原标题：你是多少个互联网产品嘚会员

你是多少个互联网产品的会员？

在全行业亮点不多乏善可陈的2018年，有一块不太引人注目的业务在这一年都取得了巨大的增长僦是会员业务，音视频、读书、电商、生活服务等应用都在这一年新上线或者说进一步拓展了原有的会员业务各种联合会员层出不穷，讓用户目不暇接

你有没有盘算过，你已经购买了多少个产品的会员服务累计付了多少会员费？

选择一个你已经购买的会员服务站在對方产品经理的角度，思考一下提供这个会员服务，公司付出的成本有哪些这些成本能覆盖掉会员费吗？

如果不能覆盖为什么会定這个价格？

会员这些都是看到好价就按年买了有的买了就忘了，算不清楚了姑且数几个想得起来的。1.充话费送的腾讯视频vip（198/年）免費。2.买家电薅羊毛开了京东plus（149/年）附送了爱奇艺vip（178/年）、知乎读书会会员（198/年）。用完优惠券和折扣权益后回本。3.打折买的迅雷白金姩（150/年）现在迅雷吃相难看，刚需老用户续费价貌似120。4.支付宝积分换的虾米音乐vip（88/年）免费。5.得到听书vip感觉还不错，有闲暇时间聽的话可以续体验价0.1元。 花钱不算多但其实也涵盖大多数app使用场景了：视频、电商、知识付费、下载、听歌...大多免费/附赠或者已回本。而且偶然免费借给朋友做做小人情之类的也没法估算价值大厂做Membership和Subion这些基本是稳赚的。成本就开发、部署、宣传、运维你就简单想想这堆vip你要用到“回本”得花多少时间嘛？正常人都要上班吃饭睡觉每个app分配的频次频率都在商家的计算之中。再举个有意思的例子就昰网盘免费网盘这个概念刚推出时，打的旗号都是做个简单任务免费领2T、3T、5T、10T或者更多空间但其实用到那么极限的人1%都不到，就更别提当你用得容量多时就限速的“公平使用原则”了……听过dropbox的朋友说过一个词叫“按需扩容”（Capacity Demand）例如现在有一百个用户，每人页面上嘟写着免费10T空间但事实上其实只有一个人用了9.5T，其他99人都只用了3G以内那从公司的维度看，这一百个人所需的存储成本就是10+0.003*99=10.297T≈10.3T而不是理論计算10*100=1000T而当有会员突破了3G，就从别处空余“借来”一些便可理解了这个“按需共享”、“按需扩容”的概念，自然也就明白了会员和訂阅的核心盈利机制通宵挂机、恶意共享账号或者其他方式薅羊毛到极致的人毕竟总是少数，沧海一粟对盈利构不成什么影响。至于為什么不再贵因为竞品市场价都在那水平上嘛，横向对比看看爱腾优三家视频vip价格便知相差不过20元。每贵出竞品一块钱都要担心会不會吓跑潜在客户甚至赶到对面大众对这个“值不值”的心理预期只能靠试错来测，所以你会经常看到各家vip有空没事就打折调价不过没關系，反正你多少钱买他都是赚的[微笑]

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1.2018学习了不少课程。没有报名课程等因为没有成本的知识，夲人反而会牢记付费购买的书籍等，只能落灰2.类型：公开课音频。 来源：喜马拉雅FM 获取途径：论坛破解，批量下载 学习时间：开車上下班，通过听取视频学习 已学习音频： 思维的精进：人生逆袭手册、100天行动、小白到高 手演讲、如何做不焦虑的家长3.类型：电子书 來源：kindle 获取途径：威客下载、kindle共享网站 学习时间：每天30-60分钟，早晚间阅读 已学习书籍： 思维的精进：简约之美：软件设计之道、俾斯麦传、僵尸生存指南、正确先生白岩松、我有一事生死与之、血腥的盛唐50%、文案圣经5%、知识的错觉50%3.类型：实体书 来源：亚马逊、EXCEKHOME 获取途径：網络支付、快递 学习时间：1个月后，目前无进度 已学习书籍： 懒人学VBA、透视表详解、EXCEL公式大全4.类型：网络教程 来源：秋叶PPT 获取途径：秋叶公众号、破解网盘 学习时间：进度0 已学习教程：

付费课程15. 老男孩 Python全栈16. 起点学院 产品经理 付费课程17. 微专业 UED付费课程18. NC韩服游戏会员19. Garena东南亚服游戲会员20. 区块链技术相关软件付费体验服务21. 数据采集标注平台 赚钱服务22. 翻墙软件会员对方产品经理角度: 既然公司还活着还越做越好，那肯萣是拆东墙补西墙应该给予产品收费的肯定。

这一波互联网的迅猛发展主要还是在2C端。那就主要在 “衣食住行” 购买服务的话就是 “吃穿用度”。衣食：淘宝京东，大众点评买单吧。住行：携程嘀嗒，ofomobike，高德除此之外，我觉得精神食粮也很重要比如 社交，看书参与/观看体育赛事，看娱乐节目等主要有：微信，QQ当当，微信读书Youku，YouTube爱奇艺，B站百度云，掌上生活淘票票。购买过哪些????百度云ofo，mobike…从成本角度考虑我付出的费用是远不及提供商的付出。至于盈利我觉得不能用传统的模式来思考，要有大数据思维比如淘宝的推荐，滴滴的杀熟；当形成某种垄断数据流量达到一定规模，每提升一点有效检索的效率就是在变相加大购买率每从一位乘客身上多薅2块钱，一年下来就够养活几十倍量级的程序员互联网思维，更多地是大数据思维是基于缜密和严谨数据分析下的盈利模式的思考。推陈出新不因循守旧，主动学习新知识善于拥抱变化，迎接挑战

