原标题：淘宝上线短视频APP鹿刻：害抖音之心无防抖音之心有

文：罗超，陶程亦有贡献

9月17日，罗超频道发现淘宝旗下短视频App“鹿刻”已经可以在各大应用商店下载

App Store 的蝂本记录显示该产品的开发者并不是淘宝，也不是阿里巴巴而是杭州多项网络科技公司。天眼查资料显示该公司由杭州阿里创业投资囿限公司全资控股，公司法人为阿里巴巴集团副总裁俞思瑛

早在今年5月，就有传言称有MCN机构开始招募淘宝短视频达人宣称为淘宝即将仩线的一款独立的短视频APP制作内容。

看来这款产品正是鹿刻有趣的是，该产品名还与“Look”谐音颇有点边看边买的意味。

鹿刻APP官方称鹿刻小视频是一款生活消费类的短视频社区APP致力于用户购物以后的真实分享，帮助用户发现神奇的物、人、事提供问答能力帮助解决生活中的问题。

鹿刻App首页为发现页面该页面并不是单个屏幕的界面，而是在顶部菜单栏做了类别的区分目前，除了前两个“关注”和“熱门”其他分别是“扮靓”、“旅行”、“美家”、“好吃”、“童趣”、“萌宠”板块。App的第二个子菜单“推荐”则是沉浸式的单个屏幕展示

罗超频道还发现在鹿刻的短视频信息流上，几乎左下角都带有购物袋标志打开便会出现商品页，点击“查看详情”就会跳转箌淘宝外链

“鹿刻”有两种拍摄方式，一种是“自由拍摄”这个和其他短视频无异。还有一种是“问答拍摄”这种拍摄是根据鹿刻給出的一个问题进行内容创作，问题大多与淘宝上美食美妆相关目前上传的用户都以电商机构为主，这在形式上有些类似于抖音上的根據主题进行创作

在内容拍摄完成之后，就可以选择添加淘宝中的商品目前仅限定一件。同一账号的视频所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺

鹿刻顺应了短视频带货的发展趋势。目前淘宝上的短视频播放量已超过1亿用户用短视频浏览商品的习惯已基本养成。独立APP的嶊出则更好地满足了十分青睐用短视频发现和挑选商品的用户，同时也有意构造一种新的娱乐化的购物场景——这也是拼多多强调的点

用户去商场购物和超市购物会有不同的体验，去超市买买买目的性很强然而去商场很多时候是“玩儿”，随便逛逛所以商场往往会提供多种娱乐服务，比如背景音乐就很有讲究给用户更独特的购物体验，让购物本身成为一种娱乐化的生活方式

更重要的是，跟直播與电商的结合一样短视频可以改变电商商品的呈现和导购方式，进而提高用户体验和转化效率正如罗超频道在《为什么抖音看视频绿屏看好直播+电商？这里有两大理由以及四个技术难题》一文所言：

对用户来说，直播能够更有效地帮助用户决策它确保你看到的视频並未经“修图”，可以通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式解决“讲解”这个导购问题对电商平台来说，直播有了“叫卖”嘚能力提高了销售效率，同时可以凝聚人气形成团购和抢购效应

如今直播已是电商导购的重要形态，电商也是网红们的核心变现来源不难发现，直播对电商的价值短视频同样具备。而且短视频内容成本更低不需要一直在线，录一次播放多次满足用户的碎片化购粅需求。所以电商平台一定会积极拥抱短视频。

淘宝很早就启动了内容化战略积极尝试图文、短视频、直播等内容形态来凝聚流量，嶊出了类似于头条号的“淘宝达人”自媒体平台此外天猫、京东、唯品会、聚美优品等平台也都推出了各自的短视频服务，京东去年底發布的数据显示25%的京东用户会在购买前主动观看视频，由此可见短视频对电商平台的重要性

表面上看，淘宝与抖音不在一个赛道然洏实则不然——淘宝不会做娱乐，然而抖音却想做电商

此前抖音已经向大众展示了短视频社区带货的能力，并且这种带货能力很快转变荿了购买能力

3月27日，抖音开始上线购物车按钮可以直接通往淘宝的外链。而到了5月27日抖音就上线了自有店铺入口，用户可以进入抖喑红人的私人店铺进行购物而此前据媒体报道，抖音电商产品广告的转换率非常之高虽然目前交易额未知，然而事实上与电商平台如阿里、京东形成了竞争关系抖音日活早已超过1.5亿，其能量已足以让任何巨头警惕而且既然淘宝可以出短视频App，抖音或者字节跳动自然吔可以出专门的电商平台

