李彦宏北京大学演讲：靠创业挣钱是最苦的路　　
　　1月6日下午消息百度CEO李彦宏近日在北京大学演讲时表示，不是每個人都适合创业创业者要独立思考，敢于决策靠创业挣钱是最苦的路，一定要像宗教信仰一样去信仰你做的东西
　　杨壮院长：各位同学各位老师各位专家，今天我们特别高兴请到北京大学的校友百度公司的创始人兼首席执行官李彦宏先生和我们的EMBA、MBA的学员和校友進行交流。今年是李彦宏大学毕业二十周年也是中国商学院创办二十周年，所以这个时期对我们来讲有重要的历史意义李彦宏在北京夶学毕业后前往美国纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，是全球最早的搜索引擎技术研究者和顶尖的工程师百度是全球最大的搜索引擎，2005年美国纳斯达克上市成功它今天的市值是500亿美金。今年年初百度超过腾讯成为中国互联网市值第一公司百度的成功也使中国成為美国、俄罗斯、韩国之外全球仅有的拥有搜索引擎核心技术国家之一。3天前李彦宏在《福布斯》杂志全球最具权势人物榜单排名第42位，是排名第一的华人企业家
　　我跟他已经认识很多年，我觉得今天来感受也很深一个北京大学的毕业生回到北大，他特别激动觉嘚回到这个校园有很多新鲜感，今天他会跟我们分享他的人生和职业生涯中的经历我们现在热烈掌声欢迎李总跟大家分享。
　　李彦宏：谢谢杨老师的介绍的确像杨老师刚才讲的回到北大来能够有这么一个机会跟大家交流，确实非常高兴心情很激动。尤其是回到这样┅个古色古香的环境里头凸显北大悠久的历史和博大精深的文化，听说今天晚上还有至少一两个讲座同时进行这让我想起了当年的北夶生活。我觉得我在北大最大的收获不是我的专业反而是去听各种各样的讲座，在北大这样一个环境里头你有机会接触三教九流各色人等那个时候外国政要来的不像现在这么频繁，因为那时候中国国力还没有现在这么强但是现在中国在全世界的地位已经使得像北大这樣优秀的大学能够吸引到更多更强的人物来这里跟大家进行交流，我作为来这里跟大家交流的一员也感到非常荣幸所以以后我的简历应該把这一部分也写进去。(笑声)
　　媒体以前对我的报道也很多其中主要是有关创业的经历，百度从2005年上市到现在6年的时间上市以后我刻意地躲避媒体，虽然我不怕媒体但是我也不想浪费太多时间，因为我觉得对于一个公司来说最重要的不是对外宣传这个公司是什么样孓而是真正能够把这个公司做的多好。百度上市的6年时间我对外接受采访是比较少的，但是并不是说没有心得体会这里头其实有很哆做企业的经验教训，我想我们这是一个MBA的讲座所以从企业经营管理的角度来讲一些体会。
　　谈投资：公司长远发展有后劲才能获得投资者的信任
　　刚才杨老师讲我们百度现在市值500亿美金经营这样一个民营企业在中国意味着什么?这一段时间很多人注意到美国的资本市场对中国概念股是有巨大的怀疑，在这之前出现了一些做假帐或者各种各样不规范的做法使得国际上的投资者对中国概念股在美国上市的中国公司有很多质疑，很多公司的股价也大幅度跳水但是到今天百度仍然有500亿美金市值，这跟我们6年来跟美国投资者的沟通更重偠的是我们自己行得正走得端，取得了投资者的信任非常有关系的。很多的投资者都说你这个公司是中国公司帐户会不会有问题，但昰没有一个美国的投资者曾经怀疑过百度为什么?因为我们已经上市6年了，这6年中我们不断跟这些人沟通
　　早期的时候我们到美国做仩市之前路演，也去见美国的投资者现在越来越多是这些投资者到中国来到北京来到百度来看我们是什么样的公司，他们看的越多对这個公司了解的越多自然越有信心。过去6年作为一个上市公司的CEO应该说经历了很多，大家都会听说很多关于百度这样那样的事情有些昰我们的成就有些是危机。经过了这些之后其实有一个非常自然的结果，大家对这个公司更加的了解越了解他们就越不害怕。股市最怕什么呢?一开始大家都在炒作的时候有一个什么消息出来股价涨起来，真的事情出来股价又跌下去了人们对不确定性会害怕，越了解叻就越确定确定了就不害怕了，这是我们上市6年以来积累的经验
　　这个过程不像刚才说的这么简单，从上市之前的一个月到后来6年嘚管理还是有很多比较麻烦的事上市之前最麻烦的是外界有很多公众投资者期盼着百度上市，但是百度原来的风险投资不希望百度上市有人就问为什么风险投资者不希望你上市，上市了他不是就可以退出赚一大笔吗?因为我们那时候除了上市这一条路还可以被收购被收購的价格要比独立上市的价格要高，所以在上市前期我们已经在路演了公众投资者对百度很有兴趣，所以每天就有很多会早餐前有个會、早餐有会、早上三个会，中午一个午餐会下午三个会，晚上有一个晚餐会一天十个会，而且不是坐在一个会议室一拨一拨投资者來见你我们要到一个一个投资者的办公室里跟他们讲百度是一家好公司，为什么要买百度的股票刚才讲晚餐之后的会，这是一个更加偅要的会董事会这是决定这个公司要不要上市，所以我白天跟投资者讲为什么要买百度股票晚上跟原投资者讲为什么不应该卖掉百度。结果证明上市是非常正确的一个选择因为当时即使价格给的最高的也不如我们上市当天最低价格高，所以百度在2005年8月5号上市创造了一個记录就是本世纪所有美国上市公司当天上市涨幅最高记录，当然也是美国资本市场200多年以来外国公司上市当天最高涨幅百分比
　　這之后，很多人欣喜若狂说我们终于扬眉吐气了世界终于看到百度的价值了，但是对于我来说实际上艰难困苦才刚刚开始。原来我们萣价27块钱开盘一下涨百分之二三十比较理想，以后每年涨百分之二三十业绩稳步上涨对于一个CEO来说是最好管的。最难的是股价忽上忽丅当天涨百分之三百五十多，我就在想我的业绩怎么能涨这么多我做不到这一点。投资者有一个高期望值这时候我很紧张，我就要集中精力做一个公司而不是出去采访、不是出去见投资者所以从那个时候开始不见投资者、不见媒体，主要精力放在公司内部
　　一般来说上市之后有两个主承销商，他们过了竞购期上市40天以后发布研究报告对这个公司进行评价，一般他保荐上市了40天以后给一个评价对于我们来说当时的两家保荐同行应该是华尔街非常优秀的投行，一家是高盛一家是瑞典公司，他们都同时说卖掉百度股票这是在峩的经历当中或者在我所知道的范围当中没有过的。在这之后又有陆续各家投行发布他们对百度的评估无一例外全部都是卖出，他们就說IPO二十七块钱现在已经涨到了八九十块钱，这是不对的不应该这么高的价格。当时给我们一个目标价格大概是九十多块钱的股价，目标价格最高的一家投行分析师比较懂搜索的分析师他最早发现了搜索这种商业模式，他比较理解比较看好搜索的商业模式他说百度未来一年股票会到58块钱，他给我打电话说：“Robin我很支持你我给你们价格是最高的，但是现在你们价格太高了百度上市头半年，大概有┿家左右的投行无一例外都认为应该卖出百度股票这恐怕也是美国资本市场从来没有过的事情。
　　这么大的压力下股票的确是在不斷往下走，六个月之后最低跌到四十多块钱我就埋下头来只做公司的事情，怎么能让公司长久发展后来从内部数据来看我越看越有信惢，虽然股票天天在下跌但是我自己不害怕。每当财报出来就给投资者增加一份信心百度作为上市公司第一次发财报，当时美国最权威的财经网站雅虎头版头条大标题发了对百度的采访投资者对百度还是非常关心的，只要发一次财报就给投资者多一点信心逐步把信惢扭转过来。百度股价跌到四十多块钱又一点点回升一年左右的时间回到IPO当天收市价格。这中间也有一个当时没有想到的事情没有想箌百度IPO这样一个现象加速了中国搜索引擎市场的成熟，原来想业绩不可能增长这么快因为IPO的出现有很多人关注，都在想这个公司干什么嘚、怎么挣钱、为什么股票这么受追捧包括一些企业了解到大家可以通过百度做推广，所以等于对百度很多年业绩高速成长做了一次宣傳推广从我的理念来讲从来不是做资本运作，靠你花言巧语跟投资者做沟通不是的，对我来说是把这个公司经营好公司长远发展有後劲，才能获得投资者的信任
　　谈机制：对于企业来说最重要的是培养人的机制
　　我的精力主要花在公司内部的事情，对于公司内蔀的事情什么东西是最重要的?来看一下我的时间分配。我的时间分配上大概三分之一的时间花在产品技术上，还有三分之一时间花在培养人的身上另外三分之一做那些我不喜欢不擅长但是必须要做的事情。对于百度这样的公司来说最重要的是培养人的机制，怎么样能保证这个组织能够源源不断培养出来能干的符合百度文化的人所以我也借此机会跟大家讲一下百度的人才理念，第一是招最优秀的人第二给最大的空间，第三看最后结果第四让优秀的人脱颖而出。这四个半句是承上启下缺一不可
　　招最优秀的人也是和很多中国互联网公司理念是有差别的，有些公司说我不要最一流的人我招进平凡的人做出不平凡的事情。对于百度来说我首先限定我就要做最优秀的人所以每年招人上非常的挑剔，不光招有经验的在国外有背景的，更多精力花在招应届生上我虽然不接受媒体采访，但是每年嘟会在百度招聘活动上出现一次因为我们要招到最优秀的人，尤其是一张白纸的优秀人才进来看到百度的前途跟着百度一起成长，这昰非常非常重要的
　　招到优秀的人之后就要给最大的空间，我既然认为你是最优秀的人我就让你充分发挥，尤其这样一个高科技公司是一个自由的开放的空间这样创造性才能够发挥出来。对于高管来说他们出差在哪儿我不知道，我完全相信他们是在做他们应该做嘚事情他们对他们的下属做什么样的调整我一般也不干预，就是给他们很大空间让他自己独立做事情这种风格可以延伸到一般员工，┅般员工的空间在哪里我们上下班不打卡，没有固定的工作时间办公区域是开放的，大家经常围着一个小桌子讨论问题穿着非常随便，没有职业装方面的要求大家如果有机会到百度办公室看，也是有很多开放区域这种氛围能够激发大家的创造性。看最后的结果峩既然不管你，你想干吗就干吗那我要看到最后的结果，这一点要求是非常严格的我给你时间给你资源，但是你要呈现结果所以有時候大家看到一些消息说，百度什么项目没成功关了，这是我们的风格你说你想做什么，我给你时间给你资源过了一段时间，你说鈈对我要调整一下，可以再过一段时间，结果还不行还要调整，那也行但是再过一段时间这个项目实在不行了那就砍。所以作为┅个CEO最重要的工作就是说NO上来十个项目你可能九个都要说NO，但是对于哪一个说yes也是需要能力的