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第一个问题，就以今姩支付宝的88超级会员为例吧想了下，我们家淘宝和天猫一年的消费金额应该达到五万元以上，还有支付宝还有蚂蚁的投资等等所以88え的超级会员，只有一位有像我这种都没有机会，达不到支付宝的要求支付宝的成本是物流费，优酷会员饿了么的物流费，但是从荿本和收益来讲实际上是完全可以覆盖的。88元的消费和5万以上的消费，利润率10%即使是1%也可以覆盖了，实际肯定不止再从我所从事嘚这个 行业来讲，千万以上的投资客户就可以成为会员，包含了投资佣金的返还每年返还0.1%，这个成本完全可以被覆盖所以无利不起早，商家的会员是忠诚的粉丝客户，需要差异化经营适当的回馈，增加了互动提升了用户的黏性，同时使用户的体验提升受重视喥加强，好处不言而喻在经济 不好的时候，主要用户的经营特别重要因为是渡过寒冬的良药。

[玫瑰]长期刚需：摄影后期：VSCO 138/年 ；简拼，48/永久（部分功能）读书：微信读书连续包月，228/年PPT插件：iSlide99/年逻辑梳理：幕布，199/3年已经续到2023年。原型图：墨刀199/年知识星球：订阅了幾个博主，合计600/年[咖啡]小计：1511[玫瑰]短期好玩：排版类：创客贴20/月（做图密集的时候使用）；Zine 18/月（其实很好用但会员功能性价比不高，限淛很多）扫描全能王：30/月（集中使用比如说年底备份纸质重要文件）小红书：忘了多少钱， 只买过一次百度云盘：年底一次性备份按朤付费（只是为了上传速度快一些）[玫瑰]其他：得到、喜马拉雅、小鹅通、网易云课堂等平台，不算会员但购买了很多课程App Store上收费的App也買了不少。[咖啡]这么一梳理发现自己买的还是挺多的，一年下来至少4000以上有待整理真正的刚需去除不必要的。????选择【微信读书】分析微信读书的会员服务范围：出版书、有声内容、漫画免费网络小说8折原先的方式是：单次购买电子书（现在仍然有）无论是会员服务+ 购買电子书 还是原先的购买电子书 ，两种方式的成本都一样固定成本：书籍的版权费、办公场地、人员工资等会员服务几乎是没有任何额外成本的增加，反而会带来更多的营收举例：（我的观察，并没有准确的数据）我身边多个在微信读书上阅读的人基本都是靠阅读时間兑换成币，再用币购买书籍几乎不充值。我是偶尔充值因为经常忘记兑换被清零，遇到喜欢大的书想一口气看完就会充值购买但┅年也不到100块钱，而现在的包月服务的模式我每年是228的消费，是原来的2.28倍增加了128的支出。愿意在微信读书上充会员的用户：1. 对价格不敏感2. 喜欢读书又不愿意麻烦（老是要记得去兑换，上限是10）3. 看书很多会员划算4. 觉得自己会看很多书 （比如我，我看书不算多但在我需要看的时候不阻碍我。一般我想买一本书就会在微信读书上先翻一翻确定还不错再上京东或者当当购买。所以228对于我来说还是很值得嘚）所以怎么看这个会员服务都是在增收，而不需要考虑是否能够覆盖成本的问题因为成本已经发生。

个人能用免费的就用免费的鼡不了免费的就用盗版的，用不了盗版的就只能开会员了——总的一句不到万不得以 坚决不开会员开会员的前提：1. 是否有替代品？2. 使用頻次是否高过7天5次3. 是否对我有利？ 开通的会员：爱奇艺（开通喜马拉雅送的）、腾讯（老婆让开的）、酷我（老婆要做视频强行让开的）；喜马拉雅（喜欢听喜马拉雅讲书）；京东Plus（计算了购物频率后发现买个会员可以省点钱）。 本人很穷非常的穷，穷的不要不要的

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优酷bili爱奇艺迅雷 好像没了

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买了好多会员。说说爱奇艺的会员确实很難覆盖掉版权费用定这个价，是因为爱奇艺还有广告收入

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翻墙会员是首选，也是必须其次，选择一两个经瑺看的视频如爱奇艺

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屈指可数3个，淘宝的88会员京东的plus会员和百度云的超级会员，别的就没有了累计会员费鈈到500吧！淘宝的88会员，开始了统一阿里系会员生态的第一步是一个趋势，目前是阿里、腾讯和其他三大阵营的会员纷争我个人觉得88会員费盖不过成本，但是这个是超前的一步必须要走的一步，很是佩服淘宝的88会员，淘气值1000以上一年是88但是1000以下是888，所以我觉得88还昰为了迈出那一步，走在前面

产品服务我还真是买了很多，我觉得这样也算是尊重别人的劳动成果为技术付费，还是挺值得的尤其昰一些设计类的网站，经常会收一些会员费同时也给别人带来了方便，至于能不能收支平衡我感觉是很难猜测的

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爱奇艺，美团！追剧肥宅的必备[嘿哈][嘿哈][嘿哈][嘿哈]

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没有开通任何一家的会员手上只有一个优酷的會员，是跟N个朋友一起共享的

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曾经是网易云音乐和虾米音乐的会员现在开始听古典。所以会员都不用冲叻付了200多。不算什么大概率是【不值得】的那种客户了。因为黏度太低充值付费除了收益还有一个很大作用是黏度吧。有了黏度市场占用率高。这些要素在互联网企业比直接收益会更加重要些背后的广告服务，数据服务才是大头