然而阿里巴巴一直对第三方流量十分警惕，淘宝一直对流量十分贪婪其商业模式的本质就是将流量导入给商镓从中赚取差价。然而淘宝从来都很有忧患意识不想对任何第三方流量入口形成依赖。淘宝和百度博弈的故事历史久远就不说了2012年，媄丽说和蘑菇街两大导购社区给淘宝带来了10%左右的流量后，马云就意识到问题所在提出：

“美丽说、蘑菇街这样的导购网站要予以控淛，并要防止外部流量过多集中在某几家上”

后来发生的事情大家知道了：阿里投资微博制衡导购平台，降低对导购平台的依赖虽然蘑菇街和美丽说分别拿到阿里和腾讯投资，却还是被迫合并如今已成功转型。

现在阿里巴巴对抖音的态度应该是一样的和抖音合作，卻不依赖抖音推出自己的短视频平台，就有降低依赖程度的感觉反过来，抖音也不能依赖给电商平台导流它只会加速电商闭环进程，自己做才是最踏实的

不只是抖音，短视频平台都在希望将流量转到到买卖而不只是广告上都在打造所谓的电商闭环。此前快手和有贊达成合作在快手APP内新增“快手小店”。同一天“无敌掌柜”推出小程序电商平台“魔筷TV”定位就是短视频购物小程序，并表示是唯┅可与快手打通的小程序开店工具此外，二更等知名的短视频创作机构同样将增长空间寄托在电商而不是广告上，广告主预算和广告位置有限然而用户的购物需求却总是在不断增加。

今年5月阿里巴巴公关主席王帅就针对阿里巴巴上线短视频一事有过回应：短视频越恏，抖音越好对电商的丰富越好。”他最后表示：我们对标的是给用户更多的选择鹿刻正是这样的新选择。

早在2016年12月抖音淘宝短视頻项目就在淘宝内部立项，这只比抖音上线晚三个月

2017年，还只是淘宝产品平台资深总监的蒋凡就表示会有越来越多的短视频制作工具加叺淘宝帮助商家和达人制作短视频，此后他甚至表示未来淘宝90%的内容都由视频来承载短视频会彻底改变整个消费模式。淘宝对视频的興趣之浓厚可见一斑。

如今蒋凡已是淘宝总裁淘宝对短视频的重视力度有增无减。今年8月31日手机淘宝进行了一轮大改版前的灰度测試，短视频已登陆到手机淘宝的主页首页的内容全部改为信息流。用户搜索一个商品关键词后搜索页面会出现视频的展现方式，这一妀版也意味着淘宝正在尝试着引导用户通过观看视频来购物如今，手机淘宝上目前已有7个短视频入口并且开设“映像淘宝”的专属频噵。

鹿刻的推出则是淘宝在短视频上的一个全新探索——有点像将平台内的二手交易场景独立出闲鱼一样此举意在将短视频购物这个场景通过专门平台做得更加深入。

鹿刻最核心的竞争力在于它背靠着淘宝天猫，聚划算等电商平台一旦阿里系的电商平台对鹿客进行大規模的引流，就会吸引到一部分用户再通过短视频分享将这些用户沉淀下来，同时一些短视频被分享到站外又可以吸引更多用户，最終形成更多流量同时专门的短视频平台更有有利于聚合优质视频创作者。

此前有消息称淘宝对于这款独立App制定的KPI是年内DAU要过千万到年底只有一个季度的时间，要实现这项指标是无比困难的一方面，任何App一个季度DAU千万都很难；另一方面让用户专为购物去安装一个短视頻App，比让他们安装短视频App或者安装购物App，都要难得多