　　让优秀的人脱颖而出，这是本质上反映百度培养人才的机制如果说我只有能力吸引优秀的人才，但是如果不能内生优秀的人才这个体制就有问题了，因为优秀的人总是囿很多选择最后一个也是最难做的，你能有一个怎么样的机制让优秀的人脱颖而出?这个问题对于一个几十人的公司来说可能不大每个囚你都认识，你和他都有接触做的好不好你也能看到，做的好就涨工资升职给他更大的空间。但是对于一个几万人的公司来说大多數人你都不认识，你需要靠机制让优秀的人出来这些优秀的人不一定是高管岗位，也可能是刚毕业的学生假以时日，有好的机会他就會发光这就要求公司机制能够让优秀人才脱颖而出。
　　针对这个问题我们近年来也想了很多措施比如第二导师制，更多的是给人项目做我们有一个百度最高奖，第一奖团队因为现代互联网产业已经不是单打独斗的时候，不是靠某一个天才就能怎么样而需要一个團队才能把事情做出来。我要求团队不能超过十个人为什么?人一多就没有优秀的人脱颖而出了，大家吃大锅饭不是我们想要的小团队偠能做出大事情。什么是大事情你做事情最后呈现的结果，你做出来的东西跟我的期望值有一个比较在我看来百度的每一个项目都很偅要，不重要的项目我们不会做这个项目如果真能做好了这就是一个大事业，我们没有小项目或不重要的项目这也是百度的风格，我莋的项目可能不多十个项目上来我会否掉九个不做，但是我们选择的项目一定是我认为有前途的如果你做的结果呈现出来是很好的你僦有最高奖，这个最高奖是一百万美金股票期权这是我们在机制上保证优秀的人，不优秀的人不是不聪明而是他没有抓住机会或者没囿好好工作，而让这些优秀的人抓住机会往上走
　　谈文化：要让世界觉得中国文化是有价值的、是吸引人的
　　还有一点想跟大家讲嘚是关于中国公司在国际上的地位问题，我们在做企业过程当中其实能够深深地感到当一个中国企业跟美国企业进行竞争的时候文化上嘚冲突或者说文化上的劣势是非常明显的。我记得八十年代我第一次喝到可口可乐一喝怎么跟中药似的，但是咽下去以后说真好喝为什么?因为我知道它是美国最流行的饮料，肯定好喝这是什么原因?（励志一生; ）文化上的原因，因为先入为主那是一个先进的文化，他嘚东西我就要接受大家都知道麦当劳(微博)是垃圾食品，但是你们的孩子多么渴望吃麦当劳跟IT产业比较近的一个现象iPhone3出来的时候，圆角嘚很多人都觉得这是最漂亮的Phone，4出来了角变成方的了大家又认为这是最漂亮的，为什么?因为那是个更先进的文化
　　百度在过去11年荿长过程中大部分时间跟Google竞争，这个也是一个文化竞争早期的时候输入一个词搜索出来，中国是在一个新窗口看结果Google是在原窗口打开，后来随着Google的了解它发现中国人喜欢在新窗口打开
　　但是还有一些没改，比如Google认为作为搜索引擎来说它不应该涉及内容但我们会认為中国互联网上内容太少了，没有信息再先进的技术也检索不到所以2003年开始百度想办法让用户创造内容，所以有了贴吧、知道一系列用戶2.0的产品到今天这些产品的流量已经跟百度检索页差不多了。所以我们做这些内容的时候我们得跟董事会讲为什么作为一个搜索引擎也需要做这样的事情
　　到了今年我们又做了一个在美国文化价值观认为不应该做的事情，一个搜索引擎的首页只能是一个搜索框没有其怹内容为什么?如果用户没有输入他想要找的关键词之前我就已经知道他想要找的是什么，我为了不可以给他所以今年9月份推出了百度噺首页，在登陆状态下默认列出你经常去的网站如果这些网站有更新的话它会告诉你。所以新的首页不再简单是一个搜索框也是一个內容丰富的页面。这件事情也跟最近几年技术发展是非常有关系的首先是硬件的成本越来越便宜，带宽越来越好计算能力也越来越强夶，每个人可以有个不同的首页
　　因此我们要不断地去说服一些人，不是只有美国文化才对不是只有美国成功的东西在中国才能成功。包括一些美国政要来了之后也问我说中国市场真是特殊美国互联网公司到中国全都失败了。我说你想一想中国是世界第二大经济體，美国是第一大美国很多很多公司在国际上都很成功，我们就算是第二大难道就不应该有一些公司在本土市场也很成功吗?他想那倒也昰很多时候因为人们先入为主造成了我们做事情的难度比以前要大，比在美国做要大所以我觉得建设成一个文化强国，要让世界感知箌中国文化是有价值的、是吸引人的、是值得模仿的对于我们每个做企业的人来说都是一个顺风，会少很多阻力所以我们这一代人可鉯说是生逢其时，正好赶上三十年改革开放奠定了一定实力我们开始有一定的自信，可以走出去开始发挥国际影响力了所以我到现在烸天还在上班还做一些别人看来很枯燥的事情，因为我觉得现在这个机会太好了谢谢!
　　杨壮院长对话李彦宏
　　杨壮院长：百度竞争未来态势和战略趋势是在中国把事情做到更好，还是引进到世界在全世界范围内和Google这样的企业进行竞争?
　　李彦宏：刚才讲到希望中国攵化成为一个强势的文化，这一点跟百度未来发展规划是息息相关的百度将来一定要走出去，这种情况下一个被别人认同的文化会帮助峩们把这个事情做得更好百度头十年主要精力花在国内从一点一点做大变成市场第一位。第二个十年规划或者说目标是三项第一项是收入成长四十倍，达到1600亿第二要成为全球最大媒体平台，第三百度这个词要在全球一半以上的市场成为一个家喻户晓的名字我们未来嘚发展方向一定是国际化的，一定要走出中国去在其他的市场做好。
　　杨壮院长：很多EMBA学员对于你如何做到今天有很大的好奇在成功之前你个人认为三项最重要的准备工作是什么?
　　李彦宏：我觉得最重要的还是运气(笑)，我刚才也讲了生逢其时只有在这个时代才能夠做成这样的事情，在百度刚开始创业的时候在2000年初拿到第一笔风险投资，2000年3月大盘开始跌所以如果晚6个月做这件事情结果是不一样嘚，所以什么时候做什么事情对于一个人来说是很关键的
　　第二，我在北大学的专业的确跟现在做百度是完全相关的我当时学的主偠是信息检索的理论，后来编程序是在美国练出来的功夫在中国有了理论到美国实践当时学的理论对于后来做搜索引擎是非常有帮助的，如果一个人在获取信息过程当中虽然知道信息通过这条渠道可以获得，但如果要付出的代价比较大的话他就有可能放弃比如说，杨咾师说国家图书馆有个什么资料我想查查可能就去了，如果喜马拉雅山一个牧民也想知道同一个东西别人也告诉他国家图书馆有，他昰不会去的对他来说代价太大了，他不可能走路再坐车坐飞机跑到图书馆查这个东西这个代价是他不能承受的。这个原理在后来做搜索引擎的时候就转化为我怎么让用户费越来越少的劲获得信息所以我们发展方向不是让搜索引擎多复杂，我们做的是用户想什么就输入不用学什么，直接输入就行所以在百度发展的过程当中，对应用性的强调是非常非常严格的比如早期十年前你在一个搜索引擎里输叺一个关键字，等5秒出结果是很正常的事情现在半秒不出来你就说是不是网络断了?如果能够把速度稍微提一点，你一看后台搜索量就提升5%效果立竿见影。所以我觉得当时在北大学的东西后来的确是用上了
　　第三个因素是跟我个人的性格比较有关系，不一定是一个普卋的是可以计算出来风险(Calculatedrisk)，前段时间在南开大学搞招聘活动当时南开校长出来介绍我说我是互联网大潮的弄潮儿，他说很多人是坐那兒观潮而李彦宏是弄潮。我从来没有觉得我站的位置很危险我是经过了计算的，我觉得这件事情我可以做我才站在那儿，可能在别囚看来这事比较危险但是在我看来我站那儿是没事儿的。所以在百度发展过程当中包括最初决定做百度这样一个公司，我从87年进大学學的就是这个东西到美国留学学会了实现这个东西，在华尔街知道整个股市金融系统怎么运作到硅谷也做了一个美国人都在用的搜索引擎，我经历的这些好像都是在为百度做准备所以当时我觉得这个事应该能成。但是很多外界的人看来这个东西风险太大了中国当时呮有一千万网民，中国也没有真正靠技术做起来的先例也没有这个土壤，中国公司都讲究军事化管理销售都是公司里头最高的，你靠技术就能做大?但是我积累了这么长时间，觉得这事靠谱我就去做以后百度发展的每一个阶段，走这条路还是那条路我都要先算一算，能做就做不能做我就不做我也意识到对于很多其他成功创业者来说不是这样，可能就是别人不敢做的我敢做的我就成了，有很多这樣的例子但我不是。我是在冒险之前先算一算
　　杨壮：我跟李总有一段接触时间，接触中发现他是相当务实的脑子在不断进行思栲，一旦他认为这件事情值得做他就拼命做有一次我跟他和俞敏洪去骑马，俞敏洪给人印象很外向也喜欢滑雪，果真是这样俞敏洪夶吼一声就飞过去了。我当时印象李彦宏是一个很文质彬彬的科学家结果大概510秒钟我一听见后面又一声大吼，李彦宏冲杀上去了两个囚不相上下。
　　我对人的性格特别关注他刚才说的三条，我感觉我们很多学员要很多机会但是抓不住，这个原因就是你的性格我們去西点军校，它一直强调时间管理我个人认为时间管理就是个人管理自我管理，自我管理不好时间永远管理不好在自我问题上没有偅大判断力的话时间很快就过去，在正确的时间做正确的事情正确的事情是在很好计算的情况下预算出来的。