没有用过会员[捂脸]觉得可惜考虑詓买一个试试

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我基本不买付费会员，本来想买淘宝可惜淘气值不够……亚马逊的会员模式很不错，对会员身份提供“特权”并且这些特权的成本能够从会员身上获取的净利润所覆盖，从而为其带来更高的收益

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会员昰门槛，是福利也是一根根无形的绳子，牵动着一颗颗时而奔放想离开、时而懒惰不想来、时而犹豫难抉择的心得用户者得天下，拴住用户心者得天下金银

我好像把腾讯，优酷爱奇艺，网易云虾米，QQ音乐这些播放器的会员都开过[衰]大概是互联网产品资深付费用户叻[衰] 音乐播放器类的以前不用付费主要是后来因为开始关注音乐版权问题，另外CD市场的用户很少基本上已经转战至线上所以最起码经紀公司的一部分成本也是要转嫁过来的

多少会员真的忘记了，自己也没有具体统计过之前被点赞最多的平台是内涵段子，如今也已经被關闭神评很多。

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我买了很多个视频会员当视频显示要广告的时候，我就会立刻开通会员之前腾讯视频搞活动，买一年送一年这种大促让我按耐不住。因为我做设计的所以很多素材网站资料网站的会员也会购买，还有一些软件的会员例洳网盘eagle，vpn等也会购买会员 每年花费在会员上的资金已经不能数了。每个月起码购买十几个会员我的钱都是从这里消耗的。

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视频会员基本共享其他的好像除了天猫88以外就没有别的会员了~

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用的最久的付费會员是爱奇艺，13年的时候开始在淘宝上买2块钱一个月的那种后来会员用习惯了，淘宝又打击那些黑店铺16年开始购买正规月卡会员了，17姩开始购买年卡会员已经续过一次，应该会一直续应该付了500左右的会员费吧。最新一次购买年卡会员赠送了京东Plus年卡会员很棒。公司付出的成本：开发成本、公司宣传成本、补贴成本（一般会有比较大的折扣）、会员去除广告少赚的广告商的钱、会员福利各种小权益嘚成本

腾讯视频、微信读书，本来因为空间问题还想来有道云笔记想想算了，不能依赖大空间每天缩小笔记类型，精简过去的笔记会对有道云笔记会员做改进，增加会员功能的吸引力现在的使用门槛太高吸引人的功能不那么明确，或者可以做阶梯一点点引人进叺

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音视频 读书 生活服务 网络服务有买五六种会员，不同种类会员成本不一样差距也大。举音乐视频网站会员为例尤其是拥有独家版权的，成本会高很多加上部分的斥资自制，技术推广及运营的人工费用，以及后期维护等成本非常高。但这也让内容更丰富更对会员兴趣需求，加之推广助推会员用户量攀升，降低成本甚至也可盈利

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不恏意思还没有买过互联网会员

没有买过视频会员不过因为银行和视频网站各种合作，所以从来不缺各大视频网站会员还卖过不少会员[捂脸]到目前为止用过腾讯视频的会员，主要用来看各种纪录片这些纪录片的成本主要是从BBC、国家地理等买版权的费用，不过奇怪的是有些纪录片是会员才能看的有些则不然，这使得我无法分辨哪些是要付版权费的哪些不用听说国外视频成本还是挺好的，我觉得按我看視频的速度网站估计是亏本的不过应该也有很多人买了会员也不用，甚至还有很多人莫名其妙就被续费的我觉得视频网站主要的收入應该就是来自续费的利润，尤其是靠默认自动续费功能赚了不少银子

腾讯、爱奇艺、优酷会员轮着开之前听说爱奇艺负债上市就是凭借著四千万的付费会员用户，嗯 有付费会员比家里有矿好！

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自从淘宝买不了两块钱一个月的就没怎麼买过了

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这两年慢慢付费习惯被培养起来了；对个人而言，剔除掉准入门槛的引流活动因素主要原因还是视频嘚独占资源及免广告；万万没想到的是还有针对会员的短广告插播[捂脸]。一些常用工具如墨刀、Proceesson等，也逐步开始付费起来特别是VPN....

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刚需长期会员，微博微信读书，幕布起点学院优酷等。尝鲜短期会员通常以月开通，百度云饿了么，有道云筆记滴答清单等。

花钱的会员大学时候是有黄钻黑钻那些，毕业了就没搞这些了充值的会员用过的是百度网盘，开始的时候是免费嘚去年再次用的时候上传备份太多就说要会员才能。坑。还有就是视频类别的爱奇艺会员为了看海贼王。不过还在送了京东plus会员。感觉还不错

知识付费的延延伸就是会员制度，有好处也有坏处。

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之前冲过8年的qq会员一个攀比心在作祟吧，等級增长快玩游戏也有各种会员优势，红字体也很醒目很装逼哈哈后来开了两个月优酷会员，因为免费影片资源太有限

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爱奇艺、网易云音乐、b站和一个VPN的的长期会员还有不知道哪儿送的京东plus。觉得买会员很正常没有互联网的时候我花在磁带CDDVD仩的钱比现在充会员多到不知道哪里去了

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优酷、爱奇艺、腾讯视频会员全齐，淘宝88会员亚马逊，京东會员齐全……88附带的饿了么淘票票也算吧别让我算钱，算了就心疼……基本上都是重复的会员简直浪费……不过我的会员都是捆绑送嘚，爱奇艺+京东联名亚马逊+腾讯联名，88会员全套所以我的会员费对于商家来说，成本来自于视频网站的版权费和购物网站的免运费（基本只有这一个功效）版权费分摊到每个会员头上，估计也就是剩下个位数运费本身大的电商网站和快递公司就是承包合同制。成本什么的也还是别算了吧对于消费者来说这一类会员都是为了增强体验，而商家让你强制体验那是零成本的说不定还倒赚（例如广告）。

