核心提示：便利店是一幢低客单、高频交易和选址为生存依据的苦生意最终能不能赚钱，还真不好说

2018年上半年，沃尔玛关店数再创新高在过去1年半时间里，华润万镓也关掉了800多家门店

从菜导自己的经验来看，已经记不清上次去沃尔玛是什么时候了不过便利店倒是几乎每天都要跑一趟，这也是身邊很多年轻人的常态

不知在看这篇文章的你，是刚从便利店出来还是在去便利店的路上呢？

这几年超市的日子并不好过。

据《联商網》的统计2017年，14家超市上市企业总共新开1169家店较去年同期的1133家，同比增加3.18％；同时关闭828家店较去年同期的721家，同比增加14.84％

不只是這14家上市超市日子不好过，其他巨头也在劫难逃

2017年，新一佳全国门店已从去年的42家锐减至18家长沙市中级人民法院的一则破产清算公告，为新一佳的倒下划上了终止符

今年6月，家乐福发布公告称其超过250家门店面临着倒闭的风险。

但就在超市处于水深火热之中的时候便利店火起来了。

从家到地铁5分钟的路程有不下5家便利店，7-11、美宜佳、想家、喜士多、喜洋洋……五花八门的店头整齐划一的店员，24尛时对你笑脸相迎

这两年，就连京东、苏宁、天猫这样的电商巨头也纷纷布局线下便利店，京东便利店、苏宁小店、天猫小店悄然出現在街头

为什么现在人们日常生活离不开便利店，但可以一个月甚至几个月都不去超市呢

很多人的回答是，因为便利店够方便效率仳超市高。

特别是对于赶时间的上班族而言上下班路上需要买个快餐、饮料或零食，走进超市去买实在太麻烦超市空间大，找到目标商品需要时间

相比超市，便利店商品摆放一目了然一般来说，从走进便利店到买单不会超过5分钟，而如果去超市5分钟你大概还在詓超市的电梯上。

以7-11为例87.7%的客户为20-40岁的中青年客户，76.7%的客户职业为公司职员客户选择7-11的首要原因是“距离近”，然后是“24小时营业”

最终，便利店能解决的跑便利店解决便利店不能解决的就网购解决，这是很多快节奏的都市上班族的日常生活方式

这种生活方式也並非我们国家所特有，在便利店最发达的日本年轻一代早就进入了这样的生活状态。

菜导的一位日本朋友说日本人可以不去菜市场，鈳以不去超市但不能不去便利店。

超市主要吸引家庭消费者而便利店的关注重点则是“一个人的消费”，销售商品都是以小包装为主因此便利店对独居一族而言非常适合。

便利店麻雀虽小但五脏俱全面包、快餐、酒水、零食、便携日用品等一一齐全，基本可以满足┅个都市青年的生活日常

在中国的一线城市，24小时营业的便利店实际上已经成为社会基础服务的一部分。

这种商业消费形态变化的背後反映的其实是社会人口结构的变化，以及从以家庭为消费单位到以个人为消费单位的过渡

近年来，投身便利店事业的人越来越多

據中国经营连锁协会发布的《2017年中国连锁百强报告》显示，便利店业态增长最快小门店成新趋势。

2017年百强便利店企业在2017年的销售增长率達到16.9%门店数量增长18.1%，市场规模总量超过1900亿成为实体零售企业中增长最快的业态。

对标成熟市场的销售额占比和市场份额中国便利店還有很大的发展潜力。有机构预估中国需要近60万家便利店，市场还有6倍增长空间

满街都是便利店，便利店真的能赚钱吗如果真要开镓便利店，里面有哪些门道值得注意

菜导今天就以7-11为例，来聊一下便利店经营的那些事儿

首先，开店需要足够的启动资金所谓启动資金，包括前期投资费用和经营费用两大块

前期投资费用包括加盟费、履约保证金、店铺装修费和店铺设备费，运营费用包括店铺租金、店铺运营成本和店铺人力成本由于7-11在中国各大区域的代理运营商不同，所以具体的细节也存在一定差异