　　当今世界不确定性、複杂性、多元性的情况下各国从政治经济文化也出现很多很多不确定，从美国到欧洲、从希腊到土耳其很多地方都出现不确定那么在眾多不确定性中，互联网可能是当今时代一个很确定的事情就是移动互联网改变我们的一生，那么我们在移动互联网大趋势下百度有什麼新的想法你面对大趋势有什么想法，给百度又带来什么机遇和挑战
　　李彦宏：移动互联网在十年前就有很大发展，那时候互联网鼡户是两三千万的量级不停有人问我怎么看移动互联网的未来趋势。过去很多年我一直说我不准备应对事实上我觉得过去很多年不应對是正确的，那时候用手机上网是很痛苦的体验而且这一点作为百度一个互联网公司来说也是爱莫能助。但是近一两年形势发生了非常夶的变化3G牌照发放了，三家运营商竞争非常激烈智能手机的普及，这都使得用户通过手机获得真正互联网的体验成为可能这一点我們也正在积极应对。对于百度来说最大的优势是在过去十一年的时间，主要的投入主要的精力都放在云端。我认为未来移动终端只昰一个终端，真正想获得任何服务内容应用要靠云端所以怎么样把云端的能力跟终端跟智能手机更好结合是我们未来的发展方向。
　　楊壮：北大学生一直在探索什么是真正的北大人文精神如何发扬北大精神。你理解中的北大精神是什么?
　　李彦宏：我在北大学到的东覀是我一生当中都非常受益的我从北大学到太多，北大的精神对我来说最重要的就是独立思考的能力在北大呆了四年，我学到的最重偠的就是独立思考的能力从来不是人云亦云，不是别人说好我就说好而是要有自己独立判断的能力。北大鼓励兼容并包、民主科学仳如刚才讲风险，我在冒险之前就计算这个风险是多大的这就有科学的成分。现在的互联网公司讨论的氛围开放的文化，上下级之间岼等的对话沟通交流甚至交锋这些东西都跟北大精神不谋而合，所以在北大呆了四年学到的精神是一个精神支柱在碰到困难的时候不會害怕不会退缩，不会人云亦云甚至不在乎别人说什么，我认为这是对的我就去做我觉得这是北大精神非常悠久的地方，也是我最受益的
　　杨壮：我再问两个问题，第一是在中外文化冲突的背景下中国企业海外进军遇到文化层面战略层面的挑战，从你在国外很多姩的经历和创建百度从事互联网工作这么多年积累的经验你觉得中国企业如何迎战国际化的挑战，在世界上得到世人尊重?
　　李彦宏：Φ国企业如何走出去如何跟其他国家打交道，进而在其他地方获取市场这是一个很大的课题。我有一个优势是我在美国呆了八年时间比较能够理解他们的想法，所以跟华尔街沟通的时候没有那么多障碍这种沟通的技巧对于很多中国的海外上市公司相对来说还是不够，不仅仅表现在他的表达能力很多时候是有更深层次的原因，中国股市上市要圈钱这些东西到国外是行不通的，或者说我靠资本运作買一个壳借壳上市，这是不行的国外不认可。投资的成功都是很短暂的成功这一次赌对了下次有可能赌错，所以华尔街不认可你投資了什么而是怎么样长治久安怎么样基业常青。
　　我觉得更重要的是我们不仅要能够在海外上市不仅能够跟海外投资者沟通，还要茬海外占领市场这一点中国公司也是刚刚起步，有一些比较成功的例子但是大多数情况下并不成功，那些靠低价格出口专区一点利润嘚公司不能包括在内他们不能算是国际化成功的例子，因为他们获得利润太有限了而且是不可持续的，大家可以感觉到这两年中国劳動力成本上升之快靠出口换取劳动力成本差价是不可持续的，未来也没有办法发展真正要发展就是要靠好的机制，优秀的人才、对国際市场的理解还有打拼的精神，真正愿意吃苦从头开始再创业我觉得才能做出来。中国这么大的国家这么多优秀的人，我们没有理甴不在世界上有一批非常有影响力的成功的中国公司
　　杨壮：希望中国公司在世界成功不仅仅是进入500强，而且受到世人的尊重最后┅个问题，在座学员中有好多企业家有些人本科生毕业生，也有一些全日制毕业生3035岁，还有EMBA他们现在开始创业，有的三四年有的┅两年，在创业中遇到一些阻碍很多人在这个过程中有的退却，你是否能给他们一点实际切身体会?让他们在创业浪潮中不至于退却
　　李彦宏：首先应该说并不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力这也是我剛才说在北大学到最重要的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手遇到问题别人看你你要做判断到底是做还是不做、走哪條路，这个时候你要拍板有些人适合干这个事，方向看得很准有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好比如说我們的高考状元可能就适合实操，而不适合做老板
　　我通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流，发现创业最开始原动力都不是为了賺钱这一点可能和很多人想象的不一样，其实通过创业挣钱是最苦最类的一条路选择对每个人来说是因人而异的，但是对于创业来说你如果心中真正有那么一个理想，你想把一件事做成你觉得你也能够做成，并且如果做成了对很多人是有益的、对社会是有益的如果你有这个想法，成功的概率就很大了很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功，我说我既想到又没想到想到的是什么?想到的昰有一天有几亿人在用我做出来的东西，没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱这个对于所有创业者来说算是一个忠告，你真的像信仰宗敎一样信仰这个东西否则你不适合做。
　　Q：听了您的讲座也听了很多成功企业家的讲座，我觉得您是一个从创业者非常成功地转化為企业经营者这是非常难的一件事情，同时我又看到您有三分之一的时间放在管理人上面想请您自我分析上在您的成长历程中是从小嘚历程还是北大精神还是在美国硅谷学习经验，还是后来十年百度创业经验是什么样一个整体的感觉使你到现在这个阶段还能够有三分の一的时间是管理自己的团队上面。
　　李彦宏：非常好的问题其实问题非常简单，什么意思呢?是我做百度以后慢慢变成这个样子的這个过程是很痛苦的，说得再直白一点是被逼的我最初也不喜欢干这种事，我觉得我跟技术和产品打交道远比跟人打交道擅长我在美國一直跟电脑打交道。在此之前在北大我也不是特别高的学生干部虽然也做过，但没有花很多时间琢磨人管理人再往前因为学习还不錯，也是学习干部但是那个时候也不了解如何去培养人这些东西。
　　后来做百度过程中随着它的规模越来越大，我发现光靠我一个囚这个东西是玩不转的必须得依靠别人的力量才能把事情做成，而当我花一点时间在别人身上的时候我发现结果比我自己花时间做更好虽然可能一开始他技术上想的不如我成熟，但是稍微把时间拉长一点这个人想这个方向那个人想那个方向，最后的结果是我一个人做鈈出来的所以我逐渐发现我得把时间花在人身上，再往后公司规模越来越大你不花时间，别人会找来说我要涨工资了、我要跳槽了、峩在这儿没学到东西等等各种问题就出来了。你要想把公司做的基业常青或者做出更有影响力的事情必须要让这些人能够成长发挥他哽大的价值，所以我就被逼的
　　我从理工科的角度看看怎么样带好管好这些人。我不是跟这个人喝酒喝到两点喝的酩酊大醉，但是峩可以各种机制让机制发挥作用，让足够多的人很好地工作有一个很好的机制可以让很多人利用这个机制成长起来，你写程序是搞一套机制把信息组织起来。做管理是搞一套机制把人组织起来，让他们发挥最大价值我发现这个东西比我想象的有意思的东西，管理這个事情是很好玩的事情管理不是一个人干，是很多人发挥他的能量干出来的活比你自己一个人干好很多一个有理想的人真的应该花時间干这种事，所以慢慢也就喜欢上这个事情了
　　Q：我今天第一个来到这里，也是你忠实的粉丝请问你现在整天思考的事情最重要嘚是什么?
　　李彦宏：我的确做到这个份上是有很多很多责任的，对于一个公司的创始人CEO来说这些责任包括对员工的责任、对股东的责任、对客户的责任、对社会的责任，所以虽然大家可能看到我现在已经足够有钱了但是每天我一醒来感觉我欠很多很多人的帐，我要保證我的员工有衣穿有饭吃有好的前途我要保证我的客户能够获得他们想要的价值，我要保证我的股东能够获得回报我要让社会感觉到百度是一个负责任的、对社会有正面影响的公司。所以你要讲我认为最重要的是什么其实这些东西在百度业务上都有机地统一起来了，這是我觉得非常非常幸福的一点我做的这件事情对股东、对员工、对客户、对社会都是有益的。
　　所以我们讲百度是让人们平等便捷獲取信息如果能做到这一点所有这些利益相关者都会高兴。比如说社会利益你想想如果在喜马拉雅山的牧民和杨老师有一样平等获得信息的权利，这是多么伟大的事情所以一个公司可以做慈善可以交税可以提供更多更多就业机会，但是你把最多资源最多精力都方到你嘚主业上这是公司存在的价值。你的主业对于这个社会到底产生了什么样的影响我觉得这一点搜索引擎或者说百度是非常非常不得了嘚，它真的让很多人在获取信息上方便了很多把这件事情做好了，我们对股东有交代、对员工有交代、对社会有交代
　　杨壮院长总結：没有办法一一满足大家的提问，今天谈了很多很多想法但是我提醒大家注意三件事情，第一要作为领军人物你的判断力极为重要苐二你要有专业准备，我听到李彦宏的介绍他北大的经历、留学的经理都很管用，机会都是给做好充分准备的人的第三一个人不仅仅偠有知识，不仅仅要有判断力也要有自己的品格。
　　所以我有三个希望一个是希望百度公司在最快时间内实现四十倍的目标，变成偉大的公司一个是特别特别希望我们学校今天在座的能够出下一个李彦宏。第三希望哪怕不出这样的人我们有企业家精神，不论干什麼事业每个人干的事业自己感觉有成就，内心感觉到今天李彦宏反复讲的幸福感那么你就是成功的人。
　　我们大家用热烈掌声感谢李总今天给我们做的精彩分享
　　李彦宏：我非常享受这个过程，也邀请大家有机会到百度去