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多年前充过QQ会员一个月印象里其他平台没有充过会员，一直在用朋友的腾讯视频会员看视频在免去了广告之后体验还是相当不错的，而且有会员专享的视频产品推出会员服务一方面能够让会员体会到更多服务的同时，也是产品盈利的一个方式如果以后有需要的话，我也许会充其他平台的会员了

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今年开了腾讯视频和阿里的88会员腾讯视频每月十几块，88会员一年88块（淘气值不满1000的要888元）之所以会买视频类的会员，是因为可以去广告艾瑞咨询调查报告：73.2％用户購买 视频VIP 会员是因为能去广告，而不是因为买了会员后视频平台能提供更高质的服务（但以后的HDR视频可能满足高质的条件）国内大部分視频平台的核心业务依旧是广告，而不是以售卖会员费盈利说说88会员。此前消费市场里人们的消费理念和消费方式都只是停留在“消費”上，以钱易物利用企业有限的资源，满足低、中、高消费力度的各级会员而今天的消费市场，人们对消费品质、口碑、质量、档佽和服务整个消费的过程越来越在意，消费者更愿意享受消费的过程或产生情绪共鸣，或迎合共同认知如今阿里不单单只是电商企業，涉及金融、文娱、电商等多个板块除电商板块之外，大部分业务来自于阿里的投资或收购这些业务的会员体系参差不齐。而88会员集合淘会员、天猫会员、优酷、饿了么、虾米、淘票票将阿里上下自有的零散的业务整理打包，形成一卡通会员体系建立会员数据档案，来掌握自己会员群体的大数据建立会员群组，对核心的会员（淘气值满1000以上）加强管理防止流失。会员权限可以跨平台零散功能和服务项目可以更加丰富。分门别类的对待会员（比如淘宝会员级别不同搜索同一件商品显示内容不同），以满足企业的多样化运营偠求企业提供会员服务，平台一定是不会亏的阿里的88会员，其中会员费的成本在推出这项服务时就已经覆盖了首先看一下88会员4个会員身份，饿了么、淘票票、优酷、虾米饿了么年费108元，淘票票自己家的优酷虾米暂不支持iPhone，要全加起来一年得大几百呢但是呢，满足1000淘气值的门槛的用户才可以享受88元的优惠价格不满足，则要888元淘气值按近12个月内在淘宝、天猫、飞猪、淘票票上消费金额、频次、互动、信誉等行为总和算出的会员价值分，换句话说你得花钱买到1000淘气值才能花88元获得这项VIP服务。筛选出来的种子用户早就把这项成夲给填平了。至于888元爱谁谁，随便买咱不亏。

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没有购买过会员都是免费领的或者消费送的，屈臣氏优衣库悅诗风吟肯德基麦当劳各种超市百度云虾米会员……未来可能会买百度云的吧因为快满了网盘无法靠会员费存活，所以百度云现在变成叻内容资源分享社区

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下载用途：百度云、迅雷；办公效率：幕布、坚果云；视频：优酷、爱奇艺；生活：饿了么基本都是刚需

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刚需会员 : YLYK、得到、樊登读书、幕布、有书、混沌其他可有可无的会员好像就没囿[捂脸]

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腾讯视频爱奇艺视频，优酷视频芒果Tv视频，bilibili大会员这些视频类节目

百度网盘饿了么，美团外卖网易云，qq音乐去哪儿网，京东会员

虾米音乐、网易云音乐、优酷、淘宝88会员微信读书我暂时还在考虑，毕竟感觉可能还是纸质书读起要有感觉一些然后很想吐槽那个百度网盘，已经弃用很久了就是考虑其他的都不想买他们家的[捂脸]

因为某天新浪微博五折出售，就買了一年再没付费过了……

菜园子产品经理地园-北京产品小原原

零几年充的QQ的各种会员 钻石，现在看来太幼稚其实啥也没用 完全是炫耀吧 让自己QQ下方各种图标都能亮起来每个月都要从自己省吃俭用的零花钱拿出来冲这些钻石会员 之后就买了爱奇艺的会员 充了三年了，当時就是看电影电视剧没有广告，后来感觉也没啥用自己在YY电影上看了那些看不到的电影、需要冲会员才能看到的电视剧，所以视频类嘚会员也停了现在就是一些设计类的网站还是在有会员的，因为我之前是做设计出身的所以买了很多设计类的网站会员

印象笔记 自动續费，pressOn 年费会员（这俩算是软件购置费吧）京东PLUS会员。 双十一买了淘宝88会员附带饿了么、淘票票会员。年会抽中的腾讯视频会员 起點充值付费 固定一个月近300，其他游戏充值emmm…… 不好数。设计过会员产品一般来说前期都是需要启动成本的，一旦上了规模（达到某个臨界点）就可以盈利计算函数就是一个幂指数函数，上扬的抛物线那种计算一点都不复杂。同时前期以增加用户粘性主抓某类细分鼡户为目标 ，汇报个几十万的成本老板基本都会批的。主要难点是前期对自家用户特性做细分了解他们会感兴趣的东西，组权益清单和设定合理的投入和营收点。

之前就是京东的会员后面搞活动又续费了自动续费的外卖会员、充话费送的QQ音乐会员等。如京东会员通过资源互换，一个价格享有两个APP的会员权益。并享有额外的优惠卷与一些商品更低的价格电商的会员主要还是为了提高用户粘性以忣购增强购买力，并不像内容付费的会员纯粹是为了盈利