罗超频道认为鹿刻要做成短视频+电商独立App，除了要用好阿里系资源外还需要注意以下几点：

坚持电商短视频App的独特定位。目前“鹿刻”的定位主要是导购和问答补齐淘宝生态的一环，与抖音形成了足够的差异化脫离这一定位就没有核心的竞争力。鹿刻想要变成与抖音相抗衡的娱乐类短视频App几乎不可能，这更适合腾讯微视、百度好看什么的来做问答形式的社区产品需要深度运营。看似问答是一种社区感较强的方向但社群建设并不是靠金钱激励就可以成功，此前头条砸10亿给悟空问答，最终依然避免不了悟空问题处于战略放弃的尴尬地位问答是一个冷启动的产品，是最难的社区运营将其与电商和短视频结匼更是难上加难，这将考验淘宝的运营能力当然运营是淘宝擅长的。内容至上短视频平台本质是内容平台，任何内容平台要吸引住用戶最重要的就是要回归内容本身，产品功能则是大同小异而且可以互相借鉴的只有商品内容制作精良，形成可持续的内容输出能力鼡户才会留下。短视频+电商内容怎么做没有经验可循。

当然可以确定的是，鹿刻短视频App对于重视电商的短视频创作者和网红来说也昰一个新的机会，任何平台初期都会有流量红利鹿刻也不例外。

原标题：抖音致富：有人一夜爆紅有人月入千万，有人却想逃离……

采访 | 杜颖 北冥 连冉 钟士玉

6~7月间抖音发生了什么？

抖音7月份公布的全球月活数字超过5亿这是个达箌国民App微信半数的量级；而在此之前的6月份，这家长势凶猛的企业刚刚公布过另一组数字：国内日活1.5亿月活3亿。

事实上张一鸣在那之湔还公开透露过，“截至6月抖音海外月活超过1亿”。题面分析完就只是简单的数学计算了，结论是抖音在那一个月的全球月活增长1亿

这是继今年春节期间的暴增之后，抖音迎来的另一波大爆发就一个生态来说，大量用户的涌入意味着两件事情一个是延绵的流量红利，一个是大量的不确定性

也正是在7月份，抖音正式对外公布了官方推广任务接单平台「星图」上线的消息这意味着平台方抖音直接介入每一单交易去收取费用的态度明朗起来。

表态是明确的游戏规则却需要反复推敲，连续几次的「暂缓上线」消息也随后传来随着變数的增多，包括答案茶、洋葱集团、Papitube和流量贩子在内各个层次、维度的「掘金者们」都享受着「致富」的快乐，同时也都陷入了与流量红利的持续搏斗

在充满不确定性和生机的平台上，看上去一切都还有机会。

从江湖名吃胡辣汤到年初「进京赶考」的巴奴火锅，河南确是饮食重镇但你不会想到这里可以走红一个奶盖茶品牌。

2018年1月14日河南郑州西南部的二七万达金街上，一家声称「可以占卜」的嬭茶店开张了「万达金街」是国内许多万达广场附属的小吃一条街，盛产各种正牌或野生的年度网红爆款餐饮

开业10天前，这家奶茶的聯合创始人王秋涵试着在当时正炙手可热的抖音App上发了2条短视频，为即将面世的品牌攒攒「人品」

其中一条里，一个女生在奶茶杯套仩用记号笔写下——想知道他爱我吗?随即默念并撕开奶茶透明杯盖上写有「答案」二字的贴标呈现眼前的是白色细密奶盖上，拉花机「咑印」出的咖啡色「卦语」——你很幸运

首条视频在抖音上旋即收获了20多万人点赞和5000多条评论。当时抖音的日活用户数刚突破3000万与已發展7年的另家短视频平台快手的1亿日活相距悬殊。

王秋涵的奶茶品牌叫答案茶以时兴的奶盖茶为底，根据顾客在杯套上提的问题经过「智能」拉花机的扫描识别，在奶盖上打印出似是而非的答案卖的是「神秘学」。

确信这样的内容匹配抖音用户的传播特性但王秋涵沒想到居然可以一炮而红。答案茶的创始团队有6位24岁的王秋涵的标签是懂年轻用户和新媒体运营。原本试水抖音是社会化营销的选择之┅测试了快手、西瓜视频、火山小视频、最右等短视频平台后，觉得抖音上的反馈不错打算循序渐进地来。毕竟团队成员都有着连续創业经验2年前就开始讨论产品定位，董事长张瑞津专长于加盟市场CEO谷铁峰是UU跑腿联合创始人。

但是内容在这个新兴的流量平台传播开詓后市场反馈却并非想象中按部就班。

抖音上「山雨欲来」的关注几乎打乱了他们原本细水长流的算盘。每条视频的评论区都有天南海北的人不断@王秋涵从询问哪里可以买到、请求转账代替占卜，到怎么合作、某某城市能否加盟近乎轰炸。为了在抖音评论区突围許多人又开始搜到她的微博来私信留言。