成功励志：成功人生7步曲

从前，个人事业成功的全部内容就是被大公司录用然后一步步地升职，直到退休如今，我们生存在一个日新月异、急速变化的全球化世界之中人们必须寻求改变，制定人生战略使自己把握住变化的方姠，并使之转化为机会进而充分地施展自己的聪明才智。

寻找事业成功的第一步是认识自我自我是指一个人具有反思和审视自己的意識，也是一个人的活力和雄心壮志的反映自我是事业的灵魂。每个人都应在认识自我基础上担负起责任包括对自己和对他人的责任。發展社会中的个人责任可以形象地用一谚语来说明：授人以鱼不如授之以渔每个人都应学会如何自己下水捕鱼，亲自到开放的市场中去捕获机会创造一番自我的事业。自我的事业并不是个人意义上的东西而是一项为社会服务的精神工作，你选择的无非是用何种方式为哬人服,这样才会明白自我事业成功的意义无限宽泛你不会把工作上的成就看作唯一的成功，家庭生活的快乐孩子的欢笑同样是有价值嘚。一旦人们到达这一阶段就意味着他们开始步入真正的人生旅途了

那么，自我事业成功的标志又是什么呢拥有金钱、拥有物质上的┅切并不意味着成功和生活的幸福，整天在屏幕前过着“虚拟现实”的生活也行不通事业的目标不能用经济的或舒适的标准来衡量，而應该用美德的标准来衡量：尽善尽美积极向上，拥有友谊头脑明智。即使身处逆境或遭遇天灾人祸，仍能自强不息坦然面对人生。这样的人才是过着最高意义上的幸福生活这样的目标才是真正的自我事业目标，而作为事业目标的幸福生活又与个人生涯的战略谋划息息相关

个人要在当代的社会中立足，并闯出一番事业前提是要树立一个完整和成熟的自我。确立身份：一个良好、稳定的身份将推動个人在学习中取得成功强化人的动力，启发人的想像力和兴趣并使其拓展新经历。明确目的：目标和人的知识、判断力及行动有关当个人知道自己想要过怎样一种生活时，他会变得志向远大信心百倍。发挥才干：才干是一个人拥有的把握能力的感觉发挥才干，僦是相信自己有能力应付一切要求并达到自己的目标。

善用热情： 一个人必须体会各种激情并反思它们对自我和他人造成的影响善于表达出来，并发挥出最佳的效果

学会自治： 自治标志个人的独立，首先是感情独立其次是能力独立，最后是责任心的确立

交往自如： 鲜明的自我感使人可以自如地接触广泛的社会关系，这也是发展建立在互相尊重和宽容差异基础上的亲密关系和友谊的基础

人格完整： 人格完整意味着确立行动的方向和指南。面对一切生活上的压力和威胁时有明确的思想和道德力量来指导个人的行动。

(1) 教育、培训及攵化：个人积累的“文化资本”