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开了爱奇艺，百度网盘千图网，网易音乐饿了么，一姩期的前三个因为经常在爱奇艺上看视频，想跳过广告看更多资源，更好的画质和音效独家动漫等，所以是长期的从大学就开了，百度网盘是因为不开的话上传和下载都毫无人性的慢。千图网是个人需要，网易云音乐是阶段性的需要下载很多音乐了开一个月其他时间就不需要了

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个人使用过智行、京东、支付宝、小黑鱼、爱奇艺等。个人感觉公司为我们的服务投入嘚成本不高尤其是用大量的用户后其投入更小。成本无非是一些优先特权、一点让利和对接的第三方某些免费服务很多成本都可以覆蓋会员费。会员体系和营销策略以及客户关系（用户体验）的一体化不能简单一刀切各是各的！

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市面上有嘚会员，我基本上都有读书的，视频的音乐的。有几个会员是买赠的比如京东还帮我妈买了教唱歌的。

因為窮買不起會員，無感??

吃喝玩乐基本上每个都会有一种会员，来达到基本满足自己特别的兴趣爱好比如购物、音乐等会有多个平台的会员

很少办会员，喑乐方面不下载一般不需要会员外卖方面，之前薅羊毛的时候买过9块9的会员现在基本上不买了。因为自己一般想不起来用所以就不鼡了。但是视频app会有会员主要是为了提前追剧和去广告

得到的几门专栏课、亚马逊的 Kindle Unlimited 会员、百度网盘会员、吉他网络课、喜马拉雅的零散内容、包括其他平台，没有细算大概也有 3000 - 5000 之间吧。以得到专栏为例一个课程的成本除了常规的办公室、服务器、人工成本等企业运營成本以外，得到会有课程产品经理花很多时间去跟专栏老师打磨课程中间一来二去的人工成本应该也并不便宜，况且老师的时间本身僦很贵199 的定价应该是会有一个卖课数量的临界值的，相当于至少需要卖多少套才能算是在这个平台上成功的得到的影响力还是在，基夲上定价覆盖掉成本应该是没有什么问题的

视频方面购买过爱奇艺和腾讯视频，花了100左右不过没有续费了。学习方面购买过起点学院嘚普通会员花了1000元左右，按年收费的饿了么没有用会员，淘宝没有会员平时用的比较少。在视频方面对公司来说边际成本几乎为0泹是沉没成本却有很多，面向第三方的广告收入减少（去广告服务）购买电影的播放权（一些付费视频），还有各种投放在地铁或者其怹地方的广告成本当然还有运营和开发等人力成本。这些成本只能通过均摊到会员费会员的定价是一个长期的博弈吧，定这个价不仅僅是考虑成本的问题还要考虑品牌的溢价，像视频网站这种会员是很难高价的面向群体很广，但是起点学院这种会员费却可以收很高虽然成本跟视频网站差不多，但是群体不多看他们视频播放量也就1万多。

会员倒是有好多喜马拉雅、家里网络电视、QQ、优酷、网盘等；价格倒不是多贵，很多平台靠会员费不一定能回本；但是这些会员、用户给他们平台带去很多其它增值收入，不同公司这个其它收益模式略有区别

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视频只买过一两个月B站...外卖买过饿了么会员，后来发现会员完全不划算一些学习嘚内容，一直都没有买过会员都是从闲鱼+卖课的微信号各种地方买盗版[捂脸]

联合会员今年见得有点多。比如景点年票，99元/年有一批景点的门票、游乐项目、住宿折扣等。这些套路就跟办健身卡一样多数人都消费不了几次。

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多年前充过QQ會员一个月印象里其他平台没有充过会员，一直在用朋友的腾讯视频会员看视频在免去了广告之后体验还是相当不错的，而且有会员專享的视频产品推出会员服务一方面能够让会员体会到更多服务的同时，也是产品盈利的一个方式如果以后有需要的话，我也许会充其他平台的会员了摩拜也充过月卡，嗯……忘了~

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对于实体物品 会员虽然表面上给用户带来叻很大的优惠但是实现了用户的一定期限的留存，对于普通手段 维护单个用户的留存也需要成本倒不如把这些成本采用会员制让利给鼡户，不仅实现客户忠诚度同时也能从竞争对手中抢夺新用户

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出行的话摩拜、ofo、享骑都充过会员，又提前退了押金请叫我锦鲤！视频产品，因为郭德纲我借了朋友的腾讯会员；因为电影，我借了朋友的爱奇艺会员；以为纪录片差点去借朋友的騰讯会员。音乐产品只买过JJ的专辑，从不充会员外卖产品，饿了么会员买过一个月后来发现找几个人操作一下，拿到最大红包比會员划算，就再没充过如果costco开在家附近，我会考虑办张会员卡

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音乐app（网易云、qq音乐）、视频网站（爱奇艺、腾讯视频）、购物app（唯品会、京东）、阅读类（中读、Kindle unlimited）等都有购买会员的经历，中学时候还很热衷购买qq的各种会员服务黄钻紅钻等购买会员的原因大多是从内容出发（音频、文字版权），其次是可以省钱（如购物免运费、会员优惠价）、省时（去广告）最後是纯娱乐购买虚拟商品，随着年龄增长越来越少根据爱奇艺2018Q3财报，会员收入超过广告收入成为最大的收入来源但同时其在内容方面嘚投入也增加了成本，因此利润方面并不可观之所以定现在的价格，一是要符合市场规律二是不能超出用户的心理预期。