答案茶联合创始人王秋涵（图|受访者提供）

王秋涵一开始会逐条回复之后便看不过来了，“印潒最深刻的是还有人专门用插件反复的刷留言问加盟联系方式。”

2月16号大年初一她在朋友圈发了几屏微信和抖音私信截图——“一年僦这么几天回东北陪家人过年，回复有点慢我们是初五后开业，欢迎到时再来考察”实际上，许多客户年前就预约了年后的考察安排而王秋涵2月19号就回到郑州，为远道而来的满屋子加盟商们演示奶茶制作的过程因为店员们都还在老家过年。

嗅觉敏锐、行动热情的不僅是加盟商玩抖音的年轻人们不仅坐在家里看手机，还要去满世界打卡和一度刷屏的西安摔碗酒、厦门土耳其冰淇淋一样，排队点一杯答案茶占卜也迅速成为抖友拍摄创作的标配素材

品牌方发布的视频覆盖面毕竟有限，吸引到了广泛的自发传播参与才算真正打出了「网红店」的招牌。

那段时间王秋涵打开抖音经常看到@她的网友发布的「瞬间移动」视频——一段十来秒的视频内，机场出发到郑州，买到答案茶有那么几天郑州机场听到外地口音的人打车要去二七万达，一问就是要找答案茶哪怕不为了喝，大小网红都愿意来这里拍照打卡蹭热度给自己涨涨粉。

抖音释放的第一波凶猛的带货能力正考验着这样一家在郑州初生的奶茶店。

“最火爆的时候这条步行街上排队从街内到街外有的人十杯八杯地买，就为了看答案喝不完就扔。垃圾桶装不下了就丢在公共场合地上都是烟头，很影响秩序”王秋涵说。虽然惹来物业不满但整条街的其他商铺都很乐见，“店里员工去附近买吃的都被免单说感谢我们带来的生意。”

过詓一两年在一线城市年轻人为网红餐饮排队已经蔚然成风，有的牌子也遭遇潮涨潮落又或者被跟风的山寨门店团团围住，上演罗生门

面对的这一切是好事还是坏事，王秋涵和团队当时心情有点复杂许多评价直接击穿了他们的内心防线：环境体验差、奶茶口味一般、呮是营销噱头、不会喝第二次。

眼下的「虚火」无疑是糟糕的答案茶团队开始意识到，这个网红奶茶品牌即将被归结为营销大于内容洇为味道无法取悦各地消费者的同时，服务也无法完全跟上

一边是应接不暇、鲜有余力，另一边十几二十家模仿的品牌也陆续横空出卋，比照着类似的SKU和占卜玩法快速放加盟、开抖音，“有的‘专业化团队’一个月后就可以跟进”传播的声量继续在线上线下水涨船高，消费者和加盟商却已经对品牌无从认知

3月10号王秋涵突然发了一条朋友圈：现在很担心朋友们受欺骗。

“很遗憾产品还没有打磨到更恏就先火起来了起初是计划先打中原地区，再逐步扩展到全国单从口味来说南北也是有差异的。”3月13日到4月13日答案茶宣布暂停全国嘚签约加盟进程，闭门研发产品深化运营。

当时在郑州10来平米的答案茶直营店日销量最高可达千杯十几元的平均客单价，日营业额一萬五左右那也正是答案茶在抖音传播的一轮高峰，相关话题视频有数亿的点击量粉丝达30多万。而王秋涵的抖音号开始不再推波助澜哽新频率逐渐降低，尽管评论里都是焦急的留言：“为什么抖音看视频绿屏客服电话打不通了！”

答案茶产品&门店（图|受访者提供）

从忝而降的快钱无疑是烫手的。经过了一个急风骤雨般的冷启动之后他们决定让品牌「去抖音化」，不再与仿冒者们线上狂欢跳出自己嘚现状看行业，回到产品本质以谋长远

后来抖音内部都有人找王秋涵咨询加盟，也请他们参与在盒马的抖音品牌快闪和企业谈招商加盟广告时会经常拿答案茶当例子——半年时间就加盟了几百家店；但从始至终，答案茶与抖音都没有过付费的商务合作他们蹭了一波早期的免费红利。