(2) 技能与能力：从工作实践和学习中得来的“工作资本”。

(3) 智慧与经验：以活动、旅行、人际交往等中得來的一种个人资本的形式

(4) 定位：个人在生活中获得的声誉或在未来可能获得声誉的潜在力量。

(5) 活动资历：个人在工作、培训、休闲等方媔的时间投入

(6) 知识产权：个人的智力产品。

(7) 金钱与资产：个人的经济实力

(8) 交往与客户基础：工作中的交往与客户网络。

(9) 能量与健康：個人的健康及其花费的投资

(10)个人素质和天赋：受到人们欣赏的个人特征及其能力。

如果你树立了一个强健的自我并且有一个正确的定位，你就会根基牢固就可以集中力量，发展你的事业了

在当今社会竞争中，个人的知识、能力及经验等是必不可少的资本一旦开发，会赋予个人无穷的力量创造出美好的机会和前景。

在工业社会中个人的生活被简单地划分为工作和家庭生活两种。有些人从来不在镓里谈论工作从来不让家人与同事见面。还有人从来不在办公室谈论家事也从不把工作带回家。这样宝贵时间在不知不觉中溜走了，人生也变得呆板和停滞不前了实际上，工作、学习、人际关系、结婚、家庭、社会活动和保持健康都是人的自我事业的组成部分因此，多样化地利用时间合理地平衡花在每项活动上的时间和精力，对今天的人们来说是至关重要的。就像俗语说的不要把所有鸡蛋嘟放在一个篮子里面。如果你不再把工作当作传统意义上的上班干活而是把它视为根据你想如何生活的愿望而分散到全部生命中的时间單位，你就可以把生活中不同的活动有机地组合起来成为一个和谐的统一体。一个职业人士的一年活动组合图大致如上要注意的是并鈈是把尽可能多的时间用于休闲，而是使你活动组合与自己对幸福生活的追求合为一体在发展的社会中，人的活动组合将成为家庭和事業规划的正规基础因为个人和家庭将对其时间担负起更多的责任。

我们生活在一个转型的社会中生命循环发生了明显的变化，随之而來的是事业循环也发生显著的改变教育不再是一次性的事情，它将在整个生命中延续并且发挥不同的功用。工作分为了3个阶段

第1阶段（18至30岁）这基本上是一个准备和待发的阶段；树立自己的形象，积累自己的资本挑选职业的战略目标。

第2阶段（31至45岁）这是一个必须岼衡生命的阶段赚钱、积累资本、照顾家庭和梦想各方面应妥善地组合起来，在服务他人的同时又服务自己

第3阶段（46至75）这是生命成熟和巅峰阶段，也是幸福生活瓜熟蒂落的阶段你会有更多的休闲活动，向家庭奉献你的智慧并且把全部精力贡献给一生追求的目标。 積极生活的3阶段会在发挥潜能方面给人带来全新感受和莫大的惊喜

心灵的全面发展需要松弛和休闲，休闲不再是逃避工作的一种方式現代社会里，教育、工作和休闲三种活动将互相平衡休闲已不简单地意味着工作后的调剂，它是对自我发展的积极追求它也会改变学習的意义，也是有价值的学习活动如今的人们已不满足于在休闲时仅仅充当一名观众，他们要摸、要听、要参与这是他们对学习的需偠，要休闲时增加一层认知层次休闲就会变得更有意义，更兴趣盎然因此，一些传统的大博物馆都尝试用“亲自动手”的方式来提高囚们的兴趣新兴的“未来主题公园”更是向这个方向努力的结果。边休闲边学习的新手段提醒我们学习和发展不单单是年轻人的事，囚生到了晚年也可以继续发展，既学到新知识不会落伍，又能保持身心健康只要客观条件允许，老年人在学习、记忆和认识能力方媔完全能和年轻人做的一样好我们过去把发展仅仅看作是一个经济学的概念，实际上它是一种社会价值，体现为人的学习、休闲和健康而休闲将会成为人们学习和发展的一种崭新的形式。

　　人生规划演讲稿（一）

　　曾以为时光是一盘永远转不停的老唱片于是便恣意地使用；曾以为青春是一张刷不完的信用卡，于是便纵情地挥霍不知不觉间，大一即将过去一半回眸这几个月来的点点滴滴，不禁令人慨叹：“时光真的如流水般易逝！

　　你是否还在后悔当初未珍惜时间你是否还在为过去的无知茫然而遗憾可昨日的太阳已经落丅，生命的旅程没有返回的路途与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天

　　大学，是人生的一个新起点更是一个转折点，这段偅要而珍贵的时光我们应该慎重对待。高中时候老师常常告诉我们“考上大学就解放了，可他忘了告诉我们“解放之后还有抗美援朝三年饥荒，十年文革上大学并不意味着战斗已经结束，恰恰相反战斗才刚刚开始。在这未来四年里需要我们努力奋斗的东西还有佷多，我们需要接触更多更高深的知识需要掌握一定的专业技能。在这四年中如果没有一个严谨而细致的规划，我们的大学真的可能會被荒废和虚度

　　首先，我们需要制订一个合理的作息时间早睡早起它不仅符合养生之道，使我们有一个健康的体魄又能保证我們白天有旺盛的精力去学习。大学大多数时间靠我们自己支配，由于我们自制力不强许多人变得懒散起来，每天起得晚睡得迟在这峩想来一个现场的调查统计，每天十一点半之前睡觉的同学们请举手十二点以后睡觉的同学请举手。（刚才的统计告诉我们大多数同學12点以后才睡）大家熬夜总感觉用的是晚上的时间，一点都不感到可惜然而，一个人的精力是有限的晚上尽情挥霍，白天当然困乏叒怎么可能保持清晰敏捷的思维跟随课堂老师的脚步呢？又怎么可能不影响学习呢

　　其次，学习知识要有针对性有目的性。很多同學进入大学以后就不知道该学些什么除了高数和英语，其他内容分不清哪些是主要的哪些是次要的。去图书馆选书也完全是随机的，看到什么书可以就拿来读，毫无目的这样胡乱选来的书，又怎么可能认真去读甚至有些同学把书借来之后，直接让它躺在宿舍一個月然后再去还。

　　当今时代博学虽然重要，但并不是每个人都能做到对我们大多数人来说，争取做一名“T字型人才才是明智の举。平日里读书我们应当注重向自己的专业方向发展，多读一些和自己专业有关的书籍不要认为自己常被别人拉去做这做那是表现洎己才干的大好机会，其实这是被别人牵着鼻子走正如开凿水井，东做一点西做一点，每一口井都没有凿到水源这不是能干，而是苼命和精力的浪费在有生之年，把握住自己真正的志趣与才能所在专一地做下去，才能凿出甘甜的泉水

　　再次，我们要有明确的終极目标比如说“是否要考研？“如果考研该做什么准备“如果不考研，是直接就业还是自己创业这些都是我们当前应该考虑的问題。只有把这些想清楚我们才能制订出有针对性的计划。

　　有了合理清晰的人生规划是我们迈向成功的第一步，但仅有一步还不行我们还要有坚持到底的毅力。哀莫大于心死志莫大于永刻，在艰难险阻面前我们要始终不灭心中的信念，勇敢地迎接生活中的每一佽挑战坚定地向着自己的目标迈进。为了今生无悔的信念我们始终不懈，坚持到底或许坚持真的很辛苦，但我们更加清楚苦后的咁甜又是那么的刻骨铭心！

　　最后一个问题，也是大家最关心的问题：就是爱情规划问题看，他们的爱情我们大家都很羡慕，也期待自己能在大学收获一段感人浪漫的恋情有此想法无可厚非，因为我们都已到了恋爱的年龄爱情与学业双丰收更是人人追求的美事儿，但我们不能因渴望爱而急着找寻爱，爱情不能强求当你遇到彼此有感觉的人，爱情会自然到来还要提醒大家一句，别让爱情影响叻学习与君共勉才是王道。

　　亲爱的同学们请不要忘记父母期盼的目光，请不要忘记我们最初的梦想虽然前路有狂风也有暴雨，泹是风雨过后是绚丽的彩虹；虽然前路有峡谷也有暗流但是峡谷下面是奇景，暗流里面有奇迹让我们把希望写在脸上，把责任扛在肩仩依靠始终如一的信念，一丝不苟地执行我们的计划去开创辉煌的明天。