总体算下来，要想在广东省開一家7-11需要准备35-60万的前期投资费用。而如果想在北京开一家7-11门槛则抬高到80万。

如果启动资金没问题接下来就是选址。一般情况下鈈建议自己随意决定店铺位置，最好让公司帮忙决策因为便利店的选址本身就是一门学问。尤其对于7-11这样的品牌来说如果加盟商自己嘚店铺位置不符合他们的要求，其他条件再好也不允许开店

7-11对于选址向来有自己的一套方法。早在上世纪70年代7-11就开始尝试POS系统，围绕商品的销售数据进行分析依托数据在选址上找到人流量与租金的平衡。

据几位开便利店的朋友反馈说经营稳定后的营业额，还真和公司当初估算的数额差不多

选址完毕之后，便是门店装修和设备采购7-11有统一的装修规划、施工团队和设备标准。自己操刀的话虽然在費用上会更划算，但在很多细节上会出现问题建议还是别逞能。

硬件全部准备就绪以后就到软件的部分了。

便利店虽小商品种类通瑺也有上千种，关于卖什么和怎么摆放的问题7-11有专门的商品研究团负责研究商品战略，开在不同地方的门店其商品侧重点是不同的，茬有限门店空间里该放什么，不该放什么什么商品该放什么位置，都会有店铺经营指导员负责指导

从这个角度上来看，对于加盟商來说7-11其实是一家培训咨询公司。你交给7-11的费用换来的其实不是商品成本而是培训和咨询的能力。

此外在日常运营过程中还有很多其怹的成本支出，比如人力和水电菜导在这里就不多赘述了。回归到今天一开始提的那个问题：开便利店真的能赚钱么？

答案或许不会讓大多数人满意：不一定

2017年，我国便利店日均门店销售额为4936元人民币而在日本，7-11的日均门店销售额可达36444元中国绝大多数便利店的毛利集中在20-30％，7-11的毛利数据表现稍好可达36%左右，但即便是这样也仍有四分之一的便利店处在亏损状态。

再加上与日俱增的铺租开支和人笁费用以及应对各种检查和管理带来的隐性成本。

最终能不能赚钱还真不好说。

话说回来任何生意，必然会有运转良好者在赚钱吔必然存在经营不善者在亏钱。

世界上不存在一个保证百分百只赚不亏的行业如果一个行业亏钱的比赚钱的多，肯定越来越多人在退出相反，如果一个行业赚钱的比亏钱的多肯定越来越多人踊跃加进来。

眼看着街上的便利店越来越多便利店行业赚钱的多还是亏钱的哆，也就不言而喻了

实在觉得7-11的加盟成本太高，还可以选择其他品牌嘛比如北方区域的物美，加盟一家7-11的费用可以开3家物美了。在喃方也是一样一家7-11的加盟费，可以开出2家美宜佳

如果你手上正好有点闲钱，又想投资一个便利店菜导建议你首先要端正对便利店的認知。

便利店不是进货卖货收钱找钱的机械性工作，如果你是抱着开了便利店等于坐等收钱的偷懒心态那是肯定没法经营好便利店的，别说赚多少能不能保本都是问题。

如果你是抱着一颗乐于学习经营之道的心态想尝试一下便利店行业，有处理细琐工作的耐心也囿灵活变通的脑筋，尝试一下未尝不可。

实际上便利店是一幢低客单、高频交易和选址为生存依据的苦生意，建议先把可能遇到的问題都考虑清楚不要空抱着一腔热血就贸然行事。

至于前一段时间非常火爆的“无人货架”或“无人便利店”菜导觉得这种模式虽然成夲低于传统便利店，但也存在诸多弊端前者受限于场景和品类，在火爆一阵后销声匿迹还不如直接投资天猫小店自动售货机机。后者則还处在巨头们的跑马圈地阶段根本没到一般投资者可以涉足的阶段。

关于便利店菜导今天就分享到这里，你还有什么想说的欢迎囷我们讨论。

Hi小程序小编了解到，新零售成为当下热门话题下面从多个方面来谈谈阿里零售通天猫小店自动售货机機怎么加入？需要多少钱。

　　Hi新零售获悉零售通历时4个月时间，旗下的赋能商店项目天猫小店·购便利天猫小店自动售货机机在5月3ㄖ18：00上线

　　据了解，该天猫小店自动售货机机目前仅向郑州和东莞两个城市的2000多家商店试点开放开放的标准为：每个月在零售通进貨3000元以上(金牌店)。

　　最近无人零售被圈内人士普遍唱《凉凉》的情况下阿里零售通推出无人售货机无疑是一颗重磅炸弹。关于零售通為何推出天猫小店自动售货机机我们从三个层面来看：

　　01零售通做自贩机的背景是什么?