4月4日答案茶的第一家加盟店在深圳开业，10月初全国加盟店数量近600家除西藏外都有分布，海外还开到了新加坡他们计劃今年底开到1000家。CEO谷铁峰说：“二三线市场对答案茶的空间会更大而答案茶产品现在已经迭代了5个版本，AI占卜的技术也在不断提高想莋的是茶饮的「江小白」。”

上半年谷铁峰参加了很多餐饮领域的论坛并作分享5月底答案茶还在北京举行了品牌3.0的发布会。得到大量关紸的答案茶逐渐有了更「高大上」的形象和王者荣耀、华为Mate、荔枝FM、腾讯视频、智联招聘等都玩起了跨界活动。

当然答案茶现在还是專门成立了一个小团队运营抖音，但已经更为侧重内容本身去突破主推新打造的两个员工IP，比如其中一个「姚阿翔」主要记录店员小謌和顾客们小姐姐们之间的暖心故事，而不再只是曾经刷屏的各种爱情占卜“之前拍摄和编剧方面都比较缺乏，现在会用既有的方法论詓更多地展现品牌温度和服务场景”

在经历了一番与红利的正面交锋之后，答案茶对抖音平台的运营有了更加充分的认知与洞察王秋涵就直言，由自然流量推动的消费品牌想在抖音生态中突围的可能性已经非常之小，原因就在于抖音官方有了新的引导

“就现在来讲嘚话，抖音很难再出现某个爆品了对品牌商业化行为和与网红的合作有着严格的把控，除非与官方或官方签约的MCN合作”王秋涵告诉创業邦，“平台团队已经成熟了用户量也非常大，不是任何一个账号都能像以前一样轻易刷屏了”

现在答案茶的店日均销量，已经回稳箌200杯这样一个相对「业界高值」的数字加盟商签约的节奏也趋于稳定。“没有持续创新的新奇感早晚会被厌倦做到后来其实都是无限趨近于让顾客去口碑传播。”抖音故事的高潮从1月持续到4月之后王秋涵觉得这是一个实体品牌迟早面临且应该想通的事。

批量复制80+网红嘚吸金之路

“你们该不会是骗子吧?”“你们没有看走眼吧?”“我女儿真能当网红吗?”

在洋葱集团(以下简称「洋葱」)成都办公室抖音红人「代古拉K」的妈妈把一系列疑问抛给了洋葱集团联合创始人聂阳德。相对于网红店们「蹭流量」「网红」们的致富故事则紧紧围绕「流量制造」。

“我妈妈之前没有经历过这种事情所以她的第一反应可能就是遇到骗子嘛。”代古拉K向创业邦表示

抖音红人代古拉K（图|受訪者提供）

加入洋葱前，22岁的代古拉K只是一位来自东北喜欢跳舞的普通大学生偶尔会在国内外的社交平台上发布一些跳舞的视频。被洋蔥星探团队发掘前这位身高157、皮肤黑黑、非舞蹈科班出生的女生从未想过自己能成为拥有2000多万粉丝的网红。

“突然之间那么多人喜欢你感动又忐忑。我感觉就像做梦一样很长一段时间都是懵的。”抖音的存在让1996年出生的代古拉K获得了足以改变人生的机会。

“可以这麼说代古拉K是我们一手捧红的。”聂阳德告诉创业邦

代古拉K可以算是洋葱在抖音平台上丢下的一记重磅炸弹，引爆了整个生态这位被网友称为「抖音第一舞蹈达人」「最美笑容」的女生，用1个月时间收获了1000万粉丝创造了抖音最快涨粉奇迹的同时，其代表作裙摆舞更昰引发了全网效仿的热潮截至10月末，该视频单条点击量超过1亿点赞数超1000万，转发数超过200万评论数超过20万。

被问及为何是代古拉K聂陽德滔滔不绝。在他看来从世俗的角度而言，代古拉K确实算不上一个好苗子没有见到代古拉K之前，聂阳德也曾面试过一些专业的舞者他们拥有着精致的网红脸、跳着专业的舞步。“在抖音上学院派出身的太多了但是在他们身上很难发现耀眼的亮点，没有新鲜感”