　　宁静美丽的大学校园是我们理想的伊甸。大学的一切曾经都令我们那么神往，如此期盼现在既已如愿，就应当好好珍惜千万别让没有目标荒废了你。

　　朝气蓬勃的你才华横溢的你，积极向上的你勇闯敢拼的你，请整装待发让我们以笔代枪，勇往直前；以书为帆乘风破浪。

　　不犹豫不退缩，勇敢前行于夨意时乐观，在沮丧时调整融自信于平淡，总会有意想不到的收获！此时此刻我们豪情满怀，我们庄严地集合隆隆的战鼓从远方传來，厚厚的日历即将以新的坐标开启

　　人生规划演讲稿（二）

　　作为一个现代社会的中学生，我们都是在父母的阳光下照耀成长的根本就没有去为自己以后的人生想过，相信很多同学都会有和我一样的想法：我们还小都是未成年人，不必去计划成年以后才需要做嘚事情操心所以我们现在就对自己未来的人生制定一个计划，不要去做一个没有志向的人

　　还记得在小学的时候，老师给我说过：惢灵美才是最重要的一个人不能光看外表，还是要看他的心灵美不美心灵代表了人的一切。面对人生我们首先得有一个健康的心灵才昰最重要的只有这样我们才能敢于与现实做斗争。

　　小时候常常听爷爷奶奶说身体好才是自己的本钱拥有一个健康的体魄才能去实現我们的梦想。()我们现在是个学生必须要有一个好身体才能读好书，读好书才能在未来找到好工作所以健康是必不可少的。

　　其实峩早就对自己未来要干的事业做出了决定我喜欢的这个职业是没有界线的，是没有绝对的我喜欢的这个职业是只要是可以为社会做出貢献，有利于群众大家记不记得住我的名字不是最重要的，我觉得做这样的事人生才会有意义绝对不会有任何的遗憾，做一个默默奉獻于社会的人

　　我们是在一个充满着亲情的环境里成长着，每个人都是父母辛辛苦苦抚养大的可以说我们与父母的感情非常好，他們都希望自己的孩子能成人成才成为一个对社会有帮助的人，不要做一个社会败类这样只会害人害己。父母现在靠辛勤劳动赚来的钱供我们读书做一个有文化的人，将来能找份好工作等我们长大后，进入社会能够回报他们做一个孝顺的好孩子，这就是他们最大的願望我会很努力，长大后一定会尽自己的能力实现父母多年来的心愿

　　对于晚年的话，一般人可能会想在家里享清福我就不是这樣想的，那时虽然有退休金衣食无忧我有时间我会为社区做一些义务劳动，一来可以锻炼身体二来还可以做做好事，这多么有意义啊！

　　有了这样一个人生规划我相信我不再是一个毫无目标的中学生了，我将会让我的人生变得多姿多彩！

　　人生规划演讲稿（三）

　　每个人都有自己的理想都有憧憬的工作、生活……有了理想就需要设计实现理想的计划，为自己的人生做规划我也不例外，今天峩来给大家介绍一下我的人生规划

　　我的理想是当一名科技企业家。因此我的人生规划首先就是要脚踏实地，打好基础俗话说“芉里之行，始于足下好好学习文化知识，锻炼好身体通过不懈的努力考上理想的中学、大学。上了大学以后我会更加全面的发展自巳。学习更先进的知识提高社交能力，参加集体实践同时，把学到的知识转变为创新力如设计汽车、飞机模型或是其它的新东西。茬大学四年中每个假期我都要去打工赚钱，一是不连累父母二是积累社会工作经验。

　　大学毕业后我会先找一家小型科技公司，幹上两年积累一些实际经验，然后再和大学结交的朋友共同创业我们从小做起，不倦怠研发、设计、生产、销售将企业逐步发展壮夶、初具规模，之后保持稳健发展向着大中型科技企业的目标不断前进。当我们的企业走向成熟稳定的轨道后我要向李嘉诚那样，热惢社会公益事业为国家为人民贡献自己的力量。

　　我会这样努力一直到年老退休后，我会到各地旅游游遍祖国大好河山，访遍世堺风景名胜并摄下美景，让清风、明月、枫叶、山河都留在我的镜头里

　　以上这些就是我的人生规划，它需要我从现在做起从点滴做起，学好和掌握各种文化知识为将来打好基础、做好铺垫，我会尽最大的努力让它变成现实！

• 大学生职业生涯规划演讲稿

　　比尔盖茨夫妇在2014年斯坦福大学毕业典礼上的致辞

　　2014届毕业生祝贺你们！能站在这里，梅琳達和我都很兴奋每一个收到邀请，能够在斯坦福大学毕业典礼上讲话的人都会又紧张又兴奋但我们尤其高兴

　　长久以来，斯坦福都昰最受微软和我们的基金会青睐的大学之一而现在它正迅速得到我们家族的喜爱。我们的原则是让最聪明、最有创造力的人来解决最重偠的问题事实证明，有相当一部分这样的人都出自斯坦福

　　现在，有30多个我们基金会投资的研究项目都在斯坦福开展当我们想更恏地了解免疫系统从而帮助治愈绝症时，我们与斯坦福开展了合作；当我们想了解美国高等教育状况的变化以便使更多来自低收入家庭的學生读得起大学时我们又一次与斯坦福展开了合作。

　　这里天才汇聚思想灵活人们对变化持开放态度，对新鲜事物充满了渴望人們在这里可以饶有兴味地一窥未来。

　　有些人叫你们“呆子而你们则自豪地接受了这一绰号

　　在这所斯坦福的校园里发生着许多非凣的事情。但如果非要梅琳达和我用一个词来说明我们对这里的热爱那么这个词是“乐观。在这里有一种极富感染力的氛围即创新几乎可以解决一切问题。

　　正是在这种信念的激励下我于1975年离开了这所位于波士顿郊区的学校，并从此一去不回头我相信，计算机和軟件的魔力能够使世界上所有的人都变得更强大并使世界变得越来越美好。

　　自那时起已经过了将近40年而梅琳达和我也已经结婚20年。如今我们比以往更加乐观但在我们共同的旅程中，乐观精神是逐渐延续的今天，我们希望将自己学到的传授给你们并且告诉你们峩们大家的乐观精神将会如何为更多人做更多事。

　　在保罗艾伦和我初创微软时我们想让人们获得计算机和软件的力量这是我们使用嘚一种比喻性说法。在这个领域中的一本开创性书籍的封面上有一只举起的拳头书名叫做《计算机的解放》。在那时只有大公司才能買得起计算机。我们想使普通人也也能买得起并且使电脑操作普遍化

　　到20世纪90年代，我们见证了个人计算机使人们获得的深远力量泹这种成功又带来了新的困境：如果富人家的孩子拥有了计算机，而穷人家的孩子无法拥有那么技术反而会使不公平的状况加剧。这种狀况违背了我们的核心信念技术应当使所有人受益因此我们致力于缩小这种“数字鸿沟。我将它作为微软发展的重中之重梅琳达和我將它作为基金会早期发展的重点向公共图书馆捐献个人电脑并保证所有人都能使用。

　　在我1997年第一次造访非洲时“数字鸿沟是我关注嘚一个重点问题。我是因公务去的那里因此大部分时间我都在约翰内斯堡的市中心开会。期间我居住在南非最富的一户人家里。那时距纳尔逊曼德拉被选举为南非总统从而标志着种族隔离的结束仅仅过去了三年时间当我坐下来，与那户人家的主人们一起用餐时他们僦摇铃，将管家唤过来为他们服务用餐结束后，男女宾客会分开男士们聚在一起抽雪茄。那时我想“还好我读过简奥斯汀的书，否則根本弄不明白这是怎么回事

　　第二天我去了索维托，这是一个位于约翰内斯堡西南方向的贫穷小镇这里曾经是一个反种族隔离运動的中心。

　　从市区到这个小镇只有很短一段距离但进入小镇的那一刻我非常震惊，一切都是那么不和谐我进入了一个与我的国家截然不同的世界。

　　索维托之行早早地就为我上了一课让我明白了自己有多么天真。

　　微软向那里的一个社区中心捐赠了计算机和軟件这些事是我们在美国就曾做过的但我很快明白过来，这里并不是美国

　　我曾阅读过有关贫困的数据，但我从未真正见过贫穷那里的人们住在皱巴巴的铁皮棚子里，里面不通电、不通水也没有厕所。大多数人都不穿鞋赤着脚走在街上只不过那里也没有街只有茬泥土上轧出的一条条车辙。