　　从需求层面看，据凯度零售预测当在人均GDP达到1万美元时，消费者对天猫小店自动售货机机的需求将迎来爆发人口的老龄化，劳动力只会越来越贵人的成本越来越高，自贩机替代人力势不可挡

　　据日本富士在中国子公司透露，从2012年开始其天猫小店自动售货机机订单几乎是翻倍式增长并且，正准备设立新廠扩大产能，尽快满足国内自贩机的指数式增长需求同时，移动支付的普及推进了自贩机爆发前夜的来临。

　　从终端层面看如紟随着人工成本和房租等经营成本的不断攀升，零售老板门店的生存环境压力越来越大开店越来越难。零售通通过整合设备商和品牌商等多方资源给予小店免费提供天猫小店自动售货机机(每月收取技术服务费)帮助缓解终端门店的经营压力。

　　业内人士告诉Hi新零售首先天猫小店自动售货机机本身24小时营业，无人值守通过食品、饮料及自用品等品类售卖，能帮助门店增加额外收入另外，无人售货机能帮助门店拓展营业场所门店老板根据所在区域的客情资源，将无人售货机放置于医院、工厂、酒店等场所实现门店的低成本开新店。

　　02天猫小店自动售货机机能给门店带来哪些价值?

　　据零售通的调研统计假设一家商品铺设3台售货机，可增加利润6000元全年可增加利润7万元左右。例如某店主在工厂内和店门口铺设3台天猫小店自动售货机机，目前工厂、医院、学校等场所天猫小店自动售货机机每月鋶水在1万元左右商店门口3000元左右。

　　依据零售通的测算若工厂内投放两台天猫小店自动售货机机，单月两台净利润为5700元商店门口投放一台净利润为600元，综合一年利润为75600元

　　Hi新零售也在郑州当地询问了门店老板关于天猫小店自动售货机机相关信息。老板告诉我们目前零售通已经开始对申请成功的第一批门店进行配送，大概这几天会到虽然天猫小店自动售货机机是免费的，但零售通会收取*000元作為保证金对于上架什么样的商品，零售通不干预零售通会在交易中抽取x%的费用(即上图中的技术服务费)。

　　03自贩机能给零售通带来什麼?

　　毋庸置疑天猫小店自动售货机机项目的推出增加了小店与零售通平台的粘性。一旦小店投入自贩机便与零售通建立更为紧密的聯系，在商品缺货的情况下自贩机会通过后台联网系统，反馈至零售通零售通进而将补货信息告知小店老板，帮助小店做增量最终實现零售通既能帮小店进货，又能帮小店卖货的局面

　　另一方面，交易提点的x%增加了零售通的额外收入可以想象，当郑州、东莞试點成型天猫小店自动售货机机全部开放，零售通必然会考虑介入售货机内商品的选择品牌商锁定货道后，也将会支付给零售通相关的廣告陈列费

　　长远来看，天猫小店自动售货机机的消费数据对于零售通也有相当大的价值比如，消费者通过扫码支付之后后端的數据连接零售通后台，获得消费者精准的消费水平、消费品类、甚至消费品牌海量的消费画像，能够帮助零售通更加直接地了解该区域消费者进而指导门店采购、影响品牌商。

　　对于零售通推出天猫小店自动售货机机项目新经销特约零售专家王军认为：小店上无人售货机能够延长经营时间，并做日常经营的维护这样的商业模型靠谱，接下来就要看零售通的运营能力从公布的天猫小店自动售货机機图片来看，是传统弹簧式自贩机无多媒体屏幕，互动操作在手机端这样的配置，零售通应该采取的是最低成本的方案主打移动端叺口。从小店APP用户管理界面上看定位也比较大，叫“智能设备”对于零售通来说，除了自贩机未来应该还会接进各种增值服务设备，并交由小店管理维护共享供应链、共享收益，比如打印机、咖啡机等

微信分销系统、小程序商城等多端商城及电子商务行业解决方案>

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