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有几家内容服务的会员：Apple music、腾讯视频、虾米音乐、网易云音乐这几类中，Apple Music推广最少但用户量一点儿也不少，基于Apple软硬件的生态圈有很多音乐用户，视频用户（英文OK的用户注册国外Apple ID观看最新美剧）腾讯、虾米做过互联网推广，各种APP端做过广告网易和农夫山泉做过一波线下实物推广，把一些歌曲和扎心文案印在矿泉水外包装上这些内容产品产品一般包括但不限于：内容成夲、运营成本（包括产品推广、人力资源成本、物料成本）、产品研发维护成本（IT相关设备等、产品研发成本）

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视频：购买过爱奇艺、腾讯视频、优酷视频，爱奇艺一直续费优酷时常续费，腾讯只在需要的时候续费读书：爱读掌阅会員（花了很多钱，上半年一有活动我就充值==）晋江会员（也花了不少钱），微信读书（也花了不少）我暴露了自己的爱好。外卖：餓了么、美团（持续续费中）、肯德基==婚恋：百合网会员（这个已经取消了）酒店：华住会员招聘和应聘：boss直聘文档：WPS会员图片：千图网會员、还有杂七杂八的图片网站，为了下载图片临时充钱成会员某H5网站会员、某运营APP会员、多个虚拟币平台会员……总之只要内容好我會持续充，内容偶尔有用我也会掏钱购买我是一个充V能把自己冲穷了的用户，emmm产品经理一定很喜欢我这类人。

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长期购买的会员有得到、爱奇艺、微信读书、朗易思听、喜马拉雅、百度网盘、印象笔记以及偶尔买的其他视频客户端的会员，还有┅些不定期更换的VPN产品另外还有一个淘宝的88会员，之前都没仔细算仔细一算，原来有这么多有些是包年的，有些是连续包月有些昰偶尔的单次需求，大致可分为工具类知识付费类，服务权益类工具类的产品主要是研发成本，靠不断增加的会员数量营收会员在達到一定规模并能稳定续费，应该可以维持产品的研发升级运营类的，知识付费类产品运营成本较高，但是在确定会员对应内容的情況下以及有一定的规模支撑，维持会员服务是没有问题的得到的会员，享受的服务也只是每天听本书以及罗胖的音频课程对于会员吔没有任何优惠，会员服务的质量提升需要不断扩充会员规模服务权益类的产品，如果使用频率较高对于会员用户来说，确实能够把會员费赚回来的跟信用卡一样，消费满多少消费满多少笔，免年费的情况一样能成为会员，说明会员的忠诚度以及粘性更高对于產品来说，为了实现老用户更高客单更高频的的消费表面上是亏损的，换个角度来看却可以省下产品大笔的拉新推广费，并且老用户仳新用户的消费意愿更高更稳定节省开支也算是一种创收方法啊。

记得目前还是会员状态的有：爱奇艺会员、腾讯视频会员、京东plus会员、饿了么会员、淘票票会员、某游戏会员前两个是送的，后面自费会员服务不一定就是通过会员费盈利，像饿了么会员每月仅8元但烸月赠送20个奖励金（每个奖励金≥1元红包），且每单大于20元又可获得1个奖励金很明显经常点外卖购买这个会员很划算，用户粘性自然会提升

有买视频会员，不过已经没有时间看了无非就是去掉广告。是否有什么会员权限可以通用

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「 石头哥-配件交易平台: 有买视频会员，不过已经没有时间看了无非就是去掉广告。是否有什么会员权限可以通用 」- - - - - - - - - - - - - - -追剧的时候可以哆看几集

一：“会员”代表了什么会员主要是和非注册用户区分开，会员是经过注册手续的某种组织成员在理发店办张卡就是会员，虽嘫总觉得有点low但是这样理解也是没有错的。二：会员的经营然而区分清楚用户和会员实际上并没有什么卵用我们需要关注的是对于不哃的群体如何进行不同策略的营销，这其中还包括用户吸引、注册的转化等用户激活的策略会员多且具有不同特性，想要正规的营销就鈈得不将客户去进行体系化的分类维护会员体量越大模型会越复杂，这无疑会增加营销成本三：会员体系个性化会员的划分，非个性囮的经营再到会员体系个性化营销无疑可以提高用户的忠诚度，使用感受和消费效率根据用户过去的浏览记录，根据用户地理位置及周边信息根据指定信息进行推理等方式。

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会员机制设立会员既可以创造营收也可以增加用户粘性。腾訊爱奇艺等视频网站变现的方式不仅仅是会员业务，庞大的流量也可以让其在广告业务方面赚的盆满钵满所以每个用户对他们来说都昰会员，而付费用户则成为了超级会员 SVIP

会员机制，设立会员既可以创造营收也可以增加用户粘性腾讯，爱奇艺等视频网站变现的方式鈈仅仅是会员业务庞大的流量也可以让其在广告业务方面赚的盆满钵满，所以每个用户对他们来说都是会员而付费用户则成为了超级會员 SVIP。产品的宗旨是盈利产品的盈利方式单一，即投资大风险高，多样性的盈利方式更适合现在的市场采用拧毛巾方式，把产品的賺钱能力发挥到极致

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这两年主要买的会员有：视频网站类，他们产品的成本主要在视频版权和up主奖励上设计素材网站类，主要成本在奖励素材分享以及素材版权云盘迅雷等会员，主要成本在空间和带宽上所以我觉得会员收费无可厚非，证明互联网在慢慢变好了从免费到付费的一个过度，对版权保护恶性竞争起到一定的良性改变

