也平静了，现在想想太多的惊险刺激，现在只想安稳的做事。

缅甸商贩向他推销手镯，说卖给他，一套五只要六万。他笑着拿在手里给我说这几只镯子还可以，但六万的价格高了。当然这里的价格是可以还的，如果喜欢可以出自己认可的价格。李先生告诉我玉石界有个不成文的古老“规定”，卖者可以漫天要价，但买者不能随意还价，还价就说明你要买，一旦卖家同意了，你如果又反悔就会起争议。在这里可能是卖家反目骂你，如果在缅甸可能就会惹事端，最后要赔些损失。

在另外一个摊位，李先生看到了一个不错的镯子，卖主要价不高。他拿起来看发现有个微小的瑕疵，就是这一点，让这只手镯价值失去了大半，“完美”是玉石界的追求，不要贪买瑕疵。

我问他为什么这么多的手镯，这些翡翠怎么不去做其他的雕件、摆件或饰品。他说主要是手镯的需求量大，不浪费材料（中间的下脚料还可以做其他东西），还有一个重要的原因是手镯用工少，相对的制作成本低廉，而做其他加工费太高，还容易出错。

在一个熟悉的摊位前，有四只几乎一样的翡翠手镯要价100万元（每只25万），李先生说这些手镯的料出自他的手，这块料是50万元成交，可以做出八只手镯，下脚料还可以做一些饰物、吊坠、戒面等。这块石头买家赚的太多了。

李先生告诉我一个看货常识，就是这里东西都比较贵重，看货前一定要先问明价格，征得卖家同意才拿到手看，另外一个重要常识，看货一定要攥到手里。因为市场上人多拥挤，会无意中碰落你手中的东西，那时就麻烦了，所以一是先问价，二是要攥紧。在市场上一旦发生纠纷，也不要怕，这里的专业市场都有专门的鉴定评审委员会，到时可由他们重新定价。

市场上不仅有成品，还有很多原石在卖，这个也叫“赌石”。对于赌石虽然有传统的“一刀穷、一刀富、一刀披抹布”之说，但近年来很为人们诟病，说这里骗局太多。李先生说行家赌石有“不识场口，不做赌石”之说，所谓的“场口”就是石料来源，缅甸有六大产翡翠矿石产区，不同的矿品质不同，差异很大。虽然外界对于这些场口是一头雾水，但业内“老司机”却把控的严严密密，在一些重要场口都会安插下眼线的。李先生本人就在缅甸老爬岗有雇佣的缅甸人守着，一旦有好石头，马上汇报，他立刻赶过去。

对于市场上的这些“赌石”石头，别看有的切皮露出一点绿，但也不要过于相信了，有些是不良卖家做的技术处理，粘上去的。这方面的水太深，如果是几百块的“堵”一下玩玩可以，万不可贪大，外行是捡不到的。

在一个卖碎料的摊位前我问“这些是动迁时挖出来的吗？”原来翡翠玉石加工已经有四五百年历史了，过去的料多也，加工简单，人们把一些下脚料随手丢弃了，近年来城市各方面改造，这些弃料又被挖出来立刻遭到哄抢、哄挖，哪里有动迁哪里就乱做一团。

这一小块挖地基挖出的废料，中间还有口子也要价200元，卖家说这才是正宗的缅甸好料，不知道是何年开采，何年废弃的。

这个市场除了卖翡翠，还有琥珀和南红玛瑙。其中琥珀主要是缅甸的矿珀，据说这里的规模是全国最大、最集中的，没走不远就看到了上百个摊位卖琥珀。

这个琥珀大手镯连同内心，卖家要4万。看看没敢还价，不知道多少钱卖，卖家也是缅甸人。

这两块料卖家要价差距很大，因为一块有“蜜”，一块透明。

这个据说是缅甸最好的“血珀”，同中国辽宁抚顺产的琥珀类似，很多内地商人买回去冒充抚顺琥珀卖高价。

李先生说琥珀同翡翠一样，也是有很大学问的，前几年这个市场非常火爆，现在冷清多了，同大环境有关。

 一个女孩子细心的称量一串手链，看她的装备应该是做直播。这个市场已经名声在外，被很多人关注着，可惜现在到了淡季，没有多少顾客，卖家似乎比买家多了。

往回走，到来时的门口，那两个卖100元手镯的缅甸女子摊前围了很多人，都在挑货买货，看样子是进货做生意的，不知道这些涂了“抛光粉”的翡翠手镯最终会流向何方，最后的价格是多少......

作者：书影 微信 shuying-916；QQ:；微信公众号“sy916-”（已入住各大网媒，抄袭必究）

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