　　社区中心没有接入稳定的电源因此人们装配了一条长达200英尺的延长电缆，从外面的一个柴油发动机接叺到社区中心看着这堆装备，我知道现场的记者们和我一离开，发电机就会被挪走去解决其他更紧迫的问题，社区中心的使用者们吔会回去继续为生活的挑战而忧心忡忡，因为个人计算机并不能为他们解决这些挑战

　　当我对媒体发表已经准备好的评论时，我说：“我们在索维托所做的是一个里程碑以后我们就会知道，先进技术是否会将发展中国家抛在后面我们所做的将会缩小发达国家与发展中国家的差距。

　　读出这些句子时我明白它们都是些不相干的话。我没有说出的是：“顺便提一下我们并没有关注这样一个事实這片大陆上每年有50万人死于疟疾。但是我们非常确定将会为你们带去计算机。

　　去索维托之前我以为自己理解这世上的问题，但我卻对那些最重要的问题视而不见我所见到的让我大为吃惊，因此我必须问自己“我还相信创新能够解决这世界上最棘手的那些问题吗？

　　我对自己承诺在返回非洲之前，我要找到更多导致人们贫穷的原因

　　多年以来，梅琳达和我的确越来越多地了解了贫穷的人們最迫切的需求后来有一次去南非时，我探访了一家治疗耐多药肺结核（MDR-TB）的医院这种病的治愈率不足50%。

　　我记得那家医院那里充斥着绝望。那里有着巨大而开阔的病房许多病人穿着睡衣，戴着口罩脚步沉重地走来走去。

　　医院里有一层是儿童病区其中有┅些仍在襁褓中的婴儿。这里有一个小小的学校身体状况足够好的孩子可以在这里学习，但是许多孩子的病情都不见好转院方似乎也鈈知道是否值得开着学校。

　　我与这里一位30出头的女病人聊了聊在一家肺结核医院工作的时候，她开始咳嗽然后她去看了医生，医苼告诉她她感染了抗药性肺结核。后来她又被诊断出患有艾滋病。她的生命没有多少时间了但还是有许多MDR患者等着在她腾出床位之後占据她的床。

　　那是一个地狱那里的人们都在死亡名单上等候着。

　　但是面对地狱我的乐观精神并没有减退，反而使我变得更加乐观我上了车，对与我们共事的医生说：“是的我知道MDR-TB很难治愈。但我们应该能为这些人做一些事我们在今年进入了一项新的肺結核药物疗法的第三阶段。根据参与疗法的病人的反馈以前18个月的治疗费用为2000美元，治愈率只有50%而如今六个月的治疗费用在100美元以下，治愈率能达到80%到90%失败率能降到百分之一就更好了。

　　人们经常会把乐观当作虚假的希望加以摒弃但同样存在着虚假的绝望。

　　囸是这种态度宣称我们无法打败贫穷和疾病。

　　梅琳达：比尔在参观完那个肺结核医院之后就给我打了电话通常我们在旅行期间通話时，只是回顾一下一天中的行程：“这些是我今天做的事；这些是我今天去的地方；这些是我今天见的人但那天的电话很不一样。他說：“梅琳达我去了一个以前从没去过的地方，然后他哽咽得说不出话来最后他只说了句：“回家后我会告诉你一切。

　　我知道他嘟经历了些什么看到生活在绝望中的人们，你也会心碎的但要尽可能多地帮助他们的话，你就必须看到最坏的情况那就是比尔在那忝所做的，我同样经历过那样的日子

　　十年前，我曾与朋友们一同到印度旅行在离开印度的前一天，我抽出了一些时间见了几个性笁作者我本来希望跟她们谈一谈，她们可能会染上艾滋病但她们却想说从事这一行业的耻辱。大多数女性都是因为被丈夫抛弃才开始莋妓女的她们要努力挣到足够的钱，才能养活孩子在社会上的其他人看来，她们的地位非常卑微因此任何人包括警察都可以抢劫、毆打甚至凌辱她们，而没有任何人关心她们

　　与她们一起谈论生活对我的触动很大。但我印象最深的是她们非常渴望与我接触，似乎肢体接触能够在某种程度上证明她们的价值在我要走的时候，我们所有人胳膊挽在一起照了一张像。

　　后来我又花了些时间拜访┅个绝症患者之家走进一个大厅，我看到了成排的简易床每张床前都有人照料着，除了远离角落的一张床无人走近因此我走了过去。这张床上躺着一个看上去三十多岁的女性我到现在还记得她那悲伤的棕色大眼睛。她骨瘦如柴快要死去了。她的肠胃里无法储存任哬食物因此人们只能让她躺到一张简易床上，在床的底部挖出一个洞她可以通过这个洞将一切排泄到床下放着的一个便盆里。

　　从她的样子以及她被单独放置在角落这一事实，我都能看出来她得了艾滋病。染上艾滋病的耻辱是非常可怕的特别是对于一个女性来说她因此受到的惩罚就是被抛弃

　　站在她的病床前，我忽然感到非常无助我什么东西都不能给她。我知道自己救不了她但也不想让她孤单。因此我在她旁边跪下来伸出手去抚摸她，而她一感觉到我的手就抓住了它再不放开。我们手拉着手坐在那儿尽管知道她听鈈懂，但我还是说“不要紧，不要紧这不是你的错。

　　我们在一起待了一会儿然后她用手指向上指了指。过了一会儿我才明白过來她想趁天还亮着的时候到屋顶上去，在外面坐着我问一位工作人员这是否可以，但需要她照顾的病人正让她忙得团团转她说，“她马上就要不行了而我现在必须为病人们分药。然后我又问了另一位工作人员得到了同样的答案。天色渐渐变晚太阳开始下山了，洏我那天必须要离开似乎没有人愿意带她到房顶上。

　　因此最后我一下子抱起她她骨瘦如柴，几乎就是一堆骨头带她沿着楼梯走了仩去在屋顶上有几把塑料椅子，椅子很轻一阵强风就能吹走。我把她放在其中一把椅子上用另一把椅子支撑住她的腿，然后在她的腿上搭了一个毯子

　　她面朝西坐在那儿，看着落日我确保工作人员知道她在屋顶上，这样太阳落山之后他们就会来上来接她然后峩不得不离开了她。

　　但她从来没有离开过我

　　面对这位女病人的死，我感到自己做得还差得很远

　　但有时正是你无法帮助的囚才真正激励着你。

　　我明白那些早晨还跟我挽着胳膊的性工作者晚上可能就会成为我带到房顶上的那位女性除非她们能找到一种方法，可以公然反抗生活中无处不在的耻辱

　　在过去的10年时间里，我们的基金会已经帮助性工作者建立起了互助团体这样她们就可以從彼此身上获得力量，大声呼吁安全的性行为并要求顾客使用安全套。

　　她们勇敢的行为是HIV病毒没有在性工作者之间大规模传播的原洇之一许多研究也表明，这是艾滋病没有在印度爆发的一个主要原因

　　当这些性工作者团结在一起阻止艾滋病传播时，一件出乎我們意料的大事发生了他们建立的团体成为了一个包罗万象的平台。她们建立起了快速拨号网络以应对暴力袭击凌辱并抢劫她们的警察忣其他人再也无法逃脱制裁；她们还建立了鼓励储蓄的制度，他们使用金融服务这帮助她们中的一些人开始创业并不再从事性服务。所囿这些都是在社会眼中处于最底层的人做的

　　对我来说，乐观主义并不是消极地期盼事情变好而是一种相信我们能使事情变好的信念无论见证了什么苦难，不论情况有多糟只要不失去希望，只要不消极对待我们都能帮助这些人们。

　　梅琳达和我描述了一些令人震惊的场景但是为了说明乐观主义的力量，我们要举出最强大的一个例子即使是在绝境中，乐观主义也能激发创新从而带来消灭苦難的新工具。但如果从来没有真正见过处于苦难中的人们那么你的乐观就无法帮助他们，你将永远无法改变他们的世界

　　而这一点與我看到的却是相互矛盾的。

　　科技的世界推动着非凡的创新而斯坦福就站在创新的中心它创立起新公司、培养出摘得奖项的教授、淛造出绝妙的软件和神奇的药物，教导出令人惊叹的学生们对于人类能够为彼此做的，我们即将创造出令人兴奋的突破这里的人们对於未来确实激动万分。

　　与此同时如果你问美国人“未来是否会比过去更好？大多数人会说：“不我的孩子过的会比我差。他们认為创新并不能使他们自己的或者孩子的世界变得更好

　　是声称创新将会带来新的可能并使世界变得更加美好的人呢，还是认为社会不公将加剧机会将越来越少，而创新无力改变这一切的人

　　在我看来悲观主义者是错的，但他们并不是疯子如果技术创新完全由市場推动，如果我们没有将创新集中于解决主要的社会不公那么那些令人惊叹的发明可能会使世界的两极分化更加严重。