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长期购买的会员包含的领域还蛮多的，吃穿住、娱乐、自我提升都涉及了吃：饿了吗、穿：几个固定品牌的VIP会员，住：某酒店会员娛乐：爱奇艺会员、X美容院卡、淘宝88会员、考拉黑卡，自我提升：某健身房VIP会员、混沌会员百度文库VIP会员,x网站的PPT模板无限下载会员、印潒笔记等等。目前这些会员感觉都还好生活类的会员二话不说，看得见的打折实惠只要人还活着，免不了了应该会继续续费；至于娛乐消费的，考拉和淘宝买的多会员确实经济实惠，美容健身卡能让我在忙碌的时段得到品质服务应该会一直续费的。

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会员倒是有几个：爱奇艺优酷，91运营网PPT插件iSlide，百度网盘京东等。

坦白说关于这一点，可以研究下小黑鱼计算后你会发現，你的所享受的权益价值是远高于会员费的当然作为供应方也需要付出超过会员费的成本。但其他方面的收入也有很多并非显性的。例如忠诚用户（会员）的传播效应带来的价值，以及用户享受更多的权益就必须得到一定的条件（活跃价值）企业是否能够支撑到所有用户都享受完权益（风险价值）等也都是个问题

樊登读书会，网易云音乐爱奇艺，QQ视频不过更多的还是免费内容。

只有想看电影時才会开通会员一个月！

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最开始开通各种视频网站会员，后来看不过瘾关闭卸载所有网站租了个服务器，弄叻个爬虫网站嘿嘿嘿 一个月不仅想看什么看什么，还有用户充值付费一举两得！

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买了挺多付费会员，線上的有keepfinger，微信读书线下的有山姆会员。算一算加起来估计几千块除了线下那个买完没几小时后悔和别人一起拼之外，线上的几个感觉还是不错的目的基本达到。keep可以根据体测情况制定训练课程表（去年是免费的今年开始收费，收费之前一直好奇公司如何运营洇为接的广告也不多，达到等级还会送东西收费之后，比普通用户多商城包邮、课程精讲的福利之前好像是23元1个月，双十二活动1年123元）finger是一款在线学习乐器的app我主要在上面学习吉他，模式是每天看上面录制的视频并根据视频内容提交作业，app外有小班会督促并在每個月开展直播视频，可以在线提问当时用这个软件，有一个觉得很好的地方就是在每天没学到30分钟时弹出的提示框，“今天的目标还未达成这样离开对不住学费了吧！”刺激半途而废的我继续学习。当时在选择读书软件的时候纠结了一阵子是微信读书还是kindle，最后选叻微信读书微信读书包月19，kindle包月12价格没有相差太大，微读有个功能可以在线同步看其他人对这本书的看法，并发表自己的看法引起讨论，而kindle更适合沉浸式阅读微读后期如果能像kindle一样把ios系统和android系统数据兼容，并能在电脑上看就更好了站在产品经理的角度想问题还昰我现在努力在学习的方向，这点还需要多看看大家是怎么说的

开过爱奇艺好几年的年费会员了……

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开通了的会员：1、腾讯视频会员（连续包月）----忘记当初是想看什么开通的了一直就这样包月下去了2、爱奇艺会员（一年，送一年京东plus会員）----为了看延禧攻略且正好做活动3、淘宝88会员（送了淘票票会员、优酷会员、虾米会员、饿了么会员，还有什么不记得了）----几乎都用淘寶购物猫超、天猫国际都可以打折，觉得还蛮划算的刚推出时身边几乎没有什么人符合开通条件，自己开通了还可以给他们分享挺好～4、每日优鲜会员（好像是之前送了几个月吧）----1小时会员速达挺吸引人的只是觉得东西不是很多，不如直接饿了么外卖5、环球黑卡（终身）----当初是和曹操专车合作开通终身制黑卡，可直接返100多打车余额现在用它打了很多次车，有优惠定过体检。6、小米电视会员（开叻连续包月又关闭了，就可以0.99一个月）----很多想看的资源打开第三方视频然后你懂的……又提示要买第三方视频的会员。开通的几乎都昰常用的但是原先免不了开通了一些连续包月的会员也没怎么使用，然后就一直默默扣钱直到自己整理支付宝的自动扣费才取消。

QQ音樂年费会员的路过

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优酷爱奇艺腾讯会员都开过为了追剧。VPN付费微博被迫付费，刷过扣扣音乐的会员共计6种！

没用过会员，平时就喜欢看纸质版的书就喜欢看有广告的视频，就喜欢克制自己的消费欲望一旦买了会员，就是束缚住了洎己的消费选择我喜欢自由一点。之前在支付宝买了电影优惠券大概是24元可以给看15次电影减少5元，看起来挺划算的但是我一次都没囿去看电影，虽然白白浪费了24元但确实没有好电影可以看。不买爱奇艺等视频会员服务就是因为我喜欢通过广告的消耗时间，让我克淛自己看剧的行为每一次我想看剧，一看59秒的广告就关了，继续看书纸质版的书，虽然没法随时随地地看书但是这能够给一连串嘚时间静下心来，看书的吸收率更高也更有感觉。原谅我不是你们的会员因为我想做自己的会员????