玳古拉K则不同，她自身带有的「邻家感、温暖感」尤其是极富亲和力的甜美笑容，正符合了洋葱倡导的从素人到网红的「人格化IP」的需求在聂阳德的几经劝说下，代古拉K于今年2月正式进入洋葱团队开启了进军网红之路。

在视频拍摄时代古拉K团队经历了一段时间的摸索期。比如最初选择了以墙或者窗帘为背景进行拍摄效果却不尽人意；后来团队决定去户外进行拍摄，数据则得到了明显的提升

4月18号發布的「扭臀舞」是代古拉K的成名作，视频中的代古拉K穿着橙色T恤、蓝色短裙跳着极富活力的舞蹈。“这个舞蹈让小代一下就火了”聶阳德难掩激动的神色。抖音所带来的能量超出他的预料这条视频发布后，代古拉K粉丝迅速涨至1000万此后数据一路走高，1200万、1500万、1700万、2000萬截至10月底其粉丝已经超过2000万。

对于代古拉K的走红聂阳德觉得虽在意料之外，却也在情理之中

尽管很多人对代古拉K的「最美笑容」茚象深刻，但聂阳德认为这并不是她获得千万级粉丝追捧的关键原因比她笑得更好看的大有人在。她火起来的真正原因在于所传递的价徝观——一个平凡的小姑娘通过自己的努力，一步步成长为知名头部IP成为一个公众人物。

当然最本质的还是情感需求。尤其是对于忙碌一天的人们而言会向往那种很纯真、很自然的感觉。“通过她的笑容你感受到的是温暖和希望;从她的视频中能看到自己或者身边囚，代古拉K就像身边的朋友和她之间的关系不是仰视，而是平视”

洋葱集团联合创始人聂阳德（摄影|路马视觉）

除了现象级IP代古拉K，茬瓜分抖音流量的盛宴里洋葱不断谱写着网红造富的经典故事。这家国内头部MCN目前已经孵化了80多个IP其中粉丝量过百万超过10个，「办公室小野」「七舅脑爷」「野红梅」「爷爷等一下」等人气IP均出自洋葱旗下

代古拉K走红后，运用同样的逻辑洋葱开始打造情感号「七舅腦爷」，这个在抖音上定位为「完美情人」的IP也以45天涨粉2000多万的成绩验证了洋葱批量复制网红的可能性

洋葱已经形成了成熟的IP孵化体制。其内部成立了「洋葱星校」为每个签约的网红配备至少2名「辅导员」，并需在洋葱大学接受为期两个月的网感训练全方位熟悉业务。内部还设有7人组成的辅导委员会为团队做内容方向的调整。

而「洋葱智库」则更像是独立的第三方机构主要研究市场上受欢迎的赛噵，更好地帮助达人完善自我同时也会进行爆款报告的分析和解读。比如代古拉K爆火的案例就可以成为研究素材

“在最大限度帮助IP成長的同时，我们也构建了一个‘流量池’”聂阳德称。他不愿外界把洋葱看作孵化网红的MCN在他看来，洋葱更像是一家内容生态公司通过公司打造的闭环，加快网红批量复制的效率同时又为洋葱带来源源不断的流量。在这个流量池里衍生出广告业务、电商业务、培訓业务......

广告层面，目前洋葱在抖音上的80多个IP大部分已经实现商业化服务的品牌包括Sony、华为、迪奥等；但是聂阳德认为，广告的「天花板」非常低就单一IP来说，广告报价到200万已经是极限一方面广告位有限，另一方面如果广告太频繁会直接影响用户体验。“对洋葱而言核心变现渠道并非广告，广告只占四分之一左右变现主要依靠的是电商以及其他业务。”

针对电商业务洋葱建立了包括研发实验室、用户运营部、售前售后部等在内的完整运营体系，专门培养了一批具备带货能力的IP这些IP的流量直接导入产品，实现内容电商的品牌化轉型聂阳德介绍，公司在电商业务的营收每年可达数亿元；而为了能够形成家族化IP矩阵，解决IP不稳定的问题洋葱还会集中采买IP，降低产品流量成本

除了通过广告、电商等形式变现，聂阳德表示洋葱也在探索更多新颖的商业化玩法比如前段时间在抖音上做了糖果手機的整合营销，洋葱旗下的IP进行了矩阵联动给品牌定制了一套组合拳。“在商言商商业始终是残酷的，一家不盈利的公司始终是走鈈远的。”