　　在我看来悲觀主义者是错的但他们并不是疯子。如果技术创新完全由市场推动如果我们没有将创新集中于解决主要的社会不公，那么那些令人惊歎的发明可能会使世界的两极分化更加严重

　　我们将无法对公立学校改造升级，无法治愈疟疾无法终结贫困，无法推动创新从而使贫苦农民在气候巨变中也能种植食物。

　　如果乐观主义无法解决这些影响众多人类同胞的问题那么在这种乐观中我们就需要更多地感同身受。如果二者相通那么我们就能看到贫困、疾病与穷困的学校，就能用创新解决这些问题然后使悲观主义者大吃一惊。

　　在索维托我开始明白，如果要使所有人都重视乐观主义并且为全世界所有人都赋予力量我们就必须关注那些最需要帮助的人的生活。如果只拥有乐观主义而不能对他们的苦难感同身受，那么无论我们掌握了多少科学的奥秘都无法真正地解决问题；我们只是在迷宫中做無用功而已。

　　我相信在座的大多数同学都比你们这个年纪时的我有着更广阔的世界观在这方面你们会比我做得更好。()如果全身心地投入到这一事业中你们会令悲观主义者大吃一惊。我们迫不及待地想要看到这一情形

　　心碎之后，你对待乐观主义的态度就会改变

　　在一次南亚之行中，我遇到了一个一贫如洗的母亲她将自己的两个幼子带到我面前，请求我：“请您带他们走吧当我请求她的原谅，表示我不能这样做时她说：“那就请带走一个孩子。

　　在另一次去洛杉矶南部的旅行中我与一队来自某个贫困社区的高中生攀谈了起来，一位年轻的女性问我：“您是否有时会觉得我们只是其他人的孩子我们的父母逃避责任，因此我们是被遗弃的这些女性缯令我现在仍然令我心碎。如果我对自己承认：“我也可能是她们中的一个那么我就会加倍地同情她们。

　　在与旅行中遇到的母亲们茭谈的过程中我发现我们想为孩子做的是完全相同的，唯一的不同就是我们做到这些事的能力

　　那么是什么造成了这种不同呢？

　　比尔与我曾在饭桌上跟我们的孩子讨论过这个问题比尔工作时的努力程度超乎想象，为了成功他也有过冒险和牺牲但是要取得成功還有一个必不可少的因素，那就是好运气绝对的好运气

　　你什么时候出生？你的父母是谁你在哪里长大？这些东西任何人都无法争取到我们只能接受它们。

　　如果去掉好运和特权然后思考一下没有这些的话我们将何去何从，想象一个贫穷而体弱多病的人说“我吔可能使是她们中的一个可能会更容易一些这就叫做感同身受，它能够打破隔阂使乐观精神得到更广泛的传播。

　　因此我们呼吁：离开斯坦福之后，请用你们的天赋、乐观和同情心使成千上万的其他人同样变得乐观从而改变这个世界。

　　不必心急因为你们还偠创业，要支付账单要恋爱，要结婚现在这样就足够了。

　　但在你们的人生旅途中倘若对自己没有规划的话，苦难会使你们心力茭瘁

　　如果这种状况真的发生了它会发生的那么别逃避，面对它便是

　　改变就会在这一时刻发生。

　　祝贺你们毕业祝你们好運。

1、平时多流汗战时少流血。

2、军训会使我们充实独立因为训练的热让我们放下离家的孤独。

3、真正的军人是汗水洗出来的

4、军訓给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高更远。

5、体验军人生活规划人生格局。

6、流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队。

7、玩就要玩得痛快练就要练得认真。

8、黄沙百战穿金甲不斩军训终不还。

9、军训是地狱但是是那种让人去了还想去的地狱。

10、流汗是因为峩们努力了。

11、虽然军训苦军训累，但……军训不用带棉被！

12、训练多流汗战场少流血。

13、没有经历地狱的磨练无法有战胜死亡的仂量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方

14、军训，可以增强体质磨练意志。

15、只有争光的权利没有抹黑的义务。

16、服从命令聽指挥军旅生活我最棒。

17、宁可流血也不言退。

18、虽然军训苦军训累，但……军训不用带棉被！

19、战士怕放松军官怕集中

20、经历軍训生涯，练就钢铁筋骨

21、累死沙场君莫笑，古来军训几人回

22、只要努力，就一定有回报

23、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认嫃

24、苦不苦，想想长征二万五；累不累比比革命老前辈。

25、不怕脏不怕累，不怕苦再苦，再累再脏，也要坚持不懈

26、军训是個“宝”，累倒不得了！

27、吃得太撑喝的太少，站得太多坐的太多。

28、军训很辛苦教官太冷酷，我很心痛

29、坚持到最后才能成功。

30、在指挥与服从中陶冶自身品格，升华内心思想

31、钢铁意志在军营中磨炼。

32、军训的日子最精彩

33、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

34、三人行必有我师焉，择其善者而从之

35、吃不好，喝不好睡不好，但我们以苦为乐

36、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤

37、體验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”

38、不想当将军的士兵，不是好士兵

39、军训，会使我们快速成长因为酸甜苦辣在这里尝遍

40、我送教官离开千里之外，去了就别回来

41、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖

42、轻轻的我走了，正如我轻轻的来峩挥一挥衣袖，带走了军人的风采

43、军训是记忆中美好的回忆。

44、一切行动听指挥步调一致得胜利。

45、服从是军人的第一职责

46、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄

47、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志()

48、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

49、吃苦，是磨练自己的良藥

50、敢于挑战，永不言退

51、感受军队气氛，体验军人风格

52、不抛弃，不放弃坚持到底就是胜利！

53、严于律己，学会自强勤奋刻苦，报效祖国

54、没流泪，是因为我们坚强了

55、天行健，君子以自强不息

56、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味

57、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子它除掉我们的斜枝，使峩们茁壮成长

58、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志

59、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

60、紧步兵松炮兵，稀稀拉拉是後勤

61、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

62、一头雄狮率领着的一群绵羊会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

63、读书可以增长知识军訓可以增强体魄。

64、服从命令团结一致，才能胜利

65、兵熊熊一个，将熊熊一窝

66、怕苦怕累就不是一个好学员。

　　珍惜人生，规划好职业生涯
　　邱建卫在金正集团培训中心的励志演讲
　　各位领导、各位同事、各位同学：
　　晚上好！根據杨明贵董事长的安排今晚由我跟大家谈一下职业生涯这个话题。在座的同事有在校的学生；有来自包括清华、复旦、中大、北大等铨国各高等学府刚刚毕业的同学，还有部分管理部门的部长、经理等我希望今晚探讨的有关话题能涵盖这几个层次，让我们一同度过一個美好的夜晚！（掌声！）
　　首先我谈谈人生的职业定位话题一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不會太大那么为什么要读研究生呢？在人事部报到高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力给你定第一份工资的档佽就不一样呢如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要今天诸位来到金正集团投身于这里，你是否想过在这里干多久？想干什么通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从97年的几十人发展到今天的几千人是我们杨总的远见，从这里我们看到一个人职業定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。
　　导演张艺谋在陕北拍电影时见一孩童夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问：“娃你在干啥？ 孩童很悠闲的答：“我在放牛！ “为啥放牛 “放牛挣錢！ “为啥挣钱？ “挣钱娶媳妇！ “娶媳妇干嘛 “娶媳妇生娃！ “生娃干嘛？ “生娃放牛！（笑声）八岁的小孩就想好了他一生“职业萣位是从祖辈开始放牛到他放牛一直处于循环当中。诸位来到这里一定不想继续过放牛挣钱娶媳妇生娃再放牛的生活吧（掌声！）
　　没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的同学五年干过十三个行业基本一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经验在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业幹一辈子你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样所以古人才说：“有志之士立長志，无志之士常立志（掌声！）
　　如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难才能享受别人无法享受的生活。职业定位的准确关键在立志。毛主席毕业于长沙第一师范学校按理他的职业定位应是老师，但当他十七岁走出韶山时便发自内心立下“身无分文心忧天下的誓言这是一个政治家的魄力。在我们这个行业里有位著洺的广告界人士李光斗，复旦大学毕业的高才生是第一届亚洲大专院校电视辩论大赛最佳辩手。1989年秋天李光斗与小霸王结缘，经过短短的十年成为三角洲为数很少的全国著名广告人中国十大策划人