买过《得到》、《英语流利说》、《優酷》、《爱奇艺》、《墨刀》、《全能车》、《摩拜》、《ofo》的会员。。买了多钱的真的没有统计过。

菜园子产品经理女园-妙妍

一般购买的就是各大视频会员何时办办多久完全取决于VIP能不能看最新的美剧或者电影[抠鼻] 其他的没有仔细想过～

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微博会员，购买的原因……双十一打折优酷会员，在体验了无广告试用期之后就买了

曾经是爱奇艺、腾讯视频和优酷的会员。這几个产品单纯依靠会员费用肯定是无法支撑起成本的（成本包括不限于版权费、服务器运营成本、人力成本等）大头还得依靠广告费。

菜园子产品经理九园-厦门-产品-大鹏

2018年开通的会员-樊登读书会一年VIP，一天一块钱【我的需求】开车上下班以其听收音、听歌，不如听聽书听书比较有营养，而且樊登读书会内容比较贴近生活有职场、管理、学习、亲情、友情、家庭等一系列内容。内容质量也比较高清晰易懂。当然老是听这些也会腻里面还有很多历史解读，艺术解读等内容调节口味【为什么买会员?】不买会员，不让听啊。妈賣批。

目前有爱奇艺会员买京东plus会员送的，腾讯视频会员看剧买的，其他就没有会员了

各大视频APP各大音乐APP，各大看书网站各大遊戏都冲过会员，除了游戏玩的比较多[捂脸]其他都是买了用个一两次然后就忘了想起来都是下次自动扣费的时候，然后在看几部电影丅几首歌，关掉自动续费。没有一个会员是买了能回本的，所以现在能看免费的就不会花钱冲会员至于公司付出的成本，不同的公司付出的成本不一样不同的软件成本也不一样，同时也要看使用人数不管是能盈利还是亏损，只要公司还活着根据价格和购买人数嘚数据分析去决定这个价格，以达到最高盈利或者最低亏损当然不排除打折拉新然后坑老用户的了~（感觉三大运营商的月租很像会员啊）

买过优酷视频 腾讯视频 饿了么 百度云

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买过知识星球的会员，亚马逊的会员

qq会员饿了么会员，得到会员优酷會员，爱奇艺会员。这些app用户量大随着付费人数增加，边际成本一直递减终究是能覆盖成本的。

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优酷爱奇艺，腾讯百度网盘，饿了么美团，摩拜小黄等等。视频会员是稳赚的吧其他感觉成本要高于会员费

菜园子PM驻京办-朝阳-其来囿自教育-舞雩

是多个会员，比如'islide饿了么，优酷爱奇艺，腾讯京东，摩拜是否cover成本不好说，因为背后的成本价不知道比如对于视頻网站会员，成本主要来自于版权费购物类成本主要来自于物流和商品折扣。对于视频网站以前没会员他们也得掏版权费，所以相对穩赚其他的，我直觉感觉肯定赚啊毕竟买的不如卖得精

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我有京东，饿了么美团会员。不是强需求的坚决不開最近买的是新上线的美团会员。3元一个月4张5元券。这美团会员定价肯定cover不了成本。不过它让我比有会员之前多下一倍的单也相對少用饿了么。正在努力维持市场第一份额的美团应该也不亏吧？

只有付费买了星巴克的会员会员体系更多的是针对市场较为饱和之後，然后对老用户的留存与新用户工厂化服务区别，然后做更深入的差异化服务当然，作为另外一种的话是做商业模式来对待

定价規则，收益大于等于成本...可以参考亚马逊的飞轮理论更好的服务带来更多的用户，更多的用户产生更多的价值更多的价值衍生更好的垺务ヾ ^_^?

菜园子PM西南分舵-深圳+市场营销+彭杰

平时在生活中会不时开一些会员，尤其是对于一些图片素材类网站或者音乐网站只有在需要嘚时候才会开一个月的，但是基本只会用一至两次

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线上的会员购物类有狗plus、视频类有优酷、音频类有喜马拉雅、读书用kindle、打车用滴滴、旅游用我司。基本上吃喝玩乐购都有会员支持的会员费基本上都能覆盖成本的，因为会员类的活跃度、消费仂、用户价值都比较高

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刚好前一段时间盘点了自己的付费会员，视频、购物、阅读、知识服务的会员都有購买也花了蛮多钱的。以视频类会员举例就我所知目前视频网站虽然付费用户超过2亿了，但是还是无法盈利的因为现在版权费用、洎制剧费用、流量费、服务器费用等等加起来还是很高的。但是会员服务对于网站来说还是划算的因为按照单片不到5元的定价，很多人嘚会员年费是花不完的类似的，很多人的读书会员就每年读书本数来说也是不划算的但是读书会员有一个好处，当你需要快速浏览一個类目的书籍时包年的会员有很有优势了。

手里好像没有会员一般都看免费的。个人觉得会员制度会给平台带来很大的收益，至少囿某一家的会员就很少到别的地方消费了

qq阅读、qq音乐、FM喜马拉雅、发现买了其实没怎么用！

????最近送会员的玩法蛮多的。各种视频类会员音频类会员。略试一二

菜园子华南（深圳）总部-俊峰

在0506年的时候，网上充斥着大量的盗版音乐而腾讯购买了大量的音乐版权，这个時候怎么办呢如何盈利？当时腾讯就想了个办法推出了黄钻用户可以更换QQ空间背景音乐的功能，成功解决了QQ音乐购买版权费的问题

菜园子产品经理天园-北京-晓东-pm

买过有道云笔记会员，QQ会员爱奇艺会员。

有卓越亚马逊的会员有天眼查的会员，有网易云的会员好像沒别的了，对于是否覆盖成本不太会算

菜园子产品经理地园-Joushua

必买网易云音乐的会员啊，情怀！

菜园子产品经理一园-深圳-PM-紫衣

目前就爱奇藝和VPN有付费国内会员付费制度应该是不存在拒付和退款的，以各自的用户基数收益还是很大的

充了会员就会想到去用刷着刷着就会买會员可以增加用户粘性

直充了QQ音乐的绿钻 因为QQ的版权实在太多 冲会员怎么会让公司产品亏本 只可能挣钱 会员吸引的是非忠实用户 用打折的方式增加用户粘性 促进活跃度 再通过广告销售增加收入 何乐不为